培訓(xùn)部培訓(xùn)工作規(guī)劃總體思路課件

年度培訓(xùn)規(guī)劃年度培訓(xùn)規(guī)劃目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)活動(dòng)：三會(huì)新人：三月0102實(shí)施保障下一步工作0304目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)0102實(shí)施保障下一步圍繞**營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃目標(biāo)，基于**隊(duì)伍現(xiàn)狀及真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，打造以新人消化留存為核心，“培-訓(xùn)-養(yǎng)”營(yíng)銷培訓(xùn)三位一體的新人生產(chǎn)線，以三訓(xùn)為中心，以三會(huì)為支撐，以主管生產(chǎn)線與師資生產(chǎn)線雙線為保障的立體化培養(yǎng)模式?？傮w思路圍繞**營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃目標(biāo)，基于**隊(duì)伍現(xiàn)常態(tài)目標(biāo)：首活率60%，首轉(zhuǎn)率40%階段目標(biāo)：邀約4~6個(gè)家庭參加小產(chǎn)會(huì)讓新人百分百有效目標(biāo)常態(tài)目標(biāo)：首活率60%，首轉(zhuǎn)率40%讓新人百分百有效目標(biāo)新人生產(chǎn)線課程體系安裝落地培訓(xùn)隊(duì)伍崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)課程、轉(zhuǎn)正課程、專題訓(xùn)練差異化、階段性、試點(diǎn)典范復(fù)制全面推廣逐步安裝新培專員、兼職講師、總監(jiān)主管、營(yíng)服內(nèi)勤新人生產(chǎn)線安裝落地要素新人課程體系安裝落地培訓(xùn)隊(duì)伍崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)課程、轉(zhuǎn)正課程搭建新人721培育模型圍繞新人培訓(xùn)，配套專屬新人客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)新人加盟酒會(huì)/成功見證會(huì)/親友保障檢視會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)支撐下的實(shí)踐——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練獲客平臺(tái)——拓展緣故市場(chǎng)養(yǎng)客平臺(tái)——升溫與升級(jí)客戶的關(guān)系促客平臺(tái)——轉(zhuǎn)化成熟的客戶

訓(xùn)練——20%職場(chǎng)輔導(dǎo)訓(xùn)練：早會(huì)、二早逢訓(xùn)必演練、必通關(guān)、必考試背誦+情景模擬是學(xué)習(xí)的不二法則培訓(xùn)——10%新人制式培訓(xùn)：崗前培訓(xùn)+銜接訓(xùn)練教室集中培訓(xùn)培訓(xùn)養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)——70%本次新人消化工作，著力在新人客戶經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化平臺(tái)的打造，配套專屬活動(dòng)，固化標(biāo)準(zhǔn)操作。決定新人成敗搭建新人721培育模型圍繞新人培訓(xùn)，配套專屬新人客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)活動(dòng)：三會(huì)新人：三月0102實(shí)施保障下一步工作0304目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)0102實(shí)施保障下一步營(yíng)銷培訓(xùn)一體化培訓(xùn)課程訓(xùn)練化三會(huì)運(yùn)作常態(tài)化培訓(xùn)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化基層培訓(xùn)外勤化新人培訓(xùn)基層化生產(chǎn)線核心發(fā)動(dòng)機(jī)培訓(xùn)充電寶日常客養(yǎng)活動(dòng)職場(chǎng)訓(xùn)練生產(chǎn)車間新人三會(huì)客戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化平臺(tái)平臺(tái)式銷售內(nèi)容更全面人群更聚焦方式更靈活操作更規(guī)范訓(xùn)練重互動(dòng)講授重故事營(yíng)銷培訓(xùn)一體化生產(chǎn)線核心發(fā)動(dòng)機(jī)培訓(xùn)充電寶日?？宛B(yǎng)活動(dòng)職場(chǎng)訓(xùn)練一、營(yíng)銷培訓(xùn)一體化：營(yíng)培協(xié)作同頻共振一、營(yíng)銷培訓(xùn)一體化：營(yíng)培協(xié)作同頻共振二、培訓(xùn)課程訓(xùn)練化理流程，明節(jié)點(diǎn)：新人三月成長(zhǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，首抓新人黃金十五天，推動(dòng)新人首月轉(zhuǎn)正，首爆首單。課程訓(xùn)練盯緊節(jié)奏，培訓(xùn)內(nèi)容承接營(yíng)銷活動(dòng)。研課程，重案例：課程以新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)形式運(yùn)作，重壽功故事，重理賠案例，重感性渲染。列名單，重邀約：崗前培訓(xùn)即列客戶名單，包裝崗前培訓(xùn)，邀約客戶參加新人加盟酒會(huì)。抓活動(dòng)，促轉(zhuǎn)化：平臺(tái)式銷售轉(zhuǎn)化客戶，強(qiáng)化打造新人與客戶關(guān)系粘性的關(guān)鍵行為動(dòng)作。如何實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練化？講師外勤化：把培訓(xùn)還給具有豐富市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的外勤兼講，以實(shí)踐產(chǎn)生的技術(shù)案例為主訓(xùn)練，有用、實(shí)用的訓(xùn)練，訓(xùn)練即為解決真實(shí)市場(chǎng)問(wèn)題。未來(lái)，班主任外勤化。講授訓(xùn)練化：課程燈片制作為訓(xùn)練式，增加案例、提問(wèn)、互動(dòng)，關(guān)注學(xué)員體驗(yàn)。師資培養(yǎng)：建立師資生產(chǎn)線，逐步提升外勤授課技能。引導(dǎo)講師主管化、講師績(jī)優(yōu)化。

二、培訓(xùn)課程訓(xùn)練化理流程，明節(jié)點(diǎn)：新人三月成長(zhǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，首抓三、三會(huì)運(yùn)作常態(tài)化平臺(tái)銷售是新人轉(zhuǎn)化的核心動(dòng)作經(jīng)理養(yǎng)成總監(jiān)養(yǎng)成主管生產(chǎn)線首月銜接訓(xùn)練期間親屬加盟酒會(huì)成功見證會(huì)親友保障檢視會(huì)次月轉(zhuǎn)正后/增員1人次月中旬高頻次、低成本、有意義、有特色三、三會(huì)運(yùn)作常態(tài)化平臺(tái)銷售是新人轉(zhuǎn)化的核心動(dòng)作經(jīng)理養(yǎng)成總監(jiān)養(yǎng)四、培訓(xùn)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化四、培訓(xùn)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化五、基層培訓(xùn)外勤化打造師資生產(chǎn)線，明確主管講師化、績(jī)優(yōu)講師化。

把早會(huì)還給外勤，把培訓(xùn)還給外勤，做的好一定講的好，不要書院式教條，要基于真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的話術(shù)及訓(xùn)練。

建立外勤兼職講師培養(yǎng)模式，以榮譽(yù)體系及階梯式培養(yǎng)模式，鼓勵(lì)激發(fā)外勤參與，確保培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)性，同時(shí)教學(xué)相長(zhǎng)，培訓(xùn)中促進(jìn)外勤自身發(fā)展意愿與技能水平。五、基層培訓(xùn)外勤化打造師資生產(chǎn)線，明確主管講六、新人培訓(xùn)基層化培訓(xùn)落地營(yíng)服三訓(xùn)三會(huì)落地在公司職場(chǎng)高頻低成本方能持續(xù)營(yíng)服經(jīng)理+總監(jiān)+組訓(xùn)+總監(jiān)助理，確?；鶎討?zhàn)斗單元的運(yùn)作六、新人培訓(xùn)基層化培訓(xùn)落地營(yíng)服崗前培訓(xùn)目標(biāo)：上號(hào)首單壽功列名單邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)式新人培訓(xùn)，把新人當(dāng)客戶，效果檢視：新人參加完，激發(fā)買保險(xiǎn)及上號(hào)的愿望。注重理念溝通，增加壽功故事，理賠案例，真實(shí)性、豐富性培訓(xùn)植入新人加盟酒會(huì)活動(dòng)包裝宣導(dǎo)，列名單推動(dòng)客戶邀約，幫助新人從崗前班起建立持續(xù)列名單的習(xí)慣。強(qiáng)化誠(chéng)信合規(guī)、品質(zhì)管理內(nèi)容，從新人第一關(guān)，重視隊(duì)伍品質(zhì)建設(shè)。崗前培訓(xùn)目標(biāo)：上號(hào)首單壽功列名單邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)式新人培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)課程表時(shí)間第一天第二天第三天8:00——8:50報(bào)到：上號(hào)資料提示早會(huì)時(shí)光早會(huì)時(shí)光9:00——9:50訓(xùn)前說(shuō)明會(huì)+開訓(xùn)典禮我的形象價(jià)值百萬(wàn)品質(zhì)管理職業(yè)道德與誠(chéng)信合規(guī)10:00——10:50講行業(yè)：成功始于選擇保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)基本法介紹11:00——11:50健康險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)人生最后一張保單賣給誰(shuí)午餐及休息13:50——14:00午后陽(yáng)光午后陽(yáng)光午后陽(yáng)光14:00——14:50壽險(xiǎn)意義與功用傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售：專業(yè)化銷售與客戶開拓三訓(xùn)三會(huì)伴你成功新人生產(chǎn)線介紹15:00——15:50結(jié)訓(xùn)典禮考試16:00——16:50講公司：魅力**讓銷售更輕松——平臺(tái)式銷售（公司支撐新人發(fā)展平臺(tái)）新人加盟酒會(huì)活動(dòng)宣導(dǎo)介紹列客戶名單上號(hào)流程介紹簽約儀式17:00——18:00新人崗前培訓(xùn)課程表時(shí)間第一天第二天第三天8:00——8:50考核目標(biāo)：新人首月活動(dòng)率新人首月轉(zhuǎn)正率深層目標(biāo)：新人收入提升推進(jìn)新人消化及留存實(shí)現(xiàn)路徑：幫助新人實(shí)現(xiàn)客戶積累及轉(zhuǎn)化，增加收入，強(qiáng)化信心，以銜接訓(xùn)練為核心，以產(chǎn)品訓(xùn)練為突破，以配套活動(dòng)為支持。實(shí)施舉措：新人生產(chǎn)線調(diào)整改變，變化如下。首爆首單首三單新人銜接訓(xùn)練的目標(biāo)考核目標(biāo)：新人首月活動(dòng)率新人首月轉(zhuǎn)正率首爆首單首三單銜訓(xùn)課程表時(shí)間分配第一天第二天第三天第四天第五天20分鐘開訓(xùn)典禮課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)50分鐘講行業(yè)講公司講保險(xiǎn)講產(chǎn)品主顧開拓20分鐘誠(chéng)信品質(zhì)政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)時(shí)間分配第六天第七天第八天第九天第十天20分鐘課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)50分鐘產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約+說(shuō)明促成異議處理社保與商?？蛻舴?wù)20分鐘政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)結(jié)訓(xùn)典禮銜訓(xùn)課程表時(shí)間分配第一天第二天第三天第四天第五天20分鐘開訓(xùn)精準(zhǔn)增員以新增新快速晉升轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班的目標(biāo)精準(zhǔn)增員轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班的目標(biāo)新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)課程表時(shí)間第一天第二天第三天8:00——8:50報(bào)到早會(huì)時(shí)光早會(huì)時(shí)光9:00——9:50訓(xùn)前說(shuō)明會(huì)SPIN—顧問(wèn)式銷售事業(yè)與選擇10:00——10:50表彰典禮持續(xù)不斷主顧開拓精準(zhǔn)增員11:00——11:50星耀**筑夢(mèng)輝煌個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員品質(zhì)管理午餐及休息13:50——14:00午后陽(yáng)光午后陽(yáng)光午后陽(yáng)光14:00——14:50定位與職責(zé)壽險(xiǎn)故事會(huì)快速晉升助你成功15:00——15:50老客戶的維護(hù)與服務(wù)技巧結(jié)訓(xùn)典禮16:00——17:00續(xù)期管理與服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)課程表時(shí)間第一天第二天第三天8:00——8:50目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)活動(dòng)：三會(huì)新人：三月0102實(shí)施保障下一步工作0304目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)0102實(shí)施保障下一步新人生產(chǎn)線主管生產(chǎn)線師資生產(chǎn)線實(shí)施保障：政策制度、隊(duì)伍建設(shè)、資源支持主管生產(chǎn)線支撐主管輔導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)服培訓(xùn)支撐活動(dòng)落實(shí)實(shí)施師資生產(chǎn)線支撐兼講隊(duì)伍培養(yǎng)組訓(xùn)培訓(xùn)支撐營(yíng)服新培工作落地“培訓(xùn)工作的扎實(shí)落地，必須要有完善的制度管理規(guī)章制度和強(qiáng)有力的細(xì)節(jié)管控做支撐?！毙氯松a(chǎn)線主管生產(chǎn)線師資生產(chǎn)線實(shí)施保障：政策制度、隊(duì)伍建設(shè)、新人培訓(xùn)管理制度流程運(yùn)作要求檔案管理要求品質(zhì)合規(guī)要求結(jié)訓(xùn)即上號(hào)銜訓(xùn)百分百參加必須參加新人加盟酒會(huì)不參加轉(zhuǎn)正培訓(xùn)不可以轉(zhuǎn)正不面試不參訓(xùn)制度實(shí)施保駕護(hù)航START新人培訓(xùn)管理制度流程運(yùn)作要求檔案管理要求品質(zhì)合規(guī)要求結(jié)訓(xùn)即上機(jī)構(gòu)2019全年人力目標(biāo)推算進(jìn)崗前班人數(shù)月度崗前班次推算進(jìn)銜訓(xùn)班人數(shù)月度銜訓(xùn)班次2018年銜接訓(xùn)練班均9.4人.崗前培訓(xùn)班均9.5人.2019年根據(jù)人力發(fā)展室人力目標(biāo)測(cè)算,按班均10人測(cè)算機(jī)構(gòu)2019全年人力目標(biāo)推算進(jìn)崗前班人數(shù)月度崗前班次推算進(jìn)銜隊(duì)伍建設(shè)營(yíng)服經(jīng)理組訓(xùn)（新培專員）總監(jiān)經(jīng)理兼講班主任培訓(xùn)部培訓(xùn)部經(jīng)理新培負(fù)責(zé)人講師營(yíng)銷部營(yíng)銷部經(jīng)理人力發(fā)展督導(dǎo)能不能會(huì)不會(huì)愿不愿有沒(méi)有人在不在崗擔(dān)沒(méi)擔(dān)責(zé)2018年銜接訓(xùn)練班均9.4人.崗前培訓(xùn)班均9.5人.2019年根據(jù)人力發(fā)展室人力目標(biāo)測(cè)算,按班均10人測(cè)算隊(duì)伍建設(shè)營(yíng)服經(jīng)理組訓(xùn)總監(jiān)經(jīng)理兼講班主任培訓(xùn)部培訓(xùn)部經(jīng)理營(yíng)銷部黃金15天41213崗前班銜訓(xùn)班10列名單，蓄客養(yǎng)客，開拓首單1314新人加盟酒會(huì)首月營(yíng)銷培訓(xùn)了解公司了解行業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)基礎(chǔ)技能上號(hào)首爆鎖定新人首月黃金15天，營(yíng)銷培訓(xùn)契合互動(dòng)，主管每日參與輔導(dǎo)訓(xùn)練，班主任引領(lǐng)推動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，推進(jìn)新人實(shí)現(xiàn)客戶邀約，首爆首單。黃金15天41213崗前班銜訓(xùn)班10列名單，蓄客養(yǎng)客，開拓首黃金15天

崗前銜訓(xùn)新人加盟酒會(huì)角色01234567891011121314班主任TMS錄入

參訓(xùn)名單準(zhǔn)備操班

破冰

通知準(zhǔn)備入司資料操班

收集入司資料

查漏補(bǔ)缺操班

促成新人入司

簽約上號(hào)儀式

辦理入司流程操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操作新人加盟酒會(huì)

活動(dòng)主持主管報(bào)名參訓(xùn)

面試面談接送新人參訓(xùn)

關(guān)注新人關(guān)懷新人

關(guān)注學(xué)習(xí)效果

督促準(zhǔn)備入司資料促成入司幫助新人養(yǎng)成出勤、拜訪、學(xué)習(xí)的習(xí)慣輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景幫助新人填寫客戶30

協(xié)助邀約督促新人確保邀約客戶到會(huì)

會(huì)中說(shuō)明、促成

會(huì)后幫助新人整理客戶資源

做客戶等級(jí)分類

促成新人首單兼講備課授課授課

列名單，包裝介紹新人加盟酒會(huì)授課授課授課授課授課授課授課授課授課授課授課主講營(yíng)服面試面談

提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障面談促成入司提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人加盟酒會(huì)場(chǎng)地

提供客戶隨手禮

活動(dòng)后勤保障黃金15天崗前銜訓(xùn)新人加盟酒會(huì)角色012345678910培訓(xùn)工具獲客工具養(yǎng)客工具銷售工具注重工具的配套支持培訓(xùn)工具獲客工具養(yǎng)客工具銷售工具注重工具的配套支持分類分階安裝：尊重機(jī)構(gòu)差異化逐步安裝分類：機(jī)構(gòu)ABCD培訓(xùn)力量盤點(diǎn)，擇優(yōu)試點(diǎn)，重點(diǎn)安裝，逐步推進(jìn)。三訓(xùn)三會(huì)配套兩類工具：培訓(xùn)工具（培訓(xùn)新人大禮包一張紙系列、視頻包工具包）+客戶經(jīng)營(yíng)工具（獲客工具、銷售工具、養(yǎng)客工具）0-11-33-N試點(diǎn)打板推廣復(fù)制樹立典范A:1+1試點(diǎn)機(jī)構(gòu)、打板建模B:1-3典范復(fù)制機(jī)構(gòu)、萃取定模C：3-N全面推廣機(jī)構(gòu)、安裝固模D:弱體機(jī)構(gòu)，不安裝，幫扶帶分類分階安裝：尊重機(jī)構(gòu)差異化逐步安裝0-11-33-N試點(diǎn)打一階段：省級(jí)分公司+城市型分公司5+1家12個(gè)機(jī)構(gòu)，覆蓋10%二階段：機(jī)構(gòu)重點(diǎn)營(yíng)服9家覆蓋30%三階段：全面實(shí)施13家覆蓋90%注：10%弱體機(jī)構(gòu)分類安裝，考慮以線上培訓(xùn)，微課培訓(xùn)為主安裝節(jié)奏一階段：省級(jí)分公司+城市型分公司5+1家12個(gè)新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)的家校手冊(cè)、主管輔導(dǎo)訓(xùn)練新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)的家校手冊(cè)、主管輔導(dǎo)訓(xùn)練通關(guān)內(nèi)容通關(guān)記錄講行業(yè)（國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的支持/人們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的需求

講保險(xiǎn)（重疾險(xiǎn)的意義）伯納德醫(yī)生發(fā)明重疾險(xiǎn)

講保險(xiǎn)：畫圖講保險(xiǎn)

講保險(xiǎn)：講社保與商保的關(guān)系，社?！氨；A(chǔ)”商?！氨Ｆ焚|(zhì)”

講公司：保險(xiǎn)蟬聯(lián)投資首選

講公司：三分鐘講公司（規(guī)模、文化、服務(wù)）

講保險(xiǎn)：人人會(huì)講理賠故事

講保險(xiǎn)：畫圖講保險(xiǎn)

講保險(xiǎn)：會(huì)講身邊的真實(shí)故事：有自己最摯親的人，發(fā)生保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的故事

自己保單的現(xiàn)身說(shuō)法，為什么買保險(xiǎn)。要求業(yè)務(wù)員背故事

講產(chǎn)品：公司產(chǎn)品體系

講產(chǎn)品：年金型產(chǎn)品（產(chǎn)品亮點(diǎn)，特色，銷售溝通邏輯）

講產(chǎn)品：保障型產(chǎn)品（產(chǎn)品亮點(diǎn)，特色，銷售溝通邏輯）

講公司：一張紙講公司，展示**的實(shí)力

一張紙講保險(xiǎn)理財(cái)，21世紀(jì)最受歡迎的投資方式

一張紙講普爾圖、草帽圖、爬坡圈、人生的四大賬戶

通關(guān)人

主管簽字時(shí)間基于新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)的技能以及圍繞新人專屬小交會(huì)的核心技能訓(xùn)練通關(guān)內(nèi)容通關(guān)記錄講行業(yè)（國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的支持/人們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)通關(guān)內(nèi)容通關(guān)記錄刮刮卡工具使用話術(shù)

客戶邀約話術(shù)：講師包裝/活動(dòng)包裝

保險(xiǎn)理念鋪墊話術(shù)

客戶促成話術(shù)

收單話術(shù)

三見面三送禮話術(shù)

新春大禮包話術(shù)

要求轉(zhuǎn)介紹話術(shù)

新人加盟酒會(huì)客戶溝通話術(shù)

新人加盟酒會(huì)客戶異議處理話術(shù)

通關(guān)人

主管簽字時(shí)間基于新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)的技能以及圍繞新人專屬小交會(huì)的核心技能訓(xùn)練通關(guān)內(nèi)容通關(guān)記錄刮刮卡工具使用話術(shù)客戶邀約話術(shù)：講師包裝/目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)活動(dòng)：三會(huì)新人：三月0102實(shí)施保障下一步工作0304目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)0102實(shí)施保障下一步服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人崗前新人崗前培訓(xùn)崗前課程升級(jí)，制作訓(xùn)練式課程。

一、增加互動(dòng)、提問(wèn)，引發(fā)受眾思考。

二、課程植入壽功故事，理賠案例故事，增強(qiáng)感性渲染，引導(dǎo)講師，會(huì)講故事，講真實(shí)的故事，講買不全，買不對(duì)，買不夠的故事，講理賠故事。

三、崗前班設(shè)置包裝新人加盟酒會(huì)的環(huán)節(jié)，設(shè)置幫助新人列名單的環(huán)節(jié)，配套新人加盟酒會(huì)的舉辦。幫助崗前新人了解行業(yè)、了解公司，促成上號(hào)營(yíng)服服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人崗前新人崗前培訓(xùn)崗前課程升服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作首月新人崗前培訓(xùn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)式的崗前培訓(xùn)

突顯壽功，重故事及案例

訓(xùn)練式授課

列名單，包裝新人加盟酒會(huì)

課程加財(cái)富30，黃金10工具。加壽功視頻。

加品質(zhì)管理，續(xù)期課程人力清分——做好新人面談明確目標(biāo)與行動(dòng)客戶清分——客戶名單梳理上號(hào)

邀約客戶參加新人加盟酒會(huì)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部首月新人銜接培訓(xùn)銜接課程升級(jí)，制作訓(xùn)練式課程。

一、增加互動(dòng)、提問(wèn)，引發(fā)受眾思考。

二、課程植入壽功故事，理賠案例故事，增強(qiáng)感性渲染，引導(dǎo)講師，會(huì)講故事，講真實(shí)的故事，講買不全，買不對(duì)，買不夠的故事，講理賠故事。

三、銜接訓(xùn)練班包裝新人加盟酒會(huì)和成功見證會(huì)

四、訓(xùn)練時(shí)模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景

五、逢訓(xùn)必通關(guān)、逢訓(xùn)必考試客戶清分——客戶名單梳理AB類客戶經(jīng)營(yíng)客戶清分——客戶資料表中端（產(chǎn)品講解、年金/保障產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)）、產(chǎn)品計(jì)劃書、彩頁(yè)講解說(shuō)明、報(bào)紙廣告等工具運(yùn)作話術(shù)、小交會(huì)進(jìn)程中各流程要點(diǎn)后端（收單促成、客戶轉(zhuǎn)化）幫助新人了解保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握營(yíng)銷基本技能；

幫助新人列名單，蓄客養(yǎng)客，首爆首單營(yíng)服兼講培訓(xùn)

課件制作

視頻包制作

工具包制作

班主任培訓(xùn)首月新人新人加盟酒會(huì)幫助新人獲取影響力中心和轉(zhuǎn)介紹中心的平臺(tái)前端（客戶放量、關(guān)系升溫、理念鋪墊，訓(xùn)練新人邀約客戶技巧、以及為銷售鋪墊產(chǎn)品、三多活動(dòng)（多活動(dòng)、多見面、多送禮）的工具（刮刮卡、邀請(qǐng)函、新春大禮包）使用及話術(shù)，包裝講師、包裝小交會(huì)活動(dòng)話術(shù)首爆首單乃至首三單

幫助新人獲取影響力中心和轉(zhuǎn)介紹中心新人班班主任+組訓(xùn)+總監(jiān)總監(jiān)+營(yíng)服經(jīng)理培訓(xùn)

組訓(xùn)培訓(xùn)

課程包安裝

工具包安裝服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作首月新人崗前培訓(xùn)產(chǎn)服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作三月新人次月新人培訓(xùn)專題訓(xùn)練應(yīng)知應(yīng)會(huì)逢訓(xùn)必考試、逢訓(xùn)必通關(guān)背誦、演練、情景模擬是新人學(xué)習(xí)的基本功落實(shí)四講（講行業(yè)、講公司、講保險(xiǎn)、講產(chǎn)品）人人會(huì)講，脫口而出，熟練應(yīng)用啟動(dòng)晉升意愿，突破晉升

增員理念及技術(shù)培訓(xùn)營(yíng)服+組訓(xùn)+總監(jiān)

課程制作

工具制作

班主任培訓(xùn)

兼講培訓(xùn)營(yíng)銷活動(dòng)核心技能訓(xùn)練幫助新人獲取增員和轉(zhuǎn)介紹的平臺(tái)幫助新人獲取增員和轉(zhuǎn)介紹營(yíng)服+組訓(xùn)+總監(jiān)

營(yíng)服+總監(jiān)培訓(xùn)服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作三月新人培訓(xùn)專題訓(xùn)服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作轉(zhuǎn)正新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)幫助已轉(zhuǎn)正新人了解晉升，學(xué)習(xí)增員技能，啟動(dòng)成功見證會(huì)啟動(dòng)晉升意愿，突破晉升

增員理念及技術(shù)培訓(xùn)營(yíng)服+組訓(xùn)+總監(jiān)

課程制作

工具制作

班主任培訓(xùn)

兼講培訓(xùn)次月新人成功見證會(huì)幫助新人獲取增員和轉(zhuǎn)介紹的平臺(tái)幫助新人獲取增員和轉(zhuǎn)介紹營(yíng)服+組訓(xùn)+總監(jiān)

營(yíng)服+總監(jiān)培訓(xùn)服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作轉(zhuǎn)正新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)幫服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作三個(gè)月新人三個(gè)月新人專項(xiàng)培訓(xùn)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)和銷售技能，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，配套親友保障檢視會(huì)的舉辦幫助新人快速整合緣故資源組訓(xùn)組訓(xùn)培訓(xùn)三個(gè)月新人親友保障檢視會(huì)強(qiáng)力促成開單，幫助新人獲得客戶和轉(zhuǎn)介紹幫助新人快速消化緣故資源營(yíng)服+組訓(xùn)+總監(jiān)

營(yíng)服+總監(jiān)培訓(xùn)三月內(nèi)新人配套工具獲客工具、經(jīng)營(yíng)工具、銷售工具幫助新人與客戶更好的從交集至交情、交易過(guò)渡培訓(xùn)部+個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心各相關(guān)部室

人力、產(chǎn)品、營(yíng)銷支持、企劃、人管

總部其它部門：運(yùn)營(yíng)、客服跨部門科室溝通

工具整合

工具安裝下發(fā)

三月內(nèi)新人實(shí)操支持操作手冊(cè)、活動(dòng)指引、成長(zhǎng)手冊(cè)幫助新培專員更好的操班和操作新人活動(dòng)平臺(tái)培訓(xùn)部+個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心各相關(guān)部室跨部門科室溝通

工具整合

工具安裝下發(fā)

服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作三個(gè)月新人三個(gè)月新甄選機(jī)構(gòu)進(jìn)行新人加盟酒會(huì)打板1月2月3月4月5月6月7月8月9月選擇3個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行新人加盟酒會(huì)試點(diǎn)系統(tǒng)推廣安裝新人加盟酒會(huì)甄選機(jī)構(gòu)進(jìn)行成功見證會(huì)打板選擇3個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行成功見證會(huì)試點(diǎn)系統(tǒng)推廣安裝成功見證會(huì)甄選機(jī)構(gòu)進(jìn)行親友保障檢視會(huì)打板選擇3個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行親友保障檢視會(huì)試點(diǎn)系統(tǒng)推廣安裝親友保障檢視會(huì)崗前課程升級(jí)銜訓(xùn)課程升級(jí)轉(zhuǎn)正課程升級(jí)獲客工具新人加盟酒會(huì)操作手冊(cè)新人加盟酒會(huì)安裝效果評(píng)估經(jīng)營(yíng)工具銷售工具新人專屬產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)功能組和訓(xùn)練輔導(dǎo)功能組成功見證會(huì)操作手冊(cè)成功見證會(huì)安裝效果評(píng)估專題訓(xùn)練課程銷售工具親友保障檢視會(huì)操作手冊(cè)親友保障檢視會(huì)安裝效果評(píng)估新培專員/外勤兼職講師培養(yǎng)2019年新人生產(chǎn)線落地節(jié)奏甄選機(jī)構(gòu)進(jìn)行新人加盟酒會(huì)打板1月2月下階段工作項(xiàng)目關(guān)鍵動(dòng)作：落實(shí)人力清分做好新人三次面談目的：1、吸引入司，明確崗前培訓(xùn)要求；職涯規(guī)劃、明確目標(biāo)與行動(dòng)2、訓(xùn)后輔導(dǎo)，明確543要求。分工：層級(jí)具體動(dòng)作工具時(shí)間負(fù)責(zé)人營(yíng)服1、崗前班訓(xùn)前面試，激發(fā)從業(yè)意愿，明確參訓(xùn)要求1、調(diào)查問(wèn)卷

2、面試申請(qǐng)表

3、新人參訓(xùn)通知書參加崗前班前營(yíng)業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人2、訓(xùn)后入司面談，強(qiáng)化壽功、明確目標(biāo)及從業(yè)要求1、中山**新人入司輔導(dǎo)卡崗前結(jié)訓(xùn)后，入司前營(yíng)業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人分公司1、崗前班憑新人參訓(xùn)通知書入班1、入班情況登記表崗前班進(jìn)班當(dāng)天班主任2、銜接訓(xùn)練追蹤督導(dǎo)期間，訪談新人，督導(dǎo)入司面談情況2、首月新人情況登記表銜接訓(xùn)練期間培訓(xùn)部下階段工作項(xiàng)目關(guān)鍵動(dòng)作：落實(shí)人力清分做好新人三次面談層級(jí)具下階段工作要求關(guān)鍵動(dòng)作：落實(shí)兩訓(xùn)目的：提升新人銷售技能，降低拜訪壓力；激發(fā)新人組織發(fā)展意愿分工：層級(jí)具體動(dòng)作工具時(shí)間負(fù)責(zé)人營(yíng)業(yè)區(qū)1、組織當(dāng)月入司新人進(jìn)行銜接訓(xùn)練（完整10個(gè)半天，植入新人加盟酒會(huì)包裝介紹、植入客戶名單梳理動(dòng)作）1、培訓(xùn)課程包

2、培訓(xùn)工具包每月二期營(yíng)業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人2、新人進(jìn)行訓(xùn)前訓(xùn)后面談及追蹤輔導(dǎo)1、新人面談表2、面談評(píng)估表培訓(xùn)前、中、后營(yíng)業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人、總監(jiān)分公司1、督導(dǎo)銜訓(xùn)實(shí)施情況1、銜訓(xùn)舉辦情況匯總表銜訓(xùn)期間培訓(xùn)部2、轉(zhuǎn)正晉升班培訓(xùn)、新人晉升表彰酒會(huì)1、培訓(xùn)課程包2、榮譽(yù)表彰工具新人第二個(gè)月營(yíng)銷/培訓(xùn)部下階段工作要求關(guān)鍵動(dòng)作：落實(shí)兩訓(xùn)層級(jí)具體動(dòng)作工具時(shí)間負(fù)責(zé)人營(yíng)下階段工作要求關(guān)鍵動(dòng)作：落實(shí)新人客戶清分及新人加盟酒會(huì)目的：管控活動(dòng)量，形成良好從業(yè)習(xí)慣，落實(shí)新人543分工：層級(jí)具體動(dòng)作工具時(shí)間負(fù)責(zé)人營(yíng)服1、銜訓(xùn)期間組織新人完成客戶名單梳理、三多客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)，新人加盟酒會(huì)邀約1、操作課程及工具銜訓(xùn)期間組訓(xùn)、主管2、組織當(dāng)月入司新人舉辦至少1場(chǎng)新人加盟酒會(huì)1、小交會(huì)工具包新人入司當(dāng)月營(yíng)業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人3、組織每日圍繞新人加盟酒會(huì)的核心技能訓(xùn)練通關(guān)、早會(huì)二早職場(chǎng)訓(xùn)練1、刮刮卡、新春大禮包2、訓(xùn)練通關(guān)表新人1-2月組訓(xùn)分公司1、督導(dǎo)銜訓(xùn)客戶邀約、加盟酒會(huì)舉辦1、客戶30名單銜訓(xùn)期間培訓(xùn)部2、督導(dǎo)新人加盟酒會(huì)舉辦1、小交會(huì)工具包

2、小交會(huì)舉辦情況記錄表新人入司當(dāng)月營(yíng)銷部/培訓(xùn)部下階段工作要求關(guān)鍵動(dòng)作：落實(shí)新人客戶清分及新人加盟酒會(huì)層級(jí)具精彩的結(jié)果=正確的方向+精細(xì)的過(guò)程0.8*0.8*0.8*0.8*0.8=0.327680.9*0.9*0.9*0.9*0.9=0.590491.1*1.1*1.1*1.1*1.1=1.61051精彩的結(jié)果=正確的方向+精細(xì)的過(guò)程年度培訓(xùn)規(guī)劃年度培訓(xùn)規(guī)劃年度培訓(xùn)規(guī)劃年度培訓(xùn)規(guī)劃目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)活動(dòng)：三會(huì)新人：三月0102實(shí)施保障下一步工作0304目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)0102實(shí)施保障下一步圍繞**營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃目標(biāo)，基于**隊(duì)伍現(xiàn)狀及真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，打造以新人消化留存為核心，“培-訓(xùn)-養(yǎng)”營(yíng)銷培訓(xùn)三位一體的新人生產(chǎn)線，以三訓(xùn)為中心，以三會(huì)為支撐，以主管生產(chǎn)線與師資生產(chǎn)線雙線為保障的立體化培養(yǎng)模式。總體思路圍繞**營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃目標(biāo)，基于**隊(duì)伍現(xiàn)常態(tài)目標(biāo)：首活率60%，首轉(zhuǎn)率40%階段目標(biāo)：邀約4~6個(gè)家庭參加小產(chǎn)會(huì)讓新人百分百有效目標(biāo)常態(tài)目標(biāo)：首活率60%，首轉(zhuǎn)率40%讓新人百分百有效目標(biāo)新人生產(chǎn)線課程體系安裝落地培訓(xùn)隊(duì)伍崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)課程、轉(zhuǎn)正課程、專題訓(xùn)練差異化、階段性、試點(diǎn)典范復(fù)制全面推廣逐步安裝新培專員、兼職講師、總監(jiān)主管、營(yíng)服內(nèi)勤新人生產(chǎn)線安裝落地要素新人課程體系安裝落地培訓(xùn)隊(duì)伍崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)課程、轉(zhuǎn)正課程搭建新人721培育模型圍繞新人培訓(xùn)，配套專屬新人客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)新人加盟酒會(huì)/成功見證會(huì)/親友保障檢視會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)支撐下的實(shí)踐——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練獲客平臺(tái)——拓展緣故市場(chǎng)養(yǎng)客平臺(tái)——升溫與升級(jí)客戶的關(guān)系促客平臺(tái)——轉(zhuǎn)化成熟的客戶

訓(xùn)練——20%職場(chǎng)輔導(dǎo)訓(xùn)練：早會(huì)、二早逢訓(xùn)必演練、必通關(guān)、必考試背誦+情景模擬是學(xué)習(xí)的不二法則培訓(xùn)——10%新人制式培訓(xùn)：崗前培訓(xùn)+銜接訓(xùn)練教室集中培訓(xùn)培訓(xùn)養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)——70%本次新人消化工作，著力在新人客戶經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化平臺(tái)的打造，配套專屬活動(dòng)，固化標(biāo)準(zhǔn)操作。決定新人成敗搭建新人721培育模型圍繞新人培訓(xùn)，配套專屬新人客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)活動(dòng)：三會(huì)新人：三月0102實(shí)施保障下一步工作0304目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)0102實(shí)施保障下一步營(yíng)銷培訓(xùn)一體化培訓(xùn)課程訓(xùn)練化三會(huì)運(yùn)作常態(tài)化培訓(xùn)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化基層培訓(xùn)外勤化新人培訓(xùn)基層化生產(chǎn)線核心發(fā)動(dòng)機(jī)培訓(xùn)充電寶日常客養(yǎng)活動(dòng)職場(chǎng)訓(xùn)練生產(chǎn)車間新人三會(huì)客戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化平臺(tái)平臺(tái)式銷售內(nèi)容更全面人群更聚焦方式更靈活操作更規(guī)范訓(xùn)練重互動(dòng)講授重故事營(yíng)銷培訓(xùn)一體化生產(chǎn)線核心發(fā)動(dòng)機(jī)培訓(xùn)充電寶日?？宛B(yǎng)活動(dòng)職場(chǎng)訓(xùn)練一、營(yíng)銷培訓(xùn)一體化：營(yíng)培協(xié)作同頻共振一、營(yíng)銷培訓(xùn)一體化：營(yíng)培協(xié)作同頻共振二、培訓(xùn)課程訓(xùn)練化理流程，明節(jié)點(diǎn)：新人三月成長(zhǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，首抓新人黃金十五天，推動(dòng)新人首月轉(zhuǎn)正，首爆首單。課程訓(xùn)練盯緊節(jié)奏，培訓(xùn)內(nèi)容承接營(yíng)銷活動(dòng)。研課程，重案例：課程以新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)形式運(yùn)作，重壽功故事，重理賠案例，重感性渲染。列名單，重邀約：崗前培訓(xùn)即列客戶名單，包裝崗前培訓(xùn)，邀約客戶參加新人加盟酒會(huì)。抓活動(dòng)，促轉(zhuǎn)化：平臺(tái)式銷售轉(zhuǎn)化客戶，強(qiáng)化打造新人與客戶關(guān)系粘性的關(guān)鍵行為動(dòng)作。如何實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練化？講師外勤化：把培訓(xùn)還給具有豐富市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的外勤兼講，以實(shí)踐產(chǎn)生的技術(shù)案例為主訓(xùn)練，有用、實(shí)用的訓(xùn)練，訓(xùn)練即為解決真實(shí)市場(chǎng)問(wèn)題。未來(lái)，班主任外勤化。講授訓(xùn)練化：課程燈片制作為訓(xùn)練式，增加案例、提問(wèn)、互動(dòng)，關(guān)注學(xué)員體驗(yàn)。師資培養(yǎng)：建立師資生產(chǎn)線，逐步提升外勤授課技能。引導(dǎo)講師主管化、講師績(jī)優(yōu)化。

二、培訓(xùn)課程訓(xùn)練化理流程，明節(jié)點(diǎn)：新人三月成長(zhǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，首抓三、三會(huì)運(yùn)作常態(tài)化平臺(tái)銷售是新人轉(zhuǎn)化的核心動(dòng)作經(jīng)理養(yǎng)成總監(jiān)養(yǎng)成主管生產(chǎn)線首月銜接訓(xùn)練期間親屬加盟酒會(huì)成功見證會(huì)親友保障檢視會(huì)次月轉(zhuǎn)正后/增員1人次月中旬高頻次、低成本、有意義、有特色三、三會(huì)運(yùn)作常態(tài)化平臺(tái)銷售是新人轉(zhuǎn)化的核心動(dòng)作經(jīng)理養(yǎng)成總監(jiān)養(yǎng)四、培訓(xùn)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化四、培訓(xùn)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化五、基層培訓(xùn)外勤化打造師資生產(chǎn)線，明確主管講師化、績(jī)優(yōu)講師化。

把早會(huì)還給外勤，把培訓(xùn)還給外勤，做的好一定講的好，不要書院式教條，要基于真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的話術(shù)及訓(xùn)練。

建立外勤兼職講師培養(yǎng)模式，以榮譽(yù)體系及階梯式培養(yǎng)模式，鼓勵(lì)激發(fā)外勤參與，確保培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)性，同時(shí)教學(xué)相長(zhǎng)，培訓(xùn)中促進(jìn)外勤自身發(fā)展意愿與技能水平。五、基層培訓(xùn)外勤化打造師資生產(chǎn)線，明確主管講六、新人培訓(xùn)基層化培訓(xùn)落地營(yíng)服三訓(xùn)三會(huì)落地在公司職場(chǎng)高頻低成本方能持續(xù)營(yíng)服經(jīng)理+總監(jiān)+組訓(xùn)+總監(jiān)助理，確?；鶎討?zhàn)斗單元的運(yùn)作六、新人培訓(xùn)基層化培訓(xùn)落地營(yíng)服崗前培訓(xùn)目標(biāo)：上號(hào)首單壽功列名單邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)式新人培訓(xùn)，把新人當(dāng)客戶，效果檢視：新人參加完，激發(fā)買保險(xiǎn)及上號(hào)的愿望。注重理念溝通，增加壽功故事，理賠案例，真實(shí)性、豐富性培訓(xùn)植入新人加盟酒會(huì)活動(dòng)包裝宣導(dǎo)，列名單推動(dòng)客戶邀約，幫助新人從崗前班起建立持續(xù)列名單的習(xí)慣。強(qiáng)化誠(chéng)信合規(guī)、品質(zhì)管理內(nèi)容，從新人第一關(guān)，重視隊(duì)伍品質(zhì)建設(shè)。崗前培訓(xùn)目標(biāo)：上號(hào)首單壽功列名單邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)式新人培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)課程表時(shí)間第一天第二天第三天8:00——8:50報(bào)到：上號(hào)資料提示早會(huì)時(shí)光早會(huì)時(shí)光9:00——9:50訓(xùn)前說(shuō)明會(huì)+開訓(xùn)典禮我的形象價(jià)值百萬(wàn)品質(zhì)管理職業(yè)道德與誠(chéng)信合規(guī)10:00——10:50講行業(yè)：成功始于選擇保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)基本法介紹11:00——11:50健康險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)人生最后一張保單賣給誰(shuí)午餐及休息13:50——14:00午后陽(yáng)光午后陽(yáng)光午后陽(yáng)光14:00——14:50壽險(xiǎn)意義與功用傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售：專業(yè)化銷售與客戶開拓三訓(xùn)三會(huì)伴你成功新人生產(chǎn)線介紹15:00——15:50結(jié)訓(xùn)典禮考試16:00——16:50講公司：魅力**讓銷售更輕松——平臺(tái)式銷售（公司支撐新人發(fā)展平臺(tái)）新人加盟酒會(huì)活動(dòng)宣導(dǎo)介紹列客戶名單上號(hào)流程介紹簽約儀式17:00——18:00新人崗前培訓(xùn)課程表時(shí)間第一天第二天第三天8:00——8:50考核目標(biāo)：新人首月活動(dòng)率新人首月轉(zhuǎn)正率深層目標(biāo)：新人收入提升推進(jìn)新人消化及留存實(shí)現(xiàn)路徑：幫助新人實(shí)現(xiàn)客戶積累及轉(zhuǎn)化，增加收入，強(qiáng)化信心，以銜接訓(xùn)練為核心，以產(chǎn)品訓(xùn)練為突破，以配套活動(dòng)為支持。實(shí)施舉措：新人生產(chǎn)線調(diào)整改變，變化如下。首爆首單首三單新人銜接訓(xùn)練的目標(biāo)考核目標(biāo)：新人首月活動(dòng)率新人首月轉(zhuǎn)正率首爆首單首三單銜訓(xùn)課程表時(shí)間分配第一天第二天第三天第四天第五天20分鐘開訓(xùn)典禮課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)50分鐘講行業(yè)講公司講保險(xiǎn)講產(chǎn)品主顧開拓20分鐘誠(chéng)信品質(zhì)政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)時(shí)間分配第六天第七天第八天第九天第十天20分鐘課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)課前溝通會(huì)50分鐘產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約+說(shuō)明促成異議處理社保與商?？蛻舴?wù)20分鐘政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)政令宣導(dǎo)結(jié)訓(xùn)典禮銜訓(xùn)課程表時(shí)間分配第一天第二天第三天第四天第五天20分鐘開訓(xùn)精準(zhǔn)增員以新增新快速晉升轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班的目標(biāo)精準(zhǔn)增員轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班的目標(biāo)新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)課程表時(shí)間第一天第二天第三天8:00——8:50報(bào)到早會(huì)時(shí)光早會(huì)時(shí)光9:00——9:50訓(xùn)前說(shuō)明會(huì)SPIN—顧問(wèn)式銷售事業(yè)與選擇10:00——10:50表彰典禮持續(xù)不斷主顧開拓精準(zhǔn)增員11:00——11:50星耀**筑夢(mèng)輝煌個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員品質(zhì)管理午餐及休息13:50——14:00午后陽(yáng)光午后陽(yáng)光午后陽(yáng)光14:00——14:50定位與職責(zé)壽險(xiǎn)故事會(huì)快速晉升助你成功15:00——15:50老客戶的維護(hù)與服務(wù)技巧結(jié)訓(xùn)典禮16:00——17:00續(xù)期管理與服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)課程表時(shí)間第一天第二天第三天8:00——8:50目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)活動(dòng)：三會(huì)新人：三月0102實(shí)施保障下一步工作0304目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)0102實(shí)施保障下一步新人生產(chǎn)線主管生產(chǎn)線師資生產(chǎn)線實(shí)施保障：政策制度、隊(duì)伍建設(shè)、資源支持主管生產(chǎn)線支撐主管輔導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)服培訓(xùn)支撐活動(dòng)落實(shí)實(shí)施師資生產(chǎn)線支撐兼講隊(duì)伍培養(yǎng)組訓(xùn)培訓(xùn)支撐營(yíng)服新培工作落地“培訓(xùn)工作的扎實(shí)落地，必須要有完善的制度管理規(guī)章制度和強(qiáng)有力的細(xì)節(jié)管控做支撐。”新人生產(chǎn)線主管生產(chǎn)線師資生產(chǎn)線實(shí)施保障：政策制度、隊(duì)伍建設(shè)、新人培訓(xùn)管理制度流程運(yùn)作要求檔案管理要求品質(zhì)合規(guī)要求結(jié)訓(xùn)即上號(hào)銜訓(xùn)百分百參加必須參加新人加盟酒會(huì)不參加轉(zhuǎn)正培訓(xùn)不可以轉(zhuǎn)正不面試不參訓(xùn)制度實(shí)施保駕護(hù)航START新人培訓(xùn)管理制度流程運(yùn)作要求檔案管理要求品質(zhì)合規(guī)要求結(jié)訓(xùn)即上機(jī)構(gòu)2019全年人力目標(biāo)推算進(jìn)崗前班人數(shù)月度崗前班次推算進(jìn)銜訓(xùn)班人數(shù)月度銜訓(xùn)班次2018年銜接訓(xùn)練班均9.4人.崗前培訓(xùn)班均9.5人.2019年根據(jù)人力發(fā)展室人力目標(biāo)測(cè)算,按班均10人測(cè)算機(jī)構(gòu)2019全年人力目標(biāo)推算進(jìn)崗前班人數(shù)月度崗前班次推算進(jìn)銜隊(duì)伍建設(shè)營(yíng)服經(jīng)理組訓(xùn)（新培專員）總監(jiān)經(jīng)理兼講班主任培訓(xùn)部培訓(xùn)部經(jīng)理新培負(fù)責(zé)人講師營(yíng)銷部營(yíng)銷部經(jīng)理人力發(fā)展督導(dǎo)能不能會(huì)不會(huì)愿不愿有沒(méi)有人在不在崗擔(dān)沒(méi)擔(dān)責(zé)2018年銜接訓(xùn)練班均9.4人.崗前培訓(xùn)班均9.5人.2019年根據(jù)人力發(fā)展室人力目標(biāo)測(cè)算,按班均10人測(cè)算隊(duì)伍建設(shè)營(yíng)服經(jīng)理組訓(xùn)總監(jiān)經(jīng)理兼講班主任培訓(xùn)部培訓(xùn)部經(jīng)理營(yíng)銷部黃金15天41213崗前班銜訓(xùn)班10列名單，蓄客養(yǎng)客，開拓首單1314新人加盟酒會(huì)首月營(yíng)銷培訓(xùn)了解公司了解行業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)基礎(chǔ)技能上號(hào)首爆鎖定新人首月黃金15天，營(yíng)銷培訓(xùn)契合互動(dòng)，主管每日參與輔導(dǎo)訓(xùn)練，班主任引領(lǐng)推動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，推進(jìn)新人實(shí)現(xiàn)客戶邀約，首爆首單。黃金15天41213崗前班銜訓(xùn)班10列名單，蓄客養(yǎng)客，開拓首黃金15天

崗前銜訓(xùn)新人加盟酒會(huì)角色01234567891011121314班主任TMS錄入

參訓(xùn)名單準(zhǔn)備操班

破冰

通知準(zhǔn)備入司資料操班

收集入司資料

查漏補(bǔ)缺操班

促成新人入司

簽約上號(hào)儀式

辦理入司流程操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操班

考勤

活動(dòng)量檢查

早會(huì)

通關(guān)

目標(biāo)管理操作新人加盟酒會(huì)

活動(dòng)主持主管報(bào)名參訓(xùn)

面試面談接送新人參訓(xùn)

關(guān)注新人關(guān)懷新人

關(guān)注學(xué)習(xí)效果

督促準(zhǔn)備入司資料促成入司幫助新人養(yǎng)成出勤、拜訪、學(xué)習(xí)的習(xí)慣輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景輔導(dǎo)基礎(chǔ)技能

模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景幫助新人填寫客戶30

協(xié)助邀約督促新人確保邀約客戶到會(huì)

會(huì)中說(shuō)明、促成

會(huì)后幫助新人整理客戶資源

做客戶等級(jí)分類

促成新人首單兼講備課授課授課

列名單，包裝介紹新人加盟酒會(huì)授課授課授課授課授課授課授課授課授課授課授課主講營(yíng)服面試面談

提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障面談促成入司提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人專屬培訓(xùn)場(chǎng)地

培訓(xùn)后勤保障提供新人加盟酒會(huì)場(chǎng)地

提供客戶隨手禮

活動(dòng)后勤保障黃金15天崗前銜訓(xùn)新人加盟酒會(huì)角色012345678910培訓(xùn)工具獲客工具養(yǎng)客工具銷售工具注重工具的配套支持培訓(xùn)工具獲客工具養(yǎng)客工具銷售工具注重工具的配套支持分類分階安裝：尊重機(jī)構(gòu)差異化逐步安裝分類：機(jī)構(gòu)ABCD培訓(xùn)力量盤點(diǎn)，擇優(yōu)試點(diǎn)，重點(diǎn)安裝，逐步推進(jìn)。三訓(xùn)三會(huì)配套兩類工具：培訓(xùn)工具（培訓(xùn)新人大禮包一張紙系列、視頻包工具包）+客戶經(jīng)營(yíng)工具（獲客工具、銷售工具、養(yǎng)客工具）0-11-33-N試點(diǎn)打板推廣復(fù)制樹立典范A:1+1試點(diǎn)機(jī)構(gòu)、打板建模B:1-3典范復(fù)制機(jī)構(gòu)、萃取定模C：3-N全面推廣機(jī)構(gòu)、安裝固模D:弱體機(jī)構(gòu)，不安裝，幫扶帶分類分階安裝：尊重機(jī)構(gòu)差異化逐步安裝0-11-33-N試點(diǎn)打一階段：省級(jí)分公司+城市型分公司5+1家12個(gè)機(jī)構(gòu)，覆蓋10%二階段：機(jī)構(gòu)重點(diǎn)營(yíng)服9家覆蓋30%三階段：全面實(shí)施13家覆蓋90%注：10%弱體機(jī)構(gòu)分類安裝，考慮以線上培訓(xùn)，微課培訓(xùn)為主安裝節(jié)奏一階段：省級(jí)分公司+城市型分公司5+1家12個(gè)新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)的家校手冊(cè)、主管輔導(dǎo)訓(xùn)練新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)的家校手冊(cè)、主管輔導(dǎo)訓(xùn)練通關(guān)內(nèi)容通關(guān)記錄講行業(yè)（國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的支持/人們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的需求

講保險(xiǎn)（重疾險(xiǎn)的意義）伯納德醫(yī)生發(fā)明重疾險(xiǎn)

講保險(xiǎn)：畫圖講保險(xiǎn)

講保險(xiǎn)：講社保與商保的關(guān)系，社保“?；A(chǔ)”商保“保品質(zhì)”

講公司：保險(xiǎn)蟬聯(lián)投資首選

講公司：三分鐘講公司（規(guī)模、文化、服務(wù)）

講保險(xiǎn)：人人會(huì)講理賠故事

講保險(xiǎn)：畫圖講保險(xiǎn)

講保險(xiǎn)：會(huì)講身邊的真實(shí)故事：有自己最摯親的人，發(fā)生保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的故事

自己保單的現(xiàn)身說(shuō)法，為什么買保險(xiǎn)。要求業(yè)務(wù)員背故事

講產(chǎn)品：公司產(chǎn)品體系

講產(chǎn)品：年金型產(chǎn)品（產(chǎn)品亮點(diǎn)，特色，銷售溝通邏輯）

講產(chǎn)品：保障型產(chǎn)品（產(chǎn)品亮點(diǎn)，特色，銷售溝通邏輯）

講公司：一張紙講公司，展示**的實(shí)力

一張紙講保險(xiǎn)理財(cái)，21世紀(jì)最受歡迎的投資方式

一張紙講普爾圖、草帽圖、爬坡圈、人生的四大賬戶

通關(guān)人

主管簽字時(shí)間基于新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)的技能以及圍繞新人專屬小交會(huì)的核心技能訓(xùn)練通關(guān)內(nèi)容通關(guān)記錄講行業(yè)（國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的支持/人們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)通關(guān)內(nèi)容通關(guān)記錄刮刮卡工具使用話術(shù)

客戶邀約話術(shù)：講師包裝/活動(dòng)包裝

保險(xiǎn)理念鋪墊話術(shù)

客戶促成話術(shù)

收單話術(shù)

三見面三送禮話術(shù)

新春大禮包話術(shù)

要求轉(zhuǎn)介紹話術(shù)

新人加盟酒會(huì)客戶溝通話術(shù)

新人加盟酒會(huì)客戶異議處理話術(shù)

通關(guān)人

主管簽字時(shí)間基于新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)的技能以及圍繞新人專屬小交會(huì)的核心技能訓(xùn)練通關(guān)內(nèi)容通關(guān)記錄刮刮卡工具使用話術(shù)客戶邀約話術(shù)：講師包裝/目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)活動(dòng)：三會(huì)新人：三月0102實(shí)施保障下一步工作0304目錄CONTENTS總體思路課程：三訓(xùn)0102實(shí)施保障下一步服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人崗前新人崗前培訓(xùn)崗前課程升級(jí)，制作訓(xùn)練式課程。

一、增加互動(dòng)、提問(wèn)，引發(fā)受眾思考。

二、課程植入壽功故事，理賠案例故事，增強(qiáng)感性渲染，引導(dǎo)講師，會(huì)講故事，講真實(shí)的故事，講買不全，買不對(duì)，買不夠的故事，講理賠故事。

三、崗前班設(shè)置包裝新人加盟酒會(huì)的環(huán)節(jié)，設(shè)置幫助新人列名單的環(huán)節(jié)，配套新人加盟酒會(huì)的舉辦。幫助崗前新人了解行業(yè)、了解公司，促成上號(hào)營(yíng)服服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人崗前新人崗前培訓(xùn)崗前課程升服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作首月新人崗前培訓(xùn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)式的崗前培訓(xùn)

突顯壽功，重故事及案例

訓(xùn)練式授課

列名單，包裝新人加盟酒會(huì)

課程加財(cái)富30，黃金10工具。加壽功視頻。

加品質(zhì)管理，續(xù)期課程人力清分——做好新人面談明確目標(biāo)與行動(dòng)客戶清分——客戶名單梳理上號(hào)

邀約客戶參加新人加盟酒會(huì)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部首月新人銜接培訓(xùn)銜接課程升級(jí)，制作訓(xùn)練式課程。

一、增加互動(dòng)、提問(wèn)，引發(fā)受眾思考。

二、課程植入壽功故事，理賠案例故事，增強(qiáng)感性渲染，引導(dǎo)講師，會(huì)講故事，講真實(shí)的故事，講買不全，買不對(duì)，買不夠的故事，講理賠故事。

三、銜接訓(xùn)練班包裝新人加盟酒會(huì)和成功見證會(huì)

四、訓(xùn)練時(shí)模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景

五、逢訓(xùn)必通關(guān)、逢訓(xùn)必考試客戶清分——客戶名單梳理AB類客戶經(jīng)營(yíng)客戶清分——客戶資料表中端（產(chǎn)品講解、年金/保障產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)）、產(chǎn)品計(jì)劃書、彩頁(yè)講解說(shuō)明、報(bào)紙廣告等工具運(yùn)作話術(shù)、小交會(huì)進(jìn)程中各流程要點(diǎn)后端（收單促成、客戶轉(zhuǎn)化）幫助新人了解保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握營(yíng)銷基本技能；

幫助新人列名單，蓄客養(yǎng)客，首爆首單營(yíng)服兼講培訓(xùn)

課件制作

視頻包制作

工具包制作

班主任培訓(xùn)首月新人新人加盟酒會(huì)幫助新人獲取影響力中心和轉(zhuǎn)介紹中心的平臺(tái)前端（客戶放量、關(guān)系升溫、理念鋪墊，訓(xùn)練新人邀約客戶技巧、以及為銷售鋪墊產(chǎn)品、三多活動(dòng)（多活動(dòng)、多見面、多送禮）的工具（刮刮卡、邀請(qǐng)函、新春大禮包）使用及話術(shù)，包裝講師、包裝小交會(huì)活動(dòng)話術(shù)首爆首單乃至首三單

幫助新人獲取影響力中心和轉(zhuǎn)介紹中心新人班班主任+組訓(xùn)+總監(jiān)總監(jiān)+營(yíng)服經(jīng)理培訓(xùn)

組訓(xùn)培訓(xùn)

課程包安裝

工具包安裝服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作首月新人崗前培訓(xùn)產(chǎn)服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作三月新人次月新人培訓(xùn)專題訓(xùn)練應(yīng)知應(yīng)會(huì)逢訓(xùn)必考試、逢訓(xùn)必通關(guān)背誦、演練、情景模擬是新人學(xué)習(xí)的基本功落實(shí)四講（講行業(yè)、講公司、講保險(xiǎn)、講產(chǎn)品）人人會(huì)講，脫口而出，熟練應(yīng)用啟動(dòng)晉升意愿，突破晉升

增員理念及技術(shù)培訓(xùn)營(yíng)服+組訓(xùn)+總監(jiān)

課程制作

工具制作

班主任培訓(xùn)

兼講培訓(xùn)營(yíng)銷活動(dòng)核心技能訓(xùn)練幫助新人獲取增員和轉(zhuǎn)介紹的平臺(tái)幫助新人獲取增員和轉(zhuǎn)介紹營(yíng)服+組訓(xùn)+總監(jiān)

營(yíng)服+總監(jiān)培訓(xùn)服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作三月新人培訓(xùn)專題訓(xùn)服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作轉(zhuǎn)正新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)幫助已轉(zhuǎn)正新人了解晉升，學(xué)習(xí)增員技能，啟動(dòng)成功見證會(huì)啟動(dòng)晉升意愿，突破晉升

增員理念及技術(shù)培訓(xùn)營(yíng)服+組訓(xùn)+總監(jiān)

課程制作

工具制作

班主任培訓(xùn)

兼講培訓(xùn)次月新人成功見證會(huì)幫助新人獲取增員和轉(zhuǎn)介紹的平臺(tái)幫助新人獲取增員和轉(zhuǎn)介紹營(yíng)服+組訓(xùn)+總監(jiān)

營(yíng)服+總監(jiān)培訓(xùn)服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作轉(zhuǎn)正新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)幫服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目項(xiàng)目介紹預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé)人關(guān)鍵動(dòng)作三個(gè)月新人三個(gè)月新人專項(xiàng)培訓(xùn)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)和銷售技