吳帝聰-總裁銷講密碼【中華講師網(wǎng)】精編版課件

銷講密碼學(xué)會銷講密碼勝過千軍萬馬2015.7.28-31第8期中國|成都總裁找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺銷講密碼學(xué)會銷講密碼勝過千軍萬馬總裁找講師，就上中華講師11、招兵買馬需要銷講2、領(lǐng)導(dǎo)團隊需要銷講3、擴大人脈需要銷講4、上市路演需要銷講5、相夫教子需要銷講6、會議招商需要銷講7、融資眾籌需要銷講8、吸引粉絲需要銷講9、銷售產(chǎn)品需要銷講10、自我推銷需要銷講11、傳遞思想需要銷講12、布施貢獻(xiàn)需要銷講學(xué)會演講的12大好處找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1、招兵買馬需要銷講學(xué)會演講的12大好處找講師，就上中華講師2銷講前十大準(zhǔn)備：

1、知識準(zhǔn)備

2、三態(tài)準(zhǔn)備（心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度）

3、出場破冰

4、形象準(zhǔn)備

5、客戶準(zhǔn)備

6、信念準(zhǔn)備

7、使命準(zhǔn)備

8、團隊準(zhǔn)備

9、商業(yè)模式

10、服務(wù)準(zhǔn)備找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺銷講前十大準(zhǔn)備：

1、知識準(zhǔn)備

2、三態(tài)準(zhǔn)備（心態(tài)、狀態(tài)、3專業(yè)知識準(zhǔn)備：

1、列出我的產(chǎn)品或項目的好處

2、列出USP獨特的賣點

3、列出你個人的USP獨特賣點

4、列出你公司的USP獨特賣點

5、列出顧客有什么樣的反對意見？

6、誰使用過我的產(chǎn)品？得到什么樣的效果和結(jié)果？

7、不使用我產(chǎn)品或跟我合作的壞處是什么？使用我的產(chǎn)品和與我合作的好處是什么？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺專業(yè)知識準(zhǔn)備：

1、列出我的產(chǎn)品或項目的好處

2、列出USP4演講要的結(jié)果？帶給客戶什么感覺？1、你是誰2、我為什么聽你講3、聽你講對我有什么好處4、你怎么證明是真的5、我能做到嗎6、具體怎么做找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺演講要的結(jié)果？找講師，就上中華講師網(wǎng)www.jiangs5

開場：

1、上臺→問好→發(fā)問需求→發(fā)問式的自我介紹→推出主題→講今天演講給大家?guī)硎裁春锰帲ㄕ坡暭託g呼聲）問好3個“最”發(fā)問3個“希望”介紹3個“假如-僅僅-就”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺

開場：

1、上臺→問好→發(fā)問需求→發(fā)問式的自我介紹→推出主6

如何塑造：對比數(shù)字（大小、多少）（由小到大）時間（長短、快慢）（由大道?。┙Y(jié)果（過去——現(xiàn)在——未來）工具（圖片、視頻等）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何塑造：對比數(shù)字（大小、多少）（由小到大）找講師，就上中7中場（1）提出觀念——講故事——總結(jié)故事——反問確認(rèn)（2）講故事——總結(jié)故事——提出觀念——反復(fù)確認(rèn)觀念：講2-3個觀念、觀念要與銷售的東西有關(guān)、觀念即為反對意見故事：每個觀念2-3個故事（名人的、身邊人的、自己的）、故事要解決反對意見—埋雷—競爭對手比較—要總結(jié)—要呼應(yīng)（疑問句）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺中場（1）提出觀念——講故事——總結(jié)故事——反問確認(rèn)找講8

先講觀念再講故事，或先講故事，通過故事來導(dǎo)出觀念也可以。（講故事按照時間線來講，以過去、現(xiàn)在、未來）

流程：

1、講產(chǎn)品的重要性（不使用產(chǎn)品的痛苦和使用后的好處）

2、講自己親身故事，講自己的改變。然后做預(yù)先框式，解除客戶的反對意見

3、我和競爭對手的區(qū)別

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺

先講觀念再講故事，或先講故事，通過故事來導(dǎo)出觀念也94、講出自己和自己公司和產(chǎn)品的USP

5、講客戶見證的故事，誰使用過我產(chǎn)品的改變，不同人用過的改變。（注：講改變一定要講出改變后的結(jié)果，講改變后的結(jié)果一定要有對比）

6、確認(rèn)現(xiàn)場的人員是否要改變

7、如果不改變，未來會有多痛苦，如果改變的話，未來會多有結(jié)果

8、講自己未來的目標(biāo)、愿景、理想、使命。（講自己公司的使命，產(chǎn)品的使命，同時還講在未來你要為社會所做的貢獻(xiàn)）

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4、講出自己和自己公司和產(chǎn)品的USP

5、講客戶見證的故事，10人們最喜歡聽什么演講1你成功的秘訣2只要努力就能成功的故事3你失敗的故事和感受4聽你的故事讓他們創(chuàng)造財富5你的演講很幽默很實用很震撼6講你身先足以率人的故事7關(guān)于名人的故事8關(guān)于你和名人的故事9關(guān)于你使命感的故事10做到別人做不到的事\找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺人們最喜歡聽什么演講1你成功的秘訣找講師，就上中華講師網(wǎng)11找出生命中三最

1最快樂的事

2最驕傲的事

3最難過、刻骨銘心的事4最感動的事父母、老師、老板

5最好笑的事6最低潮最失敗7最震撼的故事

8感情婚姻9朋友的故事找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找出生命中三最1最快樂的事找講師，就上中華講師網(wǎng)12講故事人物、時間、地點、場景、工具找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講故事人物、時間、地點、場景、工具找講師，就上中華講師網(wǎng)13

成交系統(tǒng)

1、如果你不使用本公司產(chǎn)品。不與我和我公司合作的壞處。

2、如果使用本產(chǎn)品。與我和公司合作的好處。

3、再次確認(rèn)發(fā)問需求

4、審核人員給門檻

5、塑造產(chǎn)品無價

6、假設(shè)成交

7、對比成交

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺成交系統(tǒng)

1、如果你不使用148、確認(rèn)，報出實價

9、投資區(qū)分法

10、投資分解法

11、限時、限量、限優(yōu)惠

12、舉手、確認(rèn)、上臺成交

13、上臺確認(rèn)言行一致

14、過濾全款

15、定金

16再進(jìn)行二次、三次等等成交找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺8、確認(rèn)，報出實價

9、投資區(qū)分法

10、投資分解法

11、15銷講密碼學(xué)會銷講密碼勝過千軍萬馬2015.7.28-31第8期中國|成都總裁找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺銷講密碼學(xué)會銷講密碼勝過千軍萬馬總裁找講師，就上中華講師161、招兵買馬需要銷講2、領(lǐng)導(dǎo)團隊需要銷講3、擴大人脈需要銷講4、上市路演需要銷講5、相夫教子需要銷講6、會議招商需要銷講7、融資眾籌需要銷講8、吸引粉絲需要銷講9、銷售產(chǎn)品需要銷講10、自我推銷需要銷講11、傳遞思想需要銷講12、布施貢獻(xiàn)需要銷講學(xué)會演講的12大好處找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1、招兵買馬需要銷講學(xué)會演講的12大好處找講師，就上中華講師17銷講前十大準(zhǔn)備：

1、知識準(zhǔn)備

2、三態(tài)準(zhǔn)備（心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度）

3、出場破冰

4、形象準(zhǔn)備

5、客戶準(zhǔn)備

6、信念準(zhǔn)備

7、使命準(zhǔn)備

8、團隊準(zhǔn)備

9、商業(yè)模式

10、服務(wù)準(zhǔn)備找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺銷講前十大準(zhǔn)備：

1、知識準(zhǔn)備

2、三態(tài)準(zhǔn)備（心態(tài)、狀態(tài)、18專業(yè)知識準(zhǔn)備：

1、列出我的產(chǎn)品或項目的好處

2、列出USP獨特的賣點

3、列出你個人的USP獨特賣點

4、列出你公司的USP獨特賣點

5、列出顧客有什么樣的反對意見？

6、誰使用過我的產(chǎn)品？得到什么樣的效果和結(jié)果？

7、不使用我產(chǎn)品或跟我合作的壞處是什么？使用我的產(chǎn)品和與我合作的好處是什么？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺專業(yè)知識準(zhǔn)備：

1、列出我的產(chǎn)品或項目的好處

2、列出USP19演講要的結(jié)果？帶給客戶什么感覺？1、你是誰2、我為什么聽你講3、聽你講對我有什么好處4、你怎么證明是真的5、我能做到嗎6、具體怎么做找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺演講要的結(jié)果？找講師，就上中華講師網(wǎng)www.jiangs20

開場：

1、上臺→問好→發(fā)問需求→發(fā)問式的自我介紹→推出主題→講今天演講給大家?guī)硎裁春锰帲ㄕ坡暭託g呼聲）問好3個“最”發(fā)問3個“希望”介紹3個“假如-僅僅-就”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺

開場：

1、上臺→問好→發(fā)問需求→發(fā)問式的自我介紹→推出主21

如何塑造：對比數(shù)字（大小、多少）（由小到大）時間（長短、快慢）（由大道小）結(jié)果（過去——現(xiàn)在——未來）工具（圖片、視頻等）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何塑造：對比數(shù)字（大小、多少）（由小到大）找講師，就上中22中場（1）提出觀念——講故事——總結(jié)故事——反問確認(rèn)（2）講故事——總結(jié)故事——提出觀念——反復(fù)確認(rèn)觀念：講2-3個觀念、觀念要與銷售的東西有關(guān)、觀念即為反對意見故事：每個觀念2-3個故事（名人的、身邊人的、自己的）、故事要解決反對意見—埋雷—競爭對手比較—要總結(jié)—要呼應(yīng)（疑問句）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺中場（1）提出觀念——講故事——總結(jié)故事——反問確認(rèn)找講23

先講觀念再講故事，或先講故事，通過故事來導(dǎo)出觀念也可以。（講故事按照時間線來講，以過去、現(xiàn)在、未來）

流程：

1、講產(chǎn)品的重要性（不使用產(chǎn)品的痛苦和使用后的好處）

2、講自己親身故事，講自己的改變。然后做預(yù)先框式，解除客戶的反對意見

3、我和競爭對手的區(qū)別

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺

先講觀念再講故事，或先講故事，通過故事來導(dǎo)出觀念也244、講出自己和自己公司和產(chǎn)品的USP

5、講客戶見證的故事，誰使用過我產(chǎn)品的改變，不同人用過的改變。（注：講改變一定要講出改變后的結(jié)果，講改變后的結(jié)果一定要有對比）

6、確認(rèn)現(xiàn)場的人員是否要改變

7、如果不改變，未來會有多痛苦，如果改變的話，未來會多有結(jié)果

8、講自己未來的目標(biāo)、愿景、理想、使命。（講自己公司的使命，產(chǎn)品的使命，同時還講在未來你要為社會所做的貢獻(xiàn)）

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4、講出自己和自己公司和產(chǎn)品的USP

5、講客戶見證的故事，25人們最喜歡聽什么演講1你成功的秘訣2只要努力就能成功的故事3你失敗的故事和感受4聽你的故事讓他們創(chuàng)造財富5你的演講很幽默很實用很震撼6講你身先足以率人的故事7關(guān)于名人的故事8關(guān)于你和名人的故事9關(guān)于你使命感的故事10做到別人做不到的事\找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺人們最喜歡聽什么演講1你成功的秘訣找講師，就上中華講師網(wǎng)26找出生命中三最

1最快樂的事

2最驕傲的事

3最難過、刻骨銘心的事4最感動的事父母、老師、老板

5最好笑的事6最低潮最失敗7最震撼的故事

8感情婚姻9朋友的故事找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找出生命中三最1最快樂的事找講師，就上中華講師網(wǎng)27講故事人物、時間、地點、場景、工具找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講故事人物、時間、地點、場景、工具找講師，就上中華講師網(wǎng)28

成交系統(tǒng)

1、如果你不使用本公司產(chǎn)品。不與我和我公司合作的壞處。

2、如果使用本產(chǎn)品。與我和公司合作的好處。

3、再次確認(rèn)發(fā)問需求

4、審