某集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目中期報(bào)告

2002.8.20此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)圓桌管理顧問(wèn)書(shū)面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。機(jī)密XXX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目中期報(bào)告項(xiàng)目及中期報(bào)告背景簡(jiǎn)述2002年6月18日，圓桌管理顧問(wèn)（以下簡(jiǎn)稱“圓桌”）和XXX集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“XXX集團(tuán)”）就雙方戰(zhàn)略項(xiàng)目合作達(dá)成協(xié)議并簽訂合同，圓桌管理顧問(wèn)將于2002年6月10日至2002年9月6日為XXX集團(tuán)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。在本項(xiàng)目中，圓桌將為XXX集團(tuán)提供集團(tuán)戰(zhàn)略制定和集團(tuán)管理模式改善框架性建議的咨詢服務(wù)。通過(guò)前面十周的雙方共同努力工作，作為項(xiàng)目的重要成果，圓桌提交本次中期報(bào)告的內(nèi)容供雙方進(jìn)行研討。本次報(bào)告主要表述圓桌對(duì)XXX集團(tuán)戰(zhàn)略的觀點(diǎn)及在戰(zhàn)略指引下集團(tuán)管理模式的診斷和改善的框架性建議。圓桌希望雙方能以此報(bào)告為基礎(chǔ)展開(kāi)充分的研討，并最終能幫助XXX集團(tuán)制定適合自身未來(lái)發(fā)展的集團(tuán)戰(zhàn)略和集團(tuán)管理模式框架。2項(xiàng)目進(jìn)展情況－－經(jīng)過(guò)10周的調(diào)研、分析、討論，圓桌管理顧問(wèn)組已完成預(yù)定工作計(jì)劃安排，并將提交中期報(bào)告工作內(nèi)容調(diào)研訪談及后臺(tái)資料收集主要通過(guò)內(nèi)部訪談了解XXX現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃訪談了解XXX內(nèi)部資源情況后臺(tái)研究XXX現(xiàn)有業(yè)務(wù)行業(yè)狀況對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)診斷意見(jiàn)對(duì)內(nèi)部所擁有的資源的優(yōu)劣勢(shì)的診斷意見(jiàn)準(zhǔn)備現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展階段研討會(huì)的相關(guān)資料現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展分析、內(nèi)部資源診斷提交集團(tuán)戰(zhàn)略診斷和未來(lái)戰(zhàn)略建議報(bào)告時(shí)間安排2周3周關(guān)鍵溝通項(xiàng)目啟動(dòng)研討會(huì)最終報(bào)告會(huì)中期報(bào)告會(huì)對(duì)XXX未來(lái)可能進(jìn)入的新業(yè)務(wù)進(jìn)行分析選取與XXX相關(guān)或類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析階段研討報(bào)告會(huì)圓桌內(nèi)部啟動(dòng)準(zhǔn)備1周圓桌項(xiàng)目小組人員到位準(zhǔn)備各部門(mén)及老總的訪談提綱及要求XXX提供的資料清單準(zhǔn)備下一階段詳細(xì)的工作計(jì)劃新業(yè)務(wù)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)分析中期報(bào)告研討和修正2周2.5周1.5周優(yōu)化整體方案提交最終報(bào)告階段研討報(bào)告會(huì)1周參加X(jué)XX高層的戰(zhàn)略方案和集團(tuán)管理模式框架方案的研討依據(jù)研討結(jié)果，修正戰(zhàn)略方案和集團(tuán)管理模式方案優(yōu)化戰(zhàn)略和管理模式方案，并與管理層進(jìn)行溝通和完善提交最終報(bào)告6.108.20集團(tuán)戰(zhàn)略及管理模式診斷及框架性改善建議提交集團(tuán)管理模式診斷和改善框架性建議報(bào)告3圓桌管理顧問(wèn)展開(kāi)了對(duì)XXX現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況的分析工作事項(xiàng)及工作小組具體內(nèi)容現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況分析項(xiàng)目總監(jiān)：1X10=10人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X32=32人天顧問(wèn)：4X42=168人天共計(jì)－－210人天集團(tuán)公司基本資料：經(jīng)營(yíng)狀況介紹組織結(jié)構(gòu)與部門(mén)職責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表、相關(guān)制度文件、人事勞資管理制度等集團(tuán)刊物：《XXX沙龍》、《XXX報(bào)》……各自主產(chǎn)業(yè)和合資企業(yè)資料：企業(yè)簡(jiǎn)介財(cái)務(wù)報(bào)表（31家企業(yè)（自有11家，合資20家）的三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，但不全）自主產(chǎn)業(yè)刊物，如：《XXX電子》、《XXX視聽(tīng)》、《XXX能源》等各企業(yè)網(wǎng)上資料等……在集團(tuán)內(nèi)深入訪談了59人次，完成訪談紀(jì)要55份：（同時(shí)在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中還和XXX集團(tuán)有關(guān)人員不定期地進(jìn)行了大量的溝通）訪談對(duì)象包括集團(tuán)中、高層經(jīng)理，各自主和合資企業(yè)的研發(fā)、銷售經(jīng)理、副總、總經(jīng)理等,其中：集團(tuán)高層5人次，共計(jì)15個(gè)小時(shí)集團(tuán)中、高層經(jīng)理12人次，共計(jì)24小時(shí)自主企業(yè)中、高層經(jīng)理33人次，共計(jì)66小時(shí)合資企業(yè)的高層經(jīng)理14人次，共計(jì)28小時(shí)圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)：8次4圓桌管理顧問(wèn)展開(kāi)了對(duì)XXX現(xiàn)有自主業(yè)務(wù)行業(yè)的分析及模式研究，并組織了現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì)主要分析XXX自主和合資所涉及的行業(yè)：－電話、數(shù)碼相機(jī)、DVD、家庭影院、數(shù)字電視、機(jī)頂盒－二次電池（手機(jī)電池、筆記本電腦電池等）、堿性電池、－LED顯示屏、DVD機(jī)芯、汽車(chē)配件、電工產(chǎn)品、紙品、電線等研究了電子行業(yè)OEM與OBM模式之比較，并舉例分析兩者發(fā)展的關(guān)鍵因素研究了新形勢(shì)下，合資企業(yè)的新變化趨勢(shì)工作事項(xiàng)及工作小組具體內(nèi)容現(xiàn)有自主業(yè)務(wù)行業(yè)分析及模式研究項(xiàng)目總監(jiān)：1X3=3人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X10=10人天顧問(wèn)：2X10=20人天BA：3X30=90人天共計(jì)－－123人天現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì)項(xiàng)目總監(jiān)：1X3=3人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X3=3人天顧問(wèn)：4X3=12人天共計(jì)－－18人天現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì)：集團(tuán)層面業(yè)務(wù)分析研討會(huì)XXX電子業(yè)務(wù)分析研討會(huì)XXX視聽(tīng)業(yè)務(wù)分析研討會(huì)XXX能源業(yè)務(wù)分析研討會(huì)XXX精密業(yè)務(wù)分析研討會(huì)（電線、紙品參與）XXX電工業(yè)務(wù)分析研討會(huì)XXX光電業(yè)務(wù)分析研討會(huì)圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)：3次圓桌參加X(jué)XX深圳研討會(huì)：3次圓桌內(nèi)部整理分析研討會(huì)：3次5圓桌管理顧問(wèn)展開(kāi)了對(duì)XXX集團(tuán)層面業(yè)務(wù)主體行業(yè)分析及新業(yè)務(wù)發(fā)展分析和XXX集團(tuán)投資發(fā)展部展開(kāi)新業(yè)務(wù)選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)的研討會(huì)主要分析XXX可能涉足的新行業(yè)領(lǐng)域：－金融電子－交通智能化－手機(jī)－電力電子研究了新形勢(shì)下，合資企業(yè)的新的變化趨勢(shì)圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)：3次投資發(fā)展步研討會(huì)：2次工作事項(xiàng)及工作小組具體內(nèi)容新業(yè)務(wù)發(fā)展分析項(xiàng)目總監(jiān)：1X2=2人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X5=5人天顧問(wèn)：2X5=10人天BA：2X10=20人天共計(jì)－－37人天集團(tuán)層面業(yè)務(wù)主體的行業(yè)分析項(xiàng)目總監(jiān)：1X2=2人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X5=5人天顧問(wèn)：2X10=20人天共計(jì)－－27人天從集團(tuán)整體來(lái)看，XXX業(yè)務(wù)主體屬于消費(fèi)類電子行業(yè)，分析該行業(yè)的特點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：－行業(yè)市場(chǎng)需求狀況－行業(yè)市場(chǎng)供給狀況－行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)－行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析－行業(yè)內(nèi)群體的競(jìng)爭(zhēng)狀況等圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)：2次6圓桌管理顧問(wèn)展開(kāi)了對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的研討和集團(tuán)管理模式的診斷并提出改善的框架性建議宏觀經(jīng)濟(jì)、集團(tuán)所在行業(yè)對(duì)集團(tuán)未來(lái)戰(zhàn)略的影響和制約XXX現(xiàn)有能力分析為集團(tuán)戰(zhàn)略選擇所帶來(lái)的基礎(chǔ)和限制XXX集團(tuán)的使命、遠(yuǎn)景目標(biāo)、戰(zhàn)略態(tài)度、價(jià)值觀XXX集團(tuán)整體業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)模式XXX集團(tuán)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃方案及目標(biāo)設(shè)定和分解集團(tuán)戰(zhàn)略指引下的現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)選擇戰(zhàn)略原則和標(biāo)準(zhǔn)圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)：5次工作事項(xiàng)及工作小組具體內(nèi)容集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目總監(jiān)：1X5=5人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X15=15人天顧問(wèn)：4X12=48人天共計(jì)－－68人天集團(tuán)管理模式的診斷和改善的框架性建議項(xiàng)目總監(jiān)：1X3=3人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X7=7人天顧問(wèn)：2X10=20人天共計(jì)－－30人天集團(tuán)管理模式診斷和改善的框架性建議：－集團(tuán)新戰(zhàn)略對(duì)管理模式的要求－現(xiàn)階段集團(tuán)管理模式的診斷：－分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)組織、企業(yè)文化狀況－分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)營(yíng)銷、研發(fā)體系狀況－分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)體系狀況－分析診斷現(xiàn)有集團(tuán)物流、人力資源狀況－發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段管理模式和未來(lái)戰(zhàn)略要求的差距，并提出集團(tuán)管理模式漸進(jìn)過(guò)渡方案的框架性改善建議圓桌內(nèi)部分析研討會(huì)：3次7在項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中，圓桌方面給予了高度的重視，在人力資源和時(shí)間上進(jìn)行了較大的投入；同時(shí)我們也得到了XXX方面的鼎立協(xié)助，這里一并表示衷心的感謝圓桌團(tuán)隊(duì)XXX團(tuán)隊(duì)人員說(shuō)明項(xiàng)目總監(jiān)XX參與集團(tuán)高層的訪談、參與所有的重要研討會(huì)、控制項(xiàng)目總體方向和質(zhì)量項(xiàng)目經(jīng)理XXX全程參與并負(fù)責(zé)控制項(xiàng)目進(jìn)度和具體質(zhì)量顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)XXX全程參與并負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)分析、參與集團(tuán)戰(zhàn)略制定分析分析員團(tuán)隊(duì)XXX全程參與并負(fù)責(zé)行業(yè)分析和業(yè)務(wù)分析后臺(tái)支持XXX給予項(xiàng)目前臺(tái)工作人員行政支持和生活照顧人員說(shuō)明集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)姜捷總裁、羅漢松副總裁、王廣軍副總裁、李兵兵總監(jiān)、鐘晨總裁助理積極參與重大問(wèn)題思路的訪談、安排公司上下積極配合圓桌工作項(xiàng)目協(xié)助白小平、劉宏偉、肖隆粟、宋志剛、鄧工等全程配合項(xiàng)目安排，提供項(xiàng)目組所需的各項(xiàng)支持配合團(tuán)隊(duì)集團(tuán)中高層、各企業(yè)經(jīng)理、付總、總經(jīng)理熱情地接受訪談，并盡全力配合和提供詳盡的資料后臺(tái)支持集團(tuán)總部各位行政助理和秘書(shū)、前臺(tái)、司機(jī)提供項(xiàng)目組工作良好的后勤保障特別鳴謝財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理事業(yè)部在數(shù)據(jù)缺乏和不完整的情況下，積極收集并加班工作。在此我們表示感謝8“咨詢項(xiàng)目的重要里程碑-－中期報(bào)告”中期報(bào)告是咨詢項(xiàng)目的重要階段提交圓桌對(duì)XXX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析判斷、集團(tuán)戰(zhàn)略分析與集團(tuán)管理模式診斷，并提交初步戰(zhàn)略建議和管理模式改善的框架性建議，為最終報(bào)告完善方案做準(zhǔn)備。報(bào)告分為討論會(huì)與書(shū)面報(bào)告。主要成果：本次中期報(bào)告是表述圓桌對(duì)XXX集團(tuán)戰(zhàn)略的觀點(diǎn)及在戰(zhàn)略指引下集團(tuán)管理模式的診斷和改善的框架性建議現(xiàn)有狀況分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)主體所在行業(yè)特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析XXX集團(tuán)所面臨的挑戰(zhàn)XXX集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)階段集團(tuán)管理模式上所存在的問(wèn)題及改善的框架性建議9在中期報(bào)告提交后的一周時(shí)間內(nèi)（項(xiàng)目第十一周），圓桌希望XXX集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)能就報(bào)告中提到的觀點(diǎn)提出自己的理解和不同意見(jiàn)。特別應(yīng)指出差異與疑惑之處，圓桌會(huì)針對(duì)性地提出釋疑，同時(shí)為制定和完善最終報(bào)告糾正方向。進(jìn)程安排中期報(bào)告后的進(jìn)程安排雙方就中期報(bào)告中的觀點(diǎn)再次進(jìn)行充分的交流和溝通，力爭(zhēng)能達(dá)成對(duì)XXX集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的共識(shí)中期報(bào)告會(huì)（8月20日）XXX高層內(nèi)部理解和討論（8月20日－8月26日）8月20日8月26日8月27日9月6日XXX高層、圓桌就中期報(bào)告進(jìn)行研討提交最終報(bào)告圓桌將提交修正后的中期報(bào)告觀點(diǎn)及其他建議的有關(guān)附件.比如:現(xiàn)有自主核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略建議新業(yè)務(wù)（候選的四個(gè)）的行業(yè)分析結(jié)果等10中期報(bào)告目錄錄XXX集團(tuán)歷史回顧顧及現(xiàn)狀分析析XXX集團(tuán)主體業(yè)務(wù)務(wù)所在的行業(yè)業(yè)分析XXX集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃XXX集團(tuán)管理模式式診斷和框架架性改善建議議11第一部分觀點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)XXX集團(tuán)歷史回顧顧及現(xiàn)狀分析析（一）XXX集團(tuán)的發(fā)展歷歷程可以理解解為一個(gè)由政政府部門(mén)下屬屬的投資型公公司向“投資資+實(shí)業(yè)”型型公司轉(zhuǎn)變的的過(guò)程，圓桌桌認(rèn)為目前這這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)過(guò)程并未完全全結(jié)束。在發(fā)展歷程中中，XXX集團(tuán)不斷尋求求產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)長(zhǎng)，逐漸增強(qiáng)強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的控控制能力，穩(wěn)穩(wěn)步提高企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力力。但是XXX集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)業(yè)目前的狀況況卻可能難以以支撐其未來(lái)來(lái)高速發(fā)展的的要求。能力的欠缺是是形成XXX目前諸多問(wèn)題題的直接原因因：營(yíng)銷能力的缺缺乏使得XXX集團(tuán)盡管建立立了有一定知知名度的品牌牌，但仍未形形成全國(guó)性有有影響力的知知名品牌；同同時(shí)我們也看看到目前的OEM銷售方式在自自主企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品銷售中占占據(jù)重要地位位。依據(jù)合資的優(yōu)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，XXX形成了自己在在制造環(huán)節(jié)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，但人才結(jié)構(gòu)構(gòu)的單一、研發(fā)能力的先先天不足等因因素同時(shí)也制制約著XXX向更高利潤(rùn)環(huán)環(huán)節(jié)如研發(fā)、、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷銷等進(jìn)一步拓拓展資本運(yùn)營(yíng)和財(cái)財(cái)務(wù)管理能力力的欠缺影響響了集團(tuán)對(duì)自自主企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金流狀況的的管理和資金金運(yùn)用的效率率，降低了集集團(tuán)的收益率率。12第一部分觀點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)XXX集團(tuán)歷史回顧顧及現(xiàn)狀分析析（二）但集團(tuán)產(chǎn)業(yè)在在模式上的缺缺陷可能是造造成未來(lái)發(fā)展展桎梏的更深深層次原因，，主要體現(xiàn)在在：－業(yè)務(wù)模式式上的雷同增長(zhǎng)模式上的的局限現(xiàn)金流模式的的風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)組合上的的不合理從XXX集團(tuán)的發(fā)展歷歷程上，我們們不難理解當(dāng)當(dāng)前集團(tuán)所存存在能力上的的欠缺和模式式上的缺陷的的歷史緣由：：在集團(tuán)發(fā)展歷歷程的第一階階段中，由于于所處的經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境和對(duì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)控制能力力較弱幾乎決決定了XXX以合資為主要要手段來(lái)切入入其本不熟悉悉消費(fèi)類電子子的制造領(lǐng)域域。在集團(tuán)發(fā)展歷歷程的第二階階段中，為解解決因非相關(guān)關(guān)多元發(fā)展而而造成的債務(wù)務(wù)負(fù)擔(dān)迫使集集團(tuán)迫切希望望通過(guò)規(guī)模的的高速增長(zhǎng)來(lái)來(lái)解決負(fù)債率率較高的問(wèn)題題。在集團(tuán)發(fā)展歷歷程的第三階階段中，現(xiàn)有有大多數(shù)自主主產(chǎn)業(yè)位于利利潤(rùn)率不高、、競(jìng)爭(zhēng)激烈的的消費(fèi)類電子子行業(yè)使得形形成集團(tuán)整體體的盈利能力力低和現(xiàn)金流流存在較大的的風(fēng)險(xiǎn)的狀況況。因此，XXX的現(xiàn)狀的形成成有其歷史必必然的原因，，但要改變現(xiàn)現(xiàn)狀，面對(duì)未未來(lái)的挑戰(zhàn)，，我們必須尋尋求產(chǎn)業(yè)模式式的突破。13第二部分觀點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)XXX集團(tuán)主體業(yè)務(wù)務(wù)所在的行業(yè)業(yè)分析（一））電子信息產(chǎn)品品行業(yè)可分為為投資類、元元器件類和消消費(fèi)類三大類類－投資類行業(yè)業(yè)保持高速增增長(zhǎng)，市場(chǎng)前前景樂(lè)觀；利利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程度相對(duì)較較低，具有較較大的吸引力力，但對(duì)資金金投入能力和和技術(shù)能力要要求較高。－元器件類行行業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)定定增長(zhǎng)但效益益開(kāi)始下滑，，效益下滑的的主要原因是是產(chǎn)品價(jià)格低低，技術(shù)落后后，更新?lián)Q代代速度慢；發(fā)發(fā)展前景看好好高端產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入門(mén)檻高，，風(fēng)險(xiǎn)大。XXX集團(tuán)主體產(chǎn)業(yè)業(yè)屬于消費(fèi)類類電子行業(yè)消費(fèi)類電子行行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)需求量大且且增長(zhǎng)穩(wěn)定，，有較好的發(fā)發(fā)展前景但行業(yè)內(nèi)廠商商眾多，行業(yè)業(yè)集中度不高高，競(jìng)爭(zhēng)激烈烈消費(fèi)類電子產(chǎn)產(chǎn)品更新?lián)Q代代快，生命周周期短，要求求廠商要有很很快的市場(chǎng)反反應(yīng)速度關(guān)鍵核心技術(shù)術(shù)掌握在國(guó)外外先進(jìn)廠商手手中，國(guó)內(nèi)企企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中段，盈盈利空間有限限國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)產(chǎn)品差異性小小，競(jìng)爭(zhēng)中過(guò)過(guò)于依賴價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)14第二部分觀點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)XXX集團(tuán)主體業(yè)務(wù)務(wù)所在的行業(yè)業(yè)分析（二））行業(yè)內(nèi)國(guó)內(nèi)廠廠商競(jìng)爭(zhēng)分析析：圓桌將國(guó)國(guó)內(nèi)廠商按實(shí)實(shí)力劃分為三三個(gè)集團(tuán)－第一集團(tuán)：：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的的乃至全球知知名的企業(yè)集集團(tuán)該類企業(yè)集團(tuán)團(tuán)大多在品牌牌運(yùn)作上較為為成功，但在在具體運(yùn)作模模式上也有區(qū)區(qū)別：如海爾爾采用產(chǎn)業(yè)多多元化、企業(yè)業(yè)國(guó)際化的模模式，而TCL采用立足于國(guó)國(guó)內(nèi)的相關(guān)多多元化的道路路。－第二集團(tuán)：：國(guó)內(nèi)知名有有一定實(shí)力和和影響力的企企業(yè)集團(tuán)此類企業(yè)各自自結(jié)合自身特特有的情況走走自己的發(fā)展展道路：比如如格蘭仕采取取的就是通過(guò)過(guò)專注于少數(shù)數(shù)行業(yè)，自有有品牌加OEM的模式等。－第三集團(tuán)：：更多通過(guò)低低價(jià)格和區(qū)域域化優(yōu)勢(shì)參與與競(jìng)爭(zhēng)，較多多專注于某一一單一行業(yè)，，或在區(qū)域市市場(chǎng)領(lǐng)先的企企業(yè)集團(tuán)企業(yè)業(yè)，比如：一一些區(qū)域性中中小企業(yè)集團(tuán)團(tuán)。15第二部分觀點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)XXX集團(tuán)主體業(yè)務(wù)務(wù)所在的行業(yè)業(yè)分析（三））對(duì)比行業(yè)內(nèi)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)TCL，圓桌認(rèn)為XXX集團(tuán)與第一集集團(tuán)尚存在一一定差距，主主要體現(xiàn)在以以下6個(gè)方面面：行業(yè)的選擇：：XXX與TCL所在行業(yè)相似似，基本處在在消費(fèi)類電子子行業(yè)，利潤(rùn)潤(rùn)率比較低價(jià)值鏈位置：：XXX產(chǎn)業(yè)進(jìn)入方式式是從價(jià)值鏈鏈的制造環(huán)節(jié)節(jié)切入，相對(duì)對(duì)而言，TCL則從更多地從從營(yíng)銷的環(huán)節(jié)節(jié)切入核心能力：XXX的核心能力是是很強(qiáng)的制造造能力，而TCL則是在營(yíng)銷能能力上領(lǐng)先一一步品牌建設(shè)：XXX品牌的建設(shè)起起步晚，內(nèi)涵涵尚欠豐富，，載體變化慢慢；而TCL給品牌不斷賦賦予新的載體體，新的內(nèi)涵涵合資方式：XXX的發(fā)展以合資資為基礎(chǔ)，穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展并積積累了具有豐豐富的合資經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；而TCL雖也進(jìn)行合資資合作，但更更多關(guān)注自主主品牌建設(shè)，，并不時(shí)地““大手筆”的的轉(zhuǎn)換載體融資能力：XXX融資方式為間間接融資，融融資能力有限限，而TCL更多是直接融融資，從股市市和戰(zhàn)略投資資者中獲取大大量的發(fā)展資資金比照分析的結(jié)結(jié)論：XXX制造能力和政政府關(guān)系能力力較強(qiáng)，而資資金實(shí)力、產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力力、營(yíng)銷能力力較弱16第二部分觀點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)XXX集團(tuán)主體業(yè)務(wù)務(wù)所在的行業(yè)業(yè)分析（四））行業(yè)分析和比比照分析XXX未來(lái)發(fā)展的制制約因素：－基本在消費(fèi)類類電子行業(yè)，，競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)決決定了利潤(rùn)率率低下,企業(yè)業(yè)的快速發(fā)展展受到考驗(yàn)－進(jìn)一步步高速發(fā)展的的資金需求無(wú)無(wú)法通過(guò)現(xiàn)有有渠道更多的的募集－營(yíng)銷能能力弱，對(duì)市市場(chǎng)變化不敏敏感；品牌處處于弱勢(shì)，但但又不到大規(guī)規(guī)模投入品牌牌建設(shè)的時(shí)機(jī)機(jī)－研發(fā)能能力較弱，產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力力不強(qiáng)17第三部分觀點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)XXX集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境境有利，電子子信息行業(yè)發(fā)發(fā)展迅速，有有利于XXX集團(tuán)采取積極極的發(fā)展戰(zhàn)略略。圓桌提出了思思考XXX集團(tuán)戰(zhàn)略三大大原則：突破破資本瓶頸、、尋找新的發(fā)發(fā)展機(jī)遇、構(gòu)構(gòu)建核心能力力，并闡述了了選擇的理由由。在宏觀經(jīng)濟(jì)和和電子行業(yè)的的背景下，在在戰(zhàn)略思考原原則指引下，，圓桌提出的的XXX集團(tuán)五年發(fā)展展戰(zhàn)略的框架架：分別闡述述了XXX集團(tuán)使命、遠(yuǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)、價(jià)價(jià)值觀和戰(zhàn)略略態(tài)度、業(yè)務(wù)務(wù)組合和業(yè)務(wù)務(wù)模式、戰(zhàn)略略目標(biāo)及戰(zhàn)略略計(jì)劃，并依依據(jù)五年的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具體體的展開(kāi)目標(biāo)標(biāo)分解和關(guān)鍵鍵事件。－使命：科技技無(wú)限，文明明共享，打造造人類美好的的電子生活家家園－遠(yuǎn)景目標(biāo)：：以電子類產(chǎn)產(chǎn)品為依托，，培育擁有產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)、制造為主主的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，逐步形成成整合的非核核心技術(shù)的核核心能力，成成為世界一流流的電子產(chǎn)業(yè)業(yè)集團(tuán)－價(jià)值觀和戰(zhàn)略略態(tài)度：穩(wěn)健健而不保守－業(yè)務(wù)組合和和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：：強(qiáng)化造血功功能，穩(wěn)固發(fā)發(fā)展基礎(chǔ)；調(diào)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)，積極探索索新產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)，形成優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)的相關(guān)關(guān)多元化的業(yè)業(yè)務(wù)組合－戰(zhàn)略目標(biāo)：：2007年進(jìn)入中國(guó)國(guó)電子行業(yè)前前十強(qiáng)18第四部分觀點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)現(xiàn)階段集團(tuán)管管理模式上：：對(duì)合資企業(yè)業(yè)是采用“財(cái)財(cái)務(wù)導(dǎo)向型””的管理模式式，但財(cái)務(wù)控控制能力并不不是很強(qiáng)；對(duì)對(duì)自主企業(yè)則則是操作導(dǎo)向向型，這對(duì)自自主企業(yè)在短短短時(shí)間內(nèi)，，經(jīng)營(yíng)能力的的提高產(chǎn)生了了很大的影響響，但同時(shí)，，由于缺乏戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的統(tǒng)統(tǒng)一指引，現(xiàn)現(xiàn)階段自主企企業(yè)在各自發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)營(yíng)銷及研發(fā)等等功能的發(fā)展展協(xié)調(diào)性較差差新的集團(tuán)管理理模式是在集集團(tuán)戰(zhàn)略指引引下來(lái)制定，，由于集團(tuán)有有短期和中長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃劃，因此對(duì)管管理模式也提提出了不同的的要求，總體體而言對(duì)合資資企業(yè)采用““強(qiáng)化財(cái)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)向型”，而而對(duì)自主企業(yè)業(yè)采用“戰(zhàn)略略導(dǎo)向＋操作作監(jiān)控型”短期戰(zhàn)略下對(duì)對(duì)集團(tuán)管理模模式的要求：：－要能夠滿足足資本市場(chǎng)的的要求，適應(yīng)應(yīng)企業(yè)上市融融資的需要,確保企業(yè)的的資金流的順順暢。－核心業(yè)務(wù)和和非核心業(yè)務(wù)務(wù)的分離并且且歸屬不同部部門(mén)管理，且且各自有不同同的發(fā)展側(cè)重重點(diǎn)－新產(chǎn)業(yè)的選選擇和拓展應(yīng)應(yīng)投入足夠的的精力，以程程序化的運(yùn)作作減少重大投投資的風(fēng)險(xiǎn)。。－建立完善的的運(yùn)營(yíng)體系，，通過(guò)在營(yíng)銷銷、財(cái)務(wù)、研研發(fā)、人力資資源、物流和和信息系統(tǒng)等等各方面能力的的提高來(lái)提升升自主企業(yè)的的利潤(rùn)回報(bào)率率。－強(qiáng)化員工與與公司的聯(lián)系系紐帶。使員員工時(shí)時(shí)想到到為客戶增加加價(jià)值，以做做“XXX人”而自豪，愿意對(duì)對(duì)公司的發(fā)展展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)作出貢貢獻(xiàn)。XXX集團(tuán)管理模式式診斷和框架架性改善建議議（一）19第四部分觀點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)XXX集團(tuán)管理模式式診斷和框架架性改善建議議（二）中長(zhǎng)期戰(zhàn)略下下對(duì)集團(tuán)管理理模式的要求求：－在未來(lái)的組組織結(jié)構(gòu)中，，應(yīng)有專門(mén)的的機(jī)構(gòu)對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)業(yè)進(jìn)行持續(xù)的的跟蹤，分析析并購(gòu)可能，，在并購(gòu)機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)時(shí)能迅迅速作出反應(yīng)應(yīng)，實(shí)施有效效的兼并和收收購(gòu)。－同時(shí)資本運(yùn)運(yùn)營(yíng)中心應(yīng)協(xié)協(xié)同并購(gòu)部門(mén)門(mén)積極籌措資資金，完成對(duì)對(duì)目標(biāo)的兼并并或收購(gòu)。－人力資源方方面具備大規(guī)規(guī)模資本運(yùn)作作和產(chǎn)業(yè)管理理能力，擁有有一支有戰(zhàn)斗斗力的并購(gòu)隊(duì)隊(duì)伍對(duì)比現(xiàn)狀和未未來(lái)要求之間間所存在的差差距，圓桌將將提出改善的的框架性建議議和逐步縮小小差距的轉(zhuǎn)型型方案。20中期報(bào)告目錄錄XXX集團(tuán)歷史回顧顧及現(xiàn)狀分析析XXX集團(tuán)主體業(yè)務(wù)務(wù)所在的行業(yè)業(yè)分析XXX集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃XXX集團(tuán)管理模式式診斷和框架架性改善建議議21輝煌的成就：：XXX集團(tuán)團(tuán)從貸款5萬(wàn)萬(wàn)元起家，在在不到20年年的時(shí)間內(nèi)，，發(fā)展成為擁?yè)碛幸暵?tīng)、通通訊、能源、、電工、光電電等五大自主主產(chǎn)業(yè)，銷售售收入達(dá)65億，位于全全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)強(qiáng)前列的特大大型集團(tuán)公司司1986年90年代初期期1996年1983年前身為“惠陽(yáng)陽(yáng)工業(yè)發(fā)展公公司”，注冊(cè)冊(cè)資金5萬(wàn)元元，主做貿(mào)易易。與金山電子合合資的“中中歐電子”成成立，發(fā)展方方向轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)業(yè)在工業(yè)發(fā)展公公司基礎(chǔ)上組組建XXX集團(tuán)公司，產(chǎn)產(chǎn)值已達(dá)23.5億元，，產(chǎn)業(yè)向多元元化方向發(fā)展展。開(kāi)始收縮戰(zhàn)線線，確定專注注于制造業(yè)的的相關(guān)多元化化發(fā)展戰(zhàn)略1998年XXX集團(tuán)“二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)”，開(kāi)始始大力發(fā)展自自主產(chǎn)業(yè)成為擁有五大大自主產(chǎn)業(yè)，，銷售收入超超過(guò)65億的的特大型集團(tuán)團(tuán)公司2001年XXX集團(tuán)發(fā)展歷程程（1983-2001）22圓桌對(duì)XXX集團(tuán)發(fā)展歷歷程的理解：：1983-1992經(jīng)營(yíng)環(huán)境改革開(kāi)發(fā)初期，國(guó)家鼓勵(lì)合資企業(yè)并有許多優(yōu)惠政策惠州所處的珠江三角洲是香港企業(yè)從事“三來(lái)一補(bǔ)”等貿(mào)易的基地國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略導(dǎo)向沒(méi)有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，集團(tuán)的發(fā)展主要靠合資企業(yè)的增長(zhǎng)以招商引資為主，呈明顯的“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”產(chǎn)業(yè)選擇方向不太明確，選擇消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)主要是外方的決定被動(dòng)接受產(chǎn)業(yè)的選擇。與外商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，與Philips,GE,Toshiba,曼內(nèi)斯曼,香港王氏等跨國(guó)集團(tuán)共同興建了二十多家企業(yè)企業(yè)能力增長(zhǎng)從一無(wú)資金技術(shù)、二無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)起家，到通過(guò)與外商的合作，逐步積累了在制造方面的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)技能較弱，主要能力是與政府的關(guān)系，扮演合資企業(yè)國(guó)內(nèi)事務(wù)顧問(wèn)的角色經(jīng)營(yíng)績(jī)效合資企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量均取得了飛速的增長(zhǎng)集團(tuán)規(guī)模取得快速增長(zhǎng)，92年產(chǎn)值達(dá)到了23.5億元合資企業(yè)對(duì)規(guī)模的增長(zhǎng)扮演了絕對(duì)重要的角色貿(mào)易起家、合合資奠基，規(guī)模迅速擴(kuò)擴(kuò)張198419861991惠陽(yáng)工業(yè)發(fā)展展公司注冊(cè)登登記成立，注注冊(cè)資金5萬(wàn)萬(wàn)元1985第一家合資企企業(yè)-“惠佳佳塑料制品廠廠”成立?！爸袣W電子””、“信華精精機(jī)”成立，，中外資比例例3：7“東山電池””成立1987更名為“惠州州市工業(yè)發(fā)展展總公司”1992總公司產(chǎn)值達(dá)達(dá)23.5億億元，“信華華精機(jī)”分出出。發(fā)展歷程（1983-1992）對(duì)發(fā)展歷程（（1983-1992））的理解23圓桌對(duì)XXX集團(tuán)發(fā)展歷程程的理解：1993-1996經(jīng)營(yíng)環(huán)境全國(guó)上下經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)熱、開(kāi)發(fā)區(qū)熱、合資熱、房地產(chǎn)熱等各種熱潮蜂擁而起，企業(yè)發(fā)展“多元化”成了一股潮流戰(zhàn)略導(dǎo)向企業(yè)沒(méi)有明確的主業(yè)，不斷尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)多元發(fā)展，大搞三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)選擇快速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入房地產(chǎn)、酒店、貿(mào)易等多個(gè)集團(tuán)自身缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)格局呈現(xiàn)無(wú)關(guān)多元化無(wú)關(guān)多元化的產(chǎn)業(yè)格局是XXX自主的選擇企業(yè)能力未得到明顯提高，仍以合資企業(yè)國(guó)內(nèi)事務(wù)顧問(wèn)作為自己的主要能力。對(duì)產(chǎn)業(yè)的控制能力有所增強(qiáng)。對(duì)實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)技能有一定的積累，對(duì)多元化產(chǎn)業(yè)的管理水平很低經(jīng)營(yíng)績(jī)效經(jīng)營(yíng)不善，背上了沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)多元化受累1993XXX集團(tuán)總公司成成立，注冊(cè)資資金3800萬(wàn)元；投資遍地開(kāi)花花，創(chuàng)辦了大大大小小的公公司近百家。。1994“XXX電子”成立，，制造自有品品牌的電話機(jī)機(jī)1996被列入廣東省省重點(diǎn)發(fā)展的的50戶大型型工業(yè)企業(yè)集集團(tuán)發(fā)展歷程（1993-1996）對(duì)發(fā)展歷程（（1993-1996））的理解24圓桌對(duì)XXX集團(tuán)發(fā)展歷程程的理解：1997-2001經(jīng)營(yíng)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放慢，房地產(chǎn)等熱潮減退，過(guò)熱的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略導(dǎo)向收縮整頓，清理包袱，專注于發(fā)展和壯大制造業(yè)一個(gè)基礎(chǔ)，兩個(gè)開(kāi)發(fā)，大力發(fā)展自主產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)選擇較為明確的產(chǎn)業(yè)方向，逐漸聚焦于消費(fèi)類電子的組裝制造主動(dòng)選擇自己有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)業(yè)企業(yè)能力借助從合資企業(yè)出來(lái)的員工，積累了制造業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)特別是消費(fèi)類電子的實(shí)力明顯增強(qiáng)，作為合資公司國(guó)內(nèi)顧問(wèn)的角色被弱化，但豐富的合資經(jīng)驗(yàn)和通過(guò)合資企業(yè)培養(yǎng)的人才成為集團(tuán)發(fā)展的重要能力支撐隨著自主企業(yè)在集團(tuán)規(guī)模中所占比重的迅速提高，對(duì)產(chǎn)業(yè)的控制能力逐步增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效清理包袱，開(kāi)始有質(zhì)量的增長(zhǎng)；自主企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張收縮整頓、清清理包袱，大大力發(fā)展自主主產(chǎn)業(yè)199619982000第三屆領(lǐng)導(dǎo)班班子組成；論論證“XXX”發(fā)展戰(zhàn)略；1997改組原有經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理體制，，成立了投資資管理事業(yè)部部等三個(gè)事業(yè)業(yè)部；開(kāi)始清清理包袱全國(guó)百家最大大規(guī)模電子三三資企業(yè)，XXX有8家入選XXX光電成立1999XXX視聽(tīng)、XXX能源等自主企企業(yè)成立。發(fā)展歷程（1997-2001）對(duì)發(fā)展歷程（（1997-2001））的理解25縱觀XXX的的發(fā)展歷程，，是一個(gè)由政政府部門(mén)下屬屬的投資型公公司向投資+實(shí)業(yè)型公司司轉(zhuǎn)變的一個(gè)個(gè)過(guò)程戰(zhàn)略導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)選擇企業(yè)能力管理模式機(jī)會(huì)導(dǎo)向，，沒(méi)有非常常明確的戰(zhàn)戰(zhàn)略指引多元發(fā)展，，試圖成為為一家實(shí)業(yè)業(yè)型公司“一個(gè)基礎(chǔ)礎(chǔ)，兩個(gè)開(kāi)開(kāi)發(fā)，大力力發(fā)展自主主產(chǎn)業(yè)”制造加工行行業(yè)多元化產(chǎn)業(yè)業(yè)聚焦于消費(fèi)費(fèi)類電子產(chǎn)產(chǎn)品逐步拓展其其他電子產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)的的實(shí)力明顯顯增強(qiáng)合資公司國(guó)國(guó)內(nèi)顧問(wèn)的的角色被弱弱化豐富的合資資經(jīng)驗(yàn)和通通過(guò)合資企企業(yè)培養(yǎng)的的人才實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)技能有所所提高管理多元化化產(chǎn)業(yè)的能能力很低經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)的的技能較弱弱政府關(guān)系強(qiáng)強(qiáng)合資企業(yè)國(guó)國(guó)內(nèi)事務(wù)顧顧問(wèn)從投資往實(shí)實(shí)業(yè)方向發(fā)發(fā)展對(duì)產(chǎn)業(yè)的管管控力度增增大作為一個(gè)實(shí)實(shí)業(yè)型公司司的管理模模式尚未建建立完善。。從投資往實(shí)實(shí)業(yè)方向發(fā)發(fā)展，但是是成效不大大對(duì)公司的管管控力度仍仍然較弱。。投資型公司司對(duì)公司的管管理和戰(zhàn)略略方向的控控制能力弱弱。XXX集團(tuán)在三次次發(fā)展階段段中，不斷斷尋求產(chǎn)業(yè)業(yè)的增長(zhǎng)，，對(duì)產(chǎn)業(yè)的的控制能力力逐漸增強(qiáng)強(qiáng)，企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)能力力穩(wěn)步提高高，正逐步步由一個(gè)投投資型公司司向“投資資+實(shí)業(yè)””型公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。26從經(jīng)營(yíng)績(jī)效效的表現(xiàn)來(lái)來(lái)看，這個(gè)個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型的過(guò)程尚尚未結(jié)束XXX集團(tuán)投資收收益占利潤(rùn)潤(rùn)總額的比比重1999年年2000年年2001年年121.3%53.2%61.6%XXX集團(tuán)自主企企業(yè)與合資資企業(yè)銷售售收入比例例1999年年2000年年2001年年27.2%13.9%23.9%86.1%76.1%72.8%100%=35.6億100%=48.9億100%=49.8億XXX集團(tuán)投資收收益占利潤(rùn)潤(rùn)總額的比比重始終高高于50%，尤其是是2001年，集團(tuán)團(tuán)主營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)虧損，只只是因?yàn)橥锻顿Y收益的的迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)才避免了了凈利潤(rùn)的的赤字。其主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的規(guī)模占占整個(gè)銷售售收入的比比重盡管上上升較快，，但尚未達(dá)達(dá)到一半以以上。資料來(lái)源：：XXX集團(tuán)財(cái)務(wù)部部、投資管管理事業(yè)部部從經(jīng)營(yíng)績(jī)效效的表現(xiàn)來(lái)來(lái)看，這個(gè)個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型的過(guò)程尚尚未結(jié)束??！27在XXX的的發(fā)展歷程程中，作為為基礎(chǔ)的合合資企業(yè)扮扮演著重要要的角色技術(shù)和市場(chǎng)場(chǎng)的啟蒙者者（大多數(shù)數(shù)自主企業(yè)業(yè)的技術(shù)來(lái)來(lái)源于合資資企業(yè)）行業(yè)的選擇擇規(guī)模穩(wěn)定的租金金和分紅（（每年6000萬(wàn)的的租金和分分紅）人才的培養(yǎng)養(yǎng)基地（90%以上上的高層管管理人員來(lái)來(lái)源于合資資企業(yè)）合資企業(yè)：：中歐電子子、王氏電電路、唐德德電子。。。。租金和分紅紅人才、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)現(xiàn)階段近75%的規(guī)規(guī)模是由合合資企業(yè)提提供合資企業(yè)XXX集團(tuán)的高速速發(fā)展28近年來(lái)，合合資企業(yè)的的銷售收入入和資產(chǎn)規(guī)規(guī)模穩(wěn)步增增長(zhǎng)28.037.236.219992000200140.541.448.448.7年均增長(zhǎng)6.4%合資企業(yè)銷銷售收入*（億元，1998-2001）1998合資企業(yè)資資產(chǎn)規(guī)模**（億元，1998-2001）*合合資企企業(yè)的銷售售收入中包包括掛靠的的Sony精密等每年年提供了11億的銷銷售規(guī)模，，若剔除掛掛靠企業(yè)，，2001年合資企企業(yè)的銷售售收入是下下降的。**合合資資企業(yè)的資資產(chǎn)規(guī)模中中未統(tǒng)計(jì)掛掛靠企業(yè)。。30.619992000200118.920.421.121.2年均增長(zhǎng)3.9%1998資料來(lái)源：：集團(tuán)投資資管理事業(yè)業(yè)部參股合資企業(yè)掛靠合資企業(yè)29集團(tuán)在合資資企業(yè)中的的投資收益益率卻呈穩(wěn)穩(wěn)中有降的的趨勢(shì)投資收益率率的計(jì)算是是以集團(tuán)從從合資企業(yè)業(yè)中獲得的的分紅除以以XXX在合資企業(yè)業(yè)中的加權(quán)權(quán)平均所有有者權(quán)益在集團(tuán)的投投資收益中中，王氏電電路起到了了舉足輕重重的地步，，如果不考考慮王氏電電路的貢獻(xiàn)獻(xiàn)，集團(tuán)在在合資企業(yè)業(yè)中的投資資收益率呈呈明顯的穩(wěn)穩(wěn)步下降的的趨勢(shì)。集團(tuán)在合資資企業(yè)中獲獲得的收益益除了分紅紅外，每年年還有2500萬(wàn)廠廠房租金和和管理費(fèi)等等收入，這這部分收入入未記入投投資收益率率的計(jì)算中中19992000200115.6%14.7%16.0%10.1%集團(tuán)在合資資企業(yè)中的的投資收益益率（1998-2001）1998說(shuō)明明資料來(lái)源：：集團(tuán)投資資管理事業(yè)業(yè)部30合資企業(yè)的的現(xiàn)狀并不不能支持XXX集團(tuán)團(tuán)進(jìn)一步的的高速發(fā)展展和能力的的提高未來(lái)的合資資企業(yè)不僅僅只培養(yǎng)生生產(chǎn)管理人人才，更希希望能幫助助培養(yǎng)市場(chǎng)場(chǎng)和研發(fā)人人才應(yīng)為“雙贏贏”，在利利潤(rùn)的分配配上應(yīng)實(shí)事事求是，不不應(yīng)轉(zhuǎn)移利利潤(rùn)，損害害集團(tuán)利益益某些合資方方出于對(duì)XXX自主企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)類似產(chǎn)產(chǎn)品的擔(dān)憂憂、甚至將將研發(fā)和營(yíng)營(yíng)銷中心外外移某些合資方方缺乏合作作誠(chéng)意，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移利潤(rùn)意意圖明顯，，許多合資資企業(yè)沒(méi)有有分紅或分分紅很少現(xiàn)狀發(fā)展要求規(guī)模和效益益技術(shù)貢獻(xiàn)合作態(tài)度有些企業(yè)的的規(guī)模較大大，發(fā)展速速度較快，，利潤(rùn)回報(bào)報(bào)情況良好好由于全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)的緊縮縮及其他方方面的原因因，有些合合資企業(yè)的的銷售收入入在萎縮，，持續(xù)虧損損所有的合資資企業(yè)都應(yīng)應(yīng)為集團(tuán)規(guī)規(guī)模的快速速增長(zhǎng)作出出貢獻(xiàn)企業(yè)的效益益應(yīng)穩(wěn)步快快速提高，，虧損的企企業(yè)應(yīng)迅速速扭虧為盈盈某些合資方方從自身的的利益考慮慮不愿意提提升企業(yè)的的技術(shù)水平平，某些企企業(yè)的技術(shù)術(shù)更新很慢慢，甚至不不如XXX自主企業(yè)合作方應(yīng)提提供高新技技術(shù)，確保保合資企業(yè)業(yè)在全球戰(zhàn)戰(zhàn)略中的地地位，集團(tuán)團(tuán)可以通過(guò)過(guò)借鑒和學(xué)學(xué)習(xí)提高自自身的技術(shù)術(shù)和管理水水平合資企業(yè)的的現(xiàn)狀若沒(méi)沒(méi)有大的改改觀，將很很難支撐XXX集團(tuán)進(jìn)一步步的高速發(fā)發(fā)展，完成成設(shè)定的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)??！31集團(tuán)對(duì)合資資企業(yè)的管管理模式上上也需要做做一些調(diào)整整股權(quán)和資產(chǎn)的管理理人員管理和培養(yǎng)在法律法規(guī)規(guī)和合資協(xié)協(xié)議的約束束下有效行行使董事會(huì)會(huì)的職能，，加強(qiáng)對(duì)合合資企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的的監(jiān)督和稽稽核的形式式通過(guò)對(duì)合資資伙伴的遴遴選和外聘聘權(quán)威的第第三方審計(jì)計(jì)來(lái)稽查合合資公司的的帳務(wù)，確確保集團(tuán)利利益不受損損害集團(tuán)應(yīng)利用用自身的協(xié)協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)，，推動(dòng)人員員和經(jīng)驗(yàn)的的共享，提提高派駐合合資公司人人員的素質(zhì)質(zhì)和能力集團(tuán)與合資資企業(yè)之間間的溝通應(yīng)應(yīng)進(jìn)一步理理順通暢，，彼此之間間信息的有有效交流有有利于提高高派駐合資資公司的人人員的向心心力現(xiàn)狀發(fā)展要求扮演合資公公司上級(jí)公公司的角色色，過(guò)多參參與具體事事務(wù)，通過(guò)報(bào)表的的收集試圖圖來(lái)提高對(duì)對(duì)合資公司司的控制能能力對(duì)某些合資資企業(yè)采用用利潤(rùn)承包包制來(lái)確保保集團(tuán)的最最低收益，，避免合作作伙伴損害害集團(tuán)利益益對(duì)派駐在合合資公司的的人才的培培養(yǎng)缺乏系系統(tǒng)的計(jì)劃劃，未能為為合資企業(yè)業(yè)內(nèi)部的人人才的提高高提供一些些便利派駐合資公公司的人員員對(duì)XXX集團(tuán)的向心心力不強(qiáng)改善合資企企業(yè)管理模模式的現(xiàn)狀狀，使其更更加規(guī)范和和有效；加加強(qiáng)合資企企業(yè)內(nèi)部人人才的培養(yǎng)養(yǎng)并提高其其向心力將將會(huì)對(duì)集團(tuán)團(tuán)的發(fā)展提提供良好的的支撐平臺(tái)臺(tái)32合資企業(yè)規(guī)規(guī)模的擴(kuò)張張和收益的的提高除了了合資方的的努力之外外，自主企企業(yè)的發(fā)展展和能力的的提高將起起到十分重重要的作用用隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境的變化化（加入WTO以后外資企企業(yè)開(kāi)始享享受?chē)?guó)民待待遇）和跨跨國(guó)公司對(duì)對(duì)中國(guó)國(guó)情情的了解加加深，其在在挑選合作作伙伴時(shí)更更看中對(duì)方方的市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和配套套能力自主企業(yè)能能力的提高高將會(huì)增強(qiáng)強(qiáng)在未來(lái)合合資談判中中的話語(yǔ)權(quán)權(quán)XXX自主企業(yè)能能力的提高高對(duì)成立新新的合資企企業(yè)，擴(kuò)大大集團(tuán)規(guī)模模將起十分分重要的作作用外方：提供技術(shù)、、設(shè)備、資資金、管理理經(jīng)驗(yàn)、品品牌提供供廠廠房房、、少少數(shù)數(shù)資資金金、、廉廉價(jià)價(jià)勞勞動(dòng)動(dòng)力力、、擔(dān)擔(dān)當(dāng)當(dāng)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)事事務(wù)務(wù)顧顧問(wèn)問(wèn)中方方合資資模模式式原先先產(chǎn)出出產(chǎn)品品以以外外銷銷為為主主，，目目的的是是利利用用中中國(guó)國(guó)的的廉廉價(jià)價(jià)勞勞動(dòng)動(dòng)力力，，降降低低成成本本，，提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品在在國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力力外方方：：提供供技技術(shù)術(shù)、、資資金金、、管管理理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、、品品牌牌提供供廠廠房房、、資資金金、、市市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、配配套套能能力力等等中方方現(xiàn)在在產(chǎn)品品以以外外銷銷和和內(nèi)內(nèi)銷銷并并重重，，目目的的是是通通過(guò)過(guò)合合資資降降低低成成本本，，同同時(shí)時(shí)利利用用國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)合合資資方方現(xiàn)現(xiàn)成成的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，開(kāi)開(kāi)拓拓具具有有潛潛力力的的中中國(guó)國(guó)龐龐大大的的國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)評(píng)論論33自主主企企業(yè)業(yè)未來(lái)來(lái)的的發(fā)發(fā)展展過(guò)過(guò)程程中中，，合合資資企企業(yè)業(yè)仍仍將將作作為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，但但由由于于缺缺乏乏對(duì)對(duì)合合資資企企業(yè)業(yè)的的控控制制力力度度，，要要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)從從投投資資型型向向““投投資資+實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)””型型公公司司的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變，，自自主主企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展將將起起到到至至關(guān)關(guān)重重要要的的作作用用合資資企企業(yè)業(yè)協(xié)同同作作用用“投投資資+實(shí)業(yè)業(yè)””型型公公司司投資資型型公公司司過(guò)去去未來(lái)來(lái)XXX對(duì)合合資資企企業(yè)業(yè)的的管管理理基基本本是是以以投投資資為為主主，，對(duì)對(duì)合合資資企企業(yè)業(yè)的的考考核核的的最最基基本本的的指指標(biāo)標(biāo)是是投投資資回回報(bào)報(bào)率率，，對(duì)對(duì)生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的管管理理缺缺乏乏控控制制能能力力XXX真正正實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)控控制制力力度度的的加加強(qiáng)強(qiáng)，，還還是是要要依依靠靠對(duì)對(duì)自自主主企企業(yè)業(yè)的的大大力力發(fā)發(fā)展展34自主主企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀規(guī)模模迅迅速速擴(kuò)擴(kuò)張張盈利利能能力力未未有有實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)性性的的提提高高品牌牌建建設(shè)設(shè)取取得得較較大大的的成成就就，，并并且且逐逐步步形形成成了了五五大大自自主主產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債率率一一直直處處于于較較高高的的水水平平集團(tuán)團(tuán)的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流狀狀況況不不佳佳35在最最近近一一次次的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型過(guò)過(guò)程程中中，，在在背背負(fù)負(fù)較較重重的的債債務(wù)務(wù)負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，XXX大大力力發(fā)發(fā)展展自自主主產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，自自主主企企業(yè)業(yè)的的規(guī)規(guī)模模取取得得了了突突破破性性的的進(jìn)進(jìn)展展注：：通通過(guò)過(guò)三三年年左左右右的的消消化化時(shí)時(shí)間間，，XXX處理理了了近近2億億元元的的債債務(wù)務(wù)和和呆呆壞壞帳帳（（不不良良資資產(chǎn)產(chǎn)從從3億億元元降降至至1億億元元）），，所所以以圓圓桌桌認(rèn)認(rèn)為為XXX集團(tuán)團(tuán)實(shí)實(shí)際際凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)比比現(xiàn)現(xiàn)有有財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)數(shù)字字所所反反映映的的還還要要快快。。數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：XXX集團(tuán)團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部集團(tuán)自主企業(yè)銷售收入（1999-2001，億元）19992000200113.5511.694.97年均增長(zhǎng)80%集團(tuán)團(tuán)自自主主企企業(yè)業(yè)凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模（1999-2001，，億億元元））1999200020013.732.34年均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)59％％缺數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)36XXX的的品品牌牌建建設(shè)設(shè)也也取取得得了了較較大大的的成成就就，，并并且且逐逐步步形形成成了了能能源源、、電電子子等等五五大大自自主主產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)2000年年，，““XXX”品牌價(jià)價(jià)值達(dá)達(dá)到17.8億億元，，在視視聽(tīng)、、通訊訊、電電池領(lǐng)領(lǐng)域成成為較較知名名的品品牌。。其中中，XXX數(shù)碼龍龍品牌牌價(jià)值值達(dá)到到8.9億億元，，XXX視聽(tīng)公公司的的無(wú)形形資產(chǎn)產(chǎn)為13億億元。。2001年年，XXX的品牌牌價(jià)值值經(jīng)權(quán)權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)評(píng)評(píng)估為為43.2億元元。資料來(lái)來(lái)源：：北京京北方方亞事事無(wú)形形資產(chǎn)產(chǎn)評(píng)估估事務(wù)務(wù)所評(píng)評(píng)估視聽(tīng)電子能源光電精密合資企企業(yè)說(shuō)明明37但是自自主企企業(yè)規(guī)規(guī)模的的擴(kuò)張張并未未帶來(lái)來(lái)盈利利能力力的實(shí)實(shí)質(zhì)性性提高高數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：XXX集團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)部部電子光電能源精密視聽(tīng)其他10344426012.4%15.5%5.8%152031086-3.5%201317.4%43751.7%電子能源精密視聽(tīng)其他2000年年901410.6%19780.5%793931.4%112423.1%1348-12.7%1992電氣11.1%集團(tuán)在在自主主企業(yè)業(yè)中的的所有有者權(quán)權(quán)益集團(tuán)在在自主主企業(yè)業(yè)中的的凈資資產(chǎn)收收益率率XXX自主企企業(yè)銷銷售收收入和和資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模（億元元）200118.3615.33200011.6913.55集團(tuán)在在自主主企業(yè)業(yè)中的的所有有者權(quán)權(quán)益（（萬(wàn)元元）和凈資資產(chǎn)收收益率率2001年年自主企企業(yè)規(guī)規(guī)模的的擴(kuò)張張并未未帶來(lái)來(lái)盈利利能力力的實(shí)實(shí)質(zhì)性性提高高銷售收收入資產(chǎn)規(guī)規(guī)模38在自主主企業(yè)業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)的高高速增增長(zhǎng)的的同時(shí)時(shí)銀行行債務(wù)務(wù)飛速速上升升，自自主企企業(yè)資資產(chǎn)的的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債債率一一直處處于較較高的的水平平數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：XXX集團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)部部XXX自主企企業(yè)資資產(chǎn)規(guī)規(guī)模（1999-2001，，億元元）19992000200118.3615.337.47年均增增長(zhǎng)56.8%XXX自主企企業(yè)的的合并并負(fù)債債（1999-2001，，億元元）19992000200114.1111.78年均增增長(zhǎng)72.9%4.72集團(tuán)合合并資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率率為70.3%81.3%2000年年2001年年集團(tuán)合合并資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率率為76.9%85.8%視聽(tīng)能源電子精密82.1%63.6%70.7%71.4%視聽(tīng)能源光電電子精密72.9%63.7%81.2%集團(tuán)及及下屬屬主要要自主主產(chǎn)業(yè)業(yè)的資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率率39XXX集團(tuán)自自由現(xiàn)現(xiàn)金流流（廣義義,FCF2））（1999-2001，，億元元）1999年年2000年年2001年年-0.17-3.01-1.14XXX集團(tuán)自自由現(xiàn)現(xiàn)金流流（狹義義，F(xiàn)CF1））（1999-2001，，億元元）1999年年2000年年2001年年0.14-0.97-1.64自由現(xiàn)現(xiàn)金流流狀況況并不不佳公司在在1999和2000年年期間間FCF1一直小小于零零，2001年年開(kāi)始始FCF1略有增增長(zhǎng)，表明公公司整整體經(jīng)經(jīng)營(yíng)能能力還還比較較弱，，尚不不能補(bǔ)補(bǔ)償投投資所所產(chǎn)生生的分分?jǐn)傄骕XX的FCF2一直為為負(fù)，，因此此集團(tuán)團(tuán)整體體現(xiàn)金金缺口口只能能靠融融資能能力來(lái)來(lái)解決決（現(xiàn)現(xiàn)階段段主要要是向向銀行行貸款款），，因此此帶來(lái)來(lái)了較較高的的財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用用和債債務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)更更令人人擔(dān)憂憂的是是：集集團(tuán)的的自由由現(xiàn)金金流狀狀況不不佳狹義自自由現(xiàn)現(xiàn)金流流：FCF1經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的的現(xiàn)金金流量量?jī)糁抵禍p去去折舊舊；反反映經(jīng)經(jīng)營(yíng)凈凈現(xiàn)金金收入入能否否補(bǔ)償償早期期資產(chǎn)產(chǎn)投資資所帶帶來(lái)支支出廣義自自由現(xiàn)現(xiàn)金流流：FCF2經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)金流流量?jī)魞糁导蛹由贤锻顿Y活活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的的現(xiàn)金金流量量?jī)糁抵?；反反映企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀狀況能能否滿滿足投投資所所需的的現(xiàn)金金要求求40XXX集團(tuán)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理能力力不佳佳3年中中的CFO（經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的的現(xiàn)金金流量量）一一直低低于NI（（凈利潤(rùn)潤(rùn)），，甚至至為負(fù)負(fù)，這這表明明XXX的經(jīng)營(yíng)營(yíng)性應(yīng)應(yīng)收項(xiàng)項(xiàng)目以以及存存貨不不斷增增加－－經(jīng)經(jīng)營(yíng)性性應(yīng)收收項(xiàng)目目的增增加反反映了了公司司對(duì)應(yīng)應(yīng)收項(xiàng)項(xiàng)目的的管理理不善善，而而存貨貨的增增加說(shuō)說(shuō)明XXX的產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力力正在在衰退退從發(fā)展展的角角度來(lái)來(lái)看，，如果果這種種狀況況不改改變，，就會(huì)會(huì)導(dǎo)致致企業(yè)業(yè)現(xiàn)金金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不靈靈，即即使利利潤(rùn)表表中反反映出出有很很多利利潤(rùn)，，也可可能陷陷入財(cái)財(cái)務(wù)困困境，，如95年年美國(guó)國(guó)有一一家名名為DiscoveryZone的兒童童玩具具制造造廠商商因?yàn)闉楝F(xiàn)金金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不過(guò)過(guò)來(lái)而而不能能償還還到期期債務(wù)務(wù)，只只好被被迫進(jìn)進(jìn)行重重組XXX經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)凈凈現(xiàn)金金流量量與凈凈利潤(rùn)潤(rùn)的比比較（1999-2001，，億元元）1999年年2000年年2001年年0.210.49-0.890.41-1.550.31經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的的凈現(xiàn)現(xiàn)金流流量(CFO)凈利潤(rùn)潤(rùn)(NI)集團(tuán)凈凈利潤(rùn)潤(rùn)為正正，而而經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)所產(chǎn)產(chǎn)生的的凈現(xiàn)現(xiàn)金流流量一一直比比較低低（99年年和2000年年為負(fù)負(fù)），，說(shuō)明明經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理能力力有待待改善善41圓桌分分析集集團(tuán)自自主企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有問(wèn)問(wèn)題出出現(xiàn)的的直接接原因因是其其經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力力的欠欠缺營(yíng)銷能能力的的缺乏乏：導(dǎo)導(dǎo)致XXX盡管建建立了了一定定的有有影響響程度度的品品牌，，但是是大多多數(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售仍以以O(shè)EM方式為為主研發(fā)能能力的的缺乏乏：人人才結(jié)結(jié)構(gòu)的的單一一、研發(fā)能能力的的先天天不足足使得得XXX只能盡盡力打打造在在生產(chǎn)產(chǎn)制造造領(lǐng)域域的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，無(wú)法法拓展展到如如研發(fā)發(fā)、設(shè)設(shè)計(jì)等等更高高利潤(rùn)潤(rùn)的環(huán)環(huán)節(jié)資本運(yùn)運(yùn)營(yíng)和和財(cái)務(wù)務(wù)管理理能力力的缺缺乏：：影響響了集集團(tuán)的的現(xiàn)金金流狀狀況和和資金金運(yùn)用用的效效率，，降低低了集集團(tuán)的的收益益率主要分分析有有以下下幾方方面的的因素素：42每年投投入數(shù)千萬(wàn)萬(wàn)元的的營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用營(yíng)銷能能力的的缺乏乏使得得XXX集集團(tuán)盡盡管建建立了了有一一定知知名度度的品品牌，，但是是低利利潤(rùn)率率的OEM方式式在產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售中占占據(jù)重重要地地位，，導(dǎo)致致其盈盈利能能力不不強(qiáng)自己做做品牌牌的毛毛利率率較高高，但但由于于營(yíng)銷銷能力力的缺缺乏，，渠道道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建建設(shè)成成本較較高，，營(yíng)銷銷費(fèi)用用消耗耗了大大部分分的毛毛利，，許多多產(chǎn)品品的品品牌營(yíng)營(yíng)銷甚甚至虧虧損，，在此此情況況下，，毛利利率較較低但但有一一定凈凈利潤(rùn)潤(rùn)的OEM方式成成了XXX產(chǎn)品銷銷售的的首選選資料來(lái)來(lái)源：：XXX集團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)部部能源光電視聽(tīng)電子精密電工“XXX集團(tuán)中中超過(guò)過(guò)80%的的銷售售收入入不是是以““XXX”品牌銷銷售的的”－訪談?wù)効偨Y(jié)結(jié)OEMXXX品牌圖例銷售收收入中中OEM與品牌牌銷售售的比比例70%30%100%63%42.3%100%100%37%57.3%43人才結(jié)結(jié)構(gòu)的的單一一、研發(fā)能能力的的先天天不足足使得得XXX只能盡盡力打打造在在生產(chǎn)產(chǎn)制造造領(lǐng)域域的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，無(wú)法法通過(guò)過(guò)核心心技術(shù)術(shù)的研研發(fā)來(lái)來(lái)獲取取更高高的利利潤(rùn)率率目前我我們的的研發(fā)發(fā)力量量還很很薄弱弱，盡盡管上上游利利潤(rùn)較較豐厚厚，但但以我我們的的力量量在短短期內(nèi)內(nèi)很難難進(jìn)入入我們主主要只只做一一些初初步的的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)計(jì)，技技術(shù)來(lái)來(lái)源為為國(guó)外外知名名公司司的成成熟技技術(shù)研發(fā)人人員人人員不不夠，，不能能滿足足公司司進(jìn)一一步發(fā)發(fā)展的的需求求；人人才激激勵(lì)機(jī)機(jī)制不不夠健健全，，研發(fā)發(fā)人員員流失失嚴(yán)重重資金的的缺乏乏使得得在研研發(fā)的的投入入很少少集團(tuán)中中高層層的管管理人人員多多來(lái)自自合資資企業(yè)業(yè)的優(yōu)優(yōu)秀人人才，，但原原先主主要從從事生生產(chǎn)管管理我們的產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)能力尚尚可，但但與許多多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相比比，人力力資源素素質(zhì)不夠夠好，資資歷太淺淺；產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)周周期長(zhǎng)（（5-6月）；；硬件設(shè)設(shè)施較差差技術(shù)來(lái)源源主要有有幾家長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作的公司司，核心心技術(shù)的的應(yīng)用主主要通過(guò)過(guò)購(gòu)買(mǎi)關(guān)關(guān)鍵部件件來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)播放器和和解碼器器的利潤(rùn)潤(rùn)遠(yuǎn)高于于DVD的制造（（每臺(tái)DVD要向6C支付凈售售價(jià)4%或4美美圓），，因此國(guó)國(guó)內(nèi)眾多多的DVD廠商扮演演的只是是替“6C”們打工的的角色某下屬公公司高層層管理人人員某下屬公公司高層層管理人人員我們只是是組裝性性質(zhì)的工工廠，沒(méi)沒(méi)有什么么研發(fā)人人員，因因此雖然然銷售收收入很高高，但利利潤(rùn)的大大部分都都被委托托加工的的廠商拿拿去了，，我們的的利潤(rùn)很很低某下屬公公司高層層管理人人員某下屬公公司高層層管理人人員某下屬公公司高層層管理人人員某權(quán)威行行業(yè)雜志志由于不擁?yè)碛泻诵男募夹g(shù)，，缺乏高高素質(zhì)的的研發(fā)人人員，，更多地地依賴購(gòu)購(gòu)買(mǎi)核心心技術(shù)，，因此賺賺取較高高的利潤(rùn)潤(rùn)率較為為困難44資本運(yùn)營(yíng)營(yíng)和財(cái)務(wù)務(wù)管理能能力的欠欠缺影響響了集團(tuán)團(tuán)的現(xiàn)金金流狀況況和資金金運(yùn)用的的效率，，也降低低了集團(tuán)團(tuán)的收益益率現(xiàn)階段資資本運(yùn)營(yíng)營(yíng)能力較較弱，外外部資金金的主要要來(lái)源是是銀行間間接融資資，而這這種方式式提高了了企業(yè)的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率，，同時(shí)也也加大了了財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用，侵侵蝕了營(yíng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)集團(tuán)在財(cái)財(cái)務(wù)管理理上成立立了資金金結(jié)算中中心，但但對(duì)資金金的運(yùn)作作效率不不高，比比如：未未能有效效的平衡衡各自主主企業(yè)之之間的現(xiàn)現(xiàn)金流管管理等某些子業(yè)業(yè)務(wù)單元元的財(cái)務(wù)務(wù)管理能能力很弱弱，大多多數(shù)只是是扮演了了會(huì)計(jì)的的角色，，對(duì)交易易的業(yè)務(wù)務(wù)流程和和財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的管管理能力力弱，不不能為企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略提提供有效效的財(cái)務(wù)務(wù)分析支支持部分自主主企業(yè)存存貨較高高（比如如電子、、視聽(tīng)等等），存存貨的折折價(jià)損失失風(fēng)險(xiǎn)較較大對(duì)應(yīng)收帳帳款的管管理尚有有提高的的余地，，比如：：對(duì)客戶戶信用的的評(píng)定、、管理等等大多數(shù)自自主企業(yè)業(yè)缺乏財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算算管理體體系現(xiàn)階段資資本運(yùn)營(yíng)營(yíng)和財(cái)務(wù)務(wù)管理能能力的欠欠缺影響響了集團(tuán)團(tuán)的現(xiàn)金金流狀況況和資金金運(yùn)用的的效率，，也降低低了集團(tuán)團(tuán)的收益益率45總體而言言：基礎(chǔ)礎(chǔ)管理水水平不高高，經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理能能力的欠欠缺是導(dǎo)導(dǎo)致XXX現(xiàn)階段贏贏利能力力下降的的直接原原因，但但根本原原因圓桌桌認(rèn)為主主要是因因?yàn)楝F(xiàn)階階段經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式、、現(xiàn)金流流模式等等方面的的結(jié)構(gòu)性性問(wèn)題的存存在阻礙礙了XXX欲成為一一家優(yōu)秀秀的實(shí)業(yè)業(yè)公司的的戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)程業(yè)務(wù)模式式高度雷雷同增長(zhǎng)模式式缺乏高高增值效效應(yīng)現(xiàn)金流模模式不足足以支撐撐業(yè)務(wù)高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)業(yè)務(wù)組合合蘊(yùn)涵較較大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)自主企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)水平、、贏利能能力不高高離優(yōu)秀秀的實(shí)業(yè)業(yè)公司還還有一段段差距46XXX的的自主產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聚焦焦于消費(fèi)費(fèi)類電子子產(chǎn)品的的生產(chǎn)制制造和組組裝23.2%28.3%（2001年））15.4%11.5%17.2%4.4%能源視聽(tīng)電子精密其他說(shuō)明消費(fèi)類電電子是指指電子信信息類產(chǎn)產(chǎn)品重直直接面向向普通消消費(fèi)者個(gè)個(gè)體和家家庭的產(chǎn)產(chǎn)品，其其包括：：視音頻家家電產(chǎn)品品如電視視機(jī)、視視盤(pán)機(jī)、、家庭音音響等視視聽(tīng)產(chǎn)品品；攝像機(jī)、、照相機(jī)機(jī)、數(shù)碼碼相機(jī)及及其它影影像視頻頻技術(shù)與與產(chǎn)品個(gè)人通信信終端如如固定電電話、傳傳真機(jī)、、手機(jī)等等個(gè)人電腦腦及其外外設(shè)、PDA消費(fèi)類電電子產(chǎn)品品附件如如手機(jī)電電池等基于從合合資企業(yè)業(yè)獲得的的經(jīng)驗(yàn)和和能力，，XXX在新的自自主產(chǎn)業(yè)業(yè)選擇的的時(shí)候優(yōu)優(yōu)先考慮慮了自己己適合的的消費(fèi)類類電子產(chǎn)產(chǎn)品的組組裝和制制造消費(fèi)類電電子其他產(chǎn)業(yè)業(yè)資料來(lái)源源：XXX集團(tuán)財(cái)務(wù)務(wù)部XXX集團(tuán)銷售售收入中中超過(guò)來(lái)來(lái)自于消費(fèi)類電電子領(lǐng)域，盡盡管比重重有所下下降，但但是消費(fèi)費(fèi)類電子子產(chǎn)品仍仍然占據(jù)據(jù)了70%以上的份份額圖例63.8%8.3%（2000年））4.4%18.3%5.2%能源視聽(tīng)電子精密其他100%=11.69億13.55億XXX自主產(chǎn)業(yè)業(yè)銷售收收入業(yè)務(wù)模式式電工47基于上述述選擇，，因此XXX集集團(tuán)各自自主產(chǎn)業(yè)業(yè)在產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈中的位位置大體體相同，，整體對(duì)對(duì)價(jià)值鏈鏈的控制制能力較較弱XXX能源XXX精密XXX視聽(tīng)XXX電子外殼板保護(hù)板研發(fā)電芯電池組裝光頭生產(chǎn)產(chǎn)機(jī)芯裝配配銷售核心技術(shù)術(shù)研究其它配件件生產(chǎn)組裝銷售解決方案案和關(guān)鍵鍵部件核心技術(shù)術(shù)研究組裝銷售核心技術(shù)術(shù)研究XXX光電產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)組裝制造造銷售XXX自主產(chǎn)業(yè)業(yè)所處領(lǐng)領(lǐng)域基本本都是技技術(shù)含量量不太高高的組裝裝和制造造領(lǐng)域，，屬于勞勞動(dòng)密集集型，對(duì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈的控控制能力力較弱產(chǎn)品整合合設(shè)計(jì)控制軟件件設(shè)計(jì)銷售業(yè)務(wù)模式式48各自主企企業(yè)贏利利模式的的特點(diǎn)（（攫取制制造環(huán)節(jié)節(jié)利潤(rùn)））也影響響了企業(yè)業(yè)能力的的全面提提高，不不利于建建立集團(tuán)團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定定，變化化起伏不不大利潤(rùn)都不不算太高高隨行業(yè)平平均利潤(rùn)潤(rùn)率的變變化而變變化與產(chǎn)品生生命周期期密切相相關(guān)除了XXX光電外，，XXX自主企業(yè)業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)率都不不算太高高電子消費(fèi)費(fèi)類產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)激激烈，進(jìn)進(jìn)入門(mén)檻檻低，行行業(yè)平平均利潤(rùn)潤(rùn)率不高高，利潤(rùn)潤(rùn)平均化化速度快快產(chǎn)品更新新?lián)Q代速速度越來(lái)來(lái)越快，，想較長(zhǎng)長(zhǎng)期地占占有早期期高端利利潤(rùn)幾乎乎不可能能缺乏對(duì)技技術(shù)進(jìn)一一步深入入開(kāi)發(fā)的的能力（（OEM模式中核核心技術(shù)術(shù)都是向向國(guó)外先先進(jìn)廠商商購(gòu)買(mǎi)的的），必必然造成成利潤(rùn)率率低、產(chǎn)產(chǎn)品更新新?lián)Q代受受制于人人人才產(chǎn)生生的類型型趨同（（大多是是生產(chǎn)管管理型人人才），，而技術(shù)術(shù)研發(fā)人人才和市市場(chǎng)開(kāi)拓拓人才極極其匱乏乏，從而而也使得得在市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)和和研發(fā)過(guò)過(guò)程中遇遇到較大大阻力不利于建建立集團(tuán)團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，保證業(yè)業(yè)務(wù)的持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)業(yè)務(wù)模式式制造環(huán)節(jié)節(jié)利潤(rùn)的的特點(diǎn)對(duì)集團(tuán)能能力的影影響對(duì)集團(tuán)績(jī)績(jī)效的影影響XXX業(yè)務(wù)增長(zhǎng)長(zhǎng)模式的的特點(diǎn)使使其難以以在未來(lái)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中建立立集團(tuán)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)49目前自主主業(yè)務(wù)的的增長(zhǎng)模模式使得得在企業(yè)業(yè)的規(guī)模模迅速增增長(zhǎng)時(shí)，，平均利利潤(rùn)率卻卻呈逐年年下降的的趨勢(shì)，，不能適適應(yīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的要求求銷售利潤(rùn)潤(rùn)率的下下降一方方面是因因?yàn)樾袠I(yè)業(yè)的整體體價(jià)格在在下滑，，但更重重要的原原因是XXX的業(yè)務(wù)增增長(zhǎng)模式式?jīng)Q定了了其擴(kuò)張張是在生生產(chǎn)制造造環(huán)節(jié)的的相加，，而非組組合成有有更高增增值效果果的擴(kuò)張張集團(tuán)自主主企業(yè)銷銷售利潤(rùn)潤(rùn)率（1999-200