臺(tái)式電腦和筆記本電腦國際和國內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)

臺(tái)式電腦和筆記本電腦

國際和國內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)分析（本資料由麥肯錫提供，謹(jǐn)供參考）機(jī)密，請(qǐng)勿傳播LGD001031BJ(GB)-HardwarePC業(yè)務(wù)主要分為兩大類定義臺(tái)式電腦筆記本電腦臺(tái)式電腦包括中央處理器和基本外設(shè)(如內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等)手提電腦包括內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等1LGD001031BJ(GB)-Hardware 資料來源： IDC，2000臺(tái)式電腦市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于筆記本電腦，但后者的增長率不容忽視全球臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng)1999年-2003年十億美元中國國內(nèi)臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng)1999年-2003年十億美元19992003臺(tái)式筆記本年復(fù)合增長率167.7210.14.2%9.7%19992003臺(tái)式筆記本

(0.7)年復(fù)合增長率5.512.620.5%35.5%2LGD001031BJ(GB)-Hardware個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額西方國家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴爾通過直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通過一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來了價(jià)值。相反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它業(yè)務(wù)上帶來收益中國個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國會(huì)有很大障礙，分銷模式仍將成為中國個(gè)人電腦的主流。中國廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng)3LGD001031BJ(GB)-Hardware由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售價(jià)格在不斷下跌個(gè)人電腦

美元-6.2%平均價(jià)格下降: * 中、低端服務(wù)器

資料來源: IDC導(dǎo)致平均銷售價(jià)格下降的主要因素由于產(chǎn)品日益同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格加劇下滑行業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向成本效益更高的直銷模式行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向更高效的一鍵流程4LGD001031BJ(GB)-Hardware 資料來源:Dataquest百分比由于電腦產(chǎn)品越來越大宗標(biāo)準(zhǔn)化，個(gè)人電腦市場(chǎng)中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額1998年全球市場(chǎng)細(xì)分及各生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)占有率營業(yè)額，百分比商用電腦家用電腦72%28%PC市場(chǎng)細(xì)分相當(dāng)零散，組裝機(jī)占據(jù)了相當(dāng)大的比重1310976643CompaqPackardBellGatewayIBMAppleHPAcerDell組裝電腦/其它1413106543243CompaqDellIBMHPToshi-baAcerAppleGateway42組裝電腦/其它按銷售額計(jì)算的市場(chǎng)份額100%=$1677

億美元5LGD001031BJ(GB)-Hardware政府大企業(yè)中型企業(yè)小企業(yè)小型辦公室中小企業(yè)/家庭辦公室市場(chǎng)占據(jù)全球?qū)I(yè)

PC市場(chǎng)的55% 資料來源：IDC銷售收入，十億美元教育937272518101999細(xì)分市場(chǎng)的銷售收入十億美元23161310333216131074334419151196333416111066544381515984443513985544443CompaqDellIBMHPToshibaAcerNECOtherOtherOtherCompaqDellIBMToshibaGatewayHP5FujitsuAppleAcerCompaqIBMDellHPToshibaAcerFujitsuAppleCompaqDellIBMHPFujitsuToshibaGatewayOtherCompaqAppleDellIBMGateway6NECHPFujitsuOtherCompaqDellIBMHPFujitsuOtherNEC100%=1250億美元6LGD001031BJ(GB)-Hardware銷售商客戶直銷電腦分銷商組織分銷商增值經(jīng)銷商系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢服務(wù)提供商定單郵寄/目錄/零售商新興渠道–互聯(lián)網(wǎng),ISP/ASPOEM舉例EntexGECapitalCompucomASAPSWSpectrumIngramMicroTechDataPinacorSarcaomBPIEDSAndersonConsultingIBMGlobalServicesCDWPCConnectionTigerDirectCompUSABestBuyBSCompaq,HP,Dell

資料來源：分析家(GartnerGroup,MetaGroup)

麥肯錫分析(information/PCWeek)

渠道電腦分銷商組織分銷商增值經(jīng)銷商系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢服務(wù)提供商定單郵寄零售商網(wǎng)絡(luò)渠道由于客戶需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道7LGD001031BJ(GB)-Hardware非直銷直銷 資料來源: Dataquest/IDC各渠道占總銷售額的百分比199619971998直接回復(fù)互聯(lián)網(wǎng)(完成交易)經(jīng)銷商消費(fèi)性電子品其它主動(dòng)營銷大型百貨商店互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直接渠道的增長逐漸產(chǎn)生推波助瀾之效系統(tǒng)集成商/增值經(jīng)銷商PC超市1999通過直銷渠道的銷售的個(gè)人電腦銷售額正在增加美國舉例8LGD001031BJ(GB)-Hardware毛利營銷費(fèi)用研發(fā)成本渠道成本供應(yīng)商/OEM業(yè)務(wù)的稅前利潤占商用PC產(chǎn)品平均售價(jià)的百分比非直接渠道直銷渠道

資料來源： 行業(yè)文獻(xiàn)分析；項(xiàng)目小組分析1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較9LGD001031BJ(GB)-Hardware* 包括渠渠道組裝注:CM=簽約生產(chǎn)商商由OEM廠商“觸發(fā)發(fā)”的動(dòng)力力當(dāng)前現(xiàn)狀客戶關(guān)系管管理下訂單產(chǎn)品設(shè)計(jì)板卡生產(chǎn)PC組裝分銷*配置一鍵即可的的外包生產(chǎn)產(chǎn)模式產(chǎn)生需求產(chǎn)品界定托管給簽約約生產(chǎn)商和和分銷商下訂單和新新企業(yè)產(chǎn)生需求及及客戶關(guān)系系管理產(chǎn)品界定(外包給CM)如，分銷及配置置新企業(yè)OEM一鍵即可的的外包生產(chǎn)產(chǎn)模式將用用于提高效效率10LGD001031BJ(GB)-HardwarePC硬件行行業(yè)的戰(zhàn)略略控制圖，，1995-2000年企業(yè)規(guī)模：：帳面價(jià)值值業(yè)績：市值/帳面面價(jià)值十億美元Dell(德爾)Founder(方正)HP(惠普)CompaqComputerCorp.(康柏)Apple(蘋果)Solectron聯(lián)想電腦SiliconGraphicsIBMDellHPAppleLegendSiliconGraphicsGatewaySolectronFounderCompaqIBMGateway4580150市值10億美元元2525市值1271億(5.6,22.7)市值5.7億(0.056,10.1)市值66億億(0.6,11)市值1928億(18.9,10.2)市值1140億(19,6)市值450億(13,3)11LGD001031BJ(GB)-Hardware我們可以看看到戴爾在在眾多全球球品牌電腦腦硬件廠商商中異軍突突起，Gateway僅隨其其后單位利潤銷量增長率率MICRONHPCOMPAQIBMAPPLEGATEWAYDELL變好最佳差最差資料來源:高盛盛1999年上半年的的成長與利利潤比較12LGD001031BJ(GB)-Hardware個(gè)人電腦市市場(chǎng)趨勢(shì)臺(tái)式電腦占占據(jù)大部分分市場(chǎng)，但但筆記本電電腦，近幾幾年正飛速速發(fā)展。隨隨著產(chǎn)品向向大宗標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇，價(jià)價(jià)格下降。。組裝機(jī)仍仍占據(jù)了很很大的市場(chǎng)場(chǎng)份額西方國家的的個(gè)人電腦腦生產(chǎn)廠商商中有兩個(gè)個(gè)成功典范范：戴爾通通過直銷模模式一躍成成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先者，而而Gateway通過一系列列的捆綁服服務(wù)，培訓(xùn)訓(xùn)等為客戶戶帶來了價(jià)價(jià)值。相反反IBM則把個(gè)人電電腦作為虧虧錢業(yè)務(wù)以以期吸引客客戶在其它它業(yè)務(wù)上帶帶來收益*中國個(gè)人電電腦市場(chǎng)仍仍將繼續(xù)飛飛速，并向向個(gè)性化、、品牌化、、家電化方方向發(fā)展。。戴爾的直直銷模式在在中國會(huì)有有很大障礙礙，分銷模模式仍將成成為中國個(gè)個(gè)人電腦的的主流。中中國廠商大大多集中在在低端電腦腦市場(chǎng)*注意：此此段介紹目目的是闡述述國際公司司的成功作作法，我們們并非只認(rèn)認(rèn)為該戰(zhàn)略略也同樣完完全適用于于中國13LGD001031BJ(GB)-Hardware高效率的直直接銷售模模式從訂單到交交貨過程中中無縫的界界面徹底節(jié)節(jié)省了分銷銷成本直接客戶界界面便于其其完全掌握握客戶的需需求信息互聯(lián)網(wǎng)對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)模式有有互補(bǔ)作用用(不象分分銷廠商在在引進(jìn)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)渠道時(shí)時(shí)，常引起起渠道沖突突)設(shè)立虛擬客客戶服務(wù)人人員提供中中、小型企企業(yè)客戶定定制化的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)界面依客戶需求求設(shè)計(jì)、配配置產(chǎn)品卓越的經(jīng)營營模式一流的供應(yīng)應(yīng)鏈管理采購成本為為所有個(gè)人人電腦OEM廠商中最低低的組裝過程和和定單交貨貨流程都創(chuàng)創(chuàng)造較高的的利潤卓越的產(chǎn)品品預(yù)測(cè)和存存貨管理在所有個(gè)人人電腦OEM廠商中經(jīng)營營支出最低低研發(fā)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于康柏柏戴爾出色的的經(jīng)營使其其成為業(yè)內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先的廠廠商分銷銷售模模式的局限限將長期存存在，所以以戴爾很可可能繼續(xù)保保持其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)應(yīng)用可能會(huì)會(huì)進(jìn)一步鞏鞏固戴爾的的市場(chǎng)地位位戴爾1999年的資資本回報(bào)率率達(dá)253%14LGD001031BJ(GB)-Hardware大幅削減經(jīng)經(jīng)營支出和和存貨水平平為戴爾建建立持久的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)蘋果康柏MicronGateway戴爾廠商的經(jīng)營營支出占銷銷售額百分分比存貨存貨天數(shù)康柏的全部部存貨*戴爾的全部部存貨**康柏的內(nèi)部部存貨分銷廠商的的某些新舉舉措可能會(huì)會(huì)使戴爾的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸漸減弱，但但是直銷模式的天然然優(yōu)勢(shì)將不不會(huì)完全消消失* 包括內(nèi)內(nèi)部存貨及及渠道存貨貨*由于戴爾沒沒有渠道存存貨，所以以其全部存存貨即為其其內(nèi)部存貨貨資料料來來源源:高高盛盛15LGD001031BJ(GB)-Hardware提高高存存貨貨周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)加速速周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)時(shí)間間減少少庫庫存存產(chǎn)品品測(cè)測(cè)試試與供供應(yīng)應(yīng)商商掛掛鉤鉤服務(wù)務(wù)和和支支持持定單單跟跟蹤蹤定單單履履行行確確認(rèn)認(rèn)裝配和配置訂單交貨和產(chǎn)品配送定單管理客戶戶關(guān)關(guān)系系管管理理與供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈隨隨時(shí)時(shí)交交流流溝溝通通關(guān)鍵鍵成成功功要要素素托管管給給零零部部件件供供應(yīng)應(yīng)商商和和物物流流合合作作伙伙伴伴建立立供供應(yīng)應(yīng)商商中中心心直接接將將零零部部件件交交給給裝裝配配商商定單單檢檢查查和和確確認(rèn)認(rèn)ERP系統(tǒng)統(tǒng)推與與拉拉(渠渠道道模模型型)根據(jù)據(jù)服服務(wù)務(wù)要要求求的的快快速速周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分派派客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理配置置技技術(shù)術(shù)支支持持員工工專專業(yè)業(yè)熟熟悉悉/接接受受定定單單的的用用戶戶界界面面友友好好趨勢(shì)勢(shì)戴爾爾從從價(jià)價(jià)值值鏈鏈中中的的三三個(gè)個(gè)關(guān)關(guān)鍵鍵環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)入入手手，，以以建建立立成成功功的的直直銷銷渠渠道道16單就就個(gè)個(gè)人人電電腦腦而而言言*硬硬件件、、軟軟件件、、互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接接入入費(fèi)費(fèi)和和其其它它聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)費(fèi)收收入入資料料來來源源:CnetN收入入個(gè)人人電電腦腦及及其其它它收收入入五五年年的的銷銷售售額額來來源源利潤潤客戶戶招招攬攬成本本$1,845$133$115$6,000$1,200$250包括括:互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接接入入軟件件電子子商商務(wù)務(wù)交交易易到年年底底，，Gateway期望望其其利利潤潤的的40%會(huì)會(huì)來來自自服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)GATEWAY不不再再只只賣賣PC收入入利潤潤客戶戶招招攬攬成本本17LGD001031BJ(GB)-HardwareGISP服務(wù)務(wù)門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站GatewayDirect家用用個(gè)人人電電腦腦與美美國國在在線線合合作作非基基于于個(gè)個(gè)人人電電腦腦的的網(wǎng)網(wǎng)路路接接入入設(shè)設(shè)備備(Transmetachip)NetscapeGecko瀏覽覽器器G和美美國國在在線線共共享享內(nèi)內(nèi)容容寬帶帶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)舉舉措措與Verio聯(lián)盟盟主機(jī)機(jī)代代理理服服務(wù)務(wù)DSL服務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)存存儲(chǔ)儲(chǔ)電子子商商務(wù)務(wù)鄉(xiāng)村村店店零售售為在在家家上上班班族族和和個(gè)個(gè)人人消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供培培訓(xùn)訓(xùn)設(shè)設(shè)施施融資資GATEWAY的的多多元元化化經(jīng)經(jīng)營營注注重重于于經(jīng)經(jīng)常常性性收收入入的的提提高高18LGD001031BJ(GB)-Hardware個(gè)人人電電腦腦市市場(chǎng)場(chǎng)趨趨勢(shì)勢(shì)臺(tái)式式電電腦腦占占據(jù)據(jù)大大部部分分市市場(chǎng)場(chǎng)，，但但筆筆記記本本電電腦腦，，近近幾幾年年正正飛飛速速發(fā)發(fā)展展。。隨隨著著產(chǎn)產(chǎn)品品向向大大宗宗標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加加劇劇，，價(jià)價(jià)格格下下降降。。組組裝裝機(jī)機(jī)仍仍占占據(jù)據(jù)了了很很大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額西方方國國家家的的個(gè)個(gè)人人電電腦腦生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠商商中中有有兩兩個(gè)個(gè)成成功功典典范范：：戴戴爾爾通通過過直直銷銷模模式式一一躍躍成成為為業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先先者者，，而而Gateway通過過一一系系列列的的捆捆綁綁服服務(wù)務(wù)，，培培訓(xùn)訓(xùn)等等為為客客戶戶帶帶來來了了價(jià)價(jià)值值。。相相反反IBM則把把個(gè)個(gè)人人電電腦腦作作為為虧虧錢錢業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)以以期期吸吸引引客客戶戶在在其其它它業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)上上帶帶來來收收益益中國國個(gè)個(gè)人人電電腦腦市市場(chǎng)場(chǎng)仍仍將將繼繼續(xù)續(xù)飛飛速速，，并并向向個(gè)個(gè)性性化化、、品品牌牌化化、、家家電電化化方方向向發(fā)發(fā)展展。。戴戴爾爾的的直直銷銷模模式式在在中中國國會(huì)會(huì)有有很很大大障障礙礙，，分分銷銷模模式式仍仍將將成成為為中中國國個(gè)個(gè)人人電電腦腦的的主主流流。。中中國國廠廠商商大大多多集集中中在在低低端端電電腦腦市市場(chǎng)場(chǎng)19LGD001031BJ(GB)-Hardware1999年中中國國個(gè)個(gè)人人電電腦腦市市場(chǎng)場(chǎng)中國國仍仍舊舊依依靠靠進(jìn)進(jìn)口口，，但但飛飛速速的的增增長長卻卻為為中中國國企企業(yè)業(yè)帶帶來來很很大大的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)空空間間筆記記本本臺(tái)式式國內(nèi)內(nèi)廠廠商商生生產(chǎn)產(chǎn)國外外廠廠商商生生產(chǎn)產(chǎn)中國國銷銷售售銷售售額額十億億美美元元11235216207343,4094,7841,3581978551520LGD001031BJ(GB)-Hardware中國的臺(tái)式式電腦市場(chǎng)場(chǎng)上國內(nèi)廠廠商實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)大，但是是筆記本電電腦市場(chǎng)仍仍然被國際際廠商占領(lǐng)領(lǐng)中國各臺(tái)式式電腦廠商商的市場(chǎng)份份額占整體市場(chǎng)場(chǎng)收入的百百分比中國各筆記記本電腦廠廠商的市場(chǎng)場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)場(chǎng)收入的百百分比其它康柏(4.1%)長城(2.0%)方正(4.0%)IBM戴爾(1.4%)惠普聯(lián)想其它NECACERIBM康柏聯(lián)想東芝-2%-20%98%17%219%73%77%年復(fù)合增長長率3%13%11%190%178%7%-5%年復(fù)合增長長率43%* 包括戴戴爾和方正正，二者98-99年度的增增長率都高高于300%，分別別達(dá)到5。。0%和3。4%的的市場(chǎng)占有有率100%=40204781100%=58373418.6%25.6%(百萬美元)(百萬美元)21LGD001031BJ(GB)-Hardware聯(lián)想在中國國各細(xì)分市市場(chǎng)上都處處于領(lǐng)先地地位中國臺(tái)式電電腦市場(chǎng)按按銷售量的的劃分，1999年年教育政府家庭大企業(yè)中型企業(yè)小企業(yè)辦公公室細(xì)分市場(chǎng)上上的總體銷銷量354,088758,1121,275,625835,285753,572562,909100%=1465372聯(lián)想長城方正IBM其它27119746聯(lián)想惠普方正IBM其它2565460聯(lián)想方正長城海信其它2477557聯(lián)想方正惠普IBM其它2687752聯(lián)想IBM惠普方正其它654283聯(lián)想惠普IBM方正其它4,539,59047.8億美元22LGD001031BJ(GB)-Hardware直銷渠道在在中國仍未未發(fā)展起來來；代理和和分銷是主主流各渠道銷量量的百分比比，1999年直銷零售代理商臺(tái)式筆記本系統(tǒng)集成商商(3.1%)加值經(jīng)銷商商(2.0%)分銷商資料來源：：IDC,2000年6月；麥麥肯錫分析析筆記本電腦腦市場(chǎng)主要要依賴分銷銷渠道，零零售網(wǎng)點(diǎn)比比臺(tái)式電腦腦少1.2%23LGD001031BJ(GB)-Hardware行業(yè)、地域域的特殊性性中國的個(gè)人人電腦市場(chǎng)場(chǎng)有許多分分行業(yè)、區(qū)區(qū)域的特殊殊需求，但但總體上向向簡單易操操作用家電電化方向發(fā)發(fā)展資料來源：： 訪談注重品牌新新穎、易操操作家電化舉例“金融業(yè)，，尤其是政政券業(yè)經(jīng)常常會(huì)有特供供機(jī)的需求求，且訂單單量大應(yīng)給給予考慮慮”––聯(lián)想人人員“聯(lián)想曾在在上海推出出過一款特特供機(jī)，銷銷量非常好好。產(chǎn)品就就應(yīng)滿足不不同地域的的需求”––代代理人“現(xiàn)在買PC的有許多是是父母買給給子女的，，他們本身身對(duì)電腦也也不熟悉，，買好品牌牌，他們放放心”––代代理人“聯(lián)想的一一鍵上網(wǎng)使使用方便，，對(duì)消費(fèi)者者來說很有有吸引力””–代理人人“計(jì)算機(jī)向向家庭化發(fā)發(fā)展，中國國電視機(jī)有有三千萬臺(tái)臺(tái)，計(jì)算機(jī)機(jī)家電化要要超過電視視機(jī)是很有有可能的”” –省省領(lǐng)導(dǎo)24LGD001031BJ(GB)-Hardware在中國代理理和分銷渠渠道仍將成成為一個(gè)渠渠道主流戴爾直銷渠渠道的優(yōu)勢(shì)勢(shì)直銷渠道成成本低產(chǎn)品推出市市場(chǎng)時(shí)間短短、減少資資金占用能跟據(jù)客戶戶需求靈活活配置硬件件了解客戶第第一手資料料利于產(chǎn)品品開發(fā)對(duì)訂單的跟跟蹤強(qiáng)，提提高客戶滿滿意度在中國建立立直銷的難難度中國儲(chǔ)運(yùn)基基礎(chǔ)設(shè)施差差，操作難難度大，難難以保障時(shí)時(shí)間中國無信用用制度對(duì)無無網(wǎng)上支付付基礎(chǔ)設(shè)施施而通過網(wǎng)下下直銷成本本非常高廠方對(duì)客戶戶信用風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理難度度非常大…因此此中國市場(chǎng)代代理和分銷銷將繼續(xù)保保留成為主主要的渠道道形態(tài)廠商應(yīng)在分分銷？？基基礎(chǔ)改過其其效率，彌彌補(bǔ)其不足足25LGD001031BJ(GB)-Hardware供應(yīng)商舉例例SolectronIngramMicro,Inc.裝配和配置定單履行和產(chǎn)品配送重要定單管理CDW重點(diǎn)在于制制造環(huán)節(jié)；；高效率管理整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品周期設(shè)計(jì)系統(tǒng)集成測(cè)試與分銷商(與Ingram的合資)客戶包括IBM、HP、SUN使用Web應(yīng)用程序進(jìn)進(jìn)行渠道裝裝配從“推”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為“拉””，以降低低存貨Web集成的價(jià)值值鏈實(shí)現(xiàn)了了訂單跟蹤蹤和配置功功能為每家客戶戶分配客戶戶經(jīng)理配置客戶和和技術(shù)支持持作為直接接銷售的后后盾不僅是一個(gè)個(gè)接訂單的的網(wǎng)站非常高的客客戶保持率率最佳模式在發(fā)達(dá)國家家，為使分分銷渠道更更有效，廠廠商正采用用各種方法法對(duì)渠道進(jìn)進(jìn)行改進(jìn)26國內(nèi)的廠商商集中在低低端PC市市場(chǎng)上總銷量中國臺(tái)式電電腦按價(jià)格格檔次的銷銷量IBMHPCompaq浪潮聯(lián)想價(jià)格區(qū)間>2000美元100%=232,729237,919106,98574,2001,003,212方正價(jià)格區(qū)間1500-2000美元價(jià)格區(qū)間1000-1500美元價(jià)格區(qū)間0-1000美元78,100278,327海信高端低端31227LGD001031BJ(GB)-HardwareTHEEND28LGD001031BJ(GB)-Hardware9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:36:1622:36:1622:3612/21/202210:36:16PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2222:36:1622:36Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:36:1622:36:1622:36Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2222:36:1622:36:16December21,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。21十二二月202210:36:16下下午22:36:1612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:36下午12月-2222:36December21,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2122:36:1622:36:1621December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:36:16下下午午10:36下下午22:36:1612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:36:1622:36:1622:3612/21/202210:36:16PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2222:36:1622:36Dec-2221-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:36:1622:36:1622:36Wednesday,December21,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:36:1622:36:16December21,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界