古琦國際公寓XXXX年推廣方案

[2010年推廣方案]2010’Annualpromotionexpenses審視策略制定前提命題攻堅(jiān)題目Ⅰ:市場競爭激烈政策層面：1月10日國務(wù)院出臺40%二套房首付限定令；1月18日央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)。上半年還將有兩次加息過程。政策影響市場波動在整個上半年波動。競爭層面：從英地天驕華庭、金城時代廣場、鑫苑新地王項(xiàng)目、家天下（小戶）等項(xiàng)目的放量節(jié)奏藍(lán)，農(nóng)業(yè)路沿線將在今年上半年迎來集中爆發(fā)期。市場層面影響入市時機(jī)的制定。命題攻堅(jiān)題目Ⅱ:原定推案節(jié)奏4月15日銷售中心及樣板間正式開放；1000元意向金進(jìn)行接待登記;8月15日正式排號認(rèn)籌，在原有1000元意向金基礎(chǔ)上補(bǔ)10000元作為排號意向金；（新客戶則11000元進(jìn)行排號）12月15日正式開盤，在原有11000元排號認(rèn)籌金基礎(chǔ)上補(bǔ)20000元作為下定；12月20日預(yù)售證取得，下定客戶簽約。戰(zhàn)線過長，現(xiàn)場維系和推廣需要始終保持鮮度，又要不斷刺激市場，費(fèi)用消耗大。入市時機(jī)建議由政策及競爭層面分析，結(jié)合本體推案節(jié)奏，建議：4月15日，銷售中心、樣板間全面開放；與此同時，線下渠道鋪設(shè)展開；9月上旬，渠道維持，線上大規(guī)模推廣展開；10月中旬，正式排號認(rèn)籌；12月15日，全面開盤解籌。利好性分析：廣告費(fèi)用上避免浪費(fèi)，集中的刺激能夠保持和提高客戶保鮮度。命題攻堅(jiān)題目Ⅲ:全年硬性指標(biāo)2010年年底實(shí)現(xiàn)合同額突破1個億，完成5千萬的回款指標(biāo)，最少完成轉(zhuǎn)定量800組。以800套最低轉(zhuǎn)定量，1：1.5卡轉(zhuǎn)定比率、1：6的來訪轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)化率來推導(dǎo)，800轉(zhuǎn)定量至少實(shí)現(xiàn)1200組的持卡儲備，7200組來人；以最低標(biāo)準(zhǔn)上浮10%，需要實(shí)現(xiàn)來人量近8000組。全年到訪客戶實(shí)現(xiàn)8000組，轉(zhuǎn)卡客戶超過1200組，才能保證800組的最低轉(zhuǎn)定量。命題攻堅(jiān)題目Ⅳ:形象力的占位對于中部大觀地產(chǎn)而言，古琦國際公寓作為新開發(fā)的產(chǎn)品系（城市頂級公寓）需要在實(shí)現(xiàn)銷售力的同時，更要完成高端奢侈品地產(chǎn)項(xiàng)目形象力的塑造，以及對于企業(yè)品牌的品牌力提升與再升華。作為奢侈品地產(chǎn)項(xiàng)目，本案的地標(biāo)性、唯一性，不可超越性，將是形象力塑造過程中最重要的指標(biāo)。項(xiàng)目形象力與品牌形象力的第一占位是本項(xiàng)目無可推卸的使命。命題攻堅(jiān)題目Ⅴ:推廣費(fèi)用限定按照住宅銷售總面積91705㎡、住宅總套數(shù)1868套計(jì)算，2010年需完成最少800的轉(zhuǎn)定量，以中間套面積段49㎡計(jì)算，2010年的銷售面積約為39200㎡，約占總銷售面積的42.7%。以預(yù)售均價6500元/㎡計(jì)算，2010年?duì)I銷推廣費(fèi)用約為39200*6500*2.45%=624.26萬元。2010年全年推廣費(fèi)用約為624.26萬元。推廣方式及渠道線上廣域傳播與線下小眾圈層相結(jié)合：廣域——既要建立最大的媒體資源整合平臺，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢推廣的作用，更要通過尋找新的媒體，鎖定新的覆蓋人群，拔高項(xiàng)目地位，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。作為推廣的長線的渠道策略展開。圈層——高端市場廣告推廣力度與效果的較量，就是渠道的較量，切實(shí)尋找到有購買力的人群，是階段推廣的重中之重；傳遞他們樂于接觸、了解、喜愛的產(chǎn)品信息，是銷售的良好開端。階段內(nèi)以推廣目標(biāo)性強(qiáng)、性價比高的“小眾圈層營銷”作為渠道策略主力手段全力推行。利好性分析：好錢用在刀刃上，真?zhèn)€戰(zhàn)略的布局至關(guān)重要。命題攻堅(jiān)題目Ⅵ:對位目標(biāo)客群第一類，自住客，年齡25-30之間，典型的80后，喜好上網(wǎng)、打游戲，離不開手機(jī)，短信彩信玩轉(zhuǎn)，商務(wù)樓上班，商場購物，喜好快餐西餐，部分有車經(jīng)濟(jì)型第二類，純投資客（主力），有車族，銀行有大量存款，進(jìn)出高端會所，關(guān)心時事，看報紙，部分有保險，區(qū)域客多第三類，小型辦公類，沿農(nóng)業(yè)路依托經(jīng)三路商務(wù)區(qū)，戶外行動多?？腿篈IO（活動Activity、興趣Interest、觀念（Opinion）構(gòu)成即是媒體挖掘出口?？蛻魧ξ?常規(guī)規(guī)媒體體應(yīng)用用1.戶外——流動性性與覆覆蓋力力最強(qiáng)強(qiáng)；2.報紙——形象樹樹立必必需載載體，，公信信力大大眾媒媒體；；3.電臺——交通電電臺及及音樂樂電臺臺；4.現(xiàn)場——銷售中中心體體驗(yàn)包包裝。?？蛻魧ξ?特殊殊媒體體應(yīng)用用1.針對流流動出出租車車，可可采取取——標(biāo)語車車貼廣廣告；；2.針對投投資客客車族族，可可采取取——購買購購車名名單、、車檢檢場雜雜志或或單張張、高高速公路交交費(fèi)時時派送送旅游游地圖圖+單單張、、在加加油站站贈送送紙巾巾盒（（帶廣廣告））；3.針對購購買保保險的的客戶戶，可可采取取——通過保保險銷銷售代代理的的渠道道，找找到購購買保險的的客戶戶，成成交即即給予予一定定獎勵勵；4.針對對手手機(jī)機(jī)載載體體，，可可采采取取———通過過購購買買不不同同短短信信公公司司的的資資源源，，從從密密集集期期開開始，，發(fā)發(fā)短短信信（（配配合合彩彩信信））；；5.針對對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)載載體體，，客客采采取取———網(wǎng)站站廣廣告告（（游游標(biāo)標(biāo)加加豎豎欄欄））、、移移動動飛飛信信、、電電子子書、、FLASH、、論論壇壇炒炒作作等等。?？蛻魬魧ξ晃?小小眾眾媒媒體體應(yīng)應(yīng)用用1.針對對商商務(wù)務(wù)樓樓———電梯梯間間燈燈箱箱廣廣告告、、擦擦鞋鞋機(jī)機(jī)廣廣告告；；2.針對對影影院院———形象象片片播播放放（（30‘‘以以5分分鐘鐘做做循循環(huán)環(huán)播播放放））；；3.針對對餐餐飲飲場場所所———宣傳傳展展架架擺擺放放，，如如高高檔檔餐餐廳廳、、咖咖啡啡館館等等；；4.針對對文文娛娛場場所所———宣傳傳展展架架及及物物料料擺擺放放，，如如纖纖體體中中心心、、高高檔檔理理發(fā)發(fā)店店、、健健身房房、、高高檔檔球球場場等等；；.5.主題題性性圈圈層層活活動動；；6.配合合節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的的公公關(guān)關(guān)活活動動。。客戶戶營營銷銷即即對對位位營營銷銷延續(xù)續(xù)性性主主題題活活動動：：持續(xù)續(xù)數(shù)數(shù)月月的的事事件件營營銷銷，，從從亮亮相相到到開開盤盤童年年、、少少年年、、青青年年、、成成年年：：各個個層層次次，，回回味味人人生生，，從從樸樸實(shí)實(shí)到到品品味味人人生生的的情情感感之之旅旅快速速蓄蓄客客、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化成成交交：：快速速聚聚集集人人氣氣，，引引起起客客群群關(guān)關(guān)注注，，小小利利換換成成交交交友、游戲戲、參與、收收獲：充分利用客群群喜好，引起起共鳴，拆分分式面積贈送送持續(xù)性事件營營銷，媒體報報道炒作：形成市場的熱熱點(diǎn)話題，使使項(xiàng)目具備較較高的銷售慣慣性PART-5策略分述Strategy活動形式客戶對位-對對位營銷策略略延續(xù)性主題活活動：持續(xù)數(shù)月的事事件營銷，從從亮相到開盤盤2.童年、、少年、青年年、成年：各個層次，回回味人生，從從樸實(shí)到品味味人生的情感感之旅3.快速蓄蓄客、轉(zhuǎn)化成成交：快速聚集人氣氣，引起客群群關(guān)注，小利利換成交4.交友、、游戲、參參與、收獲：：充分利用客群群喜好，引起起共鳴，拆分分式面積贈送送5.持續(xù)性性事件營銷，，媒體報道炒炒作：形成市場的熱熱點(diǎn)話題，使使項(xiàng)目具備較較高的銷售慣慣性命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率率第一類，大眾眾媒體戶外（優(yōu)質(zhì)地地段）單塊周周次來人20-25組候車廳（80-100塊塊）周次來人人10組左右右道旗（500塊）周次來來人80-100組大河報（封底底整彩）周次次來人40-50組大河報（倒二二整彩）周次次來人20-30組電臺（104.1及90.0全天10次）周次次3-8組網(wǎng)絡(luò)（通欄、、游標(biāo)廣告））周次來人5-8組電梯廣告類周周次來人10-12組組依據(jù)：以市內(nèi)內(nèi)小戶項(xiàng)目推推廣統(tǒng)計(jì)均數(shù)數(shù)，以及入市市后密集強(qiáng)銷銷期推廣頻次次估算。命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率率第二類，小眾眾媒體短信（每次40萬條）每每波次來人20-50組組派單（包括場場所擺放）周周次來人40-50組直投（郵政直直投）周次來來人8-10組渠道發(fā)布（包包括賬單及物物料）周次3-5組影院片頭（如如保利熱映期期3’一個月月6廳同步））周期內(nèi)15-25組組依據(jù)：以市內(nèi)內(nèi)小戶項(xiàng)目推推廣統(tǒng)計(jì)均數(shù)數(shù)，以及入市市后密集強(qiáng)銷銷期推廣頻次次估算。命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率率第三類，現(xiàn)場場類現(xiàn)場圍擋周周次來人20組左右暖場活動（客客戶類）當(dāng)天天來人50-80組大型公關(guān)活動動（開盤級別別的活動檔次次）當(dāng)天300-500組中型主題活動動（包括產(chǎn)品品推介會、客客戶類聯(lián)誼等等形式）當(dāng)天天100-300組左右右依據(jù)：以市內(nèi)內(nèi)小戶項(xiàng)目推推廣統(tǒng)計(jì)均數(shù)數(shù)，以及入市市后密集強(qiáng)銷銷期推廣頻次次估算。多重組合變生生能量1.以形象力為主主導(dǎo)的蓄客期期——大眾媒體及大大型公關(guān)活動動為主導(dǎo)，配配合小眾媒體及渠道道應(yīng)用；2.以銷售力為主主導(dǎo)的蓄客期期——小眾媒體及圈圈層主題活動動為主導(dǎo)，配配合大眾媒體形象塑塑造及現(xiàn)場應(yīng)應(yīng)用；依據(jù)分析：通過對媒體周周次來人量的的分析以及媒媒體自身的屬屬性，配合各各個執(zhí)行階段段做媒體重新組組合以營造造不同的能能量釋放。。不可忽視的的其他因素素1.老帶新促成成成交的因因素——在項(xiàng)目進(jìn)入入強(qiáng)銷期之之后這一措措施在促成成成交方面面不可忽視視，能夠彌彌補(bǔ)來人上上的不足；；2.路過等偶然然成交因素素——優(yōu)勢路段項(xiàng)項(xiàng)目，這一一因素也不不可忽視依據(jù)分析：：通過對媒體體周次來人人量的分析析以及媒體體自身的屬屬性，配合合各個執(zhí)行行階段做媒體重新組組合以營造造不同的能能量釋放。。審視結(jié)論后后的策略制制定推廣布局1.序幕——籌籌備期（2010年年4月15日前）2.體驗(yàn)度釋放放——線下下蓄勢期（（2010年4月15日-8月底）3.知名度釋放放——線上上引爆期（（2010年9月初初-10月月中旬）4.產(chǎn)品力深度度釋放———認(rèn)籌蓄客客期（2010年10月下旬旬-11月月底）5.開盤期（2010年年12月初初-12月月31日））戰(zhàn)略-打擊擊雙面戰(zhàn)場場＋線上[互相呼應(yīng)應(yīng)相輔輔相成]線下主導(dǎo)進(jìn)行，，建立形象象同時展開，，深層挖掘掘事實(shí)影響力力塑造＋＋非凡體體驗(yàn)式營銷銷戰(zhàn)術(shù)-兩種種手段齊備備必須要明確確的是價價值奢侈品地產(chǎn)產(chǎn)價品公式式稀缺地段+稀缺景觀+稀缺產(chǎn)品但每一個個個案側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)卻有所不不同一線城市的的公式驗(yàn)證證這是東方潤潤園：地段價值＞景觀價值＞產(chǎn)品價值這是和家園園：景觀價值＞地段價值＞產(chǎn)品價值這是綠城留留莊;產(chǎn)品價值>景觀價值>地段價值本地代表的的公式驗(yàn)證證這是思念果果嶺山水：：景觀價值＞產(chǎn)品價值＞地段價值這是正弘藍(lán)藍(lán)堡灣：地段價值＞產(chǎn)品價值＞景觀價值本案代表這這一公式的的答案奢侈品地產(chǎn)產(chǎn)價品=核心元素+加分元素+加分元素這是古琦國國際公寓：：地標(biāo)地段＞地標(biāo)產(chǎn)品＞城市景觀項(xiàng)目核心SLOGAN確確立——方向所在焦焦點(diǎn)所系系地段價值早早已極致凸凸現(xiàn)地段價值=農(nóng)業(yè)路+中州大道=老城區(qū)的無無限繁華+新城區(qū)的無無限潛力=既有的城市市醇熟配套套享受+直接受惠新新版塊拓展展=無限交通發(fā)發(fā)達(dá)城市圈圈+無限舒適稀稀有城市綠綠化……………這一價值早早已為所有有人所認(rèn)知知。項(xiàng)目整體的的形象象定位——城市金領(lǐng)結(jié)結(jié)門戶雙雙地標(biāo)奢侈品地產(chǎn)產(chǎn)價品價值值認(rèn)同技術(shù)設(shè)計(jì)材料傳統(tǒng)比如;勞斯萊斯、、GUCCI、百達(dá)達(dá)翡麗………都可以用用模型檢測測。產(chǎn)品價值需需要再剖析析解構(gòu)奢侈品品地產(chǎn)價品品的產(chǎn)品觀觀從目前資料料檢測產(chǎn)品品實(shí)力奢侈品地產(chǎn)產(chǎn)價品價值值認(rèn)同技術(shù)設(shè)計(jì)材料傳統(tǒng)審視——設(shè)計(jì)：花瓣瓣?duì)罱ㄖw體超前設(shè)計(jì)計(jì)40-70不確定功功能使用材料：未知知技術(shù)：未知知（智能化化技術(shù)未定定）傳統(tǒng)：大觀觀地產(chǎn)雖具具奢侈品血血統(tǒng)但知名名度偏弱項(xiàng)目的整整體產(chǎn)品品定位確確立——首創(chuàng)奢花建建筑體““鄭州沒有有”項(xiàng)目的產(chǎn)產(chǎn)品力價價值定位確確立——40-70㎡自定義義公寓““鄭州沒有有”景觀價值僅僅為加分因因素景觀價值在在于中州大大道牽引起起的東區(qū)景景觀以及城城市自然森森林公園這一價值不不作為訴求求方向，僅僅針對說辭辭增加。決定成敗的的因素是是執(zhí)行序幕-籌備備期2010年年1月-4月14日日充分準(zhǔn)備好好一切營銷銷攻擊武器器[階段策略略]1.確立項(xiàng)目整整體推案策策略及工作作計(jì)劃2.完成項(xiàng)目推推廣銷售前前的一切準(zhǔn)準(zhǔn)備性基礎(chǔ)礎(chǔ)工作3.完成媒體采采購各項(xiàng)工作快快速開展，，完成各項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)備及銷銷售中心裝裝修工作及及包裝體系系現(xiàn)場整體包包裝（工地地、圍擋等等）組織各合作作部分集中中對熟悉項(xiàng)項(xiàng)目價值和和推案策略略達(dá)成共識識利用這段時時期，完成成各媒體的的采購數(shù)字化及智智能化系統(tǒng)統(tǒng)到位銷售工作的的前期準(zhǔn)備備（銷售隊(duì)隊(duì)伍及銷管管隊(duì)伍的到到位）營銷策略/目標(biāo)營銷策略/目標(biāo)推廣/通路路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行整體規(guī)劃、鳥鳥瞰圖、單體體建筑、經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)說說明文字內(nèi)部景觀圖片片集文字說明明建筑細(xì)節(jié)特點(diǎn)點(diǎn)（包括建筑筑風(fēng)格、建筑筑標(biāo)準(zhǔn)、建材材說明等）物業(yè)公司及服服務(wù)內(nèi)容確定定項(xiàng)目相關(guān)資料料確定營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行銷售電話接通通樣板間完成內(nèi)內(nèi)部裝修達(dá)到到對外開放條條件銷售中心具備備對外開放條條件內(nèi)部軟包裝（（展板、燈箱箱等）到位沙盤模型及戶戶型單體模型型制作并安裝裝到位整體模型制作作并安裝到位位門前導(dǎo)示及看看房導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)建立售樓部方面營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行VI應(yīng)用（名名片、信紙、、信封、紙杯杯、胸卡、檔檔案袋、手提提袋等）戶型冊、賣點(diǎn)點(diǎn)卡等工地圍檔及售售樓部軟包裝裝物料媒體采購（戶戶外、報紙、、電臺、網(wǎng)站站、網(wǎng)絡(luò)及場場所類等）銷售說辭物料（銷售/推廣）到位位營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行人員準(zhǔn)備銷售人員培訓(xùn)資料準(zhǔn)備銷售百問熟知、銷售新價格調(diào)整表單制定、現(xiàn)場管理?xiàng)l例制定、沙盤解說、新推房源及新賣點(diǎn)銷售說辭熟知。產(chǎn)品培訓(xùn)市場調(diào)研、專業(yè)知識培訓(xùn)、銷售操作流程培訓(xùn)，對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)情景培訓(xùn)沙盤演練、現(xiàn)場接待演練氣質(zhì)培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)、形體培訓(xùn)等體驗(yàn)度-線下下蓄勢期2010年4月15日-8月底線下渠道（為為主）＋戶戶外發(fā)布（為為輔）[階段策略]1.適度開放（現(xiàn)現(xiàn)場開放、線線下鋪開、線線上保持神秘秘度）2.通過各渠道的的配合，以及及現(xiàn)場的放盤盤策略，長線線蓄勢3.為項(xiàng)目預(yù)熱市市場[渠道原則]以主動態(tài)勢營營造專屬的高高端渠道對于本案的項(xiàng)項(xiàng)目屬性，其其在渠道選擇擇的時候必須須對路客群，，因而我們的策略是放棄以往被動動選擇渠道的的做法，而是是主動的通過過公關(guān)活動和和事件營銷營造造專屬渠道，，在除去常規(guī)渠渠道之外的領(lǐng)領(lǐng)域里，這樣樣的渠道策略是最可控控制也最為有有效的方式，，渠道將不再再是孤立于策策略之外的被動選擇，而而成為了真正正輔助和推動動策略的主導(dǎo)導(dǎo)力量。保證認(rèn)籌前來來人需要[階段目標(biāo)]1.10月中旬來來訪7200組2.這一階段為線線下蓄客，則則按照正常蓄客客節(jié)奏推算，，8月底需完成成4000組組左右的客戶基數(shù)積累累。銷售中心開放放接待渠道類工作開開展線上不做釋放放，線下已大大面積鋪設(shè)市場熱度鋪墊墊營銷策略/目目標(biāo)營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行A、影響力之之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)（針對投投資客）[手段1：影影響力塑造]利用思念果嶺嶺山水的自持持資源，做““雙盤聯(lián)動””——1.果嶺山山水的銷售中中心做古琦國國際公寓的宣宣傳展架及物物料擺放2.思念俱俱樂部做古琦琦國際公寓的的宣傳展架及及物料擺放3.果嶺高高爾夫球場做做古琦國際公公寓的宣傳展展架擺放4.溫泉度度假酒店做古古琦國際公寓寓的物料擺放放5.果嶺山山水業(yè)主的購購買力和潛在在購買力（介介紹成交）挖挖掘渠道鋪設(shè)及活活動營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行全球通VIP/銀行VIP客戶聯(lián)動動與全球通進(jìn)行行合作，將全全球通VIP俱樂部里的的客戶資源調(diào)調(diào)動起來，進(jìn)行資料直投投；與部分銀銀行（如中信信銀行）等進(jìn)進(jìn)行合作，進(jìn)進(jìn)行客戶篩選（個人資資產(chǎn)存款突破破200-500萬），，進(jìn)行資料的的發(fā)放。渠道鋪設(shè)及活活動營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水水）籌備期期營銷銷執(zhí)行行線上引引爆期期營銷銷執(zhí)行行線下蓄蓄勢期期營銷銷執(zhí)行行階段執(zhí)執(zhí)行體驗(yàn)度度（線線下蓄蓄勢期期）知名度度（線線上引引爆期期）認(rèn)籌期期開盤熱熱銷開盤熱熱銷期期營銷銷執(zhí)行行集中認(rèn)認(rèn)籌期期營銷銷執(zhí)行行鄭東高高端社社區(qū)掃掃街———針針對投投資客客先將東東區(qū)內(nèi)內(nèi)的客客戶吃吃一遍遍，以以在高高端社社區(qū)（（如綠綠城百百合、、溫哥哥華山山莊、聯(lián)聯(lián)盟新新城等等）開開展小小型巡巡展活活動，，配合合宣傳傳物料料的擺擺放、、宣傳傳資料的的發(fā)放放。周周末可可組織織社區(qū)區(qū)外場場的小小型路路展，，通過過專人人宣講講、物物料擺放放和資資料發(fā)發(fā)放來來推動動（具具體事事宜可可與各各社區(qū)區(qū)物業(yè)業(yè)溝通通或者者合作作開展聯(lián)聯(lián)動業(yè)業(yè)務(wù)））。渠道鋪鋪設(shè)及及活動動營銷策策略/目標(biāo)標(biāo)推廣/通路路活動形形式產(chǎn)品呈呈現(xiàn)銷售工工作實(shí)現(xiàn)來來人4000組組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期期入市期期（蓄蓄水））籌備期期營銷銷執(zhí)行行線上引引爆期期營銷銷執(zhí)行行線下蓄蓄勢期期營銷銷執(zhí)行行階段執(zhí)執(zhí)行體驗(yàn)度度（線線下蓄蓄勢期期）知名度度（線線上引引爆期期）認(rèn)籌期期開盤熱熱銷開盤熱熱銷期期營銷銷執(zhí)行行集中認(rèn)認(rèn)籌期期營銷銷執(zhí)行行渠道直直投———特特殊名名單1.丹丹尼尼斯白白金卡卡客戶戶2.大大商商白金金卡客客戶3.機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)科級級以上上人員員4.汽汽車車銷售售4S店（（大眾眾、廣廣州現(xiàn)現(xiàn)代、、奧迪迪等））……等等渠道鋪鋪設(shè)及及活動動營銷策策略/目標(biāo)標(biāo)推廣/通路路活動形形式產(chǎn)品呈呈現(xiàn)銷售工工作實(shí)現(xiàn)來來人4000組組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期期入市期期（蓄蓄水））籌備期期營銷銷執(zhí)行行線上引引爆期期營銷銷執(zhí)行行線下蓄蓄勢期期營銷銷執(zhí)行行階段執(zhí)執(zhí)行體驗(yàn)度度（線線下蓄蓄勢期期）知名度度（線線上引引爆期期）認(rèn)籌期期開盤熱熱銷開盤熱熱銷期期營銷銷執(zhí)行行集中認(rèn)認(rèn)籌期期營銷銷執(zhí)行行B、影影響力力之行行銷主主導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)（（針對對年輕輕客群群）[手段段1：：影響響力塑塑造]投放———游游戲賣賣廣告告在火熱熱網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲戲（僅僅限于于LOGO系列列，5秒鐘鐘）或單機(jī)機(jī)游戲戲中（（下載載頁面面做廣廣告））做廣廣告插插播比如，，植物物大戰(zhàn)戰(zhàn)僵尸尸渠道鋪鋪設(shè)及及活動動營銷策策略/目標(biāo)標(biāo)推廣/通路路活動形形式產(chǎn)品呈呈現(xiàn)銷售工工作實(shí)現(xiàn)來來人4000組組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期期入市期期（蓄蓄水））籌備期期營銷銷執(zhí)行行線上引引爆期期營銷銷執(zhí)行行線下蓄蓄勢期期營銷銷執(zhí)行行階段執(zhí)執(zhí)行體驗(yàn)度度（線線下蓄蓄勢期期）知名度度（線線上引引爆期期）認(rèn)籌期期開盤熱熱銷開盤熱熱銷期期營銷銷執(zhí)行行集中認(rèn)認(rèn)籌期期營銷銷執(zhí)行行C、影影響力力之行行銷主主導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)（（針對對各類類客戶戶）[手段段1：：影響響力塑塑造]渠道投投放———金金水區(qū)區(qū)高端端商務(wù)務(wù)樓宇宇廣告告金成國國際商商務(wù)區(qū)區(qū)、國國貿(mào)中中心等等渠道鋪鋪設(shè)及及活動動營銷策策略/目標(biāo)標(biāo)推廣/通路路活動形形式產(chǎn)品呈呈現(xiàn)銷售工工作實(shí)現(xiàn)來來人4000組組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期期入市期期（蓄蓄水））籌備期期營銷銷執(zhí)行行線上引引爆期期營銷銷執(zhí)行行線下蓄蓄勢期期營銷銷執(zhí)行行階段執(zhí)執(zhí)行體驗(yàn)度度（線線下蓄蓄勢期期）知名度度（線線上引引爆期期）認(rèn)籌期期開盤熱熱銷開盤熱熱銷期期營銷銷執(zhí)行行集中認(rèn)認(rèn)籌期期營銷銷執(zhí)行行渠道投投放———大大商合合作投投放內(nèi)場物物料展展示渠道鋪鋪設(shè)及及活動動營銷策策略/目標(biāo)標(biāo)推廣/通路路活動形形式產(chǎn)品呈呈現(xiàn)銷售工工作實(shí)現(xiàn)來來人4000組組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期期入市期期（蓄蓄水））籌備期期營銷銷執(zhí)行行線上引引爆期期營銷銷執(zhí)行行線下蓄蓄勢期期營銷銷執(zhí)行行階段執(zhí)執(zhí)行體驗(yàn)度度（線線下蓄蓄勢期期）知名度度（線線上引引爆期期）認(rèn)籌期期開盤熱熱銷開盤熱熱銷期期營銷銷執(zhí)行行集中認(rèn)認(rèn)籌期期營銷銷執(zhí)行行渠道投投放———餐餐飲場場所國貿(mào)360廣場場內(nèi)必必勝客客、肯肯德基基、哈哈根達(dá)達(dá)斯大商7F丹尼斯斯花園園店麥麥當(dāng)勞勞渠道鋪鋪設(shè)及及活動動營銷銷策策略略/目目標(biāo)標(biāo)推廣廣/通通路路活動動形形式式產(chǎn)品品呈呈現(xiàn)現(xiàn)銷售售工工作作實(shí)現(xiàn)現(xiàn)來來人人4000組組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備備期期入市市期期（（蓄蓄水水））籌備備期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行線上上引引爆爆期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行線下下蓄蓄勢勢期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行階段段執(zhí)執(zhí)行行體驗(yàn)驗(yàn)度度（（線線下下蓄蓄勢勢期期））知名名度度（（線線上上引引爆爆期期））認(rèn)籌籌期期開盤盤熱熱銷銷開盤盤熱熱銷銷期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行集中中認(rèn)認(rèn)籌籌期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行D、、影影響響力力之之行行銷銷沖沖刺刺戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)（（針針對對節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)））[手手段段1：：影影響響力力塑塑造造]渠道道投投放放————道道旗旗1.大大石石橋橋金金橋橋賓賓館館鋪鋪設(shè)設(shè)至至立立交交橋橋2.東東風(fēng)風(fēng)路路至至中中州州大大道道中中花花園園路路段段3.500塊塊，，開開放放前前一一個個周周次次投投放放渠道道鋪鋪設(shè)設(shè)及及活活動動營銷銷策策略略/目目標(biāo)標(biāo)推廣廣/通通路路活動動形形式式產(chǎn)品品呈呈現(xiàn)現(xiàn)銷售售工工作作實(shí)現(xiàn)現(xiàn)來來人人4000組組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備備期期入市市期期（（蓄蓄水水））籌備備期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行線上上引引爆爆期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行線下下蓄蓄勢勢期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行階段段執(zhí)執(zhí)行行體驗(yàn)驗(yàn)度度（（線線下下蓄蓄勢勢期期））知名名度度（（線線上上引引爆爆期期））認(rèn)籌籌期期開盤盤熱熱銷銷開盤盤熱熱銷銷期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行集中中認(rèn)認(rèn)籌籌期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行E、、影影響響力力之之坐坐銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)（（提提升升人人氣氣））[手手段段1：：影影響響力力塑塑造造]4月15日日（（周周六六））售售樓樓中中心心正正式式開開放放接接待待客客戶戶暨暨開開放放活活動動五一一黃黃金金周周對對位位營營銷銷第第一一波波次次（CS真真人人對對決決賽賽，，周周次次進(jìn)進(jìn)行行，，又又具具暖暖場場之之效效））6月月份份的的端端午午小小派派對對7月月份份的的清清涼涼派派對對8月月份份的的浪浪漫漫七七夕夕孔孔明明燈燈許許愿愿節(jié)節(jié)現(xiàn)場場活活動動類類營銷銷策策略略/目目標(biāo)標(biāo)推廣廣/通通路路活動動形形式式產(chǎn)品品呈呈現(xiàn)現(xiàn)銷售售工工作作實(shí)現(xiàn)現(xiàn)來來人人4000組組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備備期期入市市期期（（蓄蓄水水））籌備備期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行線上上引引爆爆期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行線下下蓄蓄勢勢期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行階段段執(zhí)執(zhí)行行體驗(yàn)驗(yàn)度度（（線線下下蓄蓄勢勢期期））知名名度度（（線線上上引引爆爆期期））認(rèn)籌籌期期開盤盤熱熱銷銷開盤盤熱熱銷銷期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行集中中認(rèn)認(rèn)籌籌期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行A、、示示范范區(qū)區(qū)及及樣樣板板間間體體驗(yàn)驗(yàn)（（提提升升人人氣氣））[手手段段2：：非非凡凡體體驗(yàn)驗(yàn)式式營營銷銷]銷售售中中心心氛氛圍圍體體驗(yàn)驗(yàn)示范范樣樣板板間間體體驗(yàn)驗(yàn)物業(yè)業(yè)接接待待軟軟性性服服務(wù)務(wù)體體驗(yàn)驗(yàn)體驗(yàn)驗(yàn)類類營銷銷策策略略/目目標(biāo)標(biāo)推廣廣/通通路路活動動形形式式產(chǎn)品品呈呈現(xiàn)現(xiàn)銷售售工工作作實(shí)現(xiàn)現(xiàn)來來人人4000組組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備備期期入市市期期（（蓄蓄水水））籌備備期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行線上上引引爆爆期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行線下下蓄蓄勢勢期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行階段段執(zhí)執(zhí)行行體驗(yàn)驗(yàn)度度（（線線下下蓄蓄勢勢期期））知名名度度（（線線上上引引爆爆期期））認(rèn)籌籌期期開盤盤熱熱銷銷開盤盤熱熱銷銷期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行集中中認(rèn)認(rèn)籌籌期期營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行B、、電電子子樓樓書書生生趣趣出出爐爐（（配配合合個個性性宣宣傳傳））[手手段段2：：非非凡凡體體驗(yàn)驗(yàn)式式營營銷銷]知名名度度-線線上上引引爆爆期期2010年年9月月初初-10月月中中旬旬線上上爆爆破破（（為為主主））＋＋圈圈層層營營銷銷（（為為輔輔））[階階段段策策略略]1.確立立市市場場霸霸權(quán)權(quán)2.展開開密密集集式式轟轟炸炸，，輔輔以以多多重重通通路路有有機(jī)機(jī)配配合合，，使使市市場場全全面面聚聚焦焦3.為打打開開熱熱銷銷局局勢勢保證證認(rèn)認(rèn)籌籌前前來來人人需需要要[階階段段目目標(biāo)標(biāo)]1.10月月中中旬旬來來訪訪7200組組2.這一一階階段段為為線線下下蓄蓄客客，，則則按照照正正常常蓄蓄客客節(jié)節(jié)奏奏推推算算，，認(rèn)籌籌前前需需完完成成近近4000組組的的客戶戶基基數(shù)數(shù)積積累累。。全面面引引爆爆充分分熱熱度度營銷銷策策略略/目目標(biāo)標(biāo)營銷銷策策略略/目目標(biāo)標(biāo)推廣廣/通通路路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行B、影響力之之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影影響力塑造]線上鋪開———營造大氣場場全面入市，線線上推廣大規(guī)規(guī)模展開，戶戶外、候車廳廳信息宣傳到到位（開放信信息及開放活活動），同時時大河報強(qiáng)度度宣傳拉開序序幕，這一階階段最為重要要的戶外、紙紙媒形象樹立立。網(wǎng)絡(luò)廣告告投放。短信及彩信投投放（密集波波次）備注：戶外選點(diǎn)———大商對面（（原中央特區(qū)區(qū)）、金水路路轉(zhuǎn)角（原理理想城）、機(jī)機(jī)場（1塊）推廣類營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行渠道投放———精挑細(xì)選，，重磅投彈樓宇廣告繼續(xù)續(xù)投放，同時時增加場所類類的展架的擺擺放及商務(wù)樓樓的擦鞋機(jī)廣告；加油站廣告；；雜志投放（如如《目標(biāo)》《《鄭周刊》））推廣類營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行物料增加———冊子形式突破常規(guī)規(guī)，內(nèi)容為項(xiàng)項(xiàng)目樓書，在在原有電子樓樓書基礎(chǔ)上側(cè)側(cè)重于產(chǎn)品力的釋放。。推廣類營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行B、影響力之之入市突破[手段1：影影響力塑造]事件爆破（為為主）＋媒媒體爆破（為為輔）[入市策略]1.本項(xiàng)目作為高高端產(chǎn)品，公公關(guān)活動是其其打造影響力力的主要戰(zhàn)術(shù)術(shù)主體公關(guān)活動動規(guī)格要高，，要具備高調(diào)調(diào)形象；2.其應(yīng)具備良好好的營銷拓展展性，可放大大其事件發(fā)生生的效果，通通過渠道及媒體體的整合，以以增加項(xiàng)目的的社會關(guān)注度度與市場關(guān)注注度。青年富豪專題題奢侈品展與國內(nèi)著名的的上海博銳會會展相結(jié)合，，可利用其在全全世界范圍內(nèi)內(nèi)的影響力，利用其其自身儲備的的高端客戶資資源，吸引更更廣泛地社會會關(guān)注，為項(xiàng)目定下一一個強(qiáng)大而良良性的財富影影響力基調(diào)。。鏈接：博銳會展承辦辦連續(xù)15年年的中國TOPSHOW及世界馬爹爹利展推廣類營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行B、影響力之之圈層活動[手段1：影影響力塑造]活動系列一之之立意——實(shí)實(shí)質(zhì)上仍是客客戶渠道的拓拓展活動類營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行客戶渠道蓄客方式市區(qū)資源穩(wěn)固并加深客戶組織聯(lián)誼，大客戶跟進(jìn)；充分利用前期客戶資源。行銷資源通過行銷渠道蓄積客戶圈層渠道通過各類圈層營銷方式蓄積的客戶活動系列二之之立意——周周次不間斷的的暖場活動一來是考慮到到天氣的原因因（氣候宜人人，大家都愿愿意戶外活動動），以及目目標(biāo)客戶生活活方式，建議議采取的周次次暖場活動，，可采?。荷成除埿问剑B(yǎng)養(yǎng)生講座）、、寵物智力開開發(fā)（講座演演習(xí)）、書畫畫展等。活動類營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行A、滿意度客客戶服務(wù)[手段2：非非凡體驗(yàn)式營營銷]客戶滿意度執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃活動類營銷策略/目目標(biāo)推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水水）籌備期營銷執(zhí)執(zhí)行線上引爆期營營銷執(zhí)行線下蓄勢期營營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下下蓄勢期）知名度（線上上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營營銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營營銷執(zhí)行認(rèn)購提示——簽署認(rèn)購購書第二天10：00；；簽約提醒——簽署認(rèn)購購書第五天且且客戶尚未簽簽約（第五天天16：00）；認(rèn)購流程完畢畢溫馨提示——認(rèn)購簽約約流程全部結(jié)結(jié)束后第二天天10：00；工程進(jìn)度告知知——每兩周發(fā)發(fā)放一次工程程已完成部分分進(jìn)度告知；；生日問候——在客戶生生日當(dāng)天上午午10：00，以短信的的形式，給予予客戶生日問問候；在客戶生日日當(dāng)天上午午10：00，以E-mail的形式式，給客戶戶發(fā)送生日日賀卡；節(jié)日問候——重要節(jié)節(jié)日前一日日上午10：00，，以短信或或E-mail的形形式問候。。建議內(nèi)容產(chǎn)品力-集集中認(rèn)籌期期2010年年10月下下旬-11月底現(xiàn)場營銷（（為主）＋＋線上推推廣（為輔輔）[階段策略略]1.趁勢熱銷契契機(jī)，增加加力度集中中認(rèn)籌，引引發(fā)持續(xù)強(qiáng)強(qiáng)效2.開盤前集中中蓄客3.客戶再驗(yàn)證證、圈定保證認(rèn)籌期期完成轉(zhuǎn)卡卡[階段目標(biāo)標(biāo)]認(rèn)籌轉(zhuǎn)卡1200組組現(xiàn)場蓄客集集中推廣密集高高潮期營銷策略/目標(biāo)營銷策略/目標(biāo)推廣/通路路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡1200組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄蓄水）籌備期營銷銷執(zhí)行線上引爆期期營銷執(zhí)行行線下蓄勢期期營銷執(zhí)行行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線線下蓄勢期期）知名度（線線上引爆期期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期期營銷執(zhí)行行集中認(rèn)籌期期營銷執(zhí)行行B、影響力力之常規(guī)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)[手段1：：影響力塑塑造]營銷策略/目標(biāo)推廣/通路路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡1200組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄蓄水）籌備期營銷銷執(zhí)行線上引爆期期營銷執(zhí)