某企業(yè)戰(zhàn)略項(xiàng)目的流程內(nèi)容與方案

羅蘭?貝格戰(zhàn)略項(xiàng)目的流程、內(nèi)容與方法

–戰(zhàn)略項(xiàng)目指南初級(jí)讀本–

北京?上海,2001年8月Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)RolandBerger–StrategyConsultantsThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultants.目錄 頁碼1. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場(chǎng)發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問題 ??2.2 圍繞項(xiàng)目的目的與問題，進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析 ??2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實(shí)際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的實(shí)施支持 ??RolandBerger–StrategyConsultants1.戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備—

良好的準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)省大量時(shí)間，并使你看起來象個(gè)專家RolandBerger–StrategyConsultants現(xiàn)在，請(qǐng)假想你自己準(zhǔn)備進(jìn)入客戶所在的這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開始。。。RolandBerger–StrategyConsultants弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運(yùn)作實(shí)例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售和服務(wù)的運(yùn)作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識(shí)，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場(chǎng)，總體及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類及用途專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書籍、報(bào)刊，年鑒，專業(yè)報(bào)告專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會(huì)，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

RolandBerger–StrategyConsultants了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)NotesSource:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間消費(fèi)方/需求方的發(fā)展趨勢(shì)及其需求變化影響這個(gè)行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報(bào)告RolandBerger–StrategyConsultants看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價(jià)值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤(rùn)水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈未來的變化趨勢(shì)專業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報(bào)告RolandBerger–StrategyConsultants理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...RolandBerger–StrategyConsultants2.戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行—

明確目標(biāo)，并自始至終堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作RolandBerger–StrategyConsultants這次，請(qǐng)假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實(shí)的。。。RolandBerger–StrategyConsultants首先先明明確確我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)是是什什么么——明明確確項(xiàng)項(xiàng)目目的的目目的的，，提提出出準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的問問題題NotesSource:戰(zhàn)略略項(xiàng)項(xiàng)目目的的結(jié)結(jié)果果組組成成確定定方方法法根據(jù)據(jù)需需要要，，提提供供未未來來幾幾年年的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)途途徑徑是是怎怎樣樣的的集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)部部各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是怎怎樣樣的的如是是企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)，，則則應(yīng)應(yīng)制制定定集集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，明明確確各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)在在集集團(tuán)團(tuán)中中的的定定位位整個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)是是什什么么整個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的愿愿景景是是什什么么我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶高層的研討會(huì)與客戶領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)

RolandBerger––StrategyConsultants第二二步步進(jìn)進(jìn)行行詳詳細(xì)細(xì)的的內(nèi)內(nèi)外外部部分分析析，，請(qǐng)請(qǐng)緊緊緊緊圍圍繞繞戰(zhàn)戰(zhàn)略略項(xiàng)項(xiàng)目目的的結(jié)結(jié)果果需需要要回回答答的的問問題題進(jìn)進(jìn)行行RolandBerger––StrategyConsultants內(nèi)部部分分析析NotesSource:內(nèi)容容方法法企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有核核心心能能力力及及長(zhǎng)長(zhǎng)短短處處與行行業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功要要素素有有關(guān)關(guān)的的，，企企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的knowhow，，可在在研研發(fā)發(fā)，，生生產(chǎn)產(chǎn)，，營(yíng)營(yíng)銷銷，，銷銷售售，，服服務(wù)務(wù)等等各各環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合，，現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)覆覆蓋蓋的的價(jià)價(jià)值值鏈鏈環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)及及盈盈利利模模式式企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有的的愿愿景景及及戰(zhàn)戰(zhàn)略略審審計(jì)計(jì)，，弄弄清清企企業(yè)業(yè)的的愿愿景景及及戰(zhàn)戰(zhàn)略略現(xiàn)現(xiàn)狀狀企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部訪訪談?wù)勂髽I(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部訪訪談?wù)勂髽I(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部訪訪談?wù)勂髽I(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部訪訪談?wù)勂髽I(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部對(duì)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)成成功功要要素素的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部訪訪談?wù)凴olandBerger––StrategyConsultants外部部分分析析NotesSource:內(nèi)容容方法法企業(yè)業(yè)面面臨臨的的商商機(jī)機(jī)與與挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)未來來行行業(yè)業(yè)成成功功者者的的senario分析析，，盈盈利利模模式式及及成成功功要要素素分分析析進(jìn)一一步步清清晰晰項(xiàng)項(xiàng)目目準(zhǔn)準(zhǔn)備備階階段段的的1-3個(gè)個(gè)步步驟驟的的基基本本問問題題外部部訪訪談?wù)?，，專專家家訪訪談?wù)?，，我我們們的的?nèi)內(nèi)部部研研討討會(huì)會(huì)外部部訪訪談?wù)勁c與調(diào)調(diào)查查，，專專家家訪訪談?wù)?，，我我們們的的?nèi)內(nèi)部部研研討討會(huì)會(huì)詳見見分分析析工工具具RolandBerger–StrategyConsultants戰(zhàn)略分析內(nèi)內(nèi)容與工具具RolandBerger–StrategyConsultants1.宏觀環(huán)境分析RolandBerger–StrategyConsultants宏觀環(huán)境分分析主要對(duì)對(duì)企業(yè)所處處的經(jīng)濟(jì)、、政策、法法律等方面面的變化對(duì)對(duì)彩電行業(yè)業(yè)所造成的的影響作研研究分析內(nèi)容資料來源對(duì)本行業(yè)造造成

影響響的因素分分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律律RolandBerger–StrategyConsultants分析重點(diǎn)是是與彩電行行業(yè)相關(guān)的的某一特定定因素變化化所帶來的的機(jī)會(huì)與威威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)業(yè)的相關(guān)因因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化化與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)技技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)變化環(huán)保政策具體消費(fèi)心心態(tài)變化年輕人購(gòu)買買獨(dú)立性傾傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)的投投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)結(jié)構(gòu)分析框架(以彩電行行業(yè)為例)RolandBerger–StrategyConsultants具體的分析析應(yīng)逐步掌掌握并發(fā)展展二維因素素的分析方方法，并應(yīng)應(yīng)盡可能地地進(jìn)行量化化、進(jìn)口出口進(jìn)口產(chǎn)品沖沖擊關(guān)稅降低影影響累計(jì)市場(chǎng)份份額價(jià)格`整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競(jìng)爭(zhēng)力降低國(guó)內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘降低整機(jī)成本降低元器件進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘進(jìn)口高端端產(chǎn)品價(jià)價(jià)格降低低使其市市場(chǎng)份額額增加舉例RolandBerger–StrategyConsultants2.市場(chǎng)分析RolandBerger–StrategyConsultants市場(chǎng)分析析的目的的是識(shí)別別市場(chǎng)總總量以及及各細(xì)分分市場(chǎng)的的變化情情況來揭揭示出在在變化中中所蘊(yùn)含含的機(jī)會(huì)會(huì)與威脅脅分析內(nèi)容資料來源市場(chǎng)總量變化化各產(chǎn)品的容量量及結(jié)構(gòu)變化化各地區(qū)的容量量及結(jié)構(gòu)變化化各消費(fèi)群的容容量及結(jié)構(gòu)變變化消費(fèi)者購(gòu)機(jī)考考慮因素及購(gòu)購(gòu)機(jī)動(dòng)機(jī)的變變化消費(fèi)者購(gòu)買行行為的變化RolandBerger–StrategyConsultants市場(chǎng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)總量分析分析方法注釋總量分析主要要是分析整體體市場(chǎng)容量成成長(zhǎng)情況按成長(zhǎng)曲線的的不同走勢(shì)，，我們可以分分段標(biāo)出其年年均增長(zhǎng)率從圖中，我們們可以直觀地地分析出目前前整體市場(chǎng)是是處于快速導(dǎo)導(dǎo)入期還是成成長(zhǎng)期，或是是成熟期及衰衰退期一般而言，成成長(zhǎng)期蘊(yùn)含機(jī)機(jī)遇，此時(shí)應(yīng)應(yīng)以快速市場(chǎng)場(chǎng)占領(lǐng)，擴(kuò)展展分銷渠道為為主要對(duì)策而成熟及衰退退期蘊(yùn)含威脅脅，此時(shí)企業(yè)業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，以及產(chǎn)產(chǎn)品差別策略略為主要對(duì)策策年份市場(chǎng)

容量年均3%年均10%RolandBerger–StrategyConsultants市場(chǎng)分析(2)：產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化化主要描述各各產(chǎn)品細(xì)分市市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性性變化一般而言，成成長(zhǎng)中的細(xì)分分市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)機(jī)會(huì)，而衰退退中的細(xì)分市市場(chǎng)蘊(yùn)藏威脅脅產(chǎn)品劃分可以以采用下述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)尺寸彩管功能...分析方法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額RolandBerger–StrategyConsultants市場(chǎng)分析(3)：地區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)變化地區(qū)結(jié)構(gòu)變化化主要描述各各地區(qū)市場(chǎng)的的份額變化一般而言，成成長(zhǎng)中的市場(chǎng)場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，，而衰退中的的市場(chǎng)蘊(yùn)藏威威脅地區(qū)劃分可以以采用下述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額RolandBerger–StrategyConsultants市場(chǎng)分析(4)：消費(fèi)群群結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變變化主要描述述各細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變變化一般而言，擴(kuò)擴(kuò)大中的消費(fèi)費(fèi)群蘊(yùn)含機(jī)會(huì)會(huì)而衰退中的的消費(fèi)群蘊(yùn)藏藏威脅消費(fèi)群劃分可可以采用下述述標(biāo)準(zhǔn)年齡特征(初次購(gòu)購(gòu)機(jī)，換機(jī)，，一戶多機(jī))場(chǎng)合(農(nóng)村家家電普及，新新婚購(gòu)機(jī))性質(zhì)(家庭用用戶，工程用用戶)分析方法(舉舉例)注釋消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群1RolandBerger–StrategyConsultants市場(chǎng)分析(5)：購(gòu)買買動(dòng)機(jī)及考慮慮因素分析方法注釋主要分析消費(fèi)費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)各考慮慮因素的重要要性變化情況況在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)上上(2000年)排在前前3位的因素素就構(gòu)成了產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上上的關(guān)鍵成功功因素成長(zhǎng)中考慮慮因素對(duì)企業(yè)業(yè)形成機(jī)遇，，而衰退中的的因素對(duì)企業(yè)業(yè)造成威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質(zhì)量RolandBerger–StrategyConsultants市場(chǎng)分析(6)：購(gòu)買買行為分析方法(以以彩電為例)注釋購(gòu)買行為分析析目的是分析析消費(fèi)者在產(chǎn)產(chǎn)品選購(gòu)的各各環(huán)節(jié)其重要要影響因素并并進(jìn)而識(shí)別出出關(guān)鍵成功因因素購(gòu)買行為信息搜集品牌選擇最終購(gòu)買影響因素關(guān)鍵因素識(shí)別別報(bào)紙、媒體廣廣告親友、鄰居口口碑逛商場(chǎng)市場(chǎng)比較促銷員介紹促銷形象建立賣點(diǎn)訴求賣場(chǎng)建設(shè)促銷員培訓(xùn)促銷形式RolandBerger–StrategyConsultants3.行業(yè)分析RolandBerger–StrategyConsultants行業(yè)分分析主主要包包含集集中度度分析析、價(jià)價(jià)值鏈鏈分析析和成成功要要素分分析等等分析內(nèi)內(nèi)容資料來來源行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)中怡康康、賽賽諾專業(yè)期期刊集中度度分析析價(jià)值鏈鏈分析析成功要要素分分析產(chǎn)品生生命周周期分分析產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新分分析價(jià)格-市場(chǎng)場(chǎng)份額額分析析RolandBerger––StrategyConsultants行業(yè)分分析(1)：集集中中度分分析分析方方法注釋行業(yè)集集中度度反映映一個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)的整整合程程度，，如果果集中中度曲曲線上上升迅迅速表表明行行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，優(yōu)勢(shì)勢(shì)企業(yè)業(yè)紛紛紛采用用渠道道擴(kuò)張張，降降價(jià)等等方式式來擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)，，而穩(wěn)穩(wěn)定的的集中中度曲曲線則則表明明市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)構(gòu)相對(duì)對(duì)穩(wěn)定定，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)廠廠家的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位位業(yè)已已建立立一般而而言，，處于于集中中度迅迅速上上升中中的行行業(yè)蘊(yùn)蘊(yùn)含發(fā)發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)，，此時(shí)時(shí)加大大市場(chǎng)場(chǎng)投入入，加加快渠渠道建建設(shè)往往往能能獲取取一定定的成成效而處于于集中中度穩(wěn)穩(wěn)定中中的行行業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)不不高，，企業(yè)業(yè)擴(kuò)張張的努努力會(huì)會(huì)受到到領(lǐng)先先廠商商的集集體抵抵制，，此時(shí)時(shí)細(xì)分分化、、差別別化的的發(fā)展展策略略才能能見效效累計(jì)市市場(chǎng)份份額19971998199920001996行業(yè)前前10名行業(yè)前前5名名RolandBerger––StrategyConsultants行業(yè)分分析(1)：集集中中度曲曲線不不同狀狀態(tài)所所蘊(yùn)含含的策策略導(dǎo)導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求策略意義市場(chǎng)演演進(jìn)的的三個(gè)個(gè)階段段舉例RolandBerger––StrategyConsultants行業(yè)分分析(2)：價(jià)價(jià)值值鏈分分析分析方方法(以彩彩電為為例)注釋行業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈分析析是將將行業(yè)業(yè)價(jià)值值鏈各各環(huán)節(jié)節(jié)展開開后對(duì)對(duì)其利利潤(rùn)區(qū)區(qū)分布布及戰(zhàn)戰(zhàn)略控控制點(diǎn)點(diǎn)作深深入分分析企業(yè)應(yīng)應(yīng)將其其價(jià)值值鏈向向高利利潤(rùn)區(qū)區(qū)進(jìn)行行延伸伸以獲獲取更更高的的盈利利能力力而戰(zhàn)略略控制制點(diǎn)是是指能能對(duì)整整個(gè)行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生重重大影影響的的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)節(jié)(如如，電電腦行行業(yè)的的芯片片)，，如果果可能能的話話，企企業(yè)應(yīng)應(yīng)將其其經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍圍覆蓋蓋戰(zhàn)略略控制制點(diǎn)，，或與與之結(jié)結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略同同盟，，以此此來鞏鞏固其其在業(yè)業(yè)內(nèi)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位位行業(yè)價(jià)值鏈零部件利潤(rùn)率率戰(zhàn)略控控制點(diǎn)點(diǎn)?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%RolandBerger––StrategyConsultants行業(yè)業(yè)分分析析(3)：：關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功要要素素分分析析注釋釋行業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功要要素素是是指指在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中取取勝勝的的關(guān)關(guān)鍵鍵環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，例例如如日日化化行行業(yè)業(yè)中中品品牌牌銷銷售售和和市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣就就是是其其成成功功關(guān)關(guān)鍵鍵要要素素企業(yè)業(yè)可可以以通通過過判判別別矩矩陣陣的的方方法法來來定定性性識(shí)識(shí)別別行行業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功要要素素具體體操操作作過過程程需需要要采采用用集集中中討討論論的的形形式式對(duì)對(duì)矩矩陣陣中中每每一一個(gè)個(gè)格格子子進(jìn)進(jìn)行行打打分分，，其其一一般般采采用用二二二二比比較較的的方方式式，，如如果果A因素素比比B因素素重重要要?jiǎng)t則打打2分分，，同同樣樣重重要要打打1分分，，不不重重要要打打0分分在對(duì)對(duì)矩矩陣陣中中所所有有格格子子進(jìn)進(jìn)行行打打分分后后，，企企業(yè)業(yè)可可以以進(jìn)進(jìn)行行橫橫向向加加總總，，以以此此來來進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)的的權(quán)權(quán)重重分分配配一般般列列在在權(quán)權(quán)重重前前列列的的因因素素則則成成為為行行業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功因因素素分析析方方法法技術(shù)術(shù)銷售售市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣品牌牌物流流售后后服服務(wù)務(wù)采購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品品成成本本產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量資金金政策策關(guān)關(guān)系系生產(chǎn)產(chǎn)能能力力人力力資資源源技術(shù)銷售售市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣品牌牌物流流售后后服服務(wù)務(wù)采購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品品成成本本產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量資金金政府府關(guān)關(guān)系系生產(chǎn)產(chǎn)能能力力人力力資資源源總分分RolandBerger––StrategyConsultants行業(yè)業(yè)分分析析(4)：：產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期分分析析分析析方方法法(舉舉例例)注釋釋產(chǎn)品品生生命命周周期期分分析析要要求求企企業(yè)業(yè)把把業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品所所處處的的生生命命周周期期進(jìn)進(jìn)行行定定性性判判別別，，其其判判別別依依據(jù)據(jù)一一般般采采用用市市場(chǎng)場(chǎng)接接受受程程度度和和銷銷售售成成長(zhǎng)長(zhǎng)等等指指標(biāo)標(biāo)處于于投投入入期期的的產(chǎn)產(chǎn)品品其其機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與威威脅脅并并存存成成功功回回報(bào)報(bào)高高，，但但潛潛在在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也也大大處于于成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，一一般般蘊(yùn)蘊(yùn)含含機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)加加大大市市場(chǎng)場(chǎng)投投入入處于于成成熟熟期期的的產(chǎn)產(chǎn)品品機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)不不太太，，企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)以以鞏鞏固固市市場(chǎng)場(chǎng)地地位位為為主主處于于衰衰退退期期的的產(chǎn)產(chǎn)品品蘊(yùn)蘊(yùn)含含威威脅脅，，企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)停停止止投投入入，，抽抽取取利利潤(rùn)潤(rùn)成長(zhǎng)長(zhǎng)期期成熟熟期期衰退退期期導(dǎo)入入期期球形形背投投純平平超平平RolandBerger––StrategyConsultants行業(yè)業(yè)分分析析(5)：：產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新分析析方方法法注釋釋產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析要要求求企企業(yè)業(yè)將將本本行行業(yè)業(yè)歷歷年年在在產(chǎn)產(chǎn)品品各各組組成成要要素素上上的的創(chuàng)創(chuàng)新新作作一一跟跟蹤蹤分分析析在填填寫寫了了分分析析框框架架之之后后，，企企業(yè)業(yè)可可以以橫橫向向，，直直觀觀地地分分析析出出業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)新新主主要要集集中中在在產(chǎn)產(chǎn)品品要要素素中中的的哪哪些些方方面面，，并并采采取取主主動(dòng)動(dòng)策策略略來來引引導(dǎo)導(dǎo)創(chuàng)創(chuàng)新新同時(shí)，縱縱向分析析可以揭揭示歷年年產(chǎn)品的的創(chuàng)新程程度，分分析出歷歷年創(chuàng)新新的主要要重點(diǎn)，，并推測(cè)測(cè)出其未未來發(fā)展展趨勢(shì)外觀1997199819992000趨勢(shì)造型顏色顯示…...RolandBerger–StrategyConsultants行業(yè)分析析(6)：價(jià)價(jià)格-市市場(chǎng)份額額曲線分分析行業(yè)價(jià)格格/市場(chǎng)場(chǎng)份額分分析注釋根據(jù)不同同價(jià)格所所占有的的市場(chǎng)份份額情況況，我們們可以畫畫出價(jià)格格曲線圖圖價(jià)格曲線線圖直觀觀地反映映了不同同價(jià)格段段所具有有的市場(chǎng)場(chǎng)份額價(jià)格曲線線還能描描述某一一產(chǎn)品降降價(jià)或?qū)?duì)手降價(jià)價(jià)其可能能的市場(chǎng)場(chǎng)份額提提升幅度度RolandBerger–StrategyConsultants4.競(jìng)爭(zhēng)分析RolandBerger–StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分析析主要是是將本企企業(yè)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在市場(chǎng)場(chǎng)、渠道道、技術(shù)術(shù)、財(cái)務(wù)務(wù)等各方方面作對(duì)對(duì)比分析內(nèi)容容資料來源源市場(chǎng)對(duì)比比渠道對(duì)比比技術(shù)對(duì)比比實(shí)力與策策略對(duì)比比財(cái)務(wù)對(duì)比比RolandBerger–StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分析析(1)：市市場(chǎng)分析析總體份額額對(duì)比分分析各產(chǎn)品市市場(chǎng)份額額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額識(shí)別出擴(kuò)擴(kuò)張中的的企業(yè)以以及衰退退中的企企業(yè)識(shí)別出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)主要在在哪個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)中居于于優(yōu)勢(shì)，，哪個(gè)市市場(chǎng)中居居于劣勢(shì)勢(shì)RolandBerger–StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分析析(1)：市市場(chǎng)分析析分產(chǎn)品市市場(chǎng)份額額變動(dòng)分分析地區(qū)份額額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額識(shí)別出在在單個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)里各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)的份額額變動(dòng)趨趨勢(shì)識(shí)別出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地區(qū)及及劣勢(shì)地地區(qū)例如：21”彩彩電產(chǎn)品品市場(chǎng)RolandBerger–StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分析析(1)：市市場(chǎng)分析析各地區(qū)份份額變動(dòng)動(dòng)分析消費(fèi)群份份額分析析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額識(shí)別出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在各地地區(qū)的份份額變動(dòng)動(dòng)識(shí)別出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者在在哪個(gè)消消費(fèi)群占占據(jù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，在在哪個(gè)消消費(fèi)群居居于劣勢(shì)勢(shì)例如：河河南省RolandBerger–StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分析析(1)：市市場(chǎng)分分析消費(fèi)群份份額變動(dòng)動(dòng)分析選購(gòu)因素素對(duì)比分分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額例如：工工程購(gòu)機(jī)機(jī)市場(chǎng)識(shí)別出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者在在單個(gè)消消費(fèi)群中中的份額額變動(dòng)趨趨勢(shì)識(shí)別出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在消費(fèi)費(fèi)者選購(gòu)購(gòu)因素中中的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)節(jié)和弱勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)RolandBerger–StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分析析(1)：市市場(chǎng)分析析市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比12345評(píng)分廣告宣傳賣場(chǎng)建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式RolandBerger–StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分析析(2)：渠道道分析總體鋪貨貨對(duì)比各渠道鋪鋪貨對(duì)比比網(wǎng)點(diǎn)覆蓋蓋率網(wǎng)點(diǎn)覆蓋蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)覆蓋上上的變動(dòng)動(dòng)企

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業(yè)3識(shí)別出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在各網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)類型型中網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)覆蓋的的強(qiáng)勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)和劣劣勢(shì)環(huán)節(jié)節(jié)百貨店家電連鎖鎖超市RolandBerger–StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分析析(2)：渠渠道分析析網(wǎng)點(diǎn)利用用率地區(qū)區(qū)對(duì)比分分析渠道激勵(lì)勵(lì)分析(單個(gè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)平均均年出貨貨量)企

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業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出在在各地區(qū)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)利用用率對(duì)比比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識(shí)別出在在渠道激激勵(lì)方面面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)節(jié)和弱勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分鋪貨批零價(jià)差差促銷…返利毛利廣告支持持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2RolandBerger–StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分析析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品/技技術(shù)創(chuàng)新新分析新品推廣廣對(duì)比分分析產(chǎn)品創(chuàng)新新對(duì)比分分析199819992000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識(shí)別出歷歷年競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手新新品推廣廣的活躍躍程度企業(yè)2企業(yè)3外觀功能造型...識(shí)別出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的主主要重點(diǎn)點(diǎn)和做法法企業(yè)1RolandBerger–StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分析析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品/技技術(shù)創(chuàng)新新分析技術(shù)創(chuàng)新新對(duì)比分分析銷售結(jié)構(gòu)構(gòu)對(duì)比分分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識(shí)別出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新的重重點(diǎn)環(huán)環(huán)節(jié)企業(yè)1<19901990-1995>1995內(nèi)部份份額額內(nèi)部份份額額內(nèi)部份份額額對(duì)企業(yè)業(yè)在不不同時(shí)時(shí)期推推出產(chǎn)產(chǎn)品占占目前前內(nèi)部部銷售售的結(jié)結(jié)構(gòu)作作對(duì)比比分析析可以以揭示示出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手產(chǎn)產(chǎn)品組組合的的健康康程序序，以以及可可能的的產(chǎn)品品老化化現(xiàn)象象RolandBerger––StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分分析(4)：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力力與策策略分分析行業(yè)成成功要要素地地比分分析產(chǎn)品組組合分分析分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手對(duì)對(duì)各成成功要要素上上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力對(duì)對(duì)比權(quán)重12345評(píng)分技術(shù)品牌資金政府關(guān)關(guān)系質(zhì)量成本…銷售/利潤(rùn)潤(rùn)對(duì)比比識(shí)別出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手主要要的銷銷售來來源和和主要要利潤(rùn)潤(rùn)來源源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計(jì)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2RolandBerger––StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)分分析(4)：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力力與策策略分分析競(jìng)爭(zhēng)者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)RolandBerger––StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(5)：：財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)對(duì)對(duì)比比分分析析償債債能能力力對(duì)對(duì)比比分分析析盈利利能能力力對(duì)對(duì)比比分分析析企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手償償債債能能力力及及安安全全性性對(duì)對(duì)比比流動(dòng)動(dòng)比比率率速動(dòng)動(dòng)比比率率資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債率率企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手盈盈利利能能力力的的對(duì)對(duì)比比資產(chǎn)產(chǎn)利利潤(rùn)潤(rùn)率率銷售售利利潤(rùn)潤(rùn)凈資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率RolandBerger––StrategyConsultants競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(5)：：財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)對(duì)對(duì)比比分分析析營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期RolandBerger––StrategyConsultants5.渠道道分析析RolandBerger––StrategyConsultants渠道道分分析析將將重重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)渠渠道道演演變變以以及及渠渠道道激激勵(lì)勵(lì)因因素素進(jìn)進(jìn)行行分分析析分析析內(nèi)內(nèi)容容資料料來來源源網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)演演變變分分析析渠道道激激勵(lì)勵(lì)分分析析中怡怡康康、、賽賽諾諾調(diào)調(diào)查查報(bào)報(bào)告告銷售售部部RolandBerger––StrategyConsultants渠道道分分析析網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)分分析析渠道道激激勵(lì)勵(lì)分分析析網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)1市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額識(shí)別別出出分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)中中的的重重點(diǎn)點(diǎn)渠渠道道以以及及新新興興渠渠道道識(shí)別別出出對(duì)對(duì)各各類類經(jīng)經(jīng)銷銷商商進(jìn)進(jìn)行行激激勵(lì)勵(lì)的的重重點(diǎn)點(diǎn)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)12345權(quán)重重鋪貨貨批零零價(jià)價(jià)差差促銷銷…返利利毛利利廣告告支支持持...零售商批發(fā)商RolandBerger––StrategyConsultants6.原原料供應(yīng)分析析RolandBerger––StrategyConsultants原料料供供應(yīng)應(yīng)分分析析將將對(duì)對(duì)關(guān)關(guān)鍵鍵部部件件的的行行業(yè)業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)及及其其價(jià)價(jià)格格趨趨勢(shì)勢(shì)進(jìn)進(jìn)行行分分析析分析析內(nèi)內(nèi)容容資料料來來源源行業(yè)業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)分分析析機(jī)會(huì)會(huì)威脅脅價(jià)格格走走勢(shì)勢(shì)分分析析RolandBerger––StrategyConsultants原料供應(yīng)分析析(1)定義與描述(可修改)各類別的部件件值保關(guān)注的關(guān)關(guān)鍵零部件關(guān)鍵原材料的的定義與識(shí)別別成本占整機(jī)成成本10%以以上對(duì)整機(jī)行業(yè)有有影響和控制制力的部件采購(gòu)周期>1.5個(gè)月的的部件產(chǎn)能<需求，，供應(yīng)商實(shí)力力很強(qiáng)的部件件大成本部件戰(zhàn)略部件長(zhǎng)周期部件緊缺部件RolandBerger–StrategyConsultants原材料供應(yīng)分分析(2)行業(yè)動(dòng)態(tài)分析析價(jià)格走勢(shì)分析析關(guān)鍵原材料分分析行業(yè)動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部件1關(guān)鍵部件2關(guān)鍵部件3平均下降？%預(yù)期下降？？%預(yù)期下

降？？%RolandBerger–StrategyConsultants7. 技術(shù)分分析RolandBerger–StrategyConsultants技術(shù)分析將重重點(diǎn)分析行業(yè)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨趨勢(shì)，以及技技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企企業(yè)所形成的的機(jī)會(huì)與威脅脅分析內(nèi)容資料來源技術(shù)創(chuàng)新歷史史及趨勢(shì)分析析重點(diǎn)創(chuàng)新分析析技術(shù)創(chuàng)新影響響分析技術(shù)創(chuàng)新程度度分析RolandBerger–StrategyConsultants重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域域技術(shù)分析(1)技術(shù)創(chuàng)新歷史史及趨勢(shì)分析析重點(diǎn)創(chuàng)新分析析識(shí)別技術(shù)創(chuàng)新新的重點(diǎn)領(lǐng)域域以及各類技技術(shù)的創(chuàng)新狀狀況及創(chuàng)新趨趨勢(shì)識(shí)別值得監(jiān)控控的重點(diǎn)創(chuàng)新新領(lǐng)域低慢快高創(chuàng)新速度市場(chǎng)接受程度度顯示1997199819992000趨勢(shì)材料IC工藝RolandBerger–StrategyConsultants技術(shù)分析(2)機(jī)會(huì)/威脅分分析技術(shù)發(fā)展階段段分析機(jī)會(huì)區(qū)威威脅區(qū)明確各項(xiàng)創(chuàng)新新對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)新新的互補(bǔ)/替替代特征對(duì)于市場(chǎng)接受受程度較高的的互補(bǔ)型創(chuàng)新新可以視為機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)接受受程度較高的的替代型創(chuàng)新新可以視為威威脅互補(bǔ)型慢快替代型市場(chǎng)接受程度通過對(duì)某一技技術(shù)所處的不不同階段分析析，我們可以以明確對(duì)不同同技術(shù)所應(yīng)采采取的不同對(duì)對(duì)策此外，我們還還可以明確技技術(shù)跟蹤、新新品開發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品投入的重重點(diǎn)及方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散IC材料...技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開發(fā)發(fā)提升產(chǎn)品投入入RolandBerger–StrategyConsultants8. 內(nèi)部銷銷售分析RolandBerger–StrategyConsultants內(nèi)部銷售分析析將從市場(chǎng)、、渠道、產(chǎn)品品和技術(shù)創(chuàng)新新等多角度對(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部評(píng)估分析內(nèi)容資料來源市場(chǎng)分析總體銷售成長(zhǎng)長(zhǎng)分析分產(chǎn)品銷售成成長(zhǎng)分析細(xì)分市場(chǎng)分析析地區(qū)市場(chǎng)分析析渠道分析渠道利用分析析渠道鋪貨分析析產(chǎn)品分析銷售分布分析析型號(hào)分析技術(shù)創(chuàng)新分析析內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)據(jù)中怡康康、賽賽諾調(diào)調(diào)查報(bào)報(bào)告內(nèi)部財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研研討會(huì)會(huì)消費(fèi)群群分析析消費(fèi)選選購(gòu)因因素分分析市場(chǎng)成成功因因素分分析營(yíng)銷投投入分分析渠道激激勵(lì)分分析客戶分分析利潤(rùn)分分布分分析生命周周期分分析RolandBerger––StrategyConsultants內(nèi)部銷銷售分分析(1)：市市場(chǎng)場(chǎng)分析析總體銷銷售成成長(zhǎng)分分析分產(chǎn)品品銷售售成長(zhǎng)長(zhǎng)分析析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識(shí)別企企業(yè)銷銷售成成長(zhǎng)情情況以以及驅(qū)驅(qū)動(dòng)銷銷售成成長(zhǎng)的的主要要產(chǎn)品品行業(yè)曲曲線分析企企業(yè)銷銷售成成長(zhǎng)性性，并并結(jié)合合整個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)的銷銷售成成長(zhǎng)情情況判判別企企業(yè)銷銷售成成長(zhǎng)的的健康康程度度企業(yè)曲曲線RolandBerger––StrategyConsultants內(nèi)部銷銷售分分析(1)：市市場(chǎng)場(chǎng)分析析各產(chǎn)品品細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)分析析各地區(qū)區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)分析析明確資資源優(yōu)優(yōu)于投投放的的重點(diǎn)點(diǎn)地區(qū)區(qū)，并并明確確資源源在各各地之之間分分配的的優(yōu)先先順序序明確值值得資資源優(yōu)優(yōu)先投投放的的重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品品，并并明確確資源源在各各產(chǎn)品品之間間分配配的優(yōu)優(yōu)先順順序低高市場(chǎng)容量低高所占的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額平均純平超平背投球型重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)區(qū)域次重點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域域維持區(qū)區(qū)域維持區(qū)區(qū)域低高市場(chǎng)容量低高所占的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額平均廣東四川寧夏新疆重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)區(qū)域次重點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域域維持區(qū)區(qū)域維持區(qū)區(qū)域平均平均青海RolandBerger––StrategyConsultants內(nèi)部銷銷售分分析(1)：市市場(chǎng)場(chǎng)分析析各消費(fèi)費(fèi)群分分析消費(fèi)選選購(gòu)因因素分分析識(shí)別值值得重重點(diǎn)改改進(jìn)的的消費(fèi)費(fèi)選購(gòu)購(gòu)要素素明確值值得資資源重重點(diǎn)投投資的的消費(fèi)費(fèi)群以以及資資源投投放先先后順順序低高市場(chǎng)容量低高所占的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額平均新婚普及用用戶一戶多多機(jī)工程購(gòu)購(gòu)機(jī)重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)區(qū)域次重點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域域維持區(qū)區(qū)域維持區(qū)區(qū)域低高權(quán)重劣優(yōu)對(duì)比實(shí)實(shí)力平均品牌口碑技術(shù)重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)區(qū)域次重點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域域維持區(qū)區(qū)域維持區(qū)區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀RolandBerger––StrategyConsultants內(nèi)部銷銷售分分析(1)：市市場(chǎng)場(chǎng)分析析市場(chǎng)成成功因因素分分析營(yíng)銷投投入分分析識(shí)別資資源應(yīng)應(yīng)該優(yōu)優(yōu)先投投放的的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域域，協(xié)協(xié)調(diào)資資源在在各各地區(qū)區(qū)之間間更合合理的的分配配低高市場(chǎng)容量低高單臺(tái)市市場(chǎng)投投入費(fèi)費(fèi)用(廣告告、促促銷)平均資源優(yōu)優(yōu)先投投放平均廣告宣宣傳賣場(chǎng)建建設(shè)促銷員員素質(zhì)質(zhì)主要問問題現(xiàn)狀描描述促銷形形式識(shí)別值值得改改進(jìn)的的市場(chǎng)場(chǎng)/銷銷售工工作重重點(diǎn)資源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移RolandBerger––StrategyConsultants內(nèi)部銷銷售分分析(2)：渠渠道道分析析渠道利利用分分析渠道鋪鋪貨分分析識(shí)別應(yīng)應(yīng)加大大投入入，加加快鋪鋪貨力力度的的重點(diǎn)點(diǎn)渠道道低高渠道銷售比重低高渠道鋪鋪貨指指數(shù)平均重點(diǎn)改改進(jìn)渠渠道平均識(shí)別應(yīng)應(yīng)該加加大投投入，，加強(qiáng)強(qiáng)滲透透力度度的重重點(diǎn)渠渠道低高渠道銷售比重低高在渠道道中的的份額額平均重點(diǎn)改改進(jìn)渠渠道平均RolandBerger––StrategyConsultants內(nèi)部銷銷售分分析(2)：渠渠道道分析析渠道激激勵(lì)分分析客戶分分析識(shí)別急急待提提升的的渠道道激勵(lì)勵(lì)因素素，并并改革革相應(yīng)應(yīng)的銷銷售政政策主要問問題題鋪貨批零價(jià)價(jià)差…返利價(jià)差...零售商批發(fā)商12345評(píng)分A類B類C類明確不不同類類型客客戶所所占的的銷售售比重重，并并從從中明明確重重點(diǎn)客客戶客戶類類型銷售RolandBerger––StrategyConsultants內(nèi)部銷銷售分分析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品品分析析銷售分分布分分析利潤(rùn)分分布分分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不不同類類別產(chǎn)產(chǎn)品的的利潤(rùn)潤(rùn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不不同類類別產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量利潤(rùn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量銷售RolandBerger––StrategyConsultants內(nèi)部銷銷售分分析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品品分析析產(chǎn)品型型號(hào)分分析生命周期期分析識(shí)別不同同型號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售貢獻(xiàn)獻(xiàn)，明確確

產(chǎn)品品線重組組的可能能性及方方向型號(hào)數(shù)量量銷售貢獻(xiàn)獻(xiàn)1020其它成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔檔次產(chǎn)品品線所處處的不同同生命周周期分析各檔檔次產(chǎn)品品組合的的健康程程度高檔市場(chǎng)場(chǎng)無優(yōu)勢(shì)勢(shì)，有問問題的組組合正常低檔市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將將逐步消消除，有有問題的的組合RolandBerger–StrategyConsultants內(nèi)部銷售售分析(3)：：產(chǎn)品品分析生命周期期-銷銷售分分析生命周期期-利利潤(rùn)分分析不同生命命周期的的產(chǎn)品銷銷售貢獻(xiàn)獻(xiàn)不同生命命周期的的產(chǎn)品利利潤(rùn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)分析企業(yè)業(yè)利潤(rùn)貢貢獻(xiàn)的健健康程度度，并并預(yù)測(cè)企企業(yè)未來來的利潤(rùn)潤(rùn)走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)業(yè)銷售貢貢獻(xiàn)的健健康程度度，并并預(yù)測(cè)企企業(yè)未來來的銷售售走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期RolandBerger–StrategyConsultants內(nèi)部銷售售分析(4)：：技術(shù)術(shù)創(chuàng)新分分析產(chǎn)品創(chuàng)新新分析技術(shù)創(chuàng)新新分析識(shí)別對(duì)企企業(yè)造成成機(jī)會(huì)/威脅，，但同時(shí)時(shí)企業(yè)缺缺乏應(yīng)對(duì)對(duì)能力的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，并并明確改改進(jìn)重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)比在某某一產(chǎn)品品創(chuàng)新領(lǐng)領(lǐng)域中市市場(chǎng)創(chuàng)新新速度以以及我方方創(chuàng)新速速度明確產(chǎn)品品創(chuàng)新的的改進(jìn)方方向低高市場(chǎng)創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)新新速度平均造型功能顏色其它重點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域威脅機(jī)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實(shí)力力100HZ芯片罩光純平重點(diǎn)提升升區(qū)域重點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域平均RolandBerger–StrategyConsultants9.財(cái)務(wù)分析RolandBerger–StrategyConsultants財(cái)務(wù)分析析將從企企業(yè)盈利利能力、、償債能能力和營(yíng)營(yíng)運(yùn)能力力三個(gè)角角度進(jìn)行行分析內(nèi)容容資料來源源盈利能力力分析利潤(rùn)率分分析凈資產(chǎn)收收益率分分析償債能力力分析資產(chǎn)負(fù)債債率分析析速動(dòng)比率率分析營(yíng)運(yùn)能力力分析存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分析凈資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)分析析內(nèi)部財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)RolandBerger–StrategyConsultants財(cái)務(wù)分析析各項(xiàng)財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)分分析方法法注釋用于對(duì)比比的財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)可可以是銷售收入入P/E值利潤(rùn)每股收益益盈利能力