南京鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目全國(guó)品牌樹立方略-

城市區(qū)域中國(guó)品牌的“蝴蝶效應(yīng)”南京鐘山國(guó)際高爾夫全國(guó)品牌樹立方略品牌寬度（Brand-width）：第一是品牌的份量（magnitude）第二是爆發(fā)力（intensity）第三是無處不在（ubiquity）。

將產(chǎn)品（酒店/高爾夫/別墅）品牌整合成真正的集成[品牌]價(jià)值南京鐘山國(guó)際高爾夫地段價(jià)值：◎歷史人文◎自然風(fēng)景◎帝都龍脈◎城市公園◎國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)◎超五星酒店◎27洞高爾夫◎高爾夫會(huì)所◎千萬級(jí)獨(dú)棟鐘山地段價(jià)值具有的雙重意義（歷史與稀缺）◎中國(guó)歷史文化名山◎中國(guó)最負(fù)盛名的帝都龍脈◎中國(guó)高爾夫的發(fā)源地◎中國(guó)體育外交的策源地◎中國(guó)唯一的城市中央山體公園國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值具有的標(biāo)桿意義（頂級(jí)）◎南京最好的五星級(jí)酒店◎南京唯一的全景觀商務(wù)度假酒店◎歐米茄中巡賽首選球場(chǎng)◎國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)賽事球場(chǎng)高爾夫產(chǎn)品價(jià)值具有的現(xiàn)實(shí)意義（生活方式）◎全國(guó)唯一通過競(jìng)拍買地興建的高爾夫球場(chǎng)◎27洞球場(chǎng)，華東最大的練習(xí)場(chǎng)之一◎五星級(jí)高爾夫會(huì)所◎南京最高端的頂級(jí)別墅群◎中國(guó)十大超級(jí)豪宅◎中國(guó)四大高爾夫別墅品牌核心價(jià)值：最中國(guó)最世界中國(guó)的鐘山世界的鐘山高爾夫品牌落腳點(diǎn)：高爾夫別墅最具中國(guó)價(jià)值的高爾夫別墅中國(guó)唯一的建在龍脈上的城市高爾夫獨(dú)棟別墅銷售品牌走向全國(guó)！品牌形象—建地位—強(qiáng)化[鐘山]推廣策略—樹名氣—強(qiáng)化[高爾夫]推廣策略1：雙管齊下下高爾夫球場(chǎng)（（球卡）的推推廣高爾夫別墅的的推廣1、高爾夫球場(chǎng)的推廣目標(biāo)：球場(chǎng)需要建立立全國(guó)更大的的影響力訴求：◎高調(diào)宣傳球球場(chǎng)的歷史淵淵源和唯一性性（土地屬性性）◎宣傳球卡的的會(huì)籍和投資資價(jià)值手段：◎承辦更多的的國(guó)際和國(guó)內(nèi)內(nèi)賽事，加強(qiáng)強(qiáng)傳播◎在《高爾夫》、、《時(shí)尚GOLF》進(jìn)行行持續(xù)推介◎在新浪、搜搜狐、TOM、和訊訊、21CN等門戶網(wǎng)站站的高爾夫頻頻道以及優(yōu)揚(yáng)揚(yáng)高爾夫、龍龍兮（LUXEE)網(wǎng)站站上保持曝光光率。球會(huì)簡(jiǎn)稱

價(jià)格說明

會(huì)籍價(jià)格

上海佘山個(gè)人會(huì)員￥1,680,000

深圳觀瀾湖個(gè)人會(huì)籍￥1,680,000

北京華彬個(gè)人會(huì)籍$

200,000

上海湯臣個(gè)人會(huì)籍￥1,200,000

北京艾力楓社翡翠會(huì)籍A場(chǎng)$

100,000

深圳西麗個(gè)人會(huì)籍￥670,000

蘇州太湖個(gè)人會(huì)員￥620,000

深圳高爾夫個(gè)人會(huì)籍HK600,000

球卡的推廣廣—強(qiáng)調(diào)投資資性（放眼全國(guó)國(guó)）2、高爾夫別墅的推廣廣◎通過高爾爾夫球場(chǎng)的的推廣間接接帶動(dòng)別墅墅的影響力力◎別墅針對(duì)對(duì)性推廣詳詳見5、6、7。推廣策略2：俱樂部部的作用◎球卡的圈圈層營(yíng)銷作作用精選鐘山國(guó)國(guó)際高爾夫夫俱樂部少少量的極高高端會(huì)員，，組成紫金金會(huì)，超超越體育性性質(zhì)俱樂部部的載體形形式。類似似北京的長(zhǎng)長(zhǎng)安俱樂部部（CAA管理理）、中國(guó)會(huì)、、上海銀行行家俱樂部部。紫金會(huì)會(huì)的作用一一是拔高鐘鐘山高爾夫夫俱樂部的的地位，二二是梳理意意見領(lǐng)袖。。紫金會(huì)紫金會(huì)入會(huì)會(huì)要有嚴(yán)格格的條件（（額外會(huì)費(fèi)費(fèi)）紫金會(huì)要有有幾名極具具影響力的的會(huì)員紫金會(huì)會(huì)員員有非常高高端的會(huì)員員活動(dòng)紫金會(huì)會(huì)員員可享受更更多的服務(wù)務(wù)例：長(zhǎng)安俱俱樂部會(huì)員員活動(dòng)——?dú)W米茄2008巴塞爾新品品鑒賞顯赫赫晚宴“回到藝術(shù)的的優(yōu)雅年代代”-----歐洲古堡油油畫展大衛(wèi)杜夫中中國(guó)室內(nèi)系系列俄羅斯莫斯斯科拉赫瑪瑪尼諾夫三三重奏2008中國(guó)巡演喬治.阿瑪尼之春春夏魅力彩彩妝之夜法國(guó)頂級(jí)珠珠寶展長(zhǎng)安安絢麗雞尾尾酒尊貴晚晚宴例：長(zhǎng)安俱俱樂部會(huì)員員權(quán)益——1\提供高端的的小眾餐飲飲聚會(huì)服務(wù)務(wù)2\高端的系列列活動(dòng)（（見右）3\享用超過兩兩百家國(guó)際際聯(lián)網(wǎng)會(huì)所所，包括各各高爾夫球球會(huì)、鄉(xiāng)村村俱樂部、、城市健身身會(huì)及城市市會(huì)之設(shè)施施。推廣策略3：捆綁城城市品牌◎第四屆世世界城市論論壇世界城市論論壇背景世界城市論論壇是由聯(lián)聯(lián)合國(guó)人居居署設(shè)立主主辦的，每每?jī)赡暾匍_開一次，是是聯(lián)合國(guó)有有關(guān)世界城城市發(fā)展的的國(guó)際最高高端論壇，，也是全球球人居問題題第一大會(huì)會(huì)。該論壇壇關(guān)注的議議題范圍涉涉及能源、、環(huán)境、土土地、住房房、基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施、衛(wèi)生生、教育、、健康、安安全、貧民民窟改造等等各個(gè)方面面，均為當(dāng)當(dāng)今世界面面臨的最緊緊迫性的問問題，因此此倍受各方方關(guān)注，參參與成員包包含了各國(guó)國(guó)中央政府府、地方政政府、國(guó)際際性非政府府組織、知知名專家學(xué)學(xué)者、成功功企業(yè)家、、普通市民民等各階層層機(jī)構(gòu)和個(gè)個(gè)人?！暗谝粚檬朗澜绯鞘姓撜搲庇?002年4月29日至5月3日在非洲肯肯尼亞的內(nèi)內(nèi)羅畢舉辦辦。參加人人數(shù)1200人。論壇主主題：可持持續(xù)的城市市化?！暗诙檬朗澜绯鞘姓撜搲庇?004年9月13-17日在歐洲的的西班牙巴巴塞羅那舉舉辦。參加加人數(shù)4500人，論壇主主題：城市市——文化十字路路口，包容容與綜合。?！暗谌龑檬朗澜绯鞘姓撜搲庇?006年6月19日—23日在北美洲洲的加拿大大溫哥華舉舉辦。參加加人數(shù)10000人。論壇主主題：可持持續(xù)發(fā)展的的城市——由理念到行行動(dòng)。1、參加[可持續(xù)發(fā)展展城市實(shí)踐踐展覽會(huì)]舉辦地點(diǎn)：：南京國(guó)際際博覽中心心展會(huì)面積：：36000平方米其其中：國(guó)際際展區(qū)：12000平方米；中中國(guó)展區(qū)：：24000平方米。展出內(nèi)容：：有關(guān)國(guó)家家和地區(qū)在在城市可持持續(xù)發(fā)展方方面的最新新理念、方方法、技術(shù)術(shù)、研究成成果和案例例等，具體體可包括城城市與區(qū)域規(guī)劃和和人居建設(shè)設(shè)、文脈保保護(hù)、環(huán)境境治理與改改善、資源和能能源利用、、交通規(guī)劃劃與治理、、城市安全全以及城市市信息化建建設(shè)等。2、冠名[世界城市論論壇]杯高爾夫夫邀請(qǐng)賽邀請(qǐng)本次參參會(huì)對(duì)象，，如聯(lián)合國(guó)國(guó)有關(guān)官員員、駐華使使節(jié)、參加加論壇的各各國(guó)代表、、國(guó)際組織織與民間團(tuán)團(tuán)體代表以以及會(huì)員等等參賽。3、舉辦[世界城市市論壇]之之“高爾夫夫與城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)”研討討會(huì)做為本次論論壇的分賽賽場(chǎng)和論壇壇分主題內(nèi)內(nèi)容，鐘山山國(guó)際高爾爾夫借此機(jī)機(jī)會(huì)做足傳傳播影響力力。傳播點(diǎn)：南京京的城市價(jià)值值的提升鐘山的歷史價(jià)價(jià)值之于城市市價(jià)值的意義義鐘山國(guó)際高爾爾夫?qū)Τ鞘衅菲放坪桶l(fā)展的的推動(dòng)作用推廣策略4：海峽互通通大使◎促進(jìn)海峽兩兩岸的友好互互通宣傳南京的民民國(guó)歷史和城城市價(jià)值宣傳鐘山高爾爾夫的品牌形形象1、借此次大陸赴赴臺(tái)五大直航航城市的契機(jī)機(jī)在《臺(tái)商》雜志志和東航雜志志投放重量級(jí)級(jí)廣告中國(guó)、臺(tái)灣高高爾夫友誼賽賽馬英九、宋楚楚瑜揮桿鐘山山高爾夫南京鐘山國(guó)際際高爾夫臺(tái)北北推廣傳播上可與央央視《海峽兩岸》》合作2、與?；鶗?huì)、海海協(xié)會(huì)進(jìn)行接接觸介入海峽兩岸岸互通之[體育互通]的內(nèi)容推廣策略5：城市巡展展和異地開盤盤◎擴(kuò)大影響力力◎三期推售覆蓋珠三角、、長(zhǎng)三角、環(huán)環(huán)渤海中國(guó)重心城市市南京的發(fā)展展前景重點(diǎn)宣傳本案案的投資價(jià)值值（最具中國(guó)國(guó)價(jià)值以及唯唯一性）在四大城市的的機(jī)場(chǎng)高速樹樹立品牌高炮炮選擇最高端的的五星級(jí)酒店店進(jìn)行資料擺擺放1、選擇中國(guó)重量量級(jí)的城市：：廣州、深圳圳、上海、北北京進(jìn)行品牌巡展展9月份正值鐘鐘山國(guó)際高爾爾夫2周年盛盛典，可以策策劃一次大型型的與高爾夫夫有關(guān)的高端端活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容可以以是高尚酒會(huì)會(huì)+項(xiàng)目推介+北京、上海海、深圳、南南京四城市高高爾夫俱樂部部邀請(qǐng)賽。2、鐘山高爾爾夫2周年盛盛典以宋美齡最喜喜愛的12道菜為噱頭，，吸引目標(biāo)群群，引起大眾眾關(guān)注。南京選擇在美美齡宮舉辦；；上海選擇在在巡展的第一一天晚宴。晚宴之前作簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的項(xiàng)目推推介晚宴規(guī)模：6桌，每桌10人晚宴菜譜：西西芹肉絲、火火雞、烤鴨、、豬排、美式式青菜沙拉、、牛尾湯、蠟蠟燭雞、白汁汁桂魚、口蘑蘑鍋巴、汽鍋鍋雞、冰糖銀銀耳、腌菜麻麻油拌腌心菜菜、粳米稀飯飯3、南京、上海兩兩地同開“美美齡·美宴”（３期期開盤活動(dòng)））推廣策略6：體驗(yàn)營(yíng)銷銷◎球場(chǎng)服務(wù)別別墅銷售，擴(kuò)擴(kuò)大客戶參參與度◎樣板別墅承承辦客戶私人人PARTY.體驗(yàn)營(yíng)銷對(duì)別別墅銷售來說說至關(guān)重要。。加強(qiáng)目標(biāo)客客戶、媒體、、合作伙伴的的參與性。結(jié)合異地巡展展可以制作專專門的商旅卡卡（提供身份份驗(yàn)證即可成成為商旅卡體體驗(yàn)會(huì)員）1、每雙周開辟一一天球場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)日服務(wù)別墅墅銷售本案別墅代表表了業(yè)主的身身份和地位，，對(duì)其商務(wù)談?wù)勁泻徒?jīng)營(yíng)往往來將起到至至關(guān)重要的作作用。加強(qiáng)與業(yè)主及及潛在客戶的的深入聯(lián)系，，可以承辦其其招待合伙伙伙伴和社交圈圈層的私人PARTY.可以不定期的的舉辦不同主主題的沙龍，，吸引長(zhǎng)三角角以及南京的的目標(biāo)客群群，包括入駐駐酒店的商旅旅人士參加，，體驗(yàn)高尚的的生活方式。。2、將樣板別墅充充分利用，承承辦客戶的私私人PRATY推廣策略7：主流高端端媒體的組合合炒作◎占據(jù)高點(diǎn)◎鋪設(shè)輿論制作宣傳片在在CCTV-2和CCTV-4進(jìn)行廣廣告片投放。。財(cái)經(jīng)類雜志和和報(bào)刊如：中中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道、財(cái)富富、財(cái)經(jīng)、環(huán)環(huán)球企業(yè)家、、中國(guó)企業(yè)家家等刊發(fā)新聞聞或軟文。門戶及財(cái)經(jīng)類類網(wǎng)站：新浪浪、搜狐、TOM、和訊訊等長(zhǎng)三角區(qū)域主主流媒體的重重點(diǎn)投放，如如上海新民晚晚報(bào)訴求：品牌的的核心價(jià)值解解讀，突出稀稀缺價(jià)值的多多樣性。放大別墅產(chǎn)品品的稀缺性，，突出天價(jià)豪豪宅的標(biāo)桿。。創(chuàng)意來源2008，南京鐘山國(guó)國(guó)際高爾夫?qū)⒆呦蛉珖?guó)◎紫金龍脈◎高爾夫◎城市別墅◎千萬級(jí)獨(dú)棟棟別墅◎世界團(tuán)隊(duì)……南京鐘山國(guó)際際高爾夫的價(jià)價(jià)值體系需從中國(guó)角度度看中國(guó)四大古都都：北京、西西安、南京、、洛陽至少少有有4個(gè)龍龍脈脈（特特別別是是北北京京，，以以龍龍脈脈、、皇皇家家為為賣賣點(diǎn)點(diǎn)的的項(xiàng)項(xiàng)目目眾眾多多））龍脈脈是是稀稀缺缺的的，，但但不不是是唯唯一一的的◎紫金金龍龍脈脈◎高高爾爾夫夫◎城城市市別別墅墅◎千千萬萬級(jí)級(jí)獨(dú)獨(dú)棟棟別別墅墅◎世世界界團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)中國(guó)角度度下的南中國(guó)只只有一個(gè)個(gè)龍脈全中國(guó)，，至少有有4個(gè)龍脈（鐘山龍龍脈的重重新定位位）南中國(guó)唯唯一的龍龍脈◎紫金龍脈脈◎鐘山高高爾夫◎城市別別墅◎千萬級(jí)級(jí)獨(dú)棟別別墅◎世界團(tuán)團(tuán)隊(duì)中國(guó)角度度下的南京鐘山山國(guó)際高高爾夫的的優(yōu)勢(shì)不不在專業(yè)業(yè)層面，，而在其其歷史中國(guó)最具具歷史的的一個(gè)高高爾夫球球場(chǎng)（南京鐘鐘山國(guó)際際高爾夫夫的定位位）◎紫金龍脈脈◎鐘山高爾爾夫◎城市別墅墅◎千萬級(jí)獨(dú)獨(dú)棟別墅◎世界團(tuán)隊(duì)隊(duì)中國(guó)角度下下的中國(guó)在此第第一桿鐘山是中國(guó)國(guó)第一個(gè)高高爾夫球場(chǎng)場(chǎng)的所在地地是蔣宋家族族的民國(guó)外外交舞臺(tái)（南京鐘山山國(guó)際高爾爾夫的核心心傳播語））中國(guó)高爾夫夫的第一桿桿從這里揮揮出◎紫金龍脈◎鐘山高爾爾夫◎城市別墅墅◎千萬級(jí)獨(dú)獨(dú)棟別墅◎世界團(tuán)隊(duì)隊(duì)中國(guó)角度下下的中國(guó)角度下下的◎紫金龍脈◎鐘山高爾爾夫◎城市別墅墅◎千萬級(jí)獨(dú)獨(dú)棟別墅◎世界團(tuán)隊(duì)隊(duì)……左三者是構(gòu)構(gòu)成價(jià)值體體系的一部部分無法形成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力=中國(guó)唯一一一個(gè)建在龍龍脈之上的的城市高爾爾夫獨(dú)棟別別墅中國(guó)角度下下的南京鐘鐘山國(guó)際高高爾夫南中國(guó)唯一一的龍脈+中國(guó)最早高高球場(chǎng)所兩個(gè)唯一，，一個(gè)最早早單個(gè)價(jià)值稀稀缺性兩個(gè)唯一，，一個(gè)最早早稀缺價(jià)值的的多樣性中國(guó)角度下下的南京鐘鐘山國(guó)際高高爾夫>觀瀾湖高爾爾夫匯集了中國(guó)國(guó)最多的極極致稀缺價(jià)價(jià)值放眼中國(guó)，，僅此一處處中國(guó)角度下下的南京鐘鐘山國(guó)際高高爾夫閱盡中國(guó)歸歸于鐘山山世界歸于鐘鐘山時(shí)二者匯集、、融合了東東、西方優(yōu)優(yōu)越資源南京鐘山國(guó)國(guó)際高爾夫夫俱樂部南京鐘山國(guó)國(guó)際高爾夫夫別墅南京鐘山國(guó)國(guó)際高爾夫夫俱樂部中國(guó)在此第第一桿閱盡中國(guó)歸歸于鐘山山鐘山國(guó)際高高爾夫世界歸于鐘鐘山時(shí)南京鐘山國(guó)國(guó)際高爾夫夫的品牌提提升體系鐘山國(guó)際高高爾夫俱樂樂部鐘山國(guó)際高高爾夫別墅墅平面表現(xiàn)鐘山國(guó)際品品牌鐘山國(guó)際高高爾夫品牌牌別墅雜志稿稿A-1別墅雜志稿稿A-2別墅雜志稿稿A-3別墅雜