背著黃金做賊直銷灰幕

414/414背著黃金做賊：直銷灰幕第一次接觸傳銷(1)我是1996年開始接觸傳銷的?！丶胰ミM(jìn)展時(shí)，才發(fā)覺(jué)傳銷在我的家鄉(xiāng)差不多是臭名昭著人人喊打了……當(dāng)時(shí)都犯了錯(cuò)誤，甚至是道德上的失守。……突然一聲“炮響”，給我們送來(lái)傳銷禁令：傳銷是非法的！……最后，到我手上的酬勞是56塊鈔票。青春的年華初次遭遇……便開始流血了。講到傳銷或者直銷，許多人會(huì)反應(yīng)強(qiáng)烈，有的講它專門好，是上帝給他改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，讓他的生命從此走向光輝燦爛；有的講它專門壞，是撒旦設(shè)下的鴻門宴，喝了他的迷魂湯，從此被換頭洗腦，六親不認(rèn)，整天瘋瘋癲癲，像一只瘋狗一樣到處“咬”人。那么它到底是天使依舊魔鬼？請(qǐng)看我的經(jīng)歷吧。我是1996年開始接觸傳銷的。那時(shí)我在燕城讀書，專門稚嫩。為了顯示自己的獨(dú)立性，在放暑假的時(shí)候就留下來(lái)護(hù)校。講是護(hù)校，無(wú)非確實(shí)是想多看幾本書，因?yàn)樽o(hù)校的成員能夠在圖書館免費(fèi)借閱書籍。讀書四年，最糟糕的確實(shí)是看了太多的書，搞得思想比較異端。那時(shí)候，我連《西方哲學(xué)史》和《西方十大哲學(xué)流派》都敢讀，而且讀得暈頭轉(zhuǎn)向，對(duì)生命和世界產(chǎn)生了許多疑問(wèn)，把思維攪和得支離破裂。護(hù)校的生活自由自在，特不自由。我是值夜班的。在夜晚的校園里巡邏，頭頂是康德所謂的燦爛星空，夜風(fēng)拂過(guò)，樹葉嘩嘩作響，還有蟲鳴，都引人無(wú)限遐想。走在黑暗里，像在另一個(gè)時(shí)空里穿行；一步步往前，仿佛在走向未知的今后。初次遭遇傳銷的那一天，天氣晴朗。下午四五點(diǎn)的時(shí)候，我和護(hù)校的隊(duì)友們還在操場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)。青春確實(shí)是如此風(fēng)采飛揚(yáng)！運(yùn)動(dòng)結(jié)束后，一個(gè)隊(duì)友講圖書館的閱覽室里有什么情況要我們?nèi)タ匆幌?，因此我們就隨他去了。就如此，沒(méi)有一點(diǎn)想象空間，生命戲劇的序幕就如此被拉開，生活從此暴露了隱匿在書籍背后的原色。那時(shí)候，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我，不明白自己立即接觸到當(dāng)時(shí)席卷神州的傳銷大潮。直到今天，這場(chǎng)大潮的暗流仍在接著，只是披上更為隱秘的面紗。那天的情形是如此的：我到達(dá)閱覽室的時(shí)候，差不多有好幾個(gè)護(hù)校隊(duì)員坐在臨時(shí)搬來(lái)的長(zhǎng)椅上了，眼前是一塊能夠移動(dòng)的黑板。我想到的是要召開什么會(huì)議，沒(méi)想到的是這種會(huì)議在2003年里又反復(fù)出現(xiàn)，而且規(guī)模上綱上線。人到了差不多的時(shí)候，把我們帶來(lái)的那個(gè)校友引薦了一個(gè)講話不是專門流利的人。在那個(gè)人講述什么情況（當(dāng)時(shí)全然沒(méi)有什么“傳銷”概念）的過(guò)程中，我表現(xiàn)突出，可能是太愛(ài)插嘴的緣故，講完后他專門來(lái)認(rèn)識(shí)我。當(dāng)時(shí)我穿著還算時(shí)髦的沙灘褲，上著黃背心（之因此這么多年過(guò)去了，我還敢這么確信當(dāng)時(shí)的穿著，是因?yàn)槟菚r(shí)我就只有一套能夠運(yùn)動(dòng)的服裝），因此那人還講看我的模樣像行武的（意思看起來(lái)是講我像是運(yùn)動(dòng)健將型的），沒(méi)有想到思想倒專門先進(jìn)或者新穎，反正確實(shí)是信息比較新的意思。之后我們還聊了一會(huì)兒，他講我表達(dá)能力強(qiáng)什么之類的，還要了我的家庭地址。出于禮貌，他也告訴我他的家在什么黃歷街道，還自稱是我剛剛畢業(yè)的校友。幾天之后，我們又被召集去一個(gè)老師那兒玩，據(jù)講那個(gè)老師會(huì)給他們講如何做那個(gè)情況。反正不看書也無(wú)聊（正應(yīng)了魯迅的話“無(wú)聊才讀書”），就去了。但沒(méi)有想到那個(gè)老師的住宅在市郊的居民區(qū)里（我的學(xué)校在市中心），走了專門遠(yuǎn)的路才到，我們都有些不耐煩了。一路上，那個(gè)帶頭隊(duì)員不斷地講些什么以安撫我們的情緒，我差不多記不清了。到了那個(gè)老師的住宅，我發(fā)覺(jué)還有好些人也在場(chǎng)。大伙兒在一個(gè)房子里坐著，差不多上是塑料小板凳，也有個(gè)不是木頭小板凳，盡管不如何好看，但我認(rèn)為比愛(ài)因斯坦小時(shí)候坐的那個(gè)小凳子依舊要好看得多。有人招呼我們圍成圈坐，大伙兒相互介紹一下。我那時(shí)傻里傻氣，除了讀些亂七八糟不務(wù)正業(yè)的書專門在行以外，其他的尤其是交際全然確實(shí)是菜鳥。還好是坐著發(fā)言，盡管專門緊張，我依舊專門勇敢地介紹了自己。這種所謂的“勇敢”是我與生俱來(lái)的習(xí)性，到現(xiàn)在看來(lái)都有“愣頭青”的味道，還帶有明明明白后果可能會(huì)頭破血流，但依舊要去做的那種悲壯氣息。等大伙兒介紹完了，我才明白校友非校友都有，而且個(gè)個(gè)都青春稚嫩，好騙得專門吶。因此，那時(shí)候并不覺(jué)得，“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。那個(gè)帶頭校友主持過(guò)渡一下，就有一個(gè)看起來(lái)年齡比我大得多的人跟他們講話。按照現(xiàn)在的推斷，那人當(dāng)時(shí)大約二十三四歲，因?yàn)樗v自己大學(xué)剛畢業(yè)。他是如此介紹自己的：“因?yàn)槲腋赣H姓許，我母親姓陳，我是他們的寶貝，因此叫許陳寶?！痹诤髞?lái)的直銷經(jīng)歷中，我明白了將自己的名字盡可能地讓不人深刻地記住，關(guān)于推銷自己有專門大關(guān)心。我承認(rèn)，在這一點(diǎn)上，許陳寶的確做到了。據(jù)許自己講，他是某個(gè)大學(xué)美術(shù)系的，學(xué)畫畫的。他的房間里面的確放了些油畫，但不是《向日葵》。他講有個(gè)人給他介紹了雅利傳銷公司的生意，他去看了一下，盡管有點(diǎn)不太相信，但他依舊把班上的同學(xué)都帶去聽了一堂課。想不到，他班上的所有同學(xué)都認(rèn)可了那個(gè)生意，因此他一下子就有了近40個(gè)下線。第一次接觸傳銷(2)他講完之后，一個(gè)長(zhǎng)頭發(fā)的女的給我們做了雅利產(chǎn)品和其他品牌的產(chǎn)品比較，要緊是通過(guò)做實(shí)驗(yàn)來(lái)完成。那個(gè)環(huán)節(jié)在以后的直銷中叫做“產(chǎn)品示范”。她是許的女朋友。那時(shí)我還專門純潔，對(duì)兩性關(guān)系的認(rèn)識(shí)還處于“天地玄黃，宇宙洪荒”的狀態(tài)，但差不多的道德素養(yǎng)和法律意識(shí)（那時(shí)我差不多開始研習(xí)法律）卻讓我想到另一個(gè)問(wèn)題：他們結(jié)婚了嘛？他們這種狀態(tài)當(dāng)時(shí)是被稱為“非法同居”的，現(xiàn)在已被默認(rèn)，就像國(guó)人對(duì)直銷的態(tài)度一樣。這從另外一個(gè)角度折射出當(dāng)今社會(huì)對(duì)新奇事物的包容程度在放寬，一個(gè)重要的標(biāo)志確實(shí)是據(jù)講中國(guó)立即要出臺(tái)相關(guān)的直銷法規(guī)。這是一個(gè)進(jìn)步。她做的其他示范我差不多印象模糊，但有一個(gè)示范經(jīng)歷猶新：確實(shí)是她用一些白色的洗發(fā)水摻到蛋黃里面去攪和攪和，蛋黃的顏色沒(méi)有變，而其他品牌的變色了，講明雅利產(chǎn)品是純天然的，而其他品牌是化工的。演示完有人帶頭鼓掌表示欣賞，大伙兒也都跟著鼓掌響應(yīng)。當(dāng)時(shí)我內(nèi)心有點(diǎn)嘀咕，是不是因?yàn)轭伾闹泻妥饔?？其他品牌的洗發(fā)水本身是藍(lán)色的，和蛋黃攪和在一起以后因此就變成綠色的了，如何能夠講明其他品牌是化學(xué)的呢？盡管我有如此念頭，就像大伙兒都對(duì)現(xiàn)在的某些狀況各有己見卻不敢公然表示一樣，當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有公開提出質(zhì)疑，也無(wú)從知曉其他人是不是也有和我一樣的方法。接下來(lái)，又輪到許陳寶講話。就在這種場(chǎng)合，我第一次聽到了“辛辛苦苦一陣子，輕輕松松一輩子”的口號(hào)。他的講話水平不是專門好，他講自己往常也是專門靦腆的一個(gè)人，自從做了傳銷以后，才慢慢地變得會(huì)講話了。即使如此，我們依舊聽得有些躍躍欲試了。你想想，一下子就能夠有那么多下線啊，能夠掙好多鈔票啊，關(guān)于我們這些沒(méi)有多少經(jīng)濟(jì)能力的窮學(xué)生來(lái)講，是多么誘人的一個(gè)機(jī)會(huì)??！要明白，放寒暑假不回家而留下來(lái)護(hù)校的學(xué)生，大多數(shù)差不多上經(jīng)濟(jì)不太好的。護(hù)校是有酬勞，多少視工種不同而定。除了伙食以外，還能夠有一點(diǎn)節(jié)余；少部分護(hù)校的學(xué)生是想?yún)⒓右幌律鐣?huì)實(shí)踐的，而我是屬于那種想體驗(yàn)一下獨(dú)立生活，又能夠有一點(diǎn)點(diǎn)自己掙來(lái)的鈔票，還能夠多看看雜書的學(xué)生。因此，多聽了幾次課以后，在上線的關(guān)心下，專門快我就加入了。講到那個(gè)地點(diǎn)，應(yīng)該講明一下，除了雅利以外，在學(xué)校進(jìn)展的還有完美公司。但據(jù)我的了解，完美的進(jìn)展勢(shì)頭不如雅利迅猛，因?yàn)橥昝赖娜腴T費(fèi)要800多元，而雅利大約是500元左右，具體的數(shù)額現(xiàn)在沒(méi)有找到證明資料。記得大伙兒當(dāng)時(shí)沒(méi)有那么多鈔票來(lái)繳費(fèi)，因此差不多上你借我的，我借他的，如此湊起來(lái)的。加入以后，能夠領(lǐng)到一些產(chǎn)品，有洗發(fā)水、沐浴露等等。在加入之前，上級(jí)曾把沐浴露給我試用過(guò)。那是我有生以來(lái)第一次使用沐浴露，當(dāng)時(shí)沒(méi)什么感受。但我開始用自己的沐浴露時(shí)就特不有感受了：往常洗澡使用的香皂差不多上才三兩塊鈔票的東西，現(xiàn)在使用的沐浴露是二三十塊的東西，因此心有戚戚焉……更糟糕的是，為了進(jìn)展下線，你也要給你的目標(biāo)下線免費(fèi)試用，舍不得小孩套不住狼啊。要是他加入，你就會(huì)覺(jué)得“天生我才必有用，千金散去還復(fù)來(lái)”；要是他不加入，你眼看“黃河之水（預(yù)期酬勞）天上來(lái)”，卻“奔流到海不復(fù)回”，那就確實(shí)是“孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，惟見長(zhǎng)江天際流”了。除了領(lǐng)到一些產(chǎn)品之外，加入以后還能夠立即返回一些酬勞，立即就借給下級(jí)，湊成新的加入費(fèi)了。即使如此，依舊讓我們興奮了一陣子，怎么講是自己掙的鈔票?。∵@些鈔票雖是羊毛出在羊身上，但思想簡(jiǎn)單的我全然就沒(méi)想那么多。當(dāng)時(shí)許曾信誓旦旦地跟我們講有合法的工商執(zhí)照，不信你能夠去工商局查。當(dāng)時(shí)我是想去查一下，但后來(lái)卻沒(méi)有去?，F(xiàn)在想來(lái)，當(dāng)時(shí)去查也可能會(huì)查到。因?yàn)橐勒宅F(xiàn)有的資料看，當(dāng)時(shí)許多傳銷公司差不多上能夠做的。加入傳銷以后，就要開始實(shí)際操作了。要緊是學(xué)習(xí)如何把那個(gè)情況跟其他人講明白。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有所謂的“開會(huì)”一講，也沒(méi)有像以后那樣的一整套流水作業(yè)。聽了幾堂課以后，我覺(jué)得自己應(yīng)該會(huì)講了。或者講，覺(jué)得自己來(lái)講應(yīng)該講得更好。關(guān)于演講，我大概有些優(yōu)勢(shì)。我在學(xué)校的第一次正式演講，連草稿都沒(méi)有打，在臺(tái)上滔滔不絕地講了好多分鐘。征得許的同意后，我做了些預(yù)備工作，為此還查了些書籍資料，明白了傳銷學(xué)中的一個(gè)重要理論――市場(chǎng)倍增學(xué)。但當(dāng)我在幾個(gè)上級(jí)面前試講，試圖把市場(chǎng)倍增學(xué)導(dǎo)入講課內(nèi)容時(shí)，因?yàn)槔碚摬皇欤痔o張，結(jié)結(jié)巴巴地講了幾分鐘就講不下去了。他們立即鼓舞我，講多講幾次就好了。實(shí)際上，我才聽了幾堂課啊，就想獨(dú)立上崗了，可見我的“好高騖遠(yuǎn)”的個(gè)性。后來(lái)我在一些傳銷的內(nèi)部資料里面看到，像我如此涉世未深、缺乏辨不能力，又心比天高的人尤其容易進(jìn)展，隨便煽動(dòng)一下情緒就專門容易熱血沸騰忘乎因此。這大約也是現(xiàn)在大學(xué)生參與傳銷的要緊緣故。我當(dāng)時(shí)確實(shí)是那樣的。加入以后就整天如何想著把情況做大，進(jìn)展更多的成員，銷售更多的產(chǎn)品。要進(jìn)展更多的成員，從熟人入手是比較容易的。專門顯然，班上的同學(xué)和認(rèn)識(shí)的校友是一塊專門重要的資源。當(dāng)時(shí)離開學(xué)還有一段時(shí)刻，因此我決定請(qǐng)假回去進(jìn)展。第一次接觸傳銷(3)回家前的那個(gè)晚上，我翻來(lái)覆去整夜都睡不著，被今后巨大的美好前景所陶醉，整個(gè)腦海里差不多上今后如何做如何進(jìn)展、要進(jìn)展誰(shuí)等等問(wèn)題，反反復(fù)復(fù)糾纏不休。一直到窗外天都快亮了才睡著，以致于誤了上午的班車。當(dāng)我躊躇滿志地回家后，才發(fā)覺(jué)傳銷在家鄉(xiāng)差不多是臭名昭著人人喊打了。許多親朋好友告訴我傳銷是騙親戚、騙朋友的情況，你千萬(wàn)不要去做。面對(duì)如此強(qiáng)大的輿論壓力，我全然就不敢開展工作，但依舊告訴了父母自己在做傳銷。父母因此反對(duì)，講傳銷如何如何。他們所講的傳銷確實(shí)是A公司。后來(lái)我才明白，A公司是全球最大的傳銷公司之一。據(jù)我的上線講，那個(gè)告誡我不要看太多哲學(xué)書的老師也是做傳銷的，他做的是A公司。盡管在家鄉(xiāng)沒(méi)有收獲，卻在無(wú)意中得到一個(gè)信息：A公司產(chǎn)品的質(zhì)量的確不錯(cuò)。這確實(shí)是我對(duì)A公司的最初印象，也是后來(lái)參與A公司的淵源。從家里溜回來(lái)以后，各位雅利的校友們就開始了獵頭行動(dòng)，好比白人在發(fā)覺(jué)美洲大陸初期時(shí)對(duì)印第安土著人的獵殺，因?yàn)槊恳粋€(gè)人頭都代表著直接的利益；在利益的刺激下，大伙兒紛紛寫信去告訴班上的同學(xué)和認(rèn)識(shí)的老鄉(xiāng)或者校友，有一件好情況能夠做，叫他們?cè)琰c(diǎn)到學(xué)校報(bào)到。這又能夠看作是前傳銷時(shí)期的“圈地運(yùn)動(dòng)”。按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論，每個(gè)消費(fèi)者的背后都有250個(gè)的潛在消費(fèi)者。如此，每個(gè)人的背后都可能是一片龐大的市場(chǎng)。因此，進(jìn)展更多的下線確實(shí)是搶到更多的鈔票。當(dāng)時(shí)在學(xué)校內(nèi)可進(jìn)展的線確實(shí)是同學(xué)、老鄉(xiāng)和認(rèn)識(shí)的校友。這三條線利益攸關(guān)，縱橫交錯(cuò)，就顯得錯(cuò)綜復(fù)雜。當(dāng)要進(jìn)展的線是同班同學(xué)的時(shí)候還好講，因?yàn)榇蠡飪憾即谝粭l線上，是捆在一起的螞蚱，能夠抱成一團(tuán)去做不的同學(xué)的工作。碰到你的老鄉(xiāng)是我的同學(xué)，或者我玩得專門好的校友是你的同學(xué)，而雙方都在做工作的時(shí)候，就看哪一方工作做得好了。一般來(lái)講，是老鄉(xiāng)的就動(dòng)之以情：你看看，我們差不多上老鄉(xiāng)，你來(lái)跟我做，我們能夠一起把老鄉(xiāng)會(huì)的都做掉（聽起來(lái)像是黑社會(huì)要謀財(cái)害命）；是同班同學(xué)的就曉之以理，你看看，班上同學(xué)都做了，你來(lái)跟我做，我們能夠一起把班上其他同學(xué)都做掉（聽起來(lái)依舊像黑社會(huì)要謀財(cái)害命）。如此，立即要被做掉的人就會(huì)考慮：不被老鄉(xiāng)做吧，會(huì)得罪老鄉(xiāng)，尤其是那個(gè)要做他的人是老鄉(xiāng)會(huì)的頭頭的話，怎么講是頭頭啊！假如在學(xué)校里面有了什么苦惱，多少還能夠求助一下老鄉(xiāng)會(huì)；要是被老鄉(xiāng)做吧，確信要跟班上差不多做的同學(xué)起矛盾。一山難容二虎，況且是整天要見面的同學(xué)呢？再講了，假如自己再?gòu)牟惶幰粭l線到里面去，班上已做的人會(huì)群起攻之，確信進(jìn)展不開。權(quán)衡利弊之后，除非本班還沒(méi)有人做，否則要做的人一般都會(huì)選擇被同學(xué)做掉，就像一些港臺(tái)片里面講的：人在江湖飄，哪能不挨一刀？既然出來(lái)混，遲早都要做的。既然最終要被人做，還不如被同學(xué)做，之后再去做不的同學(xué)。當(dāng)時(shí)我們確實(shí)是如此進(jìn)展的。我的上下線差不多上同班同學(xué)，結(jié)果進(jìn)展成了線性傳銷。這在傳銷里面是特不不利的。因?yàn)橐粭l線進(jìn)展下去，上面的人利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越少，那個(gè)只要是做過(guò)傳銷的誰(shuí)都清晰。因此，關(guān)于差不多有下級(jí)的人來(lái)講，他就希望進(jìn)展更多的線，好比韓信點(diǎn)兵，多多益善；而關(guān)于還沒(méi)有下級(jí)來(lái)的人來(lái)講，他需要一個(gè)下級(jí)的心情，如同溺死鬼需要一個(gè)墊背那么迫切。這時(shí)候，假如他和上級(jí)是在同一個(gè)班上，上級(jí)又進(jìn)展了一條線而不幫他進(jìn)展下級(jí)，那么就會(huì)產(chǎn)生矛盾。理由專門簡(jiǎn)單：我是你的下級(jí)，你不幫我進(jìn)展，你還為了你自己的利益在班內(nèi)又進(jìn)展了一條線？！以后不是要搞亂了套嘛？班上兩條線進(jìn)展差不多上你的，你因此好了，但我的利益如何保障？我依舊你的下級(jí)呢！假如我是那個(gè)下級(jí)，我也會(huì)這么想，并對(duì)那個(gè)上級(jí)忿忿不平；但糟糕的是，我確實(shí)是那個(gè)上級(jí)。關(guān)于此事，我承認(rèn)，不管如何樣，當(dāng)時(shí)我都犯了錯(cuò)誤，甚至是道德上的失守。有一天，在聽課回來(lái)的路上，我對(duì)新進(jìn)展的下線表達(dá)了從班干職務(wù)上“把他搞掉”的意思。那個(gè)“他”確實(shí)是我那個(gè)原先的下線，是班上的班干。這種思想差不多有點(diǎn)類似于政治流氓了！后來(lái)，我和原先的下級(jí)矛盾升級(jí)，還進(jìn)展到在書面上大打口水戰(zhàn)，你來(lái)我往針鋒相對(duì)，相互用一些特不難聽的字眼來(lái)攻擊對(duì)方，相互誰(shuí)也不理睬誰(shuí)。當(dāng)我們兩個(gè)像超級(jí)大國(guó)一樣，持續(xù)膠著冷戰(zhàn)的時(shí)候，突然一聲炮響，給我們送來(lái)傳銷禁令：傳銷是非法的！據(jù)后來(lái)所知，當(dāng)時(shí)的傳銷是“祖國(guó)江山一片紅”，且有“形勢(shì)一片大好，而且越來(lái)越好”的趨勢(shì)。正當(dāng)此業(yè)如火如荼的時(shí)候，政府突然出臺(tái)了禁止傳銷的文件，一悶棍打得全國(guó)上下頓失滔滔，一時(shí)刻所有做傳銷的人都找不著北。面對(duì)突如其來(lái)的世局變化，就看起來(lái)上個(gè)世紀(jì)90年代初蘇聯(lián)解體那么讓人不可置信。再一打聽，那個(gè)許陳寶差不多跑了！聽到那個(gè)消息就像國(guó)人聽到林彪出逃一樣震驚，昨天依舊親熱戰(zhàn)友，轉(zhuǎn)眼就人蹤滅。第一次接觸傳銷(4)(更新時(shí)刻：2006-1-315:48:00本章字?jǐn)?shù)：3030)迷惘之余，我開始反?。阂恢币詠?lái)都認(rèn)為自己為人處世高風(fēng)亮節(jié)，什么緣故當(dāng)時(shí)卻表現(xiàn)得像一個(gè)卑鄙無(wú)恥沒(méi)有操守的小人？我至今仍感受驚奇。以現(xiàn)在的眼光看來(lái)，當(dāng)時(shí)和包括后來(lái)我在直銷中的某些行為的確有點(diǎn)失常，但什么緣故當(dāng)時(shí)就不覺(jué)得呢？可能是因?yàn)樯窠?jīng)中樞在反復(fù)的刺激下形成了興奮灶，壓抑了正常的思維，就看起來(lái)某些人在文革中做了壞事，然而自己當(dāng)時(shí)并不覺(jué)得一樣。應(yīng)該講，我起初的目的是把傳銷當(dāng)作一個(gè)勤工儉學(xué)的情況來(lái)做的。我甚至想過(guò)星期六星期天能夠到各個(gè)理發(fā)店上面去推銷雅利的產(chǎn)品，鍛煉鍛煉自己的能力。假如能夠以自己的能力來(lái)養(yǎng)活自己，獨(dú)立生活，那該是多么榮耀的情況！惟一的解釋確實(shí)是，埋伏在人性深處的劣根性在適當(dāng)?shù)拇碳は聲?huì)迅速膨脹。少不更事的我，從此對(duì)人性有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。此事是我成長(zhǎng)中的硬傷，被我記入了畢業(yè)時(shí)的自我評(píng)定“我這四年”。我的總結(jié)是：關(guān)于不人，以后要“不憚以最壞的惡意來(lái)推測(cè)”。李敖也講過(guò)，與人交往的準(zhǔn)則應(yīng)該是“不是敵人確實(shí)是朋友，該是錯(cuò)了；不是朋友確實(shí)是敵人，才是對(duì)的。敵人要從寬認(rèn)定；朋友要從嚴(yán)錄用。”關(guān)于自己，更應(yīng)該時(shí)刻反省，并對(duì)人性的陰暗面要保持足夠的警惕，不讓自己有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。然而誰(shuí)又可不能犯錯(cuò)誤呢？馬克思的座右銘是“人所固有的我無(wú)所不有”，他的意思是講，只要是人生而有之的東西他都具有。因此，當(dāng)我看到這位無(wú)產(chǎn)階級(jí)的偉大導(dǎo)師與其女傭珠胎暗結(jié)的文章時(shí)，也就不足為奇了；愛(ài)因斯坦在離婚前就有過(guò)外遇，同時(shí)在第二次結(jié)婚后，也有過(guò)越軌行為。按他自己的講法，他有過(guò)兩次“丟臉的婚姻”。連以上兩位千年偉人都曾經(jīng)犯過(guò)“天底下男人都會(huì)犯的錯(cuò)誤”，況且我們凡夫俗子？事實(shí)上只要深刻地進(jìn)行了反省并防范下次再犯，就不必把錯(cuò)誤像個(gè)大缸一樣頂在頭上，叫自己一輩子不得輕松。在傳銷被禁止后的第一個(gè)長(zhǎng)假期間，我向兩個(gè)下級(jí)都寫了致歉信。但在此后專門長(zhǎng)的一段時(shí)刻內(nèi)，我和那個(gè)下級(jí)大概還心存芥蒂。直到畢業(yè)前夕，同學(xué)們突然惺惺相惜起來(lái)，一夜之間大伙兒都覺(jué)得友情寶貴，同窗之誼也像拍賣時(shí)限立即到來(lái)的古董，價(jià)格直線上漲。假如現(xiàn)在不當(dāng)場(chǎng)拍下，就怕過(guò)了那個(gè)村，就沒(méi)有那個(gè)店了。曾經(jīng)相互喜愛(ài)的男女，未表白的就抓緊表白，已表白的就抓緊把愛(ài)做的情況做完，做完的該拜拜的就拜拜，反正畢業(yè)以后都要?jiǎng)谘喾诛w，天各一方；曾經(jīng)鬧過(guò)意見或者有過(guò)不扭的同學(xué)，也在查找機(jī)會(huì)冰釋前嫌。怎么講學(xué)生時(shí)代的磕磕碰碰，確實(shí)是再如何苦大仇深都依舊屬于人民內(nèi)部矛盾啊，不像走上社會(huì)以后，萬(wàn)一直面利益沖突，冰火不相容，就不是“道不同，志不合，不相為謀”，拍拍屁股走人那么簡(jiǎn)單的了，所謂“人在江湖”啊，專門可能確實(shí)是你爭(zhēng)我奪的“敵我”矛盾。因此，我也覺(jué)得我們之間的隔閡不能像臺(tái)海兩岸一樣無(wú)限期地拖延下去，因此找了個(gè)沒(méi)有旁人的機(jī)會(huì)當(dāng)面向他道歉。在以后的歲月中，我因?yàn)檫M(jìn)展A公司業(yè)務(wù)與他又一次相遇，兩人感慨過(guò)去談?wù)撘院?，曾有的不快看起?lái)飛火流星，一切都過(guò)去了……在外人看來(lái)，做傳銷差不多上瘋子，個(gè)個(gè)寡廉鮮恥。這是因?yàn)閭麂N兼容并蓄，才導(dǎo)致了魚龍混雜泥沙俱下。也正是因?yàn)樗嫒莶⑿?，才能在短時(shí)刻內(nèi)星火燎原迅速蔓延；有些素養(yǎng)比較低的人來(lái)做了，但這并不代表所有的傳銷人員差不多上如此。除了真理沒(méi)有例外以外，任何情況都有例外。我確實(shí)是一個(gè)例外，因?yàn)槲易允贾两K都沒(méi)有騙人之心。那時(shí)禁令還沒(méi)有下，有個(gè)老鄉(xiāng)被他同學(xué)講得心神恍惚把持不住，就跑來(lái)問(wèn)我那個(gè)情況到底能不能做。當(dāng)時(shí)，我差不多覺(jué)得那個(gè)情況有點(diǎn)不太正常了，因此就坦白告訴他，那個(gè)情況會(huì)耗費(fèi)太多時(shí)刻和心力，要慎重，建議他不要做。在那次短暫的傳銷經(jīng)歷中，假如講我有什么能夠欣慰的話，確實(shí)是他聽了我的話沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)。但具有諷刺意味的是8年后，我又為他沒(méi)有聽我的話，參與A公司中來(lái)而感到慶幸，否則我又要增加一層負(fù)罪感。現(xiàn)在想起來(lái)，當(dāng)時(shí)的雅利傳銷全然確實(shí)是一場(chǎng)傳“講”。除了幾個(gè)全然沒(méi)有多少效果的沐浴露和洗發(fā)水以外，再?zèng)]有看見其他什么產(chǎn)品了。不像后來(lái)我又參與的A公司一樣，具有專門多可供選擇的產(chǎn)品。傳來(lái)傳去差不多上講加入那個(gè)生意就能夠去進(jìn)展不人，就能夠掙鈔票了。殊不知，如此傳講出來(lái)的五彩斑斕的肥皂泡，就好比是擊鼓傳花一樣最終要落到一個(gè)倒霉鬼的手里，“啪嗒”一聲總是要破掉。而最后加入的人又看起來(lái)是凱恩斯關(guān)于股市的“最大傻瓜理論”中那個(gè)最后接盤的傻瓜，遲早要壯士斷腕或者傾家蕩產(chǎn)。最近中國(guó)股市的大盤跳水1000點(diǎn)，確實(shí)是傳講的明證。除此之外，當(dāng)時(shí)的傳銷還處于稚嫩化進(jìn)展時(shí)期，不像以后的直銷那樣差不多規(guī)模成型極具有系統(tǒng)性。當(dāng)時(shí)的上課老師也沒(méi)有給我們講什么產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，更沒(méi)有教如何推舉新人，講過(guò)的確實(shí)是獎(jiǎng)金制度，但也是講得不清不楚。惟一清晰的確實(shí)是畫圈圈與要進(jìn)展下線。關(guān)于參與了傳銷的學(xué)生，我認(rèn)為他們都受了蒙蔽；因?yàn)橛欣娴拇碳ぃ麄円苍e極鼓動(dòng)不人來(lái)參與。然而我相信，他們沒(méi)有欺騙誰(shuí)的有意，因?yàn)樗麄儾幻靼讉麂N是非法的。要認(rèn)定一個(gè)人是不是在“騙親戚、騙朋友”，應(yīng)該要判定他事先明白不明白傳銷是非法的，就像要判某人有沒(méi)有犯詐騙罪一樣，要看他有沒(méi)有主觀的有意。假如沒(méi)有主觀上的惡意，則詐騙罪不能成立。假如他事先明白傳銷是非法的，卻還在接著進(jìn)展所謂的事業(yè)，那么他就有詐騙的嫌疑。傳銷被禁止后，有人明白了雅利公司在某地仍在營(yíng)業(yè)。我班上有個(gè)同學(xué)要去把公司該給的酬勞（確實(shí)是每個(gè)月的返利。雅利公司的業(yè)績(jī)是累積制的，永不歸零）要回來(lái)，我就托付他把自己的一并要回來(lái)。最后，到我手上的酬勞是56塊鈔票，正如那個(gè)時(shí)期傳唱的一首鄭智化的歌：“……其余的鈔票，全部落入不人口袋?！辈粌H如此，那年護(hù)校，我的酬勞全部花光，還向家里要了300塊鈔票。父母認(rèn)為我不該在不處亂來(lái)，因此一直對(duì)我喋喋不休，尤其明白我又做了A公司的業(yè)務(wù)以后。這確實(shí)是我的第一次傳銷經(jīng)歷?；厥走^(guò)去，我總覺(jué)得冥冥中有什么安排。這是不是宿命？我不相信命運(yùn)。假如一定要我相信，我會(huì)講：那是因?yàn)闀r(shí)刻總是在前進(jìn)，前面發(fā)生的情況必定引出后面的結(jié)果；后面的結(jié)果之因此發(fā)生也是因?yàn)榍懊娴匿亯|。不明白霍金是不是如此解釋命運(yùn)？反正當(dāng)時(shí)假如能夠早點(diǎn)參透那個(gè)道理，面對(duì)生命中將要發(fā)生的許多遭遇，我就可不能那么驚慌失措，丟魂落魄。每一個(gè)傳銷者都有上線(1)(更新時(shí)刻：2006-1-315:48:00本章字?jǐn)?shù)：2358)“我的一生是不是就要如此‘一個(gè)鳥不生蛋、龜不上岸、兔子不拉屎的地點(diǎn)’（一位女士語(yǔ)）葬送？”……既然我在不想當(dāng)官，又想出人頭地，那就只有在經(jīng)濟(jì)上一搏了?！５拿糟种匦赂〕鏊妫哼@是我想要的生活嗎？我的一生就要如此過(guò)去嗎？……每一個(gè)傳銷者都有上線，我的上線確實(shí)是唯風(fēng)。……那時(shí)我真有點(diǎn)興奮，怎么講就要開始自己的第一次商業(yè)操作??！就看起來(lái)剛剛學(xué)會(huì)了點(diǎn)功夫的人，總喜愛(ài)到處摩拳擦掌指手畫腳，關(guān)于擂臺(tái)躍躍欲試……1992年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)擺脫了“姓資姓社”等問(wèn)題的糾纏，進(jìn)入了進(jìn)展快車道。1996年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)差不多有點(diǎn)風(fēng)起云涌了。那時(shí)我看了一本刊名由薄一波題詞的《財(cái)寶》雜志，里面介紹了當(dāng)時(shí)的“中國(guó)十大富豪”，描寫了榮智健、牟其中、史玉柱等人的發(fā)家史，引發(fā)了我對(duì)經(jīng)濟(jì)的極大興趣，使我更對(duì)像史玉柱如此白手起家的知識(shí)分子充滿崇敬。史玉柱當(dāng)時(shí)“要讓知識(shí)分子的風(fēng)采在另一個(gè)領(lǐng)域里面展現(xiàn)”的理想，鼓舞了許多年輕人，以致于他倒下的時(shí)候，有年輕的校友給他寫信：“你不能倒下，否則你會(huì)損害一代人的感情”。后來(lái)史玉柱歷經(jīng)滄桑，甚至在珠峰經(jīng)歷了生與死的考驗(yàn)，終于又站了起來(lái)。2004年3月，我還因?yàn)橐恍┣闆r跑到上海去找過(guò)他。惋惜按照他下屬的講法，那時(shí)他“正好”去了香港。沒(méi)有機(jī)會(huì)拜見，甚是遺憾。1999年畢業(yè)后，我按照家里的意思參加了家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位的招生考試，不料以第一名的身份考入了事業(yè)單位，成為了吃皇糧的國(guó)家干部。在我家鄉(xiāng)——個(gè)經(jīng)濟(jì)不如何發(fā)達(dá)的山區(qū)——的人看來(lái)，這是一份特不行的工作，不僅穩(wěn)定，而且還有各種福利。有如此一份工作，連我父母都倍感榮耀。但這份工作并不是我想要的。當(dāng)時(shí)我的方法確實(shí)是去不處打工，去闖世界，希望能夠像史玉柱一樣風(fēng)起云涌。除了每個(gè)月雷打不動(dòng)地交納部分給家里以外，我的工資還要應(yīng)付正常的人際開支，還要為提高學(xué)歷接著投資，差不多上所剩無(wú)幾。想想以后還要結(jié)婚討夫人，我就迷惘：鈔票是姻緣啊！有鈔票千里來(lái)相會(huì)，無(wú)鈔票對(duì)面手難牽：想想以后還要生兒育女養(yǎng)家糊口，我就感傷：有什么不有病，沒(méi)什么不沒(méi)鈔票；想想以后還要有自己的房子和車子，我就發(fā)狂：“是誰(shuí)制造了鈔票，你在世上稱霸道……”看到那個(gè)地點(diǎn)，有人要罵我拜金主義。事實(shí)上不然。在每一個(gè)正常時(shí)代，金鈔票都意味著尊嚴(yán)。尤其在當(dāng)代，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步成熟，它的作用力正在被上升到無(wú)以復(fù)加的高度。我不想過(guò)一種沒(méi)有鈔票的生活，不想過(guò)一種沒(méi)有尊嚴(yán)的生活。我講記得電影《紅色戀人》里面，張國(guó)榮扮演的靳講過(guò)，“假如不能驕傲地活著，我寧可死去?！蔽覍?duì)金鈔票的態(tài)度之因此這么狂放，是因?yàn)槲矣X(jué)得有專門多人對(duì)金鈔票的態(tài)度特不可疑。他們關(guān)于金鈔票的欲望就看起來(lái)封建衛(wèi)道士關(guān)于性那樣遮遮掩掩，明明想要又按捺在內(nèi)心不敢伸張，好比急色鬼看見了不人漂亮的夫人，明白“可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉”，既不能像國(guó)民黨那樣“手淫臺(tái)灣”，那么就只好“意淫大陸”。他們喜愛(ài)以一副清流臉孔傲視蒼穹：富貴于我如浮云，不為五斗米折腰！豈不知，孔子的原話是“不義而富且貴，于我如浮云”，而當(dāng)時(shí)的五斗米足以讓陶淵明過(guò)中上階級(jí)的生活。即使一不小心閃了腰，他們也要禮賢下士普度眾生：“鈔票財(cái)如糞土，仁義值千金”，公然宣稱“鈔票能夠買來(lái)食物，卻買不來(lái)食欲；鈔票能夠買來(lái)藥品，卻買不來(lái)健康；鈔票能夠買來(lái)玫瑰，卻買不來(lái)愛(ài)情；鈔票能夠買來(lái)仆人，卻買不來(lái)朋友；鈔票能夠買來(lái)奉承，卻買不來(lái)忠誠(chéng)；鈔票能夠使你每天快樂(lè)，卻不能使你得到所謂真正的幸福”。誠(chéng)然，必須得承認(rèn)，他們講的都對(duì)，但我就不明白，沒(méi)鈔票就能夠買來(lái)食欲？沒(méi)鈔票食物都買不了；沒(méi)鈔票就能夠買來(lái)健康？沒(méi)鈔票生病了連醫(yī)院都不敢上；沒(méi)鈔票就能夠買來(lái)愛(ài)情？沒(méi)鈔票連玫瑰花都買不來(lái)，況且愛(ài)情；沒(méi)鈔票就能夠買來(lái)朋友？君不見，貧居鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親；沒(méi)鈔票就能夠買來(lái)忠誠(chéng)？不信但看筵中酒，杯杯先勸有鈔票人；沒(méi)鈔票就“能使你得到所謂真正的幸?！?？君不聞，貧賤夫妻百事哀！托爾斯泰講過(guò)，“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭則各有各的不幸”。據(jù)調(diào)查，75%的家庭矛盾因經(jīng)濟(jì)而起。假如一個(gè)家庭“烽火連三月”，哪里還有幸福可言？“貧窮不是社會(huì)主義！”這句話，我信。有鈔票能夠整治沙漠，能夠防治污染，能夠救助失學(xué)兒童，能夠收回流失的文物，能夠建立一所大師云集的大學(xué)……最差不多，它能夠保你一日三餐，不致于忍饑挨餓流離失所。關(guān)于我而言，金鈔票最大的功用確實(shí)是：保持自由！據(jù)我所知，要改變命運(yùn)，當(dāng)官是一條捷徑。但我有太強(qiáng)烈的自由主義傾向，一直想把自己歸為羅素、王小波一類的獨(dú)立知識(shí)分子。既然我不想當(dāng)官，又想出人頭地，那就只有在經(jīng)濟(jì)上一搏了。正好3年后有個(gè)跳槽的機(jī)會(huì)，我就堅(jiān)決果斷地跳了。我早就跟父母講過(guò)，我一定要出去。父母要阻攔我，我講，假如我要走，你們能夠用鐵鏈把我捆住嗎？一個(gè)人若是決心要離開一個(gè)地點(diǎn)，確實(shí)是刀山火海也阻攔不了。每一個(gè)傳銷者都有上線(2)(更新時(shí)刻：2006-1-315:48:00本章字?jǐn)?shù)：2692)吸引我跳槽的那個(gè)單位是一個(gè)新成立的國(guó)有獨(dú)資公司。待遇不錯(cuò)，還有晉升空間。每天朝九晚五，生活過(guò)得挺滋潤(rùn)。我當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)開發(fā)部，因?yàn)楣ぷ餍枰?，能夠在公司所在市?nèi)到處跑，這倒是專門符合我喜愛(ài)走南闖北的性格，因此工作起來(lái)專門賣力。隨著職務(wù)的調(diào)動(dòng)，我進(jìn)入了公司辦公室任行政秘書。講是行政秘書，但我干的活比誰(shuí)都雜，日常公文的撰寫、辦公用品的采購(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)票的報(bào)銷、出入車輛的調(diào)度、外人來(lái)訪的接待（招待上級(jí)視察可不是我有資格干的活）、等等不一而足。每天處理的差不多上這些繁雜瑣碎的情況，這讓一直渴望風(fēng)起云涌的我倍感失落。假如僅僅是如此也就罷了，但公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)還總是叫我換飲用水。頂頭上司辦公室主任曾教導(dǎo)我講，辦公室是公司的樞紐部門，起著上情下達(dá)、下情上達(dá)的作用，要注意平衡其他各部門的權(quán)益的關(guān)系，但我想，盡管財(cái)務(wù)總監(jiān)貴為公司副職領(lǐng)導(dǎo)，卻并不分管我，憑什么我要給他換水？他手底下的財(cái)務(wù)人員有七八號(hào)人，兵強(qiáng)馬壯的，而且都在周圍，隨口叫一下就能夠了，為必叫我呢？況且從我的辦公室到他的辦公室還有一段距離？難道就因?yàn)楣緝?nèi)部網(wǎng)絡(luò)不要鈔票，每次換水時(shí)就能夠打個(gè)手機(jī)給我，講“那個(gè)地點(diǎn)沒(méi)有水了，過(guò)來(lái)?yè)Q一下”，口氣不容置疑，沒(méi)有回旋的余地，即使我講手頭上有點(diǎn)情況要稍等一下也不行，就看起來(lái)我是他的奴隸？換完水不要講“感謝”兩個(gè)字，就連哼哈一聲都沒(méi)有，就好比我是一個(gè)機(jī)器人，只明白干活，不需要不人的客氣？按理講幫公司副職領(lǐng)導(dǎo)換水，做得好還能夠拍拍馬屁，應(yīng)該是一件專門榮幸的情況，但我卻做得專門憤慨。憤慨歸憤慨，但每次給總監(jiān)換完水，還不能在臉上表現(xiàn)出來(lái)。要明白，剛進(jìn)公司時(shí)就有人告訴我，在那個(gè)公司里誰(shuí)都能夠得罪，確實(shí)是財(cái)務(wù)總監(jiān)不能得罪?？紤]到總監(jiān)換水的頻繁程度，我就開始思索自己是不是不小心在什么地點(diǎn)得罪了總監(jiān)？想到自己還要接著干著這種不明不白的活，而且還得不到承認(rèn)，就讓我感到更加郁悶，往常的迷惘又重新浮出水面：這是我想要的生活嗎？我的一生就要如此過(guò)去嗎？面對(duì)如此沉重的問(wèn)題，相信許多人都沒(méi)有認(rèn)真地想過(guò)，自己這輩子到底要干什么？要的到底是什么？按照王小波的講法，就要確定一個(gè)“一生的主題”。盡管在求學(xué)期間，我就明白自己這輩子的主題是：過(guò)一種自由自在的生活。但關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)，我還沒(méi)有具體的方法。上面寫了這么多，看起來(lái)都與傳銷無(wú)關(guān)，但實(shí)際大有關(guān)聯(lián)。假如還在家鄉(xiāng)呆著，我就不可能那么快接觸到A公司，因?yàn)榈靥幤?；假如不是進(jìn)入一個(gè)效益比較高的公司，我就不可能那么快加入A公司，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)能力；假如就如此安逸于如此工作的穩(wěn)定，我也可不能去參加A公司；一系列的情況排列在一起，促成了我以后的傳銷經(jīng)歷。就在我特不郁悶的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓我認(rèn)識(shí)了唯風(fēng)。每一個(gè)傳銷者都有上線，我的上線確實(shí)是唯風(fēng)。寫到那個(gè)地點(diǎn)，我突然想到了一個(gè)問(wèn)題，傳銷制度被兩個(gè)天才學(xué)者發(fā)明以后，第一個(gè)傳銷者的上線是誰(shuí)？就看起來(lái)達(dá)芬奇問(wèn)教皇的問(wèn)題一樣，上帝有肚臍眼嗎？結(jié)果，教皇半天答不上來(lái)。那個(gè)問(wèn)題里面實(shí)際隱含了一個(gè)兩難命題：假如有，那么是誰(shuí)培育了他，換句話講，他的母親是誰(shuí)？《圣經(jīng)》中的上帝是全能的，如何可能還有比他還偉大的人呢？假如沒(méi)有，按照《圣經(jīng)》的講法，上帝按照自己的形象制造了人，而人是有肚臍眼的，那么這就前后矛盾，《圣經(jīng)》就有偽造的嫌疑。假如現(xiàn)在把“誰(shuí)是第一個(gè)傳銷者”如此的問(wèn)題去問(wèn)那些傳銷里面的高階領(lǐng)導(dǎo)，可能他們也可不能比教皇聰慧。在講到唯風(fēng)之前，我必須先講講那個(gè)未參加雅利傳銷的老鄉(xiāng)――劍青。他和我同一天坐同一輛車到學(xué)校報(bào)到。后來(lái)我才明白，他是我們那屆的中考狀元。他之因此能夠拿第一，是因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)專門努力，他的勤奮令所有認(rèn)識(shí)他的人佩服不已。他的成績(jī)永久一流，以致于在畢業(yè)前夕填寫《畢業(yè)推舉表》的時(shí)候難道跑來(lái)問(wèn)我，為了幸免成績(jī)太好而引起求職單位的懷疑，要把成績(jī)篡改多少才合適。當(dāng)不人都在想方設(shè)法給求職單位一個(gè)好印象，把成績(jī)像統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)方向靠攏的時(shí)候，他這么做明顯是一個(gè)逆反的行為。關(guān)于這件情況，按照熱力學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)講，是一個(gè)熵減現(xiàn)象，因此令我印象深刻。畢業(yè)后，他和我一起參加了事業(yè)單位的考試，住在同一間客房。身經(jīng)百戰(zhàn)的他幾乎沒(méi)有把那場(chǎng)考試放在眼里，就在次日要面臨出校門第一次重大考試的夜晚，還有興趣看天上的星星。推開窗戶，一些厚實(shí)的云像鍋巴一樣貼在夜空，看不到幾顆星。我們聞到了異味的空氣，就開始討論空氣污染問(wèn)題。假如當(dāng)時(shí)能夠明白以后我們將要走上不同的道路，相信兩人都可不能輕松。也許是造化弄人，劍青考完試后軀體不適，我抓緊把他送進(jìn)了醫(yī)院。結(jié)果，他沒(méi)有考上，就去不處打工了。次年他應(yīng)家里的要求，又回來(lái)考了一次，但依舊沒(méi)考上。事后他講再也不考了，條條道路通羅馬，不一定非得走事業(yè)單位這條獨(dú)木橋。但他后來(lái)在不處一直都不專門順利。他第一年外出打工的時(shí)候，我就跟他強(qiáng)調(diào)過(guò)，絕對(duì)不能到工廠的流水線上去做工人，即使在不處跑業(yè)務(wù)，也比呆在工廠強(qiáng)。因?yàn)樵诹魉€上，你確實(shí)是做機(jī)械重復(fù)性的工作，連與外界交流的機(jī)會(huì)都專門少，更不談什么進(jìn)展的空間了。也許是因?yàn)闄C(jī)遇不行的緣故，他在工廠呆了半年后，就轉(zhuǎn)行去做了業(yè)務(wù)，將他在學(xué)校永久一流的成績(jī)遺忘在日常奔波里。再后來(lái)，他輕信同學(xué)南下深圳，到了目的地后才明白遇上了傳銷。因?yàn)橛羞^(guò)我的勸講，因此及時(shí)抽身。最后就留在深圳進(jìn)展。從呆工廠到跑業(yè)務(wù)，再?gòu)呐軜I(yè)務(wù)到呆工廠，輾轉(zhuǎn)反側(cè)幾經(jīng)波折，至今還在工廠里面做家具設(shè)計(jì)人員。每一個(gè)傳銷者都有上線(3)(更新時(shí)刻：2006-1-315:48:00本章字?jǐn)?shù)：2839)他曾經(jīng)對(duì)我講，除了他父親，就我阻礙他最深了。實(shí)際上，人與人之間的阻礙差不多上相互的，就看起來(lái)兩個(gè)有質(zhì)量的物體之間都有萬(wàn)有引力產(chǎn)生，只是是大小不同而已。事實(shí)上劍青不明白，他對(duì)我的阻礙，從認(rèn)識(shí)那天開始就一直持續(xù)到現(xiàn)在。還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候，我們就經(jīng)常在一起不亦樂(lè)乎地討論以后的進(jìn)展方向：從政依舊經(jīng)商。在4年求學(xué)生涯中，我們結(jié)下了深厚的情誼，還相約日后一起打天下，開公司，掙大鈔票。一派天真無(wú)邪的模樣！我還在老家工作的時(shí)候，他就一直告誡我在家里呆著沒(méi)有出息，好男人就要在不處打拼一番事業(yè)。關(guān)于他的種種建議，我也明白是正確的，但我差不多在事業(yè)單位的保險(xiǎn)箱里面呆慣了，不明白出去到底能干什么？直到三年后，機(jī)會(huì)來(lái)臨，我才義無(wú)反顧地拋掉了事業(yè)單位的一切，跳槽了。當(dāng)?shù)弥姨酆螅l(fā)了個(gè)短信給我，講他有個(gè)初中的同學(xué)和我在同一個(gè)都市進(jìn)展，建議我認(rèn)識(shí)一下。他建議我認(rèn)識(shí)的確實(shí)是唯風(fēng)。我和唯風(fēng)具體的認(rèn)識(shí)過(guò)程是如此的：公司領(lǐng)導(dǎo)特不忙，有些對(duì)外的小招待就叫我一個(gè)人去操辦。正好要招待的人里面有一個(gè)是老鄉(xiāng)，既然是老鄉(xiāng)，自然就想起劍青的短信來(lái)。反正是公司買單，加上我也才4個(gè)人，因此我就叫了唯風(fēng)。他到場(chǎng)的時(shí)候，戴一副眼鏡，穿著一套西裝，顯得溫文爾雅。那天是2003年2月23日，剛過(guò)完春節(jié)不久。幾個(gè)老鄉(xiāng)在席間侃侃而談，倒也親切，但我聽不出他具體是干什么的，也沒(méi)有細(xì)問(wèn)。怎么講是初次見面，問(wèn)得太細(xì)就顯得專門不禮貌。我們就如此認(rèn)識(shí)了。當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)有想到，以后在我們之間會(huì)發(fā)生那么多情況，就像《阿甘正傳》里面講的：“生活就像一盒巧克力，你永久不明白你會(huì)拿到什么樣的……”后來(lái)，唯風(fēng)隔三岔五打電話給我講，有空能夠去他那兒玩。劍青跟我講過(guò)他在商業(yè)上蠻有一套的，因此我也想跟他交流一下，但一直比較忙，沒(méi)有時(shí)刻去。有一天他打電話給我，講他有一個(gè)朋友在讀自考的哲學(xué)，問(wèn)他“感受和意識(shí)哪個(gè)在前？”他也把握不住，因此打個(gè)電話問(wèn)我，順便問(wèn)問(wèn)我的近況，再次邀請(qǐng)我去他那兒玩。后來(lái)有空的時(shí)候，我就跑到他那兒去看看。彼此差不多上年輕人，同在一個(gè)都市為了生活和理想打拼，又有劍青的介紹，我對(duì)他全然就沒(méi)有什么防備意識(shí)。太容易相信人，這一直是我為人處世的弱點(diǎn)。唯風(fēng)住在一棟比較偏的公寓里，我差點(diǎn)沒(méi)找著地點(diǎn)，后來(lái)依舊打電話叫他來(lái)接。那個(gè)公寓剛落成不久，走上他住的4樓門口前還有沙礫滾動(dòng)。房間是他租的，兩室一廳，還帶有一個(gè)三角空間的洗手間，然而沒(méi)有看見廚房，沒(méi)有什么裝潢，墻壁差不多上用涂料抹過(guò)的白墻。大廳里有一套舊沙發(fā)，但依舊顯得空曠，因?yàn)樵贈(zèng)]有什么家具了。窗外確實(shí)是鐵路，在談話的時(shí)候，火車還轟隆轟隆地給我們伴奏。我們就在兩室之一的那個(gè)不足6平方米的小房間里談天。唯風(fēng)跟我談起自己目前所做的工作，是幫一個(gè)醫(yī)療用品的公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和維護(hù)。他是那個(gè)公司的駐該市主管。講是主管，但事實(shí)上確實(shí)是一個(gè)人，光桿司令?，F(xiàn)在專門多公司把業(yè)務(wù)員招到里面去后，給的差不多上“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者“業(yè)務(wù)主管”的頭銜。我記得自己求學(xué)時(shí)候，“經(jīng)理”一詞依舊特不吃香的，家里親戚總是拿“經(jīng)理”一詞對(duì)自己許以期望。然而沒(méi)有想到會(huì)貶值得這么快，滿大街差不多上，因此才有了掉下來(lái)一塊磚，能夠砸倒三四個(gè)經(jīng)理的笑話。唯風(fēng)公司代理的產(chǎn)品是各種安全套、各種性藥和醫(yī)療器械。后來(lái)我決定和他合作做那個(gè)生意的時(shí)候，看起來(lái)還有點(diǎn)不行意思。再后來(lái)想想，在那個(gè)世界上做什么生意的都有。只要不違法，什么樣的生意都能夠做。在一個(gè)商人的眼里，只要是合法的生意，就只應(yīng)有風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)大小之分，不應(yīng)戴有色眼鏡來(lái)看如此的生意。恒安集團(tuán)還不是做得專門大嗎？唯風(fēng)跟我講，里面的利潤(rùn)空間特不大云云。那個(gè)，我相信。關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)，媒體不明白報(bào)道了多少次，藥價(jià)虛高，治理混亂。他還跟我講了商業(yè)上的運(yùn)作，什么“沖貨”、“竄貨”等等。他講他也在做自己的生意，需要一個(gè)合作伙伴。反正我們都這么熟悉，能夠一起合作做筆生意。確實(shí)是他從公司進(jìn)貨，以我的名義出貨，銷往地市下面的縣市。他叫我去調(diào)查一下家鄉(xiāng)的店鋪，意思是去把各個(gè)縣的性用品商店都摸熟，我們能夠以比他公司更低的價(jià)格把貨供應(yīng)給各商店，如此就有一塊差價(jià)利潤(rùn)。唯風(fēng)跟我講了好幾次，我才明白了該如何合作。然后我們談了投資與利潤(rùn)的分配。唯風(fēng)講有了利潤(rùn)不分配，還要接著進(jìn)行投資。我不明白。他講只要和店鋪搞好關(guān)系，我們就能夠銷售其他商品，不需要依靠他們公司。慢慢的以后能夠引進(jìn)自己代理的產(chǎn)品。減少一個(gè)中間環(huán)節(jié)，我們的利潤(rùn)才會(huì)更多。他希望做長(zhǎng)久的生意。后來(lái)我想到自修的劍橋大學(xué)《商務(wù)交流》的課程里面，看起來(lái)有講到經(jīng)典營(yíng)銷4P理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），就問(wèn)唯風(fēng)是不是“渠道”還在？是的，確實(shí)是那個(gè)意思。因此我恍然大悟。從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)商業(yè)運(yùn)作的我，對(duì)唯風(fēng)的談話內(nèi)容表現(xiàn)了極大的興趣，因?yàn)槲沂冀K把自己定位在經(jīng)濟(jì)上。要想過(guò)上獨(dú)立自主的生活，就必須走商業(yè)道路。我周末的時(shí)候抽空回家去看了看，順便找表哥幫著分析一下那個(gè)情況可不能夠做。因?yàn)楸砀缭谝粋€(gè)合法的醫(yī)療機(jī)構(gòu)里面工作，是能夠賣計(jì)生用品的。我表哥講那個(gè)情況他往常做過(guò)，沒(méi)有那么好做。因此，假如我要做也不是不能夠，拿5000塊去玩玩，然而投資要上萬(wàn)就不要做了。那時(shí)候，我手上還有5000塊的流淌資金，即使虧了也無(wú)所謂。既然如此，我就決定做了。那時(shí)我真有點(diǎn)興奮，怎么講就要開始自己的第一次商業(yè)操作?。【涂雌饋?lái)剛剛學(xué)會(huì)了點(diǎn)功夫的人，總喜愛(ài)到處摩拳擦掌指手畫腳，關(guān)于擂臺(tái)躍躍欲試，總想到上面去試試身手，哪怕被對(duì)手打趴下。假如不去跟不人交手，如何明白自己的功力呢？一場(chǎng)好戲就要開場(chǎng)了(1)(更新時(shí)刻：2006-1-315:48:00本章字?jǐn)?shù)：2883)“我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：五年以后你會(huì)在哪里？”……“我要過(guò)的，確實(shí)是一種自由的生活！”“那就對(duì)了！那我就更應(yīng)該給你講講A公司?！薄?dāng)唯風(fēng)提到A能夠?qū)崿F(xiàn)“不在職收入”時(shí)，我就有了詳細(xì)了解的欲望?！粓?chǎng)好戲就要開場(chǎng)了！我從家里回來(lái)的時(shí)候，差不多是3月30日傍晚，離愚人節(jié)只有兩天。晚飯后，我又跑到唯風(fēng)那兒詳談了回家的收獲，又討論了如何交接、如何打款、多少天回款一次等等問(wèn)題，口里面用著這些商業(yè)名詞，就看起來(lái)自己差不多是商業(yè)好手一樣。要走的時(shí)候，我突然發(fā)覺(jué)唯風(fēng)的房間里面貼了花花綠綠的剪報(bào)，還多了一個(gè)柜子，柜子里面擺了些花花綠綠的瓶瓶罐罐。后來(lái)才明白這些差不多上最近布置的。我抓起一個(gè)小塑料瓶看了看，就問(wèn)：“這看起來(lái)是A公司的東西??？”“你明白A公司？”唯風(fēng)反問(wèn)道?！癆公司啊，我明白?！蔽衣唤?jīng)心地回答他，“看起來(lái)是做傳銷的嘛！”“我也在代理那個(gè)產(chǎn)品?！蔽L(fēng)看我不排斥A公司，顯得有些興奮，就講：“以后我們也能夠賣那個(gè)。”“哦？”我倒來(lái)了興趣?！拔襾?lái)跟你講講A公司?！蔽L(fēng)未等我同意就開始滔滔不絕地講（與其講是講，倒還不如講是背）起來(lái)：“蜚聲海內(nèi)外的大型日用消費(fèi)品生產(chǎn)及銷售商——美國(guó)A公司位于美國(guó)密執(zhí)安州的一個(gè)小鎮(zhèn)——亞達(dá)城?！?0多年來(lái)，A公司積極致力于提高消費(fèi)者的生活品質(zhì)，并在服務(wù)消費(fèi)者的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了自身的飛速進(jìn)展……”“這跟我有什么關(guān)系？”我打斷他的演講?！澳莻€(gè)專門重要?！蔽L(fēng)專門認(rèn)真地問(wèn)我：“我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：5年以后你會(huì)在哪里？”暈倒！5年以后我會(huì)在哪里？我如何會(huì)明白我在哪里？但我轉(zhuǎn)念一想又不對(duì)啊，我都不明白我在哪里了，誰(shuí)還會(huì)明白我在哪里？盡管我明白曾經(jīng)是亞洲首富的孫正義（日本人）在大學(xué)畢業(yè)后，選擇人生道路前，整整花了一年時(shí)刻來(lái)做調(diào)查，最后寫出來(lái)的報(bào)告都有一米多高，確保了他以后的人生道路都在掌控之中。然而我沒(méi)他那樣的條件，也從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真地考慮過(guò)這些東西。講實(shí)話，當(dāng)時(shí)我完全給唯風(fēng)問(wèn)懵了，就傻傻地講：“不明白?！钡绱嘶卮鹂雌饋?lái)又有某種程度的不甘心，因此反問(wèn)道：“那你5年以后在哪里？”“往常不人問(wèn)我那個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我也不明白我在哪里?！蔽L(fēng)講，“后來(lái)那個(gè)人告訴我，你去找一個(gè)跟你背景相仿的――不同背景的我們就不講了――比你更先進(jìn)公司的人，看看他的今天也確實(shí)是你的改日。”他看我正歪著腦袋饒有興趣地聽著，就接著往下講：“我是兩年前進(jìn)那個(gè)公司的。我就找了一個(gè)背景跟我相仿的，兩年前進(jìn)公司的人，一看，至今也依舊在做業(yè)務(wù)。你也能夠找一個(gè)兩年前的人來(lái)參照一下。”“哦，那倒沒(méi)必要?！蔽艺{(diào)侃他。“什么緣故？”他問(wèn)?！拔夜境闪⒉艃赡臧?，不具可比性?！蔽医忉屩v?！芭?，是如此啊。”唯風(fēng)見我不為所動(dòng)，又講，“你想想啊，我們年齡都不小了，過(guò)幾年就要結(jié)婚了。到那時(shí)總不能還住在如此的房子里面吧？你明白我們那邊從深圳回來(lái)的同齡人過(guò)年是如何問(wèn)候的嗎？”“如何問(wèn)候？”“他們差不多上問(wèn)‘什么時(shí)候買車？’”他講這話的時(shí)候?qū)ｉT牛逼，但又看起來(lái)帶著點(diǎn)憤憤不平：“你講我能不努力奮斗嗎？就在那個(gè)公司拿這么一點(diǎn)鈔票，我什么時(shí)候才能夠買一套房子??？”他講的那個(gè)情況，我是相信的。唯風(fēng)那個(gè)鎮(zhèn)在我家鄉(xiāng)是出了名的。20世紀(jì)80年代中期，那個(gè)鎮(zhèn)的人就跑到深圳去，在那兒做起了電熱圈、電熱棒等電熱產(chǎn)品的生意。那時(shí)候加工一個(gè)電熱產(chǎn)品才幾塊鈔票，他們難道能夠賣到一百多塊鈔票的價(jià)格。那可真是暴利！那些人發(fā)了財(cái)就回來(lái)提攜自己的親戚一起出去，這種情況就看起來(lái)19世紀(jì)末國(guó)人去南洋一樣。就如此，這種風(fēng)氣一直持續(xù)到現(xiàn)在。據(jù)官方報(bào)道，有一次那些人從深圳回來(lái)過(guò)春節(jié)，僅僅是他們一個(gè)鎮(zhèn)，光是私家車就開回來(lái)200多輛?？赡?00多輛私家車在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的都市不算什么，但是你要想想在我那個(gè)小山區(qū)里，這就足以上頭版頭條了！聽了他的話，我被刺激得血脈膨脹，想到自己也要面對(duì)這些問(wèn)題，突然危機(jī)感一下加重。在這種情況下，他又問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“你到底想過(guò)一種如何樣的生活？”我到底要過(guò)一種如何樣的生活？我這輩子到底要如何樣過(guò)去？如此的問(wèn)題，我還在求學(xué)的時(shí)候就差不多想通了。那時(shí)候我還在學(xué)校。有一段時(shí)刻，我每夜都睡不著。舍友們都已酣然入睡，夢(mèng)中話語(yǔ)者有，吱吱磨牙者有。只有我一個(gè)人怔怔地躺在床上，無(wú)比清醒地盯著頭頂上鋪的床板，一些巨大的問(wèn)題在轟擊我的神經(jīng)：人生的意義在哪里？我這一生該如何樣度過(guò)？我的今后會(huì)如何樣？整天考慮如此的問(wèn)題，頭疼欲裂，因而就顯得有些怪異，甚至連我都覺(jué)得自己有心理障礙，正如我跟一個(gè)女小孩講的：我不是超凡入圣確實(shí)是走火入魔了。但我又不敢問(wèn)老師和那些比較成熟的同學(xué)，怕遭人嘲笑。這講明我依舊有羞恥之心的，并不是如某些人所講的“死豬不怕開水燙”。最近還有人講我是“豬頭”，我聽了就專門郁悶，我明明是猴頭，如何會(huì)是豬頭呢？一定是她們搞錯(cuò)了！一場(chǎng)好戲就要開場(chǎng)了(2)(更新時(shí)刻：2006-1-315:48:00本章字?jǐn)?shù)：2602)王小波講過(guò)，我們這類人心靈太敏感，只要一點(diǎn)點(diǎn)未解之謎就足以把我們難死了。顯然，我還年輕。假如這么年輕就死去，是不劃算的。因此，為了排除心理障礙，不被這些迷題難死，我開始了更大規(guī)模的閱讀。我翻山越嶺啊，跋山涉水啊，終于在那自習(xí)室的旮旯里認(rèn)定：只要是按照自己的意愿去度過(guò)的一生確實(shí)是有意義的，哪怕今后我以行乞?yàn)樯?。只要我情愿，就沒(méi)有什么不能夠！因此，我就專門堅(jiān)決地回答他：“我要過(guò)的，確實(shí)是一種自由的生活！”“那就對(duì)了！那我就更應(yīng)該給你講講A公司。”聽了我的話，唯風(fēng)看起來(lái)正中下懷，講：“假如你能明白，那就能夠不要合作那個(gè)項(xiàng)目了?！奔热凰@么講，我就想不妨聽一聽A公司到底是這么一回事。因此唯風(fēng)立馬擺開陣勢(shì)，在一個(gè)玻璃白板上面用水筆開始邊寫邊講了起來(lái)。當(dāng)時(shí)我不如何愛(ài)聽，我1996年都聽過(guò)了嘛，因此就叫唯風(fēng)不要講了，“不確實(shí)是畫圈圈和進(jìn)展下線嗎？”唯風(fēng)講不是那樣的，那是往常的傳銷。A公司不是傳銷，而且最重要的是它能夠給我們帶來(lái)“不在職的收入”。關(guān)于“不在職的收入”，那個(gè)地點(diǎn)必須交代一下：我在公司郁悶的時(shí)候，劍青就一直建議我不要再看那些諸如《1984》、《黃金時(shí)代》等沒(méi)有實(shí)際功用的書，要多看些經(jīng)濟(jì)類的書，好為今后一起打拼奠定些理論基礎(chǔ)。為了響應(yīng)他的號(hào)召，我就到書店去逛了逛，看到一本名為《窮爸爸富爸爸――財(cái)務(wù)自由之路》的書。關(guān)于《窮爸爸富爸爸》，我往常就有印象，但紫色的封面上花里胡哨的字體，讓我以為是些無(wú)聊文人寫的無(wú)聊文章。但看了簡(jiǎn)介，央視2套還推舉過(guò)，就買了看看。語(yǔ)言松散，敘事反復(fù)，但思想和觀點(diǎn)的確具有啟發(fā)性！按照該書作者的看法，他把人分為四個(gè)象限：E代表雇員，S代表自由職業(yè)者，B代表企業(yè)所有人，I代表投資者。前兩者都會(huì)陷入“老鼠賽跑”的境地，即為了生存不停地奔波的狀態(tài)；而后兩種則能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由，因?yàn)樗麄兙哂邢到y(tǒng)收入或者“不在職收入”。它讓我明白，要想過(guò)上自由的生活必須實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，而要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由就必須有系統(tǒng)收入或者“不在職收入”。當(dāng)我認(rèn)可如此的思想的時(shí)候，后來(lái)加入A公司就顯得水到渠成。因此，當(dāng)唯風(fēng)提到A公司能夠?qū)崿F(xiàn)“不在職收入”時(shí)，我就有了詳細(xì)了解的欲望。但我不希望他講得太羅嗦，就講：“你告訴我如何做就能夠了。那些獎(jiǎng)金制度我明白?！蔽L(fēng)講了一遍我就明白了：當(dāng)你業(yè)績(jī)足夠大的時(shí)候，A公司會(huì)按照業(yè)績(jī)的多少給你一定比例的提成。也確實(shí)是講，只要你進(jìn)展的市場(chǎng)不流失，那一定比例的提成就永久存在，同時(shí)能夠作為遺產(chǎn)傳給下一代。聽起來(lái)專門美！唯風(fēng)看我大概心有所動(dòng)，又告誡我講：“在這行里面有個(gè)講法，假如一個(gè)人第一次就能夠聽明白的，那么他不是天才確實(shí)是白癡。一般人要聽三四遍才會(huì)明白。你剛剛了解A公司，但要一下子全部理解，那是不可能的。因此不要去跟不人講，你講也講不明白?！蔽绎@然不是白癡，而且關(guān)于任何新奇事物，我都有極大的興趣了解，因此就問(wèn)他有什么資料給我進(jìn)行深入研究。唯風(fēng)就拿了A公司的一本雜志和其他的資料給我，并告知過(guò)兩天有個(gè)專門好的會(huì)議，到時(shí)候能夠去參加一下，以便對(duì)A公司有更進(jìn)一步的了解。我講：“好，到時(shí)候有空就去?！蹦菚r(shí)候我回答得意氣風(fēng)發(fā)，因?yàn)榈谝淮尉吐犆靼琢薃公司是如何回事。但后來(lái)的事實(shí)證明，我既沒(méi)有把A公司的獎(jiǎng)金制度聽清晰，也沒(méi)有把A公司是如何回事聽清晰。當(dāng)我把A公司差不多了解清晰以后，才明白A公司絕對(duì)不那么簡(jiǎn)單。同樣的，能把一件絕對(duì)不那么簡(jiǎn)單的情況做好的人，也絕對(duì)不那么簡(jiǎn)單。但明白這一切以后，我差不多差不多處在心理崩潰邊緣了。當(dāng)我在A公司里面學(xué)習(xí)了一段時(shí)刻后，回憶唯風(fēng)跟自己的交往，才發(fā)覺(jué)他確實(shí)是嚴(yán)格按照直銷培訓(xùn)里的步驟，一步一步地把自己帶進(jìn)了A公司：認(rèn)識(shí)了目標(biāo)后列入名單（一起吃飯留了電話）→制造機(jī)會(huì)接觸（問(wèn)我哲學(xué)問(wèn)題）→在交往中找到對(duì)方的需求點(diǎn)（對(duì)商業(yè)操作專門感興趣）→進(jìn)行引導(dǎo)OPP（灌輸“渠道”思想，建立“系統(tǒng)”概念）→推舉更高級(jí)不的會(huì)議?？赐曩Y料以后，我對(duì)A公司有了進(jìn)一步的了解。那個(gè)公司是1959年兩個(gè)美國(guó)年輕人在地下室里進(jìn)展起來(lái)的，他們靠著一個(gè)超濃縮多用途清洗劑，借用一套完善的獎(jiǎng)金分配制度在全球80多個(gè)國(guó)家開展他們的業(yè)務(wù)。目前自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有400多種，同時(shí)還代理世界各種名牌商品3萬(wàn)多種。在中國(guó)，A公司是1998年傳銷全面被禁止后第一個(gè)轉(zhuǎn)型的合法公司。至此，我開始了對(duì)A公司全面接觸。過(guò)了兩天，唯風(fēng)上午就打電話來(lái)，講晚上有個(gè)會(huì)議，邀我去參加。為了通知到位，傍晚的時(shí)候他又打電話來(lái)確認(rèn)了一次。晚上正好有空，我就去了。那是我第一次參加A公司會(huì)議，也確實(shí)是OPP（創(chuàng)業(yè)講明會(huì)）。一場(chǎng)好戲就要開場(chǎng)了(3)(更新時(shí)刻：2006-1-315:48:00本章字?jǐn)?shù)：2603)后來(lái)我加入了A公司以后，有領(lǐng)導(dǎo)跟我講，這種會(huì)議要緊是面對(duì)新人的，要緊是讓他們看到有專門多人在做A公司的業(yè)務(wù)，給他們一個(gè)聲勢(shì)浩大的感受，目的是解決他們的一些差不多不明白，比如合法不合法之類的。怎么講經(jīng)歷了1998年的傳銷風(fēng)波，許多人都對(duì)“開會(huì)”一詞特不敏感。關(guān)于A公司的合法性，我倒是從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)，因?yàn)槠匠呙閳?bào)紙，多多少少也看到一些相關(guān)的報(bào)道。比如1998年7月某日《人民日?qǐng)?bào)》就有以“A公司(中國(guó))日用品有限公司全面恢復(fù)經(jīng)營(yíng)”為題的報(bào)道。為了慎重起見，我提早到達(dá)了約定地點(diǎn)――一個(gè)賓館門前。那兒人來(lái)人往，好幾個(gè)穿白襯衫打領(lǐng)帶的人在門口徘徊看表，看起來(lái)在等人。到了約定時(shí)刻，唯風(fēng)出現(xiàn)了。他和那些人一樣裝扮，由此可知那些人也是做A的。他帶我進(jìn)了賓館，乘電梯直達(dá)6樓，出電梯往左拐，看見一間小型會(huì)議室。會(huì)議室的門口有負(fù)責(zé)接待的人，發(fā)自內(nèi)心的笑容仿佛里面在辦喜事，而洞房花燭夜的男主角看起來(lái)確實(shí)是他。唯風(fēng)把我?guī)нM(jìn)會(huì)場(chǎng)，安排在前座后，他就退到后場(chǎng)去了。那個(gè)位置是他先來(lái)幫我占的。據(jù)講，坐在前面的人更靠近那些成功的老師，能夠傾聽到更全面的成功真諦，因而能夠更快地在那個(gè)行業(yè)里面成功。我進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，里面差不多有好多人了，男女老少都有，以30歲以下的年輕人居多。會(huì)場(chǎng)大約有30平方米左右，從對(duì)門進(jìn)來(lái)一眼就能夠看到一塊立式的黑板，遮擋了后面的一個(gè)窗戶。窗戶兩邊掛有白紗做的窗簾。抬頭還能夠看到鑲嵌在天花板上的中央空調(diào)的窗口，冷氣剛從里面吹出來(lái)時(shí)顯現(xiàn)出霧狀的白色，瞬間就融入了這熱情洋溢的空間。加上那個(gè)地點(diǎn)到處是盛開的笑臉，真會(huì)讓人想起白居易被貶任江洲（九江）司馬，于公元816年登廬山巡游時(shí)有感而吟的《大林寺桃花》：人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。長(zhǎng)恨春歸無(wú)覓處，不知轉(zhuǎn)入此中來(lái)。我坐下環(huán)顧四周，看到周圍的人連能夠錄音的復(fù)讀機(jī)都預(yù)備好了，還有筆記本和筆，以便隨時(shí)捕捉成功人士所傳播出來(lái)的信息。坐著的人大都在交頭接耳，看起來(lái)就像一房子的人頭攢動(dòng)。會(huì)議室門口還站著一些衣著比較光鮮的人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)進(jìn)進(jìn)出出的人們，因?yàn)橛械谋患s新人遲到了，邀約的人要出去接他（她）。如此的場(chǎng)面有點(diǎn)熱烈，好比熱情如火的fans在恭候一場(chǎng)傳講中的天皇巨星的個(gè)人表演秀；仿佛熱氣騰騰的非洲大陸在等待躁動(dòng)不安的夏季里的第一場(chǎng)席卷一切的暴風(fēng)雨；又像是眾多虔誠(chéng)的基督教徒聚攏在耶路撒冷狹長(zhǎng)的丘陵地帶朝圣，期待神的旨意。一場(chǎng)好戲就要開場(chǎng)了！晚8時(shí)整，會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。主持人先做了自我介紹，講了些笑話調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，然后又要求大伙兒把手機(jī)等發(fā)聲裝置調(diào)到震動(dòng)檔或者關(guān)機(jī)，以免阻礙接下來(lái)的特不重要的議題。他講，大伙兒都明白到那個(gè)地點(diǎn)來(lái)是為了了解A。A是好是壞，我講了沒(méi)有用，還要用你自己的眼光來(lái)推斷，不要戴著有色眼鏡來(lái)看東西。既然來(lái)了，就請(qǐng)你敞快樂(lè)扉，來(lái)了解一個(gè)真實(shí)的A。他講得專門動(dòng)情，但后來(lái)的我比他有過(guò)之而無(wú)不及。主持人開場(chǎng)白后，就請(qǐng)幾位A公司直銷員到講臺(tái)上做產(chǎn)品示范?！巴瑯拥馁|(zhì)量比價(jià)格，同樣的價(jià)格比質(zhì)量”，這是他們的口頭禪。從質(zhì)量和價(jià)格方面證明A公司產(chǎn)品的優(yōu)越性后，主持人宣布，接下來(lái)要請(qǐng)一位在那個(gè)行業(yè)里面做得專門成功的老師給我們講解那個(gè)生意。隨著掌聲響起，一位西裝裝扮的人站到了講臺(tái)上。我注意到，他從主持人手里接過(guò)話筒時(shí)講了好多聲“感謝”，在后來(lái)演講中多次提到“感恩”那個(gè)字眼。后來(lái)當(dāng)我完全沉醉在A里面后，才明白在直銷行業(yè)里面，有如此一種講法，“珍惜才會(huì)擁有，感恩才會(huì)長(zhǎng)久”。這是上線要給下線灌輸?shù)囊环N思想，專門難講它不是為了營(yíng)造一種“唯上”的氛圍。比如在各種培訓(xùn)里面，只要有成員上去分享，差不多上都會(huì)提到要感謝上線某某某，因?yàn)槭撬蛩炎约簬肓四莻€(gè)大伙兒庭，使他得以從事那個(gè)偉大的事業(yè)云云。那個(gè)人確實(shí)是我在A里面的最初領(lǐng)導(dǎo)人：風(fēng)鉆。他是唯風(fēng)的上級(jí)，也是唯風(fēng)的姐夫。這是第一次見到他，我當(dāng)時(shí)不覺(jué)得他如何樣。但第二次見到他的時(shí)候，卻讓我陷入了特不興奮的考慮。他像一個(gè)放風(fēng)箏的老手，一步一步把我引進(jìn)了A，而唯風(fēng)，只是維系風(fēng)箏的一根線。應(yīng)當(dāng)講明的是，“風(fēng)鉆”并不是他的名字，而是他的稱呼。“鉆”是“鉆石”的意思，是當(dāng)時(shí)A公司經(jīng)銷商的一個(gè)稱謂。依照業(yè)績(jī)大小，與之相對(duì)應(yīng)的稱謂還有：銀章、金章、DD（DirectDean，也稱作直系）、紅寶石、明珠、翡翠，之后確實(shí)是鉆石，再上去確實(shí)是行政鉆石、雙鉆石、三鉆石、皇冠和皇冠大使。有資料講，在中國(guó)，一個(gè)鉆石的年平均收入達(dá)到79萬(wàn)人民幣左右，“做到鉆石你已終身遠(yuǎn)離貧窮”。一場(chǎng)好戲就要開場(chǎng)了(4)(更新時(shí)刻：2006-1-315:48:00本章字?jǐn)?shù)：1511)在那個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，他們彼此以“某鉆”來(lái)稱呼對(duì)方。比如姚明，他們就能夠叫他“姚鉆”；周杰倫，他們就能夠叫他“周鉆”;同理，小燕子確實(shí)是“趙鉆”，只是她不是男孩，因此看不到野玫瑰，看到的只是那個(gè)美國(guó)女的導(dǎo)演的一場(chǎng)鬧劇。之因此要如此稱呼，據(jù)講是因?yàn)槟軌蚪o對(duì)方信心。在直銷業(yè)內(nèi)打拼過(guò)的人都明白，那個(gè)行業(yè)是最需要信心的行業(yè)之一。假如沒(méi)有信心，要不了多久你就會(huì)成為“烈士”，從此銷聲匿跡。風(fēng)鉆開始講課了。我第一次聽的時(shí)候，還覺(jué)得新奇，多聽了幾次，事實(shí)上也沒(méi)有什么，反復(fù)強(qiáng)調(diào)的確實(shí)是那么幾點(diǎn)：動(dòng)蕩不安的人生分析，得出要給自己預(yù)備一條備胎的結(jié)論；職業(yè)四大象限分析，得出要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和時(shí)刻自由的夢(mèng)想，必須跟隨一個(gè)系統(tǒng)的結(jié)論；A公司制度分析，得出A公司是一個(gè)好系統(tǒng)的結(jié)論；A公司前景分析，得出“形勢(shì)一片大好”的結(jié)論，鼓動(dòng)加入。聽過(guò)課的讀者會(huì)發(fā)覺(jué)，OPP的講法不盡相同。作為一種現(xiàn)場(chǎng)演講，因此不可能按照一個(gè)模式來(lái)講，然而上面四點(diǎn)是其不變的核心。具體的演講辭（參見附錄1）我保存著一篇，有興趣的讀者能夠看看。22：30課程結(jié)束，來(lái)人三三兩兩地離開了會(huì)場(chǎng)，然而差不多開始那個(gè)生意的人還要對(duì)他們帶來(lái)的新人跟進(jìn)。所謂“跟進(jìn)”，也確實(shí)是看看新人有什么反應(yīng)，是對(duì)OPP的內(nèi)容專門感興趣，依舊專門反感或者是有什么疑問(wèn)，摸清新人的心理，以便對(duì)癥下藥。這是我后來(lái)才明白的。我離開會(huì)場(chǎng)前，唯風(fēng)把我介紹給風(fēng)鉆，稱風(fēng)鉆在這行業(yè)里面特不優(yōu)秀，今天來(lái)參加的人差不多上風(fēng)鉆的下級(jí)部門。風(fēng)鉆顯得特不友好，滿臉笑容，還伸出手來(lái)跟我握手。把新人介紹給上級(jí)并講上級(jí)的好話，是入門以后“推舉”新人的一個(gè)法則，通稱“ABC”法則，也確實(shí)是利用對(duì)上級(jí)的重點(diǎn)推舉來(lái)加深上級(jí)對(duì)新人的阻礙力，如此以后上級(jí)對(duì)新人的工作就更容易展開。握手也是那個(gè)行業(yè)的一個(gè)特色，三百六十行里面可能確實(shí)是它握手最頻繁了。從肢體語(yǔ)言上講，強(qiáng)有力的握手能夠給對(duì)方傳遞信心。因?yàn)橛辛塑|體接觸，也能更快拉近雙方的心理距離。我和風(fēng)鉆就如此認(rèn)識(shí)了。現(xiàn)在想起來(lái)，我在A公司里面的所有經(jīng)歷可能差不多上上帝跟我開的一個(gè)玩笑，因?yàn)槟翘煺檬?003年4月1日。確實(shí)是在那天，天皇巨星張國(guó)榮從香港中環(huán)文華東方酒店16樓的窗口縱身一躍，結(jié)束了生命的浮華，成了愚人節(jié)的最大贏家；而我也結(jié)束了一帆風(fēng)順的人生旅程，從此步入一個(gè)非正常時(shí)期，開始了生命的掙扎，成為當(dāng)?shù)刈顟K烈的“直銷烈士‘之一。講“之一”，是因?yàn)槲也幻靼桩?dāng)時(shí)還有沒(méi)有人像我一樣成為“直銷烈士”；講“最慘烈”全然不足為過(guò)。最后的“臨門一腳”(1)(更新時(shí)刻：2006-1-315:48:00本章字?jǐn)?shù)：2799)在那個(gè)遭遇A的小房間里，我們?nèi)诉M(jìn)行了意義重大的會(huì)談?！冻晒χ贰返某晒κ论E……風(fēng)鉆的言語(yǔ)勾起了我對(duì)父母的思念……通過(guò)他們的洗腦后，新人的腦袋就會(huì)專門快地被A信念占據(jù)，認(rèn)為A是這輩子惟一的出路。……唯風(fēng)表現(xiàn)出色，只有在最后“臨門一腳”，幫我辦理加入手續(xù)的時(shí)候才顯現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)焦慮的情緒。應(yīng)當(dāng)講，在聽OPP的當(dāng)時(shí)我有些觸動(dòng)，但睡一覺(jué)之后就什么都不記得了。因此，在相關(guān)的直銷培訓(xùn)中特不提到：跟進(jìn)要在48小時(shí)之內(nèi)完成，確實(shí)是為了要防止新人在OPP后有了熱度不及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致新人興趣冷卻，那時(shí)候再進(jìn)行推舉就專門困難了。唯風(fēng)關(guān)于我對(duì)OPP的反應(yīng)倒沒(méi)有如何專門著急，至少在我面前是如此的。在這一點(diǎn)上，唯風(fēng)表現(xiàn)出色，只有在最后“臨門一腳”，幫我辦理加入手續(xù)的時(shí)候才顯現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)焦慮的情緒。在加入以后，我看見了專門多剛剛加入就想有專門多下線的新人，他們一副焦急的心態(tài)讓專門多人反感，讓人感受看起來(lái)他非得把你拉下水不可。盡管關(guān)于A公司的感受依舊不痛不癢，但我對(duì)商業(yè)操作的情況依舊專門關(guān)懷的。幾天之后的一個(gè)晚上，我又跑到唯風(fēng)那兒去商討合作事宜。正好那天OPP有一部分是他講，反正沒(méi)什么事，閑著也是閑著，就又跟他去聽課，確實(shí)是捧場(chǎng)，好歹也是老鄉(xiāng)嘛！但隨著聽課次數(shù)的增多，我又冒出了許多問(wèn)題。面對(duì)我的不明白，唯風(fēng)講他也剛剛做，有些問(wèn)題需要風(fēng)鉆來(lái)回答。因此在遭遇A的那個(gè)小房間里，我們3人進(jìn)行了意義重大的會(huì)談。專門明顯，會(huì)談雙方的實(shí)力懸殊，不是同一個(gè)重量級(jí)的：唯風(fēng)差不多不是在野黨了，風(fēng)鉆又是DD，我只是是天子一小民而已。會(huì)談開始。風(fēng)鉆首先發(fā)言，他講了自己的經(jīng)歷，來(lái)證明A的好處。他中專畢業(yè)后，分配在一個(gè)紡織廠里面工作。在他那個(gè)偏僻的老家，依舊確實(shí)是有點(diǎn)成績(jī)的人了（這跟我倒是有點(diǎn)像）。那時(shí)候他不如何會(huì)講話，確實(shí)是表達(dá)能力不太好。為了改善那個(gè)毛病，就想了個(gè)方法：搞了些牙刷在企業(yè)的職工宿舍推銷。（你想想，搞推銷是多么需要巧舌如簧的?。。┧M(jìn)了好多牙刷放在宿舍里面賣，然而面對(duì)那么熟悉的同事，他支支吾吾半天也不行意思講是要賣給對(duì)方的，結(jié)果那些牙刷大半都被同事無(wú)償?shù)啬萌ビ昧?；后?lái)工作之余，又和幾個(gè)同事合伙去擺地?cái)?，但幾?jīng)折騰，他們不僅沒(méi)有賺到鈔票，反而每個(gè)人還虧了好幾千；再后來(lái)，實(shí)在沒(méi)有什么情況做，就想去學(xué)畫畫，反正也閑著也是閑著。確實(shí)是在那個(gè)學(xué)畫畫的時(shí)候，有個(gè)同學(xué)告訴他：看你沒(méi)事，跟我去上課吧。就如此，他比我還懵明白地碰到了A。那時(shí)候，還沒(méi)有所謂“非法”一講。他聽了課以后，覺(jué)得還能夠?qū)W到東西，就陸陸續(xù)續(xù)地一直參加下去。至于銷售，無(wú)非確實(shí)是找了買家，就從上級(jí)那兒拿貨，反正都不要他投什么鈔票，就權(quán)當(dāng)是鍛煉吧。1998年傳銷被全面禁止，國(guó)家要禁止就禁止它的，反正他只是在東一只牙膏，西一塊香皂銷售，再講他也沒(méi)有什么下線，因此對(duì)他關(guān)系不大。正當(dāng)他悶頭悶?zāi)X地做的時(shí)候，一個(gè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)突然找到了他。那個(gè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)是倍受他推崇的凌宏生凌鉆。關(guān)于凌鉆，我跟他打過(guò)好幾次交道，還從他手上買了一本名為《成功之路》（2001版）的16開大小的硬皮冊(cè)子。據(jù)講這本冊(cè)子專門好賣，當(dāng)時(shí)他手上就剩一本了。里面刊登了許多A公司成功人士的故事，還配有彩色插圖。確實(shí)是那個(gè)冊(cè)子伴隨我在A里面經(jīng)歷了4次DD沖刺班，見證了許多冊(cè)子里面的成功人士，還獲得了他們的簽名。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在冊(cè)刊登的有12個(gè)，還有5個(gè)未成名的。因此，當(dāng)時(shí)我還開玩笑講，今后這本《成功之路》具有收藏價(jià)值，以后能夠賣鈔票。未想不幸被我言中！現(xiàn)在這本《成功之路》成了我寫這本書的一個(gè)重要依據(jù)。我將把《成功之路》里面榜上有名的成功人士的事跡依次介紹，好讓讀者分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。以下是凌鉆的成功事跡：凌宏生，方婉高商人，教師生活盡管充滿著酸甜苦辣，但絕對(duì)是美好的，同時(shí)屬于那些熱愛(ài)生命、富有挑戰(zhàn)精神的人。在中學(xué)任教的凌宏生、方婉高夫婦，在90年代初期，為了查找心中的理想，先后離開了他們既熟悉又相當(dāng)穩(wěn)定的教育事業(yè)，雙雙進(jìn)入他們既陌生又十分向往的外企工作，他們從頭開始學(xué)習(xí)，通過(guò)努力，幾年后獲得了令人艷羨的收入。但同時(shí)屬于他們的時(shí)刻越來(lái)越少，整天為工作而奔波。成功往往屬于那些對(duì)機(jī)會(huì)有預(yù)備的人。在1995年3月，婉高在兒時(shí)朋友的介紹下認(rèn)識(shí)了A公司，在認(rèn)真了解并研究A公司的市場(chǎng)打算后，她確定這是一個(gè)真正能夠關(guān)心他們擺脫激烈競(jìng)爭(zhēng)下的危機(jī)感和忙碌人生的理想工具。她決定嘗試那個(gè)生意，還耐心講服并不十分認(rèn)可A公司的先生一起經(jīng)營(yíng)，后來(lái)，她的先生凌鉆也被A公司的企業(yè)文化深深吸引，因此下定決心全職經(jīng)營(yíng)A公司事業(yè)。功夫不負(fù)有心人，1997年8月，他們獲得了鉆石獎(jiǎng)銜，實(shí)現(xiàn)了他們?cè)贏公司事業(yè)中的第一大目標(biāo)?！俺缘每嘀锌?，方為人上人?！痹谶~向成功的路途中，他們不僅享受著不斷挑戰(zhàn)自我、不斷實(shí)現(xiàn)每一個(gè)時(shí)期目標(biāo)所帶來(lái)的成長(zhǎng)與喜悅，同時(shí)也承受著這一過(guò)程中的挑戰(zhàn)、拒絕和挫折。他們認(rèn)為這是一個(gè)家庭的事業(yè)，賺鈔票的生意有專門多，但能兼顧家庭的卻專門少，而能促進(jìn)家庭愈加美滿的更是少之又少。他們十分慶幸自己能讀明白那個(gè)事業(yè)，使家庭的生活質(zhì)量越來(lái)越好！他們講：“有今天的成績(jī)，除了自身的努力外，更重要的是我們相信那個(gè)事業(yè)、相信那個(gè)公司、相信比費(fèi)若部門，成功取決于你的態(tài)度?！彼麄兿嘈胖灰?，一定能夠?qū)崿F(xiàn)新的目標(biāo)。永久祝福他們！最后的“臨門一腳”(2)(更新時(shí)刻：2006-1-315:48:00本章字?jǐn)?shù)：2299)凌鉆找到風(fēng)鉆以后，就教他該如何做那個(gè)生意。關(guān)于這件情況，凌鉆在一次談話中是如此講的：1998年被禁止的那3個(gè)月，他的團(tuán)隊(duì)差不多都散了，業(yè)績(jī)直線下降。然而他發(fā)覺(jué)有一個(gè)地點(diǎn)陸陸續(xù)續(xù)零零碎碎還有一點(diǎn)銷售額，因此就到那個(gè)旮旯里來(lái)看看那個(gè)人到底是何方神圣。如此才認(rèn)識(shí)了風(fēng)鉆。后來(lái)，有一個(gè)大型會(huì)議在上海召開，凌鉆問(wèn)他去不去。去，因此去！什么緣故不去？有什么理由不去？風(fēng)鉆當(dāng)時(shí)沒(méi)有假期，依舊騙了廠里面的領(lǐng)導(dǎo)講，家里打電話來(lái)講有情況，要他立即回去。領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)什么事，答曰不明白，反正家里有事。如此才到上海參加了3天會(huì)議。但千辛萬(wàn)苦果然值得，那3天會(huì)議主講人是一個(gè)叫做保羅·米洛的美國(guó)人。他沒(méi)有跟與會(huì)者過(guò)多地講如何經(jīng)營(yíng)那個(gè)生意，到是花了一天時(shí)刻講如何維持家庭關(guān)系，又花了一天時(shí)刻講財(cái)務(wù)治理，最后一天才講了經(jīng)營(yíng)那個(gè)生意的秘訣：要跟著“系統(tǒng)”才能做大！關(guān)于保羅·米洛，《成功之路》上是如此講的：他原先是一個(gè)律師,從1978年開始，“全職投入A公司事業(yè)。”現(xiàn)在，他“生活在一間特不漂亮的房子里，還擁有數(shù)輛豪華的小轎車。”他“特不感激有健康的軀體、可愛(ài)的小孩和A公司事業(yè)。”，他認(rèn)為“任何一個(gè)人，只要他努力工作、用心學(xué)習(xí)如何建立A公司，就能把那個(gè)生意做好。”保羅·米洛所謂“系統(tǒng)”，確實(shí)是在直銷業(yè)內(nèi)不同的銷售體系，它與直銷公司是廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系。保羅·米洛所在的系統(tǒng)確實(shí)是后來(lái)我參加的美國(guó)“比費(fèi)若”系統(tǒng)。那個(gè)系統(tǒng)是以一個(gè)名叫比費(fèi)若的人創(chuàng)建的，也確實(shí)是那個(gè)系統(tǒng)的開山鼻祖，因此，關(guān)于他的資料務(wù)必詳盡。以下是《成功之路》上的完整資料：比爾和培姬·比費(fèi)若美國(guó)市長(zhǎng)秘書長(zhǎng)在A公司事業(yè)中公認(rèn)：比爾和培姬·比費(fèi)若差不多取得了公司所列的最高獎(jiǎng)銜。當(dāng)初，他并不是以此為目標(biāo)而開始做的。比爾期望自己接著當(dāng)一名市長(zhǎng)，但同時(shí)他也一直期望在其本職之外有第二收入，以防他在全職工作中有什么意外時(shí)能夠保障他們的生活。A公司生意使比爾和培姬擺脫了這一苦惱，并使他們通過(guò)努力得到了隨之而來(lái)的保障。兩年后，比爾發(fā)覺(jué)他在A公司里的收入超過(guò)了他在本職工作中的收入。這種新的自由使他重新衡量他生活的重點(diǎn)。比爾開始考慮：假如他能夠在業(yè)余的時(shí)刻中賺取的鈔票比本職工作中賺取的要多，那么他就能夠用所有的時(shí)刻投入到那個(gè)“業(yè)余事業(yè)”中去拼搏。因此，比爾辭掉了他的工作。為了證明那個(gè)決定是對(duì)的，在他的第三年里比以往更加努力并專門快地成為“鉆石”。至今，培姬還十分清晰地記得當(dāng)初做那個(gè)生意時(shí)的那些生活：“我們從不明白A公司貨車何時(shí)會(huì)來(lái)。一次，那正好是午夜，我一個(gè)人在家。這時(shí)開來(lái)了一輛大貨車，它確實(shí)專門大，連我們的車道都進(jìn)不去?！彼d奮地重復(fù)道：“我把我們的營(yíng)業(yè)代表叫來(lái)，然后從大貨車到停車場(chǎng)之間排起隊(duì)來(lái)搬運(yùn)產(chǎn)品。我們情愿為那個(gè)事業(yè)付出一切?！北葼栭_始致力于關(guān)心他部門里的其他人成為“鉆石”。他講那些年中，他已決定在那個(gè)生意中每年都如此，周而復(fù)始，收入也在不斷地增加。比爾和培姬正享受著許多經(jīng)濟(jì)上的自由選擇?！霸诖髮W(xué)里，我從來(lái)沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)如何做生意，我只是被教育如何去獲得一個(gè)工作及老老實(shí)實(shí)地努力工作，”比爾講：“但現(xiàn)在，我們是教師。最重要的情況是我們?nèi)ソ虝?huì)人們?nèi)绾稳碛屑敖?jīng)營(yíng)他們自己的成功生意。靠著一時(shí)的激情和興奮去做一個(gè)生意只能是臨時(shí)的，人們專門快的加入又會(huì)專門快放棄它。現(xiàn)在，我們已有一個(gè)良好的教育系統(tǒng)來(lái)維護(hù)他們能接著在這生意中，我們就如同我們下級(jí)營(yíng)業(yè)代表的父母?！北葼柦忉尩溃骸拔覀儼阉鶎W(xué)到的知識(shí)廣泛傳授給我們的朋友，關(guān)心他們?cè)谀莻€(gè)生意里成熟，直到與我們一樣地成功?！彪S著夢(mèng)想不斷地?cái)U(kuò)大使他們的生意遍及世界?；厥走^(guò)去，培姬用值得我們回味的語(yǔ)句概括他們那寶貴的成長(zhǎng)歷程：“我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)什么引人注目的情況，我們只是每天做一點(diǎn)點(diǎn)！”在那個(gè)生意里，每天努力地做一些情況，周而復(fù)始，通過(guò)30年歲月，業(yè)績(jī)、成果就得到了倍增，這確實(shí)是他們成功的秘訣。據(jù)我所知，除了比費(fèi)若以外，還有耶格系統(tǒng)、642系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)21系統(tǒng)。以上差不多上外國(guó)的營(yíng)銷體系。華人創(chuàng)建的營(yíng)銷體系有成冠、超凡、環(huán)宇、冠群、卓越、梅花、申奇等。既然差不多上做營(yíng)銷的，同行是冤家，盡管每個(gè)系統(tǒng)都標(biāo)榜自己優(yōu)秀，但依舊難免相互攻擊。我在退出A公司后，就聽超凡的人講過(guò)：……你們比費(fèi)若的還要囤貨！他們所講的“囤貨”，大約確實(shí)是在比費(fèi)若系統(tǒng)里面提倡的“投資工作室”。關(guān)于工作室的問(wèn)題，以后會(huì)講到。最后的“臨門一腳”(3)(更新時(shí)刻：2006-1-315:48:00本章字?jǐn)?shù)：2290)從上?；貋?lái)之后，風(fēng)鉆才茅塞頓開，明白了那個(gè)生意該要如何做