合同風(fēng)險(xiǎn)防范

合同風(fēng)險(xiǎn)防范主講人：劉昊波一、合同的簽訂過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范:（一）、簽訂前對合作對象的審查（調(diào)查）（二）、合同各主要條款的審查（三）、簽訂時(shí)的注意事項(xiàng)（四）、關(guān)于擔(dān)保合同（五）、簽訂以后（一）、簽訂前對合作對象的審查（調(diào)查）：1、了解合作方的基本情況2、審查合作方有無簽約資格3、調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力請問：天虹公司主張A標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)過雙方的協(xié)商才寫入合同的，應(yīng)按A標(biāo)準(zhǔn)供貨。能否得到法院的支持呢？（本案例屬對合同條款有爭議?！逗贤ā返?25條規(guī)定：當(dāng)事人對合同條款有爭議的，應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習(xí)慣以及誠實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。由此可見，雙方當(dāng)時(shí)的真實(shí)意思就是依附件中約定的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，天虹公司的主張不能成立。）

（二）、合同各主要條款的審查:1、規(guī)格條款2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款案例一、天虹公司生產(chǎn)Z型鋼，Z型鋼可以用A、B兩種標(biāo)準(zhǔn)制造。客戶明確指出Z型鋼的指標(biāo)必須符合B標(biāo)準(zhǔn)，并將B標(biāo)準(zhǔn)做為合同的附件?？墒菢I(yè)務(wù)員在合同的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一欄，填上了A標(biāo)準(zhǔn)。車間也按照A標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)了該批貨物。客戶收貨后進(jìn)行化驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)不符，要求天虹公司承擔(dān)違約責(zé)任。

3、包裝條款4、交付方式條款（送貨條款）案例二、深圳一公司在北京承包工程，當(dāng)事人向該公司在北京的工地送貨，但是合同中沒有約定送貨地點(diǎn)，當(dāng)事人的送貨單和對方的收料單上也都沒有注明送貨的地點(diǎn)。請問糾紛發(fā)生后，當(dāng)事人應(yīng)向哪能個(gè)法院起訴？

當(dāng)事人向合同履行地北京工地所在地的法院起訴。但是，法官從書面材料看不出明確的合同履行地。因此，審查后不予在北京立案，要求到該公司所在地深圳立案。由此給當(dāng)事人帶來了許多的麻煩和經(jīng)濟(jì)上的損失。本案例是我所最近接手的一宗案件。經(jīng)我們采取補(bǔ)救措施，本案已經(jīng)在北京立案。如果本案中，雙方?jīng)]有實(shí)際履行合同，即當(dāng)事人還沒有送貨，那么事情的處理就會變得更加地困難。

5、付款條款案例三、請說出以下表述的不足之處：A：季付B：甲方收到貨物后付款C：檢驗(yàn)合格后付款D：結(jié)算期限：月結(jié)30天

6、違約責(zé)任條款7、爭議處理?xiàng)l款：（1）約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。案例四、合作雙方對訴訟管轄的約定作了如下的約定：“如果發(fā)生爭議，可由雙方各所在地法院管轄?！比绯霈F(xiàn)爭議，請問原告應(yīng)向那個(gè)地方的人民法院起訴？

本案在原告所在地立案后，被立案法院移送到被告所在地法院。理由是，雙方對管轄地約定不明。

（2）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無效。案例五、合同中關(guān)于爭議解決方法做了如下約定：“…協(xié)商不成，由雙方共同提交北京市西城區(qū)仲裁委員會仲裁?！闭垎?，如果合同履行中出現(xiàn)糾紛，雙方經(jīng)協(xié)商不成，應(yīng)當(dāng)如何解決？可不可以將本案提交北京市西城區(qū)仲裁委員會仲裁？（我國仲裁機(jī)構(gòu)設(shè)立的原則：《仲裁法》第十條規(guī)定：仲裁委員會可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立，也可以根據(jù)需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立，不按行政區(qū)劃層層設(shè)立。從此可以看出，縣一級人民政府所在地不設(shè)立仲裁機(jī)構(gòu)的。北京市的各區(qū)政府相當(dāng)于縣一級人民政府）

8、在這里里特別提醒醒！貨物所所有權(quán)約定定條款的運(yùn)運(yùn)用。約定定了貨物的的所有權(quán)仍仍歸我方的的情況下，，我方可以以基于物權(quán)權(quán)而擁有請請求返還，，請求損害害賠償?shù)葯?quán)權(quán)利。9、對于對對方提供的的格式合同同應(yīng)特別注注意：要應(yīng)應(yīng)勢而變，，不可以不不加審查地地完全適當(dāng)當(dāng)其條款。。（三）、簽簽訂時(shí)的注注意事項(xiàng)1、合作方方應(yīng)加蓋其其單位的公公章；或者者合作方的的經(jīng)辦人應(yīng)應(yīng)提供加蓋蓋了其單位位公章的簽簽約授權(quán)委委托書2、加蓋蓋的公章章應(yīng)清晰晰可辨3、合同同文本經(jīng)經(jīng)過修改改的，應(yīng)應(yīng)由雙方方在修改改過的地地方蓋章章確認(rèn)4、、爭爭取取取取得得合合作作方方的的營營業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照復(fù)復(fù)印印件件（四四））、、關(guān)關(guān)于于擔(dān)擔(dān)保保合合同同我我們們應(yīng)應(yīng)注注意意以以下下幾幾個(gè)個(gè)問問題題：：1、、擔(dān)擔(dān)保保合合同同的的當(dāng)當(dāng)事事人人：：擔(dān)擔(dān)保保人人不不一一定定是是本本合合同同的的一一方方當(dāng)當(dāng)事事人人，，在在保保證證擔(dān)擔(dān)保保合合同同中中，，擔(dān)擔(dān)保保人人只只能能是是本本合合同同以以外外的的第第三三人人。。2、、哪哪些些財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)可可以以用用于于提提供供擔(dān)擔(dān)保保？3、、哪哪些些人人不不可可以以做做為為保保證證擔(dān)擔(dān)保保的的保保證證人人？？4、、定定金金條條款款：：定定金金條條款款應(yīng)應(yīng)寫寫明明““定定金金””字字樣樣案例例八八、、三三江江公公司司和和四四方方公公司司簽簽訂訂標(biāo)標(biāo)的的額額為為100萬萬元元、、的的合合同同，，合合同同中中約約定定：：““三三江江公公司司在在合合同同簽簽訂訂的的同同時(shí)時(shí)，，應(yīng)應(yīng)向向四四方方公公司司支支付付定定金金30萬萬元元。?！薄焙虾贤灪炗営喓蠛笕舅炯醇聪蛳蛩乃姆椒焦舅局еЦ陡读肆硕ǘń鸾?0萬萬元元，，可可是是四四方方公公司司卻卻沒沒有有依依約約向向三三江江公公司司供供貨貨。。請請問問三三江江公公司司已已經(jīng)經(jīng)支支付付的的30萬萬元元定定金金應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)如如何何處處理理？？（（《《擔(dān)擔(dān)保保法法》》第第九九十十一一條條規(guī)規(guī)定定，，定定金金不不得得超超過過主主合合同同標(biāo)標(biāo)的的額額的的百百分分之之二二十十；；第第八八十十九九條條規(guī)規(guī)定定，，給給付付定定金金的的一一方方不不履履行行約約定定的的債債務(wù)務(wù)的的，，無無權(quán)權(quán)要要求求返返還還定定金金；；收收受受定定金金的的一一方方不不履履行行約約定定的的債債務(wù)務(wù)的的，，應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)雙雙倍倍返返還還定定金金。。對對于于超超過過百百分分之之二二十十的的部部分分，，可可以以作作為為預(yù)預(yù)付付款款，，可可以以要要求求返返還還。。但但不不具具備備定定金金的的性性質(zhì)質(zhì)））（五）、簽訂訂以后1、將其復(fù)印印件交由履行行部門存查，，保證依約履履行。2、及時(shí)歸檔檔保管，以免免丟失。3、公司應(yīng)當(dāng)當(dāng)制定合同管管理制度，對對合同進(jìn)行規(guī)規(guī)范管理。二、合同的履履行過程中的的風(fēng)險(xiǎn)防范：：（一）、出現(xiàn)現(xiàn)糾紛時(shí)的處處理方法（二）、履行行風(fēng)險(xiǎn)（一）、出現(xiàn)現(xiàn)糾紛時(shí)的處處理方法：1、應(yīng)應(yīng)本著著友好好協(xié)商商的態(tài)態(tài)度來來處理理問題題2、簽簽訂還還款協(xié)協(xié)議注注意事事項(xiàng)（二））、履履行風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)1、刑刑事詐詐騙案例十十、甲甲公司司與個(gè)個(gè)體戶戶乙約約定，，由甲甲將貨貨物送送往乙乙指定定的地地點(diǎn)，，貨到到付款款。甲甲公司司派業(yè)業(yè)務(wù)員員小張張押車車前往往送貨貨。貨貨物送送到指指定地地點(diǎn)后后，乙乙熱情情地對對小張張說：：“你你們老老遠(yuǎn)趕趕來，，辛苦苦了，，一定定很餓餓了吧吧？咱咱們先先去吃吃晚飯飯，回回來咱咱們再再卸貨貨吧。?！毙⌒埡秃鸵掖虼蜻^幾幾次交交道，，可是是仍不不太放放心。。乙見見狀又又說：：“車車放在在院子子里沒沒事的的，你你們把把車門門鎖好好，咱咱們出出去的的時(shí)候候把院院門也也鎖好好。這這個(gè)院院子是是我的的一個(gè)個(gè)好哥哥們的的?，F(xiàn)現(xiàn)在院院子里里也沒沒有人人，很很安全全的。?！毙⌒埡秃退緳C(jī)機(jī)此時(shí)時(shí)確實(shí)實(shí)也餓餓了，，于是是隨同同乙到到了飯飯館吃吃飯去去了。。席間間兩瓶瓶啤酒酒下肚肚后，，乙說說要上上洗手手間，，離席席了。。小張張和司司機(jī)等等了很很久沒沒見乙乙回席席。于于是小小張打打乙的的手機(jī)機(jī)，乙乙說遇遇到了了一幫幫哥們們也在在此喝喝酒，，正和和哥們們在另另一個(gè)個(gè)包間間喝酒酒呢，，一會會兒就就回來來。兩兩個(gè)半半小時(shí)時(shí)過去去了，，可是是乙卻卻沒有有回來來。小小張和和司機(jī)機(jī)回到到了放放車的的院子子。發(fā)發(fā)現(xiàn)，，車上上的貨貨物不不翼而而飛?。?、信譽(yù)欺欺詐防范案例十一、、甲公司為為建筑公司司，乙公司司材料供應(yīng)應(yīng)商。雙方方是初次合合作，約定定由乙公司司為甲公司司供應(yīng)材料料，首批材材料合同金金額5萬元元，第二批批材料合同同金額是10萬元，，甲公司收收貨后都立立即支付了了貨款。隨隨后與乙公公司簽訂了了50萬元元的供貨合合同，并要要求乙公司司送往其外外地的分公公司。乙公公司鑒于前前兩個(gè)合同同的履行情情況，依約約向甲公司司送貨?？煽墒羌坠舅臼盏截浳镂锖螅僖惨矝]有付款款。3、第三人人代為履行行和向第三三人履行風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)防范案例十二、、甲公司的的業(yè)務(wù)員小小李押車送送貨給乙公公司，路途途中，乙公公司的經(jīng)辦辦人打來電電話，稱：：“我公司司的一個(gè)客客戶急需這這批貨，請請你把貨直直接送到丙丙公司，收收貨員是老老張，請你你記下他的的電話。””于是小李李給丙公司司打了電話話，丙公司司的老張聲聲稱確有此此事。于是是小李將貨貨送到了丙丙公司，丙丙公司的老老張簽收了了貨物。事事后甲公司司向乙公司司索要貨款款，可是乙乙公司卻稱稱，貨甲公公司沒有給給他們送來來過該批貨貨物。并提提出要求甲甲公司承擔(dān)擔(dān)違約責(zé)任任。甲公司司只好找丙丙公司承認(rèn)認(rèn)此事，可可是丙公司司早已人去去樓空。4、遇到法法定條件或或者合作方方違約可能能損害到我我方利益的的情況時(shí)，，可以采取取中止履行行和解除合合同的方法法來保護(hù)我我方的權(quán)益益。（1）、中中止履行的的條件：《《合同法》》第六十八八條：有確確切證據(jù)證證明對方有有下列情況況之一的，，可以中止止履行：一一、經(jīng)營狀狀況嚴(yán)重惡惡化；二、、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)產(chǎn)、抽逃資資金，以逃逃避債務(wù)；；三、喪失失商業(yè)信譽(yù)譽(yù)；有喪失失或者可能能喪失履行行債務(wù)能力力的其他情情形。對于分分批送送貨分分批付付款方方式，，如果果對方方某批批貨款款沒有有如期期支付付時(shí)應(yīng)應(yīng)以充充分的的重視視，如如果繼繼續(xù)送送貨，，可能能會受受到更更大的的損失失。當(dāng)當(dāng)然，，是否否中止止合同同的履履行應(yīng)應(yīng)視具具體情情況而而定，，不能能一概概而論論。（2））、解解除合合同的的條件件：《《合同同法》》第九九十四四條：：有下下列情情形之之一的的，當(dāng)當(dāng)事人人可以以解除除合同同：一一、因因不可可抗力力致使使不能能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)合同同目的的；二二、在在履行行期限限屆滿滿之前前，當(dāng)當(dāng)事人人一方方明確確表示示或者者以自自己的的行為為表明明不履履行主主要債債務(wù)；；三、、當(dāng)事事人一一方遲遲延履履行主主要債債務(wù)，，經(jīng)催催告后后在合合理期期限內(nèi)內(nèi)仍未未履行行；四四、當(dāng)當(dāng)事人人一方方遲延延履行行債務(wù)務(wù)或者者有其其他違違約行行為致致使不不能實(shí)實(shí)現(xiàn)合合同目目的；；五、、法律律規(guī)定定的其其他情情形以下是是各種種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與解解決方方案：：1我我方將將所有有合同同先簽簽字蓋蓋章，，然后后交給給對方方審批批蓋章章，對對方蓋蓋完章章后再再交給給我們們。法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：：（1））對方方將合合同某某些條條款全全部進(jìn)進(jìn)行修修改，，致使使修改改后的的約定定對我我方不不利。。（2））對對方方違違約約銷銷毀毀全全部部合合同同，，而而我我方方認(rèn)認(rèn)為為合合同同已已經(jīng)經(jīng)簽簽訂訂開開始始準(zhǔn)準(zhǔn)備備合合同同履履行行，，致致使使我我方方對對于于損損失失索索賠賠無無明明確確依依據(jù)據(jù)。。解決方案：（1）爭取與與對方同時(shí)在在合同上簽字字蓋章。（2）我方審審核完合同內(nèi)內(nèi)容后，等待待對方履行審審批手續(xù)，等等到可以蓋章章時(shí)，我方攜攜帶公章到對對方當(dāng)場雙方方簽字蓋章，，各留一份。。（3）無奈之之下亦可將合合同簽章后（（留底），要要求合同全部部內(nèi)容為打印印，最后注明明“本合同正正文部分以打打印為準(zhǔn)，手手寫部分無效效，合同變更更要求雙方簽簽名確認(rèn)”2

合同原件件全部交于對對方，我方無無合同或僅有有復(fù)印件。法律風(fēng)險(xiǎn)：（1）合同履履行過程中沒沒有合同作為為依據(jù)，容易易因約定不明明確造成當(dāng)事事人違約。（2）如因合合同履行引起起爭議，因我我方不能提供供合同約定具具體情況，將將導(dǎo)致我方承承擔(dān)舉證不能能的不利后果果，使合法權(quán)權(quán)益無法得到到保障。解決方案：（1）無論和和什么樣的相相對方進(jìn)行合合作，均要留留存合同原件件。（2）合同簽簽訂當(dāng)時(shí)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)注意我方方的合同原件件與對方持有有的合同原件件一致。3

由于合作作方處于絕對對優(yōu)勢地位，，在合同簽訂訂過程中，對對合同無任何何審查直接簽簽署。法律風(fēng)險(xiǎn)：（1）甲方提提供的合同中中有部分條款款權(quán)利義務(wù)明明顯失衡，在在合同履行過過程中或出現(xiàn)現(xiàn)糾紛后，甲甲方以此作為為依據(jù)，提出出非常不合理理的要求。（2）合同履履行出現(xiàn)不利利于我方的情情形，向?qū)Ψ椒街鲝垯?quán)利時(shí)時(shí)沒有明確依依據(jù)，或者合合同中我方權(quán)權(quán)利受到限制制。解決方案：（1）甲方提提供的合同范范本對于其中中的苛刻條款款，很多時(shí)候候經(jīng)過我方堅(jiān)堅(jiān)持，有些條條款是可以修修改。（2）如果對對其中有些部部分不能修改改，在合同履履行過程中，，注意形成對對我方有利的的證據(jù)并保存存，一旦出現(xiàn)現(xiàn)爭議，用此此推翻不公平平的合同約定定。4

合同附件件雙方無簽章章或沒有對方方簽章。法律風(fēng)險(xiǎn)：（1）出現(xiàn)爭爭議后雙方對對于附件內(nèi)容容產(chǎn)生爭議。。（2）出現(xiàn)爭爭議，對方對對于不利于自自己的內(nèi)容不不予認(rèn)可。解決方案：（1）合同簽簽訂同時(shí)一定定要注意在合合同附件上雙雙方簽章，或或者讓對方簽簽章確認(rèn)。（2）對方合合同代表人在在附件上簽字字確認(rèn)。（3）收集其其他證據(jù)證明明對方對于我我方合同履行行的行為表示示認(rèn)可。5

對方不加加蓋公章，僅僅由負(fù)責(zé)人簽簽字簽訂合同同

。法律風(fēng)險(xiǎn)：履行合同出現(xiàn)現(xiàn)爭議后，對對方公司不承承認(rèn)負(fù)責(zé)人代代理身份，不不承認(rèn)是公司司簽訂合同解決方案：（1）明確代代表人是否為為法定代表人人，否則則需需要公司明確確授權(quán)。（2）如無授授權(quán)，在合同同履行過程中中確定對方主主體為公司。。6

對方在合合同上加蓋某某某項(xiàng)目部等等非常見“公公章”

直接接導(dǎo)致