2019全年營銷推廣計劃課件

2019營銷推廣計劃書框架完整內(nèi)容實用嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)BUSINESSPLANPOWERPOINTTEMPLATE2022/12/262019營銷推廣計劃書框架完整內(nèi)容實用嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)BUSIN1目錄CONTENTS12342017年總結(jié)貨量統(tǒng)計現(xiàn)存問題2018年推廣計劃推廣宗旨推廣戰(zhàn)線

節(jié)點推廣線2018年推售計劃推售目標(biāo)推售時間軸蓄客分析蓄客監(jiān)控2018年營銷推廣費用預(yù)計目錄CONTENTS12342017年總結(jié)貨量統(tǒng)計現(xiàn)存問題2PART12017年總結(jié)貨量統(tǒng)計現(xiàn)存問題PART2017年總結(jié)貨量統(tǒng)計現(xiàn)存問題3貨量統(tǒng)計洋房截至2018年3月9日項目實現(xiàn)去化共0套去化率達(dá)20%去化率達(dá)16%項目實現(xiàn)去化共0套高層截至2018年3月9日貨量統(tǒng)計洋房截至2018年3月9日項目實現(xiàn)去化共0套去化率達(dá)4現(xiàn)存問題區(qū)域客戶區(qū)域內(nèi)客戶分流嚴(yán)重，客戶上門量偏低老帶新老帶新成交量偏低形象展示形象展示不夠，樣板房、園林示范區(qū)沒有給銷售給予支撐。節(jié)點管控年前節(jié)點計劃匆忙，導(dǎo)致線下活動籌備緊張，線上推廣不足。現(xiàn)存問題區(qū)域客戶區(qū)域內(nèi)客戶分流嚴(yán)重，客戶上門量偏低老帶新老帶5PART22018年推售目標(biāo)推售目標(biāo)推售時間軸蓄客分析蓄客監(jiān)控PART2018年推售目標(biāo)推售目標(biāo)推售時間軸蓄客分析蓄客監(jiān)控6計劃推售房源：32#、33#、34#樓，共計3個樓座，共0戶房源預(yù)計銷售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在內(nèi)）推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水樣板房必須在4月內(nèi)完成包裝，精裝樣板房必須在5月內(nèi)完成）2018年7月底推售33#；2018年10月房交會推售34#，為強(qiáng)銷期。高層銷售目標(biāo)：截至2018年12月30日，認(rèn)購率須達(dá)61%以上（即：0戶）高層定價原則：結(jié)合市場及金科觀天下的銷售均價作為定價原則，為后期房源定價和推售提供參考，實現(xiàn)高層銷售目標(biāo)及去化的均衡性奠定基礎(chǔ)。推售目標(biāo)①高層推售計劃推售目標(biāo)①高層推售計劃7計劃推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#樓共6個樓座，0戶房源。預(yù)計銷售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在內(nèi)）推售周期安排：2018年7月底推售36#與37#；（45/48樣板房及示范區(qū)域必須在7月內(nèi)完成包裝）2018年10月底推售40#與41#；4月中旬38#開始提前銷售，為36-38蓄客。洋房銷售目標(biāo)：截至2018年12月30日，認(rèn)購率達(dá)62%以上（即：0戶）洋房定價原則：結(jié)合市場及金科觀天下的銷售均價作為定價原則，為后期房源定價和推售提供參考，實現(xiàn)洋房銷售目標(biāo)及去化的均衡性奠定基礎(chǔ)。推售目標(biāo)②洋房推售計劃推售目標(biāo)②洋房推售計劃8營銷節(jié)點圖此表僅供參考和討論，因市場變化較快，應(yīng)隨市場進(jìn)行變化，靈活處理。

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營銷節(jié)點圖18.318.49推售目標(biāo)0萬元洋房銷售目標(biāo)0套，去化率達(dá)70%高層銷售目標(biāo)0套，去化率達(dá)70%疊拼銷售目標(biāo)0套，去化率達(dá)76%2018年總產(chǎn)值為推售目標(biāo)0萬元洋房銷售目標(biāo)0套，去化率達(dá)70%高層銷售目標(biāo)010銷售目標(biāo)：2018年達(dá)到7.35億元的銷售額。目標(biāo)分解：高層銷售目標(biāo)xx套，洋房銷售目標(biāo)xx套，疊拼銷售目標(biāo)xx套；

參照市場去化速度，高層轉(zhuǎn)化率12%，洋房轉(zhuǎn)化率8%，別墅轉(zhuǎn)換率10%；物業(yè)形態(tài)高層洋房疊拼銷售目標(biāo)（套）xxxxxxxxx來訪組數(shù)xxxxxxxxxx合計xxx從以上分析，要完成任務(wù)目標(biāo)，需達(dá)到蓄客合計約xxx組。蓄客分析銷售目標(biāo)：2018年達(dá)到7.35億元的銷售額。物業(yè)形態(tài)高層洋11蓄客多動線客流導(dǎo)入（戶外廣告、加油站廣告、機(jī)場廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告）多團(tuán)隊聯(lián)合蓄客(銷售團(tuán)隊、渠道團(tuán)隊、行銷團(tuán)隊)多渠道廣拓客源（線上線下緊密結(jié)合，活動、渠道全線拓展）多角度深挖客群（圈層會、精準(zhǔn)CALL客）蓄客分析目前本項目客戶主要以渠道為主，在穩(wěn)步提升渠道來訪量的基礎(chǔ)上，以活動為突破口，提升樓盤銷售。蓄蓄客分析目前本項目客戶主要以渠道為主，在穩(wěn)步提升渠道來訪量12特殊情況監(jiān)控來訪量蓄客量來訪成功率認(rèn)購成功率

每月對蓄客量情況進(jìn)行匯總，歸類分析，在大目標(biāo)不變的前提下，逐步修正后期蓄客計劃，在監(jiān)控、修正中成功完成蓄客。對蓄客情況進(jìn)行監(jiān)控，蓄客期每周來訪量應(yīng)不少于計劃量，如果少于計劃量，加大推廣與執(zhí)行力度；對蓄客情況進(jìn)行監(jiān)控，蓄客期每月來訪量應(yīng)不少于計劃量，如果少于計劃量，加大推廣與執(zhí)行力度；來訪成功率是對蓄客結(jié)果最敏感的指標(biāo)，為使來訪成功率達(dá)到既定目標(biāo)，隨時注意對客戶的心理分析和對銷售人員的培訓(xùn)；在價格體系、優(yōu)惠措施以及一系列策劃工作的保證下，提高認(rèn)購成功率，以完成全年銷售目標(biāo)。蓄客監(jiān)控特來訪量蓄客量來訪成功率認(rèn)購成功率每月對蓄客量13PART32018年推廣計劃推廣宗旨營銷推廣戰(zhàn)線節(jié)點推廣線PART2018年推廣計劃推廣宗旨營銷推廣戰(zhàn)線節(jié)點推廣線14推廣宗旨2018年全年推廣宗旨為選房、銷售等節(jié)點提供強(qiáng)有力的宣傳推廣支持，有效促進(jìn)銷售。持續(xù)提升項目品牌形象和美譽(yù)度，鞏固和加強(qiáng)項目市場話語權(quán)。通過文字、畫面、推廣格調(diào)等進(jìn)一步提升，強(qiáng)調(diào)項目尊榮、優(yōu)雅、時尚的高端市場形象，全面吸引客戶對本項目的關(guān)注和興趣。推廣宗旨2018年全年推廣宗旨為選房、銷售等節(jié)點提供強(qiáng)有151、項目品牌目標(biāo)通過項目營銷推廣工作，使市場和消費者對項目完成從關(guān)注—認(rèn)知—認(rèn)同—青睞的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)項目高端市場形象和良好的品牌美譽(yù)度，提升客戶對項目品牌的忠誠度。2、企業(yè)品牌目標(biāo)通過項目成功開發(fā)和營銷推廣的促進(jìn)作用，提高眾越地產(chǎn)品牌知名度和美譽(yù)度，將眾越地產(chǎn)塑造成一個“實力強(qiáng)大、理念先進(jìn)、責(zé)任心強(qiáng)”的品質(zhì)樓盤開發(fā)者形象，為項目以后開發(fā)樓盤提供品牌支持和積累。項目品牌目標(biāo)＋企業(yè)品牌目標(biāo)推廣宗旨1、項目品牌目標(biāo)項目品牌目標(biāo)＋企業(yè)品牌目標(biāo)推廣宗旨162018營銷推廣六大戰(zhàn)線銷售服務(wù)線推廣線物業(yè)服務(wù)展示線渠道線包裝展示線客戶維護(hù)線營銷推廣戰(zhàn)線2018營銷推廣六大戰(zhàn)線銷售服務(wù)線推廣線物業(yè)服務(wù)展示線渠道線17（一）營銷六大戰(zhàn)線——銷售服務(wù)線銷售團(tuán)隊建設(shè)策略目標(biāo)：持續(xù)提高銷售團(tuán)隊接待水平和談判能力，提高業(yè)務(wù)和職業(yè)道德素養(yǎng)，為后期房源銷售打造一支充滿戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。手段：穩(wěn)定銷售隊伍規(guī)模；加強(qiáng)禮儀和專業(yè)知識培訓(xùn)，并進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督考核；同時完善公司制度體系，為員工發(fā)展提供制度保障。價格策略目的：有效促進(jìn)當(dāng)期房源銷售；持續(xù)提高項目利潤率；傳遞房源升值信息；擠壓上一批次房源去化。規(guī)避客戶毀約退房風(fēng)險。策略：采取低開高走策略。每次推盤的價格，要比上一次提高100-200元/平米。大客戶開發(fā)策略

列出萬州各大重點企業(yè)、效益好的企業(yè)、事業(yè)單位、社團(tuán)組織（如企業(yè)家協(xié)會、律師協(xié)會、工商聯(lián)組織）的名單，由專人逐一進(jìn)行拜訪，做針對性推介活動。營銷推廣戰(zhàn)線（一）營銷六大戰(zhàn)線——銷售服務(wù)線銷售團(tuán)隊建設(shè)策略營銷推廣戰(zhàn)線18人脈營銷策略目的：充分利用萬山置業(yè)在萬州的人脈和社會資源，為營銷推廣的開展提供強(qiáng)力支持。策略：利用萬山置業(yè)的人脈資源為圈層營銷、大客戶開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、直銷推介會等營銷工作打好前站工作；與政府各部門建立良好關(guān)系，提前獲得最新樓市政策信息，做好應(yīng)對之策。全員營銷策略目的：充分利用所有員工的社會資源，拓展銷售渠道，促進(jìn)項目盡快去化。策略：發(fā)動公司所有員工拓展自身社會關(guān)系網(wǎng)，實行全員營銷；同時，公司應(yīng)當(dāng)繼續(xù)深化和完善全員營銷政策，提高獎勵幅度，重獎有突出貢獻(xiàn)的非銷售部的員工，提高拓展積極性?？缃鐮I銷策略目的：充分利用其他高端社會團(tuán)體和組織客戶資源，進(jìn)行資源共享，促進(jìn)項目（疊拼）銷售。策略：與萬州當(dāng)?shù)刂饕母邫n消費團(tuán)體，如：高級美容服務(wù)機(jī)構(gòu)、高級健身俱樂部、汽車4S店等一些高端機(jī)構(gòu)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。對雙方的會員或客戶進(jìn)行相應(yīng)的商品和服務(wù)優(yōu)惠，實現(xiàn)合作雙贏。營銷推廣戰(zhàn)線人脈營銷策略營銷推廣戰(zhàn)線19（二）營銷六大戰(zhàn)線——包裝展示線售樓處、VIP室包裝及形象提升

售樓處作為樓盤銷售場所，售樓處形象直接代表著項目和開發(fā)商品牌形象。因此售樓處的包裝和形象提升顯得尤其重要。

2018年根據(jù)公關(guān)活動等營銷節(jié)點需要，對售樓處進(jìn)行階段性裝扮?？捶客ǖ?、樣板房、園林示范區(qū)包裝展示目的：通過奢雅、精致的樣板房，向客戶直觀展示戶型特色和布局特點，給客戶以直觀感染力和心理觸動，激發(fā)客戶購房興趣和欲望，促進(jìn)房源快速銷售。要求看房通道及公共區(qū)域按照交付條件執(zhí)行。營銷推廣戰(zhàn)線（二）營銷六大戰(zhàn)線——包裝展示線售樓處、VIP室包裝及形象提20意義：物業(yè)服務(wù)是彰顯高端社區(qū)品質(zhì)的重要因素。對于高端客戶來說，高標(biāo)準(zhǔn)人性化的物業(yè)服務(wù)不僅為其提供了高標(biāo)準(zhǔn)的居住品質(zhì)，也是體現(xiàn)其尊貴社會地位，展示成功一種方式。背景：對于本項目來說，除了產(chǎn)品本身，缺乏其他獨特競爭優(yōu)勢，缺乏一個彰顯高端社區(qū)的鮮明標(biāo)簽。萬州區(qū)現(xiàn)在售樓盤的物業(yè)公司和服務(wù)均無特色而言，可以說物業(yè)因素是萬山國際樓盤的一大軟肋。而這對于本項目，恰恰提供了一個樹立獨特競爭優(yōu)勢，提升項目形象的機(jī)會。不過，由于本項目處于期房銷售，需2019年才能交付使用，大部分物業(yè)服務(wù)內(nèi)容無法體現(xiàn)出來。因此，我們需根據(jù)實際情況，通過策略性的物業(yè)展示，向市民和業(yè)主傳遞高端物業(yè)信息。建議本公司物業(yè)可去國內(nèi)一線物業(yè)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)。（三）營銷六大戰(zhàn)線——物業(yè)服務(wù)展示線營銷推廣戰(zhàn)線意義：（三）營銷六大戰(zhàn)線——物業(yè)服務(wù)展示線營銷推廣戰(zhàn)線21（四）營銷六大戰(zhàn)線——客戶維護(hù)線客戶是本項目最為寶貴的資源之一，其良好口碑對于項目品牌形象的提升有很大意義；其對親友的推薦是項目最為主要的來訪、成交途徑之一，對于銷售目標(biāo)的實現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用。2018年，項目應(yīng)更加重視和加強(qiáng)客戶維護(hù)溝通工作，持續(xù)提升客戶滿意度和美譽(yù)度。建議項目建立客戶檔案，并從以下幾個方面開展客戶維護(hù)溝通工作?？蛻艟S護(hù)主要策略1、節(jié)日、生日等祝福：通過賀卡、短信、電話、贈送禮品等方式對客戶進(jìn)行節(jié)日、生日祝福等。2、客戶積分獎勵：對來訪、購房、推薦新客戶、參加項目活動的客戶分別進(jìn)行積分。積分達(dá)到一定程度后可享受獎勵或抵扣購房優(yōu)惠等。3、老帶新活動：客戶介紹是項目最為重要的成交途徑之一，需結(jié)合客戶積分獎勵政策出臺極具吸引力的“老帶新”獎勵政策，激發(fā)業(yè)主介紹新客戶積極性和熱情。4、客戶公關(guān)活動：圍繞老客戶不定期舉辦聯(lián)誼活動、社區(qū)活動等，拉進(jìn)客戶與項目感情，提升項目口碑和美譽(yù)度。5、項目品質(zhì)提升：努力按打造項目高端品質(zhì)，加快項目工程進(jìn)度，落實各項承諾，是最為根本的客戶維護(hù)之道。營銷推廣戰(zhàn)線（四）營銷六大戰(zhàn)線——客戶維護(hù)線客戶是本項目最為寶貴22（五）營銷六大戰(zhàn)線——渠道線

根據(jù)目前銷售本身而言，做到年度任務(wù)量的突破是抓渠道是重中之重。因此通過線下渠道廣拓客，深拓競品區(qū)域內(nèi)客戶。人海戰(zhàn)術(shù)，采取50+人渠道團(tuán)隊，在天城、龍寶、五橋、市區(qū)核心區(qū)域，主干道端口、老社區(qū)廣撒渠道大網(wǎng)，廣泛傳播項目信息；在主要競品加強(qiáng)帶客攔截和舉牌；鋪面做點拉線區(qū)域全面鋪開競品攔截和社區(qū)巡展老帶新，全民營銷營銷推廣戰(zhàn)線（五）營銷六大戰(zhàn)線——渠道線根據(jù)目前銷售本身而23（六）營銷六大戰(zhàn)線——推廣線線上廣告推廣報媒：強(qiáng)化產(chǎn)品調(diào)性，打造城市墅區(qū)生活戶外廣告：強(qiáng)化產(chǎn)品調(diào)性，打造城市墅區(qū)生活車身廣告：強(qiáng)化產(chǎn)品調(diào)性，打造城市墅區(qū)生活手機(jī)報廣告：促銷活動信息，價格釋放，吸引客戶關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體：炒作項目品質(zhì)地位，高性價比的特色產(chǎn)品加油站廣告：針對中高端車主的正面宣傳轎廂廣告：優(yōu)質(zhì)小區(qū)轎廂廣告燈桿旗廣告：強(qiáng)化項目品牌形象，打造城市墅區(qū)生活線下活動推廣營銷活動：事件營銷活動、節(jié)點營銷活動、暖場活動、圈層活動渠道支撐：競品攔截、企業(yè)陌拜、巡展創(chuàng)新營銷微信營銷：運用朋友圈平臺宣傳項目，發(fā)布最新銷售信息；持續(xù)微信線上活動，消化有效關(guān)注客戶。營銷推廣戰(zhàn)線（六）營銷六大戰(zhàn)線——推廣線線上廣告推廣線下活動推廣創(chuàng)新營銷242018年節(jié)日活動節(jié)點圖節(jié)點推廣線2018年節(jié)日活動節(jié)點圖節(jié)點推廣線25【社區(qū)運動會】活動方案3月24日Women'sDay節(jié)點推廣線【社區(qū)運動會】活動方案3月24日Women's26【活動目的和意義】3月24日Women'sDay三月是萬物復(fù)蘇的時節(jié)，春暖花開，適合戶外活動。趣味運動會是營造和諧、積極、健康的社區(qū)文化；拉進(jìn)客戶與項目的距離和感情；為后期老帶新蓄水，加速決策過程，達(dá)成購買意向促成銷售；針對部分房源制定入會優(yōu)惠策略，能夠迅速鎖定剛需客戶；借助節(jié)日活動聚集人氣，營造熱銷場景，進(jìn)一步提升項目知名度與美譽(yù)度。趣味社區(qū)運動會節(jié)點推廣線【活動目的和意義】3月24日Women'sDay三月是萬物27【活動針對群體】【活動時間】【活動場地】售樓中心25~55歲客群3月24日3月24日Women'sDay趣味社區(qū)運動會節(jié)點推廣線【活動針對群體】【活動時間】【活動場地】售樓中心25~5528【活動流程】1、電話邀約：從3月22日起，置業(yè)顧問開始對致電客戶電話邀約，告知活動時間；2、活動時間：3月24日全天；早上10點開始，下午6點結(jié)束。3、參加條件：凡到場客戶領(lǐng)取參與券均可參加。3月24日Women'sDay趣味社區(qū)運動會4、費用預(yù)算：2萬元節(jié)點推廣線【活動流程】1、電話邀約：從3月22日起，置業(yè)顧問開始對致電29【銷售策略配合】活動期間前5名訂房客戶享受3000元房款優(yōu)惠（沖抵房款）+額外優(yōu)惠1%，5名以外的僅享受額外1%的優(yōu)惠.3月24日Women'sDay趣味社區(qū)運動會節(jié)點推廣線【銷售策略配合】3月24日Women'sDay趣味社30【媒體渠道鎖定】名稱規(guī)格數(shù)量/單價施放時間主要內(nèi)容

費用預(yù)計備注微信推廣微信朋友圈1條/0.1元3.23趣味運動會2000根據(jù)案場成交周期分析制定信息釋放策略電話邀約成交組數(shù)+意向客戶3.24活動大禮100對到訪客戶登記客戶進(jìn)行電話回訪，告知活動信息；項目微信1次3.23為女性準(zhǔn)備的三重大禮0項目微信要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛費用合計2100.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)3月24日趣味社區(qū)運動會節(jié)點推廣線【媒體渠道鎖定】名稱規(guī)格數(shù)量/單價施放時間主要內(nèi)容費用31【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、對意向客戶（曾致電或來訪客戶）進(jìn)行集中回訪邀約。二、把活動照片發(fā)至微博，與客戶互動，同時邀請地方媒體對活動進(jìn)行跟蹤報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題。三、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣?；顒痈M(jìn)示意圖片活動跟進(jìn)示意圖片活動跟進(jìn)示意圖片3月24日趣味社區(qū)運動會節(jié)點推廣線【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、對意向客戶（曾致電或來訪客戶）進(jìn)行32【活動總預(yù)算】活動物料類：20000.00元媒體渠道類：2100.00元合計：22100.00元【活動效果預(yù)估】

本期活動為期1天，趣味運動會活動加深了與客戶的溝通，取得了客戶的好感和信任，提升了項目知名度和美譽(yù)度。部分房源的入會優(yōu)惠活動及家電基金、額外優(yōu)惠策略進(jìn)一步鎖定和逼定了剛需客戶。促進(jìn)了老客戶的口碑傳播，推動了新客戶成交。節(jié)點推廣線【活動總預(yù)算】活動物料類：20000.00元33【植樹】活動方案4月14日TreePlantingDay節(jié)點推廣線【植樹】活動方案4月14日TreePlant34【活動目的和意義】【植樹】活動方案4月14日TreePlantingDay活動圖片活動圖片加深老客戶對項目社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感，促進(jìn)口碑傳播，為新客戶的積累積蓄力量；讓老客戶及意向客戶充分認(rèn)識到社區(qū)的綠化及優(yōu)雅的環(huán)境設(shè)計，體驗健康社區(qū)生活方式，增加成交客戶和意向客戶的購買信心。對業(yè)主子女進(jìn)行環(huán)保知識和愛的教育，獲得他們的認(rèn)可，營造和諧社區(qū)氛圍。注：如有必要，可以配合老帶新活動。節(jié)點推廣線【活動目的和意義】【植樹】活動方案4月14日Tree35【活動主題】【植樹節(jié)】活動方案4月14日TreePlantingDay活動主題：我們一起染綠春天——***項目親子植樹節(jié)活動主題闡釋：染綠春天親子植樹節(jié)活動既讓家長與孩子共同參與了小區(qū)的綠化，又加深了家長與孩子的溝通，對孩子進(jìn)行了教育。節(jié)點推廣線【活動主題】【植樹節(jié)】活動方案4月14日TreePl36【活動針對群體】【植樹】4月14日TreePlantingDay【活動時間】【活動場地】小區(qū)綠地老客戶（大訂小訂客戶）、意向客戶（來訪兩次以上者）4月14日—4月15日（植樹活動安排在鄰近節(jié)日的周六、周日）節(jié)點推廣線【活動針對群體】【植樹】4月14日TreePlanti37【活動流程】【植樹節(jié)】4月14日TreePlantingDay9:30—10:30：植樹活動進(jìn)行中，期間攝影配合。8:30—9:00：客戶領(lǐng)小孩到售房部報到，在活動主題板上簽名。9:00—9:30：宣布植樹活動開始，帶領(lǐng)客戶至現(xiàn)場按秩序領(lǐng)取樹苗、水桶、鐵锨、手套等植樹物料。10:30—10:40：中間休息，提供飲料（綠茶）供客戶飲用。10:40—11:20：活動繼續(xù)進(jìn)行節(jié)點推廣線【活動流程】【植樹節(jié)】4月14日TreePlant38【活動流程】14:00—15:30：樹木冠名11:20—11:40：為小孩發(fā)放小禮品（零食或小飾品），并為每組客戶發(fā)放植樹冠名卡11:40—14:00：中午回家休息，填寫植樹冠名卡。15:30—1600：合影留念16:00—16:30：售樓部領(lǐng)取禮品（親子教科書一套）節(jié)點推廣線【植樹節(jié)】4月14日TreePlantingDay【活動流程】14:00—15:30：樹木冠名11:20—1139【活動流程】4:30—5:00：為客戶詳細(xì)講明老帶新優(yōu)惠政策，逼定意向客戶。5:00——：客戶離場節(jié)點推廣線【植樹節(jié)】4月14日TreePlantingDay【活動流程】4:30—5:00：為客戶詳細(xì)講明老帶新優(yōu)惠政策40【活動物料準(zhǔn)備】分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費用預(yù)計備注設(shè)計制作類X展架帶夾子60*160cm23.91101個擺放于售樓部門前，1個放于展板一側(cè)，烘托現(xiàn)場氣氛活動海報背膠寫真43.950粘貼于售樓部臨路的窗戶上條幅70cm寬33.980售樓部門頭1幅，活動現(xiàn)場2幅活動展板5*3.5m13.9200擺放于售樓部顯眼位置購買類簽字筆3盒3.920親子教科書100套3.91000根據(jù)老客戶及意向客戶數(shù)量兒童禮品100套3.9500綠茶503.93000費用合計2110.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【植樹節(jié)】4月14日TreePlantingDay【活動物料準(zhǔn)備】分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費用預(yù)計備注設(shè)計41【銷售策略配合】一、根據(jù)項目具體情況可開展以下優(yōu)惠策略：1、活動期間，每天訂房（大訂或小訂）前5名客戶，均可享受5萬元（可定一套特價房，以此為噱頭）的購房優(yōu)惠；2、凡參與植樹活動的意向客戶同樣享受以上優(yōu)惠；二、“老帶新”優(yōu)惠策略

1、成功介紹1個新客戶的老客戶即獎勵現(xiàn)金2000元（可累計）；2、給予老帶新客戶最大優(yōu)惠（根據(jù)項目具體情況設(shè)定），如：額外優(yōu)惠2%節(jié)點推廣線【植樹節(jié)】4月14日TreePlantingDay【銷售策略配合】1、活動期間，每天訂房（大訂或小訂）前5名42【媒體渠道鎖定】名稱規(guī)格數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容

費用預(yù)計備注手機(jī)報60個字內(nèi)20萬/2次3.10/3.11親子植樹節(jié)及優(yōu)惠活動8000根據(jù)客戶成交周期分析制定信息釋放策略電話邀約成交組數(shù)+意向客戶3.10親子植樹節(jié)互動送大禮100邀請老客戶，同時對意向客戶進(jìn)行電話回訪，告知婦女節(jié)活動信息；項目微博1次3.10親子植樹節(jié)活動及時報道0項目微博要經(jīng)常更新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛費用合計8100.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【植樹節(jié)】4月14日TreePlantingDay【媒體渠道鎖定】名稱規(guī)格數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容費用43【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、開通項目官方微博，把活動照片發(fā)至微博，與客戶互動，同時邀請地方媒體對植樹活動進(jìn)行現(xiàn)場報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題。二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、線上可同時舉辦“隨手拍**項目，參與十大美景評選活動”贏取iTouch、iphone4s大獎，召集攝影愛好者充分參與活動；四、熱粉@**項目，參與#醇美**項目共享#話題討論，引起網(wǎng)絡(luò)熱議。節(jié)點推廣線【植樹節(jié)】4月14日TreePlantingDay【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、開通項目官方微博，把活動照片發(fā)至微44【活動總預(yù)算】活動物料類：2110.00元媒體渠道類：8100.00元合計：10110.00

元【活動效果預(yù)估】

通過此次親子植樹節(jié)活動，聚集了項目人氣，加深了老客戶對項目的歸屬感和忠誠度，促進(jìn)了意向客戶下定。親子植樹節(jié)活動贏得了家長和孩子的好感，大大提升了項目的美譽(yù)度?；顒悠陂g及老帶新的優(yōu)惠策略逼定了意向客戶，帶動了整體的銷售進(jìn)程。后期的活動跟進(jìn)能夠使項目成為年輕一族的熱點話題，為項目注入：“年輕、活力、現(xiàn)代”的品牌調(diào)性。節(jié)點推廣線【植樹節(jié)】4月14日TreePlantingDay【活動總預(yù)算】活動物料類：2110.00元45【勞動節(jié)】活動方案一5月1日InternationalLaborDay節(jié)點推廣線【勞動節(jié)】活動方案一5月1日InternationalL46【活動目的和意義】勞動節(jié)期間開展DIY陶藝秀活動基于以下三點考慮：第一，勞動節(jié)是全世界勞動者的節(jié)日，舉辦DIY陶藝活動不僅與勞動相關(guān)，更與客戶的身份地位相匹配，凸顯品位感；第二，能夠?qū)崿F(xiàn)與新老客戶、意向客戶的雙向互動和深度溝通，培育老客戶忠誠度，為老帶新的實施蓄水，同時贏得他們的信任與好感；第三，活動能夠匯聚無限人氣，拉動售樓中心銷售氛圍，以群體效應(yīng)刺激意向客戶，達(dá)成交易?！緞趧庸?jié)】活動方案一5月1日InternationalLaborDay活動圖片活動圖片節(jié)點推廣線【活動目的和意義】勞動節(jié)期間開展DIY陶藝秀活動基于以下三點47【活動主題】【勞動節(jié)】活動方案5月1日InternationalLaborDay物料圖片物料圖片主題詮釋：陶藝是中華文明的無價瑰寶，讓客戶參與DIY陶藝活動是一種體驗式營銷，能夠讓客深切感受到博大精深的陶藝文化，提升老客戶忠誠度及口碑，促進(jìn)老客戶帶新客戶；增加互動品位和樂趣，客戶自然會把這種體驗和樂趣轉(zhuǎn)嫁于項目本身，產(chǎn)生意猶未盡的傳播效果?；顒右恢黝}：“陶”你喜歡“藝”猶未盡

——***項目DIY陶藝秀活動傾情奉獻(xiàn)節(jié)點推廣線【活動主題】【勞動節(jié)】活動方案5月1日Internatio48【活動針對群體】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay【活動時間】4月28日---5月5日【活動場地】售樓中心活動區(qū)老客戶（大訂、小訂客戶）意向客戶（來訪兩次及以上者）節(jié)點推廣線【活動針對群體】【勞動節(jié)】5月1日Internationa49【活動流程】5月1日當(dāng)天【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay8:00

邀約客戶簽名進(jìn)場，領(lǐng)取參賽號碼9:00—9:30主持人：首先，熱烈歡迎到場的新老朋友來參加**項目舉辦的“陶”你喜歡“藝”猶未盡為主題的DIY陶藝秀活動，在這個五一佳節(jié)大家可以盡情地展示自己的靈感和創(chuàng)意；同時為回饋廣大老業(yè)主對我們的認(rèn)可與信任，我們特別為大家準(zhǔn)備了三重大禮，相信在下面的活動中我們會為大家?guī)聿粩嗟伢@喜，好的，現(xiàn)在我宣布活動開始。9:30—10:30第一組進(jìn)行。根據(jù)人數(shù)分組，參與人員各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的創(chuàng)意獨立創(chuàng)作，制作完畢加咐創(chuàng)意說明、姓名及聯(lián)系方式，統(tǒng)一交到陶藝秀展架擺放。

10:30—11:30第二組進(jìn)行。節(jié)點推廣線【活動流程】5月1日當(dāng)天【勞動節(jié)】5月1日Internat50【活動流程】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay11:30—11:40第二組作品上交完畢，獻(xiàn)上一重好禮：代金券10元30元50元不等，由大家抽?。☉{參賽號碼每人1次機(jī)會）。同時，主持人宣布下午2:00開始活動，會請?zhí)账噷＜覍Υ蠹抑笇?dǎo)評價，并評選出一二三等獎，舉行頒獎儀式，同時大家可以帶回自己的作品，凡參與者均有獎品相送。11:40上午活動結(jié)束，離場。

14:00活動人員到場14:30—15:30專家逐一點評，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎為參與獎15:30—16:00獻(xiàn)上第二重大禮，舉行頒獎活動儀式，合影留念16:00—16:30獻(xiàn)上第三重大禮，推出老帶新優(yōu)惠政策，置業(yè)顧問配合為客戶介紹。17:00活動結(jié)束，離場。節(jié)點推廣線【活動流程】【勞動節(jié)】5月1日International51【活動物料準(zhǔn)備】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費用預(yù)計備注設(shè)計制作類活動背景噴繪5m*4.5m14.28200X展架帶夾子60*160cm24.28110活動海報背膠寫真44.28100條幅70cm寬24.2980代金券雙面四色印刷10004.29450租賃類桌椅404.30300購買類聯(lián)想樂pad14.301699數(shù)碼相機(jī)24.301999精美餐具774.30350第三方協(xié)調(diào)類陶藝專家5.18000制陶材料4.30制陶設(shè)備4.30費用合計13280.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【活動物料準(zhǔn)備】【勞動節(jié)】5月1日Internationa52【銷售策略配合】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay一、“老帶新”優(yōu)惠策略為回饋廣大老業(yè)主，凡在活動期間老客戶介紹新客戶至現(xiàn)場即可獲得1000元代金券，老客戶每成功介紹1個新客戶入會，免3個月物管費，成功介紹2個新客戶訂房，免1年物管費，同時該新客戶享受1000元優(yōu)惠直接沖抵房款，另送3個月物管費。二、關(guān)于新老客戶的界定：自5月1日起，經(jīng)老客戶介紹新到防本項目售樓部的，此前已經(jīng)來電或來訪客戶不在此列，新客戶首次到訪應(yīng)填寫《推介客戶登記確認(rèn)單》，未填寫的將不予以優(yōu)惠。老客戶指訂房客戶（包括大訂、小訂）。三、活動期間優(yōu)惠策略五一佳節(jié)，對于活動期間訂房的客戶享受800元房款優(yōu)惠直沖抵現(xiàn)金，另送3個月物業(yè)管理費。節(jié)點推廣線【銷售策略配合】【勞動節(jié)】5月1日Internationa53【媒體渠道鎖定】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay名稱規(guī)格數(shù)量/單價施放時間主要內(nèi)容

費用預(yù)計備注微信定向推廣微信朋友圈1條/0.1元4.28/4.30/5.1見附件9000元每天3萬條報廣整版1個整版/1鄰近5.1DIY陶藝秀+優(yōu)惠活動12000元報廣內(nèi)容詳見附件電話邀約80組/2次4.29、4.30告知活動、老帶新及三重大禮相送100元置業(yè)顧問告知活動的同時，一定把老帶新優(yōu)惠政策闡釋清楚項目微信1次4.28活動及優(yōu)惠信息項目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛費用合計21100.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【媒體渠道鎖定】【勞動節(jié)】5月1日Internationa54【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、把活動照片發(fā)至微博，與客戶進(jìn)行互動，請?zhí)账噷＜易隹晚椖课⒉┡c陶迷們共同探討陶藝，為客戶提供交流平臺，同時，陶藝討論話題與項目優(yōu)惠活動綁定。二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、組織“陶藝展”讓客戶看房的同時也可以對陶器進(jìn)行品鑒，也可一次為噱頭做其他的展示活動，聚集人氣。四、對意向客戶進(jìn)行回訪，告知其優(yōu)惠活動信息。節(jié)點推廣線【勞動節(jié)】5月1日InternationalLabor55【活動總預(yù)算】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay活動物料類：13280.00元媒體渠道類：21100.00元合計34380.00元【活動效果預(yù)估】此次活動為期一周時間，培育了老客戶的忠誠度，進(jìn)一步利用了老客戶資源大大提升了項目的口碑傳播力度，老帶新的實施為項目帶來至少30組新客戶；優(yōu)惠活動拉動了整體的銷售現(xiàn)狀，在短期內(nèi)形成區(qū)域信息高點，后期的活動跟進(jìn)仍會成為人們的話題，為項目形象加分。

節(jié)點推廣線【活動總預(yù)算】【勞動節(jié)】5月1日International56【勞動節(jié)】活動方案二5月1日InternationalLaborDay節(jié)點推廣線【勞動節(jié)】活動方案二5月1日InternationalL57【活動目的和意義】本次活動旨在吸引部分行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)人士，包括教師、公務(wù)員、新聞工作者、等企事業(yè)單位的優(yōu)秀員工，制定優(yōu)惠政策，給予他們最大的優(yōu)惠幅度，促進(jìn)樓盤去化；此次活動涉及行業(yè)領(lǐng)域廣泛，目標(biāo)客戶群全面，利于項目在整體市場的傳播，提升項目的整體形象；羊群效應(yīng)：以各領(lǐng)域的少數(shù)人帶動整體市場的運作，各行業(yè)的精英人士多數(shù)是其領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖，取得他們的信任會形成極強(qiáng)的傳播力，為大多數(shù)人接受，助力銷售。【勞動節(jié)】活動方案二5月1日InternationalLaborDay節(jié)點推廣線【活動目的和意義】本次活動旨在吸引部分行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)人士，包58【活動主題】【勞動節(jié)】活動方案5月1日InternationalLaborDay物料圖片活動主題：***項目，向全市勞動者致敬獻(xiàn)禮

——尋找五一“勞動獎?wù)隆鲍@得者主題詮釋：“尋找”活動的開展針對某些職業(yè)中的優(yōu)秀勞動者、業(yè)界精英的優(yōu)惠促銷活動，以此帶動整體市場銷售氛圍。節(jié)點推廣線【活動主題】【勞動節(jié)】活動方案5月1日Internatio59【活動針對群體】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay【活動時間】【活動場地】售樓中心“勞動獎?wù)隆鲍@得者（各領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀職業(yè)人士）4月28—5月5日節(jié)點推廣線【活動針對群體】【勞動節(jié)】5月1日Internationa60【尋找計劃】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay大眾媒體為主，分眾媒體為輔，兩者同步運作：1.通過以“尋找”為主題的報廣配合項目微博、短信、電視飛播，迅速引爆區(qū)域市場；2.通過工會信息渠道了解到勞動獎?wù)碌弥?，致電說明優(yōu)惠政策，邀約客戶；3.搜房網(wǎng)配合，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客戶。節(jié)點推廣線【尋找計劃】【勞動節(jié)】5月1日International61【接待流程】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay電話邀約客戶出示勞動獎?wù)虏⒌怯浿脴I(yè)顧問重申優(yōu)惠活動沙盤銷講（逼定客戶）客戶到場達(dá)成購買意向領(lǐng)取獎品節(jié)點推廣線【接待流程】【勞動節(jié)】5月1日International62【活動物料準(zhǔn)備】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費用預(yù)計備注購買類精裝茶葉精裝804.288000費用合計8000.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【活動物料準(zhǔn)備】【勞動節(jié)】5月1日Internationa63【銷售策略配合】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay“勞動獎?wù)隆鲍@得者優(yōu)惠策略“勞動獎?wù)隆鲍@得者到場即有獎，按揭貸款者額外（在既定優(yōu)惠基礎(chǔ)上）優(yōu)惠1%，一次性付清者額外優(yōu)惠2%。節(jié)點推廣線【銷售策略配合】【勞動節(jié)】5月1日Internationa64【媒體渠道鎖定】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay名稱規(guī)格數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容

費用預(yù)計備注微信定向推廣微信朋友圈1條/0.1元4.28/4.30/5.1尋找信息（詳見附件）9000信息的發(fā)送要有針對性報廣整版1個整版/1鄰近5.1尋找活動信息20000報廣內(nèi)容詳見附件電視飛播60字內(nèi)15次/天4.28—5.5尋找信息2000電話邀約80組/2次4.29、4.30優(yōu)惠政策100置業(yè)顧問邀約勞動獎?wù)芦@得者項目微信1次4.28尋找活動信息項目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛費用合計31200.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【媒體渠道鎖定】【勞動節(jié)】5月1日Internationa65【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay【活動跟進(jìn)策略及渠道】通過項目微信對“勞動獎?wù)隆鲍@得者的訂房及時報道，引起市場熱議，制造轟動效應(yīng)。邀請地方媒體對活動進(jìn)行跟蹤報道，在區(qū)域市場占領(lǐng)信息高點。對意向客戶進(jìn)行定期回訪，增加購房意向。節(jié)點推廣線【勞動節(jié)】5月1日InternationalLabor66【活動總預(yù)算】【勞動節(jié)】5月1日InternationalLaborDay活動物料類：8000.00元媒體渠道類：31200.00元合計：39200.00元【活動效果預(yù)估】此次活動為期一周時間，與大約80組勞動獎?wù)芦@得者進(jìn)行了溝通，取得了他們的信任，進(jìn)一步提升了項目的知名度，增加了項目美譽(yù)度；通過此次活動能大約帶來30組意向客戶，為樓盤下一步去化起了巨大的推動作用。

節(jié)點推廣線【活動總預(yù)算】【勞動節(jié)】5月1日International67【青年節(jié)】活動方案5月4日TheYouthDay節(jié)點推廣線【青年節(jié)】活動方案5月4日TheYouth68【活動目的和意義】【青年節(jié)】活動方案5月4日TheYouthDay活動圖片活動圖片通過此活動重點推出針對80后年輕一族開發(fā)的小戶型房源，促進(jìn)剛需房源去化。通過活動喊出80后的心聲，贏得青年人的認(rèn)可與好感，提升項目知名度和美譽(yù)度。通過活動吸引目標(biāo)客戶至售樓中心，聚集人氣，營造售樓現(xiàn)場的活動氣氛。節(jié)點推廣線【活動目的和意義】【青年節(jié)】活動方案5月4日The69【活動主題】【青年節(jié)】活動方案5月4日TheYouthDay活動主題：五四青年節(jié)，青春不蝸居——***項目獻(xiàn)禮80后大型路演活動主題闡釋：80后希望有一套屬于自己的房子，不需要奢華，不需要珍貴。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有個家，一個不需要多大地方”。節(jié)點推廣線【活動主題】【青年節(jié)】活動方案5月4日TheYou70【活動針對群體】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay【活動時間】【活動場地】售樓部前廣場或人流量較大的市區(qū)（購物中心）廣場80后客群5月3日—5月10日節(jié)點推廣線【活動針對群體】【青年節(jié)】5月4日TheYouth71【活動流程】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay9:40—10:10：歌舞活動進(jìn)行中，期間攝影配合。9:00—9:30：意向客戶到場簽名登記。9:30—9:40：主持人宣布活動開始，開發(fā)商代表（或項目經(jīng)理）講話。10:10—10:30：舉行第一次抽獎活動。10:30—11:00歌舞活動繼續(xù)進(jìn)行。5月6日（星期天）9:00前：活動公司將各種活動物料備齊。節(jié)點推廣線【活動流程】【青年節(jié)】5月4日TheYouth72【活動流程】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay11:00—11:20：舉行第二次抽獎活動。11:20：活動結(jié)束。注：1.期間配合DM單頁派發(fā)和看房車，以供意向客戶和圍觀人群及時了解活動信息，并方便客戶至售樓中心看房；2.所編歌舞一定是80后客戶群喜歡和認(rèn)可的，一定要喊出80后的心聲，以感性與理性雙向訴求逼定客戶。3.做好項目展示。活動場面一定要熱烈大氣，有強(qiáng)烈的現(xiàn)場氣氛感。節(jié)點推廣線【活動流程】【青年節(jié)】5月4日TheYouthD73【活動物料準(zhǔn)備】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費用預(yù)計備注設(shè)計制作類活動主題板5m*4.5m24.28900渲染活動氣氛X展架帶夾子60*160cm64.28330烘托現(xiàn)場氣氛條幅70cm寬64.28200展現(xiàn)活動主題活動單頁A310000

4.251350活動信息租賃類活動公司15月前25000購買類聯(lián)想樂Pad15.21988數(shù)碼相機(jī)35.21688模范丈夫證書305.2100單身貴族證書305.2100費用合計31656.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【活動物料準(zhǔn)備】【青年節(jié)】5月4日TheYouthD74【銷售策略配合】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay一、針對小戶型房源可制定以下優(yōu)惠策略：1、活動期間每天訂房前5名客戶即享受總房款1萬元的優(yōu)惠；2、對于準(zhǔn)時交付首付款和一次性付款客戶贈送3000元家電基金。節(jié)點推廣線【銷售策略配合】【青年節(jié)】5月4日TheYouthD75【媒體渠道鎖定】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay名稱規(guī)格數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容

費用預(yù)計備注微信定向推廣微信朋友圈1條/0.1元5.2/5.4活動主題及優(yōu)惠政策6000信息精準(zhǔn)發(fā)送至青年剛需群體電話邀約80組/1次5.3優(yōu)惠政策100針對看房2次以上的剛需意向客戶項目微信6次活動期間活動及優(yōu)惠信息0項目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛活動單頁5.3活動主題及優(yōu)惠1000至青年客戶集中地派發(fā)費用合計7100.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【媒體渠道鎖定】【青年節(jié)】5月4日TheYouth76【青年節(jié)】5月4日【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、邀請地方媒體對青年節(jié)活動進(jìn)行現(xiàn)場報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題。二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、可在項目網(wǎng)站或微博上舉辦“尋找最優(yōu)秀青年”主題活動、“說說80后與房子那些事”等活動，啟發(fā)大家積極討論，引起熱議。TheYouthDay節(jié)點推廣線【青年節(jié)】5月4日【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、邀請地方媒體對77【活動總預(yù)算】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay活動物料類：31656.00元媒體渠道類：7100.00元合計：38656.00元【活動效果預(yù)估】

通過此次“五四青年節(jié)，青春不蝸居”為期一周的活動，進(jìn)一步逼定了80后青年剛需客戶，贏得了他們的信任與好感，提升了項目的美譽(yù)度；以小戶型房源的熱銷帶動了樓盤整體的去化，促進(jìn)口碑傳播。節(jié)點推廣線【活動總預(yù)算】【青年節(jié)】5月4日TheYouthD78【中秋節(jié)】活動方案8月15日TheMoonFestival

節(jié)點推廣線【中秋節(jié)】活動方案8月15日TheMoonFesti79【活動目的和意義】

1.通過此活動，增加老客戶對我們的認(rèn)同感和信任度，為老帶新政策的順利開展奠定基礎(chǔ)。

2.結(jié)合我們的優(yōu)惠政策，堅定潛在客戶的買房決心，完成簽約。

3.在新老客戶之間形成良好的口碑宣傳，這比廣告宣傳更加實際有效。

4.吸引廣大群體圍觀，從中發(fā)掘一定數(shù)量的客戶。

5.營造項目人性化、體貼的售后服務(wù)，從而讓業(yè)主聯(lián)想到項目貼心的物業(yè)服務(wù)。【中秋節(jié)】活動方案8月15節(jié)點推廣線【活動目的和意義】1.通過此活動，增加老客戶對我們80【中秋節(jié)】活動方案8月15主題一、吃中秋月餅賀全家團(tuán)圓

--**項目**自制月餅DIY活動。節(jié)點推廣線【中秋節(jié)】活動方案8月15主題一、吃中秋月餅賀全81【活動針對群體】【中秋節(jié)】8月15【活動時間】【活動場地】.業(yè)主，意向客戶8月14---8月18市區(qū)廣場，售樓部節(jié)點推廣線【活動針對群體】【中秋節(jié)】8月15【活動時間】【活動場地】82【活動流程】【中秋節(jié)】8月15日TheMoonFestival8.12–8.14

1.發(fā)放活動信息（短信，報廣，電視飛播，單頁）2.活動公司現(xiàn)場布置8.15當(dāng)天活動安排7:00—8:30

公司人員做活動前最后準(zhǔn)備工作

8:30—9:00

對到場嘉賓進(jìn)行信息登記，以及項目咨詢。9:00—9:03

開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭節(jié)點推廣線【活動流程】【中秋節(jié)】8月15日TheMoonFes83【活動流程】【元宵節(jié)】8月15日TheMoonFestival9:03活動正式開始（本活動以家庭為單位，每個家庭可制作6個月餅，并且可以帶走）9:00

—11:00

活動環(huán)節(jié)（活動期間由活動公司配合攝影）11:00—11:30

為每個家庭拍全家福以留紀(jì)念11:30活動結(jié)束節(jié)點推廣線【活動流程】【元宵節(jié)】8月15日TheMoonFes84【活動物料準(zhǔn)備】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFestival分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費用預(yù)計備注設(shè)計制作類活動噴繪3X5m18.13500X展架160X80cm2組8.13300橫幅8X0.7m28.13300自有音響設(shè)備18.130桌子228.130椅子2008.130烤箱28.13800第三方協(xié)調(diào)類活動公司20000費用合計23900.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【活動物料準(zhǔn)備】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFes85【銷售策略配合】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFestival一、潛在客戶如果在活動期間購房，一次性付款的可獲得15000元的裝修基金，首付40%可獲10000元的裝修基金。首付30%可獲5000元裝修基金。二，加大老帶新獎勵力度，凡是老客戶帶來新客戶成交的，現(xiàn)金獎勵2000元外，還免物業(yè)費半年。三，活動期間新客戶購房的一次性付款可享10000元優(yōu)惠，分期可享5000元優(yōu)惠。節(jié)點推廣線【銷售策略配合】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFes86【媒體渠道鎖定】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFestival名稱規(guī)格數(shù)量/單價施放時間主要內(nèi)容費用預(yù)計備注微信定向推廣微信朋友圈1條/0.1元8.13/8.14/8.15/8.16活動信息以及購房優(yōu)惠8000DM單1000008.14/8.15/8.16活動信息以及購房優(yōu)惠5800電話500/48.13/8.14/8.15/8.16活動信息以及購房優(yōu)惠200報廣一個整版8.14活動信息以及購房優(yōu)惠14000費用合計28000.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【媒體渠道鎖定】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFes87【中秋節(jié)】8月15TheMoonFestival【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、售樓部里放置展板，將其活動照片展示。并送來參加者活動者家庭集體照片一張，二、將有關(guān)活動信息登報發(fā)表，增加社會影響力。三、設(shè)置文化墻，將活動照片展出。四，活動照片發(fā)至項目網(wǎng)站或微博，借助網(wǎng)絡(luò)的快速傳播力，提高項目知名度。節(jié)點推廣線【中秋節(jié)】8月15TheMoonFestival【活動88【活動總預(yù)算】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFestival活動物料類：23900媒體渠道類：28000合計：51900元【活動效果預(yù)估】一、可以提高建筑商的知名度和影響力。二、提高了市民對在售樓盤的關(guān)注率。三、激起老客戶帶領(lǐng)新客戶的買房熱情四、加速銷售進(jìn)度。

節(jié)點推廣線【活動總預(yù)算】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFest89【教師節(jié)】活動方案9月10日Teachers'Day節(jié)點推廣線【教師節(jié)】活動方案9月10日Teachers'Day節(jié)90【活動目的和意義】

1.加快項目在教職工群體中的傳播速度

2.對項目仍處在考慮但未決定下定的客戶，讓他們看到業(yè)主間的互動關(guān)系，打破他們心理最后的防線，促成銷售。

3.贏得教師老客戶對項目的好感，為我們大力推薦新客戶。

4.在一定程度上提高項目的品質(zhì)度。【教師節(jié)】活動方案9月10日節(jié)點推廣線【活動目的和意義】1.加快項目在教職工群91【教師節(jié)】活動方案9月10日主題一、情牽大地感謝師恩

----**項目**恭迎教師節(jié)大型抽獎活動

節(jié)點推廣線【教師節(jié)】活動方案9月10日主題一、情牽大地感謝92【活動針對群體】【教師節(jié)節(jié)】9月10日【活動時間】【活動場地】教師群體

9月6日—9月11日在售樓盤附近廣場節(jié)點推廣線【活動針對群體】【教師節(jié)節(jié)】9月10日【活動時間】【活動場93【活動流程】【教師節(jié)】9月10日Teachers’Day9月7日---9月8日

1.

發(fā)放活動信息（短信，單頁）

2.

活動公司現(xiàn)場布置完畢9月9日具體活動活動安排9:00–9:05

活動開始,開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致節(jié)日祝福詞。8：30—9:00

到場嘉賓信息登記.(憑教師資格證進(jìn)場,發(fā)放節(jié)日禮物精美保溫杯一個）8:00—8:30

做好活動前準(zhǔn)備工作（水果，開水等）節(jié)點推廣線【活動流程】【教師節(jié)】9月10日Teachers’Day94【活動流程】【教師節(jié)】9月10日TheFundingFestival9:05---9:20

活動環(huán)節(jié)（憑抽獎券有秩序進(jìn)行，并做好攝影工作）9:20—9.25

頒獎儀式(本活動一，二，三等獎各一名，獎品依次為筆記本電腦，手機(jī)，200元購物券）9:25—9:30

抽獎活動結(jié)束.活動建議：單頁直接到教師辦公室發(fā)放節(jié)點推廣線【活動流程】【教師節(jié)】9月10日TheFunding95【活動物料準(zhǔn)備】【教師節(jié)】9月10日Teachers’Day分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費用預(yù)計備注設(shè)計制作類活動背景噴繪3X5m19.8900單頁420X297mm800009.84650X展架160X80cm2組9.8220橫幅8X0.6m19.960購買類水果（香蕉，蘋果）各100斤9.81000電腦19.92500手機(jī)19.9800購物券19.9200第三方協(xié)調(diào)類活動公司10000費用合計20330元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【活動物料準(zhǔn)備】【教師節(jié)】9月10日Teachers’D96【銷售策略配合】【教師節(jié)】9月10日一、凡在教師節(jié)活動期間購買房子的教師按工齡進(jìn)行優(yōu)惠。20年以上工齡的給予總房價2萬元優(yōu)惠，10-20年以下給予總房價10000元優(yōu)惠，10年以下給予5000元優(yōu)惠，二，如果一個學(xué)校的老師有10個以上集體購房，給予總房價1.5萬元優(yōu)惠。二、在活動期間，如有老師帶領(lǐng)親戚朋友看房，并且完成簽訂合同，現(xiàn)金獎勵3000元。節(jié)點推廣線【銷售策略配合】【教師節(jié)】9月10日一、凡在教師節(jié)活動期間97【媒體渠道鎖定】【教師節(jié)】9月10日Teachers’Day名稱規(guī)格數(shù)量/單價施放時間主要內(nèi)容費用預(yù)計備注微信定向推廣微信朋友圈1條/0.1元9.7/9.8抽獎活動以及優(yōu)惠6000電話邀約500/29.7/9.8抽獎活動以及優(yōu)惠100費用合計6100元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【媒體渠道鎖定】【教師節(jié)】9月10日Teachers’D98【教師節(jié)】9月10日Teachers’Day【活動跟進(jìn)策略及渠道】一、積極與校方溝通，鼓勵校職工集體購房二、短信發(fā)放，鼓勵教師帶領(lǐng)親戚朋友看房，如成交2000元獎勵。三，設(shè)置文化墻，將活動照片展示.節(jié)點推廣線【教師節(jié)】9月10日Teachers’Day【活動跟進(jìn)策99【活動總預(yù)算】【教師節(jié)】9月10日活動物料類：20330媒體渠道類：6100合計：26430【活動效果預(yù)估】一、可以提高建筑商的知名度和影響力。二、使老師對在售樓盤有一個很詳細(xì)地了解，加速了在教師群體中的傳播速度。三、激起老師們的買房的欲望，加快樓盤的銷售進(jìn)度。四，預(yù)計可成交20套左右

節(jié)點推廣線【活動總預(yù)算】【教師節(jié)】9月10日活動物料類：20330100【國慶節(jié)】活動方案10月1日NationalDay節(jié)點推廣線【國慶節(jié)】活動方案10月1日NationalDay節(jié)點101【活動目的和意義】

1.在項目區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)生極大的轟動效應(yīng)，使項目知名度得到快速傳播。

2.激發(fā)有意購房群體的看房熱情，迅速積累客戶資源

3.以極大的吸引力和誘惑力，掀起區(qū)域購房熱潮。【國慶節(jié)】活動方案10月1日NationalDay節(jié)點推廣線【活動目的和意義】1.在項目區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)生極大的102【國慶節(jié)】活動方案10月1日TheNationalFestival主題一、國慶黃金周暢游海南島

--**項目**購房即送“海南島甜蜜之旅”主題二、”特價婚房“促銷活動

--**項目**傾城熱推

節(jié)點推廣線【國慶節(jié)】活動方案10月1日TheNationalFe103【活動針對群體】【國慶節(jié)】10月1日NationalDayl【活動時間】【活動場地】所有購買群體

9月30日---10月30日售樓部。節(jié)點推廣線【活動針對群體】【國慶節(jié)】10月1日National104【活動流程】【國慶節(jié)】10月1日TheNationalFestival9月20日

–10月20日9月18日之前

與旅行公司商議有關(guān)事項，達(dá)成最終協(xié)議，活動月（旅行采取組團(tuán)形式，分兩次進(jìn)行，日期定為10月1日，10月30日）9月19日

售樓部裝點（橫幅，大海報等）節(jié)點推廣線【活動流程】【國慶節(jié)】10月1日TheNational105【活動物料準(zhǔn)備】【國慶節(jié)】10月1日TheNationalFestival分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費用預(yù)計備注設(shè)計制作類X展架160X80cm2組9月28日220活動背景噴繪3.5X6m29月128日1000條幅8X0.6m109月28日1500自有音響29月28日0第三方協(xié)調(diào)類旅行公司與活動公司協(xié)商20000費用合計22720.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【活動物料準(zhǔn)備】【國慶節(jié)】10月1日TheNationa106【銷售策略配合】【國慶節(jié)】10月1日TheNational

Festival一、每天推出1套“特價婚房”（難賣的大，中，小戶型）大戶型的享受總價15000元優(yōu)惠外，中戶型只享受總價10000元優(yōu)惠，小戶型只享受5000元優(yōu)惠，（只限2張）而且都還免費進(jìn)行海南島甜蜜之旅。二、購買其他房源的客戶，無論大，中，小戶型贈5000元裝修金，也將獲得海南島甜蜜之旅（只限2張）三，向客戶講解老帶新的獎勵政策，帶來一個并且成交現(xiàn)金獎勵2000元，而且還額外獎勵海南島甜蜜之旅門票一張。節(jié)點推廣線【銷售策略配合】【國慶節(jié)】10月1日TheNationa107【媒體渠道鎖定】【國慶節(jié)】10月1日TheNationalFestival名稱規(guī)格數(shù)量/單價施放時間主要內(nèi)容費用預(yù)計備注微信定向推廣微信朋友圈1條/0.1元9.20/10.1/10.25購房優(yōu)惠9000DM單5000份/每天9.20/10.1/10.25購房優(yōu)惠4500報廣一個整版9.20購房優(yōu)惠15000費用合計28500.00元以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)節(jié)點推廣線【媒體渠道鎖定】【國慶節(jié)】10月1日TheNationa108【國慶節(jié)】10月1日TheNationalFestival【活動跟進(jìn)策略及渠道】一，將活動優(yōu)惠信息，以及推出的特價婚房房源發(fā)至項目微博及網(wǎng)站，供客戶觀看和欣賞。二，加大傳播力度，電視飛播，報廣，單頁進(jìn)行大量活動宣傳。三，在廣場，以及人流量較大的地方張貼醒目大海波。節(jié)點推廣線【國慶節(jié)】10月1日TheNationalFestiv109【活動總預(yù)算】【國慶節(jié)】10月1日TheNationalFestival活動物料類：22720媒體渠道類：28500合計：51220元【活動效果預(yù)估】一、可以提高項目的知名度和影響力。二、加速了在售樓盤的傳播速度，讓更多人群所熟知。二、以旅游為吸引力，提高客戶的看房熱情，從而掀起購房熱潮。三、預(yù)期可成交30套左右。

節(jié)點推廣線【活動總預(yù)算】【國慶節(jié)】10月1日TheNational110【感恩節(jié)】活動方案11月24日ThanksgivingDay節(jié)點推廣線【感恩節(jié)】活動方案11月24日ThanksgivingD111【活動目的和意義】1.通過對活動的組織策劃，為銷售造勢，提升項目市場知名度；2.展示開發(fā)商實力，使?jié)撛谀繕?biāo)客戶對該項目充滿信心，增強(qiáng)其購買欲望，最終促進(jìn)現(xiàn)有剩余樓盤的銷售；3.利用節(jié)日契機(jī)，讓客戶在歡快的氣氛中度過美好的一天，以此鞏固與現(xiàn)有業(yè)主的感情，提高業(yè)主對開發(fā)商的忠誠度，以口碑效應(yīng)提高項目美譽(yù)度。【感恩節(jié)】活動方案11月24日ThanksgivingDay節(jié)點推廣線【活動目的和意義】1.通過對活動的組織策劃，為銷售造勢，提升112【活動主題】感恩有你情系全城主題詮釋：凸顯感恩答謝主題，更多的與現(xiàn)有業(yè)主情感互動，建立與潛在客戶之間的信任，釋放人性化情懷，以口碑效應(yīng)提高項目美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售?！靖卸鞴?jié)】活動方案11月24日ThanksgivingDay節(jié)點推廣線【活動主題】【感恩節(jié)】活動方案11月24日Thanksgi113【活動針對群體】【感恩節(jié)】11月24日ThanksgivingDay【活動時間】2018年11月24日促銷優(yōu)惠持續(xù)一周【活動場地】售樓部現(xiàn)有業(yè)主，潛在目標(biāo)客戶，鼓勵家庭形式參加節(jié)點推廣線【活動針對群體】【感恩節(jié)】11月24日Thanksgivi114【活動流程】【感恩節(jié)】11月24日ThanksgivingDay11月23日：活動會場布置（由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé)）

11月24日8:00前：活動相關(guān)工作人員到場就位（服務(wù)人員，以及演出人員要準(zhǔn)時到場做好準(zhǔn)備）。8:30—9:00：邀約客戶進(jìn)場（到場嘉賓信息登記，并進(jìn)行編號，發(fā)放活動進(jìn)程表，以及安排就座）9:01—9:30：節(jié)目表演9:31—9:45：第一輪抽獎互動（抽取10名三等獎）9:46—10:30：節(jié)目表演10:31—10:40：第二輪抽獎互動（抽取6名二等獎）10:41—11:20：節(jié)目表演節(jié)點推廣線【活動流程】【感恩節(jié)】11月24日Thanksgiving115【活動流程】【感恩節(jié)】11月24日ThanksgivingDay11:21—11:45：互動活動（三個一：一個祝福，一張賀卡，一支鮮花，下附活動詳細(xì)）11:46—12:00：第三輪抽獎互動（抽取2名一等獎），活動結(jié)束。節(jié)點推廣線【活動流程】【感恩節(jié)】11月24日Thanksgiving116附：【三個一活動詳細(xì)】三個一：一個祝福，一張賀卡，一支鮮花。一個祝福、一支鮮花：所有來賓，為自己左右前后道一聲祝?；Q手中的鮮花。一張賀卡：為所有來賓發(fā)一張賀卡，客戶將自己心底最真摯的謝意寫在卡片上，由項目工作人員負(fù)責(zé)郵寄給客戶最想感謝的人。目的：給大家一個深入互相交流的機(jī)會，充分展示人性化情懷，建立口碑效應(yīng)提高項目美譽(yù)度?！靖卸鞴?jié)】