《市場營銷原理》模擬試卷

(九)1、滿足最終消費(fèi)者的需求，是市場營銷活動的 。A、起點(diǎn)BC、終點(diǎn)D2、個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是 。A、生理需要 B、社交需要C、敬重需要 D、安全需要3、國外某汽車公司與其顧客建立了良好的長期關(guān)系，這將為該公司帶來一種獨(dú)特的資產(chǎn)，即 。A、市場營銷打算B、市場營銷治理C、市場營銷關(guān)系D、市場營銷網(wǎng)絡(luò)是 。A、本企業(yè)制造扮裝品B、本企業(yè)是化學(xué)工業(yè)企業(yè)C、本企業(yè)的任務(wù)是制造利潤D、本企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要5、美國一家著名的CRM軟件生產(chǎn)廠商通過挖掘中國市場的潛在需求并增加中國市場的銷售力氣來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。則其增長戰(zhàn)略屬于 。A、市場滲透B、產(chǎn)品開發(fā)C、市場開發(fā)D、多角化經(jīng)營6、某企業(yè)在分析消費(fèi)者購置行為時(shí)，列出了以下影響因素，其中不屬于社會因素的是 。A、參照群體B、身份 C、生活方式D、家庭7麥當(dāng)勞集中力氣開拓快餐市場占有了較大市場份額這類目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略的潛在缺點(diǎn)是 。A、細(xì)分市場范圍小 埋伏的風(fēng)險(xiǎn)大C、企業(yè)資源有限 D、本錢費(fèi)用高8、企業(yè)可以用“環(huán)境威逼矩陣圖”和“市場時(shí)機(jī)矩陣圖”來分析和評價(jià)所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，其中低時(shí)機(jī)和低威逼的業(yè)務(wù)屬于 。A、抱負(fù)業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)9、某企業(yè)的生產(chǎn)基地座落與某縣的高科技開發(fā)園，則該縣縣長是該企業(yè)公眾中的 。A、政府公眾B、一般公眾C、地方公眾D、市民公眾10、以下對協(xié)調(diào)型購置行為的論述中正確的選項(xiàng)是 。A、品牌差異大，高度介人B、品牌差異大，低度介入C、品牌差異小，高度介入D、品牌差異小，低度介入11向各級分銷渠道樂觀推銷產(chǎn)品，使終端顧客通過接觸終端陳設(shè)銷售的產(chǎn)品而選擇購置，這種戰(zhàn)略屬于 。A、公關(guān)戰(zhàn)略B、拉式戰(zhàn)略C、推式戰(zhàn)略D、廣告戰(zhàn)略12、在產(chǎn)品生命周期的 時(shí)期應(yīng)多實(shí)行促銷措施。A、導(dǎo)入期 B、成長期C、成熟期D、衰退期13、 始終是消費(fèi)品市場營銷的主要促銷工具。A、人員推銷 B、銷售促進(jìn) C、公關(guān) D、廣告14、在促進(jìn)購置者對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面，下面 工具的本錢效益最好。A、人員推銷 B、銷售促進(jìn)C、廣告D、公關(guān)15、確定促銷組合的實(shí)質(zhì)是 。A、在各促銷工具間合理安排促銷人員B、在各促銷人員間合理安排促銷預(yù)算C、將促銷預(yù)算合理安排給促銷工具D、在各促銷對象間合理安排促銷預(yù)算16、產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是 。A、人員推銷B、廣告C、銷售促進(jìn)D、公關(guān)17、購置者訂貨與否及訂貨多少主要受促銷工具影響的是 。A、廣告B、銷售促進(jìn)C、推銷訪問D、公關(guān)18按每完成100元銷售額需要多少廣告費(fèi)來計(jì)算和打算廣告預(yù)算的方法是 。A、量力而行法 B、目標(biāo)任務(wù)法C、競爭對等法 D、銷售百分比法19、可將人員推銷減至最小規(guī)模的產(chǎn)品生命周期是 。A、成長期B、成熟期C、衰退期 D、導(dǎo)入期20、企業(yè)確定在廣告活動上應(yīng)花費(fèi)多少資金，這是企業(yè)的 。A、廣告目標(biāo)B、廣告預(yù)算C、廣告著眼點(diǎn)D、廣告立足點(diǎn)二、多項(xiàng)選擇題1、心理定價(jià)的策略主要有 。A、聲望定價(jià)B、分區(qū)定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)E、招徠定價(jià)2、市場營銷環(huán)境的特征是 。性E、相關(guān)性3、市場營銷信息系統(tǒng)由 所構(gòu)成。A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B、外部報(bào)告系統(tǒng)C、營銷情報(bào)系統(tǒng)D、營銷調(diào)研系統(tǒng)E、營銷分析系統(tǒng)4、產(chǎn)品可以依據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)展分類，大致可分為 。A、高檔消費(fèi)品B、低檔消費(fèi)品C、耐用品D、非耐用品E、勞務(wù)5只要具備了 這一條件時(shí)企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高。、市場對價(jià)格反映遲鈍、生產(chǎn)與分銷的單位本錢會隨生產(chǎn)閱歷的積存而下降C、市場對價(jià)格高度敏感D、低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良6、廣告最常用的媒體包括 。A、報(bào)紙B、雜志C、播送D、電影E、電視7、國際市場營銷的定價(jià)策略包括 。ABC、多元定價(jià)策略DE、轉(zhuǎn)移定價(jià)策略8、市場營銷環(huán)境 。AB、是企業(yè)不行把握的因素CD、是可以了解和推想的E、通過企業(yè)的營銷努力是可以在確定程度上去影響的9、企業(yè)未能全面貫徹市場營銷職能的緣由主要有 。A、外部環(huán)境的制約和影響B(tài)、企業(yè)各部門因生疏差異而相互抵抗C、企業(yè)組織和成員承受營銷觀念有一個(gè)過程D、企業(yè)治理者和員工常把營銷等同于推銷和廣告E、企業(yè)順當(dāng)成長時(shí)極易遺忘營銷原則和理論10、營銷中間商主要指幫助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購置者的機(jī)構(gòu)，包括 。ABCD、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)E、證券交易機(jī)構(gòu)11、市場調(diào)研打算的內(nèi)容主要包括 。D、抽樣打算E、接觸方法12、短渠道的好處是〔〕A、產(chǎn)品上市速度快 B、節(jié)約流通費(fèi)用 C、市場信息反響快D、產(chǎn)品市場滲透力氣強(qiáng)、掩蓋面廣 E、有利于杜絕假冒偽劣13、價(jià)格折扣主要有 等類型。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣E、價(jià)格折讓14、常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有 。ABC、銷售費(fèi)用及費(fèi)用率DE、客戶數(shù)目15、對制定營銷方案影響較大的效勞特征主要是 。A、無形性B、同步性C、異步性D、異質(zhì)性E、易逝性16、市場營銷組合具有 的特點(diǎn)。ABCDE、整體性17、以下哪種狀況適宜實(shí)行普遍性銷售策略？〔〕A、產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B、企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷力氣強(qiáng)C、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) D、產(chǎn)品體積大 E、產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)18、對環(huán)境威逼的分析，一般著眼于 。AB、威逼的潛在嚴(yán)峻性C、威逼的征兆D、推想威逼到來的時(shí)間E、威逼消滅的可能性19、具備以下 條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？A、市場集中B、消費(fèi)者或用戶一次需求批量大C、中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高 D、產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)20、以下哪些屬于代理商C、銷售代理商DE、傭金商三、推斷題1、市場營銷學(xué)不再是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支，而是一門應(yīng)用學(xué)科。〔2、一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位只能包括一個(gè)部門?！?〕3、差異市場營銷的缺點(diǎn)是增加生產(chǎn)本錢和營銷費(fèi)用?！?、可任憑支配的個(gè)人收入是影響消費(fèi)者購置力的打算性因素?！?、地位標(biāo)志不隨不同階層和地理區(qū)域而有所變化?！?〕6、高的需求穿插彈性說明高的產(chǎn)品差異和低的可替代性?！?、最適加成與價(jià)格彈性成反比。〔 〕〕〕〕〕8、對大多數(shù)效勞而言，它們具有可分別性?！病?、國際市場營銷的困難大于國內(nèi)市場營銷?！病?0、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟不利于確立的競爭原則?！病?1、市場細(xì)分的實(shí)質(zhì)是對產(chǎn)品進(jìn)展分類?！病?2、市場細(xì)分是要把異質(zhì)市場劃分成假設(shè)干個(gè)同質(zhì)子市場?！?〕13、集群偏好是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的屬性具備大致一樣的偏好。〔 〕14空巢階段家庭其特點(diǎn)是年輕夫婦無子女將來經(jīng)濟(jì)壓力可能較大( 〕15、細(xì)分市場的心理變量包括：使用者地位、共性、社會階層等。 〔 〕16、市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的目的和歸宿?！?〕17只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場爭取在較小的市場上占有較大的市場份額就是目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略中的無差異性戰(zhàn)略?！?〕18、與差異性營銷策略相比，集中性營銷更適合實(shí)力不強(qiáng)、資源缺乏、力氣有限的中小型企業(yè)?！?〕19、無差異營銷的優(yōu)點(diǎn)是可以獲得本錢上的經(jīng)濟(jì)，可以滿足不同消費(fèi)者的喜好?！?〕20選擇目標(biāo)市場時(shí)企業(yè)需要同時(shí)關(guān)注細(xì)分市場的狀況和企業(yè)的目標(biāo)與資源狀況?！?〕四、填空題1、市場營銷是個(gè)人和群體通過 和 ，并用之與他人進(jìn)展交換以獲得所需所欲的社會及治理過程。2、抱負(fù)的信息應(yīng)當(dāng)能夠引起 、產(chǎn)生 、激發(fā)欲望和促進(jìn) ，這就是所謂的AIDA模型。3、主要產(chǎn)品系列決策指產(chǎn)品系列長度、產(chǎn)品系列中產(chǎn)品工程的總和，企業(yè)產(chǎn)品組合決策有四個(gè)主要內(nèi)容： 、 、 、 。4、有的人際溝通渠道由公司直接把握，有些不是，可能是目標(biāo)購置者與鄰居、朋友、家庭成員以及同事交談時(shí)進(jìn)展的溝通，我們稱之為 ，其影響在很多產(chǎn)品領(lǐng)域都不行小視公司可以實(shí)行措施對自己有利的人際溝通行為。 指培育意見首領(lǐng)，并鼓舞他們將關(guān)于產(chǎn)品和效勞的信息傳播給所在社區(qū)的其他人。5、公司必需評估每個(gè)國外市場的經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)和文化特點(diǎn)，然后打算是否進(jìn)入國際市場，并考慮潛在的 和 。6、 是公司通過國際市場營銷中間商〔間接出口〕或者公司自己的部門、分公司、銷售代表或代理〔直接出口，發(fā)送并銷售產(chǎn)品來進(jìn)入國外市場。7、合資經(jīng)營包括許可、 、 和合資四種主要的方式。8、 是特地負(fù)責(zé)全部的國際業(yè)務(wù)，涉足數(shù)個(gè)國際市場和企業(yè)，有多種組織方式。9、 是由活動、利益或滿足組成的、用于出售的一種產(chǎn)品形式，本質(zhì)上是無形的，對效勞的出售也不會帶來效勞全部權(quán)的轉(zhuǎn)移。10、 是指企業(yè)為了到達(dá)促銷目標(biāo)，對人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系這四大促銷手段的綜合運(yùn)用，以形成一個(gè)促銷整體。11、 是指企業(yè)不把整個(gè)市場作為自己的效勞對象而只是以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場或一個(gè)細(xì)分市場中的一局部作為目標(biāo)市場，集中企業(yè)營銷力氣，為該市場開發(fā)一種抱負(fù)的產(chǎn)品，實(shí)行特地化生產(chǎn)和銷售。市場營銷原理試卷(九)答案一、選擇題1D 2D 3D 4D 5C 6C 7B 8B 9C 10B 11C 12、A 13、D 14、C 15、B 16、A 17、C 18、D 19、C 20、B二、多項(xiàng)選擇題1、ACE 2、ABCE 3、ACDE 4、CDE 5、BCD 6、ABCE 7、ACDE8、BCDE 9、BCDE 10、ABCD 11、ABCDE 12、DE 13、ABCDE14ABCDE 15ABDE 16ABCE 17ABCD