某社區(qū)定位可行性報告

鴻榮源·熙園

主題定位報告王志綱工作室2002年5月21日1王志綱工作室目錄一、什么是主題概念？二、推廣前提 三、目標(biāo)群分析 四、主題概念五、主題概念支持體系

2目錄六、主題概念下的產(chǎn)品優(yōu)化建議 七、主題概念表述八、主題概念的推廣與傳播 九、項目主題下的實效目標(biāo)營銷十、目標(biāo)營銷實操案例設(shè)計十一、主題概念在銷售環(huán)境中的運用

3一、什么是主題概念？1、什么是項目的主題概念？對于主題概念，我們有以下形象的描述：主題概念是一條主線如果將組成項目產(chǎn)品特色的各要素比喻成一顆顆的珍珠，那么項目的主題概念就像是一條絲線，它把這些閃亮的珍珠串起來，成為一條璀璨的項鏈；4一、什么是主題概念？主題概念是一個統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點和中心它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個完整的系統(tǒng)，后期項目的營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進行；5一、什么是主題概念？主題概念是一種包裝或一種說法在推廣中，項目的社區(qū)構(gòu)成、功能規(guī)劃、建筑園林風(fēng)格、市場形象均通過主題概念得到合理的，深入人心的闡述和解釋。主題概念是一種生活方式對于發(fā)展商來說，主題概念是項目想要給業(yè)主營造的，并在今后入住后享受的一種生活方式。6一、什么是主題概念？2、主題概念的不同表現(xiàn)從業(yè)主的角度，主題概念是一種：生活主張從設(shè)計的角度，主題概念是一種：設(shè)計理念從傳播的角度，主題概念是一個：推廣靈魂7一、什么是主題概念？從銷售的角度，主題概念是一種：營銷理念從管理和服務(wù)的角度，主題概念是一種：服務(wù)理念從社區(qū)文化的角度，主題概念是一種：社區(qū)精神8二、主題概念推廣前提香蜜湖作為城市中心自然山水片區(qū)概念為人們接受香蜜湖作為高尚物業(yè)片區(qū)為人們認(rèn)同熙園已經(jīng)顯山露水，其產(chǎn)品特性已有表現(xiàn)，甚至在外觀上已經(jīng)營造出“侯門深似海”的感覺華麗、媚俗的概念充斥市場，過度炒作，公眾對這類概念已經(jīng)反胃9三、目標(biāo)群分析——尊貴進化論生活理念：我要尊貴心理特征：正處于出人頭地階段，渴望揚名，渴望社會的注意、認(rèn)同行為方式：占有、炫耀比別人更多更優(yōu)越的資源如：旺地大宅、吃喝玩樂、名牌享受等尊貴的初級層次10三、目標(biāo)群分分析——尊貴貴進化論這一階段的住住宅特點：以旺為貴以以大為尊文化特質(zhì)：張張揚夸張典型物業(yè)：深深圳：云峰花花園世貿(mào)廣場廣州：荔灣廣廣場、天河北北太陽廣場等等尊貴的初級層層次11三、目標(biāo)群分分析——尊貴貴進化論居住的誤區(qū)：：豪宅短缺時時代，不僅住住宅本身沒有有達(dá)到真正意義上上的高尚物業(yè)業(yè)層面，而且且也不適宜人人居住，只是停留留在“貴價盤盤”層次尊貴的初級層層次12三、目標(biāo)群分分析——尊貴貴進化論生活理念：尊尊貴要我心理特征：表表現(xiàn)身份的的尊貴，不得得不受到尊貴貴的約束所謂“人在江江湖身不不由己為為物所累”行為方式：占占有最好的資資源，滿足尊尊貴對人提出出的符號要求如：富豪必必須住別墅、、穿名牌、出出入高尚俱樂部等尊貴的第二層層次13三、目標(biāo)群分分析——尊貴貴進化論這一階段的住住宅特點：以以豪為美以以貴為尊文化特質(zhì)：嫁嫁接文化符號號、標(biāo)簽典型物業(yè)：深深圳：東海花花園百仕達(dá)達(dá)花園等廣州：錦城花花園翠湖湖山莊尊貴的第二層層次14三、目標(biāo)群分分析——尊貴貴進化論居住的誤區(qū)：：豪宅克隆時時代，住宅““豪則豪矣，，宅非心宅”，建筑筑好看不好用用，或者將度度假別墅成為為長住大屋，并不適適宜人居住，，只是停留在在“貴族盤””層次尊貴的第二層層次15三、目標(biāo)群分分析——尊貴貴進化論生活理念：尊尊貴由我心理特征：尊尊貴由內(nèi)心的的自信、對事事物的把控而而來，舉手投投足自然煥發(fā)，，輕輕松松超超越物質(zhì)對人人的束縛，跨跨越世俗符號的的限制，進退退自如行為方式：占占有最好的資資源，但已經(jīng)經(jīng)不刻意用來來炫耀而是用用來享受，生活活完全由自己己做主如：神龍見首首不見尾、只只在此山中云云深不知知處等尊貴的第三層層次16三、目標(biāo)群分分析——尊貴貴進化論這一階段豪宅宅特點：適度度的豪，歸心心的宅文化特質(zhì)：尊尊貴是我，身身心由我典型物業(yè)：國國內(nèi)尚屬空白白尊貴的第三層層次富豪階層心態(tài)態(tài)的變化與新新一代富豪人人群的產(chǎn)生17三、目標(biāo)群分分析———核心目標(biāo)標(biāo)群定位新一代富豪與與以往富豪不不一樣1、獲取財富富的手段不同同了。新經(jīng)濟誕生了了一批財智新新貴，即使是是依靠傳統(tǒng)手段段獲取第一桶桶的富豪們，，也開始用財智智時代游戲規(guī)規(guī)則獲取財富富。18三、目標(biāo)群分分析———核心目標(biāo)標(biāo)群定位2、新富豪的的學(xué)歷、知識識水平和對生生活的認(rèn)知提高了。。19三、目標(biāo)群分分析———核心目標(biāo)標(biāo)群定位3、新一代財財智富豪的社社會認(rèn)同度大大大提高，不再是是被公眾排斥斥在社會主流流之外外大大款款階階層層。。20三、、目目標(biāo)標(biāo)群群分分析析————核核心心目目標(biāo)標(biāo)群群定定位位4、、對對社社會會的的影影響響力力大大大大提提高高。。財智智階階層層已已經(jīng)經(jīng)成成為為僅僅次次于于政政府府官官員員，，對社社會會產(chǎn)產(chǎn)生生重重要要影影響響的的主主流流圈圈，，他他們們的政政治治地地位位提提升升，，從從經(jīng)經(jīng)濟濟、、意意識識形形態(tài)態(tài)城市市發(fā)發(fā)展展，，社社會會發(fā)發(fā)展展21三、、目目標(biāo)標(biāo)群群分分析析————核核心心目目標(biāo)標(biāo)群群定定位位1、、新一一代代富富豪豪他們們的的行為為影影響響帶帶動動著著城城市市發(fā)發(fā)展展他們們的的觀觀念念影影響響帶帶動動著著周周圍圍人人群群他們們的的生生活活方方式式更更多多自自主主而而不不是是跟跟從從22三、、目目標(biāo)標(biāo)群群分分析析————核核心心目目標(biāo)標(biāo)群群定定位位新一一代代財財智智富富豪豪是是城城市市主主人人23三、、目目標(biāo)標(biāo)群群分分析析————核核心心目目標(biāo)標(biāo)群群定定位位新一一代代富富豪豪的的生生活活方方式式已已變變化化置業(yè)觀念念已變化化對生活的的理解已已變化24三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群定位用一個詞詞來概括括這種種種變化主人25三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群定位關(guān)鍵詞定定義：主：與““客”對對應(yīng)，能能動性主人主主席主主位位主主導(dǎo)主主力力主主流主主干主主權(quán)主事主主觀君君主主領(lǐng)領(lǐng)主物物主業(yè)業(yè)主自自主宗宗主主主人意識識：作為為主體，，能動地地26三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群定位主人家：：—有主主人意志志的社會會—按照主主人意志志打造的的住宅—承載主主人意志志的生活活形態(tài)27三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群生活形形態(tài)充分享受受現(xiàn)代文文明，在在城鄉(xiāng)有有差別的的中國，，富豪們最向向往都市市中的桃桃源他們有眼眼光有閱閱歷，懂懂得鑒賞賞，最看看重的是是價值與價格格的對等等代表人物物如比爾爾·蓋茨茨，李哲哲楷、段段永平、、張藝謀等等等28三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群生活形形態(tài)釋義：地地位顯赫赫的人，，不需要要刻意揚揚名，炫炫耀，掌掌控自我我，從容容行走于于社會中中主人新定定義臥虎藏龍龍29三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群生活形形態(tài)“進退””的主動動權(quán)掌握握在自己己手中，，追求一一種“進進退自如如”的生生活境界界：進就就是焦點點，是龍龍虎精英英，聚焦焦城市所所有注意意力；退退就是收收藏，如如潛龍在在潭，如如臥虎在在林，有有一種莫莫測高深深的神秘秘感，屬屬于“看看不見的的階級””。30三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群構(gòu)成產(chǎn)品普遍遍總價較較高，導(dǎo)導(dǎo)致項目目目標(biāo)客戶集集中在高高收入階階層。高收入中中高文化化水平人人士將是是目目標(biāo)客戶群群中的““領(lǐng)頭羊羊”，他他們的生生活觀和生生活形態(tài)態(tài)具有代代表性和和指針性，對高高收入中中低文化化層次人人群有示范拉動動效應(yīng)。。收入水平

AB文化水平

高中低

低中高核心目標(biāo)標(biāo)群31三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群構(gòu)成目標(biāo)群輻輻射圈層層

全國

港澳外籍

珠三角

深圳32三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群置業(yè)觀觀1、出則紅塵，入則自然，進退自如2、既是都市又是自然的地塊，其獨特性，珍貴性，滿足成功人士對地位的要求，是真正“地王”所在3、擁有珍稀、絕版自然資源：山、水、林、湖之美4、社區(qū)人文環(huán)境的純度，完美度，不受雜質(zhì)干擾。“主人”對區(qū)位的要求33三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群置業(yè)觀觀進退自如如神神龍見首首不見尾尾社區(qū)在城城市中心心，又真真正封閉閉，享受受悠然自自在的主人感覺覺生活場景景與自然然的溝通通，主張張三個自然然統(tǒng)一對房子有有超乎功功能與價價格之上上的要求求主人對社社區(qū)形態(tài)態(tài)要求34三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群置業(yè)觀觀1、“三個自然”和諧統(tǒng)一，無處不在

三個自然的統(tǒng)一山水、園林環(huán)境：珍稀的第一自然建筑：把建筑作為第二自然來規(guī)劃人：主動性的第三自然2、每個單元空間具有“一家之主”的獨立性3、大社區(qū)的純粹性，居住的階層和品質(zhì)接近35三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群置業(yè)觀觀主人對物物業(yè)服務(wù)務(wù)要求主人軸心心論一切服務(wù)務(wù)圍繞主主人，由由看不見見的管理理和無處不在的的服務(wù)組組成，給給予主人人充分自自由和享受。36三、目標(biāo)標(biāo)群分析析———核心心目標(biāo)群群置業(yè)觀觀主導(dǎo)式購購買選擇擇方式，，詳細(xì)介介紹見第第八部分分主人對購購買方式式要求37四、項目目主題1、區(qū)位位：讓少數(shù)人人充分占占有稀缺資源源城市與自自然的雙雙心重疊疊既是城市市，也是是自然社會屬性性與自然然屬性充充分展示示充分融合合是珍稀的的城市土土地資源源1、生活活觀注重生活活品質(zhì)做做生生活主人2、工作作觀捱世界同同時嘆世世界做事業(yè)主主人項目特性性目標(biāo)群價價值觀38四、項目目主題2、居住住模式：：創(chuàng)造性地地以人為本真正做到到以人為為本，擺擺脫別墅與公寓寓模式的的問題，，創(chuàng)新一種適度度、城市市化的群群居模式典范，，從規(guī)劃劃建設(shè)上上做到人本位，，家本位位。3、財富富觀財富是用用來享受受的做金錢主主人4、名利觀人人都知知道我但但不是是什么人都都見過我我39四、項目目主題3、居住住行為與與自然的的溝通在占有資資源如山山、水、、林的基礎(chǔ)上，，如何利利用資源源，發(fā)揮資源源5、家庭庭觀讓每個家家庭成員員都有幸幸福感40四、項目目主題人是城市市自然的的主人人是生活活的主人人項目宗旨旨讓業(yè)主成成為真正正的主人人41四、項目目主題為都市主主人度身身定做滿滿意的家家人是環(huán)境境的主人人—人與與環(huán)境關(guān)關(guān)系的最最高境界界人是建筑筑的主人人—人與與建筑關(guān)關(guān)系的最最高境界界人是生活活的主人人—人與與社會關(guān)關(guān)系的最最高境界界42四、項目目主題身心由己己自自在在主人43四、項目目主題主題概念念闡述與一般意意義上將將買家作作為“顧顧客”““客人””提法相相別，與與克隆西西方主題題概念相相別，主主人，成成為我們們營銷推推廣的主主題，我我們主張張整個營營銷推廣廣灌輸一一種強烈烈的“主主人家””意識，，讓主人人的意識識從產(chǎn)品品打造之之初貫徹徹到產(chǎn)品品銷售過過程到產(chǎn)產(chǎn)品使用用過程。。為深圳圳地產(chǎn)帶帶來一場場“主人人家”人人居革命命。44五、主題題概念支支持體系系———主題題深化方方向主題概念念產(chǎn)品優(yōu)化化營銷推廣廣服務(wù)與社社區(qū)文化化產(chǎn)品設(shè)計計的補充建議議主題支持持體系物業(yè)管理理與社區(qū)文化化主題建議議項目品牌牌45五、主題題概念支支持體系系———框圖主人家區(qū)位主人地位對區(qū)位要求對社區(qū)環(huán)境要求生活空間主人家對社區(qū)形態(tài)要求對產(chǎn)品設(shè)計要求社區(qū)服務(wù)主人軸心對硬件要求對軟件要求購買方式主導(dǎo)式選擇媒體接受參觀方式?jīng)Q策方式46五、主題題概念支支持體系系——框框圖《主人家家置業(yè)心心法》47五、主題題概念支支持體系系—區(qū)位位熙園：主主人地位位·湖：100萬平方米香蜜湖·林：43萬平方米植物園·山：塘朗山·草：高爾夫球場城市綠核·德式堡、度假村、歐洲城規(guī)劃具備高級居住區(qū)特質(zhì)·緊鄰中央?yún)^(qū)CBD，交通便利·高級生活配套成熟城市CLD48五、主題題概念支支持體系系—區(qū)位位香蜜湖在城市中央?yún)^(qū)西部，自然環(huán)境得以保留從羅湖中心區(qū)—華僑城，深圳一代代豪宅見縫插針式發(fā)展，沒有滿足“藏龍臥虎”對區(qū)位的四大要求，錯失了成就“潛龍地王”的機會紅樹灣板塊不具備現(xiàn)實成熟的社區(qū)環(huán)境，自然環(huán)境還有不確定因素，遠(yuǎn)沒有“潛龍地王”條件歷史選擇擇了香蜜蜜湖49五、主題題概念支支持體系系—區(qū)位位既是永久久性自然然，又在高尚尚繁華圈圈中深圳只有有一個香香蜜湖熙園：不出紅塵外，自在山水間新天國際名苑、水榭花都、香榭里花園、東?；▓@……環(huán)繞本案，形成豪宅建筑景觀圈有效阻隔城市中低檔建筑污染，讓豪宅區(qū)更純粹香蜜湖只有一個中心50五、主題題概念支支持體系系—生生活空間間“主人家家”社區(qū)區(qū)熙園：生生活空間間“主人家家”一種有別別于別墅墅與公寓寓的產(chǎn)品品51五、主題題概念支支持體系系—生活活空間混同在市市中心的的塔樓豪豪宅，片片面強調(diào)調(diào)都市性，，忽視三三個自然然的和諧諧，周邊邊環(huán)境與自自身越來來越不協(xié)協(xié)調(diào)，最最后喪失失居住純度度，導(dǎo)致致豪宅地地位受威威脅。豪宅社區(qū)區(qū)問題分分析1、豪華華公寓問題52五、主題題概念支支持體系系—生活活空間混同在市市郊的別別墅，片片面強調(diào)調(diào)自然性性，忽視三個個自然的的和諧，，周邊生生活與自自身的脫節(jié)節(jié)，最后后喪失居居住的舒舒適性，，造成別墅墅主人回回流城市市現(xiàn)象2、別墅墅問題53五、主題題概念支支持體系系—生活活空間深宅大院院三個自然統(tǒng)一54五、主題題概念支支持體系系—生活活空間關(guān)鍵詞釋釋義：深深宅大院院一棟棟的的深宅大大院，在在濃密的樹樹林後面若隱隱若現(xiàn)，，深鎖的的鐵門，高聳的的圍牆，對於那那些一輩輩子也沒沒進過豪豪宅大門門的小老老百姓而而言，這這些就是是深宅大院院給他們的的印象了了。55五、主題題概念支支持體系系—生活活空間對居住者者與外界界關(guān)系的的界定封閉性、、排他性性，侯門門深似海海具有神龍見首首不見尾的神神秘深56五、主題概念念支持體系——生活空間對產(chǎn)品性質(zhì)的的界定與一般房、屋屋、居、寓不不同，宅的含含義是獨立的、功能齊齊備的建筑，，具有主人意意味，如李宅宅57五、主題概念念支持體系——生活空間對構(gòu)成及比例例界定容納了許多資資源，包容性性大建筑比例、尺尺度，強調(diào)空空間大，如綠綠地、林帶、水面，，舒緩小空間間給人的緊逼逼感大58五、主題概念念支持體系——生活空間對人群的界定定形成豪宅群落落，同質(zhì)而居居的富人區(qū)文文化合理的群居性性，保證現(xiàn)代代社會人與人人的交際空間院59五、主題概念念支持體系——生活空間人進入建筑，，就是那建筑筑的主人；人人進入花園，，就是那那花園的主人人。所有空間間的尺度、比比例、材質(zhì)、、色彩無一不不從人的角度度去衡量，包包括景觀在內(nèi)內(nèi)，，不應(yīng)該該只有“主人人房”，還應(yīng)應(yīng)該有“主主人家”。“主人家”60五、主題概念念支持體系——生活空間建筑尺度與人人的尺度和諧諧，形成低密密度的建筑““谷地”北面板式高層層建筑，如景景觀墻，擋住住北風(fēng)和視線線干擾南面點陣布局局的圓形建筑筑，溫暖南風(fēng)風(fēng)可以長驅(qū)直直入低層、高層建建筑互為景觀觀；園林、建建筑互為景觀觀本案表現(xiàn)61五、主題概念念支持體系——生活空間樓與樓錯位布布置，保證超超寬樓距東西景觀走廊廊，保證一眼眼看到香蜜湖湖大量的庭院水水景，與香蜜蜜湖呼應(yīng)會所位于小區(qū)區(qū)中心，是公公眾化的客廳廳、起居室、、娛樂室，社社區(qū)生活的載載體幼兒園及隔壁壁中學(xué)、小學(xué)學(xué)，保證社區(qū)區(qū)孩童成長需需要62五、主題概念念支持體系——生活空間先進花園，再再進家園，進進了家園，又又是花園電梯花園設(shè)計計陽光生態(tài)車庫庫南北通透360度觀景景面6米高空中花花園63五、主題概念念支持體系——生活空間一層兩戶，一一梯一戶空中花園互不不對望外圓內(nèi)方外型型設(shè)計罕有的26米米面寬多種躍式設(shè)計計，平面變化化豐富64五、主題概念念支持體系——生活空間深圳只有一個個“深宅大院院主人家”65五、主題概念念支持體系——社區(qū)服務(wù)務(wù)與購買方式式社區(qū)部分將在在主題概念確確定以后做專專題深入闡述述購買方式在后后文有詳細(xì)論論述66六、體現(xiàn)主題題的若干產(chǎn)品品優(yōu)化建議1、兩種貝爾爾高林設(shè)計風(fēng)風(fēng)格的結(jié)合：：在一些重要的的銷售節(jié)點上上，如大門、、會所、社區(qū)區(qū)景觀中軸線線，要力求華華麗、煽情、、富于視覺的的感染力，讓讓一進入這個個空間的人馬馬上被打動———香港貝爾爾高林的一貫貫風(fēng)格，類似似于星河灣。。67六、體現(xiàn)主題題的若干產(chǎn)品品優(yōu)化建議而在社區(qū)的一一般空間，如如活動、游樂樂、休憩空間間，房前屋后后，要考慮人人們的舒適感感、自然感、、場所的歸屬屬感，做社區(qū)區(qū)型園林———類似于澳洲洲貝爾高林的的風(fēng)格68六、體現(xiàn)主題題的若干產(chǎn)品品優(yōu)化建議景觀和功能一一體化：任何何功能都成為為一道景觀，，任何景觀都都具有可用的的功能人行干道上要要種能遮陽的的樹種，如細(xì)細(xì)葉榕樓間的活動和和休憩空間要要移植大樹，，形成大院的的感覺69六、體現(xiàn)主題題的若干產(chǎn)品品優(yōu)化建議2、高尚社區(qū)區(qū)的外部氛圍圍和形象：周圍密集地種種植大樹，形形成一道私密密的綠色圍墻墻，使之既有有生態(tài)效果，，又有美麗的的效果、景觀觀效果、與外外界完全隔離離的效果，形形成侯門深似似海的感覺，，并且從現(xiàn)在在就開始做，，在項目公開開銷售時就能能出效果。70六、體現(xiàn)主題題的若干產(chǎn)品品優(yōu)化建議3、社區(qū)主入入口：建議按照中國國傳統(tǒng)的豪宅宅官邸的處理理方式，利用用現(xiàn)有的地形形坡度，形成成視線上的仰仰角；然后利利用樹木和園園林山石，做做一個照壁，，形成一個自自然的私密視視線空間，從從外面一眼望望不透里面。。71六、體現(xiàn)主題題的若干產(chǎn)品品優(yōu)化建議4、為了體現(xiàn)現(xiàn)“深宅”的的效果，體現(xiàn)現(xiàn)自在、自由由的空間感，，建議在層高高上有所突破破，在目前3米層高的基基礎(chǔ)上拔高，，挑高變?yōu)?.2米或3.3米，更更加突出項目目的檔次。72七、主題概念念表述—廣告告語廣告語策略一種題材保持持注意力的重重要一點就是是常變常新，，同時又萬萬變不離其其宗，尤其是是廣告語，既既圍繞一個核核心訴求，用用不同形式，，不同媒體、、在不同時期期對產(chǎn)品進行行宣傳73七、主題概念念表述—廣告告語廣告語組合關(guān)關(guān)系核心訴求區(qū)位定位環(huán)境定位產(chǎn)品定位消費群定位生活境界定位74七、主題概念念表述—廣告告語廣告語：深宅大院··臥虎藏龍龍75七、主題概念念表述—廣告告語產(chǎn)品定位：為城市主人度度身訂造的主主人家76七、主題概念念表述—廣告告語產(chǎn)品廣告語深宅大院主人人家77七、主題概念念表述—廣告告語目標(biāo)群定位廣廣告：一個臥虎藏龍龍的地方78七、主題概念念表述—廣告告語環(huán)境：不出紅塵外，，自在山水間間79七、主題概念念表述—廣告告語生活境界：身心由我自自在主人人80八、主題概念念的推廣與傳傳播—現(xiàn)存問問題問題一：將將消費者當(dāng)成成是客人而不不是物業(yè)的主主人規(guī)劃設(shè)計從發(fā)發(fā)展尚自身的的利益角度出出發(fā)，而不是是從買家的利利益；發(fā)展商按照自自己的理解““請客吃飯””，而不是從從買家的要求求和審美情趣趣出發(fā)建造住住宅；深圳高尚物業(yè)業(yè)推廣的問題題81八、主題概念念的推廣與傳傳播—現(xiàn)存問問題推廣傳播中將將買家當(dāng)成單單向的信息接接受者，而不不是讓他們參參與其中，聽聽取他們的心心聲，推動項項目的進展；82八、主題概念念的推廣與傳傳播—現(xiàn)存問問題問題二：迷迷戀于克隆““異域風(fēng)情””大部分的樓盤盤都將自己與與“異域風(fēng)情情”直接掛鉤鉤，表明自己己是“吸取、、克隆了國外外的先進東西西”。83八、主題概念念的推廣與傳傳播—現(xiàn)存問問題問題三：高高尚物業(yè)采用用大眾物業(yè)營營銷模式，弊弊端盡顯：盲目性：大眾物業(yè)營營銷模式以廣廣告為主要手手段，主要追追求信息的傳傳播面廣，而而不管信息接接受者是否項項目目標(biāo)消費費群，盲目性性強，針對性性弱。而對于于豪宅來講，，其目標(biāo)消費費群就是“非非富即貴”的的小部分有錢錢人，而這批批人只占到整整個社會的8%左右，如如果采用大眾眾物業(yè)的廣告告宣傳模式去去傳播，盲目目性更加突出出。84八、主題概念念的推廣與傳傳播—現(xiàn)存問問題低效率：大眾物業(yè)業(yè)營銷模式以以廣告為主要要手段，以巨巨額的廣告費費作為代價，，因而信息的的有效到達(dá)率率非常低，廣廣告效果差，，如果以促成成每個成交客客戶所花的廣廣告費用來衡衡量的話，效效率非常之低低。85八、主題概念念的推廣與傳傳播—現(xiàn)存問問題信息傳播不對對稱：傳統(tǒng)物業(yè)營營銷模式的信信息傳播主要要通過報紙、、電視等媒體體，信息傳播播是單方向的的，銷售者可可以將信息（（樓盤情況））傳達(dá)給消費費者，但消費費者信息（有有無需求、戶戶型、面積等等等）無法傳傳播、反饋給給發(fā)展商，因因而造成了信信息傳播的不不對稱性，無無法將消費者者的反映及時時反饋，給項項目的營銷帶帶來進一步的的溝通和交流流機會，更無無法達(dá)到及時時的雙向互動動。86八、主題概念念的推廣與傳傳播—現(xiàn)存問問題缺乏服務(wù)性：對于高檔消消費品來講，，服務(wù)是至關(guān)關(guān)重要的，因因為服務(wù)能夠夠彰顯出購買買者身份的尊尊貴，襯托出出產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)，對于豪宅宅來講，服務(wù)務(wù)更是項目的的競爭法寶，，而傳統(tǒng)的大大眾物業(yè)營銷銷模式在服務(wù)務(wù)過程中的不不專一，是無無法彰顯出項項目和目標(biāo)消消費者的尊貴貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足足不了目標(biāo)客客戶群的要求求的。87八、主題概念念的推廣與傳傳播—推廣理理念在項目的大眾眾傳播上，我我們將創(chuàng)新地地使用如下的的傳播方式：：——主人地地位式的傳播播2、回歸“主主人地位”的的傳播88八、主題概念念的推廣與傳傳播—推廣理理念創(chuàng)新性變客為主，增增強服務(wù)意識識針對城市主人人進行訴求，，目標(biāo)集中可炒作題材寬寬，延展性好好，預(yù)留充分分管線有助于企業(yè)品品牌建立3、“主人人地位”傳播播特點89五、項目主題題下的推廣與與傳播框架輿論訴求銷售中心..................主題下的推廣廣與傳播區(qū)位規(guī)劃設(shè)計建筑設(shè)計......廣告訴求軟性文章（講故事）新聞報道、專刊工地包裝廣告牌形象訴求大眾傳播私企協(xié)會潮汕商會高爾夫球會渠道鎖定銷售現(xiàn)場展銷會非渠道鎖定小眾目標(biāo)傳播90八、主題概念念的推廣與傳傳播3個伏筆：深圳豪宅批判判置業(yè)心法打造主人家的的故事91八、主題概念念的推廣與傳傳播兩條主線：大眾傳播———當(dāng)家作主：：撒網(wǎng)式搜索索小眾傳播———目標(biāo)營銷：：釣魚式搜索索92八、主題概念念的推廣與傳傳播一個主場：銷售中心的““主導(dǎo)式銷售售”93八、主題概念念的推廣與傳傳播伏筆1、深圳圳豪宅批判通過對深圳豪豪宅發(fā)展階段段的梳理，通通過對別墅與與城市公寓的的分析，對富富豪階層住宅宅狀況的調(diào)查查反思和批判判，得出深圳圳還沒有真正正意義上的富富人住宅。94八、主題概念念的推廣與傳傳播伏筆2、打造造主人家的故故事在傳播中，我我們主要將通通過講故事的的形式，層層層剝筍，將鴻鴻榮源、將賴賴總及其項目目開發(fā)人員，，為了替深圳圳的“主人””們打造“心心水之宅”，，兩年多來進進行的種種努努力和付出的的心血，都納納入統(tǒng)一的主主題來傳播———“一切的的出發(fā)點都是是為了滿足主主人們對于主主人生活的理理解和要求””，使項目開開發(fā)的全過程程躍然紙上，，生動地再現(xiàn)現(xiàn)出來。95八、、主主題題概概念念的的推推廣廣與與傳傳播播尋找找————打打造造主主人人家家的的故故事事：：故事事一一：：賴賴總總發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)““主主人人””的的需需求求故事事二二：：搜搜尋尋““主主人人””，，調(diào)調(diào)查查需需求求故事事三三：：投投標(biāo)標(biāo)地地王王，，““凈凈土土””落落錘錘故事事四四：：整整合合資資源源，，組組建建專專家家開開發(fā)發(fā)團團隊隊96八、、主主題題概概念念的的推推廣廣與與傳傳播播故事事五五：：產(chǎn)產(chǎn)品品打打造造：：主主人人做做主主，，度度身身定定造造故事事六六：：““三三會會””定定乾乾坤坤，，十十改改成成““藍(lán)藍(lán)圖圖””目前前的的優(yōu)優(yōu)秀秀方方案案97八、、主主題題概概念念的的推推廣廣與與傳傳播播伏筆筆3、、《《主主人人置置業(yè)業(yè)心心法法》》為什什么么制制定定置置業(yè)業(yè)心心法法？？確定定行行業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、、游游戲戲規(guī)規(guī)則則：：具有有唯唯一一性性權(quán)威威性性排他他性性98八、、主主題題概概念念的的推推廣廣與與傳傳播播總則則我的的生生活活不不想想將將就就。。我我不不想想為為了了田田園園風(fēng)風(fēng)光光就就把把家家安安在在郊郊外外，，也也不不想想因因為為成成熟熟，，就就住住進進鬧鬧市市中中的的某某個個塔塔樓樓。。我要的是城市市中心的自然然！打開門是繁繁華，關(guān)上門門是自然，這這樣的地段當(dāng)當(dāng)然稀少，如如果有這樣的的房子，我肯肯定要。但遺遺憾的是總沒沒有，所以我我總是覺得沒沒什么房子可可買。99八、主題概念念的推廣與傳傳播一棟300萬萬的房子，如如果周圍又還還有30萬的的單元，我會會覺得很沒有有安全感，我我說這話不是是歧視某些人人，也不是說說錢多就修養(yǎng)養(yǎng)好，但是收收入高的人中中有修養(yǎng)的人人通常多一些些，至少，他他們讓我覺得得安全。所以以我非常希望望價格就是一一道門檻，不不僅房價相近近，周圍物業(yè)業(yè)檔次、購物物娛樂消費檔檔次也要相近近。100八、主題概念念的推廣與傳傳播我在乎價值。。我覺得每分錢錢都有它的價價值。換句話話說，花錢不不在乎大小，，在于有沒有有道理。有些些人花錢買享享受，也有人人花錢買罪受受，比如我要要買一套房子子，價錢貴點點或者便宜點點，都不是我我最關(guān)心的，，我關(guān)心的是是它能給我?guī)淼氖裁礃訕拥南硎?，值值不值它開出出的價位？值值，我肯定買買單。101八、主題概念念的推廣與傳傳播我不是很懂房房子的主題，，概念。我只只想知道我將將來會住在什什么樣的環(huán)境境里，有哪些些別人沒有的的風(fēng)景，周圍圍住的是些什什么人，我的的小孩和什么么人家的小孩孩交朋友，我我住的地方離離有市中心有有多近……越越清楚越詳細(xì)細(xì)越好。102八、主題概念念的推廣與傳傳播景觀有水才能聚財財。所以窗前前肯定要有一一大片水，水水邊還要有一一大片森林，，如果屋前屋屋后有小橋流流水，風(fēng)水就就更流暢貫通通。最關(guān)鍵的的，是這些流流水這些樹林林不要一眨眼眼變成高樓大大廈。這要求求看著簡單，，其實要達(dá)到到也很難，買買樓上當(dāng)?shù)睦舆€少嗎？？要買風(fēng)景，，就買受法律律保護的風(fēng)景景！103八、主題概念念的推廣與傳傳播回家的路上，，最好能有一一大片茂密的的樹林，再沒沒有比這能更更自然地?fù)踝e人的眼眼光。當(dāng)我的車開進進大門，滑進進濃密的林蔭蔭道，象一條條魚游進深海海中，鬧市喧喧囂被關(guān)在大大門外，誰也也看不到我，，找不到我。。104八、主題概念念的推廣與傳傳播我覺得門很關(guān)關(guān)鍵，它把我我家和你家分分開。社區(qū)大大門就是把社社區(qū)和外面分分開。我希望望這個大門真真要有“侯門門深似?！钡牡母杏X！一望望就知道是私私家宅第，閑閑人莫入；其其次得厚重威威嚴(yán)，我不需需要華麗的羅羅馬柱來助威威，相反，兩兩棵自自然然然、幾十年樹齡的的參天巨樹在在門前當(dāng)衛(wèi)士士，一個大大大方方的照壁壁擋住視線，，我會很安心心！105八、主題概念念的推廣與傳傳播建筑一定是南北通通。我不能忍受受窗外風(fēng)呼啦啦拉的響，屋屋子里卻一點點風(fēng)也進不來來，也不能接接受陽光只在在下午出現(xiàn)在在我的書房。。所以主臥一定朝南南，客廳一定定朝南，書房房一定朝南??！我知道這樣很很難，發(fā)展商商可能要犧牲牲一點容積率率，浪費一點點空間，但是是作為高尚住住宅，這樣的的犧牲也是必必須的。你可可以賣得貴一一點，但別在在品質(zhì)上打折折扣！106八、主題概念念的推廣與傳傳播我不想回到家家，就得免費費收聽隔壁的的震撼家庭影影院或是宴客客PARTY，當(dāng)然我也也不想干擾音音響發(fā)燒友的的自由，我只只是建議除了了墻壁、玻璃璃的隔音效果果再好一些，，最好一層最多兩戶戶，一部電梯一戶戶，住的人少，，干擾自然就就少了！107八、主題概念念的推廣與傳傳播不要讓我的窗窗對著別人的的陽臺，也別別讓我的客廳廳對著別人的的窗戶，我不不想看別人的的太太，更不不想別人清清清楚楚看到我我一家人什么么時候起床，，什么時候吃吃飯！所以相鄰樓距起碼碼要不小于30米，而且且戶戶不對望望108八、主題概念念的推廣與傳傳播我要一個足夠夠大的陽臺，，象個私家花花園，下午和和朋友在花園園的小樹下喝喝茶，這個時時候，我只想想看遠(yuǎn)方的湖湖光山色，或或者樓下的流流水小橋，惟惟獨不想看到到鄰居在陽臺臺上健身，或或者打牌。有沒有挑高6米以上的陽陽臺，戶戶不不對望的空中中花園？有，，我就要！109八、主題概念念的推廣與傳傳播我并不主張回回到家里還要要爬很多層樓樓梯，我更擔(dān)擔(dān)心孩子和老老人的安全。。但是千篇一一律的平層又又太普通，我我只要有一點點跳躍的新意意，一點變化化的空間。比比如把廚房降降低幾級，離離臥室遠(yuǎn)點，，把臥室抬高高幾級，離客客廳遠(yuǎn)點，這這樣的“錯””我喜歡！110八、主題概念念的推廣與傳傳播我還是不習(xí)慣慣進門就登堂堂入室。更不不想別人一眼眼就看穿我家家。請給我一個真正正的玄關(guān)！不不要只是塞下一組鞋柜、、一面鏡子，，解決回家換換鞋更衣的問問題。能配個個儲藏間更妙妙，兒子的童童車、我的漁漁具、高爾夫夫球具就出入入自由了。能能做成一個花花園就更好，，讓我還沒進進廳房先進花花園。111八、主題概念念的推廣與傳傳播說實在，我還還不想住現(xiàn)在在人們炒得沸沸沸揚揚的別別墅，所謂有有天有地，其其實巴掌大點點天，比陽臺臺大不多少的的花園，浴缸缸大的泳池，，這些只是國國外中產(chǎn)階層層的普通居所所，談不上豪豪華。我知道道國外那種山山林草場流水水環(huán)繞的真正正別墅，很難難走進中國，，所以我寧愿愿老老實實住住洋房大宅，，至少它不冒冒別墅的旗號號。112八、主題概念念的推廣與傳傳播我對空間的要要求，是除了了功能，還要要有情趣。所所以別象滿足足一般人一樣樣，給一個大大而無當(dāng)?shù)拇蟠罂蛷d。我要的是“起起居室”和““會客室”，兩者既有分分割又有交融融，能讓一家人舒舒舒服服地坐坐在沙發(fā)上，，看34英寸寸以上電視或或投影；有客客來訪，可以以在會客廳接接待訪客，家家人娛樂不受受干擾。113八、主題概念念的推廣與傳傳播給我一個大主主臥！放張巨無霸的的大床，放下下太太和自己己，還要有太太太的衣帽間間，陽光充沛沛的書房。太太太一般看會會兒電視才做做得了美夢，，我喜歡臨睡睡前喝點紅酒酒，所以最好好還要放得下下電視柜和小小酒吧。114八、主題概念念的推廣與傳傳播比臥室還隱秘秘、還個人的的地方就是衛(wèi)衛(wèi)生間！試想想一下，在主主衛(wèi)邊泡澡，，邊看球賽、、聽音樂，或或者看著城市市的月亮點亮亮萬家燈火，，那是什么感感覺？主衛(wèi)是一個能能讓人做國王王的地方。請給我一個國國王級的衛(wèi)生生間，首先要要大，其次要要分開設(shè)置洗洗手/沐浴功功能，最后一一個要求是還還能看到風(fēng)景景！115八、主題概念念的推廣與傳傳播每天起碼有兩兩次進出電梯梯間和停車場場，置身一個個空中花園式式的電梯間，，或者有清風(fēng)風(fēng)瀑布、陽光光鮮花的停車車場，心情都都會不一樣??！116王志綱工作室室117八、主題概念念的推廣與傳傳播〗管理服務(wù)我不需要的時時候，連你的的影子我都不不希望看到，，一旦我需要要你的服務(wù)，，你又能馬上上出現(xiàn)在我面面前。這就是是我對管理服服務(wù)的要求??！x3722x中國最大的資資料庫下載118九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷主線1、大大眾撒網(wǎng)設(shè)計以“當(dāng)家家作主”為主主題的系列活活動，向社會會發(fā)出尋找？？？？位城市市主人的信號號，并不斷深深化出主人意意識，主人置置業(yè)心法等等等。119九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷A、系列活動動主人的家，主主人做主———總體規(guī)劃設(shè)計計評審會（虛虛做）園林環(huán)境設(shè)計計意見征詢會會（虛做）配套設(shè)施意見見征詢會（實實做）120九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷入口大門方案案意見征詢會會（虛做）空中花園設(shè)計計意見征詢會會（虛做）裝修標(biāo)準(zhǔn)意見見征詢會（實實做）121九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷B、銷售溝通通手段郵寄項目的宣宣傳資料“主人的家，，主人做主””活動參與的的請柬項目進展通報報項目通訊122九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷搜尋、鎖定主人園林設(shè)計評審審會會所功能配置置意見征詢會會入口大門方案案意見征詢會會空中花園設(shè)計計意見征詢裝修標(biāo)準(zhǔn)意見見征詢會......發(fā)請柬活動通知DM寄送（項目資料、、近況）123九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷意見收集整理不斷制造項目目溝通、交流的機會不斷寄送宣傳傳資料和傳達(dá)項目最最新進展方案修改反饋DM主人意見反饋方案修改主人反饋DM最后促成購買買124九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷主線2、小眾眾目標(biāo)營銷充分考慮各部分工作的緊密聯(lián)系，在建立渠道的過程中設(shè)計好搜尋目標(biāo)的手段和促使目標(biāo)反饋的方法。建立渠道目標(biāo)反饋搜尋目標(biāo)第一階段搜索階段A、流程125九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷目標(biāo)反饋多次反復(fù)的活動和溝通強化鎖定客戶，贏得客戶尊重，建立相互信任發(fā)生購買行為。公關(guān)活動聯(lián)系溝通第二階段搜索階段第三階段此階段通過必必要的手段如價格優(yōu)惠等等促成購買。。126九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷B、搜尋目標(biāo)標(biāo)消費群的渠渠道深圳市私營企企業(yè)家協(xié)會深圳市潮汕協(xié)協(xié)會深圳各高爾夫夫球場會員深圳各大證券券公司大戶室室127九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷深圳回國留學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會會深圳高新區(qū)各各企業(yè)的高級級管理層深圳臺灣商會會深圳香港商會會信用卡公司的的金卡客戶工商局登記的的企業(yè)法人代代表..........128九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷通過以上不斷斷進行的活動動，將項目的的信息不斷傳傳達(dá)給鎖定的的目標(biāo)消費群群，讓其感覺覺項目所有的的營建都是從從他們的角度度出發(fā)，充分分體現(xiàn)了他們們的“主人地地位”，通過過參與到項目目中間，逐步步強化他們對對于項目的認(rèn)認(rèn)同，直至喜喜歡上項目。。129九、項目主題題下的實效目目標(biāo)營銷C、銷售服務(wù)務(wù)手段的創(chuàng)新新預(yù)約，高級營營銷經(jīng)理上門門進行項目的的講解、溝通通的銷售服務(wù)務(wù)預(yù)約，豪華轎轎車接送至現(xiàn)現(xiàn)場看樓和簽簽約服務(wù)預(yù)約，高級營營銷經(jīng)理、律律師上門簽約約服務(wù)130十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計（一）、針對對鴻榮源公司司寶安樓盤的的業(yè)主目標(biāo)對象：鴻鴻榮源寶安安開發(fā)項目的的業(yè)主（準(zhǔn)業(yè)業(yè)主）動作設(shè)計：第一步名名單整理131十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計1、將公司司在寶安開發(fā)發(fā)的所有項目目的客戶檔案案調(diào)出來；2、將業(yè)主主的姓名、身身份證號碼（（了解業(yè)主生生日）、電話話、購買買的項目及房房號造名冊；；3、特別將將購買超大面面積（120㎡以上）和和復(fù)式的名單單單獨造名冊冊，作為今后后香蜜湖項目目目標(biāo)營銷的的重點。4、最后整整理成一份《《香蜜湖項目目目標(biāo)客戶檔檔案》132十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計第二步溝溝通發(fā)行《鴻榮源源業(yè)主通訊》》，做為社區(qū)區(qū)文化的載體體，與業(yè)主進進行溝通的橋橋梁；同時，將《鴻鴻榮源業(yè)主通通訊》當(dāng)成是是香蜜湖項目目的銷售道具具；在業(yè)主通訊上上定期介紹香香蜜湖項目，，并實時通報報項目的進展展；133十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計第三步活活動展銷銷找一個理由將將業(yè)主聚集到到一起，進行行香蜜湖項目目的推介和宣宣傳，如舉辦辦一些針對業(yè)業(yè)主的社區(qū)文文化活動；活動的形式：：晚會或嘉嘉年華活動的內(nèi)容：：中秋節(jié)節(jié)賞月晚會、、新年音樂會會等項目促銷配合合：現(xiàn)場場小型推介會會，擺放項目目模型及宣傳傳資料，銷售售人員現(xiàn)場解解說及答疑。。134十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計第四步優(yōu)優(yōu)惠促銷銷先對業(yè)主內(nèi)部部認(rèn)購，讓業(yè)業(yè)主優(yōu)先挑選選房子；業(yè)主購買給予予額外的折扣扣；業(yè)主的親戚、、朋友購房給給予一定額外外折扣；凡是購房者擁擁有鴻榮源業(yè)業(yè)主的簽名，，在購買香蜜蜜湖項目時可可以折抵房款款10000元（這樣會會讓業(yè)主覺得得有面子，成成為我們項目目的推銷員，，而此做法實實際上等同于于給額外的折折扣）135十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計二）、深圳富富裕的潮汕人人群體目標(biāo)對象：在在深圳的富富裕的潮州人人136十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計為什么要將潮潮汕人作為重重點目標(biāo)消費費群？在深圳特區(qū)20多年的高高速發(fā)展中，，潮汕人功不不可沒，同時時也造就了大大批的潮汕富富豪和精英，，潮汕人成為為深圳富裕人人群的中堅；；賴總是潮汕人人，在潮汕人人中有號召力力137十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計潮汕人具有““鄉(xiāng)誼的一維維性”，不管管是在任何時時刻、任何地地方、潮汕人人在鄉(xiāng)誼的延延綿過程中，，都表現(xiàn)出一一種巨大的精精神力量———團結(jié)、互助助，喜歡聚堆堆，因此只要要我們的項目目打動、吸引引了一個潮汕汕人購買，到到時會變成一一串潮汕人購購買；潮汕人孝順，，有為父母買買房，有群居居的習(xí)慣138十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計目標(biāo)營銷實施施的動作設(shè)計計：第一步渠渠道搜尋尋（哪里能找到到富裕的潮州州人）渠道：潮人海外經(jīng)濟濟促進會（電電話：2116929））深圳市潮人協(xié)協(xié)會（寶安北北路帝豪酒店店對面）寶安西鄉(xiāng)商會會香港潮州商會會（通過深圳圳潮人協(xié)會邀邀請）139十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計第二步取得得名單，建立立檔案（搭建與潮汕汕人溝通的平平臺）與渠道的關(guān)系系：合作，，互惠互利的的關(guān)系。由上上面羅列的渠渠道來挑頭舉舉辦針對潮汕汕人的活動，，由鴻榮源公公司協(xié)辦，提提供經(jīng)費。140十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計合作的條件：：1、上述渠道道必須提供會會員也即潮汕汕人的名單、、聯(lián)系電話話、住址等詳詳細(xì)資料，以以便建立潮汕汕客戶檔案，，今后進行針針對性的促銷銷活動。2、在今后舉舉辦的針對潮潮汕人的活動動中，同意鴻鴻榮源公司在在活動現(xiàn)場進進行項目的推推介會、小型型展銷會等項項目的宣傳、、推介活動。。141十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計第三步聯(lián)聯(lián)系溝通通對搜集到的潮潮汕人名單，，以上述渠道道（如潮人協(xié)協(xié)會）的名義義，郵寄協(xié)會會的會刊；將與上述渠道道共同舉辦的的活動信息，，以邀請函的的形式給他們們寄送；定期郵寄項目目的宣傳資料料，定期通報報項目的進展展。142十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計第四步活活動展銷銷潮汕人的特性性：潮汕人具有團團結(jié)精神和鄉(xiāng)鄉(xiāng)誼一維性，，潮汕人對自自已的千年的的民俗文化以以及歷史深感感自豪，他們們深深擁護著著自己的民俗俗文化，特別別是對于離開開家鄉(xiāng)在外創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的人們，，隨然他們不不在潮汕，但但他們心在潮潮汕，只要有有潮汕人的地地方，就會有有潮汕文化的的存在。我們們可以將潮汕汕各個地區(qū)的的不同文化匯匯集到這次活活動中，并以以"深圳··潮汕潮人文文化節(jié)"將不不同主題的活活動集合進來來。143十、目標(biāo)營銷銷實操案例設(shè)設(shè)計"深圳·潮汕汕潮人文化節(jié)節(jié)"的內(nèi)容：：1、潮汕民風(fēng)風(fēng)A、潮汕汕燈謎會（燈燈謎是潮汕人人優(yōu)秀傳統(tǒng)文文化中一顆璀璀璨明珠，具具有廣泛而又又深厚的民間間基礎(chǔ)。在潮潮汕，一般的的傳統(tǒng)節(jié)日，，無論是民間間還是城市均均會有燈謎會會的興辦，多多部人都喜好好燈謎，對該該文娛活動非非常擁護。在在潮汕各地市市、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、、村都有自己己的類謎