江西某KV項目總體執(zhí)行推廣方向

1漢邦品牌策劃機構(gòu)道可道，非常道——巢歌KTV項目整合推廣之道目錄前言——判斷未來商業(yè)的方向。一、項目分析——發(fā)現(xiàn)市場、區(qū)域、項目上的財富脈動。二、目標(biāo)群體分析——消費者分析。三、廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴P(guān)鍵詞、推廣主題、推廣策略、推廣戰(zhàn)術(shù)。四、總體執(zhí)行推廣——各階段的推廣方向示范五、項目包裝策略——導(dǎo)示、櫥窗、圍墻、公告板、宣傳物料等工作。六、其他配合——事件活動、媒體渠道。2前言：判斷未來商業(yè)的方向1、從商業(yè)分類來看，根據(jù)選址和商圈不同，商業(yè)中心主要分四種，近鄰型、社區(qū)型、區(qū)域型、超區(qū)域型；同時據(jù)商業(yè)中心分布統(tǒng)計顯示，區(qū)域型與超區(qū)域型比例占70%，數(shù)量飽和；因而隨著舊城改造、城市外擴(kuò)的進(jìn)程加快，社區(qū)型與鄰里型商業(yè)中心將是一種主力趨勢，且潛力無限。2、從消費習(xí)慣來看，一項調(diào)查表明，盡管百貨廣場與shoppingmall已成為城市人休閑購物的一個時尚場所，但在更多的時間里，尤其是勞累了一天之余，人們還是渴望在社區(qū)的周邊就能隨時得到購物、娛樂休閑的優(yōu)質(zhì)、便捷服務(wù)。3、從城市發(fā)展來看，更多提倡城市運營觀念，有效規(guī)劃未來社區(qū)的生活及配套，包括對城市資源的充分利用，更多講究區(qū)域商業(yè)資源的共享性與合理性，歸根為集約城市的結(jié)構(gòu)方式；現(xiàn)代的商業(yè)中心不僅僅是商業(yè)全部的綜合，還是整個城市服務(wù)功能的綜合。3本項目老城區(qū)商業(yè)娛樂中心城東商業(yè)中心傳統(tǒng)商圈的演變上世紀(jì)90年代之前，南昌市自西向東有勝利路、中山路、八一廣場百貨大樓、洪客隆商場、洪城大廈、洪城大市場等大小四五個商業(yè)中心，隨著市場的變化，目前僅存的傳統(tǒng)意義上的商圈大致也就只有勝利路、中山路商圈、八一廣場商圈、洪城大市場商圈等幾個商圈了。傳統(tǒng)商圈的繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)商業(yè)中心區(qū)勝利路步行街、中山路及八一廣場一帶在原有效應(yīng)的基礎(chǔ)上還有所發(fā)展：勝利廣場、新龍基廣場、地王廣場、中山城、萬達(dá)購物廣場、財富廣場等高檔次商業(yè)中心的興建為之提供了充足的后來保障。南昌傳統(tǒng)商圈發(fā)展市中心商業(yè)追求的“聚集效應(yīng)”在商業(yè)形態(tài)上，商圈的集聚性明顯，當(dāng)前除了倉儲式商場和社區(qū)商店外，商圈內(nèi)可容納百貨店、大賣場、超市、專賣店、餐飲、娛樂等多種現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)，滿足消費者“一站式”的需求。商圈的輻射性也十分明顯，綜合性商圈往往能吸引全市乃至市區(qū)外行政區(qū)域內(nèi)的消費人群。目前，南昌商業(yè)由傳統(tǒng)商圈轉(zhuǎn)向新的區(qū)級商圈乃至市級商圈擴(kuò)展；同時，作為一個經(jīng)濟(jì)不斷上升的省會城市，具備開發(fā)大型高品質(zhì)商業(yè)中心的機會；南昌商業(yè)格局的變化傳統(tǒng)商圈以老城區(qū)為核心，中山路為軸心，兩邊擴(kuò)展延伸區(qū)域性商業(yè)中心初現(xiàn)雛形多種業(yè)態(tài)同步發(fā)展，從單一功能型向復(fù)合業(yè)態(tài)過渡南昌商圈發(fā)展趨勢傳統(tǒng)商圈向新的市級商圈乃至省級、國家級商圈發(fā)展，南昌的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，只能說是剛剛興起，其發(fā)展空間還有很大。隨著南昌市城市人口的擴(kuò)容，南昌的商業(yè)地產(chǎn)，至此只能說是剛剛興起，其發(fā)展空間還有很大的增加，商業(yè)地產(chǎn)還在為新型商圈（如特色商業(yè)街等）的形成推波助瀾。按商業(yè)消費理論，每20萬人口居住區(qū)即可形成一個區(qū)級商業(yè)中心，而南昌市將要形成一個300萬城市人口的居住地，照此推論，南昌市城區(qū)僅區(qū)區(qū)四五個商業(yè)中心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。現(xiàn)在的幾個商業(yè)中心都具備形成區(qū)級、市級、省級商圈的條件，都適合以商業(yè)地產(chǎn)為先導(dǎo)的綜合性地產(chǎn)開發(fā)，未來將朝市級、省級乃至國家級商圈發(fā)展。南昌商業(yè)格局的變化9項目周邊商業(yè)分析八一廣場本案洪都大道城東生活圈百大及國美江大南路步行街上海路高新大道北京西路北京東路北京東東路——南昌景景觀風(fēng)風(fēng)光商商業(yè)街街；洪都大大道~上海北北路路路段：：影視視文化化、名名牌精精品一一條街街上海北北路~高新大大道路路段：：飲食食文化化一條條街；；為滿足足城東東片區(qū)區(qū)大批批居民民的消消費需需求，，南昌昌著力力打造造“洪洪都中中大道道”、、“北北京東東路””以及及“上上海路路”，，以構(gòu)構(gòu)建““城東東商業(yè)業(yè)圈””；商業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀項目地地處南南昌北北京東東路、、高新新大道道主干干線，，在區(qū)區(qū)位上上不屬屬于南南昌傳傳統(tǒng)商商業(yè)中中心的的概念念；地塊臨臨近南南昌大大學(xué)等等大中中專院院校，，周邊邊有南南昌天天虹商商場超超市、、百貨貨大樓樓及國國美家家電賣賣場等等完善善、齊齊全的的商業(yè)業(yè)配套套，整整體來來講商商業(yè)發(fā)發(fā)展有有一定定的潛潛力，，消費費層次次并不不低，，基本本上已已被片片區(qū)內(nèi)內(nèi)消費費者所所認(rèn)可可。但現(xiàn)有有商業(yè)業(yè)檔次次大多多集中中在中中低檔檔水平平，缺缺乏中中高檔檔品牌牌商業(yè)業(yè)支撐撐，經(jīng)經(jīng)營檔檔次與與消費費需求求差距距較大大，消消費者者消費費選擇擇余地地仍相相對較較小，，因此此流失失了很很大部部分中中高端端消費費群體體。不利之之處偏離主主力商商圈區(qū)內(nèi)整整體商商業(yè)檔檔次較較低北京路路路幅幅過寬寬高新大大道商商業(yè)面面貌較較差區(qū)內(nèi)消消費主主力為為常駐駐中低低收入入居民民，缺缺乏消消費層層的多多元化化政府規(guī)規(guī)劃形形成區(qū)區(qū)域商商業(yè)中中心，，對提提升商商業(yè)檔檔次有有一定定的影影響結(jié)論：：此些不不利之之處將將會影影響到到項目目的今今后的的走向向，項項目需需在硬硬件包包裝及及軟性性服務(wù)務(wù)進(jìn)行行提升升。城東商商業(yè)圈圈發(fā)展展規(guī)劃劃青山湖湖區(qū)十十一五五規(guī)劃劃發(fā)展展的城城東商商業(yè)圈圈北起起南京京東路路，南南至洛洛陽路路，西西接洪洪都大大道，，東臨臨京東東大道道的區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)，形形成了了“田田”字字型商商圈。。規(guī)劃發(fā)發(fā)展的的城東東商業(yè)業(yè)圈重重點發(fā)發(fā)展購購物消消費、、酒店店餐飲飲、賓賓館住住宿、、休閑閑娛樂樂等傳傳統(tǒng)服服務(wù)業(yè)業(yè)，不不斷拓拓展電電子商商務(wù)、、金融融保險險、中中介代代理、、信息息咨詢詢等現(xiàn)現(xiàn)代服服務(wù)業(yè)業(yè)，提提高集集聚力力和輻輻射力力。著重打打造有有特色色的商商業(yè)街街，如如洪都都中大大道文文體休休閑街街、江江大南南路時時尚風(fēng)風(fēng)情街街、上上海路路精品品服飾飾街、、高新新大道道餐飲飲娛樂樂街、、北京京東路路金融融商貿(mào)貿(mào)街、、南京京東路路家居居文化化街等等專業(yè)業(yè)特色色街為為主的的城東東商業(yè)業(yè)街區(qū)區(qū)。利用洪洪鋼、、南方方電動動工具具廠等等國有有大中中型企企業(yè)整整體搬搬遷騰騰出的的空間間，精精心打打造商商住商商貿(mào)精精品工工程，，繁榮榮整個個城東東片區(qū)區(qū)。本項項目目處處于于城城東東商商圈圈的的邊邊緣緣，，項項目目所所臨臨北北京京東東路路、、高高新新大大道道為為區(qū)區(qū)政政府府重重點點規(guī)規(guī)劃劃發(fā)發(fā)展展的的特特色色商商業(yè)業(yè)街街，，也也是是商商圈圈的的橫橫軸軸和和縱縱軸軸，，這這給給本本項項目目的的帶帶來來發(fā)發(fā)展展的的機機會會。。15消費費支支撐撐城東東逐逐漸漸成成為為城城市市新新的的居居住住區(qū)區(qū)、、商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)、、娛娛樂樂區(qū)區(qū)，，可可有有效效輻輻射射的的消消費費人人群群約約有有100萬人人左左右右；；其其中中———年輕輕時時尚尚、、高高中中院院校校師師生生，，約約10-15%左右右；；商務(wù)務(wù)旅旅游游、、休休閑閑人人群群，，約約25%左右右；；常住住人人口口，，約約占占60%左右右；；“城城東東商商業(yè)業(yè)圈圈””擁擁有有較較多多潛潛力力的的消消費費人人群群，，相相應(yīng)應(yīng)的的大大型型零零售售、、餐餐飲飲、、娛娛樂樂業(yè)業(yè)的的盲盲點點區(qū)區(qū)，，至至今今還還沒沒有有一一家家有有影影響響力力、、輻輻射射強強的的KTV。我我司司認(rèn)認(rèn)為為，，““城城東東商商業(yè)業(yè)圈圈””未未來來具具備備無無限限的的發(fā)發(fā)展展空空間間，，正正是是本本項項目目開開辟辟疆疆土土的的絕絕佳佳機機會會點點，，但但也也面面臨臨未未來來恒恒茂茂集集中中商商業(yè)業(yè)對對本本項項目目的的沖沖擊擊及及洪洪都都大大道道處處新新開開設(shè)設(shè)的的KTV的攔攔截截。。區(qū)域域內(nèi)內(nèi)人人口口分分析析企業(yè)名稱職工數(shù)量家屬數(shù)量常住人口數(shù)量省檢察院300900600南昌大學(xué)200060004000江西師大200060004000南昌工程學(xué)院100030002000女子職業(yè)學(xué)校5001500800教育學(xué)院80025001500省腫瘤醫(yī)院110033002000省防疫站100030001800江西廣播電視學(xué)校120035002300總計99002970019000當(dāng)前前城城東東各各大大院院校校和和職職能能機機構(gòu)構(gòu)的的在在職職員員工工人人數(shù)數(shù)近近10萬人人，，常常住住人人口口也也多多達(dá)達(dá)2萬人人，，如如此此龐龐大大的的潛潛在在客客群群對對區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)的的商商業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展具具有有較較大大的的刺刺激激作作用用。。尤尤其其值值得得我我們們注注意意的的是是龐龐大大的的高高校校教教職職員員工工及及學(xué)學(xué)生生的的存存在在，，這這部部分分客客群群對對本本案案未未來來的的經(jīng)經(jīng)營營，，至至關(guān)關(guān)重重要要。。地塊塊周周邊邊院院校校17本案地處城東邊緣區(qū)工程學(xué)院南大北院南大科院南大南院藍(lán)天學(xué)院文化藝術(shù)學(xué)院廣播學(xué)校南昌航空學(xué)院贛江大學(xué)江西科大城東東區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)高高校校資資源源豐豐富富發(fā)現(xiàn)現(xiàn)政政策策上上的的財財富富礦礦脈脈多所所高高校校師師生生資資源源18城東東區(qū)區(qū)目目前前高高校校學(xué)學(xué)生生近近6萬人人，，教教職職工工也也有有7500人，，學(xué)學(xué)生生和和教教師師資資源源龐龐大大企業(yè)名稱職工數(shù)量學(xué)生人數(shù)南昌大學(xué)200020000江西師大200015000南昌工程學(xué)院10009000女子職業(yè)學(xué)校5006000教育學(xué)院8005000江西廣播電視學(xué)校12004300總計750059300發(fā)現(xiàn)現(xiàn)政政策策上上的的財財富富礦礦脈脈龐大大的的高高新新客客戶戶群群19辦公物業(yè)名稱面積（平米）金廬軟件園45000南大科技園40000創(chuàng)業(yè)大廈35000偉業(yè)大廈28000先鋒軟件園53000留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園40000江山大廈32000世紀(jì)大廈21000日月明多媒體產(chǎn)業(yè)園43000總計337000高新新區(qū)區(qū)入入園園企企業(yè)業(yè)約約1000余家家，，而而高高新新區(qū)區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)離離市市區(qū)區(qū)，，企企業(yè)業(yè)聚聚會會、、員員工工休休閑閑往往往往需需要要到到市市中中心心去去，，非非常常不不便便，，本本項項目目的的建建成成，，將將解解決決高高新新區(qū)區(qū)及及附附近近眾眾多多企企事事業(yè)業(yè)單單位位的的娛娛樂樂需需求求難難的的問問題題。。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)政政策策上上的的財財富富礦礦脈脈高新新主主要要大大型型企企業(yè)業(yè)20其代代表表有有：：江西西聯(lián)聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)光光電電TCL王牌牌電電器器江西西方方大大江江西西金金水水寶寶藥藥業(yè)業(yè)南昌昌鳳鳳凰凰數(shù)數(shù)碼碼南南昌昌東東元元電電機機湖南南中中糧糧可可口口可可樂樂江江西西正正邦邦集集團(tuán)團(tuán)江西西金金冠冠江江西西長長力力彈彈簧簧江西西贛贛藥藥集集團(tuán)團(tuán)江江西西匯匯仁仁堂堂藥藥業(yè)業(yè)南昌昌中中天天電電氣氣江江西西匯匯仁仁醫(yī)醫(yī)藥藥營營銷銷江西西泰泰豪豪江江西西金金立立信信科科技技江西西三三L醫(yī)用用新新材材料料江江西西新新世世紀(jì)紀(jì)前澤澤給給裝裝（（南南昌昌））南南昌昌科科迪迪實實業(yè)業(yè)本項項目目的的重重點點幅幅射射結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)底紋紋區(qū)區(qū)為為第第一一層層重重點點幅幅射射區(qū)區(qū)底紋紋區(qū)區(qū)為為第第二二層層重重點點幅幅射射區(qū)區(qū)底紋紋區(qū)區(qū)為為第第三三層層重重點點幅幅射射區(qū)區(qū)高新組團(tuán)本項目附近高校本項項目目的的重重點點幅幅射射結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)二、、目目標(biāo)標(biāo)群群體體分分析析消費費者者分分析析24消費費者者關(guān)關(guān)注注點點有一一個個環(huán)環(huán)境境更更好好的的娛娛樂樂場場所所有一一個個選選擇擇更更多多的的休休閑閑場場所所有一一個個結(jié)結(jié)交交更更多多朋朋友友的的圈圈子子有一一個個區(qū)區(qū)域域城城市市文文化化中中心心有一一個個設(shè)設(shè)施施齊齊備備音音響響良良好好的的的的娛娛樂樂環(huán)環(huán)境境25消費費者者定定位位一一一、、城城東東當(dāng)當(dāng)?shù)氐仄掌胀ㄍň泳用衩癖卷楉椖磕恳芪?dāng)當(dāng)?shù)氐卮蟠蟛坎糠址窒M費者者，，居居民民作作為為主主消消費費者者，，其其消消費費特特征征表表現(xiàn)現(xiàn)為為：：對價價格格較較敏敏感感；；消費費場場所所比比較較固固定定，，一一旦旦認(rèn)認(rèn)同同，，便便容容易易產(chǎn)產(chǎn)生生習(xí)習(xí)慣慣性性消消費費；；對品品牌牌有有一一定定認(rèn)認(rèn)知知度度;一般般多多采采用用步步行行方方式式外外出出；；消費費者者分分析析二、、城城東東大大量量的的高高校校學(xué)學(xué)生生城東東本本案案地地塊塊周周邊邊有有著著龐龐大大的的學(xué)學(xué)生生客客群群，，在在校校學(xué)學(xué)生生是是消消費費群群中中的的一一支支生生力力軍軍，，其其消消費費特特征征為為：：年齡齡輕輕，，對對新新鮮鮮事事物物有有強強烈烈的的好好奇奇及及參參與與欲欲望望，，比比較較喜喜歡歡時時尚尚、、新新潮潮的的新新鮮鮮事事物物，，消消費費能能力力強強；；沖動性性消費費概率率較大大；容容易受受到身身邊朋朋友的的影響響；影響其其消費費的主主要因因素有有消費費環(huán)境境、價價格等等。消費者者定位位二消費者者分析析消費者者定位位三三、城城東區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)政府府公務(wù)務(wù)員及及高校校教職職工政府公公務(wù)員員屬中中高收收入人人群，，其消消費特特征表表現(xiàn)為為：經(jīng)濟(jì)收收入穩(wěn)穩(wěn)定，，多為為中青青年，，對消消費場場所的的品牌牌、檔檔次有有一定定要求求；文化娛娛樂等等精神神消費費在總總消費費支出出中占占一定定比重重；對價格格不是是太敏敏感；；信譽好好的品品牌商商家是是他們們購物物的首首選場場所；；比較注注重購購物環(huán)環(huán)境的的舒適適感以以及購購物過過程中中的享享受，，交通通便捷捷、購購物環(huán)環(huán)境、、服務(wù)務(wù)質(zhì)量量是影影響他他們消消費行行為的的主要要因素素；消費者者分析析消費者者定位位四四、高高新區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)企事事業(yè)單單位員員工屬中高高收入入人群群，其其消費費特征征表現(xiàn)現(xiàn)為：：經(jīng)濟(jì)收收入穩(wěn)穩(wěn)定，，多為為中青青年，，對消消費場場所的的品牌牌、檔檔次有有一定定要求求；文化娛娛樂等等精神神消費費在總總消費費支出出中占占一定定比重重；對價格格不是是太敏敏感；；信譽好好的品品牌商商家是是他們們購物物的首首選場場所；；比較喜喜歡就就近聚聚會，，距離離是影影響其其消費費的主主要因因素；；三、廣廣告?zhèn)鱾鞑ゲ卟呗?、核心心推廣廣主題題2、核心心推廣廣策略略3、核心心推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)30南昌數(shù)數(shù)家ktv的主題題定位位：迪卡樂樂——麥霸就就來迪迪卡樂樂歡樂迪迪——喜歡k歌你就就來方糖——卡拉天天堂傳播思思路分分析1、未跳跳出卡卡拉、、麥霸霸的慣慣性思思路，，近似似度過過高，，不易易于認(rèn)認(rèn)知；；2、推廣廣不到到位，，各ktv主題定定位未未被市市場熟熟知，，未建建立口口碑傳傳播優(yōu)優(yōu)勢；；主題定定位策策略：：1、打造造巢歌歌獨有有的品品牌文文化2、超越越產(chǎn)品品的本本身，，鑄就就巢歌歌品牌牌基因因3、差異異化傳傳播定定位，，建立立口碑碑傳播播優(yōu)勢勢品牌核核心定定位巢歌KTV--南昌城城的快快樂地地帶巢歌‘‘快樂樂’詮詮釋——健康的的時時尚的的前前衛(wèi)的的——階段核核心推推廣主主題巢歌—城東K歌娛樂樂新地地標(biāo)?。。。?！34巢歌—快樂K歌體驗驗站現(xiàn)場價價值體體系貫貫穿始始終。。各價值值體系系分階階段有有重點點推出出。前期為為導(dǎo)入入期、、成長長期。。核心推推廣策策略之之“階階段””推廣階段推廣主題主要賣點及其配合第一階段3月——4月形象樹立期巢歌KTV——城東K歌娛樂新地標(biāo)區(qū)位價值體系第二階段5月開業(yè)期巢歌KTV——快樂K歌體驗站

品牌價值體系＋項目價值體系第三階段6月持續(xù)期巢歌ktv——南昌城的快樂地帶品牌價值體系＋項目價值體系35核心推推廣策策略之之“戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)””1、強調(diào)調(diào)項目目片區(qū)區(qū)價值值和唯唯一性性。2、引導(dǎo)導(dǎo)和加加強對對消費費者進(jìn)進(jìn)行““快樂樂”分分析。。3、樹立立人居居流向向、版版塊規(guī)規(guī)模的的未來來宏圖圖。4、在推推廣內(nèi)內(nèi)容、、表現(xiàn)現(xiàn)設(shè)計計、現(xiàn)現(xiàn)場包包裝、、宣傳傳物料料上注注重引引發(fā)口口碑效效應(yīng)，，注重重利用用品牌牌，與與通常常商業(yè)業(yè)項目目區(qū)分分開來來。5、注重重首個個城東東“娛娛樂地地標(biāo)””的宣宣傳引引導(dǎo)，，確立立獨一一無二二的價價值模模式。。36總體執(zhí)執(zhí)行推推廣小小結(jié)37每個階階段的的推廣廣，在在本案案中只只是體體現(xiàn)了了廣告告的方方向。。意在在拋磚磚引玉玉，與與貴方方溝通通后再再確立立最終終傳播播的重重點和和內(nèi)容容。廣告推推廣將將是感感性與與理性性的結(jié)結(jié)合。。因為為要確確實打打動目目標(biāo)群群體，，一方方面需需要品品牌形形象一一方面面需要要理性性數(shù)據(jù)據(jù)支持持，還還因為為我們們要打打動最最終在在巢歌歌KTV消費的的消費費者。。任何何單方方面的的傳播播都是是不能能達(dá)成成最佳佳效果果的。?？偟膩韥砜?，，“城東K歌娛樂樂新地地標(biāo)、、快樂樂K歌體驗驗站”這兩個個傳播播主題題，能能夠很很好的的樹立立項目目品牌牌及公公司品品牌，，可延延續(xù)全全年并并取得得非常常突出出的口口碑效效果和和增強強目標(biāo)標(biāo)群體體信心心！四、項項目包包裝策策略1、導(dǎo)示示系統(tǒng)統(tǒng)2、公告告展板板3、宣傳傳物料料381、導(dǎo)示示系統(tǒng)統(tǒng)工作作39路牌樓體昭昭示形象展展示POP彩旗式式吊旗旗設(shè)計計公共導(dǎo)導(dǎo)示系系統(tǒng)設(shè)設(shè)計公共信信息展展示設(shè)設(shè)計道路導(dǎo)導(dǎo)示功能導(dǎo)導(dǎo)示服務(wù)導(dǎo)導(dǎo)示現(xiàn)場展展示導(dǎo)導(dǎo)示業(yè)態(tài)劃劃分導(dǎo)導(dǎo)示環(huán)境導(dǎo)導(dǎo)示前廣場場：電電視柱柱或LED屏（播播放項項目宣宣傳片片或KTV歌曲））門前廣廣場成為城城東地地標(biāo)：：地標(biāo)打打造到位時時間：：09年2月墻壁LED，地板板鐳射射標(biāo)志志成為城城東地地標(biāo)：：內(nèi)部通通道打打造2、公告告展板板工作作公告展展板，，發(fā)布布即時時動態(tài)態(tài)和活活動信信息等等：1、巢歌歌KTV動態(tài)展展板——發(fā)布相相關(guān)信信息，，如活活動、、促銷銷等；；2、價值值體系系展板板——價值體體系一一目了了然，，顯露露項目目巨大大優(yōu)勢勢；3、其他他相關(guān)關(guān)展板板。423、宣傳傳物料料工作作主要宣宣傳物物料：：1、直投投DM；2、宣傳傳折頁頁；3、海報報；4、展架架。5、電臺臺宣傳傳稿6、宣傳傳片頭頭43k快樂解解譯：：巢歌ktv———快樂地地帶K歌積分分——快樂指指數(shù)K歌熱線線——快樂密密碼VIP積分卡卡：墻體形形象廣廣告：：折頁示示意：：五、其其他配配合1、積分分卡2、事件件活動動3、渠道道媒體體511、積分分卡52巢歌普普卡，，免費費審請請，經(jīng)經(jīng)公司司核實實資格格后發(fā)發(fā)卡，，可享享有消消費打打9折的權(quán)權(quán)利；；巢歌金金卡，，交納納500元，經(jīng)公司司核實實資格格后發(fā)發(fā)卡，，可享有有消費費打8折的權(quán)權(quán)利，，并每每次消消費可可贈送送中型型果盤盤一份份。銀卡金卡營銷方方案——客戶VIP卡分級級別管管理，，具有有積分分效應(yīng)應(yīng)對所有有卡客客戶進(jìn)進(jìn)行積積分管管理，，消費費的金金額可可轉(zhuǎn)換換為積積分，，每季季度、、每年年進(jìn)行行一次次積分分統(tǒng)計計，前前三名名積分分最高高的客客戶可可享受受額外外大禮禮。53客戶攻攻略客戶服服務(wù)客戶渠渠道客戶攻攻略544R1234關(guān)系營營銷（Relationship）利益回回報（Retribution））市場反反應(yīng)（Reaction）顧客關(guān)關(guān)聯(lián)（Relativity）本世紀(jì)紀(jì)初美美國學(xué)學(xué)者舒舒爾茲茲（DoneSchuhz）提出出4R(市場反反應(yīng)（（Reaction）、顧顧客關(guān)關(guān)聯(lián)（（Relativity）、關(guān)關(guān)系營營銷（（Relationship）和利利益回回報（（Retribution）營銷新新理論論.老客戶戶利益益駐動動與關(guān)關(guān)系維維護(hù)55成立巢巢歌會會的金金銀卡卡吸納納消費費者，，金銀銀卡客客戶凡凡介紹紹新客客戶消消費或或多次次消費費可獲獲相應(yīng)應(yīng)積分分優(yōu)惠惠同時時，可可憑消消費積積分參參與年年度的的巢歌歌快樂樂K歌王的的評選選，積積分前前三名名的獲獲獎?wù)哒吣甑椎转剟顒钆_灣灣游等等活動動。要點一對不同顧客客(從一次性顧顧客到終生生顧客之間間的每一種種顧客類型型)的關(guān)系營銷銷深度、層層次加以甄甄別。要點二重復(fù)多次消消費或介紹紹消費的客客戶給予獎獎勵，還可可將服務(wù)個個性化、私私人化，甚甚至通過定定制生產(chǎn)或或提供特別別服務(wù)來直直接滿足顧顧客需要。。要點三若顧客不滿滿意，要分分析其原因因改進(jìn)。建建立有助于于促使員工工努力留住住客戶的獎獎酬制度，，調(diào)動員工工積極性，，強化公司司所期望的的員工行為為。要點四一個滿意的的客戶意味味著公司無無形資產(chǎn)的的增加，而而一個不滿滿意的客戶戶則意味著著公司資產(chǎn)產(chǎn)的流失。。積極改進(jìn)企企業(yè)與消費費者的關(guān)系系，實現(xiàn)顧顧客固定化化與圈層帶帶動擴(kuò)大化化56整合郵政資資源，覆蓋蓋潛在客戶戶群，區(qū)域域包括青山山湖區(qū)、高高新區(qū)、東東湖區(qū)、西西湖區(qū)等地地；利用短信方方式，賬單單廣告方式式告知，效效果較傳統(tǒng)統(tǒng)媒體直接接有效，同同時也是較較節(jié)省費用用舉措之一一；每月郵寄一一份印有項項目最新信信息的DM，節(jié)假日夾夾帶禮品券券，體現(xiàn)時時時不忘記記關(guān)注客戶戶。定期客戶維維護(hù)57具體措施：：直接占位目目標(biāo)客戶群群直接出入入的場所時間：4月——8月地點：南昌昌主要寫字字樓、餐廳廳、品牌咖咖啡店及西西餐廳活動形式：：資料架、、展架長期期擺放目的：直接接占位目標(biāo)標(biāo)客戶群經(jīng)經(jīng)常出入的的場所，提提高信息傳傳達(dá)率搶占區(qū)域核核心渠道2、事件活動動事件活動方方式從兩方方面入手考考慮：1、針對目標(biāo)標(biāo)消費群的的公關(guān)活動動——展示項目品品牌和優(yōu)勢勢，促使消消費群盡快快抉擇。2、針對大眾眾群體的人人氣活動——制造現(xiàn)場熱熱烈氛圍，，影響目標(biāo)標(biāo)消費群。。事件活動需需要注意的的幾個方面面：1、注意節(jié)假假日時間節(jié)節(jié)點。2、注意及時時捕捉新聞聞話題和炒炒作新聞事事件。582、事件活動動59事件活動建建議：1、節(jié)假日針針對大眾開開展參與性性強的活動動，同時針針對目標(biāo)群群體推出優(yōu)優(yōu)惠促銷活活動。“五一”城城東娛樂新新地標(biāo)，快快樂巢歌免免費大歡唱唱活動功能：促使使客戶來到到現(xiàn)場，現(xiàn)現(xiàn)場感染客客戶！2、項目現(xiàn)場場展示活動動在完成項目目現(xiàn)場包裝裝，現(xiàn)場商商業(yè)氣氛營營造濃郁之之后，開展展活動，組組織客戶參參與性強娛娛樂展示活活動。2、事件活動動續(xù)60“請把你的的歌帶進(jìn)錄錄音棚”活動內(nèi)容：：

由于于青年飆歌歌一族，尤尤其是對自自己的聲音音充滿自信信的歌友，，很期待收收錄一張自自己的歌碟碟，而普通通錄音效果果極差，我我們采用錄錄音棚為其其專業(yè)錄音音，并免費費饋贈（限限活動日））在新聞媒媒體（中高高收入人群群的雜志或或者電臺））上發(fā)布相相關(guān)信息，，并且開業(yè)業(yè)期間一律律五折優(yōu)惠惠。2、事件活動動續(xù)61“巢歌帶你你快樂臺灣灣游”活動內(nèi)容：：

針對對金銀卡客客戶進(jìn)行宣宣傳推廣，，全年年終終消費積分分最高的三三位消費者者，可每人人攜帶一名名家屬或朋朋友，享受受巢歌提供供的快樂臺臺灣游，旅旅行餐飲食食宿費用由由巢歌提供供。常規(guī)手段推廣形式目標(biāo)來源代表目標(biāo)客群購買能力描述宣傳側(cè)重點執(zhí)行時間上門營銷企事業(yè)單位高新片區(qū)機關(guān)企事業(yè)單位職工、企業(yè)客戶強地段/品質(zhì)/活動4月起—持續(xù)學(xué)校周邊學(xué)校老師、學(xué)生強地段/品質(zhì)/活動線下——客戶來源常規(guī)手段推廣形式目標(biāo)來源目標(biāo)客群購買能力描述宣傳側(cè)重點執(zhí)行時間派單周邊區(qū)域小區(qū)大眾中地段/品質(zhì)/活動4月起—持續(xù)周邊市場大眾高路過客戶大眾中線下——客戶來源非常規(guī)手段推廣形式操作方法對象購買能力描述宣傳側(cè)重點執(zhí)行時間傳播到的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫短信群發(fā)移動聯(lián)通青山湖區(qū)的VIP客戶資源庫中地段/品質(zhì)/活動4月20日起—持續(xù)200萬線下——客戶來源非常規(guī)手段推廣形式操作方法次數(shù)購買能力描述宣傳側(cè)重點執(zhí)行時間傳播到的目標(biāo)客戶電臺推廣交通音樂頻道（93。4）每天10次中品牌/品質(zhì)/活動4月—6月10000線上——客戶來源二、戰(zhàn)略部部署陸軍：現(xiàn)場、電電臺、單張張等主要任務(wù)：：樹立項目形形象，傳播播項目內(nèi)容容，輔助項項目營銷手手段目的：讓大眾知道道我們項目目是南昌城城東前所未未有的娛樂樂新地標(biāo)，，使之產(chǎn)生生消費興趣趣?？哲姡盒侣劼劽襟w主要任務(wù)：：開業(yè)期炒作作炒作體驗驗娛樂的優(yōu)優(yōu)勢。目的：引導(dǎo)消費者者的快樂娛娛樂的消費費思維，解解決項目地地段帶來的的影響。海軍：活動動主要任務(wù)：：制造人氣，，吸引關(guān)注注目的：一對一的促促銷活動可可以拉動消消費者的持持續(xù)消費行行為。推廣部署第1攻擊波時間：2009年4月初——2009年4月底攻擊點：形形象出街，，引起市場場關(guān)注第2攻擊波時間：2009年5月——2009年5月底攻擊點：概概念全方位位沖擊市場場、達(dá)到開開業(yè)旺場第3攻擊波時間：2009年6月——2009年8月攻擊點：活活動出街、、持續(xù)吸引引客戶全年攻擊階階段攻擊第一波波：樹立形形象、吸引引關(guān)注（時間：2009年4月初——2009年4月底）四、顛覆長長沙攻擊第第一波戰(zhàn)役役之一第一戰(zhàn)：城城東K歌娛樂新地地標(biāo)目的：讓大眾知道道城東K歌娛樂新地地標(biāo)在南昌昌城東登陸陸，引起起市場關(guān)注注。時間：4月1日——4月30日主要形式：：戶外包裝、、DM派單、短信信群發(fā)、銀銀卡贈送四、顛覆長長沙攻擊第第一波戰(zhàn)役役之二第二戰(zhàn)：城城東人怎么么玩？目的：用質(zhì)問的形形式！從而而帶出我們們項目的創(chuàng)創(chuàng)新方式。。引導(dǎo)人們們對我們項項目的觀望望。再用戶外路路牌并打出出“城東K歌娛樂新地地標(biāo)，即將將呈現(xiàn)，請請耐心等待待30天”穩(wěn)住住客戶群。。時間：4月1日——4月19日4月19日——4月30日主要形式：：戶外路牌牌、雜志廣告、、戶外廣告告、樓體廣廣告、電臺臺廣告攻擊第二波波：開業(yè)旺旺場（時間：2009年5月初——2009年5月底）四、顛覆長長沙攻擊第第二波戰(zhàn)役役之四第三戰(zhàn)：快快樂K歌體驗站目的：我們在戰(zhàn)役役之二曾經(jīng)經(jīng)提出“值值得30天的等待””那么，那那是一個懸懸念的開始始，我們主主要就是為為了項目開開業(yè)。那么么到現(xiàn)在謎謎底應(yīng)該給給大眾揭曉曉。時間：5月1日——5月30日主要形式：：雜志廣告告、戶外廣廣告、樓體體廣告、電電臺廣告、、電影膠片片廣告四、顛覆長長沙攻擊第第二波戰(zhàn)役役之七第四戰(zhàn)：活活動造勢目的：其實對南昌昌人而言，，看到實際際的利益比比任何概念念都要實在在，當(dāng)我我們的形象象樹立過后后，我們的的重點開始始轉(zhuǎn)向促銷銷，通過贈贈送銀卡、、打折等形形式來刺激激消費行為為并培養(yǎng)長長期固定消消費群。時間：5月1日——5月30日主要形式：：DM、促銷活動動第五戰(zhàn)：與與汪涵一起起快樂飚歌歌目的：邀請請名人前來來助陣，樹樹立項目高高端形象，，在項目開開業(yè)期間形形成轟動效效應(yīng)。時間：5月1日主要形式：：名人助陣陣、促銷活活動攻擊第三波波：持續(xù)期期四、顛覆長長沙攻擊第第三波戰(zhàn)役役之九第六戰(zhàn)：強強勢持續(xù)期期目的：到了這個階階段，開業(yè)業(yè)期基本完完成，需要要延續(xù)現(xiàn)場場人氣，可可通過持續(xù)續(xù)的活動宣宣傳推廣。。相對來說說廣告的任任務(wù)就是將將營銷的手手段通過創(chuàng)創(chuàng)意的的手手法來感動動消費者，，讓其產(chǎn)生生消費行為為。時間：2009年6月——2009年8月主要形式：：DM、短信、電電臺77謝謝。溝通通過后方案案將會更完完善！2009，攜手共創(chuàng)創(chuàng)輝煌！2009年3月9日經(jīng)營產(chǎn)品的的時代已經(jīng)經(jīng)過去我們經(jīng)營的的是想象空間漢邦品牌策策劃機構(gòu)最為命命運所所屈辱辱的人人，只只要還還抱有有希望望，便便無所所怨懼懼。這個世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出來的的成績，然然后再去強強調(diào)你的感感受。12月-2212月-2202:10以愛為凝聚聚力的公司司比靠畏懼懼維系的公公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的的擁有，明明天才會富富有。一個公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前后嚴(yán)格格管理，做做孩子的家家長；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴(yán)后松松，無效的的教育是先先松后嚴(yán)。。有效的激激勵是朝五五晚九，無無效的激勵勵是朝九晚晚五。12月-2212月-2202:1012月-22懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對未知的的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的運用用，僅僅限于于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重重要的是對人人才不僅要善善于識別其長長處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無可比比擬的。因為有了感謝謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂，心理理保持平衡，，在待人接物物時自然能免免去許多無謂謂的對抗與爭爭執(zhí)。只有一條路不不能選擇02:10:2702:10:27一個人在科學(xué)學(xué)探索的道路路上，走過彎彎路，犯過錯錯誤，并不是是壞事，更不不是什么恥辱辱，要在實踐踐中勇于承認(rèn)認(rèn)和改正錯誤誤。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。12月-2212月-228002:10:2712月-22合作是一切切團(tuán)隊繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動:勞動是世界界上一切歡歡樂和一切切美好事