白酒企業(yè)未來(lái)發(fā)展七方向

白酒公司將來(lái)發(fā)展七方向白酒公司將來(lái)發(fā)展七方向白酒公司將來(lái)發(fā)展七方向白酒公司將來(lái)發(fā)展七方向一、品牌為王時(shí)代到臨開(kāi)銷者開(kāi)銷愈來(lái)愈趨勢(shì)名酒化。跟著經(jīng)濟(jì)水平的提升、開(kāi)銷見(jiàn)解的變化和對(duì)服務(wù)的要求，名酒公司的資本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將日趨顯然，白酒業(yè)演出大魚(yú)吃小魚(yú)的游戲?qū)⒉煌Ｑ莩觯靼拙乒镜目臻g漸漸被吞食，漸漸成為有名白酒品牌的天下。發(fā)展品牌成為白酒公司的要點(diǎn)。品牌開(kāi)銷見(jiàn)解的日趨加強(qiáng)，迫使白酒公司必然跟上局勢(shì)，發(fā)展品牌也成為公司生計(jì)利害及發(fā)展利害的要點(diǎn)！公司假如不可以夠做成全國(guó)性品牌，也必然要成為地區(qū)性品牌，力爭(zhēng)做到某一地區(qū)內(nèi)出類拔萃的品牌，不然公司將很難生計(jì)和發(fā)展！二、開(kāi)銷者：趨勢(shì)中、高檔，高度酒有所回流開(kāi)銷品位趨勢(shì)中、高檔化誠(chéng)然啤酒的產(chǎn)量的漸漸增添,致使白酒產(chǎn)量降落,但在正式的宴請(qǐng)場(chǎng)合，真實(shí)能表現(xiàn)品位的仍是白酒。這也是這幾年來(lái)白酒的噸酒總銷量逐年減少，但銷售收入?yún)s在不停增添的根本源因，白酒的開(kāi)銷依舊強(qiáng)烈！跟著經(jīng)濟(jì)水平的不停提升，和對(duì)健康喝酒的重視，中高檔白酒會(huì)成為人們喝酒的首要選擇，自己在欒川檢查市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)誠(chéng)然對(duì)中高檔白酒開(kāi)銷產(chǎn)生了必然的影響，但相信大的趨勢(shì)不會(huì)改變！高度酒回流。自己在市場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)，不論的開(kāi)銷者仍是店老板，都有一個(gè)共鳴：低度酒喝著沒(méi)勁，買的人愈來(lái)愈少了。相信跟著大家對(duì)個(gè)性的追求，和對(duì)白酒主觀的判斷，再加上某些公司的宣傳（如市場(chǎng)上高檔的、高度的：酒頭、基酒、原酒等）相信將來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，高度酒會(huì)成為特別是北方市場(chǎng)的主流。三、市場(chǎng)多元化細(xì)分。靈巧應(yīng)付市場(chǎng)會(huì)是公司將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。一是開(kāi)銷集體是細(xì)分，如：專門的婚宴用酒、隊(duì)伍專供、政府款待、商務(wù)用酒等。個(gè)人感覺(jué)在這些細(xì)分過(guò)的市場(chǎng)中還能夠更進(jìn)一步的細(xì)分，（如：婚宴用酒的瓶子上還能夠夠貼受騙次成婚新人的照片等）二是銷售渠道的細(xì)分，這一點(diǎn)就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，能夠依據(jù)自己產(chǎn)品的構(gòu)造，及操作的思路而定了。四、質(zhì)量反攻歸真。這一點(diǎn)我和營(yíng)銷專家柳劍華，汝陽(yáng)杜康的營(yíng)銷專家朱朋亮經(jīng)理都討論過(guò)，一致以為中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷打打鬧鬧這么多年，（如廣告營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、終端買斷、行賄營(yíng)銷等等），最后會(huì)回到質(zhì)量營(yíng)銷中來(lái)，開(kāi)銷者會(huì)愈來(lái)愈理性的選擇品牌，最后開(kāi)銷者買的是好酒的質(zhì)量，而不是好酒的價(jià)錢。營(yíng)銷玩的再花，促銷力度再大，沒(méi)有好的質(zhì)量服務(wù)做地基，惟恐蓋起來(lái)的高樓也不會(huì)撐久，頂多是片刻即逝。所以質(zhì)量會(huì)是產(chǎn)品營(yíng)銷的法寶，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，“質(zhì)量”為核心，“資源整合”為要點(diǎn)的三維一線中來(lái)。五、要點(diǎn)市場(chǎng)直營(yíng)、要點(diǎn)市場(chǎng)做透要點(diǎn)市場(chǎng)直營(yíng)要點(diǎn)市場(chǎng)是必然拿下的要地！所以，公司對(duì)要點(diǎn)市場(chǎng)最好直營(yíng)。這一點(diǎn)可能對(duì)公司的資本、人員有必然的要求，但公司要想真實(shí)的控制終端、履行常說(shuō)的深度分銷，就必然去試一試這類做法，不然對(duì)產(chǎn)品在該市場(chǎng)的生命周期會(huì)有很大的影響，由于公司不認(rèn)識(shí)該市場(chǎng)，就很難因材施教，簡(jiǎn)單被其余強(qiáng)勢(shì)所擠垮。要點(diǎn)市場(chǎng)做透做白酒營(yíng)銷的人應(yīng)當(dāng)都知道，一個(gè)縣級(jí)市都有幾千萬(wàn)甚至上億的白酒市場(chǎng)，所以我們不該盲目的去做全國(guó)市場(chǎng)，而要先把公司以為的幾個(gè)要點(diǎn)市場(chǎng)做好，修煉好內(nèi)功，備足了干糧，再向全國(guó)進(jìn)軍。何況白酒業(yè)不像飲料業(yè)等廉價(jià)值的迅速開(kāi)銷道德業(yè)，不是在中央電視臺(tái)打廣告就能做成全國(guó)市場(chǎng)的,而是要有精巧的籌備,和充分的資本.中國(guó)的地區(qū)大，民族多，也就造就了多元化的開(kāi)銷習(xí)慣，這就為我們白酒公司供給了優(yōu)秀的稱王稱霸的機(jī)會(huì)，只需營(yíng)銷手段運(yùn)用合適，相信公司會(huì)有一番作為。六、貼牌、買斷產(chǎn)品將連續(xù)沖擊市場(chǎng)。第1頁(yè)第2頁(yè)內(nèi)容總結(jié)

（1）白酒公司將來(lái)發(fā)展七方向

一、品牌為王時(shí)代到臨

開(kāi)銷者開(kāi)銷愈來(lái)愈趨勢(shì)名酒化

（2）白酒公司將來(lái)發(fā)展七方向

一、品牌為王時(shí)代到臨

開(kāi)銷者開(kāi)銷愈來(lái)愈趨勢(shì)名酒