南洋林德長春國信集團投資有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢北京南洋林德投資顧問有限公司2001年12月北京研究報告匯報版長春國信集團投資有限公司

本研究報告共分四部分內(nèi)容。第一部分系界定國信集團進行發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)和必須條件，明確國信集團五年規(guī)劃期內(nèi)的具體戰(zhàn)略目標(biāo)。第二部分為國信集團產(chǎn)業(yè)方向與各業(yè)務(wù)層面的定位，確定房地產(chǎn)開發(fā)為今后五年內(nèi)國信集團的主導(dǎo)業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)配套工程為次主導(dǎo)業(yè)務(wù)，冰雪娛樂旅游開發(fā)與物業(yè)管理為副業(yè)，并對目前已經(jīng)初步介入的醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)采取戰(zhàn)略性收縮。第三部分為國信集團相應(yīng)于新的發(fā)展戰(zhàn)略之組織架構(gòu)調(diào)整與資產(chǎn)關(guān)系梳理，提出了具體的原則性方案設(shè)計（包括完整的制度體系）和操作方法。第四部分為國信集團的人力資源管理戰(zhàn)略，針對國信集團的人力資源規(guī)劃、教育與培訓(xùn)、薪酬與績效考評提出了實施指導(dǎo)性意見。

總體介紹

1、本報告的核心為國信集團五年規(guī)劃期內(nèi)的產(chǎn)業(yè)方向與業(yè)務(wù)層面定位，項目組將據(jù)報告研究意見與國信集團高層就此進行充分討論，形成統(tǒng)一認(rèn)識。2、報告中對各層次業(yè)務(wù)的拓展意見主要是根據(jù)項目組的研究指明原則性方向和方法，供國信集團管理層在實際運作時重點考慮。3、制度建設(shè)主要是構(gòu)建基本的制度管理體系，各項規(guī)章制度的具體條文須在項目組協(xié)助下由國信集團職能部門自行予以完備。4、各子公司的具體設(shè)立或變更需根據(jù)實際情況適時把握（包括注冊資本的確定、是全資子公司抑或控股子公司、經(jīng)營范圍等）。5、薪酬設(shè)計主要是確定總體原則和基本方法，尤其是需結(jié)合人力資源的績效考評系統(tǒng)來具體細(xì)化，而后者必須在本報告經(jīng)過國信集團最終確認(rèn)后作為另一單項咨詢項目專門進行才能全部完成。6、整個資產(chǎn)關(guān)系和股本結(jié)構(gòu)的梳理須根據(jù)本報告提出的方法并經(jīng)國信集團確認(rèn)后進一步制定實施方案，在項目組協(xié)助之下進行。報告要點PartⅠ國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)

§1.1企業(yè)所處的戰(zhàn)略發(fā)展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3發(fā)展戰(zhàn)略實施的前提條件PartⅡ國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的戰(zhàn)略定位

§2.1主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)2.1.1長春市房地產(chǎn)市場鳥瞰2.1.2房地產(chǎn)主業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)2.1.3房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展2.1.4主業(yè)的風(fēng)險因素與規(guī)避§2.2次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)2.2.1整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)2.2.2配套業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)2.2.3配套業(yè)務(wù)的市場拓展策略2.2.4次主業(yè)的風(fēng)險因素與規(guī)避報告目錄

§2.3副業(yè)：冰雪娛樂旅游與物業(yè)管理2.3.1醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)實行戰(zhàn)略性退卻2.3.2冰雪娛樂旅游開發(fā)（副業(yè)一）2.3.3專業(yè)化的物業(yè)管理（副業(yè)二）2.3.4副業(yè)風(fēng)險因素與規(guī)避策略PartⅢ組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理

§3.1母子公司型經(jīng)營管理布局§3.2集團總體組織架構(gòu)設(shè)計§3.3各子公司組織架構(gòu)設(shè)計§3.4國信集團制度建設(shè)框架體系§3.5股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理PartⅣ國信集團人力資源戰(zhàn)略

§4.1國信集團人力資源規(guī)劃§4.2人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)§4.3人力資源薪酬福利與激勵系統(tǒng)§4.4人力資源工作績效考評系統(tǒng)國信集團五年期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與業(yè)務(wù)層面定位主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套工程副業(yè)：冰雪娛樂旅游開發(fā)與物業(yè)管理國信集團組織架構(gòu)調(diào)整母子型集團公司管理母公司組織架構(gòu)子公司組織架構(gòu)國信集團資產(chǎn)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理國信集團制度化管理體系建設(shè)國信集團人力資源管理基本體系報告主題內(nèi)容一、規(guī)劃期目標(biāo)與分階段指標(biāo)國信集團目前發(fā)展戰(zhàn)略基點總體定位：第二次創(chuàng)業(yè)孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線成熟期

目前的國信集團由學(xué)步期進入青春期的國信集團綜合實力處于起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，需要通過戰(zhàn)略性的變革與整體提升來實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)變革導(dǎo)入期成長期成熟期第二次創(chuàng)業(yè)期變革陣痛！所有變革都存在風(fēng)險但變革終究不可避免企業(yè)生命周期企業(yè)戰(zhàn)略周期進入新一輪發(fā)展周期孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線成熟期分階段實施時間區(qū)劃戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略任務(wù)第一階段2002年調(diào)整導(dǎo)入管理規(guī)范期導(dǎo)入和開始實施新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，完成集團產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，初步形成人力資源管理體系第二階段2003—2004年磨合適應(yīng)業(yè)務(wù)提升期

全面提升主業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和盈利水平，人力資源配置逐步到位，組織、管理、決策和公司整體運作達(dá)到規(guī)范化水平第三階段2005—2006年正軌微調(diào)積極擴張期主業(yè)根基牢固，次主業(yè)形成規(guī)模，副業(yè)效益保證，新的增長點漸露端倪；形成高水準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人團隊，企業(yè)在能夠抵御正常經(jīng)營風(fēng)險的前提下積極擴張國信集團戰(zhàn)略規(guī)劃期2002—2006年總體目標(biāo)起點：業(yè)務(wù)層次清晰有效根基：人力資源配置合理原則：經(jīng)營管理科學(xué)規(guī)范目的：企業(yè)發(fā)展良性循環(huán)分階段實實施第一階段段第二階段段第三階段段銷售凈利潤率率25.5%25%24.8%時間區(qū)劃2002年2003—2004年2005—2006年所有者權(quán)益1億億2億3.2億年銷售額1.7億2.4億3.1億億年凈利潤4300萬萬6000萬7700萬國信集團團五年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃期內(nèi)各主要戰(zhàn)戰(zhàn)略指標(biāo)標(biāo)分階段段分解調(diào)整和實實施新的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略之必必要條件件國信集團團核心團團隊對因企業(yè)業(yè)變革而而帶來的短期期震蕩有有足夠的心理理準(zhǔn)備和和有力的應(yīng)對對措施在導(dǎo)入和和實施新新的發(fā)展戰(zhàn)略略規(guī)劃之之第一階段能能夠保持持企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)經(jīng)營國際國內(nèi)內(nèi)政治局局勢和經(jīng)濟形形勢不出出現(xiàn)大的逆變變利益與權(quán)權(quán)力重新新分配過過程中的的動態(tài)平平衡克服各級級管理層層認(rèn)識差差異產(chǎn)生生的隱形形阻力國信集團團局部利利益與長長遠(yuǎn)發(fā)展展關(guān)系協(xié)協(xié)調(diào)企業(yè)現(xiàn)金金流不發(fā)發(fā)生特別別大的困困難“陽光景都都”項目能持持續(xù)正常常操作成本控制制得力，，管理和和運營有有序進行行條件一條件二政治局勢勢持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定，企企業(yè)外部部公共關(guān)關(guān)系和諧諧宏觀經(jīng)濟濟繼續(xù)看看好，所所涉足行行業(yè)穩(wěn)步步發(fā)展融資環(huán)境境進一步步改善，，民營企企業(yè)國民民待遇到到位條件三二、主導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)：：借勢型型房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)％萬平方米米截至2001年年秋季長長春市房房地產(chǎn)開開發(fā)量(數(shù)據(jù)來來源：2001年10月長春春市秋季季房展會會參展樓樓盤資料料統(tǒng)計））各價格區(qū)區(qū)間開發(fā)發(fā)面積各價格區(qū)區(qū)間開發(fā)發(fā)量占總總開發(fā)量量比重長春市房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)產(chǎn)品需需求狀況況根據(jù)2001年年10月月長春市市秋季房房展會調(diào)調(diào)查問卷卷統(tǒng)計資資料，以以改善居居住條件件為目的的的消費費者比例例占被調(diào)調(diào)查總體體的36％，與與1999年初初相比增增加了4％，且且有進一一步上升升的趨勢勢，房屋屋質(zhì)量、、物業(yè)管管理是消消費者選選擇購買買住宅的的主要影影響因素素，經(jīng)濟濟實用仍仍是消費費者選擇擇購買住住宅的主主導(dǎo)原則則經(jīng)濟適用用房繼續(xù)續(xù)成為消消費者選選擇的主主要品種種，其所所占比例例為計劃劃購房消消費者的的42.3%（（2001年秋秋季房展展會3.4萬張張調(diào)查表表統(tǒng)計計計算結(jié)果果）。住住房面積積在60—100平平方米的的二室一一廳、二二室二廳廳是消費費者的主主要選擇擇戶型，，占到計計劃購房房者的63.7%。購購房支付付來源呈呈現(xiàn)多元元化，工工資收入入占49.3%，抵押押貸款占占30.7%，其它它經(jīng)營性性收入來來源占20％價格結(jié)構(gòu)構(gòu)錯位。。長春市市人均住住宅使用用面積為為9.5平方米米，低于于全國城城鎮(zhèn)11.5平平方米的的平均水水平，大大部分工工薪層雖雖有改善善現(xiàn)有居居住條件件的愿望望，但由由于支付付能力有有限，選選擇范圍圍多集中中在價格格較低的的經(jīng)濟適適用房面積結(jié)構(gòu)構(gòu)錯位。。好地段段、面積積不大、、設(shè)計合合理、功功能齊全全的中型型住房（（90㎡㎡左右））相當(dāng)受受歡迎，，而位處處較好地地段的樓樓盤之設(shè)設(shè)計戶型型絕大部部分都在在130㎡以上上在空置房房屋中，，除少部部分存在在結(jié)構(gòu)和和質(zhì)量缺缺陷外，，大部分分都是由由于開發(fā)發(fā)定位不不準(zhǔn)、造造價偏高高等原因因?qū)е聹N長春市住住宅消費費需求趨趨勢（一一）(數(shù)據(jù)來來源：2001年10月長春春市秋季季房展會會參展樓樓盤資料料統(tǒng)計））(數(shù)據(jù)來來源：2001年10月長春春市秋季季房展會會參展樓樓盤資料料統(tǒng)計））長春市住住宅消費費需求趨趨勢（二二）調(diào)查資料料顯示，，近四成成半的消消費者計計劃在位位于長春春市中心心的朝陽區(qū)購購買住宅宅消費者選選擇住房房的主要要因素中中，房屋屋質(zhì)量、、物業(yè)質(zhì)質(zhì)量已列列為前兩兩位，而而今年初初春季房房展會中中排在第第一、第第二位的的交通因因素和小小區(qū)環(huán)境境分別退退居為第第七位和和第五位位(數(shù)據(jù)來來源：2001年10月長春春市秋季季房展會會參展樓樓盤資料料統(tǒng)計））長春市住宅消消費需求趨勢勢（三）長春市房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商與市市場分割大連萬達(dá)星宇地產(chǎn)吉林亞泰市場份額企業(yè)實力長房長春地產(chǎn)熱電國信宇華建業(yè)秋實東華綜合實力強的的幾家開發(fā)商商在長春市外外圍采取規(guī)模?；_發(fā)運作作，并已在長長春市形成地地產(chǎn)品牌優(yōu)勢勢開發(fā)實力中等等，利用政府府背景，在長長春市取得較較好開發(fā)地段段進行項目開開發(fā)綜合實力較弱弱，利用各種種資源或渠道道獲得長春市市內(nèi)可開發(fā)地地段進行項目目開發(fā)綜合實力較強強的開發(fā)商采采取規(guī)?；\運作有一定政府背背景的當(dāng)?shù)亟ńㄖ緭屖质珠_發(fā)長春市市市內(nèi)好地段段其它規(guī)模較小小的開發(fā)商則則各顯神通，，采取“見縫縫插針”式開開發(fā)未來五年內(nèi)，，通過借勢型型的房地產(chǎn)項項目運作，提提升國信集團團房地產(chǎn)主業(yè)業(yè)綜合競爭能能力，成為長長春市具有一一定綜合開發(fā)發(fā)實力的專業(yè)業(yè)型房地產(chǎn)服服務(wù)提供商國信集團房地地產(chǎn)主業(yè)五年年內(nèi)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)開發(fā)品種開發(fā)規(guī)模市場銷售利潤水平市場占有行業(yè)地位進入長春市房地產(chǎn)開發(fā)商綜合實力排名三十位

普通住宅樓、綜合商住樓稅后利潤達(dá)到2-2.5億元人民幣總銷售額達(dá)到10-12億元人民幣五年內(nèi)總開發(fā)量達(dá)到30－40萬平方米在長春的房地產(chǎn)市場占有率達(dá)到2－2.5%總體目標(biāo)未來五年房地地產(chǎn)開發(fā)銷售售額與利潤估估算表未來五年房地地產(chǎn)主業(yè)開發(fā)發(fā)的收入達(dá)到到10億元人人民幣，實現(xiàn)現(xiàn)累計利潤2.1億元人人民幣

2002年2003年2004年2005年2006年合計開發(fā)量(萬m2)5678834銷售額(億元）1.51.82.12.42.410.3增長率

20%17%14%0%

利潤（萬元）3200360045005000500021300項目開發(fā)與資資源儲備現(xiàn)有項目的運運作通過公司內(nèi)部部相關(guān)部門的的全力配合，，完善“陽光景都”項目的配套設(shè)設(shè)施建設(shè)，并并須特別重視視供暖工程強化樓盤營銷銷，利用地理理位置優(yōu)勢，，可考慮采用用出租、出售售相結(jié)合，以以租代售等靈靈活多樣的售售樓手法擴大大銷售面對商鋪的銷售售須拓寬思路路，在一次性性整體銷售比比較困難的情情況下，可從從完善社區(qū)服服務(wù)體系并輻輻射周邊地區(qū)區(qū)居民消費的的角度，考慮慮分區(qū)、分功功能的商鋪批批次銷售，分分頭引入龍頭頭性商家先行行進駐，以帶帶動商鋪人氣氣后續(xù)項目的儲儲備抓住時機積極極籌備“陽光景都”二期開發(fā)工程程的相關(guān)工作作做好“陽光景都”三期用地及項項目整體規(guī)劃劃工作，盡可可能提前完成成項目立項審審批，以防政政策變化的影影響強化國信集團團與長影的長長期利益共同同體關(guān)系，“商”、“情”結(jié)合，同時積積極介入長影影世紀(jì)城新區(qū)區(qū)40公頃房房地產(chǎn)綜合項項目的開發(fā)工工作適時繼續(xù)深入入研究華村項項目的可行性性問題開發(fā)模式創(chuàng)新新與市場營銷銷深入研究消費費者需求，引引進“新城市市生活主義””開發(fā)模式新城市生活主主義的開發(fā)模模式＝產(chǎn)業(yè)化化打造的換代代住宅＋街坊坊化的配套與與服務(wù)＋和諧諧優(yōu)美的自然然環(huán)境＋濃郁郁迷人的文化化氛圍在“陽光景都都”系列性開開發(fā)項目中以以質(zhì)量、物業(yè)業(yè)管理、配套套服務(wù)、文化化氛圍營造等等方面下功夫夫，提升項目目的整體形象象特別強調(diào)品牌牌建設(shè)充分利用“長長影陽光景都都”項目打下下的基礎(chǔ)，重重點突出國信信集團房地產(chǎn)產(chǎn)項目的影視視文化藝術(shù)社社區(qū)特色通過多渠道、、全方位的反反復(fù)推介，強強化獨一無二二的項目差異異性特點，逐逐漸樹立以““影視文化藝藝術(shù)社區(qū)”為為中心訴求點點的“國信””房地產(chǎn)品牌牌科學(xué)的銷售機機制建立真正富有有激勵作用的的銷售獎勵制制度在后續(xù)項目開開發(fā)中與專業(yè)業(yè)性的營銷策策劃公司合作作，伺機引進進“名人效應(yīng)應(yīng)”、“差異異定價”等獨獨特的營銷手手法主業(yè)拓展過程程中的合作與與借勢重新認(rèn)識和注意發(fā)揮國信信集團作為長長影影視股份份公司第二大大股東的作用用在五年戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃期內(nèi)，國國信集團單一一依靠自身發(fā)發(fā)展難以達(dá)到到房地產(chǎn)主業(yè)業(yè)的規(guī)?；瘍?yōu)優(yōu)勢，須在更更大視野范圍圍實施戰(zhàn)略性性合作戰(zhàn)略合合作方方式可可以采采取增增資擴擴股、、戰(zhàn)略略結(jié)盟盟、股股權(quán)滲滲透、、同業(yè)業(yè)購并并等手手法，，并可可在近近階段段首先先圍繞繞長影影老廠廠區(qū)整整體開開發(fā)模模式創(chuàng)創(chuàng)新進進行將“陽光景景都”項目拓拓展為為長影影搬遷遷后老老廠區(qū)區(qū)范圍圍一體體化的的“影視文文化藝藝術(shù)主主題社社區(qū)”之大規(guī)規(guī)模綜綜合性性房地地產(chǎn)開開發(fā)系系列項項目以長影影影視視股份份公司司為開開發(fā)龍龍頭，，依上上述戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作方方式組組成項項目運運作的的聯(lián)合合艦隊隊，分分期分分批開開發(fā)，，同時時部分分解決決長影影世紀(jì)紀(jì)城啟啟動資資金問問題適當(dāng)條條件下下的資資本經(jīng)經(jīng)營：：由產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營過過渡到到產(chǎn)品品經(jīng)營營與資資本經(jīng)經(jīng)營并并舉有所為為，有有所不不為：：通過過有效效的資資本運運營和和資產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營，構(gòu)構(gòu)筑國國信集集團的的核心心業(yè)務(wù)務(wù)，增增強企企業(yè)的的整體體競爭爭能力力房地產(chǎn)產(chǎn)主業(yè)業(yè)的風(fēng)風(fēng)險規(guī)規(guī)避策策略以夯實實企業(yè)業(yè)自身身基礎(chǔ)礎(chǔ)和穩(wěn)穩(wěn)健經(jīng)經(jīng)營規(guī)規(guī)避政政策風(fēng)風(fēng)險實事求求是地地把握握主業(yè)業(yè)的擴擴張速速度，，保持持適度度的開開發(fā)利利潤率率不惜代代價搶搶先一一步敲敲定““陽光光景都都”三三期項項目立立項以準(zhǔn)確確的項項目開開發(fā)定定位規(guī)規(guī)避市市場風(fēng)風(fēng)險項目前前期保保證詳詳細(xì)的的市場場調(diào)研研和專專業(yè)策策劃，，實施施整合合營銷銷，控控制開開發(fā)成成本根據(jù)項項目特特點，，集中中針對對鎖定定的目目標(biāo)消消費群群體提提供產(chǎn)產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)以努力力尋求求共享享型多多方戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作規(guī)規(guī)避資資源風(fēng)風(fēng)險繼續(xù)固固化與與長影影的長長期利利益共共同體體關(guān)系系，至至少保保障““陽光光景都都”項項目二二期、、三期期工程程的正正常開開發(fā)積極尋尋求行行業(yè)內(nèi)內(nèi)和金金融界界合適適的戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作伙伙伴，，實現(xiàn)現(xiàn)資源源共享享以循序序漸進進的資資本運運作規(guī)規(guī)避資資金風(fēng)風(fēng)險在今后后一、、兩年年時間間內(nèi)適適當(dāng)收收縮主主業(yè)以以外的的業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)線線，提提高資資產(chǎn)運運用效效率巧妙發(fā)發(fā)揮資資本杠杠桿作作用，，包括括在適適當(dāng)時時候和和適當(dāng)當(dāng)條件件下的的股權(quán)權(quán)溢價價轉(zhuǎn)讓讓、增增資擴擴股等等，拓拓寬融融資渠渠道投入選擇放棄南洋林林德業(yè)業(yè)務(wù)選選擇模模型：：打造造企業(yè)業(yè)核心心競爭爭能力力時需需要要考慮慮主要要業(yè)務(wù)務(wù)的增增強和和弱勢勢業(yè)務(wù)務(wù)的退退出？國信集集團公公司的的競爭爭力強弱一般行業(yè)吸吸引力力強弱一般選擇性性投入入保持保護房地產(chǎn)產(chǎn)主業(yè)業(yè)提升次次主業(yè)業(yè)次主業(yè)業(yè)醫(yī)藥業(yè)業(yè)冰雪旅旅游業(yè)業(yè)從行業(yè)業(yè)吸引引力看看，國國信集集團現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)均均為中中等偏偏上水水平的的朝陽陽產(chǎn)業(yè)業(yè)，但但由于于各自自的競競爭力力不同同，加加上公公司的的資源源有限限，必必須有有所取取舍。。從公公司價價值最最大化化角度度考慮慮，應(yīng)應(yīng)該選選擇行行業(yè)吸吸引力力和公公司競競爭力力俱強強的業(yè)業(yè)務(wù)作作為加加強投投入的的對象象，而而以上上兩方方面均均相對對較弱弱的業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)考慮慮退出出三、次主導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)：房房地產(chǎn)配套套工程不銹鋼公司塑鋼公司裝飾公司核心競爭力不銹鋼公司司、塑鋼公公司、裝飾飾公司三位位一體運作作促進促進促進技術(shù)：通過過協(xié)同運作作，形成經(jīng)經(jīng)營規(guī)模的的擴大，利利于吸引和和培養(yǎng)優(yōu)秀秀技術(shù)人員員資金：規(guī)模模化、協(xié)同同化運作，，利于資金金利用效率率的提高生產(chǎn)：同一一產(chǎn)業(yè)鏈上上相關(guān)聯(lián)的的不同業(yè)務(wù)務(wù)模塊，通通過協(xié)同運運作，可降降低生產(chǎn)費費用和管理理費用市場：通過過協(xié)同運作作，可將各各自擁有的的“小”市市場集成為為“大”市市場現(xiàn)有房地產(chǎn)產(chǎn)配套業(yè)務(wù)務(wù)的內(nèi)在協(xié)協(xié)同效應(yīng)房地產(chǎn)配套套業(yè)務(wù)的市市場拓展空空間不銹鋼產(chǎn)（（制）品：：醫(yī)藥企業(yè)業(yè)GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的的推行，使使得長春市市及周邊醫(yī)醫(yī)療單位需需要定制大大量的不銹銹鋼設(shè)備和和器皿；每每年300－400萬平方米米的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)項目目、200萬平方米米的裝飾項項目所對應(yīng)應(yīng)的不銹鋼鋼制品工程程；大量戶戶外廣告業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展展刺激不銹銹鋼制品的的需求增加加塑鋼：每每年300－400萬萬平方米米的房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)項目、、200萬平方方米的裝裝飾項目目，粗略略匡算，，配套套塑鋼門門窗工程程量將達(dá)達(dá)到40－50萬平方方米，工工程額達(dá)達(dá)1.2－1.5億元元；相比比于長春春市現(xiàn)有有800多家多多為個體體作坊式式的塑鋼鋼門窗加加工生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)中中，國信信集團擁擁有的現(xiàn)現(xiàn)代化加加工生產(chǎn)產(chǎn)線和穩(wěn)穩(wěn)定的技技術(shù)人員員具有比比較明顯顯的同比比優(yōu)勢裝飾裝璜璜：長春春市的家家裝這一一廣闊的的潛在市市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未開發(fā)發(fā)，按長長春市年年銷售200萬萬平方米米商品房房，每平平方米最最低裝修修報價150～～200元計算算，則每每年長春春市家裝裝市場至至少有3～4億億元的市市場空間間；長春春市每年年寫字樓樓、商鋪鋪等工裝裝竣工面面積有幾幾十萬平平方米，，按每平平方米最最低裝修修報價300元元計算，，則每年年工裝項項目工程程額也在在一億元元左右經(jīng)營規(guī)模模：五年年銷售額額達(dá)到2.2-2.7億元人人民幣，，稅后利利潤達(dá)到到4300-5500萬元總體目標(biāo)標(biāo)：逐漸漸成為規(guī)規(guī)模適度度的長春春市及周周邊地區(qū)區(qū)房地產(chǎn)配配套服務(wù)務(wù)行業(yè)的的骨干企企業(yè)五年期規(guī)劃指標(biāo)不銹鋼業(yè)務(wù)塑鋼業(yè)務(wù)裝飾業(yè)務(wù)合計銷售額1-1.2億5000-6000萬7000-9000萬2.2-2.7億利潤額2000-2500萬800-1000萬1500-2000萬4500-5500萬

銷售額（萬元）1800280042005900820022900銷售額增長率

55.6%50.0%40.5%39.0%

不銹鋼業(yè)務(wù)（萬元）900130020002800400011000裝飾裝璜（萬元）5008001200180027007000塑鋼窗業(yè)（萬元）4007001000130015004900利潤率20%20%20%20%20%

利潤（萬元）360560840118016404580分解目標(biāo)標(biāo)：未來來五年次次主業(yè)的的累計銷銷售額達(dá)達(dá)2.3億，累計實現(xiàn)現(xiàn)利潤4580萬元未來五年年次主業(yè)業(yè)銷售額額與利潤潤預(yù)估表表2002年2003年年2004年年2005年2006年年合合計計次主業(yè)的的發(fā)展方方向不銹鋼、、塑鋼和裝飾2001三位一體體適度規(guī)模?；\作作樹立品牌牌形成核心心優(yōu)勢20022003-？重新起步步：分散散的業(yè)務(wù)務(wù)單元操作轉(zhuǎn)型型：規(guī)范范化企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展展：適度度規(guī)模企企業(yè)房地產(chǎn)配配套業(yè)務(wù)務(wù)走持續(xù)續(xù)發(fā)展之之路市場風(fēng)險險國信集團團選擇的的次主業(yè)業(yè)是為整整個長春春市的房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)進行服服務(wù)配套套，隨著著房地產(chǎn)產(chǎn)市場競競爭程度度的加劇劇，其它它一些房房地產(chǎn)企企業(yè)也會會采取縱縱向整合合措施，，向房地地產(chǎn)輔助助配套方方向拓展展，這會會在一定定程度上上加大次次主業(yè)市市場的競競爭同時，隨隨著次主主業(yè)本身身市場競競爭的形形成和發(fā)發(fā)展，消消費者亦亦日益成成熟，房房地產(chǎn)配配套業(yè)務(wù)務(wù)的利潤潤空間將將逐漸縮縮小，市市場風(fēng)險險加大國信集團團應(yīng)將次次主業(yè)控控制在適適度規(guī)模模發(fā)展，，采取價價格領(lǐng)先先與差異異化策略略，同時時通過主主業(yè)本身身的支持持建立次次主業(yè)發(fā)發(fā)展基礎(chǔ)礎(chǔ)經(jīng)營風(fēng)險險國信集團團次主業(yè)業(yè)的經(jīng)營營風(fēng)險包包括與集集團公司司的協(xié)調(diào)調(diào)問題、、內(nèi)部管管理問題題、資金金問題、、銷售問問題、回回款問題題、人員員配備問問題等規(guī)避策略略在于從從認(rèn)識上上、操作作上真正正建立房房地產(chǎn)配配套業(yè)務(wù)務(wù)在國信信集團的的次主業(yè)業(yè)地位同時，可可以借助助著眼長長春，放放眼全國國，積極極營銷，，建立品品牌，更更大程度度上尋找找業(yè)務(wù)空空間，增增強次主主業(yè)的發(fā)發(fā)展力度度次主業(yè)的的風(fēng)險因因素與規(guī)規(guī)避四、副業(yè)業(yè)：冰雪雪娛樂旅旅游開發(fā)發(fā)與物業(yè)業(yè)管理國信集團團的醫(yī)藥藥醫(yī)療業(yè)業(yè)務(wù)模塊塊一直處處于徘徊徊不前的的狀態(tài)，，從宏觀觀面分析析，真正正介入醫(yī)醫(yī)藥醫(yī)療療行業(yè)將將面臨巨巨大的進進入壁壘壘：醫(yī)藥藥醫(yī)療行行業(yè)雖然然發(fā)展速速度快，，但平均均利潤并并不高；；國內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)加大投投入，大大規(guī)模建建立全國國性的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；中國國加入WTO承諾，從從2003年1月1日日起，允允許國外外醫(yī)藥零零售企業(yè)業(yè)進入中中國市場場；專家家分析表表明，至至2004年中中旬，80％的的國內(nèi)中中小醫(yī)藥藥零售企企業(yè)均將將倒閉長春市醫(yī)醫(yī)藥醫(yī)療療市場未未來競爭爭激烈，，平均行行業(yè)利潤潤率呈下下降趨勢勢。目前前醫(yī)藥批批發(fā)毛利利潤率僅僅為3％％－5％％，零售售連鎖店店普遍虧虧損如果果是是作作為為公公司司的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略資資源源儲儲備備，，則則至至少少必必須須保保證證該該業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模模塊塊能能夠夠在在自自負(fù)負(fù)盈盈虧虧的的條條件件下下逐逐漸漸進進入入良良性性循循環(huán)環(huán)，，國國信信集集團團需需因因此此而而加加大大資資金金投投入入，，包包括括迅迅速速建建立立連連鎖鎖銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)在目目前前國國信信集集團團整整體體資資金金需需求求量量大大、、尤尤其其是是為為保保證證主主業(yè)業(yè)必必須須的的資資金金支支持持之之情情況況下下，，加加之之尚尚不不具具備備實實際際深深度度介介入入醫(yī)醫(yī)藥藥醫(yī)醫(yī)療療業(yè)業(yè)所所需需的的專專業(yè)業(yè)化化經(jīng)經(jīng)營營管管理理基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，從從戰(zhàn)戰(zhàn)略略布布局局考考慮慮以以退退出出為為佳佳如果果能能夠夠通通過過資資產(chǎn)產(chǎn)置置換換的的形形式式將將醫(yī)醫(yī)藥藥醫(yī)醫(yī)療療業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的退退出出納納入入國國信信集集團團主主業(yè)業(yè)資資本本運運營營范范疇疇，，則則為為最最佳佳方方案案選選擇擇醫(yī)藥藥醫(yī)醫(yī)療療業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性收收縮縮退退卻卻副業(yè)業(yè)一一北北山山冰冰雪雪娛娛樂樂旅旅游游開開發(fā)發(fā)未來來五五年年內(nèi)內(nèi)，，樹樹立立北北山山旅旅游游的的品品牌牌形形象象，，塑塑造造成成吉吉林林市市區(qū)區(qū)范范圍圍內(nèi)內(nèi)以冰冰雪雪娛娛樂樂為為龍龍頭頭、、冬冬夏夏皆皆宜宜的的休休閑閑、、旅旅游游、、會會議議、、娛娛樂樂型型場場所所，經(jīng)經(jīng)營營收收入入穩(wěn)穩(wěn)步步增增長長，，在在吉吉林林市市、、乃乃至至吉吉林林省省具具有有較較高高行行業(yè)業(yè)知知名名度度北山山冰冰雪雪娛娛樂樂旅旅游游公公司司五五年年內(nèi)內(nèi)戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)經(jīng)營營范范圍圍經(jīng)營營收收入入利潤潤水水平平行業(yè)業(yè)地地位位進入入吉吉林林市市特特色色旅旅游游娛娛樂樂經(jīng)經(jīng)營營綜綜合合排排名名前前三三位位冬、、夏夏季季特特色色旅旅游游項項目目；；旅旅游游團團隊隊組組織織稅后后利利潤潤達(dá)達(dá)到到1115萬萬元元人人民民幣幣總營營業(yè)業(yè)額額達(dá)達(dá)到到2660萬萬元元人人民民幣幣總體目標(biāo)北山冰雪娛娛樂旅游未未來發(fā)展若若干課題將國都旅行行社歸并到到北山公司司后，旅行行社業(yè)務(wù)的的經(jīng)營定位位于：吉林林市外客源源前往北山山旅游團隊隊的組織工工作為主，，吉林省內(nèi)內(nèi)客源赴國國內(nèi)外旅游游團隊的組組織工作為為輔北山旅游未未來主要兩兩大類消費費目標(biāo)群體體：主要消消費目標(biāo)群群體為吉林林市中青年年及中青年年以下年齡齡段的本地地和周邊居居民；次要要消費群體體為部分到到吉林市旅旅游的國內(nèi)內(nèi)外游客制定中長期期市場營銷銷計劃，明明確重點省省外市場目目標(biāo)（如北北京），加加強市場營營銷工作的的針對性和和連續(xù)性夏季項目與與冬季項目目互補，在在全力推銷銷冰雪娛樂樂特色旅游游概念的同同時，加強強夏季項目目的市場宣宣傳與國內(nèi)外大大中型旅行行社結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，，拓寬游客客來源；同同時可否研研究考慮在在對現(xiàn)有場場地進行適適當(dāng)改造后后作為長影影影視外景景拍攝基地地之一借北山宗教教圣地、吉吉林霧淞等等盛名，提提高北山城城市冰雪娛娛樂旅游項項目的知名名度，在市市場上形成成“一枝獨獨秀”的局局面，努力力將北山旅旅游概念納納入吉林市市旅游開發(fā)發(fā)鏈中考慮到北山山冰雪娛樂樂旅游項目目在國信集集團未來發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略中中的產(chǎn)業(yè)地地位，建議議在適當(dāng)時時機、以適適當(dāng)方式并并購競爭對對手，以避避免為追求求“大旅游游概念”付付出過高代代價冬、夏季娛娛樂項目的的投資應(yīng)結(jié)結(jié)合項目產(chǎn)產(chǎn)出和市場場消費空間間來進行鑒于北山夏夏季項目的的目標(biāo)消費費群體主要要為吉林市市當(dāng)?shù)厝耍?，?jīng)營收入入的增長空空間有限，，因此建議議不再對夏夏季項目增增加投資北山冬季冰冰雪項目設(shè)設(shè)施已基本本完善，未未來發(fā)展宜宜利用自身身經(jīng)營創(chuàng)造造的利潤，，對設(shè)備、、器材進行行更新和維維護，滾動動發(fā)展一般情況下下母公司不不再進行固固定資產(chǎn)投投資，對北北山公司經(jīng)經(jīng)營采取穩(wěn)穩(wěn)健的財務(wù)務(wù)策略，至至少應(yīng)保證證自負(fù)盈虧虧，并逐漸漸成為國信信集團穩(wěn)定定的現(xiàn)金流流來源之一一項目產(chǎn)出時間目前冰雪娛樂項項目的經(jīng)營營收入夏季娛樂項項目的經(jīng)營營收入副業(yè)二市市場化的的物業(yè)管理理物業(yè)管理的的行業(yè)進入入門檻主要要取決于物物業(yè)管理公公司的專業(yè)業(yè)化程度，，對資金的的需求量并并不大。國國信集團可可將物業(yè)管管理作為一一定時期的的副業(yè)經(jīng)營營，成立專業(yè)化化的物業(yè)管管理公司，，并將其著力力培育為房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)主業(yè)的后后端產(chǎn)業(yè)鏈鏈?zhǔn)紫染o緊抓抓住長影老老廠區(qū)宿舍舍的物業(yè)管管理業(yè)務(wù)，，嘗試完全全市場化的的小區(qū)物業(yè)業(yè)管理，探探索方向，，積累經(jīng)驗驗，鍛煉隊隊伍。在國國信集團開開發(fā)的房地地產(chǎn)項目中中充分發(fā)揮揮前期物業(yè)業(yè)管理的功功效，促進進房地產(chǎn)主主業(yè)的市場場銷售利用國信集集團在長春春本地的人人脈資源優(yōu)優(yōu)勢，積極極開發(fā)物業(yè)業(yè)管理市場場，采取單單獨接管、、聯(lián)合經(jīng)營營、逐步滲滲透等方式式，增加物物業(yè)管理公公司的市場場知名度。。在前期運運作中可注注意傳統(tǒng)的的政府機關(guān)關(guān)、企事業(yè)業(yè)單位之物物業(yè)管理市市場潛力，，擴大市場場份額，集集聚行業(yè)影影響力有計劃、有有目的地進進行物業(yè)管管理人力資資源儲備，，包括重點點引進、在在職教育、、委托培訓(xùn)訓(xùn)、同業(yè)交交流等方式式注意利用長長春市相關(guān)關(guān)專業(yè)市場場應(yīng)用的滯滯后點或空空白點，與與其它企業(yè)業(yè)合作進行行小區(qū)寬帶帶、小區(qū)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、家庭庭智能化建建設(shè)等項目目開發(fā)，從從長遠(yuǎn)發(fā)展展角度不斷斷提升物業(yè)業(yè)管理的專專業(yè)化水平平地域限制：：由于目前前吉林市的的旅游還未未在全國形形成整體品品牌，制約約著冰雪旅旅游項目的的有效拓展展季節(jié)因素：：冰雪娛樂樂旅游正在在興起，但但由于季節(jié)節(jié)性限制，，實際有效效營業(yè)的時時間有限，，受氣候情情況的影響響還很大競爭因素：：周邊地區(qū)區(qū)滑雪場逐逐年增加，，為了盈利利會使出十十八般武藝藝，爭相分分割一塊不不大的蛋糕糕市場因素：：這塊蛋糕糕正在形成成中，目前前不是很大大，而且受受周邊地區(qū)區(qū)尤其是北北京、長春春、哈爾濱濱等幾個冰冰雪游核心心城市的瓜瓜分經(jīng)營因素：：由于專業(yè)業(yè)服務(wù)水平平或經(jīng)營策策略上的偏偏差，導(dǎo)致致業(yè)績不佳佳或錯過市市場拓展機機會公共關(guān)系：：目前與北北山公園的的關(guān)系僵持持問題，制制約進一步步的發(fā)展空空間，企業(yè)業(yè)利潤受損損加強全面營營銷，以合合適的方式式積極對外外宣傳，拓拓寬游客渠渠道，走出出長春和吉吉林，迎來來四方游客客合適的定位位，尤其是是考慮城市市冰雪旅游游與夏季休休閑游概念念相結(jié)合，，規(guī)避季節(jié)節(jié)性風(fēng)險和和單項項目目風(fēng)險借助與長影影的合作關(guān)關(guān)系，通過過長影的品品牌，考慮慮作為其外外景地之一一，擴大知知名度考慮資本運運營，并購購市場互補補的競爭對對手作為同同盟，建立立品牌，走走品牌經(jīng)營營之路增強服務(wù)意意識，搞好好公共關(guān)系系，提升專專業(yè)經(jīng)營水水準(zhǔn)，倡導(dǎo)導(dǎo)管理創(chuàng)新新，建立一一支協(xié)作高高效的專業(yè)業(yè)娛樂旅游游經(jīng)營管理理團隊高度正視并并認(rèn)真進行行危機攻關(guān)關(guān)，切實保保障平和的的經(jīng)營環(huán)境境（策略一一：在不損損害原則和和長遠(yuǎn)利益益的前提下下適當(dāng)讓步步；策略二二：不回避避所必須面面對的人文文特色）風(fēng)險因素規(guī)避策略冰雪娛樂旅旅游業(yè)務(wù)運運作風(fēng)險及及規(guī)避策略略消費觀念：：在長春這這一類北方方城市，一一般消費者者對有償物物業(yè)管理服服務(wù)還有一一個適應(yīng)過過程，此將將影響國信信集團的行行業(yè)進入信信心競爭因素：：因覺醒者者的不斷進進入而形成成行業(yè)競爭爭，有遠(yuǎn)見見者甚至以以長期扶持持性經(jīng)營政政策爭奪物物業(yè)管理的的市場份額額經(jīng)營因素：：規(guī)?；?jīng)經(jīng)營和成本本控制是物物業(yè)管理保保持盈利水水平的主要要環(huán)節(jié)，在在行業(yè)進入入前期將有有一個經(jīng)營營徘徊階段段專業(yè)化因素素：作為一一個新興行行業(yè)的物業(yè)業(yè)管理早已已徹底脫出出“門衛(wèi)、、收發(fā)、衛(wèi)衛(wèi)生”的原原始概念，，如果不能能通過專業(yè)業(yè)化手段為為業(yè)主提供供增值服務(wù)務(wù)，則物業(yè)業(yè)管理企業(yè)業(yè)將很難在在市場立足足研究和學(xué)習(xí)習(xí)行業(yè)知識識，通過具具體的物業(yè)業(yè)管理實踐踐、尤其是是國信集團團自身房地地產(chǎn)項目的的示范作用用來引導(dǎo)消消費以運作上的的高起點搶搶占行業(yè)拓拓展先機，，直接與其其他地區(qū)業(yè)業(yè)內(nèi)專業(yè)企企業(yè)合作，，借鑒走在在前面的南南方經(jīng)驗，，以“新””取勝充分利用與與長影合作作的有利條條件，保證證一定的經(jīng)經(jīng)營起點規(guī)規(guī)模；挖掘掘國信集團團社會資源源優(yōu)勢，積積極占據(jù)市市場空擋引進專業(yè)化化人才，有有意識地采采取走出去去、請進來來的方式培培養(yǎng)基本經(jīng)經(jīng)營管理隊隊伍，通過過國信集團團自身房地地產(chǎn)開發(fā)項項目來展示示專業(yè)化物物業(yè)管理的的內(nèi)涵風(fēng)險因素規(guī)避策略物業(yè)管理業(yè)業(yè)務(wù)運作風(fēng)風(fēng)險及規(guī)避避策略五、組織架架構(gòu)調(diào)整：：母子型集集團公司管管理國信投資集集團公司（（母公司））全資子公司司控股子公司司參股公司在集團公司司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，子公公司自主經(jīng)經(jīng)營集團公司實實行股權(quán)管管理、財務(wù)務(wù)審計與監(jiān)監(jiān)督集團公司參參股收取投投資回報決策中心投資中心財務(wù)中心利潤中心成本中心產(chǎn)品中心結(jié)合目前現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃劃要求，建建議將國信信集團規(guī)范范為母子公公司型的企企業(yè)集團，，將目前表表面交叉錯錯致的相互互投資關(guān)系系轉(zhuǎn)換為主主體明確的的母子公司司投資關(guān)系系，并確立立母公司作作為國信集集團的投資資主體長春國信投資集團有限公司歸整方法1、將現(xiàn)國信信集團重新新變更注冊冊為有限責(zé)任型的“長春國信投投資（集團團）有限公司”，作為國信信集團母公公司。2、將原宇宇華房地產(chǎn)產(chǎn)公司重新新變更注冊冊為“長春國信房房地產(chǎn)綜合合開發(fā)公司司”。3、將原來來不銹鋼、、塑鋼、裝裝飾三塊業(yè)業(yè)務(wù)合并到一一起，重新新注冊為“長春春國國信信工程程綜綜合合開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司”。4、、將將原原來來北北山山大大世世界界變變更更注注冊冊為為“吉林國國信信冰冰雪雪娛娛樂樂旅旅游游開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司”，并將將原原國國都都旅旅行行社社注注銷銷后后合合并并進進來來。。5、、將將原原來來物物業(yè)業(yè)管管理理公公司司重重新新變變更更注注冊冊為“長春春國國信信物物業(yè)業(yè)管管理理公公司司”。6、、維維持持原原中中網(wǎng)網(wǎng)公公司司、、易易高高公公司司間間接接參參股長長影影影影視視股股份份的的關(guān)關(guān)系系。。全資資子子公公司司一一：：主主業(yè)業(yè)長春春國國信信房房地地產(chǎn)產(chǎn)綜綜合合開開發(fā)發(fā)公公司司控股股子子公公司司一一：：次次主主業(yè)業(yè)長春春國國信信工工程程綜綜合合開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司控股股子子公公司司二二：：副副業(yè)業(yè)一一吉林林國國信信冰冰雪雪娛娛樂樂旅旅游游開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司全資資子子公公司司二二：：副副業(yè)業(yè)二二長春春國國信信物物業(yè)業(yè)管管理理公公司司參股股公公司司：：資資本本運運作作長影影影影視視科科技技股股份份有有限限公公司司調(diào)整整后后的的國國信信集集團團資資本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)關(guān)關(guān)系系圖圖示示長春春國國信信投投資資（（集集團團））有有限限公公司司(母母公公司司））長春春國國信信房房地地產(chǎn)產(chǎn)綜綜合合開開發(fā)發(fā)公公司司長春春國國信信工工程程綜綜合合開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司吉林林國國信信冰冰雪雪娛娛樂樂旅旅游游開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司長春春國國信信物物業(yè)業(yè)管管理理公公司司子公公司司國信信集集團團代表表集集團團全全部部資資產(chǎn)產(chǎn)的的母母公公司司注冊冊資資本本股權(quán)構(gòu)成5000萬萬全資資1000萬萬65%1000萬萬70％％500萬萬全資資集團團持持有有15%20％％自然然人人股股20%10％％預(yù)留留發(fā)發(fā)展展股股個人人股股：：70％％預(yù)留留發(fā)發(fā)展展股股：：30％％股東東大大會會董事事會會總裁裁戰(zhàn)略略管管理理顧顧問問委委員員會會監(jiān)事事會會人力資源部資產(chǎn)運營部計劃財務(wù)部綜合管理部長春春國國信信投投資資（（集集團團））有有限限公公司司組組織織架架構(gòu)構(gòu)長春春國國信信工工程程綜綜合合開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司長春春國國信信房房地地產(chǎn)產(chǎn)綜綜合合開開發(fā)發(fā)公公司司吉林林國國信信冰冰雪雪娛樂樂旅旅游游開開發(fā)發(fā)有有限限公司司副總總裁裁副總總裁裁長春春國國信信物物業(yè)業(yè)管管理理有有限限公公司司母公公司司高高層層管管理理及及職職能能部部門門崗崗位位設(shè)設(shè)置置董事事會會：：由由持持股股比比例例在在5％％以以上上（（包包括括5％％））的的股股東東組組成成集集團團母母公公司司董董事事會會，，選選舉舉董董事事長長（（法法人人代代表表））一一人人、、副副董董事事長長一一人人戰(zhàn)略管理顧問問委員會：由由外聘專家組組成（常設(shè)）），負(fù)責(zé)對董董事會重大決決策提供咨詢詢意見。設(shè)首首席顧問一名名、法律專家家一名、金融融證券專家一一名經(jīng)理班子設(shè)總總裁一名（前前期可暫由董董事長兼任，，條件具備時時應(yīng)專門引進進職業(yè)經(jīng)理人人為宜），在在董事會領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下全面主持持集團經(jīng)營管管理工作；設(shè)設(shè)副總裁兩名名，一名在總總裁領(lǐng)導(dǎo)下分分管資產(chǎn)運營營部、計劃財財務(wù)部，一名名在總裁領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下分管綜合合管理部、人人力資源部綜合管理部：：設(shè)部門經(jīng)理理1人、行政政主管1人、、工作人員1人，總體負(fù)負(fù)責(zé)集團行政政、后勤、內(nèi)內(nèi)外信息傳導(dǎo)導(dǎo)等支持性工工作人力資源部：：設(shè)部門經(jīng)理理1人、業(yè)務(wù)務(wù)主管2人、、工作人員1人，總體負(fù)負(fù)責(zé)集團人力力資源管理工工作，包括基基礎(chǔ)性人力資資源管理（招招聘、檔案、、入職、離職職、勞資、社社會保險等））、集團內(nèi)部人力力資源政策與與制度的擬定定和實施、人力資源教育育培訓(xùn)、人力力資源績效考考評、集團企企業(yè)文化建設(shè)設(shè)母公司高層管管理及職能部部門崗位設(shè)置置計劃財務(wù)部：：設(shè)部門經(jīng)理理1人（總會會計師兼任））、成本會計計1人、出納納1人，總體體負(fù)責(zé)集團財財務(wù)計劃（預(yù)預(yù)決算）、資資金調(diào)度（包包括融資操作作）、財務(wù)控控制工作，包包括基礎(chǔ)性財財務(wù)工作（會會計、出納、、報表編制、、年初預(yù)算、、年終決算、、固定資產(chǎn)管管理、稅務(wù)處處理等）、項項目投資成本本核算與項目目實施成本控控制、集團內(nèi)內(nèi)部資金調(diào)配配與平衡、對對各子公司的的財務(wù)管理與與定期審計資產(chǎn)運營部：：設(shè)部門經(jīng)理理1人、項目目經(jīng)理1人、、項目主管1人、商務(wù)主主管1人、工工作人員1人人，總體負(fù)責(zé)責(zé)集團資產(chǎn)運運作與資本運運作工作，包包括集團公司司（包括各子子公司）的市市場與發(fā)展研研究工作、新新投資項目前前期籌備與項項目實施全過過程的監(jiān)控管管理、對外投投融資事務(wù)與與戰(zhàn)略合作工工作、重大商商務(wù)活動（包包括各類合同同工作）的籌籌劃、組織與與實施、與集集團有關(guān)的資資本運營工作作長春國信房地地產(chǎn)綜合開發(fā)發(fā)公司（全資資子公司）市場營銷部綜合事務(wù)部財務(wù)管理部工程項目部廣告策劃售樓業(yè)務(wù)預(yù)算決算技術(shù)協(xié)調(diào)成本控制市場營銷行政后勤材料設(shè)備財會業(yè)務(wù)工程管理項目籌備總經(jīng)理副總經(jīng)理總工程師長春國信工程程綜合開發(fā)有有限公司（控控股子公司））不銹鋼工程分公司股東會總經(jīng)理董事會監(jiān)事財務(wù)管理部市場開發(fā)部塑鋼工程分公司裝飾裝璜工程分公司行政事務(wù)部副總經(jīng)理總工程師吉林國信冰雪雪娛樂旅游開開發(fā)有限公司司（控股子公公司）市場營銷部財務(wù)管理部項目管理部國信旅行社行政管理部材料設(shè)備部業(yè)務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)股東會總經(jīng)理董事會監(jiān)事客戶服務(wù)部長春國信物業(yè)業(yè)管理公司（（全資子公司司）總經(jīng)理安全保衛(wèi)部業(yè)主服務(wù)部財務(wù)管理部工程管理部前期管理收費服務(wù)園林綠化水電維修小區(qū)安保業(yè)主投訴社區(qū)文化會計業(yè)務(wù)衛(wèi)生保潔供暖供氣六、國國信集集團經(jīng)經(jīng)營管管理制制度建建設(shè)公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略公司管管理現(xiàn)現(xiàn)狀公司業(yè)業(yè)務(wù)流流程企業(yè)文文化訴訴求未來管管理團團隊組織架架構(gòu)設(shè)設(shè)計職能部部門工工作職職責(zé)職能部部門管管理制制度關(guān)鍵崗崗位職職務(wù)說說明國信集集團制制度化化建設(shè)設(shè)基礎(chǔ)礎(chǔ)體系系：樹樹型結(jié)結(jié)構(gòu)公司治治理結(jié)結(jié)構(gòu)組織架架構(gòu)關(guān)關(guān)系職能部部門設(shè)設(shè)置制度體體系出發(fā)點點制度樹樹樹干干一級制制度二級制制度制度樹樹樹枝枝崗位職職責(zé)描描述崗位操操作程程序業(yè)務(wù)流流程規(guī)規(guī)范制度樹樹樹葉葉三級制制度國信集集團制制度化化建設(shè)設(shè)基礎(chǔ)礎(chǔ)體系系：梯梯次構(gòu)構(gòu)造公司基基本制制度業(yè)務(wù)流流程操作規(guī)規(guī)范企業(yè)根根本大大法①②③④公司章章程公司治治理結(jié)結(jié)構(gòu)與與組織織架構(gòu)構(gòu)部門職職責(zé)與與部門門規(guī)章章管理手手冊與與程序序性文文件國信集集團章章程是是公司司一切切活動動和制制度的的根本本性指指導(dǎo)文文件，，也是是制定定各項項制度度和管管理規(guī)規(guī)章的的基石石，是是國信信集團團的““根本本大法法”，在國信信集團團制度度體系系中具具有權(quán)權(quán)威性性、唯唯一性性、根根本性性和不不可隨隨意更更改性性相應(yīng)于于國信信集團團整體體經(jīng)營營管理理布局局的調(diào)調(diào)整，，原國國信集集團章章程須須進行行全面面修訂訂，特特別是是由于于章程對對公司司、股股東、、董事事、監(jiān)監(jiān)事、、經(jīng)理理均具具有法法定的的約束束力，，必須須從國國信集集團長長遠(yuǎn)可可持續(xù)續(xù)性發(fā)發(fā)展考考慮，，充分分注意意其嚴(yán)嚴(yán)肅性性和嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)性性國信集團團章程的的修改須須著重考考慮的內(nèi)內(nèi)容形式上應(yīng)應(yīng)滿足《《公司法法》法定定要求的的相關(guān)條條款對出資人人的準(zhǔn)確確界定（（實際股股東名冊冊）與出出資人責(zé)責(zé)權(quán)利關(guān)關(guān)系對全資子子公司的的投資與與管理對控股子子公司的的投資與與管理關(guān)于公司司的法人人財產(chǎn)處處分權(quán)國信集團團的全資資子公司司不需要要制定章章程，從從母公司司；其它它控股子子公司的的章程應(yīng)應(yīng)在母公公司章程程的原則則范圍內(nèi)內(nèi)制定國信集團團母公司司章程此十大基基本制度度系母公公司經(jīng)營營管理的的基本行行為規(guī)范范準(zhǔn)則，，為母公公司第一一梯次的的制度，，由公司司董事會會審議批批準(zhǔn)后頒頒布執(zhí)行行國信集團團母公司司制度框框架（1）：第第一級制制度架構(gòu)構(gòu)1、《董董事會議議事規(guī)則則》2、《董董事長工工作條例例》3、《董董事會基基金管理理條例》》4、《總總經(jīng)理辦辦公會制制度》5、《總總經(jīng)理工工作條例例》6、《總總經(jīng)理基基金管理理條例》》7、《財財務(wù)管理理制度》》8、《內(nèi)內(nèi)部審計計制度》》9、《勞勞動人事事管理制制度》10、《《薪酬福福利制度度》此十大基基本制度度的主要要效用范范圍為：：公司的的重大經(jīng)經(jīng)營決策策、管理理決策、、部門經(jīng)經(jīng)理的任任免、內(nèi)內(nèi)部管理理控制等等十大基本本制度1、各職能部門職責(zé)說明2、關(guān)鍵崗位職務(wù)說明3、行政管理規(guī)章4、財務(wù)管理規(guī)章5、人力資源管理規(guī)章此部分制度、條例、規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)等制度文件系保證公司領(lǐng)導(dǎo)指揮體系順暢、經(jīng)營管理工作有序開展的第二梯次制度，由公司總經(jīng)理辦公會審議批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行國信集團團母公司司制度框框架（2）：第第二級制制度架構(gòu)構(gòu)國信集團團母公司司制度框框架（3）：第第三級制制度架構(gòu)構(gòu)此部分制制度文件件主要是是在以上上兩個梯梯次制度度的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進一部細(xì)細(xì)化為可可操作的的程序性性文件，，包括管管理手冊冊、程序文件件、工作作手冊、、管理記記錄四大大部分國信集團團各子公公司經(jīng)營營管理制制度建立立在母公公司制度度體系的的基礎(chǔ)上上，其整整體制度度框架與與母公司司類似，，并統(tǒng)一一服從于于集團公公司發(fā)展展戰(zhàn)略在母公司司制度效效力范圍圍內(nèi)，須須根據(jù)各各子公司司具體經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)的不同同特點進進行相應(yīng)應(yīng)的制度度文件調(diào)調(diào)整（或或簡化、、或補充充、或修修正）房地產(chǎn)開開發(fā)公司司在第一級級制度框框架中注注意治理理結(jié)構(gòu)的的不同，，體現(xiàn)授授權(quán)經(jīng)營營特點在第二級級制度框框架中補補充項目目管理制制度模塊塊、工程程建設(shè)管管理制度度模塊在第三級級制度框框架中通通過程序序文件反反映房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)經(jīng)營管管理的個個性特點點工程開發(fā)發(fā)公司第一級制制度框架架從母公公司第二級、、第三級級制度框框架須針針對三塊塊既相互互獨立又又有內(nèi)在在聯(lián)系的的開發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)調(diào)整整制度文文件的組組成和內(nèi)內(nèi)容冰雪娛樂樂旅游公公司第一級制制度框架架從母公公司第三級制制度框架架的制度度文件需需增加針針對各業(yè)業(yè)務(wù)單元元的細(xì)化化內(nèi)容物業(yè)管理理公司主要通過過第三級級制度框框架的制制度文件件反映物物業(yè)管理理企業(yè)的的管理細(xì)細(xì)則差異異國信集團團子公司司制度框框架七、國信信集團的的人力資資源管理理根據(jù)企業(yè)業(yè)發(fā)展的的實際情情況，研研究報告告關(guān)于人人力資源源的需求求預(yù)測分分析暫只只適應(yīng)于于規(guī)劃期期的第一一、第二二階段，，即至2004年母公司：：綜合管管理部4人、人人力資源源部4人人、計劃劃財務(wù)部部4人、、資本運運營部4人。新新增崗位位12個個（除計計劃財務(wù)務(wù)部之外外的其它它各部門門）子公司房地產(chǎn)開開發(fā)公司司：經(jīng)理理層3人人、部門門經(jīng)理4人。新新增崗位位：副總總經(jīng)理、、總工程程師和三三名部門門經(jīng)理工程綜合合開發(fā)公公司：經(jīng)經(jīng)理層3人、部部門經(jīng)理理6人。。新增崗崗位：副副總經(jīng)理理、總工工程師和和5名部部門經(jīng)理理冰雪娛樂樂旅游公公司：經(jīng)經(jīng)理層3人、部部門經(jīng)理理7人。。新增崗崗位：營營銷總監(jiān)監(jiān)、業(yè)務(wù)務(wù)總監(jiān)、、2名部部門經(jīng)理理物業(yè)管理理公司：：經(jīng)理層層1人、、部門經(jīng)經(jīng)理4人人。新增增崗位：：全部崗崗位國信集團團未來五五年內(nèi)基基本人力力資源需需求第一階段段：管理理規(guī)范期期（2002年年）母公司和和子公司司首先引引進專業(yè)業(yè)性人力力資源人人才并配配備到位位，著手手建立公公司人力力資源管管理系統(tǒng)統(tǒng)由母公司司人力資資源部通通過崗位位分析、、崗位描描述、崗崗位規(guī)范范三個流流程，明明確新增增崗位的的上下級級關(guān)系，，詳列所所涉及的的工作內(nèi)內(nèi)容、相相應(yīng)職責(zé)責(zé)和工作作條件，，確定最最佳適合合人選應(yīng)應(yīng)具備的的條件（（健康、、外貌、、教育背背景、資資歷、交交際能力力、操作作能力、、性格或或其他特特殊要求求）明確關(guān)鍵鍵績效領(lǐng)領(lǐng)域（以以KPI為依據(jù)）），為今今后的績績效考核核奠定基基礎(chǔ)保留的部部門和崗崗位人員員與集團團母公司司（或子子公司））簽訂上上崗合同同，明確確績效指指標(biāo)（KPI））第二階段段：業(yè)務(wù)務(wù)提升期期（2003—2004年）分析現(xiàn)有有員工的的技術(shù)、、能力、、素質(zhì)、、工作積積極性等等，遴選選出色人人員予以以晉升對無法勝勝任工作作的各崗崗位負(fù)責(zé)責(zé)人和員員工予以以解聘或或降職對依發(fā)展展戰(zhàn)略需需要而退退縮的醫(yī)醫(yī)藥醫(yī)療療業(yè)開始始著手裁裁員或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)崗按照崗位位說明書書要求引引進國信信集團亟亟需的市市場營銷銷人員、、資本運運營人才才，進而而全面引引進母公公司和子子公司所所需的其其他人才才人力資源源的分期期引進與與配置決決策根據(jù)員工工職務(wù)與與崗位的的不同，，選擇不不同的培培訓(xùn)方式式：內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)或外部部在職教教育內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)外部在職職教育專業(yè)技能能管理技巧巧綜合管理理母公司高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)母公司中中層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、子公公司高層層領(lǐng)導(dǎo)母公司基基層員工工子公司基基層員工工子公司中中層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)關(guān)于員工培訓(xùn)國信集團團薪酬福福利系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計宗宗旨國信集團團薪酬福福利系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計的的宗旨：：為實現(xiàn)現(xiàn)公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略目標(biāo)吸吸引和留留住必需需的人才才，保證證員工安安心工作作，保持持較高的的業(yè)績水水平，提提高工作作動力和和責(zé)任心心薪酬福利利系統(tǒng)設(shè)設(shè)計流程程崗位分分析厘定薪酬酬結(jié)構(gòu)市場薪資資調(diào)查確定薪資資水平判斷崗位位性質(zhì)，，選擇KPI指標(biāo)行業(yè)（所在在業(yè)務(wù)單元元）和地區(qū)區(qū)（長春、、吉林市））相結(jié)合初定基本工工資和績效效工資比例例，建立薪薪酬等級確定薪酬范范圍及具體體數(shù)值關(guān)于薪酬制度薪酬福利系系統(tǒng)建設(shè)思思路國信集團基基本薪酬包包括基本工工資、崗位位（職務(wù)））津貼、福福利、社會會保險依崗位類別別的不同，，基本薪酬酬與績效工工資呈不同同關(guān)系管理層：國國信集團母母公司中高高層領(lǐng)導(dǎo)、、下屬公司司高層營銷人員：：一線營銷銷人員和中中層營銷管管理人員專業(yè)人員：：財務(wù)人員員、技術(shù)人人員、項目目管理人員員、專業(yè)教教練等其他人員：：除上述以以外的普通通員工（如如一般行政政人員）基本薪酬高低績效工資高低管理層其他員工專業(yè)人員營銷人員不同職位、、崗位員工工的績效工工資和基本本薪酬在工工資總額中中的比例各各不相同國信集團以以KPI指標(biāo)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的薪酬體體系設(shè)計方方法根據(jù)國信集集團母、子子公司各個個階段（時時段）經(jīng)營營目標(biāo)，結(jié)結(jié)合同行業(yè)業(yè)工資水平平，估算年年度薪酬總總額（或所所占營業(yè)額額的比例））依據(jù)各崗位位職能，設(shè)設(shè)定基本工工資和績效效工資在崗崗位薪酬中中所占比例例參考崗位在在公司中的的級別和權(quán)權(quán)責(zé)，鎖定定任務(wù)績效效工資、管管理績效工工資、周邊邊績效工資資在績效工工資中各自自的權(quán)重KPI設(shè)計戰(zhàn)略目標(biāo)組織架構(gòu)及及部門職能能崗位設(shè)計及及職責(zé)功能定位流程優(yōu)化關(guān)鍵成功因因素KPI指標(biāo)薪酬設(shè)計具體活動描述績效管理目標(biāo)分解職能導(dǎo)向設(shè)設(shè)計線戰(zhàn)略導(dǎo)向設(shè)設(shè)計線國信集團薪薪酬體系基基本框架員工的福利利、社會保保險按吉林林省和長春春市相關(guān)制制度執(zhí)行績效工資按按績效管理理制度考核核，分為每每月、季度度、年度