南寧市南房置換年度品牌傳播策略

南寧市南房置換年度品牌傳播策略潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司

先談廣告廣告三要素：信息

創(chuàng)意媒介潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司

目錄1、南寧市二手房市場(chǎng)分析2、理解客戶的需要3、主要消費(fèi)者的認(rèn)知4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5、品牌策略6、傳播策略潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司

南寧市二手房市場(chǎng)分析潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司

二手房交易量據(jù)南寧市房產(chǎn)局統(tǒng)計(jì)

年份2000年2001年2002年1-8月2002年交易量1873套2700多套2639套4000套左右潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司

二手房?jī)r(jià)格據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明，2001年南寧市二手房每平方米的平均價(jià)格比上年降低了527元；2002年下半年邕城的二手房房?jī)r(jià)比以前高漲，原先每平方米大約1000元，繼而升至1100元，現(xiàn)在1300元也不少了。

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二手房市場(chǎng)繁榮需具備的條件開放住房二級(jí)市場(chǎng)；推動(dòng)中介、流通、服務(wù)組織和信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)；進(jìn)一步簡(jiǎn)化房改房上市審批手續(xù)，取消不必要的審批和原產(chǎn)權(quán)單位蓋章的程序，把審查與方便房改房上市有機(jī)結(jié)合起來(lái)；潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司

二手房市場(chǎng)繁榮需具備的條件落實(shí)國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)稅費(fèi)減免政策，在保障正常機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，合理確定交易收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；針對(duì)土地發(fā)證率低的實(shí)際情況，盡快突破房改房上市同時(shí)持有房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證的政策；潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司

南寧二手房前景預(yù)測(cè)“136工程”的規(guī)劃實(shí)施使二手房繼續(xù)升溫；中國(guó)的城市房?jī)r(jià)比較高，在1：9～1：15，買二手房對(duì)一般家庭還是可以承受的；交易的二手商品房設(shè)計(jì)、戶型相對(duì)落后，小區(qū)的環(huán)境、居住品質(zhì)受到了影響，更換房子也是一個(gè)趨勢(shì)。潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司

小結(jié)：房產(chǎn)交易市場(chǎng)啟動(dòng)，使得固定資產(chǎn)被盤活，賣舊買新的人增多，在市場(chǎng)上流通的二手房總量增多，消費(fèi)者選擇的余地增大，勢(shì)必導(dǎo)致二手房的價(jià)格將大幅下降，回歸到一個(gè)比較合理的水平，同時(shí)也說(shuō)明房產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟。隨著住房二級(jí)市場(chǎng)（即商品房買賣）的不斷飽和，今后房地產(chǎn)業(yè)將聚焦于二手房市場(chǎng)，房屋置換將是一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目。潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司

小結(jié)結(jié)：：由于于土土地地資資源源有有限限，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)在在發(fā)發(fā)展展到到一一定定規(guī)規(guī)模模后后，，房房屋屋置置換換將將是是今今后后與與消消費(fèi)費(fèi)者者密密切切相相關(guān)關(guān)的的服服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目。。從交交易易量量及及價(jià)價(jià)格格看看，，二二手手房房市市場(chǎng)場(chǎng)已已由由培培育育期期轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變?yōu)闉楦吒咚偎俪沙砷L(zhǎng)長(zhǎng)期期，，與與之之相相對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手也也將將會(huì)會(huì)越越來(lái)來(lái)越越多多。。潤(rùn)通通恒恒信信咨咨詢?cè)冾欘檰?wèn)問(wèn)管管理理有有限限公公司司市場(chǎng)場(chǎng)趨趨勢(shì)勢(shì)啟啟示示置換換公公司司現(xiàn)現(xiàn)在在還還只只是是房房屋屋與與房房屋屋之之間間的的鏈鏈條條。。從從今今后后發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)看看，，置置換換公公司司將將成成為為連連接接消消費(fèi)費(fèi)者者與與銀銀行行之之間間關(guān)關(guān)系系主主要要環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。置換換行行業(yè)業(yè)在在培培育育期期沒(méi)沒(méi)有有領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌，，但但二二手手房房市市場(chǎng)場(chǎng)到到了了高高速速成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期，，建建立立行行業(yè)業(yè)中中的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌是是市市場(chǎng)場(chǎng)所所趨趨。。潤(rùn)通通恒恒信信咨咨詢?cè)冾欘檰?wèn)問(wèn)管管理理有有限限公公司司理解解客客戶戶的的需需要要潤(rùn)通通恒恒信信咨咨詢?cè)冾欘檰?wèn)問(wèn)管管理理有有限限公公司司（我我要要去去哪哪里里））市市場(chǎng)場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)成為為南南寧寧置置換換行行業(yè)業(yè)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌潤(rùn)通通恒恒信信咨咨詢?cè)冾欘檰?wèn)問(wèn)管管理理有有限限公公司司硬性性資資源源：：可可能能性性分分析析南寧寧市市首首家家國(guó)國(guó)有有一一級(jí)級(jí)房房屋屋中中介介機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)。。與房房產(chǎn)產(chǎn)管管理理局局的的關(guān)關(guān)系系。。南寧寧市市中中介介專專業(yè)業(yè)委委員員會(huì)會(huì)主主要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人。。二手手房房交交易易量量居居于于首首位位。。更多多的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目。。與銀銀行行密密切切往往來(lái)來(lái)。。潤(rùn)通通恒恒信信咨咨詢?cè)冾欘檰?wèn)問(wèn)管管理理有有限限公公司司結(jié)論論：：在硬硬性性資資源源上上，，南南房房置置換換已已具具備備成成為為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌的的可可能能性性。。潤(rùn)通通恒恒信信咨咨詢?cè)冾欘檰?wèn)問(wèn)管管理理有有限限公公司司在哪哪里里南房房置置換換公公司司兩兩大大業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)為為：：基基礎(chǔ)礎(chǔ)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)與與投投資資業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。投投資資業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)收收益益占占公公司司總總收收益益的的80——90％％，，但但投投資資業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)存存在在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，故故公公司司重重心心仍仍在在基基礎(chǔ)礎(chǔ)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)尤尤其其是是金金融融工工具具服服務(wù)務(wù)上上。。二手房交交易量在在南寧居居首位。。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司在哪里基礎(chǔ)業(yè)務(wù)務(wù)：二手手房買賣賣、房屋屋租賃、、房屋收收購(gòu)包銷銷、二手手房按揭揭、代辦辦權(quán)證、、典當(dāng)、、南房置置換網(wǎng)（（如信息息發(fā)布））等?；A(chǔ)業(yè)務(wù)務(wù)之金融融工具服服務(wù)包括括：二手手房貸款款、轉(zhuǎn)按按揭、組組合貸款款、放款款等。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司面臨的問(wèn)問(wèn)題南房置換換公司發(fā)發(fā)展脈絡(luò)絡(luò)較為清清晰，明明晰“我我是誰(shuí)→我在哪里里→我要去去哪里””，但對(duì)對(duì)于“怎怎樣去””缺乏有有效、系系統(tǒng)的方方法與手手段。南房置換換公司對(duì)對(duì)自身具具備的優(yōu)優(yōu)勢(shì)并未未充分加加以溝通通、利用用，存在在著事實(shí)實(shí)與信息息之間嚴(yán)嚴(yán)重的不不對(duì)稱。。忽視對(duì)公公司品牌牌主訴求求點(diǎn)傳播播，而意意欲對(duì)某某個(gè)具體體業(yè)務(wù)部部門進(jìn)行行直接傳傳播推廣廣。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司怎樣去哪里？？構(gòu)建公司品牌牌提煉核心業(yè)務(wù)務(wù)傳播主訴求求點(diǎn)制定傳播策略略潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司主要消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知消費(fèi)群體城市普通中低低消費(fèi)者和年年輕白領(lǐng)者占占60%以上上，低齡購(gòu)房客戶戶占5%。最近的一項(xiàng)調(diào)調(diào)查表明對(duì)二二手房市場(chǎng)感感興趣的人群群數(shù)在增加，，領(lǐng)域在拓寬寬，有48%的市民提出出在兩三年內(nèi)內(nèi)更換住房。。[數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)社會(huì)調(diào)調(diào)查事務(wù)所（（SSIC）2002年年2月]潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司主要消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知購(gòu)買二手房的的原因64%的被訪訪者表示隨著著家庭人口的的增多，現(xiàn)居居住環(huán)境狹小小，新建房?jī)r(jià)價(jià)太高，家庭庭收入有限，，目前無(wú)法承承受，于是看看好二手房；；71%的被訪訪者表示隨著著城市發(fā)展步步伐的加快，，許多原來(lái)住住在市中心的的家庭都將面面臨成為拆遷遷戶的可能，，如果拆遷后后，政府補(bǔ)貼貼的拆遷款遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠在原原居住區(qū)購(gòu)買買新房的要求求；34%的被訪訪者認(rèn)為二手手房投資少，，回報(bào)高。[數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)社會(huì)調(diào)調(diào)查事務(wù)所（（SSIC）2002年年2月]潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司主要消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知上海二手房交交易模式———他山之石上海房?jī)r(jià)收入入比較高，對(duì)對(duì)大多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者來(lái)說(shuō)，住住房很難做到到一步到位。。他們通常運(yùn)運(yùn)用理財(cái)觀念念，在收入的的不同階段作作出換房/購(gòu)購(gòu)房決定，逐逐步改善生活活；啟示：南寧市市二手房市場(chǎng)場(chǎng)尚須培育，，消費(fèi)者的多多次置業(yè)將極極大促進(jìn)二手手房交易。潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司鼎銘置換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況況：廣西鼎銘房地地產(chǎn)置換公司司，是一家民民營(yíng)股份制集集團(tuán)，在柳州州、北海等地地設(shè)立了分公公司，是目前前廣西唯一實(shí)實(shí)現(xiàn)異地連鎖鎖經(jīng)營(yíng)的大型型房地產(chǎn)置換換機(jī)構(gòu)。位居南寧市房房屋置換業(yè)的的第二位，緊緊隨南房置換換之后。潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司鼎銘置換業(yè)務(wù)范圍：房房屋租賃、房房屋買賣、房房產(chǎn)金融服務(wù)務(wù)、個(gè)人房屋屋理財(cái)?shù)取；逝茦I(yè)務(wù)：售售房限時(shí)速遞遞、整體認(rèn)購(gòu)購(gòu)銷售代理、、代辦權(quán)證、、代辦按揭、、房屋儲(chǔ)蓄所所、墊資解押押、拆遷墊資資購(gòu)房“一條條龍”潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司陽(yáng)光居易競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況況：南寧市陽(yáng)光居居易房屋經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限責(zé)任公公司是南寧市市房產(chǎn)管理局局、房產(chǎn)物業(yè)業(yè)管理處下屬屬的國(guó)有專業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司，，其代理網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)遍布市區(qū)。。服務(wù)范圍：房房屋交易、房房屋租賃、住住房抵押貸款款、整體認(rèn)購(gòu)購(gòu)銷售代理、、居家綜合服服務(wù)、物業(yè)管管理招投標(biāo)代代理等。潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司南房交易競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況況：廣西南房房地地產(chǎn)投資交易易咨詢有限公公司，中介服服務(wù)包括房屋交易、房房屋租賃、住住房貸款等，，在南寧具備一一定的影響力力。潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新與傳播置換公司業(yè)務(wù)務(wù)范圍同質(zhì)化化：房屋交易易、房屋租賃賃、住房貸款款等。鼎銘置換、陽(yáng)陽(yáng)光居易率先先啟動(dòng)國(guó)內(nèi)剛剛興起不久的的二手房交易易模式：貴房房模式中的““房屋銀行””。南房置換成立立按揭中心，，承接金融工工具服務(wù)的所所有業(yè)務(wù)：二二手房貸款、、轉(zhuǎn)按揭、組組合貸款、放放款等。潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新與傳播鼎銘置換、陽(yáng)陽(yáng)光置換：以以宣傳欄形式式介紹皇牌業(yè)業(yè)務(wù)，包括新新推業(yè)務(wù)；陽(yáng)陽(yáng)光置換還借借助電視媒體體。南房置換：以以燈箱形式傳傳播其重心的的金融工具業(yè)業(yè)務(wù)—南房置置換按揭中心心。目的：通過(guò)對(duì)一個(gè)部部門的傳播達(dá)達(dá)成與之相關(guān)關(guān)的所有有業(yè)務(wù)的傳播播。結(jié)論：消費(fèi)者關(guān)心的的是某項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)其的有用用性，而不是是某個(gè)部門。。潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告告分析公司名稱對(duì)象廣告形式廣告語(yǔ)形象南房置換二手房消費(fèi)者平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò)國(guó)有公司，置業(yè)放心！權(quán)威鼎銘置換同平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、車身鼎銘房產(chǎn)置換，圓您家園之夢(mèng)！關(guān)愛陽(yáng)光居易同公關(guān)（電視：人物采訪）誠(chéng)信的國(guó)企陽(yáng)光的服務(wù)權(quán)威南房交易同現(xiàn)場(chǎng)宣傳房屋超市（便利）潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司2002年廣廣告投入費(fèi)用用分析公司名稱廣告形式廣告費(fèi)用南房置換平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò)約為鼎銘置換的1/6-1/5鼎銘置換平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、車身約60萬(wàn)元陽(yáng)光居易公關(guān)（電視：人物采訪）南房交易現(xiàn)場(chǎng)宣傳潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告告啟示鼎銘置換廣告告投放量大，，對(duì)品牌傳播播起到一定作作用，在南寧寧市場(chǎng)具有較較大的知名度度，品牌提及及率較高；陽(yáng)光居易也頻頻頻在電視媒媒體亮相，以以國(guó)企為傳播播訴求點(diǎn)，樹樹立權(quán)威置換換公司形象；；鼎銘置換、陽(yáng)陽(yáng)光居易、南南房交易等主主動(dòng)出擊市場(chǎng)場(chǎng)，市場(chǎng)占有有率雖不及南南房置換，暫暫時(shí)不構(gòu)成威威脅，但從長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)看，是潛潛在的強(qiáng)大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告告啟示媒介投入費(fèi)用用比例懸殊，，鼎銘置換廣廣告投入量驚驚人，上漲可可能性不大。。南房置換可以以用適量、有有效的廣告投投入吸引眼球球，提高品牌牌知名度。各置換公司推推出的業(yè)務(wù)范范圍漸趨同質(zhì)質(zhì)化，品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)成為必然然。潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司服務(wù)收費(fèi)對(duì)比比公司名稱銀行貸款手續(xù)費(fèi)用二手房交易手續(xù)費(fèi)用辦證費(fèi)用信息查詢鼎銘置換0成交價(jià)＊1％500元/宗免費(fèi)（看房）陽(yáng)光居易0同300元/件免費(fèi)（出租）南房交易0同免費(fèi)（看房）南房置換0成交價(jià)＊1％成交價(jià)＊1％10元/條（買房）潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司服務(wù)收費(fèi)啟示示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各有有優(yōu)勢(shì)，一般般置換公司的的中介服務(wù)費(fèi)費(fèi)用比例較高高。中介費(fèi)用低可可作為南房置置換的一個(gè)傳傳播主訴求點(diǎn)點(diǎn)，從消費(fèi)者者角度考慮：：省錢潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司品牌策略潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司品牌一項(xiàng)針對(duì)全球球的品牌調(diào)查查顯示，絕大大部分的成功功品牌具有以以下五大要素素之一很明顯，南房房置換需要樹樹立稱職的品品牌形象。純真刺刺激稱職強(qiáng)強(qiáng)壯教養(yǎng)潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司市場(chǎng)目標(biāo)成為南寧市置置換行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司形象定位房屋理財(cái)專家家潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司形象定位與市市場(chǎng)目標(biāo)關(guān)系系領(lǐng)導(dǎo)品牌房屋理財(cái)專家家權(quán)威、安全、、效率首家國(guó)有服務(wù)品質(zhì)更多業(yè)務(wù)專業(yè)潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司形象定位闡述述“理財(cái)專家””教您學(xué)會(huì)理理財(cái)，使業(yè)務(wù)務(wù)更貼近一消消費(fèi)者?！虝?huì)投資資客如何掙錢錢；——教會(huì)買房房自住者、賣賣房者視收入入情況一步一一步改善生活活。潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司形象定位闡述述如前所述：置置換公司今后后的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)是成為消費(fèi)費(fèi)者與銀行之之間的重要關(guān)關(guān)系環(huán)節(jié)。銀行是金融系系統(tǒng)，對(duì)于一一般消費(fèi)者而而言有高高在在上之感，沒(méi)沒(méi)有貼近消費(fèi)費(fèi)者的態(tài)度。。南房置換以““理財(cái)專家””形象出現(xiàn)，，不僅在態(tài)度度上更貼近消消費(fèi)者，而且且可以有更廣廣泛的想象與與拓展空間。。——潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司形象定位闡述述上海二手房交交易模式啟示示：南寧消費(fèi)者尚尚須灌輸步步步改善生活的的理財(cái)觀念，，逐漸激活二二手房市場(chǎng)。。潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司市場(chǎng)支撐點(diǎn)南寧首家國(guó)有有一級(jí)房屋中中介機(jī)構(gòu)———權(quán)威、安全全、效率。中介專業(yè)委員員會(huì)負(fù)責(zé)人———權(quán)威。公司業(yè)務(wù)范圍圍廣——專業(yè)業(yè)。二手房交易量量在南寧市場(chǎng)場(chǎng)居于首位———領(lǐng)導(dǎo)者。。與銀行密切往往來(lái)，進(jìn)駐金金融超市———業(yè)務(wù)領(lǐng)先。。潤(rùn)通恒信咨詢?cè)冾檰?wèn)管理有有限公司困難點(diǎn)住房二手房市市場(chǎng)尤其是二二手房交易程程序未被眾多多消費(fèi)者了解解是否了解二手手房市場(chǎng)：比比例（%）-------------------------了解46%一般51%不了解3%-------------------------[數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：中中國(guó)社會(huì)會(huì)調(diào)查事事務(wù)所（（SSIC）2002年2月]潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司困難點(diǎn)置換公司司眾多，，業(yè)務(wù)范范圍同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重重，還處處在產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)階階段，未未上升到到品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手主動(dòng)出出擊市場(chǎng)場(chǎng)，如如鼎銘置置換全年年投入大大量的廣廣告費(fèi)用用，占有有一定的的市場(chǎng)份份額。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司困難點(diǎn)由于置換換行業(yè)專專業(yè)性強(qiáng)強(qiáng)，置換換行業(yè)存存在兩大大傳播難難點(diǎn)：一是總體體形象（（房屋理理財(cái)專家家）傳播播難；二是業(yè)務(wù)務(wù)形象（（各類業(yè)業(yè)務(wù)）傳傳播難。。置換行業(yè)業(yè)專業(yè)性性強(qiáng)，消消費(fèi)者教教育不到到位。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司診斷由于業(yè)務(wù)務(wù)范圍同同質(zhì)化，，品牌差差異化定定位已毫毫無(wú)意義義，需塑塑造市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌。目前南寧寧市場(chǎng)尚尚未有一一家置換換公司提提出“領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌”概念念，南房房置換公公司領(lǐng)先先一步，，以“第第一”身身份明言言，以““房屋理理財(cái)專家家”的形形象塑造造領(lǐng)導(dǎo)品品牌。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司診斷如前所述述，南房房置換具具備擔(dān)當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌的硬性性資源。。既然是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌，它必必須充當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)開開拓者的的角色，，步步領(lǐng)領(lǐng)先。領(lǐng)導(dǎo)品牌牌另一個(gè)個(gè)重要任任務(wù)：進(jìn)進(jìn)行消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)品品教育。。反之，，消費(fèi)者者通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品教育育認(rèn)可南南房置換換領(lǐng)導(dǎo)品品牌。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司診斷由于置換換行業(yè)的的專業(yè)性性強(qiáng)，普普通消費(fèi)費(fèi)者較難難理解。。把企業(yè)業(yè)總體形形象“房房屋理財(cái)財(cái)專家””準(zhǔn)確明明了的傳傳達(dá)給消消費(fèi)者，，是制定定傳播品品牌策略略的關(guān)鍵鍵。置換行業(yè)業(yè)的眾多多金融業(yè)業(yè)務(wù)專業(yè)業(yè)性強(qiáng)，，業(yè)務(wù)形形象傳播播困難，，在傳播播上必然然涉及消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)品教育育。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司診斷南房置換換公司在在業(yè)界處處于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位，，如首家家國(guó)有一一級(jí)中介介機(jī)構(gòu)、、中介專專業(yè)委員員會(huì)、交交易量等等足以支支撐其為為領(lǐng)導(dǎo)品品牌。但公司現(xiàn)現(xiàn)有信息息與消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)知知不對(duì)稱稱，需要要把南房房置換的的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為具具體的形形象定位位，準(zhǔn)確確的傳達(dá)達(dá)給消費(fèi)費(fèi)者。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司廣告目的的廣告目的的決定廣廣告的形形式與內(nèi)內(nèi)容，不不同的廣廣告目的的達(dá)到的的廣告效效果也就就不一樣樣，衡量量廣告效效果的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)也就就不一樣樣。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司廣告目的的品牌構(gòu)建建是南房房置換今今年的戰(zhàn)戰(zhàn)略性投投資，服服務(wù)于公公司戰(zhàn)略略性轉(zhuǎn)型型，為其其作鋪墊墊。因此：廣廣告的目目的在于于樹立品品牌，而而非直接接提升銷銷售量。。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司廣告目的的品牌傳播播策略體體現(xiàn)在四四個(gè)階段段，各階階段不同同，廣告告目的也也不一樣樣。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司廣告目的的第一階段段廣告目目的：提提高知名名度傳播主訴訴求點(diǎn)：：傳達(dá)““我是什什么”南寧市首首家國(guó)有有一級(jí)房房屋中介介機(jī)構(gòu)———權(quán)威威、安全全、效率率。中介專業(yè)業(yè)委員會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)人人——權(quán)權(quán)威。二手房交交易量在在南寧市市場(chǎng)居于于首位———領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司廣告目的的第二階段段廣告目目的：提提高理解解度傳播主訴訴求點(diǎn)：：傳達(dá)達(dá)“我是是干什么么的”公司業(yè)務(wù)務(wù)范圍廣廣——專專業(yè)。與銀行密密切往來(lái)來(lái)，進(jìn)駐駐金融超超市———業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)先。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司廣告目的的第三階段段廣告目目的：提提高偏好好度第三階段段廣告目目的：提提高忠誠(chéng)誠(chéng)度傳播主訴訴求點(diǎn)：：專家形形象潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司定位房屋理財(cái)財(cái)專家潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)買房自住住者。投資客。。賣房者。。新購(gòu)一手手房客戶戶。潤(rùn)通恒信信咨詢顧顧問(wèn)管理理有限公公司基本要素素語(yǔ)調(diào)節(jié)器器南房置換換公司支持形象消費(fèi)者反反應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌南寧首家家國(guó)有一一級(jí)置換換公司權(quán)威/專專業(yè)房屋理財(cái)專專家安全、效率率、品質(zhì)解解決二手房房交易傳播溝通傳播基本要要素1、南寧市市首家國(guó)有有一級(jí)房屋屋中介機(jī)構(gòu)構(gòu)。1、公司司業(yè)務(wù)范圍圍廣，幾乎乎囊括2、中介專專業(yè)委員會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)人。。二二手房房交易的所所有業(yè)務(wù)。。2、中個(gè)服服務(wù)費(fèi)用低低3、交易量量在南寧市市場(chǎng)居于首首位。4、與銀行行密切往來(lái)來(lái)，進(jìn)駐金金融超市。。房屋理財(cái)專專家權(quán)威專業(yè)潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司傳播策略品牌挑戰(zhàn)收集、整理說(shuō)明所有與品牌相關(guān)的訊息發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題品牌寫真理解體會(huì)品牌與消費(fèi)者之間最根本的關(guān)系描述品牌的個(gè)性品牌創(chuàng)意通過(guò)各種接接觸點(diǎn)盡可可能發(fā)現(xiàn)品牌與消費(fèi)費(fèi)者之間的的相互關(guān)系系找到品牌可可在消費(fèi)者者生活中得得以強(qiáng)化的的范圍潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司消費(fèi)者教育育四個(gè)階段段忠誠(chéng)度偏好度熟悉度知曉度潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司消費(fèi)者教育育四個(gè)階段段知道南房置置換品牌名名忠誠(chéng)度偏好度熟悉度知曉度潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司消費(fèi)者教育育四個(gè)階段段知道南房置置換是什么么相信南房置置換與眾不不同覺(jué)得南房置置換能滿足足他們的要要求忠誠(chéng)度偏好度熟悉度知曉度潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司消費(fèi)者教育育四個(gè)階段段相信南房置置換優(yōu)于其其它品牌嘗試南房置置換忠誠(chéng)度偏好度熟悉度知曉度潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司消費(fèi)者教育育四個(gè)階段段重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品線延伸伸忠誠(chéng)度偏好度熟悉度知曉度潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司消費(fèi)者教育育四個(gè)階段段知道南房置置換品牌名名知知道南房房置換是什什么相相信南房置置換優(yōu)于其其它品牌重重復(fù)購(gòu)買相信南房置置換與眾不不同嘗嘗試南房置置換產(chǎn)產(chǎn)品線線延伸覺(jué)得南房置置換能滿足足他們的要要求忠誠(chéng)度偏好度熟悉度知曉度潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司溝通策略建立領(lǐng)導(dǎo)品品牌地位保持忠誠(chéng)度度建立（房屋屋理財(cái)）第第一品牌提提及率業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新(形式式、內(nèi)容)提供產(chǎn)品教教育業(yè)業(yè)務(wù)線延延伸建立策略平平臺(tái)加加強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位位延續(xù)策略平平臺(tái)知曉度熟悉度偏好度忠忠誠(chéng)誠(chéng)度擴(kuò)擴(kuò)大基礎(chǔ)現(xiàn)在將來(lái)潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司交易決策過(guò)過(guò)程重復(fù)購(gòu)買/推薦他人人知道南房置置換品牌知道南房置置換是什么么知道南房置置換的獨(dú)特特之處感覺(jué)南房置置換能滿足足需求相信它確實(shí)實(shí)權(quán)威/專專業(yè)嘗試感受到不同同潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司溝通推廣組組合戶外廣告公公關(guān)宣傳/事件宣傳平面廣告/報(bào)報(bào)紙軟軟文網(wǎng)絡(luò)廣告他他人推推薦（印刷品））宣傳折頁(yè)頁(yè)/夾頁(yè)重復(fù)購(gòu)買/推薦他人人醫(yī)生推薦知道南房置置換品牌知道南房置置換是什么么知道南房置置換的獨(dú)特特之處感覺(jué)南房置置換能滿足足需求相信它確實(shí)實(shí)專業(yè)、省省錢嘗試感受到不同同潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司專業(yè)溝通整整合方案學(xué)術(shù)研討會(huì)會(huì)與銀行共同同開展活動(dòng)前臺(tái)咨詢互互聯(lián)媒體體新聞稿件（（軟文）南房置換品牌利益強(qiáng)大品牌意意見領(lǐng)袖-帶來(lái)利潤(rùn)潤(rùn)-科學(xué)學(xué)認(rèn)證工作人員-可推薦的的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)行業(yè)專家-描述二手手房相關(guān)業(yè)務(wù)潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司消費(fèi)者溝通通整合方案案報(bào)紙廣告前臺(tái)陳列宣宣傳平平面廣告戶外廣告報(bào)紙軟文公公關(guān)關(guān)宣傳前臺(tái)咨詢網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告

醫(yī)生/店員/口碑推薦南房置換品牌利益潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司平面廣告（（品牌）報(bào)紙廣告：：建立南房置置換是“房房屋理財(cái)專專家”的品品牌形象，，增強(qiáng)品牌牌與消費(fèi)者者之間的親親和力。潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司平面廣告（（品牌）房地產(chǎn)專業(yè)業(yè)雜志廣告告：目的：增加加消費(fèi)群體體對(duì)南房置置換的接觸觸率。執(zhí)行：適合合尋求專業(yè)業(yè)感的消費(fèi)費(fèi)群體選擇擇溝通渠道道。潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司戶外廣告（（品牌）戶外廣告：：用外圍廣告告引發(fā)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者對(duì)對(duì)公司進(jìn)一一步的注目目，配合其其它媒體廣廣告，增強(qiáng)強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)公司司的信任度度。執(zhí)行：燈箱指示牌牌，橫幅車站燈箱主要街道行行駛的車身身廣告潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司印刷品廣告告目的：拉近近南房置換換與消費(fèi)者者之間的距距離。執(zhí)行：海報(bào)、宣傳傳折頁(yè)、夾夾報(bào)。潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司公關(guān)學(xué)術(shù)研討會(huì)會(huì)執(zhí)行：借助“中介介專業(yè)委員員會(huì)”負(fù)責(zé)責(zé)人、國(guó)有有公司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在業(yè)業(yè)界倡導(dǎo)學(xué)學(xué)術(shù)研討。。潤(rùn)通恒信咨咨詢顧問(wèn)管管理有限公公司公關(guān)軟性文章：：對(duì)象：普通通消費(fèi)者目的：征得得消費(fèi)者對(duì)對(duì)公司業(yè)務(wù)務(wù)的理性認(rèn)認(rèn)識(shí)，進(jìn)而而增強(qiáng)對(duì)二二手房的交交易信心。。執(zhí)行：確立立不同主題題，在主要要媒體進(jìn)