浩之大調(diào)節(jié)劑事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

浩之大調(diào)節(jié)劑銷售工作匯報李運恒2017年2月20日植物體的生命活動與內(nèi)源激素萌芽成長開花結(jié)果衰老死亡生長素生長素赤霉素細胞分裂素脫落酸乙烯生長素赤霉素細胞分裂素乙烯地膜覆蓋密度、株行配置施肥病蟲草害防治保護地栽培澆水土壤耕作水肥氣熱光害強制措施：整枝、鎮(zhèn)壓、斷根、疏花疏果、打頂、剝皮等。遺傳育種化控總體情況全球農(nóng)藥年銷售額徘徊在300億美元，植調(diào)劑份額占5%（我國<3%），以10%速度增長美國EPA批準登記植調(diào)劑成分20多種、品種200多個，銷售額占生物農(nóng)藥20%以上國際農(nóng)化巨頭紛紛涉足植調(diào)劑業(yè)務(wù)，不斷并購專業(yè)公司2009年全球農(nóng)藥10強銷售排行排名公司名稱總銷售額（百萬美元）植調(diào)劑業(yè)務(wù)1Syngenta8491Yes2Bayer8738Yes3BASF5085Yes4Dow4537Yes5Monsanto4427Unkown6Dupont2486Unkown7Nufarm2121Yes8MAI2042Yes9SumitomoChemical1405Yes10ArystaLifescience1088YesSyngenta：抗倒酯、氟節(jié)胺Bayer：棉花脫葉劑（環(huán)丙酸酰胺、噻苯隆、脫葉磷、乙烯利等）BASF：調(diào)環(huán)酸鈣、二氫赤霉素Dow：1-甲基環(huán)丙烯（2008并購RohmHass）Nufarm：單氰胺等MAI：過專利保護期農(nóng)化公司SumitomoChemical：并購ValentBiosciences，包括AVG等ArystaLifescience：復(fù)硝酚鈉，并購AsahiChemicals)我國植物生長調(diào)節(jié)劑的特點多為仿制產(chǎn)品，自主創(chuàng)制：呋苯硫脲、乙二醇縮糠醛、激活蛋白、低聚寡糖等少數(shù)品種品種老化，前7大登記品種（35個）均為20世紀90年代前品種，占調(diào)節(jié)劑總登記數(shù)82.75%企業(yè)研發(fā)相對薄弱（主體作用？），創(chuàng)新主體仍在科研院所和高校知識產(chǎn)權(quán)保護差，仿冒代價太低赤霉酸（374）矮壯素（70）乙烯利（202）多效唑（65）復(fù)硝酚鈉/鉀（98）甲哌鎓（51）蕓苔素內(nèi)酯（80）植物生長調(diào)節(jié)劑的市場特點品種創(chuàng)新：困難；應(yīng)用環(huán)境：復(fù)雜；新產(chǎn)品被復(fù)制的可能性：強；套用肥證、證藥不符、添加隱性成分、擴大對象、夸大功效等品牌年限：10-15年；（除草劑2年，殺蟲劑3年，殺菌劑5年）；市場利潤率：可觀；市場占有率5%-8%；國外約12%；規(guī)模較小，重復(fù)明顯：生產(chǎn)企業(yè)271家，其中山東34家，江蘇34家，河南31家；同一品種生產(chǎn)企業(yè)過多，乙烯利65家，復(fù)硝酚鈉/鉀60家，赤霉酸35家，矮壯素26家；每個產(chǎn)品規(guī)模小新抗倒增產(chǎn)調(diào)節(jié)劑的創(chuàng)制思路播種出苗分蘗停止越冬返青起身撥節(jié)挑旗孕穗抽穗開花灌漿成熟8天15天30天90天30天20天15天10天25天10天30天決定小小麥穗穗數(shù)決定小小麥粒粒數(shù)控制作作物中中赤霉霉素合合成過過程的的三個個關(guān)鍵鍵點示示意圖圖控旺的的關(guān)鍵鍵點：：我們們?nèi)藶闉榈慕o給小麥麥生長長所需需的赤赤霉素素合成成途徑徑中設(shè)設(shè)置了了兩個個門檻檻河北趙趙縣觀觀查孕孕穗期期效果果節(jié)間伸伸長及及高度度對比比情況況稻碩金金試驗驗田隨隨機抽抽取的的稻穗穗岳城鄉(xiāng)鄉(xiāng)，馮馮雙喜喜客戶戶處使使用后后防早早衰效效果圖圖調(diào)節(jié)劑劑版塊塊（主主攻版版塊））公司與與中國國農(nóng)大大合作作13年來，，先后后參與與研制制了5個國家家863植物專專用調(diào)調(diào)節(jié)劑劑項目目，以專用用型調(diào)調(diào)節(jié)劑劑為特特色的的聚焦焦發(fā)展展戰(zhàn)略略，在在業(yè)內(nèi)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)形成成知名品品牌和和領(lǐng)軍軍產(chǎn)品。玉黃金金非凡““6+1”成就就你、、我、、他麥巨金金棉太金金豆億金金花多金金稻碩金金真多安安戰(zhàn)略綱綱要爭做全全國調(diào)調(diào)節(jié)劑劑企業(yè)業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)軍企企業(yè)；；核心圍圍繞玉玉米、、小麥麥、水水稻、、花生生、棉棉花五五大主主作物物上的的化控控產(chǎn)品品，提提供作作物化化控解解決方方案；；充分發(fā)發(fā)揮調(diào)調(diào)節(jié)劑劑的市市場粘粘性，，建立立以調(diào)調(diào)節(jié)劑劑為核核心，，農(nóng)藥藥、微微肥為為補充充的農(nóng)農(nóng)資格格局；；塑造企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品形形象；；完善核核心產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)工工藝流流程；；打造一一支作作風(fēng)硬硬朗的的團隊隊。提升企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部職職員的的工作作效率率;發(fā)展目目標2019年1、確確保保玉玉黃黃金金500萬元元，，麥麥巨巨金金300萬元元；；水水稻稻產(chǎn)產(chǎn)品品確確定定核核心心客客戶戶，，通通過過示示范范推推進進客客戶戶建建設(shè)設(shè)。。2、把把終終端端宣宣傳傳物物料料做做全全，，確確保保2000家以以上上的的店店有有鮮鮮明明的的終終端端展展示示；；3、做做標標準準示示范范并并進進行行測測產(chǎn)產(chǎn)，，做做好好技技術(shù)術(shù)積積累累；；建設(shè)設(shè)以以玉玉米米、、小小麥麥、、棉棉花花、、花花生生、、大大豆豆為為主主導(dǎo)導(dǎo)的的主主糧糧調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)劑劑作作物物化化控控增增產(chǎn)產(chǎn)方方案案；；.2018年2017年1、確確保保玉玉黃黃金金700萬元元，，麥麥巨巨金金500萬元元，，水水稻稻300萬元元；；2、終終端端會會議議、、培培訓(xùn)訓(xùn)、、觀觀摩摩等等完完全全流流程程化化；；1、確確保保玉玉黃黃金金突突破破900萬元元，，麥麥巨巨金金1200萬元元，，水水稻稻800萬元元；；1600萬元元2500萬元元3500萬元元一級級市市場場：：黑黑龍龍江江，，山山東東，，河河北北，，河河南南二級級市市場場：：吉吉林林、、遼遼寧寧、、安安微微、、江江蘇蘇湖湖北北2017年市場督戰(zhàn)圖PK小組科室科長合計任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理總?cè)蝿?wù)（萬元）月度任務(wù)123456789101112PK1組

(玉黃金組）黑龍江省鄭建起201.6鄭建起201.60038.611.517.5660000068吉林省趙檳

趙檳

PK2組

（麥巨金組）新疆韓彥柏116.71韓彥柏116.710037.9201220.2522.3000024.24德州區(qū)景紅建100景紅建100002557180000000PK3組

（真多安組）魯1科高瑞芬150.138高瑞芬80

4.820.465121113.74

13陳大磊70.13840010.080.65440.50412.314.20081014.4魯2科張彩云135.5張彩云80

1010.43.956.312.458.1000028.8胡丁55.5015.5126510009PK4組

（花多金組）魯3科張志林77.5張志林47.50095.53.5193000010張健300111631010007河北科楊偉科80.85楊偉科5060400150000025吳麗30.85006.80004.05000020PK5組

（稻碩金組）鄂1科張占彪59.922張占彪59.92204.05610.683.9310.19411.9825.100010.143.84田海渲

豫1科喻絳生28.8喻絳生

羅明28.8002.11.28.213.53.30.50000PK6組

（豆億金組）豫2科

66高凱35011.531.581400006朱月慶3100.21.840.411.64.501.5007合計1017.02

1017.02622.056184.8497.734498.098210.082107.292.51.5820.14236.28麥巨巨金金市市場場容容量量8億元元名次

面積前10名

市場容量(噸）市場容量（萬元）省份

面積

按40毫升/畝7.5萬元/噸（萬畝）

1河南

75103004210282山東

5031.82012.7214089.043河北

36301452101644安徽

3175.11270.048890.285江蘇

2602.41040.967286.726四川

1273.7509.483566.367陜西

1910.6764.245349.688甘肅

1492.8597.124179.849湖北

1192.4476.963338.7210山西

1100.4440.163081.12合計

11567.6880973.76摸索索出出來來幾幾套套確確實實可可行行的的產(chǎn)產(chǎn)品品作作物物化化控控方方案案，，并并品品牌牌化化，，堅堅定定的的通通過過示示范范把把效效果果做做出出來來；；小麥麥：：““一一控控兩兩促促””小小麥麥化化控控方方案案，，挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)增增產(chǎn)產(chǎn)200斤；；水稻稻：：““1926（一一控控兩兩促促））水水稻稻化化控控方方案案，，挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)增增產(chǎn)產(chǎn)300斤；；柑橘橘葡葡萄萄蘋蘋果果：：兩兩稍稍一一花花作作物物株株型型塑塑造造方方案案；；玉米米：：““一一控控兩兩增增””玉玉米米化化控控方方案案；；200斤；；花生生：：““一一控控兩兩增增””花花生生增增產(chǎn)產(chǎn)防防早早衰衰方方案案；；棉花花：：調(diào)節(jié)節(jié)劑劑增增產(chǎn)產(chǎn)路路徑徑，，研研究究小小麥麥產(chǎn)產(chǎn)量量的的三三大大問問題題營養(yǎng)養(yǎng)生生長長期期并進進生生長長期期生殖殖生生長長期期起身身返青青越冬冬分蘗蘗三葉葉出苗苗萌發(fā)發(fā)孕穗穗拔節(jié)節(jié)成熟熟灌漿漿開花花抽穗穗決定定粒粒重重為為主主決定定粒粒數(shù)數(shù)為為主主決定定穗穗數(shù)數(shù)為為主主灌漿漿期期分蘗蘗期期拔節(jié)節(jié)期期抽穗穗期期開花花期期出苗苗期期真多多安安麥巨巨金金真多多安安結(jié)合合病病蟲蟲害害解解決決方方案案轉(zhuǎn)化化成成客客戶戶主主推推解解決決方方案案作物物化化控控管管理理+常規(guī)規(guī)管管理理方方案案建立立一一套套嚴嚴格格的的人人員員公公平平晉晉升升體體系系，，讓讓員員工工快快速速成成長長；；員工分級

必備條件C級員工C1級員工基本營銷能力，產(chǎn)品知識，客戶維護，示范安排C2級員工C1+目標分解和規(guī)劃，并執(zhí)行，客戶開拓；C3級員工C2+終端觀摩會，業(yè)務(wù)對接會；會議溝通技能；B級員工B1級員工基本管理技能，召開業(yè)務(wù)例會，做目標疏導(dǎo)，業(yè)務(wù)布置B2級員工B1+人員培訓(xùn)、項目規(guī)劃B3級員工B2+模式設(shè)計、市場規(guī)劃A級員工A１級員工目標制定＼檢查＼監(jiān)督＼執(zhí)行A２級員工A１＋市場策略制定A、股股干干員員工工的的培培養(yǎng)養(yǎng)：：培培養(yǎng)養(yǎng)出出一一批批能能帶帶兵兵，，能能打打勝勝仗仗，，不不怕怕吃吃苦苦，，不不抱抱怨怨的的優(yōu)優(yōu)秀秀領(lǐng)領(lǐng)軍軍人人物物；；B、優(yōu)優(yōu)秀秀員員工工的的招招聘聘：：把把招招聘聘做做為為一一項項日日常常工工作作來來做做。。C、練練兵兵：：秉秉持持平平常常訓(xùn)訓(xùn)練練多多流流汗汗，，戰(zhàn)戰(zhàn)場場打打仗仗少少流流血血的的關(guān)關(guān)鍵鍵，，把把練練兵兵當當成成業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)例例會會必必須須做做的的工工作作模模式式；；人數(shù)數(shù)目目標標：：60人目前前17人，，新新招招6人員工分級分類

必備條件工資設(shè)計績效分成C級員工C1級員工基本營銷能力，產(chǎn)品知識，客戶維護，示范安排

2500-3000（無）C2級員工C1+目標分解和規(guī)劃，并執(zhí)行，客戶開拓；

1800-2500（有）C3級員工C2+終端觀摩會，業(yè)務(wù)對接會；會議溝通技能；

2500-4000（有）B級員工B1級員工基本管理技能，召開業(yè)務(wù)例會，做目標疏導(dǎo)，業(yè)務(wù)布置

3000-4500（有）B2級員工B1+人員培訓(xùn)、項目規(guī)劃4000-6000（有）B3級員工B2+模式設(shè)計、市場規(guī)劃5000-7000（有）A級員工A１級員工目標制定＼檢查＼監(jiān)督＼執(zhí)行6000-8000（有）A２級員工A１＋市場策略制定9000-11000（有）打造造一一套套工工作作流流程程，，把把營營銷銷工工作作模模式式固固定定下下來來；；客戶戶開開發(fā)發(fā)流流程程；；大客客戶戶維維護護流流程程；；示范范田田建建設(shè)設(shè)流流程程；；農(nóng)民民會會、、觀觀摩摩會會流流程程；；零售售商商會會工工作作流流程程；；客戶戶預(yù)預(yù)備備會會工工作作流流程程；；客戶戶對對接接會會工工作作流流程程；；經(jīng)銷銷商商會會議議工工作作流流程程；；農(nóng)戶戶故事事抓典典型型、、樹樹榜榜樣樣量化化目目標標管管理理，，形形成成圍圍繞繞目目標標討討論論的的工工作作氛氛圍圍；；銷售售目目標標：客客戶戶銷銷售售目目標標，，產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售目目標標會議議目目標標：：示范范田田目目標標；；核心心零零售售商商建建設(shè)設(shè)目目標標；；優(yōu)化化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，引引入入客客戶戶管管理理體體系系；；2017年核核心心經(jīng)經(jīng)銷銷商商100戶；；核心心零零售售商商建建設(shè)設(shè)2000家；；（（門門店店裝裝飾飾+示范范））標準準樣樣板板示示范