中國補(bǔ)血產(chǎn)品市場競爭案例

16/16中國補(bǔ)血產(chǎn)品市場競爭案例2002年已過去了一大半，中國補(bǔ)血市場的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)人士分析，引燃這場戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是去年年初剛上市的補(bǔ)血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補(bǔ)血市場老大紅桃K。為抵御血爾的進(jìn)攻，一直號稱“以農(nóng)村包圍城市”的紅桃K，加大了對城市的“炮火”支持，并取得了一定效果。與此同時，另一個補(bǔ)血產(chǎn)品巨頭東阿阿膠也在磨刀霍霍，力爭擴(kuò)大版圖；上市不久的太太藥業(yè)更是保持一慣的沉穩(wěn)作風(fēng)，既要保住諸侯混戰(zhàn)的保健品市場份額，也不放棄爭奪激烈的處方藥市場；另外，靠廣告轟炸爭奪市場的樸雪、靠“浸入式感性訴求”廣告取勝的朵而也在積極參與著這場“不見血的血戰(zhàn)”……可以這樣說，這兩年的“血戰(zhàn)”比前幾年的“血戰(zhàn)”更加殘酷，企業(yè)如有絲毫松懈閃失，就會在市場上陷入被動。本文總結(jié)分析了兩年來中國補(bǔ)血產(chǎn)品的競爭狀況。請看本期“中國補(bǔ)血產(chǎn)品市場競爭案例”。點(diǎn)評保健品市場還是一池混水輝細(xì)說起來，中國的“補(bǔ)”字本身就給了保健品企業(yè)許多機(jī)會，“補(bǔ)”字之博大、之抽象讓很多企業(yè)生存了下來，反正最后的效果只是個“大概其”，喝了肯定比沒喝好，大家就干吧，誰喊的聲音大，誰的包裝好，誰就能**。于是一輪接一輪的混戰(zhàn)開始了，由于消費(fèi)者根本就分不清小瓶子里的液體到底包含了什么“寶貝原料”，就只能從宣傳上判斷誰好誰壞，這種條件導(dǎo)致了保健品市場重營銷、輕效用的現(xiàn)象。直到今天為止，保健品市場還是一池混水，雖然政府對保健品的“功效”宣傳作了很多硬性限制規(guī)定，“食”字、“藥”字也清楚地分開，但保健品市場依然深不可測：比如保健品的成本到底有多少？為什么有些產(chǎn)品的零售價是成本價的10倍？這些問題企業(yè)不愿回答，因?yàn)槠髽I(yè)不愿告訴你消費(fèi)者有多傻，廣告費(fèi)有多貴，經(jīng)銷商有多黑，終端店有多狠。對于保健品，判斷只能來自你自己：如果感覺產(chǎn)品確實(shí)有效，價錢對于你自己來說還能接受，你就買吧。1挑戰(zhàn)血爾打了紅桃K的軟肋★印象。任何企圖爭奪市場第二位的品牌，在打法上一般都針對行業(yè)中的老大。血爾上市之初的包裝給人的印象就像一個貴婦人，相形之下，紅桃K則遜色許多?！锒ㄎ弧ａ槍t桃K面向所有貧血患者，不分男女老幼都可以服用，血爾則在一點(diǎn)上突破，主攻女性市場，特別是白領(lǐng)階層，因?yàn)榘最I(lǐng)階層消費(fèi)潛力最大。據(jù)有關(guān)資料，城市年輕女性是貧血的高發(fā)人群，城市白領(lǐng)女性是一個很大的潛在補(bǔ)血市場。從消費(fèi)者群體的定位策略可以明顯看到，血爾不想與紅桃K正面相遇，而是避其鋒芒。血爾要以分割市場的策略，以圖占據(jù)一定的市場優(yōu)勢地位，搶占一山頭為王。這一招雖然沒有起到“一劍封喉”的作用，卻著實(shí)讓紅桃K嚇出一身泠汗。明眼人一看便知，血爾是反紅桃K之道而行之的，紅桃K的廣告宣傳的是“紅桃K補(bǔ)血快！”。血爾卻倡導(dǎo)“補(bǔ)血功效更持久”。上市之初就宣揚(yáng)了其產(chǎn)品是由諾貝爾成果轉(zhuǎn)化而來，其“生血因子PI與強(qiáng)身因子EAA相溶，實(shí)現(xiàn)了效果持久的補(bǔ)血”技術(shù)的新突破，抓住了城市消費(fèi)者的心理，并迅速形成一場補(bǔ)血風(fēng)暴。雖然紅桃K是補(bǔ)血市場的老大，牢牢占據(jù)著“補(bǔ)血快”的市場，并擁有了很強(qiáng)強(qiáng)的實(shí)力，但血爾卻找準(zhǔn)了補(bǔ)血市場的空檔，巧妙地將自己的定位區(qū)別于紅桃K，兩個不同的概念，誰比誰更有優(yōu)勢，無論是圈人，還是局外人，都無法作結(jié)論。但血爾的“功效持久”之說，確實(shí)打到了紅桃K的軟處。★廣告。在廣告媒體選擇上，紅桃K以最適合農(nóng)村的載體———墻標(biāo)與車貼為主，而在城市，這一“低空媒體”則受到高樓大廈遮掩?？赡苁怯捎卺槍Φ哪繕?biāo)群體不同，血爾以電視、日報(bào)作為其主要媒體。更多的是采取立體作戰(zhàn)的形式，從高空媒體到報(bào)紙，搶盡了城市女性的“眼球”。如在地區(qū)，電視上兩個版本的廣告輪番播出，甚至連街頭上也隨處可見其廣告牌。血爾還在產(chǎn)品的盒子上印上將利潤的10%捐獻(xiàn)給中國紅十字會“預(yù)防貧血基金會”，這為其賺了不少印象分。廣告造勢令血爾家喻戶曉，深入人心。在很多商場，紅桃K被擺放在藥品柜的柜臺里，而血爾等產(chǎn)品卻堂而皇之地放在過道處的貨架上?！锝?jīng)銷商。對于經(jīng)銷商血爾也是抓得又準(zhǔn)又狠。紅桃K留給經(jīng)銷商的利潤空間不大：其中一款紅桃K單盒的出廠價為25.5元，批發(fā)價29.7元，零售價35.5元，對保健品經(jīng)銷商而言，這是一個很小的利潤空間，紅桃K對經(jīng)銷商的利潤政策可見一斑。血爾則以厚利對經(jīng)銷商以利誘，他們開出的利潤空間是：零售價比出廠價高出3倍左右，這足以讓經(jīng)銷商心動，鋪貨當(dāng)然不遺余力了?！锍鞘惺袌?。城市市場一直是紅桃K的軟肋，血爾通過分析紅桃K的市場戰(zhàn)略意圖，首先將戰(zhàn)場設(shè)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大中城市如、、、等。戰(zhàn)線沒有拉得過長，畢竟紅桃K是市場主導(dǎo)者，自知不是紅桃K的對手，如果一上市就遭到它的打擊，其后果不敢想象。血爾只得悄悄地在海岸線上迂回，進(jìn)駐紅桃K的市場“盲點(diǎn)”。血爾的城市攻略無疑是成功的，其銷量直線上升，開局得勝！★效果。2002年初，血爾在華東大部分城市市場的銷量已超過紅桃K，并迅速成長為補(bǔ)血產(chǎn)品市場的第二品牌。血爾的廠家康富來公司最近被政府有關(guān)部門列為實(shí)施HACCP認(rèn)證的先行試點(diǎn)，這無形中又提升了血爾的品牌價值。2應(yīng)戰(zhàn)紅桃K細(xì)分市場進(jìn)攻城市★換裝。作為中國補(bǔ)血市場的第一品牌，紅桃K自然不會坐視其市場被蠶食。既然敵人要來侵犯，就得還以顏色。對于失去的領(lǐng)地，紅桃K感到的是一陣切膚之痛。在血爾的進(jìn)逼下，紅桃K不得不提前打響其“城市戰(zhàn)斗”。在城市戰(zhàn)斗打響之前，紅桃K則針對血爾進(jìn)行了一次全面的“換血”行動。紅桃K向市場上推出了比血爾更為洋氣的新包裝，從國外引進(jìn)了一次性塑料瓶的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)。新包裝也根據(jù)城市不同消費(fèi)群體，推出禮品裝、關(guān)懷裝、狀元裝等。在去年5月份，紅桃K新包裝系列隆重上市?！锛?xì)分市場。在面對補(bǔ)血市場正被其他對手瓜分時，紅桃K一高層人士向外界透露：“在基礎(chǔ)市場之外，再作專業(yè)細(xì)分。紅桃K過去是一個綜合產(chǎn)品，目前通過細(xì)分，產(chǎn)品本身的涵在豐富。從市場反應(yīng)看，產(chǎn)品本身沒有問題，但市場細(xì)分后的產(chǎn)品在市場推廣方面有一個運(yùn)作過程的考慮。我們先在局部作試點(diǎn)，找到成功的模式后，再在全國推廣，希望推一個成功一個?！彪m然還沒有誰敢同紅桃K面對面地肉搏，但競爭的局勢顯然更加復(fù)雜和激烈了。時至今日，紅桃K也不得不學(xué)起跟進(jìn)者的招術(shù)來。★進(jìn)攻城市。紅桃K老總圣名曾向外界透露，指導(dǎo)紅桃K發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是“思想”。在這樣的策略指導(dǎo)下，8年以來，紅桃K的主打市場在農(nóng)村以與中小城鎮(zhèn)。從上市之初起，紅桃K就堅(jiān)定地走向了農(nóng)村市場，并力圖以農(nóng)村包圍城市。在競爭對手的進(jìn)逼下，紅桃K只好硬著頭皮向城市市場進(jìn)軍?！俺鞘袘?zhàn)斗”的第一槍在開打。紅桃K以為試點(diǎn)探索城市銷售模式，以店場終端為主，將銷售通道的最后一個環(huán)節(jié)做扎實(shí)，同時通過大媒體的廣告投放強(qiáng)勢拉動。試驗(yàn)之初，周邊的銷售額每月為200萬元，從周邊進(jìn)入市后，月銷售額上升到500萬元。之后，紅桃K又在部分大中城市進(jìn)行推廣，銷售額均有不同程度的上升。在，紅桃K也是大規(guī)模在大型超市鋪貨，正式加入補(bǔ)血“新貴”的行列。在2001年7月份，紅桃K的二合一豪華裝就銷售200多萬元，較之此前增長了30%。紅桃K的“城市戰(zhàn)斗”一打響，就取得了階段性的勝利。★品牌更新。市場上第一品牌是一把雙刃劍，雖然具有忠實(shí)的消費(fèi)群體，但年輕的消費(fèi)人群又很容易跑票。紅桃K又著手進(jìn)行品牌的更新，不斷地向消費(fèi)者傳遞其產(chǎn)品的高科技含量的形象，同時也在努力使產(chǎn)品具備高科技的特性，借此拉近與消費(fèi)者的距離，增加其親和力。在品牌宣傳方面，紅桃K除了以市場“第一品牌”的形象出現(xiàn)外，還將品牌定位為“健康、誠信、高科技”的“血健康專家”。與此同時，紅桃K廣告也從低空爬升到高空———以電視與大報(bào)紙為主，如中央電視臺、《人民日報(bào)》、《日報(bào)》等。同時加大了公關(guān)廣告宣傳力度，如贊助2008年奧遠(yuǎn)會就是大手筆，這些舉措都有力地開拓了城市補(bǔ)血市場。★形勢有利。紅桃K的反擊，驟然激化了大中城市補(bǔ)血市場的競爭態(tài)勢，各補(bǔ)血產(chǎn)品明顯加大了廣告投放。血爾更是大打出手，電視、報(bào)刊廣告一轟而上，用作自我宣傳的廣告小冊子———《血爾補(bǔ)血風(fēng)暴登陸中國》則頂風(fēng)而上，多處違規(guī)，并堂而皇之地?cái)[上柜臺，廣為傳播?；蛟S是殺得性起，一不小心，血爾廣告在2001年6月中旬被查，亮起了黃牌。而到此時，局勢發(fā)生戲劇性變化。樸雪也因廣告違例而在全國市場受阻。補(bǔ)血市場的廣告大戰(zhàn)嘎然而止。形勢對紅桃K極為有利，其趁機(jī)收復(fù)失去的市場領(lǐng)地。紅桃K憑借其已在全國縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立的320個子(分)公司和近3000個市場營銷網(wǎng)點(diǎn)，在全國圍打響了反擊戰(zhàn)，并一舉取得勝利?！飸?zhàn)略轉(zhuǎn)移。他們還運(yùn)用其成功的市場運(yùn)作方法，加緊開發(fā)新市場，特別是大中城市。目前，紅桃K正在實(shí)行“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。而有廣闊農(nóng)村市場做后盾的紅桃K，在進(jìn)軍城市時就顯得底氣十足。憑著幾年來在農(nóng)村市場建立起來的品牌知名度，紅桃K更容易為挑剔的城市消費(fèi)者接受。3外圍戰(zhàn)阿膠品牌爭奪戰(zhàn)變成了生死保衛(wèi)戰(zhàn)★品牌優(yōu)勢。就在血爾與紅桃K激戰(zhàn)時，“阿膠”類補(bǔ)血產(chǎn)品仿佛置身于硝煙之外。因?yàn)槠渥陨淼膬?yōu)勢是其他補(bǔ)血產(chǎn)品望塵莫與的，阿膠類補(bǔ)血產(chǎn)品在我國具有兩千多年的使用歷史，屬于“藥準(zhǔn)字”產(chǎn)品，有著廣泛的醫(yī)療保健功能，療效早已深入人心，在國消費(fèi)者中享有很高的知名度和忠誠度，這是該類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢。正因?yàn)榘⒛z產(chǎn)品具有牌子老、療效好的優(yōu)勢，在補(bǔ)血類產(chǎn)品中，阿膠占據(jù)了龐大的市場份額?！飽|阿阿膠。阿膠補(bǔ)血產(chǎn)品行業(yè)的老大是東阿阿膠集團(tuán)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其產(chǎn)量、出口量分別占了全國阿膠補(bǔ)血類產(chǎn)品的75%、90%以上。主打產(chǎn)品復(fù)方阿膠漿近年來風(fēng)頭正勁，由于劑型先進(jìn)，服用方便，加上顯著的療效，該產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的青睞。阿膠自身具有種種優(yōu)勢，在營銷上，他們也沒有疏忽鞏固其市場地位。如東阿阿膠集團(tuán)在建立了營銷中心，并以此為樞紐，建起覆蓋全國的市場網(wǎng)絡(luò)。更主要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是，他們逐漸加強(qiáng)了對農(nóng)村市場的滲透，并將其營銷網(wǎng)絡(luò)伸到縣鄉(xiāng)基層區(qū)域。他們還提出，要以品牌戰(zhàn)略整合營銷，擴(kuò)大市場覆蓋率。東阿阿膠已連續(xù)4年入圍中國最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄?0強(qiáng)，且被評為最具投資價值的上市公司前10名。2002年元月份的東阿產(chǎn)品銷售比去年同期增長93.5%，其中主導(dǎo)產(chǎn)品阿膠的銷售完成了原計(jì)劃的190%。“東阿”牌商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。由于阿膠是一個已有百年歷史的傳統(tǒng)品牌，品牌文化涵極其豐富，對構(gòu)建強(qiáng)勢品牌的作用不容忽視。在東阿阿膠的廣告宣傳中，其設(shè)計(jì)元素取自《清明上河圖》。為突出現(xiàn)代文化氣息，東阿阿膠請來斯琴高娃做品牌形象代言人，穿著一身古裝，旨在向消費(fèi)者傳遞東阿阿膠源遠(yuǎn)流長的歷史和與中華民族保健養(yǎng)生的傳統(tǒng)文化一脈相承，有著與現(xiàn)代科技緊密相連的品質(zhì)優(yōu)勢，是一個值得信賴的“好阿膠”，品質(zhì)“真可靠”?！锔Ｄz集團(tuán)。另一家阿膠補(bǔ)血劑生產(chǎn)廠家福膠集團(tuán)，“福”牌阿膠曾獲國家金質(zhì)獎?wù)拢?995年被國家衛(wèi)生部評定為一級中藥保護(hù)品種，“?！迸粕虡?biāo)還被評為省著名商標(biāo)。福膠集團(tuán)一直主實(shí)施“大市場，高質(zhì)量，低成本”戰(zhàn)略，并聘請衛(wèi)視臺著名節(jié)目主持人湘作為其形象代言人，為廣告宣傳造勢。同時，在藥店和超市開展了一系列的促銷活動，無疑促進(jìn)了該產(chǎn)品的銷售。該公司主要是以大中城市作為其主要市場，根據(jù)市場的發(fā)展情況，福膠集團(tuán)加快了向農(nóng)村市場挺進(jìn)的步伐?！锔偁帯|阿阿膠與福膠是天生的一對冤家，同城相煎，不但在市場上刀出劍舞，而且兩家在原產(chǎn)地也是針鋒相對。兩家企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時都不忘引用藥圣時珍在《本草綱目》的記載，“阿膠，本經(jīng)上品，出東阿，故名阿膠”。前者所在地為省聊城市東阿縣，后者則坐落在市平陰縣東阿鎮(zhèn)。兩家都引經(jīng)據(jù)典，以證明自已所在地就是正宗的阿膠原產(chǎn)地。★危機(jī)。正當(dāng)福膠集團(tuán)雄心勃勃地挺進(jìn)時，4月14日，福膠集團(tuán)因涉嫌將制膠原材料改驢為馬的造假行為，被中央電視臺《焦點(diǎn)訪談》曝光。就像是在阿膠補(bǔ)血市場扔下了一枚重型炸彈，阿膠補(bǔ)血市場在硝煙中一遍混亂。阿膠補(bǔ)血市場如同大廈將傾，東阿阿膠與福膠同時展開了一場危機(jī)公關(guān)活動。此一事件的主角福膠集團(tuán)像是處于激流的漩渦，奮力拼搏。4月22日，福膠集團(tuán)在召開了包括新華社分社、《大眾日報(bào)》、《日報(bào)》、衛(wèi)視等主要媒體在的新聞?wù)f明會，向社會和公眾說明情況，以正視聽。5月6日，省藥品監(jiān)督管理局發(fā)出通知，指出“經(jīng)調(diào)查取證，沒有證據(jù)能證明福膠集團(tuán)有生產(chǎn)假阿膠行為”，經(jīng)省藥品檢驗(yàn)所抽驗(yàn)，其產(chǎn)品質(zhì)量合格，可繼續(xù)銷售和使用。★影響。雖然風(fēng)波平息了，但“以馬代驢”事件的發(fā)生，使得阿膠補(bǔ)血市場品牌大戰(zhàn)迅速降溫，也使得阿膠品牌陷入一場危機(jī)之中，面臨生死境地。阿膠品牌爭奪戰(zhàn)變成了生死保衛(wèi)戰(zhàn)。4混戰(zhàn)補(bǔ)血品市場正面臨消費(fèi)人群劃分與產(chǎn)品品質(zhì)定位的競爭★樸雪。補(bǔ)血類產(chǎn)品市場新銳不斷涌現(xiàn)，也加劇了市場競爭的程度。如哈藥六廠的樸雪，雖然“明星廣告”被撤，但廣告的滯后效應(yīng)，在短期仍有較強(qiáng)的影響力。更何況，樸雪推行的是低價路線，對消費(fèi)能力較低的顧客有很好的吸引力?！锒涠?。此外，與血爾的目標(biāo)消費(fèi)者一樣的養(yǎng)生堂的朵而膠囊，在藥店和超市頻頻露臉，其精美的包裝比血爾有過之而無不與。朵而從不說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴女人們“以養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏”，道出了愛美女性的心思。朵而是第一個將這種觀念傳遞給所有愛美女性的品牌。當(dāng)那位笑盈盈的女模特在廣告中用無比輕柔的聲音說著“女人的美，是一種氣質(zhì)”的時候，當(dāng)女人們看到她溫潤美麗的容顏時，她們被打動了。眾多女性消費(fèi)者開始知道了除了涂抹各種化妝品外，從到外的美麗更是重要的。此后，朵而頻頻出手，“女人什么時候最美”，“在你最美麗的時候遇見了誰”，接連的設(shè)問觸動了女性心底最深處的渴求。不僅如此，朵而還在全國各地藥店開展了與顧客面對面的促銷活動，向女性解釋其“補(bǔ)血養(yǎng)顏”的功效，這對拉動朵而的銷量有十分明顯的效果。★美嬡春。女性補(bǔ)血市場的競爭越來越激烈，隨著都市女性參與社會工作的積極性越來越高，其社會地位也越來越受到尊敬和肯定。一方面是女性生理狀況需要她們調(diào)整健康狀態(tài)，一方面工作事業(yè)和家庭生活的雙重責(zé)任使她們無法專心顧與女性的生理特點(diǎn)，“女人難養(yǎng)”的問題點(diǎn)也就凸現(xiàn)出來。美嬡春是我國較早進(jìn)入女性市場的倡導(dǎo)“調(diào)血養(yǎng)顏”的保健品，近年來已呈現(xiàn)頹勢，就在血爾、朵而大打出手時，美嬡春顯然也加強(qiáng)了攻勢。美媛春緊緊抓住“連女人都說，女人難養(yǎng)”的切入點(diǎn)，圍繞這一切入點(diǎn)大做感性文章———“女人像金魚一樣，需要小心呵護(hù)，細(xì)心照顧”、“女人像珍珠一樣，需要細(xì)膩關(guān)懷，萬般寵愛”、“女人像花兒一樣，需要用心栽培，體貼入微”。如此婉轉(zhuǎn)美妙的訴求，一下子就打動了不少女性消費(fèi)者，作為女人的最佳伴侶，因?yàn)樗饶堋梆B(yǎng)血養(yǎng)健康”，給都市女性一個健康美好的未來，又能“調(diào)經(jīng)調(diào)心情”，從而為美媛春樹立了“女性調(diào)血專家”的鮮明品牌形象?！?99補(bǔ)血美。同樣不甘示弱的還有中國醫(yī)藥行業(yè)巨頭三九集團(tuán)，2001年年初，其下屬子公司九天綠對外宣稱：三九集團(tuán)將大規(guī)模進(jìn)軍女性補(bǔ)血市場，不失時機(jī)地向市場展示自己的最新補(bǔ)血產(chǎn)品“999補(bǔ)血美”，并且請來國際名模王海珍任形象代言人，來者不善的大舉動引起同行的警惕?！镆嫜z囊。另外值得一提的是堂集團(tuán)的益血生膠囊，據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所零研部的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這個產(chǎn)品在去年上半年銷量的排序中，名列第21位，顯示了不俗的實(shí)力。還有金日洋參桂圓膏、白蘭氏當(dāng)歸雞精等一批補(bǔ)血新貴加入了戰(zhàn)斗的行列。在補(bǔ)血產(chǎn)品市場上，跟進(jìn)者的產(chǎn)品大多只是以某一部分消費(fèi)者作為訴求點(diǎn)，除了血爾、朵而、美嬡春等補(bǔ)血產(chǎn)品外，還有以兒童為訴求對象的貝貝補(bǔ)血液等。可以說，補(bǔ)血品市場正面臨消費(fèi)人群劃分與產(chǎn)品品質(zhì)定位的競爭。5總結(jié)★大中城市將是制高點(diǎn)。專家認(rèn)為，補(bǔ)血市場的狀況是：大中城市補(bǔ)血市場群雄割據(jù)的局面已然形成。這個陣地其實(shí)是這一市場的制高點(diǎn)，只有占領(lǐng)了這個市場，才有可能掌握整個市場的主動權(quán)。在這一領(lǐng)域，未來的競爭將會更加激烈。★核心技術(shù)、市場創(chuàng)新。如何在未來的競爭中取勝，是每家補(bǔ)血產(chǎn)品廠家所面臨的現(xiàn)實(shí)問題，鑒于此，他們紛紛拿出對策，以應(yīng)付未來更加激烈的市場競爭。紅桃K老總圣明認(rèn)為：一個企業(yè)能形成市場競爭核心優(yōu)勢必須有兩個條件，一個是核心技術(shù)優(yōu)勢，一個是市場創(chuàng)新優(yōu)勢。這兩個條件是企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的因素。紅桃K顯然就有了實(shí)質(zhì)性的動作。紅桃K為了具有更長的市場壽命周期，加大了產(chǎn)品技術(shù)更新的力度，并堅(jiān)持將銷售收入的6%投入技術(shù)創(chuàng)新。采取兩條腿走路的辦法：一是廣泛整合社會科技優(yōu)勢資源，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，先后與25個國際、國一流的大學(xué)、院所、跨國企業(yè)建立了緊密的技術(shù)合作關(guān)系，并與國的五位院士和近百名科學(xué)家密切合作；二是把企業(yè)自己的技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)建成成果產(chǎn)業(yè)化的加速器，進(jìn)行核心技術(shù)開發(fā)和技術(shù)延伸，形成大的產(chǎn)業(yè)。在市場開拓中，盡管紅桃K是土生土長的中國貨，卻一再強(qiáng)調(diào)本土特色，與中國實(shí)際相結(jié)合，并且利用其在全國保健品中唯一的中國馳名商標(biāo)榮譽(yù)，不斷地加強(qiáng)品牌的宣傳力度?，F(xiàn)時，紅桃K正處于“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的階段，他們通過在開拓農(nóng)村市場過程中積累起來的經(jīng)驗(yàn)，靈活地運(yùn)用于城市市場，而這一具有中國特色的市場開拓方式，將會成為紅桃K的制勝法寶。★擴(kuò)發(fā)展，對外宣戰(zhàn)。對于未來的補(bǔ)血市場，任何一家企業(yè)都不想在競爭中消失，因?yàn)槲覈难a(bǔ)血市場潛力巨大，而且是有“暴利”可圖。東阿阿膠集團(tuán)也出臺了新的對策，要在“十五”期間力爭從阿膠產(chǎn)品市場的領(lǐng)