2022銷售年終述職報告(七篇)

2022銷售年終述職報告(七篇)時間如梭，2022年即將離我們而去，那么銷售年終述職報告要怎么寫呢?下面是我給大家整理的2022銷售年終述職報告(管用七篇)，歡送大家來閱讀。

2022銷售年終述職報告篇1

敬重的領導：

你好！

我在__的關懷和造就下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報：

一、加強業(yè)務學問學習，不斷提高自身業(yè)務素養(yǎng)。在工作中，謹慎學習商函營銷學問，不斷增加自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間踴躍主動地加強業(yè)務根底學問學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理學問有了更進一步的相識，為順當開展新工作奠定了扎實的根底。

二、踴躍投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶綻開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必需提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的相識實力，增加與客戶聯(lián)系，提升客戶效勞滿足度。

作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿足，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。此時此刻客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的精確性和剛好性，更盼望我們能夠參加到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化開展。這就須要我們不斷地學習行業(yè)政策并剛好與客戶進展溝通溝通，聽取客戶建議，參考客戶實際狀況，協(xié)助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的踴躍性。為此我在工作中特殊注意一下幾點：

首先，與客戶換位思索，站在客戶的銷售角度看問題，消退雙方溝通障礙，相同立場，建立良好工作友情，使商函營銷工作得以順當開展。

其次，深化了解客戶經(jīng)營狀況，依據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結合客戶經(jīng)營實力，為客戶指定合理的商函營銷打算，真誠協(xié)助客戶，贏得客戶的信任和支持。

三、協(xié)作領導工作，提高執(zhí)行力。作為一名營銷員，端正看法，謹慎履行本職工作，更須要踴躍協(xié)作領導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中始終堅持的方向和原那么。在工作中我時刻提示自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確看法，無論什么樣的工作，都要踴躍去做，全力完成上級領導支配的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作謹慎負責，在做好本職工作的根底上，踴躍協(xié)作領導參加商函營銷方案的制定和根底管理工作，團結相同，努力進取。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成果，但我深刻地知道，在工作中仍舊存在著許多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。

此致

敬禮！

2022銷售年終述職報告篇2

今年的銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導的帶著和協(xié)助下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，取得不錯的成就?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的狀況進展述職報告如下：

一、切實落實崗位職責，謹慎履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：想方設法完成區(qū)域銷售任務并剛好催回貨款；努力完成銷售管理方法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；踴躍廣泛收集市場信息并剛好整理上報領導；嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感；完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格遵照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術學問的同時謹慎分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能踴躍著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。

二、明確客戶需求，主動踴躍，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必需有明確的目地，一方面踴躍了解客戶的意圖及須要到達的標準、要求，力爭及早打算，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要踴躍和客戶溝通剛好了解客戶還款實力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并剛好、妥當解決

銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格遵照公訃制定銷售效勞執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應謹慎做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應剛好匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應剛好與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、謹慎學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品學問，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟識產(chǎn)品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學問的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對相關局部產(chǎn)品根本能駕馭用途、價格和施工要求。

五、明年銷售經(jīng)理工作設想

踴躍追要往年的欠款，并想方法將欠款剛好收回，剛好向領導匯報，取得公司的支持。更加踴躍搜集市場信息并剛好聯(lián)系，力爭參與招標形成規(guī)模銷售。為踴躍協(xié)作代理銷售，自己打算在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品學問及性能、用途，以利代理產(chǎn)品快速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務的同時打算謹慎學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。為確保完成全年銷售任務，自己平常就踴躍搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

此致

敬禮！

2022銷售年終述職報告篇3

一、20__年銷售狀況

我是某某公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進某某區(qū)域廣告代理公司媒介籌劃專員和購置專員的媒介排期與投放工作，引薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊?0__年，我踴躍與部門員工一起在某某地區(qū)推廣我公司的業(yè)務，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進展了良好的合作。某某的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來，我銷售部門堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的某某帶動產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。

隨著某某產(chǎn)品在某某地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻親密關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、標準化、經(jīng)?；?。

我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、計算機網(wǎng)絡等方式和途徑建立了比擬穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)開展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好根底信息的收集，并依據(jù)西南市場狀況踴躍派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進展跟蹤駕馭。20__年度，我銷售部門定下了某某的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額某某，產(chǎn)銷率某某%，貨款回收率某某%。年度工作任務完成某某%，主要業(yè)績完成90%。

二、個人實力評價

廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務艱難。一支實力精彩的高素養(yǎng)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的實力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都謹慎貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們踴躍進展溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的看法和建議，我謹慎分析探究，并虛心承受。

三、工作建議及努力方向

回憶這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍舊沒有完成任務，這是我應當謹慎反思的地方。不管怎樣，成果都是屬于過去的。展望將來，擺在我面前的路還更長、困難還有許多，任務也很艱難。但是，作為某某公司的銷售人員，我不應當畏懼困難，反而應當迎難而上。我必須會在20__年更加精彩的發(fā)揮自己的工作踴躍性、主動性、締造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深化了解某某的動態(tài)，要進一步開拓和穩(wěn)固西南市場，為公司締造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春，祝我們公司在20__年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在某某行業(yè)的尖端，向我們的志向靠攏。

2022銷售年終述職報告篇4

你們好！我是__公司的一名銷售人員，我叫__，很開心能夠參加公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作打算的完成狀況和緣由

雖然市場競爭日趨劇烈，但上個月我給自己制定的工作打算和銷售打算還是順當?shù)赝瓿珊偷竭_目標。能夠順當?shù)赝瓿扇蝿?，除了自己的努力之外，很重要的一個緣由就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)歷，并向前輩們學習了許多有關銷售的.學問和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在__歲之間的人群里，都是一些比擬穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比擬穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共探望了__個客戶，其中有__%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況到達__%。

三、下月的具體工作打算

在這個月里，我探望了__個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要探望__—個客戶，其中__個是穩(wěn)定的中小型客戶，__個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有__個是新客戶。目標銷售額要到達__萬以上，合同簽訂率要到達__%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我堅信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次探望的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話答復客戶的疑問。但這樣會奢侈許多時間，有時不能剛好解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能剛好解決，錯過了的時機。

4、在商務方面，由于始終以來沒有承受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的踴躍性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比擬怯懦。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，依據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，須要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進展銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進展比擬，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。探望頻率還是要加強，其中要抽出一局部時間多聯(lián)系意向客戶，隨時駕馭其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采納電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與溝通。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立探望，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，勝利率就較高。

6、增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的缺乏

六、打算調(diào)整和改良措施

沒有一個打算是完備無缺的，每個打算都有它自己缺乏的地方，我自己制定的打算也不例外，因此我會依據(jù)打算進展時得實際狀況來調(diào)整自己的打算，做到見機行事。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和打算。感謝！

此致

敬禮！

2022銷售年終述職報告篇5

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠謹慎履行職責，團結帶著__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在__廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，踴躍進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量到達箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據(jù)領導要求，我進展述職，不妥之處，敬請領導和同事們指責指正。

一、加強傳播促銷力度，較好地完成了全年目標任務

今年我們在銷售工作中遇到了必須的困難，特殊是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信念缺乏，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和支配部署下，發(fā)揮全體人員的機靈才智，進一步加強傳播促銷力度。

首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，快速傳播信息。通過探望商業(yè)公司、走訪零售戶、剛好分送《__企業(yè)報》、《傳播畫報》等企業(yè)傳播品的方式，做好傳播說明工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，消除了他們對我廠的疑慮，增加了賣好我廠產(chǎn)品的信念。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司協(xié)作下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品根本保持月均銷售__箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在x箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了效勞意識和效勞水平

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了改變，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們踴躍與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào)、親密感情，妥當處理工作關系，特殊是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和協(xié)助，不僅傳播促銷活動能夠順當進展，而且分縣公司限制市場的力度也比擬大，沒有發(fā)生返銷問題。

三、加強內(nèi)部管理，切實增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務實力

在營銷工作中，人是最活潑最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步標準了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要剛好聯(lián)絡，隨時反應信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，剛好向主管領導匯報市場信息、客戶看法和建議，承受指令。其次，勤于學習，增加責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《__》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻相識到營銷工作無小事，任何一個細微環(huán)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅決信念，聽從領導是克制困難的根底；優(yōu)質(zhì)效勞、大力公關是搞好營銷的前提；以身作那么、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高實力是履行好職責的根本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了必須的成果和進步，但我也醒悟地相識到自己還存在著這樣那樣的缺乏和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比方，在堅持學習、努力提高自身工作實力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的實力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的缺乏，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高效勞終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的傳播促銷，以此提高銷量，優(yōu)化構造；二是努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝合到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本事用在促開展上。

總之，我將進一步謹慎反思自己的工作和思想，實事求是地總結經(jīng)歷教訓，懇切聽取指責看法，積累和增加做好本職工作的經(jīng)歷與實力，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)開展做出自己應有的奉獻。感謝大家！

此致

敬禮！

2022銷售年終述職報告篇6

剛剛過去的20__年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學習和成長的一年。一年來在公司徐總的帶著下，我們勝利的收購了童話二店并使其走向成熟，漸漸的被全市市民承受和喜愛，離不開全體員工的努力和付出，誠心的向他們表示感謝！

記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，打算大干一翻，可要想做好談何簡單啊。這種狀況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年頭、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一起先的一天二三十包、到四五十包，漸漸的往上增加的帶客量，廣闊市民起先知道并承受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力終于沒有白費。難忘我們__年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)傳播頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影......這一切都只有一個信念把童話我們的家建立得更好！

這一天最終來了7月7號我們盛大起航，又一系列的活動起先了，童話123想唱就唱，熾熱8月歡唱總發(fā)動、歡樂生日頌，8。29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)VS新臺北，人氣童話做到了、業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很困難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊許，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了童話，來到這個充溢活力的團隊，感謝金店長給的時機，感謝徐總的支持與指引，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。

我深知自己有許多的缺乏，須要更努力的去做好每一件事。之前忽視的我會改良，多站在對方的角度來考慮問題。__年做好以下幾點：

1、人員調(diào)整，依據(jù)狀況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司本錢降低。

2、緊抓現(xiàn)場管理，多催促多走動，讓員工削減犯錯的幾率，杜絕黑單。

3、多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的支配客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。

4、樓面主抓微笑效勞、衛(wèi)生和促銷，把客訴削減置零。

5、營銷穩(wěn)固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反應，發(fā)覺問題剛好解決。

6、節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成順手關燈、第一時間關空調(diào)的好習慣，保證消防通道的平安暢通，親自檢查做好記錄。

7、各類表格正確運用，按部就班。爭做三家店標兵。

8、本著“來賓至上、效勞第一”和“讓客人完全滿足”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱忱效勞外，還能化解沖突，妥當處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

9、全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力協(xié)作店長工作，做好店長的左右手。

10、協(xié)作工程部人員，做好現(xiàn)場的修理保養(yǎng)工作，把事后的修理變成事前的預防和維護。

以上10條在過去的一年中做得不到位，將來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推開工作的往前開展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。

望公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的開展多出一份心多盡一份力！

2022銷售年終述職報告篇7

回憶過去的一年，銷售科在公司領導的正確指導和各煤礦各部門的通力合作下，圓滿地完成了銷售科的各項工作。盡管取得了一些可喜的成果，但也存在著一些缺乏之處。下面我代表銷售科就工作狀況向各位領導匯報如下：

首先，就銷售科的本質(zhì)來說，我們抓住了薛總提出的“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”的根本方針，意思就是說，以銷售市場的需求限制煤炭回收率。以產(chǎn)量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實際工作中也證明白這條思路的正確性。特殊在煤焦市場彼軟，本區(qū)域煤炭緊要滯銷的狀況下，我們就是遵循“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”理論為指導方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場。增加了本企業(yè)的抗風險實力，穩(wěn)固了企業(yè)開展的正常秩序。

其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來了難以克制的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機們在車上做手腳，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲憊。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時為求過磅數(shù)的精確性不顧寒冷炎熱輪番在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時，每天重復著簡潔而繁重的工作。說它味同嚼蠟一點也不為過。盡管有時也發(fā)一些嘮騷，但我們始終謹慎對待工作，無怨無悔，以我們在銷售科工作而且驕傲。

在化驗方面，我們以過磅為主。同時兼顧化驗。不管工作再忙也定時化驗。因