如何舉辦SP活動(dòng)

如何舉辦SP活動(dòng)一、活動(dòng)的重要性1、展示形象、營造氛圍2、傳遞信息、交流經(jīng)驗(yàn)3、激勵(lì)士氣、凝聚共識(shí)4、學(xué)習(xí)成長、技能提升5、推動(dòng)市場、提升業(yè)績二、活動(dòng)的分類與形式活動(dòng)分類活動(dòng)形式舉例拓展性活動(dòng)一對一、ABC、成功有約、健康有約等教育性活動(dòng)產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等經(jīng)營性活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定會(huì)、策略宣導(dǎo)會(huì)、活動(dòng)規(guī)劃會(huì)等激勵(lì)性活動(dòng)晉升表彰會(huì)、年度\季度總結(jié)表彰等聯(lián)誼性活動(dòng)家庭聯(lián)誼、節(jié)日聯(lián)誼、生日聚會(huì)、親子活動(dòng)、效游活動(dòng)等三、SP活動(dòng)—快速拓展市場的利器SP活動(dòng)是直銷行業(yè)中運(yùn)用最多、最能產(chǎn)生效益的一種活動(dòng)形式SP特點(diǎn)：形式靈活,適宜推廣操作簡單,易于復(fù)制低投入，高效益三、SP活動(dòng)—快速拓展市場的利器3、SP活動(dòng)的作用：鍛煉與展示的平臺(tái)。為廣大業(yè)務(wù)伙伴提供鍛煉、成長與展示機(jī)會(huì)，為市場培養(yǎng)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的骨干“學(xué)、做、教”的訓(xùn)練場。新業(yè)務(wù)伙伴通過活動(dòng)參與，觀摩學(xué)習(xí)；資深業(yè)務(wù)伙伴通過活動(dòng)舉辦與輔導(dǎo)，言傳身教提升生產(chǎn)力：在自然輕松的氛圍中，促成推薦與銷售，提升業(yè)績4、常見SP活動(dòng)形式健康有約:

推廣健康理念;傳播健康知識(shí);銷售健康產(chǎn)品美麗有約:

引導(dǎo)科學(xué)護(hù)膚;體驗(yàn)產(chǎn)品功效;喚醒美麗需求愛家沙龍：倡導(dǎo)綠色環(huán)保，引領(lǐng)高品質(zhì)家庭生活消費(fèi)成功有約：宣導(dǎo)公司及事業(yè)，推薦新人，擴(kuò)大隊(duì)伍規(guī)模SP活動(dòng)形式還有：各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)、聯(lián)誼活動(dòng)等等三、SP活動(dòng)—快速拓展市場的利器5、專賣店/工作室是日常開展SP活動(dòng)的最佳場所容易營造氛圍，拉近與顧客之間的距離交通便利，干擾因素少產(chǎn)品及示范工具齊全，易促成交易三、SP活動(dòng)—快速拓展市場的利器四、SP活動(dòng)舉辦要訣第一階段：會(huì)前準(zhǔn)備

1、確定活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

2、明確活動(dòng)主題與活動(dòng)目的

3、確定活動(dòng)規(guī)模，新朋友與業(yè)務(wù)伙伴的比例以1：1

為宜，便于跟進(jìn)

4、確定活動(dòng)議程及主持、主講、分享等環(huán)節(jié)

5、準(zhǔn)備所需物資：場地布置、展示產(chǎn)品、演示工具、輔銷資料、播放設(shè)備及音樂第二階段：活動(dòng)舉行

1、真誠介紹、拉近距離

2、氛圍帶動(dòng)、秩序維護(hù)

3、互動(dòng)交流，積極參與

4、見證分享，真情打動(dòng)

5、答疑解惑，促成交易四、SP活動(dòng)舉辦要訣第三階段：活動(dòng)總結(jié)

1、總結(jié)活動(dòng)成功之處，檢討不足之處2、跟進(jìn)目標(biāo)、對象及跟進(jìn)人員分工3、計(jì)劃下次活動(dòng)4、附：《活動(dòng)總結(jié)表》四、SP活動(dòng)舉辦要訣附：活動(dòng)總結(jié)表活動(dòng)主題舉辦時(shí)間舉辦地點(diǎn)組織者活動(dòng)人數(shù)新朋友人數(shù)銷售情況活動(dòng)總結(jié)值得肯定部分：

有待改進(jìn)部分：下一步計(jì)劃第四階段：活動(dòng)跟進(jìn)

1、如屬產(chǎn)品銷售SP，跟進(jìn)現(xiàn)場購買產(chǎn)品的新朋友，提供系統(tǒng)到位的售后服務(wù)，培養(yǎng)深度顧客。跟進(jìn)現(xiàn)場未購買產(chǎn)品的朋友，可增進(jìn)情感，培養(yǎng)潛在顧客

2、如屬成功有約SP，跟進(jìn)現(xiàn)場辦單的新朋友，約好下次活動(dòng)時(shí)間，提供必要的學(xué)習(xí)資料。跟進(jìn)未辦單的新朋友，表示對參與活動(dòng)的感謝，提供疑義的解答，并邀請參加下次的活動(dòng)

3、如屬業(yè)務(wù)培訓(xùn)、聯(lián)誼活動(dòng)SP，跟進(jìn)參加活動(dòng)的伙伴對授課知識(shí)的掌握情況，活動(dòng)的滿意度，是否開心、爽，對活動(dòng)的建議等等4、附：《活動(dòng)跟進(jìn)表》四、SP活動(dòng)舉辦要訣附：活動(dòng)跟進(jìn)表序號(hào)姓名性別電話跟進(jìn)時(shí)間跟進(jìn)的結(jié)果12345678910五、SP實(shí)例—美麗有約1、活動(dòng)主題：“肌膚如水，心情如詩——維雅與你有個(gè)約會(huì)”2、活動(dòng)規(guī)模：30人（其中新朋友15人，業(yè)務(wù)伙伴15人）3、活動(dòng)時(shí)間：2008年8月8日19：00—21：004、活動(dòng)地點(diǎn)：廣州盤福路麒麟專賣店五、SP實(shí)例—美麗有約5、物資清單物資類型物資明細(xì)產(chǎn)品根據(jù)新朋友的特點(diǎn)挑選維雅護(hù)膚品陳列，數(shù)量不宜太多示范工具抽紙、濕紙巾、洗臉棉、頭箍、小鏡子、發(fā)卡、礦泉水瓶等輔銷工具產(chǎn)品光碟、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品單張、產(chǎn)品海報(bào)播放設(shè)備及音樂DVD機(jī)、輕快的音樂等椅子數(shù)量足夠，但不要事先過多空著擺放茶水活動(dòng)進(jìn)入會(huì)后答疑環(huán)節(jié)提供其他購貨清單、顧客檔案表等五、SP實(shí)例—美麗有約6、活動(dòng)流程活動(dòng)流程參考時(shí)長主持人開場，推出主講人5分鐘主講人巧妙引導(dǎo)，激發(fā)需求10分