保險(xiǎn)公司早會(huì)假日經(jīng)營課件

人壽保險(xiǎn)，是對家庭的愛與責(zé)任。我們從事的事業(yè)，將幫助世上所有的家庭，通過人壽保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的穩(wěn)健，獲得心靈上的平和，享受更加充實(shí)的每一天。FC宣言第1頁/共34頁人壽保險(xiǎn)，F(xiàn)C宣言第1頁/共34頁1我們深信，人壽保險(xiǎn)是世界上最崇高的事業(yè)，F(xiàn)C是世上最偉大的工作。我們宣誓:為了實(shí)現(xiàn)心中的信念，為了成為愛的使者，我們將---時(shí)刻提供滿意的服務(wù)，永遠(yuǎn)秉承奉獻(xiàn)的精神!FC宣言第2頁/共34頁我們深信，F(xiàn)C宣言第2頁/共34頁2假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時(shí)第3頁/共34頁假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時(shí)第3頁/共34頁3一步領(lǐng)先步步領(lǐng)先百米起跑定乾坤營銷首周決勝負(fù)觀念突破第4頁/共34頁一步領(lǐng)先步步領(lǐng)先觀念突破第4頁/共34頁4將腦袋打開一條縫，市場將還您一個(gè)奇跡。營銷語：第5頁/共34頁將腦袋打開一條縫，市場將還您一個(gè)奇跡。營銷語：第5頁/共345成功人士利用業(yè)余時(shí)間超越別人成功團(tuán)隊(duì)利用業(yè)余時(shí)間擊敗對手營銷高手語：壽險(xiǎn)人是坐在馬背上休息的人!第6頁/共34頁成功人士利用業(yè)余時(shí)間超越別人營銷高手語：壽險(xiǎn)人是坐在馬背上休6一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假日經(jīng)營？目錄四、開門紅假日經(jīng)營第7頁/共34頁一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假7假日經(jīng)營假日經(jīng)營：是指商家根據(jù)目標(biāo)市場在節(jié)假日期間的特點(diǎn)，采用有效的營銷手段，達(dá)到有效銷售的目的。營銷管理中的科學(xué)術(shù)語，在很多行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。第8頁/共34頁假日經(jīng)營假日經(jīng)營：是指商家根據(jù)目標(biāo)市場在節(jié)假日期間的特點(diǎn)，采8一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假日經(jīng)營？目錄四、開門紅假日經(jīng)營第9頁/共34頁一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假9您知道2012年366天有多少天是“假日”嗎？第10頁/共34頁您知道2012年366天有多少天是“假日”嗎？第10頁/共3102012年放多少天假？2012年全年有52周零2天，每周周六周日兩天，周末合計(jì)：2天/周*52周+1天=105天一年中我們還有這些放假的節(jié)日：1月1日元旦正月初一春節(jié)4月4日清明節(jié)5月1日勞動(dòng)節(jié)五月初五端午節(jié)八月十五中秋節(jié)10月1日國慶節(jié)14天合計(jì)：天119第11頁/共34頁2012年放多少天假？2012年全年有52周零2天，每周周六11一年中我們有三分之一的時(shí)間是假日一周七天，兩天是假日，占了1/3；一年366天，119天是假日，占了1/3；明明我們一年能掙20萬塊錢，現(xiàn)在只讓你掙13萬多，你干嗎？！當(dāng)然不行！第12頁/共34頁一年中我們有三分之一的時(shí)間是假日一周七天，兩天是假日，占了112開門紅假日經(jīng)營，事關(guān)成敗一季度累積假日天30第13頁/共34頁開門紅假日經(jīng)營，事關(guān)成敗一季度累積假日天313我們也要假日經(jīng)營！很多商場、超市、優(yōu)秀的商鋪在節(jié)假日來臨之前做了充分的準(zhǔn)備，在節(jié)假日里都能賺得盆滿缽滿！拜訪客戶就是我們的商業(yè)活動(dòng)，我們是商人，也是老板，假日營銷同樣也給我們帶來商機(jī)！第14頁/共34頁我們也要假日經(jīng)營！很多商場、超市、優(yōu)秀的商鋪在節(jié)假日來臨之前14假日經(jīng)營的優(yōu)勢

客戶：

1、很多客戶平時(shí)上班，到了周末才有時(shí)間見面；2、假期里大多數(shù)客戶比較悠閑，不趕時(shí)間，F(xiàn)C與客戶溝通交流的時(shí)間可以比較長，這正是銷售保單的絕佳時(shí)機(jī)；

3、節(jié)假日里，客戶一般心情非常愉悅，也很放松，戒備心也淡了，我們銷售保單成功率高；

……第15頁/共34頁假日經(jīng)營的優(yōu)勢客戶：第15頁/共34頁15假日經(jīng)營的意義搶奪增員資源珍惜利用黃金時(shí)間第16頁/共34頁假日經(jīng)營的意義搶奪珍惜利用第16頁/共34頁16假日營銷的最大前提就是動(dòng)起來！有人在拜訪，就有活動(dòng)量！有活動(dòng)量就有保費(fèi)！關(guān)注活動(dòng)量，活動(dòng)量定日平臺(tái)，平臺(tái)定輸贏！行動(dòng)就能贏！時(shí)不我待，行動(dòng)就能贏！第17頁/共34頁假日營銷的最大前提就是動(dòng)起來！行動(dòng)就能贏！時(shí)不我待，行動(dòng)就能17一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假日經(jīng)營？目錄四、開門紅假日經(jīng)營第18頁/共34頁一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假181、到有魚的地方去釣魚2、活動(dòng)管理－－搭起FC的活動(dòng)量管理平臺(tái)方法第19頁/共34頁1、到有魚的地方去釣魚方法第19頁/共34頁19假日經(jīng)營三層面我們怎么做？團(tuán)隊(duì)成員怎么做？我們?nèi)绾喂芾韴F(tuán)隊(duì)？第20頁/共34頁假日經(jīng)營三層面我們怎么做？第20頁/共34頁20

準(zhǔn)確認(rèn)知：假日經(jīng)營的重要性和必要性假日經(jīng)營：我們的思維與行為第21頁/共34頁準(zhǔn)確認(rèn)知：假日經(jīng)營的重要性和必要性假日經(jīng)營：我們的思維與行21明確假日營銷計(jì)劃（這個(gè)節(jié)假日我們到底要做什么？期望值是什么？節(jié)前就應(yīng)該設(shè)定好自己的節(jié)日目標(biāo)，并分解到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人）明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：出勤率、活動(dòng)率周密部署嚴(yán)格執(zhí)行評(píng)估結(jié)果（我預(yù)定要做什么？我為之作了什么？我做的夠不夠？目標(biāo)達(dá)到了嗎？得到了什么經(jīng)驗(yàn)？要吸取什么教訓(xùn)？準(zhǔn)確認(rèn)知假日經(jīng)營第22頁/共34頁明確假日營銷計(jì)劃（這個(gè)節(jié)假日我們到底要做什么？期望值是什么？22準(zhǔn)確認(rèn)知假日經(jīng)營

制定假日營銷方案：FC、客戶（例：連續(xù)開單獎(jiǎng)、件數(shù)王、保費(fèi)王）陪訪、追蹤、激勵(lì)、輔導(dǎo)第23頁/共34頁準(zhǔn)確認(rèn)知假日經(jīng)營制定假日營銷方案：FC、客戶第23頁/共323管理好自己，才能帶動(dòng)隊(duì)伍！

準(zhǔn)確認(rèn)知假日經(jīng)營第24頁/共34頁管理好自己，準(zhǔn)確認(rèn)知假日經(jīng)營第24頁/共34頁24客戶經(jīng)理怎么做？思想轉(zhuǎn)變，聽話、照做！出勤、開口量、活動(dòng)量假期促銷，如促銷小禮品等賣點(diǎn)節(jié)日化（婦女節(jié)：關(guān)愛女性課題；六一節(jié)：教育金、子女婚嫁金；母親節(jié)：養(yǎng)老金；中秋節(jié)：高品質(zhì)生活保障；情人節(jié)：未來的安定……）職場氛圍營造，F(xiàn)C意愿啟動(dòng)產(chǎn)說會(huì)第25頁/共34頁客戶經(jīng)理怎么做？思想轉(zhuǎn)變，聽話、照做！第25頁/共34頁25意愿啟動(dòng)：溝通引導(dǎo)專題會(huì)議典范分享標(biāo)桿帶動(dòng)鼓勵(lì)積極，引導(dǎo)消極！假日經(jīng)營：管理團(tuán)隊(duì)第26頁/共34頁意愿啟動(dòng)：假日經(jīng)營：管理團(tuán)隊(duì)第26頁/共34頁26管理約束：出勤管理未開單人員管理陪訪及追蹤管理管理是最強(qiáng)大的生產(chǎn)力！假日經(jīng)營：管理團(tuán)隊(duì)第27頁/共34頁管理約束：假日經(jīng)營：管理團(tuán)隊(duì)第27頁/共34頁27假日經(jīng)營：管理團(tuán)隊(duì)恰當(dāng)激勵(lì)：收入激勵(lì)考核晉升激勵(lì)假日營銷方案激勵(lì)現(xiàn)場關(guān)懷、短息平臺(tái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿氛圍激勵(lì)

堅(jiān)持——習(xí)慣——自愿！第28頁/共34頁假日經(jīng)營：管理團(tuán)隊(duì)恰當(dāng)激勵(lì)：第28頁/共34頁28

快樂的工作模式：越早有單，心理越輕松；越晚有單，心理壓力越大。假日經(jīng)營：利用好節(jié)假日，一年變成五個(gè)季度。最佳的展業(yè)時(shí)機(jī)：客戶的休息時(shí)間就是業(yè)務(wù)員的工作時(shí)間。每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周，每周看第一天。壽險(xiǎn)行業(yè)是金融服務(wù)業(yè)，但在運(yùn)作上更傾向于服務(wù)行業(yè)。不斷強(qiáng)化經(jīng)營理念第29頁/共34頁快樂的工作模式：越早有單，心理越輕松；越晚有單，心理壓力越29雙休日經(jīng)營運(yùn)作氛圍營造灌輸雙休日為正常的工作日意識(shí)，提倡“人休息錢放假”的觀念領(lǐng)導(dǎo)掛帥分管總負(fù)責(zé)周六、周日的經(jīng)營狀況主抓出勤和活動(dòng)量BM主抓FC出勤率，檢查FC的成功計(jì)劃書

第30頁/共34頁雙休日經(jīng)營運(yùn)作氛圍營造第30頁/共34頁30做好雙休日經(jīng)營迫在眉睫??！第31頁/共34頁做好雙休日經(jīng)營第31頁/共34頁31“心中有神，則一切皆無！”－柏拉圖結(jié)束分享：“痛并快樂著”是通向理想的必由之路！

人對目標(biāo)的追求是人活著的動(dòng)力，同時(shí)伴隨著困難、挫折、壓力等附帶品；前者帶來快樂，后者帶來苦難；你一樣都不能選擇和舍棄。第32頁/共34頁“心中有神，則一切皆無！”－柏拉圖結(jié)束分享：“痛并快樂著”是32THANKS!第33頁/共34頁THANKS!第33頁/共34頁33感謝您的觀看！第34頁/共34頁感謝您的觀看！第34頁/共34頁34人壽保險(xiǎn)，是對家庭的愛與責(zé)任。我們從事的事業(yè)，將幫助世上所有的家庭，通過人壽保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的穩(wěn)健，獲得心靈上的平和，享受更加充實(shí)的每一天。FC宣言第1頁/共34頁人壽保險(xiǎn)，F(xiàn)C宣言第1頁/共34頁35我們深信，人壽保險(xiǎn)是世界上最崇高的事業(yè)，F(xiàn)C是世上最偉大的工作。我們宣誓:為了實(shí)現(xiàn)心中的信念，為了成為愛的使者，我們將---時(shí)刻提供滿意的服務(wù)，永遠(yuǎn)秉承奉獻(xiàn)的精神!FC宣言第2頁/共34頁我們深信，F(xiàn)C宣言第2頁/共34頁36假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時(shí)第3頁/共34頁假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時(shí)第3頁/共34頁37一步領(lǐng)先步步領(lǐng)先百米起跑定乾坤營銷首周決勝負(fù)觀念突破第4頁/共34頁一步領(lǐng)先步步領(lǐng)先觀念突破第4頁/共34頁38將腦袋打開一條縫，市場將還您一個(gè)奇跡。營銷語：第5頁/共34頁將腦袋打開一條縫，市場將還您一個(gè)奇跡。營銷語：第5頁/共3439成功人士利用業(yè)余時(shí)間超越別人成功團(tuán)隊(duì)利用業(yè)余時(shí)間擊敗對手營銷高手語：壽險(xiǎn)人是坐在馬背上休息的人!第6頁/共34頁成功人士利用業(yè)余時(shí)間超越別人營銷高手語：壽險(xiǎn)人是坐在馬背上休40一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假日經(jīng)營？目錄四、開門紅假日經(jīng)營第7頁/共34頁一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假41假日經(jīng)營假日經(jīng)營：是指商家根據(jù)目標(biāo)市場在節(jié)假日期間的特點(diǎn)，采用有效的營銷手段，達(dá)到有效銷售的目的。營銷管理中的科學(xué)術(shù)語，在很多行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。第8頁/共34頁假日經(jīng)營假日經(jīng)營：是指商家根據(jù)目標(biāo)市場在節(jié)假日期間的特點(diǎn)，采42一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假日經(jīng)營？目錄四、開門紅假日經(jīng)營第9頁/共34頁一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假43您知道2012年366天有多少天是“假日”嗎？第10頁/共34頁您知道2012年366天有多少天是“假日”嗎？第10頁/共3442012年放多少天假？2012年全年有52周零2天，每周周六周日兩天，周末合計(jì)：2天/周*52周+1天=105天一年中我們還有這些放假的節(jié)日：1月1日元旦正月初一春節(jié)4月4日清明節(jié)5月1日勞動(dòng)節(jié)五月初五端午節(jié)八月十五中秋節(jié)10月1日國慶節(jié)14天合計(jì)：天119第11頁/共34頁2012年放多少天假？2012年全年有52周零2天，每周周六45一年中我們有三分之一的時(shí)間是假日一周七天，兩天是假日，占了1/3；一年366天，119天是假日，占了1/3；明明我們一年能掙20萬塊錢，現(xiàn)在只讓你掙13萬多，你干嗎？！當(dāng)然不行！第12頁/共34頁一年中我們有三分之一的時(shí)間是假日一周七天，兩天是假日，占了146開門紅假日經(jīng)營，事關(guān)成敗一季度累積假日天30第13頁/共34頁開門紅假日經(jīng)營，事關(guān)成敗一季度累積假日天347我們也要假日經(jīng)營！很多商場、超市、優(yōu)秀的商鋪在節(jié)假日來臨之前做了充分的準(zhǔn)備，在節(jié)假日里都能賺得盆滿缽滿！拜訪客戶就是我們的商業(yè)活動(dòng)，我們是商人，也是老板，假日營銷同樣也給我們帶來商機(jī)！第14頁/共34頁我們也要假日經(jīng)營！很多商場、超市、優(yōu)秀的商鋪在節(jié)假日來臨之前48假日經(jīng)營的優(yōu)勢

客戶：

1、很多客戶平時(shí)上班，到了周末才有時(shí)間見面；2、假期里大多數(shù)客戶比較悠閑，不趕時(shí)間，F(xiàn)C與客戶溝通交流的時(shí)間可以比較長，這正是銷售保單的絕佳時(shí)機(jī)；

3、節(jié)假日里，客戶一般心情非常愉悅，也很放松，戒備心也淡了，我們銷售保單成功率高；

……第15頁/共34頁假日經(jīng)營的優(yōu)勢客戶：第15頁/共34頁49假日經(jīng)營的意義搶奪增員資源珍惜利用黃金時(shí)間第16頁/共34頁假日經(jīng)營的意義搶奪珍惜利用第16頁/共34頁50假日營銷的最大前提就是動(dòng)起來！有人在拜訪，就有活動(dòng)量！有活動(dòng)量就有保費(fèi)！關(guān)注活動(dòng)量，活動(dòng)量定日平臺(tái)，平臺(tái)定輸贏！行動(dòng)就能贏！時(shí)不我待，行動(dòng)就能贏！第17頁/共34頁假日營銷的最大前提就是動(dòng)起來！行動(dòng)就能贏！時(shí)不我待，行動(dòng)就能51一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假日經(jīng)營？目錄四、開門紅假日經(jīng)營第18頁/共34頁一、什么是假日經(jīng)營？二、為什么要進(jìn)行假日經(jīng)營？三、如何開展假521、到有魚的地方去釣魚2、活動(dòng)管理－－搭起FC的活動(dòng)量管理平臺(tái)方法第19頁/共34頁1、到有魚的地方去釣魚方法第19頁/共34頁53假日經(jīng)營三層面我們怎么做？團(tuán)隊(duì)成員怎么做？我們?nèi)绾喂芾韴F(tuán)隊(duì)？第20頁/共34頁假日經(jīng)營三層面我們怎么做？第20頁/共34頁54

準(zhǔn)確認(rèn)知：假日經(jīng)營的重要性和必要性假日經(jīng)營：我們的思維與行為第21頁/共34頁準(zhǔn)確認(rèn)知：假日經(jīng)營的重要性和必要性假日經(jīng)營：我們的思維與行55明確假日營銷計(jì)劃（這個(gè)節(jié)假日我們到底要做什么？期望值是什么？節(jié)前就應(yīng)該設(shè)定好自己的節(jié)日目標(biāo)，并分解到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人）明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：出勤率、活動(dòng)率周密部署嚴(yán)格執(zhí)行評(píng)估結(jié)果（我預(yù)定要做什么？我為之作了什么？我做的夠不夠？目標(biāo)達(dá)到了嗎？得到了什么經(jīng)驗(yàn)？要吸取什么教訓(xùn)？準(zhǔn)確認(rèn)知假日經(jīng)營第22頁/共34頁明確假日營銷計(jì)劃（這個(gè)節(jié)假日我們到底要做什么？期望值是什么？56準(zhǔn)確認(rèn)知假日經(jīng)營

制定假日營銷方案：FC、客戶（例：連續(xù)開單獎(jiǎng)、件數(shù)王、保費(fèi)王）陪訪、追蹤、激勵(lì)、輔導(dǎo)第23頁/共34頁準(zhǔn)確認(rèn)知假日經(jīng)營制定假日營銷方案：FC、客戶第23頁/共357管理好自己，才能帶動(dòng)隊(duì)伍！

準(zhǔn)確認(rèn)知假日經(jīng)營第24頁/共34頁管理好自己，準(zhǔn)確認(rèn)知假日經(jīng)營第24頁/共34頁58客戶經(jīng)理怎么做？思想轉(zhuǎn)變，聽話、照做！出勤、開口量、活動(dòng)量假期促銷，如促銷小禮品等賣點(diǎn)節(jié)日化（婦女節(jié)：關(guān)愛女性課題；六一節(jié)：教育金、子女婚嫁金；母親節(jié)：養(yǎng)老金；中秋節(jié)：高品質(zhì)生活保障；情人節(jié)：未來的安定……）職場氛圍營造，F(xiàn)C意愿啟動(dòng)產(chǎn)說會(huì)第25頁/共34頁客戶經(jīng)理怎么做？思想轉(zhuǎn)變，聽話、照做！第25頁/共34頁59意愿啟動(dòng)：溝通引導(dǎo)專題會(huì)議典范分享標(biāo)桿帶動(dòng)鼓勵(lì)積極，引導(dǎo)消極！假日經(jīng)營：管理團(tuán)隊(duì)第26頁/共34頁意愿啟動(dòng)：假日經(jīng)營：管理團(tuán)隊(duì)第26頁/共34頁60管理約束：出勤管理未開單人員管理陪訪及追蹤管理管理是最強(qiáng)大的生產(chǎn)力！假日經(jīng)營：管理團(tuán)隊(duì)第27頁/共34頁管理約束：假日經(jīng)營：管理團(tuán)隊(duì)第27頁/共34頁61假日經(jīng)