三株企業(yè)經(jīng)營案例分析課件

一個在中國企業(yè)群雄榜上饒不開的名字三株藥業(yè)集團企業(yè)創(chuàng)始人吳炳新簡介1938年，出生于廣東。1954年，當(dāng)上村初級社會計。1958年，分配到包頭礦務(wù)局當(dāng)工人。1987年，重病后承包了一家小糕點廠和一個小商場。1989年，南下安徽淮南創(chuàng)辦“大陸拓銷公司”。1994年，在濟南成立三株公司。1997年，實現(xiàn)年銷售收入70億元，被《財富》雜志評為當(dāng)年中國富豪。2000年11月，被美國《福布斯》雜志評為中國50富豪第13位。其個人財產(chǎn)為2.1億美元。吳炳新的童年吳炳新是從苦難中走過來的人。1938年6月，吳炳新出生在山東榮成一個貧寒家庭。5歲時父親撒手人寰，6歲時母親魂歸普陀。兄弟姐妹8人，竟有6人先后夭折，只剩下他和大哥。吳炳新8歲時就下地干活，拾草、挖土，牽著牛幫哥哥犁地。不久大哥隨軍支前，生活的重負便過早地落在炳新那稚嫩的雙肩上。直到11歲時，大哥決定，再窮也要讓炳新上學(xué)讀書，苦難的生活使炳新朦朧地懂得，窮人的孩子要有出頭之日，自古以來就是要靠讀書。這樣才能自己養(yǎng)活自己，才能有立足之地。吳炳新十分珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機會，拼命地學(xué)習(xí)，爭分爭秒地往前趕課程。談到兒童時期的苦難經(jīng)歷，吳炳新很坦然地說：“像我這樣歲數(shù)的人誰沒有吃過苦?？啵⒉皇莿e無選擇的東西，但有時你無法擺脫，關(guān)鍵是要學(xué)會在苦中磨煉，在苦中思索，在苦中奮起，這苦難就成了人生的助推器?！?/p>

三株創(chuàng)立初期1994年，他在濟南創(chuàng)建了三株公司，真正開始了他的醫(yī)藥大追求。三株公司成立當(dāng)年，其拳頭產(chǎn)品三株口服液的銷售收入就達到1.25億元，1995年銷售收入達到23.5億元，1996年銷售收入達到80.6億元。日本一家大公司經(jīng)過嚴(yán)密的化驗最后得出結(jié)論：三株公司生產(chǎn)的賦新康各項理化指標(biāo)的毒理試驗，均達到日本規(guī)定的衛(wèi)生理化標(biāo)準(zhǔn)，其抗癌和治癌功能超過世界上任何一種同類產(chǎn)品。為此，日本公司專門派人到三株公司。主動提出擔(dān)任三株公司在日本的總代理總經(jīng)銷。至此，吳炳新成功了。三株走向輝煌從1994至1996年的短短三年間，三株銷售額從1個多億躍至80億元;從1993年底30萬元的注冊資金到1997年底48億元的公司凈資產(chǎn)。三株在全國所有大城市、省會城市和絕大部分地級市注冊了600個子公司，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)有2000個辦事處，吸納了15萬銷售人員。迅速崛起的三株不僅達到了自身發(fā)展的頂峰時刻，更創(chuàng)造了中國保健品行業(yè)史上的記錄，其年銷售額80億的業(yè)績至今在業(yè)內(nèi)仍然無人可及。三株大量投入科技開發(fā)為使三株創(chuàng)造生命的更大價值、裂變出巨大的能量，吳炳新馬不停蹄。不久，抗癌新藥三株賦新康問世，被稱為國內(nèi)首創(chuàng)、世界一流。緊接著，吳氏治療儀、生態(tài)美系列化妝品、龍脈系列飲料……600余種造福人類的高科技產(chǎn)品從三株王國脫穎而出。為了企業(yè)的長遠發(fā)展，吳炳新花大力氣建立了三株的科研機構(gòu)：在山東濟南設(shè)有一個生物研究所，該所擁有150多名科研人員和世界上一流的科研設(shè)備。同時，在濟南創(chuàng)建了三株生物工程學(xué)院。在北京、佳木斯、大連和美國的亞特蘭大成立了基因工程和生物工程研究所。吳炳新之所以在科研上大投資，因為他深知，產(chǎn)品同任何事物一樣，都有一個生長、壯大、衰亡的過程，因此他的策略是生產(chǎn)一代，研制一代，預(yù)留一代。三株走下神壇吳炳新的三株公司由營銷而走上了輝煌，然而樂極悲生，前后相繼的幾場官司和管理不善，幾乎擊垮了吳炳新和三株。1998年春節(jié)前三株一個月有幾個億回款，但從四月下旬開始，銷售急劇下滑，直至月銷售額不足1000萬元。1998年4—7月的4個月間全部虧損，生產(chǎn)三株口服液的兩個工廠全面停產(chǎn)，6000多名工人放假回家。三株的二次創(chuàng)業(yè)吳炳新在大病一場后，對公司進行了大規(guī)模的治理和改造。并逐漸有了成效。在長達一年的“刮骨療毒”中，三株實行全面收縮，吳炳新將300多個子公司砍掉200多個，2210個辦事處減掉70%，13500個工作站精簡45%，15萬員工裁減到3萬正式員工。在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整中，撤換一批不稱