集成電路EDA行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

集成電路EDA行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)需求（一）總市場(chǎng)潛量總市場(chǎng)潛量是指一定時(shí)期內(nèi)，在一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營(yíng)銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。（二）區(qū)域市場(chǎng)潛量企業(yè)在測(cè)量市場(chǎng)潛量后，為選擇擬進(jìn)入的最佳區(qū)域，合理分配營(yíng)銷資源，還應(yīng)測(cè)量各地區(qū)的市場(chǎng)潛量。較為普遍的有兩種方法：市場(chǎng)累加法和購(gòu)買力指數(shù)法。前者多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用，后者多為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)采用。1、市場(chǎng)累加法先識(shí)別某一地區(qū)市場(chǎng)的所有潛在顧客并估計(jì)每個(gè)潛在顧客的購(gòu)買量，然后計(jì)算得出地區(qū)市場(chǎng)潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準(zhǔn)確估計(jì)每個(gè)買主將要購(gòu)買的數(shù)量，則此法無(wú)疑是簡(jiǎn)單而又準(zhǔn)確的。問(wèn)題是獲得所需要的資料難度很大，花費(fèi)也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國(guó)或地方的各類統(tǒng)計(jì)資料、行業(yè)年鑒、工商企業(yè)名錄等。2、多因素指數(shù)法借助與區(qū)域購(gòu)買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場(chǎng)潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場(chǎng)與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國(guó)人口的2%，則該地區(qū)的藥品市場(chǎng)潛量也占全國(guó)市場(chǎng)的2%。這是因?yàn)橄M(fèi)品市場(chǎng)上顧客很多，不可能采用市場(chǎng)累加法。但這個(gè)例子僅包含人口因素，而現(xiàn)實(shí)中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數(shù)法。美國(guó)《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購(gòu)買力指數(shù)。（三）行業(yè)銷售額和市場(chǎng)占有率企業(yè)為識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并估計(jì)它們的銷售額，同時(shí)正確估量自己的市場(chǎng)地位，以利在競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼，正確制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，有必要了解全行業(yè)的銷售額和本企業(yè)的市場(chǎng)占有率狀況。企業(yè)一般通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)所收集和公布的數(shù)字，以此來(lái)了解全行業(yè)的銷售額。通過(guò)對(duì)比分析，可計(jì)算本企業(yè)的市場(chǎng)占有率，還可將本企業(yè)市場(chǎng)占有率與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較并計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)占有率。例如，全行業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)率為8%，本企業(yè)增長(zhǎng)率為6%，則表明企業(yè)在行業(yè)中的地位已被削弱。為分析企業(yè)市場(chǎng)占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個(gè)重要因素：產(chǎn)品本身因素，如質(zhì)量、裝潢、造型等；價(jià)格差別因素；營(yíng)銷努力與費(fèi)用因素；營(yíng)銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。制訂計(jì)劃和實(shí)施、控制營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合的思考與決策，最后要形成營(yíng)銷計(jì)劃，作為營(yíng)銷行動(dòng)的依據(jù)?！盃I(yíng)銷計(jì)劃”是一個(gè)統(tǒng)稱，一般分為品牌營(yíng)銷計(jì)劃，即關(guān)于單個(gè)品牌的營(yíng)銷計(jì)劃；產(chǎn)品類別營(yíng)銷計(jì)劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營(yíng)銷計(jì)劃，已經(jīng)完成、認(rèn)可的品牌計(jì)劃應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品計(jì)劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項(xiàng)目、進(jìn)行開(kāi)發(fā)和推廣活動(dòng)的營(yíng)銷計(jì)劃；細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃，面向特定細(xì)分市場(chǎng)、顧客群的營(yíng)銷計(jì)劃；區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，面向不同國(guó)家、地區(qū)、城市等的營(yíng)銷計(jì)劃；客戶計(jì)劃，是針對(duì)特定的主要顧客的營(yíng)銷計(jì)劃。這些不同層面的營(yíng)銷計(jì)劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時(shí)間跨度看，營(yíng)銷計(jì)劃可分長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性計(jì)劃和年度營(yíng)銷計(jì)劃。戰(zhàn)略性計(jì)劃要考慮哪些因素會(huì)成為今后驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來(lái)市場(chǎng)占有的地位及應(yīng)采取的措施。它是一個(gè)基本框架，由年度營(yíng)銷計(jì)劃使之具體化。必要時(shí)，企業(yè)需要每年對(duì)戰(zhàn)略性計(jì)劃進(jìn)行審計(jì)和修訂。制訂營(yíng)銷計(jì)劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需組織力量落實(shí)，并對(duì)營(yíng)銷進(jìn)程進(jìn)行控制，以保證達(dá)成預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)。集成電路成品率概況成品率又被稱為良率（Yield），是半導(dǎo)體制造領(lǐng)域檢驗(yàn)Foundry及IDM實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，同時(shí)由于產(chǎn)品的成品率又對(duì)成本有著至關(guān)重要的影響，它也直接影響到Fabless企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此成品率的提升對(duì)于制造類企業(yè)和設(shè)計(jì)類企業(yè)而言均十分關(guān)鍵。由于集成電路產(chǎn)線涉及的工序較多，一塊集成電路芯片從原材料到最終成品需要經(jīng)過(guò)幾百道甚至上千道工序，因此無(wú)論是新設(shè)備、新工藝的使用或是新產(chǎn)品的導(dǎo)入，都可能會(huì)打破產(chǎn)線原有的穩(wěn)定性，影響產(chǎn)線成品率。而成品率提升服務(wù)可以幫助產(chǎn)線發(fā)現(xiàn)并定位工藝問(wèn)題，指導(dǎo)工藝改善從而幫助產(chǎn)線成品率快速提升并達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，因此成品率提升服務(wù)常見(jiàn)于新建產(chǎn)線投產(chǎn)、工藝開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品導(dǎo)入的工藝評(píng)估及量產(chǎn)后的工藝監(jiān)控等場(chǎng)景，成品率提升的市場(chǎng)空間較為廣闊。成品率提升市場(chǎng)主要由成品率提升所需的EDA軟件、成品率提升所需要的檢測(cè)設(shè)備及包括方案設(shè)計(jì)在內(nèi)的成品率提升的技術(shù)咨詢服務(wù)等市場(chǎng)組成。其中，隨著設(shè)計(jì)端與制造端協(xié)同需求的逐步提升，成品率提升相關(guān)的EDA軟件及成品率提升的技術(shù)咨詢服務(wù)正逐步從制造環(huán)節(jié)向設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)延伸，隨著下游客戶群的擴(kuò)展，整體的市場(chǎng)規(guī)模亦在增加。而成品率提升相關(guān)檢測(cè)設(shè)備的主要客戶仍為晶圓廠，因此晶圓廠產(chǎn)能的不斷拓展及由于晶圓廠產(chǎn)能的遷移帶來(lái)的產(chǎn)線建設(shè)均推動(dòng)著檢測(cè)設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展，并增加成品率提升領(lǐng)域的總體市場(chǎng)規(guī)模。中國(guó)集成電路EDA行業(yè)概況隨著集成電路復(fù)雜程度的提升，EDA軟件已經(jīng)成為了集成電路設(shè)計(jì)及制造等各個(gè)環(huán)節(jié)中不可或缺的組成部分。因此隨著國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)的不斷發(fā)展，中國(guó)集成電路EDA行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模亦在穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2016年至2019年，中國(guó)EDA軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從4．3億美元增長(zhǎng)至為5．4億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率為7．89%。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)整體進(jìn)入發(fā)展的快車道，EDA行業(yè)也將快速增長(zhǎng)。EDA廠商方面，目前Synopsys、Cadence、MentorGraphics等三家境外EDA廠商占據(jù)了國(guó)內(nèi)EDA行業(yè)超過(guò)90%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)集中度高于全球平均水平。國(guó)內(nèi)EDA廠商中，雖然尚未出現(xiàn)與境外巨頭相同規(guī)模的企業(yè)，但部分企業(yè)也在特定領(lǐng)域及部分點(diǎn)工具上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，在細(xì)分行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位，也為未來(lái)進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ)。目前，國(guó)內(nèi)已孕育了一批包括華大九天、廣立微電子、概倫電子在內(nèi)的EDA企業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)的快速發(fā)展及未來(lái)軟件自主掌控程度的進(jìn)一步提升，該等企業(yè)有望打破當(dāng)前國(guó)內(nèi)高度集中的市場(chǎng)格局。根據(jù)使用EDA應(yīng)用環(huán)節(jié)的不同，可將EDA軟件大致分為設(shè)計(jì)類EDA與制造類EDA。前者主要用于芯片設(shè)計(jì)階段，包括功能設(shè)計(jì)、布局布線、物理驗(yàn)證及仿真模擬等功能，能夠輔助工程師更加便利地完成芯片設(shè)計(jì)，并驗(yàn)證虛擬設(shè)計(jì)的有效性。而后者則主要用于芯片制造階段，除了仿真、驗(yàn)證、模型、后端等工具外，制造類EDA還包括能夠模擬和指導(dǎo)具體生產(chǎn)過(guò)程的OPC、TCAD工具，監(jiān)控并指導(dǎo)改善生產(chǎn)工藝的成品率、制造大數(shù)據(jù)工具，以及提升生產(chǎn)效率的MES、EAP等工具。集成電路行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)EDA設(shè)計(jì)軟件具備壁壘高，投入期長(zhǎng)的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)EDA企業(yè)起步相對(duì)較晚，發(fā)展業(yè)態(tài)中存在較多短板。（一）產(chǎn)品線缺失由于EDA軟件涉及集成電路制造的全流程，因此涉及的軟件種類較多。對(duì)于EDA軟件的用戶而言，平臺(tái)化的EDA采購(gòu)能夠避免由于每個(gè)步驟應(yīng)用不同的EDA軟件而可能帶來(lái)的兼容問(wèn)題，因此產(chǎn)品線的齊備程度是判斷EDA企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要指標(biāo)。目前，全球只有Synopsys和Cadence等國(guó)際巨頭能提供從前端到后端的全流程的解決方案，國(guó)內(nèi)EDA企業(yè)仍缺失部分產(chǎn)品線，難以獨(dú)立提供全套的EDA工具。包括國(guó)產(chǎn)EDA企業(yè)雖然已在一些特定領(lǐng)域及部分點(diǎn)工具上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，但在全流程的EDA平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)等方面和海外廠商有較大差距。長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)產(chǎn)的EDA軟件企業(yè)需要從特定領(lǐng)域及部分點(diǎn)工具突破，逐漸完善自身產(chǎn)品線，從而加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）人才缺失，投入不足EDA是芯片設(shè)計(jì)和制造的紐帶和橋梁，需要制造和設(shè)計(jì)的支持，只有不斷應(yīng)用和迭代，產(chǎn)品才能不斷進(jìn)步。EDA產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的科研人才，不管是基礎(chǔ)人才還是高端人才，都是國(guó)內(nèi)目前匱乏的。在人員規(guī)模上面，國(guó)內(nèi)的EDA企業(yè)與國(guó)際巨頭企業(yè)相比存在較大差距。根據(jù)Synopsys和Cadence的官網(wǎng)顯示，其在全球分別擁有員工15，000及8，000余人，而截至2021年6月末，廣立微僅127名員工，人員規(guī)模差距明顯。在研發(fā)投入上面，國(guó)產(chǎn)EDA企業(yè)與國(guó)際巨頭企業(yè)相比也差距明顯。2020年，Synopsys的研發(fā)費(fèi)用為85．99億人民幣，Cadence的研發(fā)費(fèi)用約為67．45億人民幣，而廣立微的研發(fā)投入僅為0．41億人民幣。（三）缺乏與先進(jìn)工藝的結(jié)合EDA是設(shè)計(jì)和工藝對(duì)接的紐帶，而受限于國(guó)內(nèi)集成電路制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的EDA廠商與先進(jìn)工藝的結(jié)合較弱。一方面，三大EDA企業(yè)擁有天然優(yōu)勢(shì)，其在新工藝開(kāi)發(fā)階段與全球領(lǐng)先的晶圓制造廠進(jìn)行全方位合作，因此對(duì)工藝?yán)斫廨^為充分。而國(guó)內(nèi)EDA廠商通常只能在工藝開(kāi)發(fā)完以后拿到部分?jǐn)?shù)據(jù)，難以接觸到先進(jìn)工藝的核心部分，因此難以針對(duì)先進(jìn)工藝設(shè)計(jì)、改良EDA軟件，造成與三巨頭的客觀差距。另一方面，國(guó)內(nèi)在工藝設(shè)計(jì)套件（PDK）方面不足，對(duì)國(guó)產(chǎn)EDA行業(yè)發(fā)展不利。EDA工具與工藝結(jié)合的重要支撐是PDK，然而PDK開(kāi)發(fā)非常復(fù)雜，需要較大投入，目前國(guó)內(nèi)EDA廠商都比較缺乏PDK基礎(chǔ)。為了解決與國(guó)產(chǎn)EDA企業(yè)與先進(jìn)工藝方面結(jié)合缺失的問(wèn)題，既需要國(guó)內(nèi)晶圓廠提高自身的制造技術(shù)，又需要EDA企業(yè)加強(qiáng)和國(guó)際先進(jìn)晶圓廠的合作，這對(duì)國(guó)內(nèi)的EDA行業(yè)及集成電路制造行業(yè)均提出了較高的要求。中國(guó)集成電路行業(yè)概況近年來(lái)，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)、電子通信等下游市場(chǎng)的迅猛擴(kuò)張及產(chǎn)業(yè)政策的大力支持，中國(guó)集成電路行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模增速顯著高于全球市場(chǎng)平均水平。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2020年，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)到8，848億元，相較2012年的2，158億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)19．29%。在集成電路行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)集成電路產(chǎn)品依然大量依賴進(jìn)口。根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)集成電路進(jìn)口數(shù)量5，435億塊，進(jìn)口金額達(dá)3，500億美元；與此同時(shí)，我國(guó)集成電路出口數(shù)量2，598億塊，出口金額1，166億美元，進(jìn)出口額貿(mào)易逆差較大，集成電路產(chǎn)品的自給率仍然偏低。2015年在《中國(guó)制造2025》計(jì)劃中提出了到2025年，70%的核心基礎(chǔ)零部件、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料實(shí)現(xiàn)自主保障的戰(zhàn)略目標(biāo)，在該目標(biāo)的指引下，我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)逐步開(kāi)始了國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程，這也為國(guó)內(nèi)的集成電路企業(yè)提供了實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的機(jī)遇。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正由大封測(cè)、小設(shè)計(jì)、小制造向大設(shè)計(jì)、中制造、中封測(cè)轉(zhuǎn)型，設(shè)計(jì)及制造環(huán)節(jié)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)。2020年，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)的銷售額為8，848億元，同比增長(zhǎng)17．01%。其中，設(shè)計(jì)業(yè)銷售額為3，778億元，同比增長(zhǎng)23．3%；制造業(yè)銷售額為2，560億元，同比增長(zhǎng)19．1%，設(shè)計(jì)業(yè)與制造業(yè)的發(fā)展速度均高于行業(yè)平均增速。集成電路設(shè)計(jì)方面，我國(guó)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)的數(shù)量在大幅增長(zhǎng)，根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)集成電路設(shè)計(jì)分會(huì)（ICCAD）數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)數(shù)量?jī)H為736家，2020年已增長(zhǎng)至2，218家，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為24．69%。集成電路制造方面，我國(guó)目前的晶圓代工自給率嚴(yán)重不足。根據(jù)ICInsights《GlobalWaferCapacity2021-2025（全球晶圓產(chǎn)能2021-2025）》，截至2020年，中國(guó)大陸晶圓廠在運(yùn)行的產(chǎn)能僅約141萬(wàn)片/月（折合12英寸晶圓），僅占全球晶圓廠裝機(jī)產(chǎn)能的15．3%。為提升晶圓代工的自給率、提升晶圓制造產(chǎn)能，近年來(lái)我國(guó)開(kāi)啟了晶圓廠的建廠潮，根據(jù)SEMI的統(tǒng)計(jì)，2019年至2024年，我國(guó)大陸地區(qū)將新增8個(gè)12英寸晶圓廠，占全球新增12英寸晶圓廠數(shù)量的21%。建廠潮的出現(xiàn)也為本土的集成電路設(shè)備供應(yīng)商、制造類EDA供應(yīng)商等一系列為晶圓廠提供產(chǎn)品及服務(wù)的廠商提供了快速發(fā)展的契機(jī)。集成電路測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)情況測(cè)試是集成電路生產(chǎn)制造中的重要環(huán)節(jié)，而測(cè)試設(shè)備也是集成電路產(chǎn)線中不可或缺的組成部分。根據(jù)測(cè)試類型的不同，集成電路測(cè)試設(shè)備可以分為物理測(cè)試設(shè)備及電性測(cè)試設(shè)備，其中物理測(cè)試設(shè)備包括橢偏儀、掃描電子顯微鏡等設(shè)備，而電性檢測(cè)設(shè)備則包括探針臺(tái)、測(cè)試機(jī)及揀選器等。電性測(cè)試設(shè)備中，探針臺(tái)與揀選器分別搭配測(cè)試機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)晶圓級(jí)產(chǎn)品與芯片級(jí)產(chǎn)品的測(cè)試。根據(jù)測(cè)試環(huán)節(jié)的不同，電性測(cè)試又可以分為WAT測(cè)試、CP測(cè)試及FT測(cè)試，其中WAT測(cè)試屬于電學(xué)性能測(cè)試，其測(cè)試精度較高，測(cè)試結(jié)果能夠體現(xiàn)被測(cè)樣本的電學(xué)性能表現(xiàn)；而CP測(cè)試與FT測(cè)試又通常為功能測(cè)試，測(cè)試結(jié)果一般僅能體現(xiàn)被測(cè)樣本的功能是否完整，而無(wú)法具體得知被測(cè)樣本的電學(xué)性能表現(xiàn)。相較而言，WAT測(cè)試設(shè)備的技術(shù)含量、單體價(jià)值量等均高于用于功能測(cè)試的測(cè)試設(shè)備。在測(cè)試設(shè)備中，測(cè)試機(jī)用于檢測(cè)芯片功能和性能，技術(shù)含量相對(duì)較高。并且隨著客戶對(duì)于集成電路測(cè)試在測(cè)試功能模塊、測(cè)試精度、響應(yīng)速度、應(yīng)用程序定制化、平臺(tái)可延展性以及測(cè)試數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、采集和分析等方面提出愈來(lái)愈高的要求，測(cè)試機(jī)的技術(shù)壁壘也在不斷提升。集成電路EDA行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（一）通過(guò)EDA實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與制造的協(xié)同優(yōu)化隨著集成電路先進(jìn)工藝的演進(jìn)和設(shè)計(jì)復(fù)雜程度的提升，集成電路的制造難度亦快速提升。在垂直分工的模式下，雖然產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)化程度有所提升，但制造端與設(shè)計(jì)端的聯(lián)系不如IDM模式緊密。設(shè)計(jì)端與制造端的分離，導(dǎo)致設(shè)計(jì)者無(wú)法及時(shí)了解制造工藝的限制，從而使得部分設(shè)計(jì)在制造環(huán)節(jié)無(wú)法達(dá)到設(shè)計(jì)預(yù)定的功能、性能或理想的成品率。為解決以上問(wèn)題，提升集成電路設(shè)計(jì)的可制造性，EDA工具從目前僅服務(wù)于設(shè)計(jì)或制造環(huán)節(jié)，逐步向?qū)崿F(xiàn)設(shè)計(jì)與制造協(xié)以測(cè)試設(shè)備為例同的方向轉(zhuǎn)變。（二）AI機(jī)器學(xué)習(xí)等先進(jìn)算法賦能EDA工具EDA工具的本質(zhì)即通過(guò)一定的程序與算法，簡(jiǎn)化工程師的工作，實(shí)現(xiàn)芯片設(shè)計(jì)、驗(yàn)證及數(shù)據(jù)分析等方面的自動(dòng)化。隨著AI/機(jī)器學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的突破，先進(jìn)的算法有望替代傳統(tǒng)EDA軟件的算法，為EDA行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展提供契機(jī)。同時(shí)，對(duì)于EDA行業(yè)的后進(jìn)企業(yè)而言，全新的算法使其能與領(lǐng)先企業(yè)處于同一起跑線上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，為其提供了突破與超越的機(jī)會(huì)。截至目前，AI/機(jī)器學(xué)習(xí)算法在EDA行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用已經(jīng)存在多個(gè)方向，以制造成品率的數(shù)據(jù)處理為例，集成電路的制造過(guò)程工序繁多，所產(chǎn)生的制造數(shù)據(jù)亦紛繁復(fù)雜。傳統(tǒng)方式下，成品率工程師在進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并指導(dǎo)改善工藝時(shí)多依靠其經(jīng)驗(yàn)，通常需要與多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)部門(mén)進(jìn)行多輪的溝通反饋，耗時(shí)較長(zhǎng)，影響晶圓廠的生產(chǎn)成本及產(chǎn)品的周期。通過(guò)AI/機(jī)器學(xué)習(xí)算法的賦能，EDA工具可實(shí)現(xiàn)對(duì)制造數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析與反饋，將制造過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效定位，并指導(dǎo)改善制造工藝，從而縮短工藝成熟周期、提升集成電路的制造效率。（三）EDA工具的云服務(wù)化隨著互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)日趨成熟，EDA工具云服務(wù)化的趨勢(shì)也開(kāi)始顯現(xiàn)。EDA工具的云服務(wù)化對(duì)于EDA供應(yīng)商而言可以簡(jiǎn)化銷售渠道、提供更為靈活的商業(yè)模式；對(duì)于客戶而言則可以更加輕松地在線訪問(wèn)EDA工具從而降低了使用門(mén)檻，并且統(tǒng)一調(diào)配購(gòu)買的資源也進(jìn)一步降低了部署成本，從而進(jìn)一步拓寬了潛在市場(chǎng)。并且由于EDA行業(yè)高度壟斷，對(duì)于龍頭企業(yè)而言，采用云服務(wù)的形式在商業(yè)模式上未必更加有利。因此相對(duì)而言，龍頭企業(yè)的變革動(dòng)力與行業(yè)內(nèi)的后進(jìn)企業(yè)相比較弱，這也就為后進(jìn)的EDA企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超越提供了機(jī)遇。品牌資產(chǎn)增值與市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程品牌資產(chǎn)增值是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要結(jié)果。品牌存在于顧客的心智之中。營(yíng)銷者在建立強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)面臨的挑戰(zhàn)是：他們必須保證提供的產(chǎn)品和服務(wù)能針對(duì)顧客的需求，同時(shí)能配合市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見(jiàn)等與品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)；而基于顧客的品牌資產(chǎn)就是顧客品牌知識(shí)所導(dǎo)致的對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的差異化反應(yīng)。品牌資產(chǎn)來(lái)源于以往對(duì)此品牌的營(yíng)銷投資。營(yíng)銷者在長(zhǎng)期實(shí)踐中創(chuàng)造的品牌知識(shí)，決定了該品牌的未來(lái)方向。消費(fèi)者是基于其品牌知識(shí)進(jìn)行品牌選擇的，這意味著“顧客會(huì)認(rèn)為品牌應(yīng)該與營(yíng)銷活動(dòng)或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產(chǎn)可以提供更多的注意力和領(lǐng)導(dǎo)能力，并給營(yíng)銷者提供一個(gè)途徑，以解釋他們過(guò)去的營(yíng)銷業(yè)績(jī)以及對(duì)未來(lái)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)。公司所做的一切都可能會(huì)增強(qiáng)或破壞品牌資產(chǎn)”。正所謂營(yíng)銷做來(lái)做去做品牌，品牌資產(chǎn)增值的主要表現(xiàn)是溢價(jià)。與此相對(duì)，強(qiáng)勢(shì)品牌也自然產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，如“對(duì)產(chǎn)品性能的良好感知”“更高的忠誠(chéng)度”“受到更少的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷活動(dòng)的影響”“受到更小的營(yíng)銷危機(jī)的影響”“更大的邊際收益”“顧客對(duì)漲價(jià)缺乏彈性”“顧客對(duì)降價(jià)富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支持”“增強(qiáng)營(yíng)銷溝通的有效性”“有特許經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)”“具有品牌延伸的機(jī)會(huì)”等。市場(chǎng)細(xì)分的原則從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，無(wú)論消費(fèi)者市場(chǎng)還是生產(chǎn)者市場(chǎng)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有意義。所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須具備一定的條件：（一）可實(shí)現(xiàn)性可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財(cái)、物和技術(shù)等資源條件能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，并使有興趣的消費(fèi)者通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞劫?gòu)買到產(chǎn)品。（二）可營(yíng)利性可營(yíng)利性即所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿Γ蛊髽I(yè)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)，值得營(yíng)銷者為之設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門(mén)為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車，對(duì)于汽車制造商來(lái)說(shuō)就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購(gòu)買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細(xì)分市場(chǎng)特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場(chǎng)上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價(jià)格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過(guò)程，必須運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場(chǎng)可依據(jù)年齡層次和肌膚類型等變量加以區(qū)分；汽車市場(chǎng)可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進(jìn)行區(qū)分?？蛻絷P(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo)1、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵客戶關(guān)系管理指企業(yè)在既定的資源和環(huán)境條件下為發(fā)現(xiàn)客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價(jià)值而開(kāi)展的所有活動(dòng)。2、客戶關(guān)系管理目標(biāo)客戶關(guān)系管理目標(biāo)是在產(chǎn)品、管理與營(yíng)銷同質(zhì)化的背景下運(yùn)用客戶關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系差異，通過(guò)滿足客戶需求和幫助客戶獲利來(lái)留住客戶，提升客戶價(jià)值，使客戶關(guān)系管理成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)且快速普及，同類企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重；由于企業(yè)間在營(yíng)銷策略上相互模仿，同類產(chǎn)品的不同品牌之間在營(yíng)銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉(zhuǎn)換成本低，轉(zhuǎn)換行為就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。企業(yè)僅僅憑借良好的產(chǎn)品與服務(wù)以及同質(zhì)化的營(yíng)銷策略并不能達(dá)到留住客戶的目的?？蛻絷P(guān)系管理就是通過(guò)提高服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量信譽(yù)來(lái)提高客戶的滿意度與忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)相互信任和愉快合作，在諸多無(wú)形之處建立差異以構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)者難以逾越的屏障?？蛻絷P(guān)系管理理論的提出是市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)管理理論的重大變革。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論將客戶看作是銷售的對(duì)象而非管理的對(duì)象，是企業(yè)外部的組織而非內(nèi)部的成員；傳統(tǒng)的企業(yè)管理僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部人、財(cái)、物的管理，并不包括對(duì)企業(yè)外部客戶的管理。而客戶關(guān)系管理理論將外部的客戶視同企業(yè)內(nèi)部的成員，將“管理”對(duì)象從企業(yè)內(nèi)部的人、財(cái)、物擴(kuò)大到了外部的客戶，要求客戶關(guān)系管理人員要像了解企業(yè)內(nèi)部的人、財(cái)、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業(yè)內(nèi)部的人、財(cái)、物資源一樣管理客戶資源。保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司在力圖擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的同時(shí)，還必須時(shí)刻注意保護(hù)自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)免遭競(jìng)爭(zhēng)者入侵。最好的防御方法是發(fā)動(dòng)最有效的進(jìn)攻，不斷創(chuàng)新，永不滿足，掌握主動(dòng)，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成本降低、分銷渠道建設(shè)和顧客服務(wù)方面成為行業(yè)先驅(qū)，持續(xù)增加競(jìng)爭(zhēng)效益和顧客讓渡價(jià)值。即使不發(fā)動(dòng)主動(dòng)進(jìn)攻，至少也要加強(qiáng)防御，堵塞漏洞，不給挑戰(zhàn)者可乘之機(jī)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不可能防守所有的陣地，必須認(rèn)真地探查哪些陣地應(yīng)不惜代價(jià)嚴(yán)防死守，哪些陣地可以放棄而不會(huì)帶來(lái)太大損失，將資源集中用于關(guān)鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標(biāo)是減少受到攻擊的可能性，或?qū)⑦M(jìn)攻目標(biāo)引到威脅較小的區(qū)域并設(shè)法減弱進(jìn)攻的強(qiáng)度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業(yè)目前的主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)建立牢固的防線，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面可能采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略而制定自己的預(yù)防性營(yíng)銷戰(zhàn)略，并在競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起進(jìn)攻時(shí)堅(jiān)守原有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態(tài)的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”。企業(yè)更重要的任務(wù)是技術(shù)更新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。海爾集團(tuán)沒(méi)有局限于賴以起家的冰箱市場(chǎng)，而是積極從事多元化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)了空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)、電腦、微波爐、干衣機(jī)等一系列產(chǎn)品，成為我國(guó)電器行業(yè)著名品牌。2、側(cè)翼防御側(cè)翼防御是指企業(yè)在自己主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時(shí)作為反攻基地。超級(jí)市場(chǎng)在食品和日用品市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業(yè)的蠶食，在日用品方面受到以廉價(jià)為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級(jí)市場(chǎng)提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業(yè)的蠶食，推廣廉價(jià)的無(wú)品牌商品并在城郊和居民區(qū)開(kāi)設(shè)新店以擊退折扣商店的進(jìn)攻。3、以攻為守以攻為守是指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅或在向本企業(yè)采取進(jìn)攻行動(dòng)前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是一種先發(fā)制人的防御，公司應(yīng)正確地判斷何時(shí)發(fā)起進(jìn)攻效果最佳，以免貽誤戰(zhàn)機(jī)。有的公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額接近于某一水平而危及自己市場(chǎng)地位時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，有的公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品或推出重大促銷活動(dòng)前搶先發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，如推出自己的新產(chǎn)品、宣布新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃或開(kāi)展大張旗鼓的促銷活動(dòng)，壓倒競(jìng)爭(zhēng)者。公司先發(fā)制人的方式多種多樣：可以運(yùn)用游擊戰(zhàn)，這兒打擊一個(gè)對(duì)手，那兒打擊一個(gè)對(duì)手，使各個(gè)對(duì)手疲于奔命，忙于招架；可以展開(kāi)全面進(jìn)攻，如精工手表有2300個(gè)品種，覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；也可以持續(xù)性地打價(jià)格戰(zhàn)，如格蘭仕微波爐曾數(shù)次率先降價(jià)，使未取得規(guī)模效益的競(jìng)爭(zhēng)者陷于困境；還可以開(kāi)展心理戰(zhàn)，警告對(duì)手自己將采取某種打擊措施而實(shí)際上并未付諸實(shí)施。4、反擊防御反擊防御是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者受到競(jìng)爭(zhēng)者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時(shí)機(jī)，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊行動(dòng)并未造成本公司市場(chǎng)份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)攻擊的意圖、戰(zhàn)略、效果和其薄弱環(huán)節(jié)后再實(shí)施反擊，不打無(wú)把握之仗。反擊戰(zhàn)略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對(duì)手采取相同的競(jìng)爭(zhēng)措施，迎擊對(duì)方的正面進(jìn)攻。如果對(duì)手開(kāi)展大幅度降價(jià)和大規(guī)模促銷等活動(dòng)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者憑借雄厚的資金實(shí)力和卓著的品牌聲譽(yù)以牙還牙地采取降價(jià)和促銷活動(dòng)可以有效地?fù)敉藢?duì)手。（2）攻擊側(cè)翼。即選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對(duì)手的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而損失了市場(chǎng)份額，但是洗衣機(jī)的質(zhì)量和價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者占有更多的優(yōu)勢(shì)，于是對(duì)洗衣機(jī)大幅度降價(jià)，使對(duì)手忙于應(yīng)付洗衣機(jī)市場(chǎng)而撤銷對(duì)電冰箱市場(chǎng)的進(jìn)攻。（3）鉗形攻勢(shì)。即同時(shí)實(shí)施正面攻擊和側(cè)翼攻擊。比如，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)電冰箱削價(jià)競(jìng)銷，則本公司不僅電冰箱降價(jià)，洗衣機(jī)也降價(jià)，同時(shí)還推出新產(chǎn)品，從多條戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。（4）退卻反擊。是在競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)我方先從市場(chǎng)退卻，避免正面交鋒的損失，待競(jìng)爭(zhēng)者放松進(jìn)攻或麻痹大意時(shí)再發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，收復(fù)市場(chǎng)，以較小的代價(jià)取得較大的戰(zhàn)果。（5）圍魏救趙。是在對(duì)方攻擊我方主要市場(chǎng)區(qū)域時(shí)攻擊對(duì)方的主要市場(chǎng)區(qū)域，迫使對(duì)方撤銷進(jìn)攻以保衛(wèi)自己的大本營(yíng)。5、機(jī)動(dòng)防御機(jī)動(dòng)防御是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不僅固守現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還要擴(kuò)展到一些有潛力的新領(lǐng)域，以作為將來(lái)防御和進(jìn)攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業(yè)主動(dòng)從實(shí)力較弱的領(lǐng)域撤出，將力量集中于實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)域。當(dāng)企業(yè)無(wú)法堅(jiān)守所有的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且由于力量過(guò)于分散而降低資源效益的時(shí)候，可采取這種戰(zhàn)略。其優(yōu)點(diǎn)是在關(guān)鍵領(lǐng)域集中優(yōu)勢(shì)力量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1、購(gòu)買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購(gòu)買數(shù)量大組織市場(chǎng)的顧客每次購(gòu)買數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買主就能買下一個(gè)企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場(chǎng)的購(gòu)買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷路，每一方對(duì)另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項(xiàng)目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購(gòu)買者的地理位置相對(duì)集中組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的很大比重。例如，我國(guó)的北京、上海、天津、廣州、沈陽(yáng)、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場(chǎng)的顧客購(gòu)買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對(duì)象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來(lái)，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠對(duì)糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門(mén)對(duì)化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個(gè)鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場(chǎng)需求的動(dòng)力和源泉。6、需求彈性小組織市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格的波動(dòng)越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價(jià)格下降，酒廠未必就會(huì)大量購(gòu)買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場(chǎng)所；糧食價(jià)格上升，酒廠未必會(huì)減少購(gòu)買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場(chǎng)的需求在短期內(nèi)特別無(wú)彈性，因?yàn)槠髽I(yè)不可能臨時(shí)改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)