血球分析儀銷售血球必備知識(shí)課件

血球分析儀介紹目錄定義臨床應(yīng)用分類檢測(cè)參數(shù)檢測(cè)原理市場(chǎng)上主要廠家市場(chǎng)竟?fàn)幷吒艣r定義是一類檢測(cè)人體血液中血細(xì)胞（白細(xì)胞、紅細(xì)胞、血小板）的數(shù)量及所占比例等參數(shù)的儀器。分類按自動(dòng)化程度可分為全自動(dòng)和半自動(dòng)血球儀。半自動(dòng)：自動(dòng)化程度較低，需要在機(jī)外進(jìn)行加樣、試劑混和。比如邁瑞B(yǎng)C-2000、東亞F-820。全自動(dòng)：指自動(dòng)化程度較高，不需在機(jī)外進(jìn)行加樣、試劑混和，且測(cè)試速度較快。比如邁瑞B(yǎng)C-2800、BC-3000Plus、東亞K-4500、Kx-21。分類按白血球分群分為二分群、三分群、五分類血球儀。二分群：指按白血球體積的大小分為大、小細(xì)胞群。三分群：指按白血球體積的大小分為大、中、小細(xì)胞群。如邁瑞B(yǎng)C-2300、BC-2800、BC-3000Plus、東亞K-4500、Kx-21。五分類：指按白血球的種類可分為嗜中性粒細(xì)胞、嗜堿性粒細(xì)胞、嗜酸性粒細(xì)胞、淋巴細(xì)胞、單核細(xì)胞。如邁瑞B(yǎng)C-5380檢測(cè)參數(shù)分類不同的儀器，檢測(cè)參數(shù)也不一樣；生產(chǎn)廠家不同，儀器檢測(cè)參數(shù)也不同?，F(xiàn)有邁瑞全自動(dòng)三分群血球儀BC-2800來說明：16、血小板（PLT）17、平均血小板體積（MPV）18、血小板體積分布寬度（PDW）19、大血小板比積（PCT）20、紅細(xì)胞體積分布直方圖21、白細(xì)胞體積分布直方圖22、血小板體積分布直方圖檢測(cè)參數(shù)1、白細(xì)胞（WBC）2、淋巴細(xì)胞（Lymph#）3、中間細(xì)胞（Mid#）4、中性粒細(xì)胞（Gran#）5、Lymph%6、Mid%7、Gran%8、紅細(xì)胞（RBC）9、血紅蛋白（HGB）10、紅細(xì)胞比積（HCT）11、平均紅細(xì)胞體積（MCV）12、平均紅細(xì)胞血紅蛋白含量（MCH）13、平均紅細(xì)胞血紅蛋白濃度（MCHC）14、紅細(xì)胞體積分布寬度（RDW-CV）15、紅細(xì)胞體積分布寬度（RDW-SD）

檢測(cè)原理變阻法（又稱電阻抗法）血細(xì)胞是電的不良導(dǎo)體，標(biāo)本稀釋液為電解質(zhì)溶液，能使血細(xì)胞保持在血液中的原有形狀。懸浮在稀釋液中的血細(xì)胞在負(fù)壓作用下一個(gè)一個(gè)地通過內(nèi)外電極間的計(jì)數(shù)微孔時(shí)，將明顯增大整段電解液的等效電阻，而該電解液外接恒流電源，則此時(shí)電解液兩極產(chǎn)生電壓脈沖信號(hào)，電脈沖的大小直接與血細(xì)胞的電阻率成正比，即與血細(xì)胞的體積相關(guān)。如果控制定量含有血細(xì)胞的電解液通過微孔，則可得到一連串不同幅度的脈沖信號(hào)，對(duì)這些脈沖個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)，就可得到血細(xì)胞數(shù)量，這就是變阻脈沖法（簡(jiǎn)稱變阻法）的原理。檢測(cè)原理細(xì)胞分布直方圖儀器除了給出細(xì)胞數(shù)量結(jié)果之外，同時(shí)提供細(xì)胞體積分布圖形，這些可以表示出細(xì)胞群體分布情況的圖形，稱為細(xì)胞分布直方圖。血細(xì)胞分析儀在進(jìn)行細(xì)胞分析時(shí)將每個(gè)細(xì)胞的脈沖根據(jù)其體積大小分配并儲(chǔ)存在相應(yīng)的體積通道中，每個(gè)通道收集的數(shù)據(jù)被統(tǒng)計(jì)出血細(xì)胞的相對(duì)數(shù)并表示在“Y”軸上，體積數(shù)據(jù)以飛升（fl）為單位，表示在“X”軸上。紅細(xì)胞或血小板通過微孔時(shí)，形成相應(yīng)大小的脈沖，脈沖的多少即紅細(xì)胞或血小板的數(shù)目，脈沖的高度代表單個(gè)脈沖細(xì)胞的體積。紅細(xì)胞脈沖高度疊加經(jīng)換算即可得紅細(xì)胞的比積（HCT）。根據(jù)所測(cè)單個(gè)紅細(xì)胞或血小板體積及相同體積細(xì)胞占總體的比例，可打印出紅細(xì)胞或血小板體積分布直方圖。白細(xì)胞檢測(cè)原理檢測(cè)原理圖市場(chǎng)上的主要廠家國(guó)外國(guó)內(nèi)SYSMEX寶利泰、

ABX、美思康庫(kù)爾特山東高密光電特康SWELAB普朗等國(guó)外廠家邁瑞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者概況1、日本SYSMEXpocH-100i，K-4500，KX-21（N），SF-3000，XT-1800i等。該公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)推廣早，其產(chǎn)品系列較全，市場(chǎng)占有率很高。F-820前幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反映良好，銷量很大，現(xiàn)市場(chǎng)保有量約6200臺(tái)左右，但目前已少人問津。KX-21（N）為18項(xiàng)三分類儀器，內(nèi)置熱敏記錄儀，全血50l、末梢血20l，儲(chǔ)存240份標(biāo)本結(jié)果，報(bào)價(jià)29.8萬元，目前醫(yī)院成交價(jià)在10-12萬元左右。由于WBC分類加溶血?jiǎng)┖?，通常只?~15秒時(shí)期內(nèi)測(cè)定分類才滿意，F(xiàn)-820是用手工加溶血?jiǎng)┦止せ靹?，易使WBC分類產(chǎn)生人為誤差，而KX-21（N），是儀器自動(dòng)加溶血?jiǎng)┳詣?dòng)混勻因而無人為誤差，使WBC分類重復(fù)性更佳、準(zhǔn)確性更好。市場(chǎng)竟?fàn)幷吒艣rSYSMEX目前在市場(chǎng)上銷售的機(jī)型有：F820（兩分類）、pocH-100i、KX-21（N）（三分類）、XT-1800i、XT-2000i（中檔五分類）等，產(chǎn)品系列化全面，口碑不錯(cuò)，營(yíng)銷渠道也相當(dāng)可以，覆蓋面廣。其在中低檔市場(chǎng)上仍然是BC系列的最大的對(duì)手。2、日本光電：目前在市場(chǎng)上銷售的機(jī)型有：5216K（兩分類）、6318K（號(hào)稱四分類）、7222K/8222K（中低檔五分類）等，產(chǎn)品系列化較全面，軟件已經(jīng)全部漢化。6318K實(shí)際是全自動(dòng)三分類，末梢血全自動(dòng)；無論從產(chǎn)品力、價(jià)格（最低投標(biāo)價(jià)5.5萬元/臺(tái)）都是非常不錯(cuò)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可該產(chǎn)品交給上海東湖公司做全國(guó)獨(dú)家代理不妥，制約了該產(chǎn)品在中國(guó)的擴(kuò)張，其在渠道建設(shè)、推廣應(yīng)用等方面明顯不足，空白、弱勢(shì)區(qū)域極多，完全處在邁瑞和SYSMEX之下。陽光工程是該公司的一個(gè)成功的嘗試。市場(chǎng)竟?fàn)幷吒艣r法國(guó)ABX：目前在市場(chǎng)上銷售的機(jī)型有：Micros60（三分類）、Pentra60、Pentra80、Pentra120（中低檔五分類）等，產(chǎn)品系列化較全面。Micros60是全自動(dòng)三分類，瑞士大昌洋行中國(guó)總代理。其產(chǎn)品性能穩(wěn)定、價(jià)格便宜。蘭橋2001年在該產(chǎn)品上為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而大肆傾銷，引人矚目，曾經(jīng)是BC系列產(chǎn)品的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。03年開始，大昌的重點(diǎn)是其五分類系列產(chǎn)品，而Micros60無市場(chǎng)保護(hù)，價(jià)格透明、經(jīng)銷商利益得不到維護(hù)，只是在邁瑞網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)未能覆蓋的地區(qū)能形成一定的規(guī)模。去年推出MICROSCRP無實(shí)質(zhì)特色。04年Micros60表現(xiàn)一般。市場(chǎng)竟?fàn)幷吒艣rSWELAB（瑞典）AC-900+16項(xiàng)3分類報(bào)價(jià)18.8萬，成交價(jià)5-7萬元左右；AC-920EO報(bào)價(jià)29.8萬；AC970EO報(bào)價(jià)39.6萬元。廣州倍肯經(jīng)銷，目前影響力越來越小，廠家和經(jīng)銷商投入力度也小。其系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)現(xiàn)市場(chǎng)保有量約2000臺(tái)左右，是重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該機(jī)使用高壓燃燒電路，解決“堵孔”問題。由于其只有一個(gè)計(jì)數(shù)微孔，速度慢，標(biāo)本間交叉污染處理不佳，液晶屏較小。市場(chǎng)竟?fàn)幷吒艣r法國(guó)MS系列，是近三年剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，整體市場(chǎng)分布不廣。MS9報(bào)價(jià)38萬元，（28項(xiàng)3分類），成交價(jià)16萬元左右。MS4報(bào)價(jià)16萬元（18項(xiàng)3分類），成交價(jià)8萬元左右。該產(chǎn)品在廣西部分地區(qū)市場(chǎng)做得不錯(cuò)，但質(zhì)量不好，維修問題多，經(jīng)銷商都很頭痛。2003年推出假五分類。04年推出三分類、五分類的動(dòng)物血檢測(cè)用配套軟件，市場(chǎng)反應(yīng)冷淡市場(chǎng)常見機(jī)型名稱：準(zhǔn)全自動(dòng)三分群血液細(xì)胞分析儀型號(hào)：BC-2300名稱：

全自動(dòng)三分群血液細(xì)胞分析儀型號(hào)：BC-2800市場(chǎng)常見機(jī)型——深圳邁瑞名稱：全三分類自型號(hào)：BC-3200名稱：全自動(dòng)三分類血液分析型號(hào)：BC-3000Plus名稱：三分類血液分析儀