貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議

貴州益佰藥業(yè)

品牌規(guī)劃建議（綱要）S&G2000-122022/12/251—S&G—品牌規(guī)劃的目標(biāo)建立強(qiáng)勢品牌知名度品質(zhì)認(rèn)同品牌聯(lián)想促進(jìn)企業(yè)發(fā)展銷售方面實(shí)現(xiàn)自我擴(kuò)張吸引投資2022/12/252—S&G—

品牌現(xiàn)狀分析我們?cè)谀睦?？第一部?022/12/253—S&G—從內(nèi)部檢視品牌（壹）現(xiàn)有產(chǎn)品:愛迪注射液、康賽迪膠囊、丹羚心舒膠囊、克咳膠囊、胃腸靈膠囊、靈芝膠囊、痔疾寧(熏洗劑+栓)栓等主打產(chǎn)品：克咳膠囊2022/12/254—S&G—從內(nèi)部檢視品牌（貳）產(chǎn)品線較長，品牌架構(gòu)不系統(tǒng)?！百F州益佰”共有四大生產(chǎn)線（水劑、膠囊、片劑、口服液），常規(guī)品種7個(gè)。其企業(yè)品牌、主導(dǎo)品牌、副品牌架構(gòu)不明，不僅會(huì)直接削減品牌統(tǒng)合力，也不利于企業(yè)合理的分配資源。視覺管理規(guī)范性和系統(tǒng)性不夠?！百F州益佰”視覺識(shí)別缺乏企業(yè)文化的支持，零散，缺乏系統(tǒng)管理，有待整合。2022/12/255—S&G—品牌缺乏內(nèi)涵“貴州益佰”這個(gè)品牌的背后，代表著企業(yè)有哪些基本的價(jià)值觀，精神；有什么樣的經(jīng)營理念，什么樣的品牌個(gè)性；什么樣的聯(lián)想……這些都在“貴州益佰”現(xiàn)有品牌里沒有清晰的答案。缺少有效的品牌管理從內(nèi)部檢視品牌（叁）2022/12/256—S&G—在醫(yī)院及渠道商中有一定的知名度在大眾層面上的品牌知名度較高品牌的滲透力不夠由品牌帶來的品質(zhì)認(rèn)同感未建立未形成品牌帶來的價(jià)差效應(yīng)在擴(kuò)張外地市場中，品牌效應(yīng)極為重要，而“貴州益佰”的品牌對(duì)市場的拓展、通路建設(shè)、市場占有率幫助不大。從外部檢視品牌2022/12/257—S&G—構(gòu)建一個(gè)完整的品牌體系我們要到哪里去？第二部分2022/12/258—S&G—品牌層級(jí)組織2022/12/259—S&G—建立品牌層極的目標(biāo)利用“貴州益佰”這一母品牌名稱，將一系列有共性的子品牌關(guān)聯(lián)起來，產(chǎn)生統(tǒng)合力量。減少產(chǎn)品混淆，在多種不同產(chǎn)品提供之間達(dá)成分類。在品牌面臨調(diào)整、適應(yīng)、改變時(shí)，系統(tǒng)的品牌會(huì)以更有效的方式面對(duì)。利于企業(yè)分配資源。2022/12/2510—S&G—建立立品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵顧客客分分析析競爭爭者者分分析析自我我分分析析實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌認(rèn)認(rèn)同同第三三部部分分2022/12/2011—S&G——顧客客需需求求分分析析業(yè)內(nèi)內(nèi)顧顧客客渠道道商商/零零售售選擇擇藥藥品品時(shí)時(shí)影影響響因因素素：：公公司司實(shí)實(shí)力力、、產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬性性、、價(jià)價(jià)格格、、付付款款方方式式、、銷銷售售支支持持2022/12/2012—S&G—醫(yī)院/醫(yī)生對(duì)于嚴(yán)重或特特殊疾病，患患者用藥基本本取新局面于于處方醫(yī)生。。他們?cè)谶x擇擇用藥時(shí)影響響因素有：自自身專業(yè)水平平、對(duì)藥物的的了解程度、、同行資深權(quán)權(quán)威醫(yī)師的影影響、患者的的反映、價(jià)格格質(zhì)量、供貨貨方便性、醫(yī)醫(yī)療制度限制制、自身利益益。在對(duì)醫(yī)生的調(diào)調(diào)查中顯示，，36.4%的醫(yī)生通過過醫(yī)藥雜志首首次獲知新藥藥，30.6%則通過企企業(yè)舉辦的藥藥品推廣會(huì)或或藥品說明書書；通過藥品品廣告首次獲獲知新藥的醫(yī)醫(yī)生比例為23.3%。。79.7%的醫(yī)生認(rèn)為為醫(yī)藥雜志的的綜述性文章章和論著的評(píng)評(píng)價(jià)最能影響響醫(yī)生使用新新藥。顧客需求分析析業(yè)內(nèi)顧客2022/12/2013—S&G—公眾最關(guān)心的的是藥品療效效，同時(shí)也非非常關(guān)心藥品品品的安全性性、劑型、使使用方法。對(duì)于嚴(yán)懲或特特殊疾病，串串者用藥品基基本取新局面面于處方醫(yī)生生；對(duì)于常見見病、多發(fā)病病、慢性病等等輕癥疾病，，除受醫(yī)生指指導(dǎo)外，不有有自身對(duì)藥品品療效和副作作用的判斷，，用藥的方便便性、價(jià)格、、廣告導(dǎo)向、、他人的意見見等因素都有有不同程度的的影響。在適應(yīng)癥相同同條件下，選選擇中藥制劑劑者占55%，西藥制劑劑占11%，，絕大多數(shù)消消費(fèi)者者認(rèn)為為中藥制劑的的毒副作用中中于西藥。72%的消費(fèi)費(fèi)者對(duì)訴求療療效的廣告報(bào)報(bào)謹(jǐn)慎態(tài)度，，缺乏信賴感感。顧客需求分析析公眾2022/12/2014—S&G—總結(jié)：真正的需求在在哪里？對(duì)品牌的信賴賴感包括對(duì)產(chǎn)品品品質(zhì)的信賴、對(duì)企業(yè)科技實(shí)實(shí)力的信賴對(duì)安全性及服服務(wù)的信賴對(duì)商業(yè)信譽(yù)的的信賴2022/12/2015—S&G—競爭品牌分析析（壹）整個(gè)藥品行業(yè)業(yè)缺乏“強(qiáng)勢勢品牌”，部部分企業(yè)更存存在屬短期行行為，生產(chǎn)偽偽劣藥品或夸夸大藥品療效效。品牌建立方式式：產(chǎn)品——企業(yè)業(yè)——產(chǎn)品2022/12/2016—S&G—競爭品牌分析析（貳）品牌形象分類類：OTC藥品，目標(biāo)群群為家庭消費(fèi)費(fèi)。品牌形象象有以下幾類類：專家型——直直接講療效、、科技（康態(tài)態(tài)克）生活型——關(guān)關(guān)愛、以情動(dòng)動(dòng)人、間接講講療效（麗珠珠得樂、芬必必得）反復(fù)型——知知名度，講療療效（鈣中鈣鈣）復(fù)古型——傳傳統(tǒng)藥業(yè)、療療效神秘（念念慈安）信賴感信心2022/12/2017—S&G—自我條件分析析人員素質(zhì)高科研能力強(qiáng)現(xiàn)代化的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)中藥配方、無無毒副作用準(zhǔn)確扎實(shí)的臨臨床研究……值得信賴！——建立“貴貴州益佰”品品牌內(nèi)涵的出出發(fā)點(diǎn)2022/12/2018—S&G—科技企業(yè)業(yè)，營造幸福福未來“貴州益益佰”企企業(yè)品牌定位位2022/12/2019—S&G—調(diào)性：科技前沿沿狀態(tài)經(jīng)營理念念：以中國傳傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)學(xué)與科技技服務(wù)大大眾品牌精神神：不斷開拓拓進(jìn)取，，探尋未未來科技技為大眾眾服務(wù)價(jià)值主張張：關(guān)心每一一個(gè)生命命個(gè)體定位表述述2022/12/2020—S&G—產(chǎn)品及品品牌定位位切實(shí)符合合大眾的的利益：：面對(duì)良莠莠不齊的的藥品市市場，顧顧客需要要立足和和遠(yuǎn)、對(duì)對(duì)產(chǎn)品對(duì)對(duì)大眾有有責(zé)任心心的企業(yè)業(yè)出現(xiàn)。。這樣的的企業(yè)才才能生產(chǎn)產(chǎn)出先進(jìn)進(jìn)的，療療效準(zhǔn)確確的產(chǎn)品品。建立與大大眾的有有效溝通通：脫離傳統(tǒng)統(tǒng)的“以以產(chǎn)品樹樹形象””“講療療效”的的套路，，先作企企業(yè)形象象，用企企業(yè)“以以人為本本”的經(jīng)經(jīng)營理念念與大眾眾溝通，，更便建建立品牌牌的認(rèn)同同。2022/12/2021—S&G—定位說明明從競爭環(huán)環(huán)境來說說，“貴貴州益佰佰”的定定位獨(dú)特特，超越越就產(chǎn)品品談產(chǎn)品品，更具具競爭力力，更易易于傳播播。符合企業(yè)業(yè)持續(xù)性性發(fā)展目目標(biāo)。利于品牌牌的延伸伸。2022/12/2022—S&G——傳播播概概念念（Slogan)科技技服服務(wù)務(wù)未未來來2022/12/2023—S&G——“貴貴州州益益佰佰””品品牌牌管管理理品牌牌建建立立階階段段傳播播組組合合營銷銷組組合合實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌認(rèn)認(rèn)同同第四四部部分分2022/12/2024—S&G——品牌牌建建立立階階段段第一一階階段段：：建建立立““貴貴州州益益佰佰””品品牌牌第二二階階段段：：推推進(jìn)進(jìn)主主導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌建建設(shè)設(shè)第三三階階段段：：協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)理理順順策策略略性性品品牌牌及及附附屬屬品品牌牌，，進(jìn)進(jìn)行行““貴貴州州益益佰佰””系系統(tǒng)統(tǒng)品品牌牌管管理理2022/12/2025—S&G——第一一階階段段傳傳播播組組合合VI大眾眾&分分眾眾傳傳播播渠道道2022/12/2026—S&G——壹、、大大眾眾傳傳播播VI（（含SI連鎖鎖形形象象店店規(guī)規(guī)劃劃，，供供選選擇擇））CF（（品牌牌形形象象片片和和產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能片片））RD（（同上上））NP（（品牌牌形形象象和和PR文章章））2022/12/2027—S&G——貳、、分眾眾傳傳播播人員員推推銷銷藥品品推推廣廣會(huì)會(huì)、、藥藥店店品品說說明明會(huì)會(huì)專業(yè)業(yè)雜雜志志區(qū)域域化化銷銷售售政政策策2022/12/2028—S&G——叁、、渠渠道道（（略略））2022/12/2029—S&G——市場場環(huán)環(huán)境境變變化化及及企企業(yè)業(yè)前前景景分分析析OTC市場場前前景景看看好好調(diào)查查發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：：OTC藥發(fā)發(fā)展展迅迅猛猛。。家庭庭常常備備藥藥首首選選OTC常備備藥藥首首選選有有：：感感冒冒藥藥、、潤潤喉喉藥藥、、止止咳咳藥藥、、腸腸胃胃藥藥、、皮皮膚膚病病、、止止痛痛藥藥、、眼眼藥藥水水。。OTC藥市市場場運(yùn)運(yùn)作作更更靈靈活活，，更更易易建建立立品品牌牌認(rèn)認(rèn)知知建議議：：繼繼續(xù)續(xù)開開發(fā)發(fā)OTC藥品品第五五部部分分2022/12/2030—S&G——市場場環(huán)環(huán)境境（（一一））創(chuàng)新新增增強(qiáng)強(qiáng)競競爭爭力力調(diào)查查發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：：有有52.5%的的消消費(fèi)費(fèi)者者更更愿愿意意使使用用新新特特藥藥。。建議議：：積極極研研制制開開發(fā)發(fā)新新藥藥。。除依依靠靠自自身身研研究究開開發(fā)發(fā)外外，，也也可可考考慮慮與與走走““產(chǎn)產(chǎn)學(xué)學(xué)研研””接接合合道道路路，，建建立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作關(guān)關(guān)系系。。2022/12/2031—S&G——外部投投資環(huán)環(huán)境良良好中藥產(chǎn)產(chǎn)為被被視為為“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)””以外外的第第二個(gè)個(gè)熱門門產(chǎn)業(yè)業(yè)，吸吸引眾眾多風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投投資家家，尤尤其是是香港港的觀觀注。。中成藥藥近年年走銷銷國際際市場場，但但仍未未擺脫脫“原原材料料輸出出”的的形象象。在西部部大開開發(fā)中中，盡盡快形形成投投資的的熱點(diǎn)點(diǎn)。建議：在中中藥開開發(fā)熱熱潮中中，抓抓住機(jī)機(jī)會(huì)，，先整整合內(nèi)內(nèi)部力力量，，再借借外力力創(chuàng)造造利潤潤空間間。市場環(huán)環(huán)境（（二））2022/12/203