醫(yī)院媒體推廣營(yíng)銷策劃方案案課件

今天要溝通的核心主題：立足云南省第三人民醫(yī)院自身優(yōu)勢(shì)及洞悉消費(fèi)者接觸媒體習(xí)慣的基礎(chǔ)上，就該院2012年第一季度媒體投放策略的引導(dǎo)，進(jìn)行深度挖掘。今天要溝通的核心主題：我們更希望：針對(duì)云南醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，尤其是單位體檢醫(yī)療服務(wù)方面的目標(biāo)受眾群體媒體接觸習(xí)慣，充分利用云南強(qiáng)勢(shì)媒體資源，以最少的投入，最佳的宣傳效果，助力云南省第三人民醫(yī)院品牌影響力和知名度的全力提升，讓更多的潛在目標(biāo)群體進(jìn)一步了解云南省第三人民醫(yī)院。我們更希望：我們的策略&誘導(dǎo)：今天的提案內(nèi)容我們的策略&誘導(dǎo)：今天的提案內(nèi)容一、我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考二、云南省醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)掃描三、云南省第三人民醫(yī)院現(xiàn)狀分析四、目標(biāo)群體分析五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗粤?、預(yù)算目錄一、我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考目錄一、我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考一、我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考：思考一：云南省第三人民醫(yī)院有什么優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？思考二：云南省第三人民醫(yī)院如何充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，借助云南強(qiáng)勢(shì)媒體資源，以差異化營(yíng)銷手段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成品牌區(qū)隔?思考三：如何針對(duì)云南醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)群媒體接觸習(xí)慣，精準(zhǔn)分配媒體資源，有效提高傳播效果？我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考：我們需要解決的問題：1、如何將自身優(yōu)勢(shì)以最快速度傳播到消費(fèi)者心中，讓昆明大部分企事業(yè)單位在有需求的同時(shí)能第一時(shí)間想到你？2、如何讓更多目標(biāo)群體關(guān)注你？3、如何針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體媒體接觸習(xí)慣，尋找與之相吻合的優(yōu)勢(shì)媒體？我們需要解決的問題：二、云南省醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)掃描二、云南省醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)掃描同級(jí)醫(yī)院數(shù)量眾多競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈特殊的地理優(yōu)勢(shì)和良好的氣候條件，為云南市場(chǎng)提供了豐富的藥材資源，云南省醫(yī)療市場(chǎng)異常發(fā)達(dá)。而且擁有大大小小的醫(yī)院上千家，光三級(jí)乙等醫(yī)院就有數(shù)十家，這數(shù)十家醫(yī)院在規(guī)模、實(shí)力等方面都大體相像，使得競(jìng)爭(zhēng)本就激烈的市場(chǎng)變得愈加激烈。同級(jí)醫(yī)院數(shù)量眾多競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我們?cè)撚檬裁礃拥姆绞?，讓云南省第三人民醫(yī)院能夠在云南醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)、在數(shù)十家同級(jí)醫(yī)院中“鶴立雞群”？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我們?cè)撚檬裁礃拥姆绞?，讓云南省第三人民醫(yī)三、云南省第三人民醫(yī)院現(xiàn)狀分析三、云南省第三人民醫(yī)院現(xiàn)狀分析歷史悠久云南省第三人民醫(yī)院建于1950年，前身為“昆明鐵路局中心醫(yī)院”，2004年整體移交云南省衛(wèi)生廳成為“云南省第三人民醫(yī)院”。綜合性強(qiáng)集醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的三級(jí)乙等綜合性教學(xué)醫(yī)院。專業(yè)人才醫(yī)院現(xiàn)有專業(yè)醫(yī)務(wù)人員共626人。其中醫(yī)學(xué)博士2人；碩士23人，正高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員16人；副高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員70人。信譽(yù)度高云南省三級(jí)乙等醫(yī)院，公立醫(yī)院。特殊優(yōu)勢(shì)是昆明市單位體檢最大的一家醫(yī)院。歷史悠久通過對(duì)云南醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的掃描，以及對(duì)同級(jí)醫(yī)院的對(duì)比分析，我們發(fā)現(xiàn)云南省第三人民醫(yī)院在和同級(jí)醫(yī)院都有相同的地方（綜合性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、信譽(yù)度高）外，有一個(gè)最大的不同點(diǎn)：歷史悠久，而且是昆明市單位體檢最大的一家醫(yī)院。通過對(duì)云南醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的掃描，以及對(duì)同級(jí)醫(yī)院的對(duì)比分析，我們差異化營(yíng)銷，與同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成品牌區(qū)隔當(dāng)下我們要做的就是：最大化發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把自身優(yōu)點(diǎn)放大再放大。讓市場(chǎng)上充滿這種聲音（昆明市單位體檢最大的一家醫(yī)院），讓目標(biāo)群體能夠聽得到這種聲音，差異化營(yíng)銷，與同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全區(qū)分開來，形成品牌區(qū)隔。差異化營(yíng)銷，與同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成品牌區(qū)隔那么，通過什么樣的渠道將此種聲音傳播出去呢？目標(biāo)群體能夠聽到嗎？每一類媒體都有其特定的目標(biāo)人群，企業(yè)在投放廣告的同時(shí)，必須深度分析消費(fèi)者特性及媒體接觸習(xí)慣，考慮企業(yè)受眾群體與媒體接觸人群之間的吻合，選擇與之相匹配的最佳優(yōu)勢(shì)媒體，并進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，方能產(chǎn)生事半功倍的傳播效果。那么，通過什么樣的渠道將此種聲音傳播出去呢？目標(biāo)群體能夠聽到四、目標(biāo)群體分析四、目標(biāo)群體分析目標(biāo)群體分析：云南省第三人民醫(yī)院作為昆明市單位體檢最大的一家醫(yī)院，目標(biāo)群體主要是企事業(yè)單位里面的上班族群，工作壓力大，平時(shí)忙于職場(chǎng)而缺乏適量運(yùn)動(dòng)，他們是亞健康主要集中群體。目標(biāo)群體分析：目標(biāo)群體特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，消費(fèi)能力強(qiáng)缺乏運(yùn)動(dòng)，亞健康集中群體高端商務(wù)人士，“移動(dòng)”族群體事業(yè)有成，不斷追求自己的人生價(jià)值時(shí)常關(guān)注自身健康狀況目標(biāo)群體特點(diǎn)：五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗晕濉V告?zhèn)鞑ゲ呗裕?）廣告?zhèn)鞑ゲ呗圆呗砸唬簭V告?zhèn)鞑サ钠放茝垞P(yáng)與品牌持續(xù)提示相結(jié)合一個(gè)基本的道理是，消費(fèi)者首先要認(rèn)知和認(rèn)同了你的產(chǎn)品與品牌，才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為，因此，品牌的張揚(yáng)是不可少的；對(duì)于云南省第三人民醫(yī)院而言，主要通過圍城戶外來實(shí)現(xiàn)。在一個(gè)信息量龐大的社會(huì)，消費(fèi)者的記憶性認(rèn)知，需要一個(gè)持續(xù)的提示與累積過程，方能逐步達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)同，因此，品牌與產(chǎn)品信息的持續(xù)提示性傳播，是不可少的。對(duì)于第三人民醫(yī)院而言，主要通過電臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。（1）廣告?zhèn)鞑ゲ呗圆呗远耗繕?biāo)消費(fèi)群體的立體交叉覆蓋策略單一的媒體不能讓品牌全方位進(jìn)入到消費(fèi)群體的視線，需要整合最佳的媒體組合進(jìn)行立體全方位宣傳，當(dāng)然要結(jié)合消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣來精選媒體。在一個(gè)媒體日益多元化的社會(huì)里，消費(fèi)者接觸媒體亦呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，在不同時(shí)段有不同的媒體接觸習(xí)慣，云南省第三人民醫(yī)院的目標(biāo)消費(fèi)群體大多屬于上班族群體，我們需要借助最匹配的媒體，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)群體的全面覆蓋。策略二：（2）媒體分析

1、廣播媒體推薦

2、戶外媒體推薦（2）媒體分析1、廣播媒體推薦廣播廣告針對(duì)性強(qiáng)，覆蓋面廣，具有穩(wěn)定的聽眾，很少受其它廣告的直接影響，制作成本和播出費(fèi)用低，適合低預(yù)算的廣告活動(dòng)和長(zhǎng)期的廣告提醒，而且制作簡(jiǎn)單，適合促銷性廣告和其他要求較強(qiáng)的時(shí)效性廣告。推薦媒體：FM100、FM101.7云南省第三人民醫(yī)院合作方式：硬廣告+專題1、廣播媒體推薦2、戶外媒體推薦戶外廣告直觀性強(qiáng)，畫面具有震撼的視覺效果，能及時(shí)吸引受眾群體關(guān)注的目光，覆蓋范圍較廣，很少受其他形式廣告直接影響，制作簡(jiǎn)單且成本低，適合長(zhǎng)期的廣告提醒。推薦媒體：圍城戶外（公交站臺(tái)）云南省第三人民醫(yī)院合作方式：硬廣告2、戶外媒體推薦選擇三大媒體的理由：云南省第三人民醫(yī)院與三大媒體目標(biāo)群極度契合“移動(dòng)族群體”“移動(dòng)族群體”企事業(yè)上班族群商務(wù)人士在駕車或搭車途中，各種信息內(nèi)容不自然的進(jìn)入眼簾。實(shí)時(shí)了解房產(chǎn)信息，掌握城市發(fā)展動(dòng)向，不浪費(fèi)任何信息和時(shí)間。知道份子，知道天下事，最新信息，意見領(lǐng)袖選擇三大媒體的理由：“移動(dòng)族群體”“移動(dòng)族群體”企事業(yè)上班族視、聽全方位傳播，保證廣告溝通效果擁有良好的媒介組合，將為廣告投放到達(dá)率帶來更好的效果；為實(shí)現(xiàn)良好的廣告到達(dá)率，特推薦以下媒體進(jìn)行科學(xué)組合，通過視覺、聽覺全方位傳播，保證廣告溝通效果，媒體運(yùn)用有效性最大化！只投對(duì)的，不投貴的！視、聽全方位傳播，保證廣告溝通效果無縫傳播智慧.蛛網(wǎng)”：360°侵略性覆蓋意見領(lǐng)袖

（FM101.7）無縫傳播智慧.蛛網(wǎng)”：360°侵略性覆蓋意見領(lǐng)袖（FM1媒體介紹︱媒介定位︱目標(biāo)人群三大媒體分析媒體介紹︱媒介定位︱目標(biāo)人群三大媒體分析FM100中國(guó)知道分子頻道節(jié)目定位：專業(yè)資訊類信息頻道。匯總地產(chǎn)、金融、汽車等九大類社會(huì)焦點(diǎn)資訊，為人們?nèi)穗H交往、商務(wù)交流提供更多知識(shí)資本。資訊容量大，知識(shí)面廣；聽眾無需刻意獲取，就可以知道天下事，符合現(xiàn)代都市人的忙碌生活習(xí)慣。FM100中國(guó)知道分子頻道受眾群體：聽眾年齡段集中在25—65歲，極具創(chuàng)新精神，是城市中文化程度及社會(huì)地位較高人群。深受上班族、辦公室人群和時(shí)尚消費(fèi)人群喜愛的節(jié)目，聽眾有較高的忠誠(chéng)度。針對(duì)意見領(lǐng)袖，達(dá)到高端消費(fèi)群體傳播最大化。受眾群體：聽眾年齡段集中在25—65歲，極具創(chuàng)新精神，是城市FM101.7云南人民廣播電臺(tái)說房頻道基于地產(chǎn)為特色，闡述當(dāng)下民生最為關(guān)注的健康、時(shí)尚、家居生活等話題廣播，立足昆滇，服務(wù)全國(guó)，以關(guān)注百姓民生為出發(fā)點(diǎn)，為各企事業(yè)、知名企業(yè)等提供一個(gè)展示自我的專業(yè)平臺(tái)；匯集當(dāng)下所有最新信息、最新話題、最新資訊等信息，為知名企業(yè)、各級(jí)白領(lǐng)、精英、及廣大百姓提供最權(quán)威、最全面、最實(shí)用的服務(wù)。重磅打造開發(fā)商、購(gòu)房者、諸多人士最愛聽的地產(chǎn)廣播。FM101.7基于地產(chǎn)為特色，闡述當(dāng)下民生最為關(guān)注的健康、時(shí)中高端主流價(jià)值群體，極具消費(fèi)需求。環(huán)球連線，內(nèi)容更新即時(shí)化，收聽與世界同步。昆明和全省的車載人群擁有私家車的高端商務(wù)人士，每天需要接受大量房產(chǎn)相關(guān)信息，實(shí)時(shí)關(guān)注城市發(fā)展動(dòng)向。中高端主流價(jià)值群體，極具消費(fèi)需求。圍城，是一種戶外媒體形式和其他戶外大牌一樣，公交候車亭廣告針對(duì)的是更多的移動(dòng)人群，加上昆明的公交站候車亭建在路中央的位置，無論是路兩邊的人還是中間乘車的人，都可以輕松看到廣告內(nèi)容。圍城，還是一種全覆蓋網(wǎng)絡(luò)型戶外昆明數(shù)量最多的候車亭戶外資源，獨(dú)家擁有3000塊（全昆明共計(jì)6000塊），超強(qiáng)的滲透力、點(diǎn)點(diǎn)連線，點(diǎn)線連面，覆蓋全城，助力品牌一夜走紅。圍城，更是一種圍起來的商業(yè)價(jià)值徹底顛覆傳統(tǒng)固守戶外廣告投放模式，充分發(fā)揮了候車亭戶外的核心優(yōu)勢(shì)，真正的突出了“圍城”候車亭戶外規(guī)模化覆蓋效應(yīng)，為客戶設(shè)計(jì)脈沖式投放周期，實(shí)現(xiàn)多方獲益。圍城戶外公交站臺(tái)圍城，是一種戶外媒體形式圍城戶外公交站臺(tái)制作簡(jiǎn)單，投資成本低畫面獨(dú)具震撼力，時(shí)效性強(qiáng)精準(zhǔn)鎖定高端移動(dòng)人群體（乘車者、行人、駕車者等）輻射范圍廣，全面覆蓋制作簡(jiǎn)單，投資成本低強(qiáng)勢(shì)覆蓋目標(biāo)群體，有效提高傳播效果依據(jù)云南省第三人民醫(yī)院自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合醫(yī)院目標(biāo)消費(fèi)群體媒體接觸習(xí)慣，精準(zhǔn)分配媒體資源，有效提高傳播效果，達(dá)到傳播效果集約化、最大化。強(qiáng)勢(shì)覆蓋目標(biāo)群體，有效提高傳播效果廣告增值服務(wù)：專案活動(dòng)策劃、活動(dòng)媒體配合推廣

xx廣告以專業(yè)服務(wù)于云南省第三人民醫(yī)院，xx廣告可根據(jù)客戶的需求創(chuàng)意有效的活動(dòng)執(zhí)行策略，共同推動(dòng)第三人民醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)銷售。并且能夠?qū)Φ谌嗣襻t(yī)院的活動(dòng)能夠給與最大限度的媒體配合。廣告增值服務(wù)：專業(yè)服務(wù)xx廣告成立云南省第三人民醫(yī)院服務(wù)項(xiàng)目組，派專人與第三人民醫(yī)院進(jìn)行對(duì)接。承諾利用自身媒體的資源優(yōu)勢(shì)，為第三人民醫(yī)院提供全方位服務(wù)和盡可能多的軟性免費(fèi)廣告資源。廣告增值服務(wù)：專案活動(dòng)策劃、活動(dòng)媒體配合推廣選擇投放媒體選擇投放媒體投放方案一：執(zhí)行媒體：FM100/FM101.7/公交站臺(tái)媒體時(shí)段規(guī)格刊例價(jià)3折扣投放量FM101.71017紀(jì)念日：07：3009：3011：3013:3015：3017:3019：3021：3023：30形式：例如（云南省第三人民醫(yī)院，您的私人健康咨詢醫(yī)院）（廣告語(yǔ)）5+4次套播廣告

15秒/次9次/天15萬/季4.5萬/季12.7萬FM100套播T107：5809：5811:5813:5815：5817:5819:5821:5823:58

15秒/次9次/天270600元/季8.2萬/季公交站臺(tái)與電臺(tái)同步發(fā)布廣告，發(fā)布畫面由院方提供20塊1800元/塊/7天540元/塊/7天4.32萬增值服務(wù)1、免收錄音制作費(fèi)用；2、根據(jù)貴院的活動(dòng)，活動(dòng)期間不定期的在FM101.7公益吧、紀(jì)念日的形式播出。3、公司將挖掘貴院的新聞信息，F(xiàn)M1017給予新聞播放。投放方案一：媒體時(shí)段規(guī)格刊例價(jià)3折扣FM101投放方案二：執(zhí)行媒體：FM100/FM101.7/戶外公交站臺(tái)媒體時(shí)段規(guī)格刊例價(jià)3折扣投放量FM101.7套播T1：07:5509:5511:5513:5515:5517:5519:5521:5523:55形式：例如（云南省第三人民醫(yī)院，您的私人健康咨詢醫(yī)院）（廣告語(yǔ)）5+4次套播廣告

15秒/次9次/天204000/季6.12萬/季12.24萬FM100套播T109:5813:5815:5819:58231:5823:58

15秒/次6次/天204600元/季6.14萬/季公交站臺(tái)與電臺(tái)同步發(fā)布廣告，發(fā)布畫面由院方提供20塊1800元/塊/7天540元/塊/7天4.32萬增值服務(wù)1、免收錄音制作費(fèi)用；2、根據(jù)貴院的活動(dòng)，活動(dòng)期間不定期的在FM101.7公益吧、紀(jì)念日的形式播出。3、公司將挖掘貴院的新聞信息，F(xiàn)M1017給予新聞播放。投放方案二：媒體時(shí)段規(guī)格刊例價(jià)3折扣FM101相信專業(yè)信賴xx相信專業(yè)信賴xx謝謝謝謝今天要溝通的核心主題：立足云南省第三人民醫(yī)院自身優(yōu)勢(shì)及洞悉消費(fèi)者接觸媒體習(xí)慣的基礎(chǔ)上，就該院2012年第一季度媒體投放策略的引導(dǎo)，進(jìn)行深度挖掘。今天要溝通的核心主題：我們更希望：針對(duì)云南醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，尤其是單位體檢醫(yī)療服務(wù)方面的目標(biāo)受眾群體媒體接觸習(xí)慣，充分利用云南強(qiáng)勢(shì)媒體資源，以最少的投入，最佳的宣傳效果，助力云南省第三人民醫(yī)院品牌影響力和知名度的全力提升，讓更多的潛在目標(biāo)群體進(jìn)一步了解云南省第三人民醫(yī)院。我們更希望：我們的策略&誘導(dǎo)：今天的提案內(nèi)容我們的策略&誘導(dǎo)：今天的提案內(nèi)容一、我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考二、云南省醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)掃描三、云南省第三人民醫(yī)院現(xiàn)狀分析四、目標(biāo)群體分析五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗粤?、預(yù)算目錄一、我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考目錄一、我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考一、我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考：思考一：云南省第三人民醫(yī)院有什么優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？思考二：云南省第三人民醫(yī)院如何充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，借助云南強(qiáng)勢(shì)媒體資源，以差異化營(yíng)銷手段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成品牌區(qū)隔?思考三：如何針對(duì)云南醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)群媒體接觸習(xí)慣，精準(zhǔn)分配媒體資源，有效提高傳播效果？我們對(duì)云南省第三人民醫(yī)院的思考：我們需要解決的問題：1、如何將自身優(yōu)勢(shì)以最快速度傳播到消費(fèi)者心中，讓昆明大部分企事業(yè)單位在有需求的同時(shí)能第一時(shí)間想到你？2、如何讓更多目標(biāo)群體關(guān)注你？3、如何針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體媒體接觸習(xí)慣，尋找與之相吻合的優(yōu)勢(shì)媒體？我們需要解決的問題：二、云南省醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)掃描二、云南省醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)掃描同級(jí)醫(yī)院數(shù)量眾多競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈特殊的地理優(yōu)勢(shì)和良好的氣候條件，為云南市場(chǎng)提供了豐富的藥材資源，云南省醫(yī)療市場(chǎng)異常發(fā)達(dá)。而且擁有大大小小的醫(yī)院上千家，光三級(jí)乙等醫(yī)院就有數(shù)十家，這數(shù)十家醫(yī)院在規(guī)模、實(shí)力等方面都大體相像，使得競(jìng)爭(zhēng)本就激烈的市場(chǎng)變得愈加激烈。同級(jí)醫(yī)院數(shù)量眾多競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我們?cè)撚檬裁礃拥姆绞?，讓云南省第三人民醫(yī)院能夠在云南醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)、在數(shù)十家同級(jí)醫(yī)院中“鶴立雞群”？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我們?cè)撚檬裁礃拥姆绞?，讓云南省第三人民醫(yī)三、云南省第三人民醫(yī)院現(xiàn)狀分析三、云南省第三人民醫(yī)院現(xiàn)狀分析歷史悠久云南省第三人民醫(yī)院建于1950年，前身為“昆明鐵路局中心醫(yī)院”，2004年整體移交云南省衛(wèi)生廳成為“云南省第三人民醫(yī)院”。綜合性強(qiáng)集醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的三級(jí)乙等綜合性教學(xué)醫(yī)院。專業(yè)人才醫(yī)院現(xiàn)有專業(yè)醫(yī)務(wù)人員共626人。其中醫(yī)學(xué)博士2人；碩士23人，正高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員16人；副高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員70人。信譽(yù)度高云南省三級(jí)乙等醫(yī)院，公立醫(yī)院。特殊優(yōu)勢(shì)是昆明市單位體檢最大的一家醫(yī)院。歷史悠久通過對(duì)云南醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的掃描，以及對(duì)同級(jí)醫(yī)院的對(duì)比分析，我們發(fā)現(xiàn)云南省第三人民醫(yī)院在和同級(jí)醫(yī)院都有相同的地方（綜合性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、信譽(yù)度高）外，有一個(gè)最大的不同點(diǎn)：歷史悠久，而且是昆明市單位體檢最大的一家醫(yī)院。通過對(duì)云南醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的掃描，以及對(duì)同級(jí)醫(yī)院的對(duì)比分析，我們差異化營(yíng)銷，與同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成品牌區(qū)隔當(dāng)下我們要做的就是：最大化發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把自身優(yōu)點(diǎn)放大再放大。讓市場(chǎng)上充滿這種聲音（昆明市單位體檢最大的一家醫(yī)院），讓目標(biāo)群體能夠聽得到這種聲音，差異化營(yíng)銷，與同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全區(qū)分開來，形成品牌區(qū)隔。差異化營(yíng)銷，與同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成品牌區(qū)隔那么，通過什么樣的渠道將此種聲音傳播出去呢？目標(biāo)群體能夠聽到嗎？每一類媒體都有其特定的目標(biāo)人群，企業(yè)在投放廣告的同時(shí)，必須深度分析消費(fèi)者特性及媒體接觸習(xí)慣，考慮企業(yè)受眾群體與媒體接觸人群之間的吻合，選擇與之相匹配的最佳優(yōu)勢(shì)媒體，并進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，方能產(chǎn)生事半功倍的傳播效果。那么，通過什么樣的渠道將此種聲音傳播出去呢？目標(biāo)群體能夠聽到四、目標(biāo)群體分析四、目標(biāo)群體分析目標(biāo)群體分析：云南省第三人民醫(yī)院作為昆明市單位體檢最大的一家醫(yī)院，目標(biāo)群體主要是企事業(yè)單位里面的上班族群，工作壓力大，平時(shí)忙于職場(chǎng)而缺乏適量運(yùn)動(dòng)，他們是亞健康主要集中群體。目標(biāo)群體分析：目標(biāo)群體特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，消費(fèi)能力強(qiáng)缺乏運(yùn)動(dòng)，亞健康集中群體高端商務(wù)人士，“移動(dòng)”族群體事業(yè)有成，不斷追求自己的人生價(jià)值時(shí)常關(guān)注自身健康狀況目標(biāo)群體特點(diǎn)：五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗晕?、廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?）廣告?zhèn)鞑ゲ呗圆呗砸唬簭V告?zhèn)鞑サ钠放茝垞P(yáng)與品牌持續(xù)提示相結(jié)合一個(gè)基本的道理是，消費(fèi)者首先要認(rèn)知和認(rèn)同了你的產(chǎn)品與品牌，才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為，因此，品牌的張揚(yáng)是不可少的；對(duì)于云南省第三人民醫(yī)院而言，主要通過圍城戶外來實(shí)現(xiàn)。在一個(gè)信息量龐大的社會(huì)，消費(fèi)者的記憶性認(rèn)知，需要一個(gè)持續(xù)的提示與累積過程，方能逐步達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)同，因此，品牌與產(chǎn)品信息的持續(xù)提示性傳播，是不可少的。對(duì)于第三人民醫(yī)院而言，主要通過電臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。（1）廣告?zhèn)鞑ゲ呗圆呗远耗繕?biāo)消費(fèi)群體的立體交叉覆蓋策略單一的媒體不能讓品牌全方位進(jìn)入到消費(fèi)群體的視線，需要整合最佳的媒體組合進(jìn)行立體全方位宣傳，當(dāng)然要結(jié)合消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣來精選媒體。在一個(gè)媒體日益多元化的社會(huì)里，消費(fèi)者接觸媒體亦呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，在不同時(shí)段有不同的媒體接觸習(xí)慣，云南省第三人民醫(yī)院的目標(biāo)消費(fèi)群體大多屬于上班族群體，我們需要借助最匹配的媒體，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)群體的全面覆蓋。策略二：（2）媒體分析

1、廣播媒體推薦

2、戶外媒體推薦（2）媒體分析1、廣播媒體推薦廣播廣告針對(duì)性強(qiáng)，覆蓋面廣，具有穩(wěn)定的聽眾，很少受其它廣告的直接影響，制作成本和播出費(fèi)用低，適合低預(yù)算的廣告活動(dòng)和長(zhǎng)期的廣告提醒，而且制作簡(jiǎn)單，適合促銷性廣告和其他要求較強(qiáng)的時(shí)效性廣告。推薦媒體：FM100、FM101.7云南省第三人民醫(yī)院合作方式：硬廣告+專題1、廣播媒體推薦2、戶外媒體推薦戶外廣告直觀性強(qiáng)，畫面具有震撼的視覺效果，能及時(shí)吸引受眾群體關(guān)注的目光，覆蓋范圍較廣，很少受其他形式廣告直接影響，制作簡(jiǎn)單且成本低，適合長(zhǎng)期的廣告提醒。推薦媒體：圍城戶外（公交站臺(tái)）云南省第三人民醫(yī)院合作方式：硬廣告2、戶外媒體推薦選擇三大媒體的理由：云南省第三人民醫(yī)院與三大媒體目標(biāo)群極度契合“移動(dòng)族群體”“移動(dòng)族群體”企事業(yè)上班族群商務(wù)人士在駕車或搭車途中，各種信息內(nèi)容不自然的進(jìn)入眼簾。實(shí)時(shí)了解房產(chǎn)信息，掌握城市發(fā)展動(dòng)向，不浪費(fèi)任何信息和時(shí)間。知道份子，知道天下事，最新信息，意見領(lǐng)袖選擇三大媒體的理由：“移動(dòng)族群體”“移動(dòng)族群體”企事業(yè)上班族視、聽全方位傳播，保證廣告溝通效果擁有良好的媒介組合，將為廣告投放到達(dá)率帶來更好的效果；為實(shí)現(xiàn)良好的廣告到達(dá)率，特推薦以下媒體進(jìn)行科學(xué)組合，通過視覺、聽覺全方位傳播，保證廣告溝通效果，媒體運(yùn)用有效性最大化！只投對(duì)的，不投貴的！視、聽全方位傳播，保證廣告溝通效果無縫傳播智慧.蛛網(wǎng)”：360°侵略性覆蓋意見領(lǐng)袖

（FM101.7）無縫傳播智慧.蛛網(wǎng)”：360°侵略性覆蓋意見領(lǐng)袖（FM1媒體介紹︱媒介定位︱目標(biāo)人群三大媒體分析媒體介紹︱媒介定位︱目標(biāo)人群三大媒體分析FM100中國(guó)知道分子頻道節(jié)目定位：專業(yè)資訊類信息頻道。匯總地產(chǎn)、金融、汽車等九大類社會(huì)焦點(diǎn)資訊，為人們?nèi)穗H交往、商務(wù)交流提供更多知識(shí)資本。資訊容量大，知識(shí)面廣；聽眾無需刻意獲取，就可以知道天下事，符合現(xiàn)代都市人的忙碌生活習(xí)慣。FM100中國(guó)知道分子頻道受眾群體：聽眾年齡段集中在25—65歲，極具創(chuàng)新精神，是城市中文化程度及社會(huì)地位較高人群。深受上班族、辦公室人群和時(shí)尚消費(fèi)人群喜愛的節(jié)目，聽眾有較高的忠誠(chéng)度。針對(duì)意見領(lǐng)袖，達(dá)到高端消費(fèi)群體傳播最大化。受眾群體：聽眾年齡段集中在25—65歲，極具創(chuàng)新精神，是城市FM101.7云南人民廣播電臺(tái)說房頻道基于地產(chǎn)為特色，闡述當(dāng)下民生最為關(guān)注的健康、時(shí)尚、家居生活等話題廣播，立足昆滇，服務(wù)全國(guó)，以關(guān)注百姓民生為出發(fā)點(diǎn)，為各企事業(yè)、知名企業(yè)等提供一個(gè)展示自我的專業(yè)平臺(tái)；匯集當(dāng)下所有最新信息、最新話題、最新資訊等信息，為知名企業(yè)、各級(jí)白領(lǐng)、精英、及廣大百姓提供最權(quán)威、最全面、最實(shí)用的服務(wù)。重磅打造開發(fā)商、購(gòu)房者、諸多人士最愛聽的地產(chǎn)廣播。FM101.7基于地產(chǎn)為特色，闡述當(dāng)下民生最為關(guān)注的健康、時(shí)中高端主流價(jià)值群體，極具消費(fèi)需求。環(huán)球連線，內(nèi)容更新即時(shí)化，收聽與世界同步。昆明和全省的車載人群擁有私家車的高端商務(wù)人士，每天需要接受大量房產(chǎn)相關(guān)信息，實(shí)時(shí)關(guān)注城市發(fā)展動(dòng)向。中高端主流價(jià)值群體，極具消費(fèi)需求。圍城，是一種戶外媒體形式和其他戶外大牌一樣，公交候車亭廣告針對(duì)的是更多的移動(dòng)人群，加上昆明的公交站候車亭建在路中央的位置，無論是路兩邊的人還是中間乘車的人，都可以輕松看到廣告內(nèi)容。圍城，還是一種全覆蓋網(wǎng)絡(luò)型戶外昆明數(shù)量最多的候車亭戶外資源，獨(dú)家擁有3000塊（全昆明共計(jì)6000塊），超強(qiáng)的滲透力、點(diǎn)點(diǎn)連線，點(diǎn)線連面，覆蓋全城，助力品牌一夜走紅。圍城，更是一種圍起來的商業(yè)價(jià)值徹底顛覆傳統(tǒng)固守戶外廣告投放模式，充分發(fā)揮了候車亭戶外的核心優(yōu)勢(shì)，真正的突出了“圍城”候車亭戶外規(guī)?；采w效應(yīng)，為客戶設(shè)計(jì)脈沖式投放周期，實(shí)現(xiàn)多方獲益。圍城戶外公交站臺(tái)圍城，是一種戶外媒體形式圍城戶外公交站臺(tái)制作簡(jiǎn)單，投資成本低畫面獨(dú)具震撼力，時(shí)效性強(qiáng)精準(zhǔn)鎖定高端移動(dòng)人群體（乘車者、行人、駕車者等）輻射范圍廣，全面覆蓋制作簡(jiǎn)單，投資成本低強(qiáng)勢(shì)覆蓋目標(biāo)群體，有效提高傳播效果依據(jù)云南省第三人民醫(yī)院自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合醫(yī)院目標(biāo)消費(fèi)群體媒體接觸習(xí)慣，精準(zhǔn)分配媒體資源，有效提高傳播效果，達(dá)到傳播效果集約化、最大化。強(qiáng)勢(shì)覆蓋目標(biāo)群體，有效提高傳播效果廣告增值服務(wù)：專案活動(dòng)策劃、活動(dòng)媒體配合推廣

xx廣告以專業(yè)服務(wù)于云南省第三人民醫(yī)院，xx廣告可根據(jù)客戶的需求創(chuàng)意有效的活動(dòng)執(zhí)行策略，共同推動(dòng)第三人民醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)銷售。并且能夠?qū)Φ谌嗣襻t(yī)院的活動(dòng)能夠給與最大限度的媒體配合。廣告增值服務(wù)：專業(yè)服務(wù)xx廣告成立云南省第三人民醫(yī)院服務(wù)項(xiàng)目組，派專人與第三人民醫(yī)院進(jìn)行對(duì)接。承諾利用自身媒體的資源優(yōu)勢(shì)，為第三人民醫(yī)院提供全方位服務(wù)和盡可能多的軟性免費(fèi)廣告資源。廣告增值服務(wù)：專案活動(dòng)策劃、活動(dòng)媒體配合推廣選擇投放媒體選擇投放媒體投放方案一：執(zhí)行媒體：FM100/F