某產(chǎn)品開發(fā)指導(dǎo)書

“博大牌”產(chǎn)品開發(fā)指導(dǎo)書2009.4.8目錄1博大酒業(yè)成立的行業(yè)背景2博大酒業(yè)成立的公司背景3博大酒業(yè)簡介4全國中低端白酒市場格局分析5大型通路型經(jīng)銷商的需求6博大品牌經(jīng)營模式及目標(biāo)7博大酒業(yè)品牌管理辦法1博大酒業(yè)成立的行業(yè)背景2008年開始的經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期，對低端產(chǎn)品影響甚微，低端產(chǎn)品的發(fā)展面臨多年不遇的機(jī)會；2007年開始，白酒行業(yè)的市場100元以下800億市場幾乎無全國性領(lǐng)軍品牌。成本的上升正帶來新一輪中低檔白酒洗牌浪潮，重新市場定位成為即將到來的后三年市場主題。全國主要競爭對手正面臨困境，該價位層面產(chǎn)品經(jīng)營重視不足，規(guī)劃缺失或全國規(guī)劃無長遠(yuǎn)性，管理老化，客戶產(chǎn)品經(jīng)營利潤嚴(yán)重不足。相關(guān)快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷系統(tǒng)出現(xiàn)整合機(jī)遇，該類經(jīng)銷客戶網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營團(tuán)隊優(yōu)于國內(nèi)任何一個中低檔白酒的該類資源，為我公司的資源升級提供了良好機(jī)遇。2博大酒業(yè)成立的公司背景完成市場洗牌成為瀘州老窖公司的市場責(zé)任。瀘州老窖公司2008年度銷售指標(biāo)再次刷新紀(jì)錄，跨越/億元大關(guān)，銷量跨越10萬噸大關(guān)，成為全中國白酒行業(yè)前三甲企業(yè)，銷售量我公司第一次超過行業(yè)龍頭五糧液成為第一銷量企業(yè)，中國白酒市場的規(guī)范化運(yùn)作和讓消費(fèi)者喝到質(zhì)量過硬服務(wù)上乘的品牌產(chǎn)品已經(jīng)將責(zé)任，歷史的落到瀘州老窖的身上，加快發(fā)展，全面擴(kuò)大市場覆蓋率，形成行業(yè)的有效集中度成為瀘州老窖非常重要的工作。全國性的市場實(shí)力成為我公司下一步發(fā)展該市場的保障，我們成為全中國少數(shù)幾個企業(yè)可以一開始即做全國規(guī)劃的企業(yè)之一；瀘州老窖迎來了新一輪帶動瀘州酒業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。瀘州酒業(yè)在2007年開始達(dá)到前所未有的思路統(tǒng)一，按照瀘州規(guī)劃酒業(yè)大發(fā)展已經(jīng)成為重大規(guī)劃，要保證瀘州酒業(yè)的有效有序發(fā)展，我公司應(yīng)當(dāng)成為瀘州酒業(yè)的真正領(lǐng)頭人，應(yīng)當(dāng)主動參與并且成為主導(dǎo)，實(shí)施有效規(guī)劃管理。全國范圍內(nèi)客戶經(jīng)營瀘州老窖的激情正達(dá)到前所未有的高度2008年公司的瀘州老窖特曲品牌戰(zhàn)略實(shí)施獲得重大突破，中低端產(chǎn)品的市場空間被明顯拉出，市場進(jìn)入中低端產(chǎn)品規(guī)模化增長機(jī)遇期。OEM園區(qū)的產(chǎn)供銷一體化發(fā)展第一期已經(jīng)完成，為新的品牌運(yùn)作提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)勢成本；瀘州已獲得原產(chǎn)地保護(hù)，這是形成新品牌集群的有效基礎(chǔ)和最重要的賣點(diǎn)；

瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司成立于2008年4月2日，是瀘州老窖集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)成部分，注冊資金1.2億人民幣。目前主要經(jīng)營精品頭曲、精制二曲、盒裝二曲、光瓶二曲、老鄉(xiāng)酒等瀘州老窖中低端產(chǎn)品。博大酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過運(yùn)作各省級管理公司，建立獨(dú)立品牌運(yùn)營公司的和省級賣場專營公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷三位一體的產(chǎn)業(yè)集成鏈條，將“博大“品牌打造成服務(wù)型中國馳名商標(biāo)，把博大酒業(yè)營銷公司建設(shè)成中國白酒行業(yè)的藍(lán)領(lǐng)品牌引領(lǐng)者。3博大酒業(yè)簡介4全國中低端白酒市場格局分析低檔白酒中檔白酒高端白酒中國2008年整個白酒市場約為1200億

（100元以上）

（50－100元）

（50元以下）

400億400億400億中低端白酒市場中低檔白酒的市場競爭主要由三種力量組成。第一種力量來自目前白酒領(lǐng)袖品牌的二級產(chǎn)品，第二種力量來自二名酒，第三種力量來自地產(chǎn)酒。4全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)）白酒領(lǐng)袖品牌的二級產(chǎn)品二名酒地產(chǎn)酒4全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)） 中低檔白酒的消費(fèi)形態(tài)特征及渠道特征—《中國品牌發(fā)展報告》價位家里吃飯朋友聚會重要工作應(yīng)酬一般工作應(yīng)酬家人聚會婚禮宴請求人辦事假日送老人親友往來10元以下56.120.54.61416.29.90.42.94.410-29元22276.521.727.820325.31630-49元13.927.67.92828.82612.329.72850-69元412131712.516.291725.270-89元1.13.718.96.14.45.97.77.4890-109元0.53.211.84.64.76146.57.3110-149元1.43.516.4526.219.15.76150-300元0.7214.82.727.727.14.13.9300元以上0.30.56.10.91.62.17.41.41.24全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)）中低端白酒市場

1.自飲、朋友聚會、家人聚會以及一般工作應(yīng)酬是中低檔白酒的主要消費(fèi)形態(tài)， 2.對應(yīng)的銷售渠道主要是各類商超、社區(qū)食雜店等零售渠道，

3.以及大眾餐館、大排擋等餐飲渠道。4全國中低端白酒市場格局分析（續(xù)）中低端白酒市場消費(fèi)者分析 社會學(xué)家以人們的社會分工和生產(chǎn)方式差別為基礎(chǔ),以組織資源,經(jīng)濟(jì)資源,文化資源占有狀況為標(biāo)準(zhǔn),將中國社會群體劃分為十個階層，中低檔白酒消費(fèi)者則主要集中在后4個階層中：國家與管理者階層2.1%經(jīng)理人員階層2.5%私營企業(yè)主階層0.60%專業(yè)技術(shù)人員階層5.1%個體工商戶階層4.2%辦事人員階層4.8%商業(yè)服務(wù)員工階層12%產(chǎn)業(yè)工人階層22.60%農(nóng)業(yè)勞動者階層44%城鄉(xiāng)無業(yè)\半失業(yè)階層3.1%精英群體及泛精英群體平民群體大眾群體中低檔白酒消費(fèi)群4全國中低端白白酒市場格局局分析（續(xù)））中低端白酒市市場消費(fèi)者分分析越是處于社會會中下層結(jié)構(gòu)構(gòu)，受收入、、文化水平、、職業(yè)性質(zhì)、、社會地位、、生活方式、、消費(fèi)行為等等因素的影響響越為顯著，，其商務(wù)消費(fèi)費(fèi)、禮品消費(fèi)費(fèi)相對較少，，主要體現(xiàn)為為自飲、家人人及朋友聚會會等生活消費(fèi)費(fèi)。國家與管理者者階層2.1%經(jīng)理人員階層層2.5%私營企業(yè)主階階層0.60%專業(yè)技術(shù)人員員階層5.1%個體工商戶階階層4.2%辦事人員階層層4.8%商業(yè)服務(wù)員工工階層12%產(chǎn)業(yè)工人階層層22.60%農(nóng)業(yè)勞動者階階層44%城鄉(xiāng)無業(yè)\半失業(yè)階層3.1%高層次的社會會地位、生活活方式和職業(yè)業(yè)性質(zhì)等因素素使其白酒的的商務(wù)消費(fèi)特征征明顯收入和消費(fèi)能能力的有限，，造成其更多多以自主日常常生活為主，，白酒的生活消費(fèi)特征征明顯中低檔白酒消消費(fèi)群4全國中低端白白酒市場格局局分析（續(xù)））中低檔白酒的的市場意義A.實(shí)現(xiàn)市場的規(guī)規(guī)模和占有率率的關(guān)鍵中低檔白酒的的市場意義首首先體現(xiàn)在其其所屬市場區(qū)區(qū)間占據(jù)整體體白酒市場的的66%，800億元的銷售額額，使得低檔檔白酒市場成成為實(shí)現(xiàn)市場的規(guī)規(guī)模和占有率率的關(guān)鍵。B.提升大眾知名名度的占位在中低檔白酒酒市場具備一一定的規(guī)模和和占有率，可可以提升母品品牌的大眾知知名度，促進(jìn)進(jìn)公司整體品品牌體系的發(fā)發(fā)展與壯大。。5大型通路型經(jīng)經(jīng)銷商的需求求對于經(jīng)銷商來來說，經(jīng)營白白酒，尤其是是經(jīng)營中低端端白酒，已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性性的低毛利時時代。但中國國典型的二元元經(jīng)濟(jì)格局造造成了中國的的經(jīng)銷商團(tuán)體體不會消失，，而是會發(fā)生生轉(zhuǎn)型，在未未來商業(yè)流通通格局中某一一高利潤的環(huán)環(huán)節(jié)擔(dān)當(dāng)重要要角色。通過過對經(jīng)銷渠道道的分析：經(jīng)經(jīng)過近年來白白酒市場的高高速發(fā)展和市市場運(yùn)作模式式的不斷調(diào)整整，部份酒類類（或快消品品）企業(yè)已經(jīng)經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了了資金的原始始積累，建立立了健全的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道，培培養(yǎng)了一支優(yōu)優(yōu)秀的營銷團(tuán)團(tuán)隊，品牌運(yùn)運(yùn)作能力亦得得到了業(yè)界的的公認(rèn)。未來來，如何進(jìn)一一步做強(qiáng)做大大？如何解決決廠商產(chǎn)銷身身份定位問題題？如何保證證品牌發(fā)展中中可控性問題題？如何打造造企業(yè)可以長長期發(fā)展依托托的平臺？這這些問題是酒酒類經(jīng)銷企業(yè)業(yè)老總們的困困惑！而解決決這一難題的的路徑是借勢勢，即向上游游生產(chǎn)型企業(yè)業(yè)延伸，依靠靠和共享廠家家強(qiáng)勢的生產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)勢、品牌牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道優(yōu)勢，，開發(fā)自己獨(dú)獨(dú)立的專屬的的品牌，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我掌控和和穩(wěn)定成長。。5大型通路型經(jīng)經(jīng)銷商的需求求(續(xù)）“廠商”品牌牌定制合作模模式本模式適合區(qū)區(qū)域性市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)掌控能力力較強(qiáng)、有一一定資金實(shí)力力、有較強(qiáng)的的新品牌運(yùn)作作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷銷商。新的合作模式式作為廠方能能夠有效地啟啟動和掌控某某一市場，提提高市場覆蓋蓋率、培育消消費(fèi)群體。作作為經(jīng)銷商可可以充分利用用廠家的資源源以及品牌價價值，得到充充分的利潤空空間、費(fèi)用空空間，增強(qiáng)渠渠道競爭力，，實(shí)現(xiàn)品牌的的控制和企業(yè)業(yè)影響力的提提升。6博大酒業(yè)博大大品牌經(jīng)營模模式及目標(biāo)博大酒業(yè)已建建立了完善的的內(nèi)部運(yùn)營體體系和強(qiáng)大的的業(yè)務(wù)執(zhí)行體體系，博大酒酒業(yè)現(xiàn)有品牌牌得到快速發(fā)發(fā)展，各省級級管理公司和和省級賣場專專營客戶初步步建立，并相相繼成立了博博大釀酒公司司以及以股份份制形式構(gòu)成成的博大物流流公司。啟動動和運(yùn)作獨(dú)立立品牌公司項項目的各項條條件已經(jīng)成熟熟。目前，具備一一定條件的優(yōu)優(yōu)勢酒類經(jīng)銷銷企業(yè)不僅可可以在博大自自主品牌范圍圍內(nèi)選擇定制制生產(chǎn)，也可可自帶注冊商商標(biāo)OEM加工。運(yùn)作區(qū)區(qū)域不僅僅局局限于自身的的區(qū)域市場，，還可依托博博大平臺成立立專門的獨(dú)立立品牌運(yùn)營公公司開拓全國國市場。瀘州州老窖公司將將借助自身優(yōu)優(yōu)勢為經(jīng)銷商商朋友提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的酒源保保障、科學(xué)的的配套服務(wù)和和成本控制。。依托博大平臺臺，經(jīng)銷商朋朋友們將獲得得新的收益和和回報。6博大酒業(yè)博大大品牌經(jīng)營模模式及目標(biāo)（（續(xù)）酒城瀘州歷史史積淀良好的政府政政策支持平臺臺獨(dú)有的原料、、水、酒曲品品質(zhì)保證瀘州老窖傳統(tǒng)統(tǒng)精湛的釀造造工藝科學(xué)的瀘州老老窖品牌架構(gòu)構(gòu)定位非物質(zhì)文化遺遺產(chǎn)榮譽(yù)的濃濃香型白酒瀘州老窖的系系統(tǒng)資源綜合合共享上下游產(chǎn)業(yè)鏈鏈一體化的系系統(tǒng)優(yōu)勢帶來來的成本優(yōu)勢勢靈活多樣的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)廣告策劃配套套服務(wù)實(shí)效性的市場場行銷模式指指導(dǎo)強(qiáng)大博大品牌牌影響力，健健全的博大酒酒業(yè)全國營銷銷體系、以及及便捷的信息息服務(wù)提供寬寬廣的服務(wù)運(yùn)運(yùn)作平臺瀘州老窖整體體優(yōu)勢博大特有優(yōu)勢勢作為中低端產(chǎn)產(chǎn)品，文化、、歷史等并不不是產(chǎn)品最大大的優(yōu)勢，最最大的優(yōu)勢來來自母品牌的的支持、營銷銷能力、品質(zhì)質(zhì)的保證、價價格的實(shí)惠。。博大產(chǎn)品優(yōu)勢勢分析6博大酒業(yè)博大大品牌經(jīng)營模模式及目標(biāo)（（續(xù)）近期目標(biāo)：在2年內(nèi)以量和規(guī)規(guī)模擴(kuò)張優(yōu)先先、渠道和管管理完善并重重為目標(biāo)，持持續(xù)、健康和和快速地擴(kuò)大大銷售規(guī)模和和市場份額。。力爭2年內(nèi)中低檔酒酒銷售規(guī)模達(dá)達(dá)到5-7萬噸，產(chǎn)值達(dá)達(dá)到12個億，全面建建立省級管理理公司、獨(dú)立立品牌營銷公公司、K/A管理公司模式式，形成全國國專業(yè)營銷公公司格局，成成功打造2-3支全國性白酒酒藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌。中長期目標(biāo)：：用5-7年時間建設(shè)中中國最大、最最強(qiáng)的酒類營營銷網(wǎng)絡(luò)、最最先進(jìn)的資本本和渠道結(jié)合合的運(yùn)作平臺臺，成為中國國領(lǐng)先的專業(yè)業(yè)酒類營銷公公司，并擁有有自己的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)性白酒藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)自主品牌，，年銷售規(guī)模模達(dá)到40億以上。達(dá)成成雙品牌目標(biāo)標(biāo)：初步完成成全國性藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品品品牌群塑造，，“博大酒業(yè)業(yè)”成為中國國著名營銷企企業(yè)品牌。目標(biāo)7博大品牌管理理辦法（摘要要）第一章總總則第一條為加快瀘州老老窖低價產(chǎn)品品快速發(fā)展，，提高各級渠渠道的市場占占有率，細(xì)化化和培育瀘州州老窖消費(fèi)者者市場；保證證“博大”品品牌的持續(xù)健健康發(fā)展，實(shí)實(shí)現(xiàn)博大公司司的品牌戰(zhàn)略略，制定本管管理辦法。第二條“博大”品牌牌釋義：生產(chǎn)產(chǎn)單位：瀘州州博大釀酒有有限責(zé)任公司司；注冊商標(biāo)標(biāo)“博大”牌牌注冊圖案。。第三條本管理辦法適適用于博大公公司的自主品品牌和經(jīng)營客客戶自帶注冊冊商標(biāo)并使用用“博大”品品牌的產(chǎn)品。。博大品牌管理理辦法（續(xù)））第二章品品牌經(jīng)營營條件第四條經(jīng)營客戶自帶帶注冊商標(biāo)并并使用“博大大”品牌的，，在合作期限限內(nèi)，須該注注冊商標(biāo)轉(zhuǎn)讓讓給博大公司司,并且只能用于于與博大公司司合作的產(chǎn)品品，不能用于于合作以外的的任何產(chǎn)品；；特殊情況不不轉(zhuǎn)讓的,須有相方約定定的利益分配配條款。博大大注冊圖案使使用規(guī)范見附附件1，博大產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識標(biāo)注要求求見附件2。第五條經(jīng)營營客戶準(zhǔn)入條條件：5.1、信譽(yù)條件：：在所在經(jīng)銷銷區(qū)域具有良良好的商業(yè)信信譽(yù)和口碑；；5.2、合作意愿：：客戶須對產(chǎn)產(chǎn)品、品牌有有強(qiáng)烈的認(rèn)同同，對市場前前景有信心，，愿意全力投投入市場；5.3、區(qū)域條件：：原則上本地地化，本地客客戶做本地市市場；5.4、網(wǎng)絡(luò)條件：：客戶在所在在經(jīng)銷區(qū)域具具備完善的市市場推廣渠道道和銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；博大品牌管理理辦法（續(xù)））5.5、資金實(shí)力：：具備較強(qiáng)的的資金實(shí)力；；5.6、倉儲配送：：有較強(qiáng)的倉倉儲能力和配配送能力。以上條件由博博大酒業(yè)進(jìn)行行實(shí)地調(diào)查或或通過博大酒酒業(yè)的信息平平臺核實(shí)以評評估客戶的準(zhǔn)準(zhǔn)入條件是否否滿足。博大品牌管理理辦法（續(xù)））第三章條條碼管管理第六條每種種產(chǎn)品原則上上只能有7個條碼規(guī)格，，每個條碼的的最短使用年年限為一年（（允許經(jīng)營客客戶每年不更更換條碼更換換包裝2個）。第七條年銷銷售額達(dá)到1000萬以上的品種種，可增加2個條碼，條碼碼總數(shù)為9個。博大品牌管理理辦法（續(xù)））第四章產(chǎn)品開發(fā)及包包裝裝潢管理理第八條在于經(jīng)營客戶戶達(dá)成品牌合合作意向協(xié)議議后，由博大大公司相關(guān)人人員填報新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)申報報表或書面申申請報告，經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)后方能能立項進(jìn)入設(shè)設(shè)計、打樣環(huán)環(huán)節(jié)。品牌合合作意向協(xié)議議書見附件3。8.1經(jīng)營客戶可自自主進(jìn)行產(chǎn)品品的包裝設(shè)計計，也可委托托博大公司進(jìn)進(jìn)行包裝設(shè)計計。8.2經(jīng)營客戶自主主進(jìn)行包裝設(shè)設(shè)計的，必須須事先征求博博大公司的意意見，對包材材組件不能設(shè)設(shè)置過高技術(shù)術(shù)門檻，因包包材組件技術(shù)術(shù)門檻設(shè)置過過高導(dǎo)致包材材供方不能及及時提供封樣樣包裝、足額額訂單包材而而引起的供貨貨延遲責(zé)任，，由客戶自行行承擔(dān)。因包包材組件設(shè)計計不合理而重重復(fù)設(shè)計影響響及時封樣導(dǎo)導(dǎo)致的供貨延延遲責(zé)任由經(jīng)經(jīng)營客戶自行行承擔(dān)。8.3經(jīng)營客戶委托托博大公司進(jìn)進(jìn)行包裝設(shè)計計的，博大公公司根據(jù)經(jīng)銷銷客戶要求，，在規(guī)定時間間內(nèi)完成包裝裝裝潢設(shè)計、、打樣的組織織工作，在得得到經(jīng)營客戶戶的書面認(rèn)可可后方可打樣樣直至封樣。。博大品牌管理理辦法（續(xù)））第九條產(chǎn)品的外包裝裝裝潢設(shè)計應(yīng)應(yīng)嚴(yán)格按照瀘瀘州老窖股份份有限公司的的相關(guān)規(guī)定，，同時也不得得抄襲或者模模仿其他白酒酒企業(yè)的產(chǎn)品品包裝。由于于經(jīng)營客戶自自行設(shè)計包裝裝引起的侵權(quán)權(quán)糾紛及相關(guān)關(guān)責(zé)任均由經(jīng)經(jīng)營客戶自行行承擔(dān)。第十條產(chǎn)品外包裝上上標(biāo)注“瀘州州老窖股份有有限公司監(jiān)制制”字樣；生生產(chǎn)廠家為““瀘州博大釀釀酒有限責(zé)任任公司出品””；注冊商標(biāo)標(biāo)為＂博大酒酒業(yè)＂；防偽偽商標(biāo)使用瀘瀘州老窖股份份有限公司現(xiàn)現(xiàn)行防偽商標(biāo)標(biāo)，其他產(chǎn)品品信息按照““博大釀酒””生產(chǎn)許可證證之規(guī)定。博大品品牌管管理辦辦法（（續(xù)））第五章章經(jīng)銷合合同簽簽訂與與合同同保證證金第十一一條在產(chǎn)品品銷售售區(qū)域域、結(jié)結(jié)算價價格、、考核核指標(biāo)標(biāo)、合合同保保證金金額度度達(dá)成成一致致后經(jīng)經(jīng)營客客戶可可與博博大公公司簽簽訂合合同。。合同同按照照《瀘州老老窖股股份有有限公公司合合同管管理辦辦法》執(zhí)行，，并報報瀘州州老窖窖股份份有限限公司司法律律部審審查，，審查查通過過后，，簽字字、蓋蓋章生生效。第十二二條保證金金的交交納：：合同同一旦旦簽訂訂，經(jīng)經(jīng)銷客客戶必必須在在10個工作作日內(nèi)內(nèi)將保保證金金30萬元匯匯至博博大公公司指指定帳帳戶。。逾期期或未未按期期交納納（指指合同同明確確分段段分批批交納納的））合同同保證證金，，合同同自動動中止止。博大品品牌管管理辦辦法（（續(xù)））第十三三條合同保保證金金的補(bǔ)補(bǔ)交。。經(jīng)銷銷客戶戶出現(xiàn)現(xiàn)以下下情況況，博博大公公司可可按照照相關(guān)關(guān)協(xié)議議規(guī)定定扣除除經(jīng)營營客戶戶保證證金后后，要要求經(jīng)經(jīng)營客客戶補(bǔ)補(bǔ)交保保證金金。13.1經(jīng)營客客戶在在產(chǎn)品品銷售售過程程中，，出現(xiàn)現(xiàn)違規(guī)規(guī)使用用博大大公司司知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)行為為的；；13.2經(jīng)營客客戶在在產(chǎn)品品銷售售過程程中，，出現(xiàn)現(xiàn)分銷銷客戶戶投訴訴不能能及時時發(fā)貨貨（非非生產(chǎn)產(chǎn)原因因）、、不履履行合合同等等違約約行為為的。。13.3經(jīng)營客客戶利利用博博大公公司品品牌，，實(shí)行行短期期的、、掠奪奪式的的市場場開發(fā)發(fā)、圈圈錢行行為的的。第十四四條未經(jīng)博博大公公司許許可，，經(jīng)營營客戶戶在經(jīng)經(jīng)銷期期限內(nèi)內(nèi)擅自自將產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓讓給第第三方方，博博大公公司將將直接接終止止經(jīng)銷銷合同同并將將懲扣扣全額額合同同保證證金。。第十五五條合合同保保證金金的退退還：：如經(jīng)經(jīng)營客客戶在在合同同期間間無任任何違違約行行為，，博大大公司司將在在合同同終止止后10個工作作日內(nèi)內(nèi)按工工作程程序返返還經(jīng)經(jīng)銷客客戶60%合同保保證金金，余余款在在本合合同終終止1年后返返還。。期間間如經(jīng)經(jīng)營客客戶遺遺留有有對下下級客客戶的的其他他違約約行為為和侵侵權(quán)行行為，，一經(jīng)經(jīng)查證證屬實(shí)實(shí)，博博大公公司可可扣罰罰該保保證金金余額額，且且不排排斥對對經(jīng)營營客戶戶該違違約行行為和和侵權(quán)權(quán)行為為的法法律主主張。。博大品品牌管管理辦辦法（（續(xù)））第六章章訂訂單式式生產(chǎn)產(chǎn)第十六六條經(jīng)營客客戶需需按照照博大大公司司提供供的產(chǎn)產(chǎn)成品品價格格，將將該次次訂單單數(shù)量量的全全額款款項以以現(xiàn)金金、匯匯票的的形式式匯入入博大大公司司指定定帳戶戶。博博大公公司在在確認(rèn)認(rèn)款項項到帳帳后，，安排排產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)。第十七七條生生產(chǎn)企企業(yè)按按照瀘瀘州老老窖股股份有有限公公司制制定的的《訂單管管理辦辦法》，在產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)周周期內(nèi)內(nèi)將經(jīng)經(jīng)營客客戶訂訂貨生生產(chǎn)完完畢，，經(jīng)營營客戶戶在產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)完完畢后后5個工作作日內(nèi)內(nèi)，通通過委委托的的物流流運(yùn)輸輸公司司將提提貨手手續(xù)辦辦理完完畢并并發(fā)運(yùn)運(yùn)出庫庫。博大品品牌管管理辦辦法（（續(xù)））第七章章產(chǎn)產(chǎn)品品運(yùn)輸輸?shù)谑税藯l博博大公公司在在總調(diào)調(diào)室的的協(xié)調(diào)調(diào)下可可推薦薦物流流運(yùn)輸輸公司司進(jìn)行行產(chǎn)品品運(yùn)輸輸，運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用由由物流流公司司、經(jīng)經(jīng)營客客戶、、博大大公司司簽訂訂三方方協(xié)議議，博博大公公司負(fù)負(fù)責(zé)對對運(yùn)輸輸費(fèi)用用的代代收、、代付付，不不承擔(dān)擔(dān)物流流運(yùn)輸輸風(fēng)險險。第十九九條如經(jīng)營營客戶戶委托托的物物流運(yùn)運(yùn)輸公公司不不能按按照本本管理理辦法法第十十七條條之規(guī)規(guī)定按按時提提貨的的，發(fā)發(fā)生的的轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)及及搬運(yùn)運(yùn)費(fèi)由由經(jīng)營營客戶戶委托托的物物流運(yùn)運(yùn)輸公公司承承擔(dān)。。第二十十條逾期兩兩個月月以上上未提提貨的的，除除由經(jīng)經(jīng)營客客戶全全額承承擔(dān)直直接經(jīng)經(jīng)濟(jì)損損失（（倉儲儲費(fèi)、、轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)、、搬運(yùn)運(yùn)費(fèi)））外（（可在在經(jīng)營營客戶戶繳納納的合合同保保證金金中扣扣除）），博博大公公司可可以在在無需需征得得經(jīng)營營客戶戶同意意的情情況，，對產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行處處理，，處理理后的的殘值值歸博博大公公司所所有。。博大品品牌管管理辦辦法（（續(xù)））第八章章產(chǎn)品入入市招招商、、銷售售及促促銷管管理第二十十一條條經(jīng)營客客戶產(chǎn)產(chǎn)品入入市，，必須須完全全遵守守約定定的銷銷售區(qū)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行招招商和和宣傳傳促銷銷。凡凡未經(jīng)經(jīng)博大大公司司允許許，超超出合合同約約定區(qū)區(qū)域招招商、、促銷銷的，，視同同違約約并進(jìn)進(jìn)行處處理。。第二十十二條條客客戶戶（含含其分分銷客客戶））違反反銷售售區(qū)域域的約約定，，出現(xiàn)現(xiàn)在約約定區(qū)區(qū)域外外銷售售產(chǎn)品品的違違約行行為，，客戶戶應(yīng)在在接到到博大大公司司書面面通知知10個工作作日內(nèi)內(nèi)將跨跨區(qū)域域銷售售的產(chǎn)產(chǎn)品全全數(shù)收收回。。若未未在規(guī)規(guī)定時時間內(nèi)內(nèi)將產(chǎn)產(chǎn)品收收回的的，博博大公公司將將動用用經(jīng)營營客戶戶合同同保證證金按按市場場價格格進(jìn)行行收購購，且且無須須征得得客戶戶同意意。收收購費(fèi)費(fèi)用及及收購購損失失由客客戶承承擔(dān)。。博大品品牌管管理辦辦法（（續(xù)））第二十十三條條經(jīng)經(jīng)營營客戶戶在使使用博博大公公司所所有知知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)標(biāo)標(biāo)志之之前（（包括括名片片、產(chǎn)產(chǎn)品手手冊、、招商商手冊冊、招招商廣廣告、、人員員招聘聘、媒媒體廣廣告、、促銷銷物料料等）），必必須取取得博博大公公司的的書面面許可可。經(jīng)經(jīng)營客客戶（（含對對應(yīng)的的分銷銷客戶戶）未未經(jīng)博博大公公司批批準(zhǔn)且且違規(guī)規(guī)使用用公司司知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)的，，每次次/例懲懲處處違違約約金金2萬元元。。新新印印制制的的產(chǎn)產(chǎn)品品手手冊冊、、招招商商手手冊冊、、招招商商廣廣告告不不得得包包含含已已經(jīng)經(jīng)淘淘汰汰的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或者者未未封封樣樣產(chǎn)產(chǎn)品品的的內(nèi)內(nèi)容容，，否否則則，，按按每每次次/例懲懲處處違違約約金金2萬元元。。博大大品品牌牌管管理理辦辦法法（（續(xù)續(xù)））第九九章章市市場場監(jiān)監(jiān)管管第二二十十四四條條博博大大公公司司對對經(jīng)經(jīng)營營客客戶戶的的市市場場營營銷銷進(jìn)進(jìn)行行統(tǒng)統(tǒng)一一監(jiān)監(jiān)管管。。經(jīng)經(jīng)營營客客戶戶必必須須嚴(yán)嚴(yán)格格遵遵守守國國家家法法律律法法規(guī)規(guī)，，通通過過正正常常的的營營銷銷手手段段促促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售,共同同維維護(hù)護(hù)博博大大公公司司及及其其產(chǎn)產(chǎn)品品的的形形象象，，經(jīng)經(jīng)營營客客戶戶的的銷銷售售渠渠道道應(yīng)應(yīng)公公司司報報備備，，并并承承諾諾：：不不對對下下屬屬經(jīng)經(jīng)銷銷商商進(jìn)進(jìn)行行誤誤導(dǎo)導(dǎo)，，惡惡意意攻攻擊擊博博大大公公司司其其他他品品牌牌，，不不做做出出任任何何有有損損博博大大公公司司企企業(yè)業(yè)形形象象、、產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象的的行行為為。。第二二十十五五條條經(jīng)營營客客戶戶應(yīng)應(yīng)加加強(qiáng)強(qiáng)對對市市場場的的維維護(hù)護(hù)和和售售后后服服務(wù)務(wù)工工作作，，自自覺覺維維護(hù)護(hù)““博博大大””品品牌牌在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中的的形形象象。。博博大大公公司司相相關(guān)關(guān)部部門門也也要要加加強(qiáng)強(qiáng)對對市市場場反反饋饋信信息息的的調(diào)調(diào)查查收收集集，，及及時時應(yīng)應(yīng)對對市市場場負(fù)負(fù)面面反反映映，，督督促促相相關(guān)關(guān)責(zé)責(zé)任任單單位位迅迅速速處處理理，，化化解解市市場場風(fēng)風(fēng)險險。?！啊安┎┐蟠蟆薄迸婆飘a(chǎn)產(chǎn)品品上上應(yīng)應(yīng)注注明明瀘瀘州州老老窖窖熱熱線線4008881573，以以便便于于監(jiān)監(jiān)控控市市場場消消費(fèi)費(fèi)者者的的投投訴訴。。博大大品品牌牌管管理理辦辦法法（（續(xù)續(xù)））第十十章章違約約責(zé)責(zé)任任第二二十十六六條條若經(jīng)經(jīng)營營客客戶戶將將所所許許可可使使用用的的““博博大大””牌牌商商標(biāo)標(biāo)用用于于其其他他商商品品或或未未經(jīng)經(jīng)博博大大公公司司同同意意擅擅自自轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓或或部部分分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓給給第第三三人人，，經(jīng)經(jīng)營營客客戶戶將將向向博博大大公公司司支支付付違違約約金金15萬元元，，造造成成具具體體損損害害的的，，另另行行賠賠償償，，且且博博大大公公司司有有權(quán)權(quán)單單方方終終止止經(jīng)經(jīng)銷銷合合同同（（違違約約金金、、賠賠償償金金，，博博大大公公司司從從經(jīng)經(jīng)營營客客戶戶的的合合同同保保證證金金直直接接扣扣除除））。。第二二十十七七條條經(jīng)營營客客戶戶的的其其它它違違約約、、違違規(guī)規(guī)、、違違法法行行為為給給博博大大公公司司造造成成財財產(chǎn)產(chǎn)、、商商譽(yù)譽(yù)損損失失的的，，視視其其情情節(jié)節(jié)輕輕重重向向博博大大公公司司賠賠償償5-15萬元元的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)損損失失（（但但實(shí)實(shí)際際損損失失超超過過15萬的的，，按按實(shí)實(shí)際際損損失失賠賠償償））。博大大品品牌牌管管理理辦辦法法（（續(xù)續(xù)））第十十一一章章考核核與與淘淘汰汰第二二十十八八條條博大大公公司司可可依依據(jù)據(jù)銷銷售售合合同同約約定定的的銷銷售售區(qū)區(qū)域域及及合合同同年年度度銷銷售售指指標(biāo)標(biāo)，，對對客客戶戶實(shí)實(shí)際際銷銷售售指指標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行行考考核核，，未未達(dá)達(dá)成成年年度度銷銷售售指指標(biāo)標(biāo)的的，，博博大大公公司司有有權(quán)權(quán)終終止止合合同同；；有有特特殊殊情情況況的的，，重重新新約約定定考考核核指指標(biāo)標(biāo)另另行行簽簽訂訂合合同同。。第二十九九條博大公司司根據(jù)經(jīng)經(jīng)銷合同同及本辦辦法對客客戶進(jìn)行行銷售渠渠道、客客戶管理理、宣傳傳促銷、、信譽(yù)度度等方面面的考核核評估，，客戶的的考核結(jié)結(jié)果為優(yōu)優(yōu)秀的，，博大公公司有權(quán)權(quán)允許經(jīng)經(jīng)營客戶戶可擴(kuò)大大銷售區(qū)區(qū)域?？伎己私Y(jié)果果為不合合格的，，博大公公司有權(quán)權(quán)將經(jīng)營營客戶直直接淘汰汰。博大品牌牌管理辦辦法（續(xù)續(xù)）第十二章章附則第三十條條本管理辦辦法已向向?yàn)o州老老窖股份份有限公公司法律律部備案案。第三十一一條本辦法的的解釋權(quán)權(quán)歸博大大公司董董事會。。博大公公司董事事會有權(quán)權(quán)對本辦辦法作出出修改、、變更。。第三十二二條本管理辦辦法自2009年4月1日實(shí)施。。附件1博大注冊冊圖案使使用規(guī)范范博大品牌牌產(chǎn)品保保障系統(tǒng)統(tǒng)流程博大品牌牌管理辦辦法（續(xù)續(xù)）博大品牌牌管理辦辦法（續(xù)續(xù)）博大品牌牌管理辦辦法（續(xù)續(xù)）博大品牌意向客戶洽談合作協(xié)議簽署產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸市場監(jiān)管博大自主品牌與客戶自帶品牌的選擇博大品牌管理辦法對客戶的告知博大酒業(yè)對客戶的考察雙方認(rèn)可管理辦法與協(xié)議條款客戶自行設(shè)計與委托博大酒業(yè)設(shè)計客戶需繳納設(shè)計費(fèi)與打樣費(fèi)雙方認(rèn)可后報股份公司相關(guān)部門備案股份公司總調(diào)室在酒業(yè)發(fā)展區(qū)招標(biāo)委托生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格按照股份公司規(guī)定產(chǎn)品實(shí)行離岸價，博大酒業(yè)推薦物流公司按照管理辦法規(guī)定及合作協(xié)議內(nèi)容，博大酒業(yè)有權(quán)對客戶的經(jīng)營行為監(jiān)督、處罰專業(yè)產(chǎn)品品開發(fā)團(tuán)團(tuán)隊為您您提供全全方位產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)專業(yè)設(shè)計計團(tuán)隊為為您提供供全方位位產(chǎn)品、、物料設(shè)設(shè)計專業(yè)營銷銷策劃團(tuán)團(tuán)隊為您您提供全全程營銷銷策劃建建議詳情咨詢詢博大拓拓展部（（幺先生生）大酒業(yè)業(yè)為您提提供的配配套服務(wù)務(wù)“博納天天地、大大成濃香香”以博納天天地之恢恢宏，共共釀濃香香大成博大酒業(yè)業(yè)現(xiàn)面向向全國招招商，誠誠邀優(yōu)秀秀經(jīng)銷商商全國加加盟共享雙贏贏、共襄襄盛舉！！“博納天天地、大大成濃香香”以博納天天地之恢恢宏，共共釀濃香香大成博大酒業(yè)業(yè)現(xiàn)面向向全國招招商，誠誠邀優(yōu)秀秀經(jīng)銷商商加盟共享雙贏贏、共襄襄盛舉??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。11:13:5411:13:5411:1312/24/202211:13:54AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2211:13:5411:13Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:13:5411:13:5411:13Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2211:13:5411:13:54December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。24十十二月202211:13:54上上午11:13:5412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:13上上午12月-2211:13December24,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2411:13:5411:13:5424December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:13:54上午午11:13上上午11:13:5412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻