博思堂蘇州世茂滄浪新城大盤項目整合戰(zhàn)略方案XXXX年

蘇州·世茂滄浪新城『戰(zhàn)國策』二零零八整合戰(zhàn)略

中國博思堂

PartA戰(zhàn)局第一“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

——孫子兵法一、戰(zhàn)局：政府是幕后策動者1、蘇州地產(chǎn)的競爭局勢總是由政府決策的，政府的目標在于賣地，賣地只有動新區(qū)才有土地，新區(qū)只有成為熱點區(qū)域才能值錢，蘇州地產(chǎn)的市場熱點也由此而產(chǎn)生；與《今年蘇州市國土資源局出讓國有土地使用權掛牌出讓公告》（2006年第5號）相比數(shù)據(jù)表

0（?。?（商）2萬（?。?萬（商）工業(yè)園區(qū)0（住）0（商）9萬（住）2萬（商）平江區(qū)2萬（?。?8萬（商）18萬（住）22萬（商）高新區(qū)110萬（?。?8萬（商）5萬（?。?5萬（商）相城區(qū)108萬（住）10萬（商）14萬（?。?13萬（商）吳中區(qū)60萬160萬商業(yè)類供應量270萬50萬住宅類供應量330萬210萬土地總供應量第7號掛牌公告第5號掛牌公告項目2、2001-2006年蘇州市區(qū)居住用地出讓區(qū)域分布從近幾年出讓的居住用地的空間分布來看：城市中心區(qū)土地漸顯稀缺，土地出讓向郊區(qū)化發(fā)展。06年蘇州市區(qū)居住用地出讓，原城區(qū)（金閶區(qū)、滄浪區(qū)、平江區(qū)）所占比例僅為8％，本地塊所在的主城區(qū)則僅約為5％，供應量很小。結論：蘇州購房者對于地段和價格的總權重超過50%，其次是關于戶型和環(huán)境。3、蘇州樓盤購買因素權重蘇州中心主城區(qū)蘇州東部新城平江新城滄浪新城蘇州未來的居住新城相城區(qū)高新區(qū)上海南京杭州京杭運河石湖風景區(qū)太湖萬達廣場HOPSCA城市中心綜合體金雞湖世茂.滄浪新城園融時代廣場環(huán)球時尚消費地標園區(qū)兵團全國最大的城市湖泊公園吳中區(qū)蘇州地產(chǎn)戰(zhàn)局圖：三大新城，七大兵團金閶新城虎丘區(qū)中信太湖城76萬平米世界級閑暇城邦萬科系.玲瓏灣中海系2007年。耗資30億在蘇州金雞湖東板塊屯地5次，蘇州儼然成為了中海的陣線最前沿。

主城區(qū)是居民最集中、生活配套最完善、生活氣息最濃厚的區(qū)域二、競爭：中國最高水準的較量1、幾乎中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)商都開始屯兵姑蘇，華潤、萬科、中海、招商、中信、世茂、保利，棲霞…中國第一領導品牌陣營幾乎囊括；2、蘇州的地產(chǎn)史因為這些重量級的選手而出現(xiàn)質(zhì)變點，最優(yōu)秀的項目開始呈現(xiàn)，蘇州絕對代表性項目全線出臺；3、因為政策性調(diào)控影響，2008年成為決戰(zhàn)年，重要產(chǎn)品將全面推出市場；[判斷]：蘇州世茂滄浪新城項目面臨的是最高水準的較量，我們一定要跳出來，一定要比別人好，只有作到第一才能贏得這場競爭的勝利，我們必須作到第一；做到第一的前提是具備唯一性，具備他人無可模仿的核心差異，也是我們的項目最核心的氣質(zhì)點和戰(zhàn)略點。蘇州地產(chǎn):春秋五霸，戰(zhàn)國七雄中信地產(chǎn)中信太湖城萬科地產(chǎn)2006中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力NO.1

萬科_玲瓏灣萬科_中糧蘇州別墅萬科?金色家園招商地產(chǎn)2006中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力NO.9招商·依云水岸2006.03，相城區(qū)綠色地產(chǎn)路線萬達地產(chǎn)城市中心締造者蘇州萬達廣場，20億世茂地產(chǎn)濱江豪宅之父世茂滄浪新城保利地產(chǎn)2006中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力NO.5

保利雅苑結論：中國地產(chǎn)TOP10已經(jīng)有6家來到了蘇州，蘇州樓市真正進入了中國地產(chǎn)高端陣營的質(zhì)變點蘇州地產(chǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)進入到地產(chǎn)資本時代，地產(chǎn)的背后是資本力量的角逐。中海地產(chǎn)(2004.04)中國地產(chǎn)業(yè)上市公司綜合實力NO.1

御湖熙岸星湖國際湖濱一號8號地塊華潤置地

總資產(chǎn)達170億的香港上市公司蘇州古城原閥門廠地塊

中華企業(yè)2006中國房地產(chǎn)百強企業(yè)規(guī)模性NO.8

第五元素（金雞湖東）棲霞建設

2006中國房地產(chǎn)百強企業(yè)贏利能力NO.7楓情水岸和IALA國際自由水岸三、抗衡：蘇州戰(zhàn)區(qū)代表項目滄浪區(qū)區(qū)－怡景萬萬家水水岸風風情商商業(yè)街街核心地地段，，潛力力金鋪鋪持續(xù)續(xù)價值值永恒恒滄浪新新城核核心商商業(yè)圈圈?首席水水岸風風情商商業(yè)街街怡景萬萬家水水岸風風情商商業(yè)街街滄浪區(qū)區(qū)－萬科金金色家家園“情景花花園洋洋房”城市核核心，，尊貴貴棲居居三三香路路、勞勞動路路、西西環(huán)路路，三三大城城市主主動脈脈，萬科金金色家家園，，總建建筑面面積24萬平方方米，，蘇州州市區(qū)區(qū)目前前最大大的社社區(qū)規(guī)規(guī)劃。。國國際化化的“韓式戶戶型”、萬科科專利利產(chǎn)品品“情景花花園洋洋房”……融合各各種形形態(tài)的的建筑筑精要要，契契合人人性多多維選選擇。。冠以以簡約約凝練練的現(xiàn)現(xiàn)代主主義風風格，，其整整體的的獨特特與稀稀缺性性不言言而喻喻。園區(qū)－－圓融時時代廣廣場蘇州商商業(yè)新新地標標作為2007年蘇州州市重重點建建設項項目，，時代代廣場場占地地面積積21萬平方方米，，總建建筑面面積51萬平方方米，，項目目建筑筑群分分為五五大功功能區(qū)區(qū)，包包括國國際商商務辦辦公區(qū)區(qū)、城城市購購物時尚尚街區(qū)、、河濱步步道—水濱餐飲飲娛樂區(qū)區(qū)、生活活休閑區(qū)區(qū)以及蘇蘇州首座座10萬m2的購物中中心。項項目現(xiàn)正正全球招招商中，，其中購購物中心心部分已已引進擁擁有香港港SOGO等著名百百貨的的上市公公司香港港利福國國際集團團合作開開發(fā)。500米巨型神神奇天幕幕、4000多個地下下車位、、6個地鐵出出口、水水上巴士士、空中連廊廊、超大大廣場、、泊車系系統(tǒng)、主主題景觀觀、時尚尚夜景……這些，都都將成為圓圓融時代代廣場開開創(chuàng)蘇州州商業(yè)地地產(chǎn)新記記錄的見見證。圓融時代代廣場園區(qū)－中海湖湖濱一號號2007，持續(xù)締締造主流流價值繼中海半半島華府府、以意大利威威尼斯水域域的城邦生生活場景,締造“蘇州主流流生活圈””中海專屬戶戶型：“空空中合院陽陽房”、““枕河寬景景洋房”、、“意式獨獨院聯(lián)排排”2006年12月，中海感感恩蘇州愛鄰計劃、、愛屋計劃劃、愛譽計計劃、愛業(yè)計劃、、愛車計劃劃、愛家計計劃、愛身身計劃中海湖濱濱一號園區(qū)－中海星湖湖國際2007，持續(xù)締造造主流價值值2005年12月底，中海海地產(chǎn)以3.5億多元拿下下了位于蘇蘇州工業(yè)園園區(qū)現(xiàn)代大大道北、星星湖街西的的8#號地塊，即即今天的中中海星湖國國際項目。。該地塊占占地面積10.7435萬m2，容積率1.4，規(guī)劃建設設成為含有有TOWNHOUSE、高層湖景景公寓、小小高層電梯梯洋房的法法式院落生生態(tài)社區(qū)。。本項目集商商業(yè)中心、、行政中心心、科技文文化藝術中中心、會展展中心等多多重區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢于一身身，匯聚財財富與活力力、濃縮成成熟與便利利，讓您身身處湖東，，享受新觀觀前。一梯梯兩戶，方方正戶型，，南北通透透，帶來非非凡居住體體驗；法式式園林，組組團空間，，院落情懷懷，完美演演繹主流生生活。該項目核心心優(yōu)勢有四四：一、位位于園區(qū)CBD核心區(qū)域，，未來發(fā)展展無可限量量；二、開開發(fā)商實力力雄厚，品品牌價值不不容忽視；；三、創(chuàng)新新戶型設計計，南北通通透，舒適適實用；四四、較低容容積率必然然提升居住住品質(zhì)。中海星湖湖國際園區(qū)－雅戈爾未未來城五星級國際際社區(qū)雅戈爾.未來城，雅雅戈爾置業(yè)業(yè)在蘇州的的鼎立之作作，坐落于于園區(qū)金雞雞湖CBD北，總建筑筑面積達50多萬平米，，計劃分五五期開發(fā)，，集高層、、小高層、、多層、別別墅、SOHO、商業(yè)等為為一體，建建成后將成成為蘇州國國際化程度度最高的高高尚社區(qū)之之一。以全全球頂級酒酒店品牌雷雷迪森為平平臺的酒店店式服務和和多元化高高尚國際社社區(qū)將是整整個未來城城的特色。。君邸88是全蘇州唯唯一位于5星級酒店之之上的高級級公寓，兼兼顧酒店與與居家奢華華生活，全全品牌精裝裝修，拎包包入住，由由酒店為投投資者提供供專業(yè)租賃賃服務，自自住投資皆皆宜，約1.1萬/平米的心動動價格物超超所值。“健康、綠綠色、親情情、高尚、、便捷、誠誠信”是雅雅戈爾未來來城的12字理念城市中心締締造者萬達集團引引蘇州城市市進化傳奇奇1中心在變，，中心的締締造者未變變2四大產(chǎn)業(yè)締締造中心繁繁盛3城市綜合體體，城市主主流進化觀觀點平江新城－－蘇州.萬達廣場吳中區(qū)－中信太湖城城76萬平米世界界級閑暇城城邦中國太湖文文化論壇開啟太湖區(qū)區(qū)域開發(fā)新新紀元太湖邊的健健康好生活活太湖效應催催生蘇州時時代2007年中國國際際花園社區(qū)區(qū)蘇州新名片片PartB謀攻第二“故上兵伐謀謀，其次伐伐交，其次次伐兵，其下攻城，，攻城之法法，為不得得已”——孫子兵法“賣地段，賣賣產(chǎn)品，賣賣戶型，賣賣價格”1攻城之法（（產(chǎn)品攻擊擊）“賣社區(qū)，賣賣環(huán)境，賣賣配套，賣賣服務”2伐兵之法（（項目攻擊擊）“外聯(lián)諸侯，，內(nèi)修國政政，縱橫捭捭闔”3伐交之法（（品牌攻擊擊）“故善戰(zhàn)者，，求之于勢勢，以正合合，以奇勝勝”4伐謀之法（（城市攻擊擊）勢者，因利利而制權也也“造勢不如借借勢”“蘇州”+”世茂”+”大運河”[借勢點]判斷：本案案的靈魂事事關三個奇奇跡——一個代表中中國最具發(fā)發(fā)展?jié)摿秃蜕詈裎幕滋N的城城市（蘇州州）；一條條連通中國國2500年歷史文化化的運河，，另一個被稱為為中國濱江江豪宅代表表的企業(yè)（（世茂房地地產(chǎn)），這這三個關鍵鍵詞的背后蘊蘊藏著無窮窮的能力，，屬于本案案獨一無二二的靈魂就就來自于對對于三者的理理解。蘇州模式|SUZHOUOFWORLD“在中國的現(xiàn)現(xiàn)場！”拙政園虎丘獅子林滄浪亭網(wǎng)師園千年水鄉(xiāng)人間天堂寒山寺盤門周莊園以清幽古古樸見長，，富有山林林野趣。池池水縈回，，古亭翼然然，軒榭復復廊，古樹樹名木，內(nèi)內(nèi)外融為一一體，在蘇蘇州眾多園園林中獨樹樹一幟。滄浪亭滄浪亭面積積約16.5畝，為蘇州州大型園林林之一，具具有宋代造造園風格，，是寫意山山水園的范范例。蘇州博物館館新館位于于蘇州古城城北部歷史史保護街區(qū)區(qū)，建設歷歷時3年，總建筑筑面積達2.65萬平方米，，建筑群設設計借鑒了了蘇州古典典園林風格格，成為展展示傳統(tǒng)蘇蘇州和現(xiàn)代代蘇州文化化的標志性性建筑，由由著名建筑筑大師貝聿聿銘擔綱設設計蘇州博物館館蘇州是世界界歷史文化化名城和國國際風景旅旅游城市，，是長江三三角洲重要要的中心城城市之一。。蘇州位于于江蘇省東東南部，東東臨上海，，南接浙江江，西抱太太湖，北依依長江。蘇州模式-1蘇州2006年人均GDP已突破4300美元，GDP產(chǎn)值達到全全國第五位位，工業(yè)總總產(chǎn)值居全全國第二位位，僅次于于上海。而而人均可支支配收入在在長三角16個城市中僅僅處于中等等水平蘇州模式-2《福布斯》中文版公布布了其2006中國大陸最最佳商業(yè)城城市榜，蘇蘇州在大陸陸661座城市中，，蟬聯(lián)第六六。蘇州模式-31997年12月，聯(lián)合國國教科文批批準以拙政政園、留園園、網(wǎng)師園園和環(huán)秀山山莊為代表表的蘇州古古典園林被被聯(lián)合國教教科文組織織列入世界界遺產(chǎn)名錄錄蘇州模式-4《蘇州市城市市總體規(guī)劃劃》定義四層都都市圈：第第一層次為為古城圈層層，以古城城護城河為為界；第二層次為為核心圈層層，東至東東環(huán)路，西西、南至京京杭大運河河，北至滬寧寧高速公路路；第三層層次為中心心城圈層，，以繞城高高速公路為為界；第四四層次為都都市圈層，，總面積為為2000平方公里。。蘇州模式-5總體布局：：城市布局結結構形態(tài)采采用“組團團式”布局局，由城市市組團，山山脈、河湖湖、大塊綠綠地組成完完整的自然然空間。各各組團相對對獨立、集集中發(fā)展，，相互間以以干道相串串聯(lián)，形成成整體的組組團分明、、多中心、、開敞的布布局形態(tài)。。水是蘇州的的靈魂。2500年來，從唐唐人詩境到到意大利游游子筆記，，蘇州的靈靈性，化作作無數(shù)美麗麗吟詠，遠遠播四海；；獨特的東東方水城魅魅力，名揚揚八方。蘇州模式-6世茂模式|SHIMAOOFCHINA“在世茂的現(xiàn)現(xiàn)場！”濱江板塊+高檔綠色板板塊+綜合商業(yè)開開發(fā)+旅游貿(mào)易世世茂五星級級酒店世茂股份(600823)世茂國際(0649.HK)世茂疆域圖圖長三角：19北方區(qū)域：：7閩江區(qū)域：：2締造生活品品味，成成就城市夢夢想“世界為疆，，成就夢想想”“將房地產(chǎn)的的開發(fā)與自自然生態(tài)和和城市形象象聯(lián)系起來來，世茂開開發(fā)的每個個項目幾乎都成成為了當?shù)氐爻鞘械男麄髅?，，提升了城城市形象。。世茂在?nèi)地地首創(chuàng)‘濱江模式’，并提出和和實踐了‘全球銷售’和‘和諧人居’的理念，世茂茂的模式很很有特點，，首先土地地的定位是是一個城市市的優(yōu)質(zhì)核核心地塊，項目目打造以住住宅商用綜綜合為主，，隨后依靠靠品牌影響響力等優(yōu)勢勢，以比當當?shù)赝惍a(chǎn)產(chǎn)品高高出一一截的的價格格賣掉掉住宅宅部分分回籠籠資金金，而而配套套的高級酒酒店、、商場場等物物業(yè)則則基本本自己己持有有，長長期經(jīng)經(jīng)營獲獲得穩(wěn)穩(wěn)定資資金回回報。。京杭大大運河河|TheGreatCanal“在歷史史的現(xiàn)現(xiàn)場”兩千年年文明明史，，三千千里國國運脈脈北起通通州，，南至至杭州州，貫貫通于于１２２９２２年的的京杭杭大運運河連連接了了北京京、天天津、、河北北、山山東、、江蘇蘇、浙浙江六六省市市，連連接了了海河河、黃黃河、、淮河河、長長江、、錢塘塘江五五大水水系，，全長長1700多公公里里。?！柏灤┐┠夏媳北钡牡臍v歷史史文文化化長長廊廊”大運運河河肇肇始始于于春春秋秋時時期期，，完完成成于于隋隋代代，，繁繁榮榮于于唐唐宋宋，，取取直直于于元元代代，，疏疏通通于于明明清清，，在在2000多年年的的漫漫長長歲歲月月里里，，運運河河承承載載了了太太多多的的歷歷史史，，留留下下了了無無數(shù)數(shù)令令后后人人感感慨慨不不已已的的文文化化遺遺跡跡。?！耙娮C證人人類類交交往往的的千千年年足足跡跡”“船舶舶往往來來，，商商旅旅輻輻輳輳”，運運河河暢暢通通后后，，沿沿岸岸孕孕育育出出杭杭州州、、蘇州州、、揚揚州州等等許許多多經(jīng)經(jīng)濟濟文文化化繁繁榮榮的的城城市市。。而而隨隨著著商商業(yè)業(yè)的的繁榮榮、、手手工工業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展，，來來自自全全國國各各地地的的客客商商，，沿沿著著這這條條貫穿穿南南北北的的大大動動脈脈，，開開始始會會聚聚在在運運河河沿沿岸岸，，成成就就了了推推動動經(jīng)濟濟文文化化發(fā)發(fā)展展的的強強勁勁動動力力，，使使運運河河地地區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)展展成成一一條條巨巨大大的經(jīng)經(jīng)濟濟帶帶。?！按筮\運河河與與國國家家區(qū)區(qū)域域戰(zhàn)戰(zhàn)略略”大運運河河穿穿越越中中國國兩兩個個最最有有活活力力的的經(jīng)經(jīng)濟濟帶帶（（沿沿海海經(jīng)經(jīng)濟濟帶帶和和長江江經(jīng)經(jīng)濟濟帶帶））和和經(jīng)經(jīng)濟濟圈圈（（長長江江三三角角洲洲經(jīng)經(jīng)濟濟圈圈和和環(huán)環(huán)渤渤海海灣灣經(jīng)濟濟圈圈）），，在在中中國國“開”字形形區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略格格局局中中占占據(jù)據(jù)著著十分分重重要要的的地地位位。。滄浪浪新新城城|CityOfCangLang“在蘇蘇州州的的現(xiàn)現(xiàn)場場”“京杭杭第第一一灣灣，，蘇蘇州州新新外外灘灘”京杭杭第第一一灣灣說說運運河河的的文文脈脈，，說說歷歷史史，，說說地地位位；；蘇蘇州州新新外外灘灘表表達達其其在在蘇蘇州州的的地地位位如如同同外外灘灘對對于于浦浦東東的的地地位位，，繼繼往往開開來來，，立立足足新新時時代代，，開開創(chuàng)創(chuàng)新新局局面面，，站站在在歷歷史史的的潮潮頭頭，，高高舉舉時時代代的的旗旗幟幟。。滄浪浪新新城城定定位位滄浪浪新新城城是是蘇蘇州州市市區(qū)區(qū)所所能能開開發(fā)發(fā)的的最最后后一一個個大大規(guī)規(guī)模模的的居居住住區(qū)區(qū)域域。。規(guī)規(guī)劃劃范范圍圍：：東東起起盤盤蠡蠡路路，，南南至至石石湖湖風風景景區(qū)區(qū)，，西西至至京京杭杭大大運運河河，，北北至至南南環(huán)環(huán)西西路路，，規(guī)規(guī)劃劃總總用用地地面面積積5.06平方方公公里里，，規(guī)規(guī)劃劃建建設設用用地地4.67平方方公公里里。。以以蘇蘇州州古古城城為為依依托托，，與與國國際際教教育育園園、、石石湖湖風風景景區(qū)區(qū)及及京京杭杭運運河河景景觀觀帶帶相相聯(lián)聯(lián)系系，，促促進進區(qū)區(qū)域域結結構構優(yōu)優(yōu)化化調(diào)調(diào)整整，，推推動動服服務務業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展，，強強化化和和提提升升中中心心城城市市輻輻射射帶帶動動功功能能，，增增強強綜綜合合競競爭爭力力，，建建成成集集創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)、、居居住住、、商商務務、、高高科科技技研研發(fā)發(fā)和和中中試試為為主主要要功功能能的的城城市市副副中中心心。。從從2005年開開始始，，四四季季晶晶華華、、博博雅雅苑苑、、天天辰辰花花園園、、福福星星新新城城等等項項目目的的上上市市銷銷售售，，拉拉動動了了該該板板塊塊的的迅迅速速崛崛起起。。“自然然，，人人文文，，科科技技”滄浪浪新新城城主主題題結論論：：本本案案的的商商住住比比例例平平分分秋秋色色，，整整體體定定位必必須須要要考考慮慮到到作作為為綜綜合合體體的的城城市市功功能能。。世茂滄浪浪新城項項目產(chǎn)品品比例圖圖城市價值值地地段價價值項項目目價值產(chǎn)產(chǎn)品價值值京杭大運運河蘇州+世茂滄浪新城城石湖風景景區(qū)蘇州大學學..國際教育育園住宅中心心規(guī)劃質(zhì)變變點環(huán)境質(zhì)變變點商業(yè)中心心區(qū)域購物物中心特賣店商務中心心超高層寫寫字樓公寓式酒酒店規(guī)劃質(zhì)變變點園林質(zhì)變變點立面質(zhì)變變點戶型質(zhì)變變點大堂質(zhì)變變點會所質(zhì)變變點服務質(zhì)變變點世茂滄浪浪新城項項目價值值體系世茂滄浪浪項目1期|Term1OfCangLang“在滄浪的的現(xiàn)場”【2008世茂項目目1期銷售目目標】一期開發(fā)發(fā)占地：63332.4建面：145664.52一期銷售售占地：55293.8建面：110587.61期的戶型型按照90/70原則進行行分布，，以60、88、118平米為三三個最集集中的戶戶型區(qū)隔隔點，針針對的客客群相對對以投資資和臨居居為主要要購房需需求，包包括主城城區(qū)地緣緣性客戶戶；園區(qū)區(qū)部分業(yè)業(yè)主；長長三角投投資客；；港澳臺臺及海外外買家。。PartC創(chuàng)作第三三博思堂庖庖?。档兜抖ㄎ?，案案名，主主題，構構架，延延展本案的核核心靈魂魂“創(chuàng)作主題題”“大運河：：國脈，城城脈，財財脈，文文脈”本案核心心靈魂京杭大運運河是世世界上最最長的人人工河流流，也是是最古老老的運河河之一。。二千五五百年的的時間跨跨度，三三千公里里的空間間跨度，，使它和和萬里長長城并稱稱為我國國古代的的兩項偉偉大工程程，聞名名于全世世界。庖?。档兜叮鼧嫾堋笆澜缥幕F(xiàn)場”“大運河畔畔，150萬平米生生態(tài)新城城CBD”城市因水水而興，，財富因因水而旺旺，生活活因水而而盛，大大運河成成為了一一個世界界級的象象征符號號，它已已經(jīng)超越越了其漕漕運水運運的功能能性而成成為一個個傳承中中國千年年文脈與與東部沿沿海經(jīng)濟濟帶的精精神象征征，是一一條永不不消逝的的人文生生態(tài)廊道道。本案案立足大大運河，，以150萬平米之之規(guī)模，，打造蘇蘇州滄浪浪新城之之核心CBD，氣勢凌凌然躍發(fā)發(fā)。項目定位位“世界文化化現(xiàn)場”釋意運河，世世界文化化遺產(chǎn)；；運河城城，世界界文化現(xiàn)現(xiàn)場文化遺產(chǎn)產(chǎn)，本身身也是文文化現(xiàn)場場的構成成這是一個個建立在在世界文文化遺產(chǎn)產(chǎn)脈絡（（運河，，蘇州園園林）上上的，承承前啟后后，融合合再生的的典范。。運河是活活的。作作為一種種存在，，過去曾曾經(jīng)，現(xiàn)現(xiàn)在也正正在對世世界產(chǎn)生生重大影影響，并并具有長長久的生生命力。。運河城也也是活的的。與運河血血脈相連連，在古古城根深深蒂固，，與世界界脈搏同同步它就是一一個現(xiàn)場場古與今，，中與外外商業(yè)商務務生活，，少年青青年老年年恢弘與細細膩，潮潮流與經(jīng)經(jīng)典輪番登場場，生生生不息項目主題題“世界的現(xiàn)現(xiàn)場”LIVEOfTHEWORLD中國讓世世界聚焦焦京杭蘇州讓世世界聚焦焦滄浪世茂讓世世界聚焦焦運河城城巨變正在在發(fā)生關注世界界文化現(xiàn)現(xiàn)場“歷史的現(xiàn)現(xiàn)場”京杭第一一灣——城市剖面面，與史史俱現(xiàn)世界運河河史蘇伊士運運河SuezCanal巴拿馬大大運河PanamaCanal京杭大運運河JingHangCanal繁榮著，，文化著著運河岸上上的城市市“文化的現(xiàn)現(xiàn)場”廣義的文文化是人人類為更更好地生生活而改改造自然然的產(chǎn)物物或者行行為本項目與與大運河河在這一一點上異異曲同工工，均成成典范最深刻的的共鳴1、生態(tài)共共鳴：運河生態(tài)態(tài)（規(guī)劃劃）——從小戶型型到大戶戶型，從從中國人人的到海海外客，，從兒童童到老人人……運河沿岸岸本身就就是非常常富有包包容性的的生活場場景【運河城：：世界文文化現(xiàn)場場】2、血脈共共鳴：河河網(wǎng)城樓樓（規(guī)劃劃）大生態(tài)：：大運河河大城堡堡，水網(wǎng)網(wǎng)交織；；小生態(tài)：：小運河河小城樓樓，河湖湖相間；；人工開鑿鑿引入社社區(qū)的水水網(wǎng)，可可以是小小運河的的概念，，源頭活水，，讓文明明在腳下下輝煌【運河城：：世界文文化現(xiàn)場場】3、理念共共鳴：坐坐景觀天天（原則則）——把開放空空間的機機會留給給景觀——全地下車車庫，完完全人車車分流；；景觀窗窗設計……——從大規(guī)劃劃到細節(jié)節(jié)設計遵遵循景觀觀最大化化原則【運河城：：世界文文化現(xiàn)場場】4、人文共共鳴：園園奪天工工（園林林）——蘇州園林林也屬世世界文化化遺產(chǎn)，，本項目目把蘇州州園林融融入運河河城的運運河主題題中，以以地位匹匹配地位位，以經(jīng)經(jīng)典呼應應經(jīng)典，，以美學學涵養(yǎng)人人生【運河城：：世界文文化現(xiàn)場場】案名方案案NO.1“世茂.運河城”“世茂.運河城”案名釋義義如果說滄滄浪是城城市文脈脈的話，，京杭大大運河就就是國家家級的文文脈，且且與項目得天獨獨厚的關關系，使使其具有有不可復復制不可可替代之之獨特優(yōu)優(yōu)勢，足足以成為本案之之題眼破破題所在在，從風風水上山山環(huán)水抱抱，從地地理上連連通環(huán)渤渤海與長三角，，從題材材上可以以結合運運河申遺遺以及國國家的相相關政策策，將有有極強的延展空空間。案名１LOGO第1套世茂.運河城LOGO釋義：1龍鳳云紋紋2運河文化化3吉祥富貴貴4氣度非凡凡VIP卡賣場主形形象VIP接待室賣場裝置置賣場裝置置樓書物料料馬克杯社區(qū)導視視牌道旗運河城主主形象形象報廣廣-1形象報廣廣-2開盤報廣廣圍墻LOGO第２套世茂.運河城LOGO釋義：1天圓地方方，財富富之源2中國紅，，中國結結3運河水系系，盤根根錯節(jié)4蘇繡之局局部圖案案運河城VIP卡導視路牌牌馬克杯信箋/文具銷售物料料手袋案名方案案NO.２“世茂.上河圖”“世茂.上河圖”案名釋義義世茂·上河圖，，可被解解析為3個元素：：世茂、、上河、、圖。世茂是品品牌，是是高度，，是出處處，在第第一時間間給予項項目充足足的質(zhì)量量保證。。上河，指指項目所所處區(qū)域域為京杭杭大運河河濱河之之岸。圖，是版版圖，是是謀略，，更是畫畫卷——改造過的的運河岸岸形同畫畫卷長軸軸，周邊邊隨著政政府對運運河改造造的加力力即將顯顯現(xiàn)的更更壯觀的的未來景景象。世茂·上河圖，，是一處處標記身身份的版版圖，是是一軸令令人嘆為為觀止的的畫卷，，是一種種專屬于于運河之之上的生生活高度度。以歷歷史文化化代表作作來命名名世界文文化遺產(chǎn)產(chǎn)上的地地產(chǎn)巨著著，如畫畫生活。。案名２LOGO第１套世茂.上河圖用代表蘇蘇州園林林符號的的扇窗來來組合形形成簡潔潔大方的的文化元元素。LOGO第２套世茂.上河圖創(chuàng)意源自自用傳統(tǒng)統(tǒng)蘇州文文化元素素來演繹繹現(xiàn)代英英文符號號，設計計感強，，延展性性極強手提袋ＶＩＰ卡卡PartD作戰(zhàn)第四四Where|When|Who|What|Why|How博思堂２２００８８整合推推廣序列列“世茂雄心心，蘇州州夢想，，城市名名片”世茂滄浪浪項目|戰(zhàn)略目標標“凡戰(zhàn)者，，以正合合，以奇奇勝”世茂滄浪浪項目|戰(zhàn)略原則則本案以城城市攻擊擊結合品品牌攻擊擊帶動項項目攻擊擊蘇州<<長三角<<中國<<世界世茂滄浪浪項目|作戰(zhàn)區(qū)域域“全球視野野，本土土智慧”世茂滄浪浪項目|作戰(zhàn)模式式“2007年11月－2008年12月”世茂滄浪浪項目|作戰(zhàn)階段段攻擊：領領袖品牌牌巔峰對對決第一攻擊擊階段：：控制市市場時間：2007年11月-2007年12月目標：*高調(diào)調(diào)定卡蓄蓄水，為為明年主主攻蓄勢勢；*借助政府府和媒體鋪墊墊市場熱點，，我們來控制制市場；第二攻擊階段段：主攻市場場時間：2008年1月-5月-8月目標：*鋪鋪天蓋地，領領袖品牌出擊擊；*提前籌備備搶亮點，市市場最耀眼的的明珠；第三攻擊階段段：持續(xù)打擊擊時間：2008年9月-10月-12月目標：*亮亮點不降，不不斷創(chuàng)造市場場指標；*熱銷不斷斷，全力實現(xiàn)現(xiàn)銷售勝利！！世茂滄浪新城城領袖品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略世茂滄浪新城城節(jié)日點2008年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月1日開盤1、3、8、9號樓1月1日元旦2月7日春節(jié)3月1日開盤3、5、6、7號樓2月21日元宵節(jié)4月5日植樹節(jié)5月1日開盤10、19、18號樓5月1-7日黃金周6月8日端午節(jié)8月1日開盤17號樓8月7日七夕9月14日中秋節(jié)10月1日開盤12、15、16號樓9月1日開盤11號樓11月27日感恩節(jié)12月25日圣誕節(jié)10月1-7日黃金周世茂滄浪新城城推廣節(jié)點2007年2008年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月項目準備/啟動/市場預熱戰(zhàn)略期：城市價值、品牌價值、上半年主力銷銷售期：4月5日植樹節(jié)、5月1-7日黃金周、6月8日端午節(jié)、戰(zhàn)略期：區(qū)域價值、品牌價值、下半年主力銷銷售期：8月7日七夕、9月14日中秋節(jié)、10月1-7日黃金周、6月8日端午節(jié)、11月27日感恩節(jié)、12月25日圣誕節(jié)、世茂滄浪新城城銷售節(jié)點2007年2008年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月項目認籌階段段1月開盤期：1月開盤后熱銷銷期春節(jié)禮包、送送福產(chǎn)品推介會、、3月開盤期：全國市場啟動動期、新聞發(fā)布會、、房交會、5月開盤期：黃金周銷售、、優(yōu)惠活動、外賣場活動、、8月開盤期：10月開盤期：10月黃金周、熱銷期延續(xù)、、12月大謝期：項目清盤期世茂答謝活動動媒介推廣建議議二四四二二四四二二四四圣圣誕節(jié)四四開開盤盤蘇州日報市市場場地位訴求產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點訴求開開盤倒計時整整版姑蘇晚報市市場場地位訴求產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點訴求開開盤倒計時整整版電視企企業(yè)形象宣傳傳戶外（（11月）市場地位位訴求（形象象）開開盤信息息圍墻企企業(yè)業(yè)形象、市場場地位、產(chǎn)品品賣點路旗企企業(yè)業(yè)形象、項目目形象開開盤信息DM◆◆政府、企業(yè)、、個體營范圍圍內(nèi)短信◆◆論論壇信息◆◆開盤信息息雜志廣告市市場場形象廣告軟文市市場場價值論定產(chǎn)產(chǎn)品品賣點分析網(wǎng)絡廣告企企業(yè)業(yè)形象、市場場地位、產(chǎn)品品賣點開開盤信信息12月份媒介計劃劃建議其他可選擇媒媒體：《天堂日報》蘇州時尚休閑閑類周刊雜志志銀行金卡對賬賬單隨信DM發(fā)放加油站97號汽油，汽車車投放DM（按照汽車品品牌和汽車排排量）某全國性地產(chǎn)產(chǎn)雜志（新地地產(chǎn)）副刊，，媒體樓書，，物料使用某全國性時尚尚雜志（時尚尚雜志、新聞聞人物、名牌牌雜志、奢侈侈品雜志）廣告及軟文配配合全國性網(wǎng)絡媒媒體、地方性性網(wǎng)絡媒體……PartE備戰(zhàn)第五博思堂|ISO9002公司介紹，服服務體系，工工作計劃，人人員配置整合推廣工作作內(nèi)容

及時時間計劃表一、logo及定位、主題題部分確定時間：11月7日*logo、定位、主題題修訂根根據(jù)據(jù)反饋意見后后5個工作日*Logo、定位、主題題確定修修訂后后2個工作日二、主形象部部分確定時間：11月7日*主形象修訂根根據(jù)反反饋一件后5個工作日*主形象象確定修修訂后2個工作日三、認籌活動動確定時間：11月5-9日*認籌活動形象象畫面根根據(jù)活動日期期提前3天確定*認籌活活動現(xiàn)場包裝裝根根據(jù)活活動日期提前前2天確定*認籌卡卡根根據(jù)據(jù)活動日期提提前5天確定四、VI設計基礎部分分及應用確定時間：11月16日1、基礎部分*小區(qū)形象象標志*小區(qū)形象象標志標準制制圖法*小區(qū)形象象標志中英文文標準字體*小區(qū)形象象標志中英文文應用標準字字體*小區(qū)標準準用色．輔助助色及其使用用規(guī)范*小區(qū)象征征圖形*小區(qū)輔助助圖形．輔助助色帶的延展展及應用規(guī)范范*小區(qū)形象象標志使用修修正型*小區(qū)形象象標志與企業(yè)業(yè)應用字組合合規(guī)范（全名名．地址．電電話）*小區(qū)標準準印刷字體2、應用要素*名片*專用信封封信箋．便便箋．公文紙紙．傳真紙*工作證．．胸卡．標牌牌．徽章*公文夾．．文件袋五、VI其他應用部分分確定時間：11月16日1、小區(qū)環(huán)境空空間設計系列列*小區(qū)LOGO墻設計*導示系統(tǒng)統(tǒng)設計*（門廊、工工作間、燈具具，標志牌））環(huán)境的應用用系統(tǒng)設計*車輛圖形形設計2、企業(yè)公關系系列*禮品包裝裝特殊設計*手提袋*企業(yè)專用用禮品*請柬．賀賀卡六、銷售物料部分分確定時間：12月7日*銷售折頁或海海報修訂7個工作日*銷售折頁頁或海報定稿稿修修訂后4個工作日*戶型單頁頁設計修訂5個工作日*戶型單頁頁設計定稿修修訂后3個工作日*置業(yè)計劃劃設計修訂5個工作日*置業(yè)計劃劃設計定稿修修訂后3個工作日*客戶來電電、來訪登記記薄設計修訂訂5個工作日*客戶來電電、來訪登記記薄設計定稿稿修修訂后3個工作日七、樓書部分分確定時間：12月21日預計兩本樓書書：*產(chǎn)品功功能樓書兩兩周*項目理理念樓書兩兩周預計時間：*產(chǎn)品功功能樓書12月21日（保證開盤盤使用）*項目理念念樓書2008年1月8日八、現(xiàn)場包裝裝部分預計時間：根根據(jù)銷售需要要與工程進度度，在實際工工作中和月方方案提案中準準備1、銷售現(xiàn)場包包裝總體風格格確定與設計計包括活動的現(xiàn)現(xiàn)場包裝形象象設計、活動動現(xiàn)場包裝輔輔助品設計舞舞臺背景板板（展場背景景板）、氛圍圍掛旗、汽球球、條幅、禮禮品、活動人人員服裝、太太陽傘、吉祥祥物、歡迎標標牌、導示牌牌2、營銷中心設設計包括形象墻設設計、實體展展板、氛圍掛掛旗、銷售中中心指示牌、、銷售中心歡歡迎標牌、銷銷售中心室內(nèi)內(nèi)功能牌（接接待區(qū)、洽談談區(qū)、簽約區(qū)區(qū)、辦公區(qū)等等）、臺面標標牌（接待區(qū)區(qū)、洽談區(qū)、、簽約區(qū)、辦辦公區(qū)等）3、現(xiàn)場樣板房房及示范單位位包裝設計樣板間通路氛氛圍布置、樣樣板間歡迎牌牌、戶型標牌牌、展示空間間功能標牌（（主人房、、兒童房、父父母房、客房房、書房、電電腦房、健身身房、畫室等等）、標牌（（潔具、櫥具具等）、警示示標牌、溫馨馨提示標牌4、戶外廣告的的包裝設計圍墻、現(xiàn)場路路牌、導示牌牌、立柱掛旗旗、歡迎標牌牌、看樓通道道、引導標識識、條幅、看看樓專車、車車體廣告、候候車亭、路牌牌廣告如果雙方確定定合作關系，，我司將根據(jù)據(jù)項目的銷售售計劃和工程程進度，提供供更為詳細的的時間推進表表，如配合事事件推廣、現(xiàn)現(xiàn)場包裝等。。1、中國博思思堂：*中中國最大大的地產(chǎn)推推廣公司，，10家區(qū)域公司司、37個城市、在線服務100家發(fā)展商；；2、地產(chǎn)博思思堂：*廣廣告公司司分3類：戰(zhàn)術、、策略、戰(zhàn)戰(zhàn)略；第1類是戰(zhàn)術廣廣告公司，完成成平面；第第2類是策略廣廣告公司，，不多見，，提前1個月完成推推廣策略；；第3類戰(zhàn)略公司司，以事件件戰(zhàn)略為核心；博思思堂屬于第第3類；3、北京博思思堂：*規(guī)規(guī)模將近近50人，服務務在線項目目15個：頂級別別墅如北京京紅螺湖，大大盤如珠江江帝景，品品牌如萬通通，濱海如如萬通新城國際…北博團隊將將致力于與與品牌地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展商建建立前瞻性戰(zhàn)略略合作關系系。中國·博思堂THANKS匯報完畢，，敬請指導導9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。18:25:2518:25:2518:2512/21/20226:25:25PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2218:25:2518:25Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:25:2518:25:2518:25Wednesday,December21,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2218:25:2518:25:25December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月20226:25:25下下午18:25:2512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月226:25下下午午12月月-2218:25De