魔棒商業(yè)計(jì)劃書(shū) 課件

魔棒商業(yè)計(jì)劃書(shū)2013.11.22魔棒商業(yè)計(jì)劃書(shū)2013.11.22企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介上海魔棒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家即將誕生的服務(wù)于中國(guó)及全球華人社群的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商，將通過(guò)旗下三大業(yè)務(wù)主線：社交平臺(tái)“魔棒”、微電子雜志“魔勵(lì)生活”、新媒體營(yíng)銷(xiāo)，向廣大個(gè)人及企業(yè)提供免費(fèi)及收費(fèi)的服務(wù)。上海魔棒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家即將誕生的服務(wù)于中國(guó)及全球華人項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹魔棒是一個(gè)基于用戶關(guān)系的即使通信、信息分享、傳播以及獲取的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。用戶通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端，在魔棒平臺(tái)上以圖文、視頻、音頻等形式發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)即時(shí)通信與社交。魔棒支持windows、vista、iPhone、Android和Symbian等各種系統(tǒng)，其在互動(dòng)體驗(yàn)上的設(shè)計(jì)充分地考慮到了用戶在圈內(nèi)私密溝通的需求和圈外開(kāi)放式社交需求的同時(shí)滿足，而且通過(guò)積分競(jìng)拍免費(fèi)商品的方式非常巧妙地解決了社媒商業(yè)化與互動(dòng)體驗(yàn)之間的矛盾。磨礪生活是以魔棒為載體、通過(guò)魔棒官方向魔棒用戶發(fā)布的微電子雜志。雜志以創(chuàng)享、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造為三大主題內(nèi)容，旨在提倡和引領(lǐng)創(chuàng)新的生活方式和工作方式。新媒體營(yíng)銷(xiāo)以魔棒龐大的個(gè)人用戶數(shù)據(jù)和龐大的企業(yè)用戶信息為基礎(chǔ)，通過(guò)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)解決方案來(lái)服務(wù)于大、中型企業(yè)。魔棒是一個(gè)基于用戶關(guān)系的即使通信、信息分享、傳播以及獲取的社魔棒市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、詳細(xì)介紹魔棒市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、詳細(xì)介紹A、補(bǔ)上微博、微信的敗筆A、補(bǔ)上微博、微信的敗筆一、微博和微信在滿足用戶社交需求上的缺失社交需求包括對(duì)愛(ài)情、人脈以及社會(huì)化分享的需求。當(dāng)生理需求和安全需求得到滿足后，社交需求就會(huì)突出出來(lái)。在馬斯洛需求層次中，這一層次是與前兩層次截然不同的另一層次。如果不能保證安全需求，也就滿足不了社交需求。安全需求的體現(xiàn)之一是在和熟悉的朋友互動(dòng)時(shí)會(huì)不會(huì)被騷擾，會(huì)不會(huì)被窺私？微博沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，所以它為人們提供的社交體驗(yàn)是有所缺憾的，微信認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，但其實(shí)它目前來(lái)說(shuō)又無(wú)法真正滿足人們的社交需求。二、微博和微信在社交媒體與商業(yè)化之間的矛盾作為社交媒體平臺(tái)，他們必須要盈利才能支持平臺(tái)的發(fā)展，然而目前對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，滿足用戶社交需求和實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利之間始終存在難以解決的矛盾，他們?cè)谔剿鹘鉀Q之道，但還沒(méi)找到行之有效的方法。三、具體分析——微博

（一）社交需求之一的圈內(nèi)互動(dòng)需求與新浪微博這一社交媒體的開(kāi)放屬性之間的矛盾愈演愈烈。1、1、分享一條微博，基本都淹沒(méi)在關(guān)注我的人的信息流中，即使被看到不知道要做得多有創(chuàng)意才會(huì)被關(guān)注我的人互動(dòng)，而在微信這一圈內(nèi)社交媒體上就不一樣，剛分享就有一批好友贊我，發(fā)表評(píng)論；2、微信上，我可以很快看到我熟悉的好友分享的信息從而互動(dòng)，我可以和熟悉的好友即時(shí)通信。

（二）廣告騷擾與社交體驗(yàn)的矛盾愈演愈烈。我現(xiàn)在基本不刷微博，因?yàn)橐淮蜷_(kāi)信息流，基本就是被微博大號(hào)和粉絲通推送的廣告所占據(jù)，刷刷熱門(mén)微博榜倒是蠻喜歡的，熱門(mén)微博里沒(méi)有廣告，不看廣告，廣告基本就失去了價(jià)值，而我其實(shí)是有消費(fèi)需求的；

（三）企業(yè)利用微博粉絲通進(jìn)行推廣頻遇流量瓶頸。某些企業(yè)每天可以獲得千萬(wàn)級(jí)曝光，而某些企業(yè)即使出再高價(jià)也只能獲得很少曝光。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，每天分別在移動(dòng)端和PC端的在線用戶只有那么多，每個(gè)在線用戶一般只能接收一條廣告，一條就厭煩了，多了就完全厭煩了，所以在線用戶是固定的，總的可實(shí)現(xiàn)曝光量是固定的，所以自然就有些企業(yè)獲得的曝光多，而有些企業(yè)獲得的曝光少了；

（四）企業(yè)利用粉絲通進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性要高于其他任何營(yíng)銷(xiāo)方式，但其實(shí)還不夠精準(zhǔn)。因?yàn)樗谟脩羯缃慌d趣來(lái)做的需求分析還非常只模糊，只能加上其它官微粉絲、年齡、性別、地域、使用媒體這幾個(gè)維度去定向目標(biāo)用戶，平均互動(dòng)率在4‰-5‰，至于互動(dòng)反映的真實(shí)需求更要打上折扣；一、微博和微信在滿足用戶社交需求上的缺失四、具體分析——微信

（一）社交需求之一的圈外互動(dòng)需求與微信這一社交媒體的閉環(huán)屬性之間的矛盾愈演愈烈。1、在微博上可以關(guān)注我喜歡的明星、學(xué)者，可以從他們那里分享到精彩的信息，甚至可以和他們互動(dòng)；2、在微博上每個(gè)人都可以在場(chǎng)直播，將事件的毛坯信息分享出來(lái)，在廣泛的用戶群中裂變傳播，我也可以享受到圍觀在場(chǎng)直播的樂(lè)趣；3、在微博上我可以向心儀的姑娘發(fā)起互動(dòng)而不像在微信上那樣被認(rèn)為是騷擾；4、在微博上我可以從草根到達(dá)人一夜成名，我可以獲得廣泛的裂變級(jí)的關(guān)注從而實(shí)現(xiàn)我的目的，比如我遭受不公平的時(shí)候想獲得聲援，再比如微博反腐。以上4點(diǎn)，微信做不到。

（二）微信上大量廣告號(hào)和騷擾號(hào)，屢屢拒絕不厭其煩，加為好友更痛苦不堪。這個(gè)大家都明白，不多說(shuō)了。

（三）作為客戶管理的工具就得付出昂貴的代價(jià)開(kāi)發(fā)公眾賬號(hào)，作為營(yíng)銷(xiāo)工具又無(wú)法快速積累和命中大量目標(biāo)人群。1、目前要開(kāi)發(fā)公眾賬號(hào)的自定義菜單和智能客服坐席功能需要付出昂貴的代價(jià)；2、集客基本只能通過(guò)線下掃二維碼，線上集客能力非常弱，這意味著企業(yè)要錯(cuò)過(guò)大量線上目標(biāo)人群；3、訂閱號(hào)每天只能群發(fā)一次信息，廣告性太明顯會(huì)被認(rèn)為是騷擾，而且不直接出現(xiàn)在聊天界面，基本會(huì)被粉絲忽略；服務(wù)號(hào)每月只能群發(fā)一次信息，這樣的發(fā)布頻次不能滿足企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)訴求。五、魔棒魔棒的出現(xiàn)就是為了補(bǔ)上微博和微信的敗筆，為用戶提供更滿足需求的互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)商家面向目標(biāo)消費(fèi)者更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。四、具體分析——微信魔棒的出現(xiàn)就是為了補(bǔ)上微博和微信的敗筆，B、成熟的用戶群微博用戶＞5億微信用戶＞4億C、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)一、圈內(nèi)圈外交叉互動(dòng)1、分享內(nèi)容時(shí)可以僅分享到圈內(nèi)，也可以同時(shí)分享到圈外2、添加好友時(shí)可以只放在圈外，也可拉入圈內(nèi)二、最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)莫過(guò)于從明確的需求和交易地域兩個(gè)維度精準(zhǔn)定向免費(fèi)商品/服務(wù)積分競(jìng)拍：用戶提交商品/服務(wù)需求和交易地域信息后，會(huì)收到企業(yè)針對(duì)發(fā)出優(yōu)惠券和免費(fèi)商品/服務(wù)信息，用戶可獲得優(yōu)惠券和使用積分競(jìng)拍免費(fèi)獲得想要的商品/服務(wù)三、免費(fèi)商品/服務(wù)信息列表、優(yōu)惠券收藏列表與社交互動(dòng)界面分開(kāi)，不干擾社交體驗(yàn)四、按照參拍人數(shù)計(jì)費(fèi)，一個(gè)用戶一天內(nèi)可以參拍N次，而對(duì)于整個(gè)魔棒平臺(tái)而言，無(wú)疑計(jì)費(fèi)流量=用戶數(shù)×MB、成熟的用戶群C、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)魔棒——個(gè)人參與流程注冊(cè)并登陸個(gè)人賬號(hào)邀請(qǐng)好友注冊(cè)獲取積分分享新鮮事，根據(jù)評(píng)論數(shù)獲得積分發(fā)布需求（含關(guān)鍵詞、交易城市）“免費(fèi)商品/服務(wù)信息欄”接收到針對(duì)需求的信息進(jìn)入免費(fèi)商品/服務(wù)頁(yè)面獲取優(yōu)惠券獲得積分，填寫(xiě)競(jìng)拍積分，參與競(jìng)拍若未中拍，獲得積分，并將繼續(xù)接收針對(duì)需求的廣告，除非自己終止需求若中拍，進(jìn)入收貨信息頁(yè)面完成填寫(xiě)分享到圈內(nèi)可同時(shí)分享到圈外關(guān)注好友或加好友到圈內(nèi)，被關(guān)注以及被好友加到其圈內(nèi)等待及確認(rèn)收貨，獲得積分，本條需求信息自動(dòng)終止魔棒——個(gè)人參與流程注冊(cè)并登陸個(gè)人賬號(hào)邀請(qǐng)好友注冊(cè)獲取積分分魔棒——商家參與流程向廣告中心后臺(tái)充值根據(jù)后臺(tái)給出的中拍人提交的收貨信息，與中拍人聯(lián)系送出商品如遇個(gè)人賬號(hào)投訴，經(jīng)確認(rèn)為虛假拍賣(mài)，該企業(yè)賬號(hào)將被拉入黑名單后臺(tái)免費(fèi)獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及分析付費(fèi)獲取深度數(shù)據(jù)及分析從商品關(guān)鍵詞、需求城市、個(gè)人賬號(hào)積分三個(gè)維度精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，推送優(yōu)惠券及免費(fèi)商品/服務(wù)信息（廣告到達(dá)目標(biāo)人群商品信息欄，收拍/參拍名額滿時(shí)自動(dòng)停止廣告投放）注冊(cè)并登陸企業(yè)賬號(hào)邀請(qǐng)好友注冊(cè)分享新鮮事關(guān)注好友或被好友關(guān)注或被好友加到其圈內(nèi)免費(fèi)獲取初級(jí)賬號(hào)（黃V賬號(hào)）接口進(jìn)行模板式開(kāi)發(fā)付費(fèi)獲取高級(jí)賬號(hào)（藍(lán)V賬號(hào)）接口進(jìn)行自定義開(kāi)發(fā)付費(fèi)獲取營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)魔棒——商家參與流程向廣告中心后臺(tái)充值根據(jù)后臺(tái)給出的中拍人提商業(yè)模式商業(yè)模式盈利模式魔棒：1、企業(yè)向目標(biāo)用戶推送免費(fèi)商品/服務(wù)信息，CPA:按參拍人數(shù)計(jì)費(fèi)2、開(kāi)放高級(jí)公眾號(hào)接口，按接口數(shù)計(jì)費(fèi)魔勵(lì)生活：交互式廣告，CPE：按互動(dòng)量收費(fèi)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：深度用戶數(shù)據(jù)分析報(bào)告的售賣(mài)，按報(bào)告數(shù)量收費(fèi)；營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供與執(zhí)行，獲取策劃、執(zhí)行費(fèi)用、媒介購(gòu)買(mǎi)中間利差盈利點(diǎn)：發(fā)展規(guī)劃：初期中期后期盈利模式魔棒：1、企業(yè)向目標(biāo)用戶推送免費(fèi)商品/服務(wù)信息，CP核心價(jià)值觀：感謝珍惜正當(dāng)核心價(jià)值觀闡述：感謝所有、珍惜所有、正當(dāng)性地獲取經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)造與收獲須充分體現(xiàn)，溝通與利他必不敢怠慢愿景：成為一家員工與合作伙伴強(qiáng)烈歸屬、高度自豪，用戶持續(xù)滿意、情感認(rèn)同的口碑型企業(yè)使命：走進(jìn)用戶內(nèi)心持續(xù)創(chuàng)新，走進(jìn)員工、用戶、合作伙伴內(nèi)心持續(xù)創(chuàng)造幸福源泉企業(yè)文化企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)管理模式：阿米巴經(jīng)營(yíng)?！鞍⒚装徒?jīng)營(yíng)”是是一種將公司組織分成“阿米巴”的小集體，并按單獨(dú)核算來(lái)運(yùn)作這些小集體的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)?！鞍⒚装徒?jīng)營(yíng)”能夠提高員工參與經(jīng)營(yíng)的積極性，增強(qiáng)員工的動(dòng)力，而這些正是京瓷集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根源。另外，“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的小集體是一種使效率得到徹底檢驗(yàn)的系統(tǒng)。同時(shí)，由于責(zé)任明確，從而能夠確保各個(gè)細(xì)節(jié)的透明度。目的：1.培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的人才2.實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與的經(jīng)營(yíng)落地設(shè)計(jì)：1、確立各級(jí)部門(mén)單獨(dú)核算利潤(rùn)的制度；3、部門(mén)利潤(rùn)按季度分解：30%放入部門(mén)資金池、70%放入企業(yè)資金池；4、每年年中加薪及發(fā)放年中獎(jiǎng)一次，和年終獎(jiǎng)均與部門(mén)資金池正負(fù)多寡掛鉤，部門(mén)負(fù)責(zé)人須在年度前夕提交考評(píng)辦法、財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營(yíng)方案并在部門(mén)內(nèi)公開(kāi)，半年度前夕提交財(cái)務(wù)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)方案并在部門(mén)內(nèi)公開(kāi)；5、各級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人崗位每一年換屆一次，通過(guò)部門(mén)內(nèi)競(jìng)職演講民主投票產(chǎn)生，主管從員工中產(chǎn)生，經(jīng)理從主管中產(chǎn)生，競(jìng)職條件為需在公司工作滿規(guī)定年限，職位晉升與薪資不掛鉤；6、總監(jiān)以上職位的任命及向更高層的晉升由董事會(huì)決定。經(jīng)營(yíng)管理模式：阿米巴經(jīng)營(yíng)。“阿米巴經(jīng)營(yíng)”是是一種將公司組織分技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)1、跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量）語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字；2、用戶可以使用通過(guò)共享流媒體內(nèi)容的資料、基于位置的社交插件、基于關(guān)鍵詞的搜索插件；3、可在同一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的即時(shí)通信和開(kāi)放式的交叉?zhèn)鞑ィ?、個(gè)人用戶可以通過(guò)互動(dòng)行為的產(chǎn)生從積分系統(tǒng)獲得積分，并且使用積分參與線上競(jìng)拍；5、個(gè)人用戶可以綁定銀行卡實(shí)現(xiàn)向企業(yè)用戶的支付功能；6、企業(yè)用戶可以通過(guò)公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)用戶的賬號(hào)開(kāi)發(fā)；7、企業(yè)用戶可以通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)實(shí)現(xiàn)第三方向用戶提供服務(wù)；8、企業(yè)用戶可以通過(guò)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)商品/服務(wù)信息的編輯與精準(zhǔn)推送；9、支持多種語(yǔ)言，支持Wi-Fi無(wú)線局域網(wǎng)、2G，3G和4G移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，windows、vista、iPhone、Android和Symbian等各種系統(tǒng)1、跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期（周期：四個(gè)月）支出：500萬(wàn)資金分配：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)——400萬(wàn)（已含人、水、電、地、設(shè)備等費(fèi)用，支持100萬(wàn)人在線）市場(chǎng)初導(dǎo)——100萬(wàn)市場(chǎng)導(dǎo)入期（周期：三個(gè)月）支出：1000萬(wàn)資金分配：日常支出——400萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)支出——600萬(wàn)（發(fā)展至1億注冊(cè)用戶，日均活躍用戶1千萬(wàn)，日均100萬(wàn)用戶同時(shí)在線）市場(chǎng)成長(zhǎng)期（周期：五個(gè)月）支出：7000萬(wàn)產(chǎn)品及服務(wù)器等升級(jí)——5000萬(wàn)日常支出——800萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)支出——1200萬(wàn)（發(fā)展4億注冊(cè)用戶、日均活躍用戶4千萬(wàn)，日均400萬(wàn)用戶同時(shí)在線）參考數(shù)據(jù)：微信、微博的各方面官方數(shù)據(jù)第一財(cái)年支出預(yù)算（總計(jì)8500萬(wàn)）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期（周期：四個(gè)月）市場(chǎng)導(dǎo)入期（周期：三個(gè)月）市場(chǎng)成長(zhǎng)市場(chǎng)導(dǎo)入期（周期：三個(gè)月）收入來(lái)源一：優(yōu)惠券+免費(fèi)商品/服務(wù)信息精準(zhǔn)推送收費(fèi)收入：5000萬(wàn)計(jì)算依據(jù)：按日均1千萬(wàn)活躍用戶，平均每人參拍5次，按照CPA:1元/參拍人次計(jì)算，為1×1000萬(wàn)×5=5000萬(wàn)（微博粉絲通曝光平均8元/千次，互動(dòng)平均8元/個(gè)）收入來(lái)源二：高級(jí)公眾號(hào)接口收入：5000萬(wàn)計(jì)算依據(jù)：按6萬(wàn)企業(yè)用戶，其中1萬(wàn)個(gè)企業(yè)用戶付費(fèi)開(kāi)通高級(jí)公眾號(hào)接口,5000元/個(gè)，為5000萬(wàn)市場(chǎng)成長(zhǎng)期（周期：五個(gè)月）收入來(lái)源一：優(yōu)惠券+免費(fèi)商品/服務(wù)信息精準(zhǔn)推送收費(fèi)收入：2億計(jì)算依據(jù)：按日均4千萬(wàn)活躍用戶，平均每人參拍5次，按照CPA:1元/參拍人次計(jì)算，為1×4000萬(wàn)×5=2億（微博粉絲通曝光平均8元/千次，互動(dòng)平均8元/個(gè)）收入來(lái)源二：高級(jí)公眾號(hào)接口收入：1.5億計(jì)算依據(jù)：按23-6=17萬(wàn)企業(yè)用戶，其中3萬(wàn)個(gè)企業(yè)用戶付費(fèi)開(kāi)通高級(jí)公眾號(hào)接口，5000元/個(gè)參考數(shù)據(jù)：微信、微博的各方面官方數(shù)據(jù)第一財(cái)年收入預(yù)算[總計(jì)：4.5億×（1-10%稅率）=4.05億，利潤(rùn)=4.05億-8500萬(wàn)=3.2億]市場(chǎng)導(dǎo)入期（周期：三個(gè)月）市場(chǎng)成長(zhǎng)期（周期：五個(gè)月）參考數(shù)據(jù)如何實(shí)現(xiàn)七個(gè)月內(nèi)注冊(cè)用戶增至一億？項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期+市場(chǎng)導(dǎo)入期如何實(shí)現(xiàn)七個(gè)月內(nèi)注冊(cè)用戶增至一億？“魔棒”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期+市場(chǎng)導(dǎo)入期項(xiàng)目定位：積分競(jìng)拍海量免費(fèi)商品商家訴求：通過(guò)免費(fèi)商品/服務(wù)積分競(jìng)拍活動(dòng)向有明確需求的大量人群推送信息（1）獲得大量關(guān)注（關(guān)注的消費(fèi)者可獲積分），從而進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)；（2）贈(zèng)送優(yōu)惠券，為線上或線下平臺(tái)引入了大量客戶；（3）與消費(fèi)者明確的需求和交易地域?qū)觼?lái)推送免費(fèi)商品/服務(wù)信息，做到更精準(zhǔn)地營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者訴求：（1）可獲取相對(duì)于其他平臺(tái)更低折扣的優(yōu)惠券（因?yàn)樵诿赓M(fèi)商品/服務(wù)列表對(duì)于同種商品/服務(wù)，可以按照優(yōu)惠券的折扣力度進(jìn)行排序）；（2）非常容易獲取針對(duì)需求的免費(fèi)、包郵的商品/服務(wù)（因?yàn)橄M(fèi)者的同一條需求，可以接收到N條免費(fèi)信息，而對(duì)于同種商品/服務(wù)，可以按照中獎(jiǎng)概率排序）。“魔棒”市場(chǎng)成長(zhǎng)期項(xiàng)目定位：互動(dòng)無(wú)界限，永不受廣告騷擾的社交平臺(tái)個(gè)人用戶訴求：1、巧妙滿足了用戶在圈內(nèi)和圈外上的社交需求2、在社媒上分享與互動(dòng)的同時(shí)不受垃圾廣告騷擾。商戶訴求：實(shí)現(xiàn)圈外集客和口碑營(yíng)銷(xiāo)到圈內(nèi)客戶管理和持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的整合。“魔棒”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期+市場(chǎng)導(dǎo)入期項(xiàng)目定位：積分競(jìng)拍海量免費(fèi)商品核心宣傳點(diǎn)slogan：全場(chǎng)免費(fèi)的巨型移動(dòng)超市1塊錢(qián)找到1個(gè)消費(fèi)者輔助宣傳：針對(duì)個(gè)人用戶1、數(shù)億萬(wàn)計(jì)的免費(fèi)商品超市2、要情侶晚餐？會(huì)有N個(gè)免費(fèi)情侶餐券出現(xiàn)要買(mǎi)化妝品？會(huì)有N套免費(fèi)化妝品出現(xiàn)3、怕錢(qián)月月不夠花，免費(fèi)商品天天拿4、做一個(gè)每天拿免費(fèi)商品的屌絲針對(duì)商戶1、不敢做電商了？魔棒圓你電商夢(mèng)2、店里太冷清？上魔棒1塊錢(qián)1個(gè)消費(fèi)者3、2013年以后的流量轉(zhuǎn)化利器核心宣傳點(diǎn)slogan：目標(biāo)人群定位智能手機(jī)用戶使用微博、微信的用戶年齡在15歲-25歲的年輕人所有非B2B的商家本地化商家核心消費(fèi)者年齡在15歲-25歲的商家消費(fèi)者定位商家定位目標(biāo)人群定位智能手機(jī)用戶使用微博、微信的用戶年齡在15歲-2讓用戶認(rèn)知、認(rèn)同魔棒搜索——尋找答案：訴求·價(jià)值·增值·安全全網(wǎng)埋置線索：SEM、DSP營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、百科營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)快速釣住用戶并持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)事件·公益·病毒·分享自媒體引爆答案：微博、微信與用戶產(chǎn)生直接的互動(dòng)整體營(yíng)銷(xiāo)策略快速吸引商戶提供優(yōu)惠券及免費(fèi)商品/服務(wù)廣告商·電商平臺(tái)·電商·O2O一對(duì)一洽談合作注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)或黃V賬號(hào)掃描二維碼下載點(diǎn)擊鏈接下載至應(yīng)用商店下載從合作商家渠道下載好友間邀請(qǐng)下載讓用戶認(rèn)知、認(rèn)同魔棒搜索——尋找答案：訴求·價(jià)值·增值·安全營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期：饑餓營(yíng)銷(xiāo)+線索營(yíng)銷(xiāo)+商家炒作+廣告商炒作闡述：1、利用魔棒微博微信運(yùn)營(yíng)進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)（我曾經(jīng)在三個(gè)月內(nèi)為@上海阿格利司橄欖油積累百萬(wàn)粉絲）2、將產(chǎn)品的線索埋進(jìn)全網(wǎng)，吸引目標(biāo)人群到魔棒微博、微信里找答案3、與本地化大型連鎖企業(yè)洽談合作，待項(xiàng)目一入市即通過(guò)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行炒作4、代理渠道前期建設(shè)，聯(lián)合準(zhǔn)代理商進(jìn)行全面的概念炒作市場(chǎng)導(dǎo)入期：校園營(yíng)銷(xiāo)+全局營(yíng)銷(xiāo)+商家炒作+廣告商炒作闡述：1、通過(guò)微博發(fā)起活動(dòng)，從全國(guó)高中、高校海選魔棒形象代言人等系列活動(dòng)2、從廣告供應(yīng)商、應(yīng)用商店等全面采購(gòu)流量，引導(dǎo)注冊(cè)3、與二線電商平臺(tái)洽談合作，即通過(guò)平臺(tái)大促聯(lián)動(dòng)進(jìn)行炒作4、代理渠道進(jìn)一步建設(shè)，聯(lián)合代理商及準(zhǔn)代理商進(jìn)行全面的概念強(qiáng)化式炒作營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期：饑餓營(yíng)銷(xiāo)+線索營(yíng)銷(xiāo)+商家炒作+廣告商團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹核心團(tuán)隊(duì)成員介紹核心團(tuán)隊(duì)成員介紹新媒體創(chuàng)意、傳播與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)＜?，盛和塾特聘講師；2012年至今，擔(dān)任知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)-上?；鹚偌瘓F(tuán)策劃部經(jīng)理、新媒體營(yíng)銷(xiāo)首席策略顧問(wèn),全面負(fù)責(zé)新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)在策劃方面的工作，積累了扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)某企業(yè)微博三個(gè)月粉絲增長(zhǎng)百萬(wàn)并在同行微博中粉絲數(shù)排名第一的記錄，曾經(jīng)通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)將某二線品牌的天貓銷(xiāo)量提升到同行第一；為農(nóng)夫山泉、科勒、返利網(wǎng)、大黃蜂打車(chē)、滬江網(wǎng)、591結(jié)婚網(wǎng)等數(shù)百家大中小型企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，多次面向企業(yè)主開(kāi)辦過(guò)大型新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講座。李為先魔棒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事會(huì)主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)公司的策略規(guī)劃、定位和管理。新媒體創(chuàng)意、傳播與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)＜?，盛和塾特聘講師；李為先男|1984年12月生（身份證為1985年）|戶口：安徽安慶|現(xiàn)居住于上海2002年-2004年，高中畢業(yè)輟學(xué)，在父親創(chuàng)辦的家具廠內(nèi)協(xié)助開(kāi)展日常管理及業(yè)務(wù)工作；2005年-2009年，畢業(yè)于安慶大學(xué)廣播電視新聞學(xué)本科專業(yè)；2008年-2009年，入職上海智汀廣告有限公司，先后擔(dān)任文案策劃及策劃主管職務(wù)；2009年-2011年，入職安慶分眾傳媒有限公司，先后擔(dān)任DM《城市影響》主編、副總編，戶外視頻事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)；2011年-2012年，入職香港仲震集團(tuán)上海仲震文化傳媒有限公司，擔(dān)任策劃部經(jīng)理，兼任CEO助理職務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)助CEO開(kāi)展日常管理工作，全面負(fù)責(zé)中國(guó)國(guó)土資源報(bào)社主辦的“中國(guó)地產(chǎn)服務(wù)聯(lián)盟”的運(yùn)營(yíng)，以及《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》雜志的運(yùn)營(yíng)；2012年至今，入職上?；鹚偌瘓F(tuán)，擔(dān)任策劃部經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)及大項(xiàng)目談判工作。李為先個(gè)人簡(jiǎn)歷男|1984年12月生（身份證為1985年）|戶口：首席技術(shù)官，全面負(fù)責(zé)公司專有技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作，包括基本即時(shí)通信平臺(tái)和大型網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、整體平臺(tái)產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃、新產(chǎn)品創(chuàng)新、核心技術(shù)研發(fā)和卓越工程管理。（正在洽談中）首席財(cái)務(wù)官，全面負(fù)責(zé)公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施，投資者關(guān)系管理工作，為公司提供業(yè)務(wù)規(guī)劃及業(yè)務(wù)模式等方面的戰(zhàn)略建議，以及加強(qiáng)公司與投資環(huán)境的雙向溝通。（由第一位天使投資人或指定人擔(dān)任）首席技術(shù)官，全面負(fù)責(zé)公司專有技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作，包括基本即時(shí)通信技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員介紹技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員介紹男|1988年10月生|現(xiàn)居住于上海自我評(píng)價(jià)：1編程語(yǔ)言：C++，J2EE，JSP，PERL，R，MATLAB框架：struts,hibernate熟悉Linux系統(tǒng)架構(gòu)熟練應(yīng)用eclipse進(jìn)行開(kāi)發(fā)2對(duì)分布式系統(tǒng)和并行計(jì)算有濃厚的興趣（hadoop/hive）3數(shù)學(xué)模型建立和分析能力4英語(yǔ)流利，并可作為工作語(yǔ)言5有一定的日語(yǔ)基礎(chǔ)6熟悉數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法2006/9--2010/7，畢業(yè)于東北大學(xué)自動(dòng)化本科專業(yè)；2011/9--2012/9，畢業(yè)于英國(guó)NewcastleUniversity生物信息學(xué)碩士專業(yè)2012/10--2013/4，擔(dān)任天昊生物科技有限公司高級(jí)軟件工程師職務(wù)2013/4--至今，擔(dān)任勒卡斯集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)工程師職務(wù)徐瀚秋個(gè)人簡(jiǎn)歷男|1988年10月生|現(xiàn)居住于上海徐瀚秋個(gè)人簡(jiǎn)歷融資計(jì)劃融資計(jì)劃天使資金融資需求：1500萬(wàn)股權(quán)配比：面議【參考數(shù)據(jù)：ROI=（32000萬(wàn)×股權(quán)-1500萬(wàn)）/1500萬(wàn)×100%，即股權(quán)=（ROI×1500萬(wàn)+1500萬(wàn)）÷32000萬(wàn)×100%，按1年期投資回報(bào)率24%，則股權(quán)=5.8125%】資金用途：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期和市場(chǎng)導(dǎo)入期的費(fèi)用支出使用周期：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期+市場(chǎng)導(dǎo)入期=7個(gè)月退出方式一：第一財(cái)年結(jié)束時(shí)退出，收益=股權(quán)×第一財(cái)年利潤(rùn)退出方式二：超過(guò)第一財(cái)年退出，按調(diào)整后的股權(quán)天使資金融資需求：1500萬(wàn)誠(chéng)待與您合作謝謝聆聽(tīng)@新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)帖子鋪微信號(hào)：hotyoursales李為待與謝謝聆聽(tīng)@新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)帖子鋪魔棒商業(yè)計(jì)劃書(shū)2013.11.22魔棒商業(yè)計(jì)劃書(shū)2013.11.22企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介上海魔棒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家即將誕生的服務(wù)于中國(guó)及全球華人社群的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商，將通過(guò)旗下三大業(yè)務(wù)主線：社交平臺(tái)“魔棒”、微電子雜志“魔勵(lì)生活”、新媒體營(yíng)銷(xiāo)，向廣大個(gè)人及企業(yè)提供免費(fèi)及收費(fèi)的服務(wù)。上海魔棒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家即將誕生的服務(wù)于中國(guó)及全球華人項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹魔棒是一個(gè)基于用戶關(guān)系的即使通信、信息分享、傳播以及獲取的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。用戶通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端，在魔棒平臺(tái)上以圖文、視頻、音頻等形式發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)即時(shí)通信與社交。魔棒支持windows、vista、iPhone、Android和Symbian等各種系統(tǒng)，其在互動(dòng)體驗(yàn)上的設(shè)計(jì)充分地考慮到了用戶在圈內(nèi)私密溝通的需求和圈外開(kāi)放式社交需求的同時(shí)滿足，而且通過(guò)積分競(jìng)拍免費(fèi)商品的方式非常巧妙地解決了社媒商業(yè)化與互動(dòng)體驗(yàn)之間的矛盾。磨礪生活是以魔棒為載體、通過(guò)魔棒官方向魔棒用戶發(fā)布的微電子雜志。雜志以創(chuàng)享、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造為三大主題內(nèi)容，旨在提倡和引領(lǐng)創(chuàng)新的生活方式和工作方式。新媒體營(yíng)銷(xiāo)以魔棒龐大的個(gè)人用戶數(shù)據(jù)和龐大的企業(yè)用戶信息為基礎(chǔ)，通過(guò)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)解決方案來(lái)服務(wù)于大、中型企業(yè)。魔棒是一個(gè)基于用戶關(guān)系的即使通信、信息分享、傳播以及獲取的社魔棒市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、詳細(xì)介紹魔棒市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、詳細(xì)介紹A、補(bǔ)上微博、微信的敗筆A、補(bǔ)上微博、微信的敗筆一、微博和微信在滿足用戶社交需求上的缺失社交需求包括對(duì)愛(ài)情、人脈以及社會(huì)化分享的需求。當(dāng)生理需求和安全需求得到滿足后，社交需求就會(huì)突出出來(lái)。在馬斯洛需求層次中，這一層次是與前兩層次截然不同的另一層次。如果不能保證安全需求，也就滿足不了社交需求。安全需求的體現(xiàn)之一是在和熟悉的朋友互動(dòng)時(shí)會(huì)不會(huì)被騷擾，會(huì)不會(huì)被窺私？微博沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，所以它為人們提供的社交體驗(yàn)是有所缺憾的，微信認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，但其實(shí)它目前來(lái)說(shuō)又無(wú)法真正滿足人們的社交需求。二、微博和微信在社交媒體與商業(yè)化之間的矛盾作為社交媒體平臺(tái)，他們必須要盈利才能支持平臺(tái)的發(fā)展，然而目前對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，滿足用戶社交需求和實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利之間始終存在難以解決的矛盾，他們?cè)谔剿鹘鉀Q之道，但還沒(méi)找到行之有效的方法。三、具體分析——微博

（一）社交需求之一的圈內(nèi)互動(dòng)需求與新浪微博這一社交媒體的開(kāi)放屬性之間的矛盾愈演愈烈。1、1、分享一條微博，基本都淹沒(méi)在關(guān)注我的人的信息流中，即使被看到不知道要做得多有創(chuàng)意才會(huì)被關(guān)注我的人互動(dòng)，而在微信這一圈內(nèi)社交媒體上就不一樣，剛分享就有一批好友贊我，發(fā)表評(píng)論；2、微信上，我可以很快看到我熟悉的好友分享的信息從而互動(dòng)，我可以和熟悉的好友即時(shí)通信。

（二）廣告騷擾與社交體驗(yàn)的矛盾愈演愈烈。我現(xiàn)在基本不刷微博，因?yàn)橐淮蜷_(kāi)信息流，基本就是被微博大號(hào)和粉絲通推送的廣告所占據(jù)，刷刷熱門(mén)微博榜倒是蠻喜歡的，熱門(mén)微博里沒(méi)有廣告，不看廣告，廣告基本就失去了價(jià)值，而我其實(shí)是有消費(fèi)需求的；

（三）企業(yè)利用微博粉絲通進(jìn)行推廣頻遇流量瓶頸。某些企業(yè)每天可以獲得千萬(wàn)級(jí)曝光，而某些企業(yè)即使出再高價(jià)也只能獲得很少曝光。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，每天分別在移動(dòng)端和PC端的在線用戶只有那么多，每個(gè)在線用戶一般只能接收一條廣告，一條就厭煩了，多了就完全厭煩了，所以在線用戶是固定的，總的可實(shí)現(xiàn)曝光量是固定的，所以自然就有些企業(yè)獲得的曝光多，而有些企業(yè)獲得的曝光少了；

（四）企業(yè)利用粉絲通進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性要高于其他任何營(yíng)銷(xiāo)方式，但其實(shí)還不夠精準(zhǔn)。因?yàn)樗谟脩羯缃慌d趣來(lái)做的需求分析還非常只模糊，只能加上其它官微粉絲、年齡、性別、地域、使用媒體這幾個(gè)維度去定向目標(biāo)用戶，平均互動(dòng)率在4‰-5‰，至于互動(dòng)反映的真實(shí)需求更要打上折扣；一、微博和微信在滿足用戶社交需求上的缺失四、具體分析——微信

（一）社交需求之一的圈外互動(dòng)需求與微信這一社交媒體的閉環(huán)屬性之間的矛盾愈演愈烈。1、在微博上可以關(guān)注我喜歡的明星、學(xué)者，可以從他們那里分享到精彩的信息，甚至可以和他們互動(dòng)；2、在微博上每個(gè)人都可以在場(chǎng)直播，將事件的毛坯信息分享出來(lái)，在廣泛的用戶群中裂變傳播，我也可以享受到圍觀在場(chǎng)直播的樂(lè)趣；3、在微博上我可以向心儀的姑娘發(fā)起互動(dòng)而不像在微信上那樣被認(rèn)為是騷擾；4、在微博上我可以從草根到達(dá)人一夜成名，我可以獲得廣泛的裂變級(jí)的關(guān)注從而實(shí)現(xiàn)我的目的，比如我遭受不公平的時(shí)候想獲得聲援，再比如微博反腐。以上4點(diǎn)，微信做不到。

（二）微信上大量廣告號(hào)和騷擾號(hào)，屢屢拒絕不厭其煩，加為好友更痛苦不堪。這個(gè)大家都明白，不多說(shuō)了。

（三）作為客戶管理的工具就得付出昂貴的代價(jià)開(kāi)發(fā)公眾賬號(hào)，作為營(yíng)銷(xiāo)工具又無(wú)法快速積累和命中大量目標(biāo)人群。1、目前要開(kāi)發(fā)公眾賬號(hào)的自定義菜單和智能客服坐席功能需要付出昂貴的代價(jià)；2、集客基本只能通過(guò)線下掃二維碼，線上集客能力非常弱，這意味著企業(yè)要錯(cuò)過(guò)大量線上目標(biāo)人群；3、訂閱號(hào)每天只能群發(fā)一次信息，廣告性太明顯會(huì)被認(rèn)為是騷擾，而且不直接出現(xiàn)在聊天界面，基本會(huì)被粉絲忽略；服務(wù)號(hào)每月只能群發(fā)一次信息，這樣的發(fā)布頻次不能滿足企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)訴求。五、魔棒魔棒的出現(xiàn)就是為了補(bǔ)上微博和微信的敗筆，為用戶提供更滿足需求的互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)商家面向目標(biāo)消費(fèi)者更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。四、具體分析——微信魔棒的出現(xiàn)就是為了補(bǔ)上微博和微信的敗筆，B、成熟的用戶群微博用戶＞5億微信用戶＞4億C、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)一、圈內(nèi)圈外交叉互動(dòng)1、分享內(nèi)容時(shí)可以僅分享到圈內(nèi)，也可以同時(shí)分享到圈外2、添加好友時(shí)可以只放在圈外，也可拉入圈內(nèi)二、最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)莫過(guò)于從明確的需求和交易地域兩個(gè)維度精準(zhǔn)定向免費(fèi)商品/服務(wù)積分競(jìng)拍：用戶提交商品/服務(wù)需求和交易地域信息后，會(huì)收到企業(yè)針對(duì)發(fā)出優(yōu)惠券和免費(fèi)商品/服務(wù)信息，用戶可獲得優(yōu)惠券和使用積分競(jìng)拍免費(fèi)獲得想要的商品/服務(wù)三、免費(fèi)商品/服務(wù)信息列表、優(yōu)惠券收藏列表與社交互動(dòng)界面分開(kāi)，不干擾社交體驗(yàn)四、按照參拍人數(shù)計(jì)費(fèi)，一個(gè)用戶一天內(nèi)可以參拍N次，而對(duì)于整個(gè)魔棒平臺(tái)而言，無(wú)疑計(jì)費(fèi)流量=用戶數(shù)×MB、成熟的用戶群C、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)魔棒——個(gè)人參與流程注冊(cè)并登陸個(gè)人賬號(hào)邀請(qǐng)好友注冊(cè)獲取積分分享新鮮事，根據(jù)評(píng)論數(shù)獲得積分發(fā)布需求（含關(guān)鍵詞、交易城市）“免費(fèi)商品/服務(wù)信息欄”接收到針對(duì)需求的信息進(jìn)入免費(fèi)商品/服務(wù)頁(yè)面獲取優(yōu)惠券獲得積分，填寫(xiě)競(jìng)拍積分，參與競(jìng)拍若未中拍，獲得積分，并將繼續(xù)接收針對(duì)需求的廣告，除非自己終止需求若中拍，進(jìn)入收貨信息頁(yè)面完成填寫(xiě)分享到圈內(nèi)可同時(shí)分享到圈外關(guān)注好友或加好友到圈內(nèi)，被關(guān)注以及被好友加到其圈內(nèi)等待及確認(rèn)收貨，獲得積分，本條需求信息自動(dòng)終止魔棒——個(gè)人參與流程注冊(cè)并登陸個(gè)人賬號(hào)邀請(qǐng)好友注冊(cè)獲取積分分魔棒——商家參與流程向廣告中心后臺(tái)充值根據(jù)后臺(tái)給出的中拍人提交的收貨信息，與中拍人聯(lián)系送出商品如遇個(gè)人賬號(hào)投訴，經(jīng)確認(rèn)為虛假拍賣(mài)，該企業(yè)賬號(hào)將被拉入黑名單后臺(tái)免費(fèi)獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及分析付費(fèi)獲取深度數(shù)據(jù)及分析從商品關(guān)鍵詞、需求城市、個(gè)人賬號(hào)積分三個(gè)維度精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，推送優(yōu)惠券及免費(fèi)商品/服務(wù)信息（廣告到達(dá)目標(biāo)人群商品信息欄，收拍/參拍名額滿時(shí)自動(dòng)停止廣告投放）注冊(cè)并登陸企業(yè)賬號(hào)邀請(qǐng)好友注冊(cè)分享新鮮事關(guān)注好友或被好友關(guān)注或被好友加到其圈內(nèi)免費(fèi)獲取初級(jí)賬號(hào)（黃V賬號(hào)）接口進(jìn)行模板式開(kāi)發(fā)付費(fèi)獲取高級(jí)賬號(hào)（藍(lán)V賬號(hào)）接口進(jìn)行自定義開(kāi)發(fā)付費(fèi)獲取營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)魔棒——商家參與流程向廣告中心后臺(tái)充值根據(jù)后臺(tái)給出的中拍人提商業(yè)模式商業(yè)模式盈利模式魔棒：1、企業(yè)向目標(biāo)用戶推送免費(fèi)商品/服務(wù)信息，CPA:按參拍人數(shù)計(jì)費(fèi)2、開(kāi)放高級(jí)公眾號(hào)接口，按接口數(shù)計(jì)費(fèi)魔勵(lì)生活：交互式廣告，CPE：按互動(dòng)量收費(fèi)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：深度用戶數(shù)據(jù)分析報(bào)告的售賣(mài)，按報(bào)告數(shù)量收費(fèi)；營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供與執(zhí)行，獲取策劃、執(zhí)行費(fèi)用、媒介購(gòu)買(mǎi)中間利差盈利點(diǎn)：發(fā)展規(guī)劃：初期中期后期盈利模式魔棒：1、企業(yè)向目標(biāo)用戶推送免費(fèi)商品/服務(wù)信息，CP核心價(jià)值觀：感謝珍惜正當(dāng)核心價(jià)值觀闡述：感謝所有、珍惜所有、正當(dāng)性地獲取經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)造與收獲須充分體現(xiàn)，溝通與利他必不敢怠慢愿景：成為一家員工與合作伙伴強(qiáng)烈歸屬、高度自豪，用戶持續(xù)滿意、情感認(rèn)同的口碑型企業(yè)使命：走進(jìn)用戶內(nèi)心持續(xù)創(chuàng)新，走進(jìn)員工、用戶、合作伙伴內(nèi)心持續(xù)創(chuàng)造幸福源泉企業(yè)文化企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)管理模式：阿米巴經(jīng)營(yíng)?！鞍⒚装徒?jīng)營(yíng)”是是一種將公司組織分成“阿米巴”的小集體，并按單獨(dú)核算來(lái)運(yùn)作這些小集體的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)?！鞍⒚装徒?jīng)營(yíng)”能夠提高員工參與經(jīng)營(yíng)的積極性，增強(qiáng)員工的動(dòng)力，而這些正是京瓷集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根源。另外，“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的小集體是一種使效率得到徹底檢驗(yàn)的系統(tǒng)。同時(shí)，由于責(zé)任明確，從而能夠確保各個(gè)細(xì)節(jié)的透明度。目的：1.培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的人才2.實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與的經(jīng)營(yíng)落地設(shè)計(jì)：1、確立各級(jí)部門(mén)單獨(dú)核算利潤(rùn)的制度；3、部門(mén)利潤(rùn)按季度分解：30%放入部門(mén)資金池、70%放入企業(yè)資金池；4、每年年中加薪及發(fā)放年中獎(jiǎng)一次，和年終獎(jiǎng)均與部門(mén)資金池正負(fù)多寡掛鉤，部門(mén)負(fù)責(zé)人須在年度前夕提交考評(píng)辦法、財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營(yíng)方案并在部門(mén)內(nèi)公開(kāi)，半年度前夕提交財(cái)務(wù)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)方案并在部門(mén)內(nèi)公開(kāi)；5、各級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人崗位每一年換屆一次，通過(guò)部門(mén)內(nèi)競(jìng)職演講民主投票產(chǎn)生，主管從員工中產(chǎn)生，經(jīng)理從主管中產(chǎn)生，競(jìng)職條件為需在公司工作滿規(guī)定年限，職位晉升與薪資不掛鉤；6、總監(jiān)以上職位的任命及向更高層的晉升由董事會(huì)決定。經(jīng)營(yíng)管理模式：阿米巴經(jīng)營(yíng)?！鞍⒚装徒?jīng)營(yíng)”是是一種將公司組織分技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)1、跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量）語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字；2、用戶可以使用通過(guò)共享流媒體內(nèi)容的資料、基于位置的社交插件、基于關(guān)鍵詞的搜索插件；3、可在同一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的即時(shí)通信和開(kāi)放式的交叉?zhèn)鞑ィ?、個(gè)人用戶可以通過(guò)互動(dòng)行為的產(chǎn)生從積分系統(tǒng)獲得積分，并且使用積分參與線上競(jìng)拍；5、個(gè)人用戶可以綁定銀行卡實(shí)現(xiàn)向企業(yè)用戶的支付功能；6、企業(yè)用戶可以通過(guò)公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)用戶的賬號(hào)開(kāi)發(fā)；7、企業(yè)用戶可以通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)實(shí)現(xiàn)第三方向用戶提供服務(wù)；8、企業(yè)用戶可以通過(guò)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)商品/服務(wù)信息的編輯與精準(zhǔn)推送；9、支持多種語(yǔ)言，支持Wi-Fi無(wú)線局域網(wǎng)、2G，3G和4G移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，windows、vista、iPhone、Android和Symbian等各種系統(tǒng)1、跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期（周期：四個(gè)月）支出：500萬(wàn)資金分配：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)——400萬(wàn)（已含人、水、電、地、設(shè)備等費(fèi)用，支持100萬(wàn)人在線）市場(chǎng)初導(dǎo)——100萬(wàn)市場(chǎng)導(dǎo)入期（周期：三個(gè)月）支出：1000萬(wàn)資金分配：日常支出——400萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)支出——600萬(wàn)（發(fā)展至1億注冊(cè)用戶，日均活躍用戶1千萬(wàn)，日均100萬(wàn)用戶同時(shí)在線）市場(chǎng)成長(zhǎng)期（周期：五個(gè)月）支出：7000萬(wàn)產(chǎn)品及服務(wù)器等升級(jí)——5000萬(wàn)日常支出——800萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)支出——1200萬(wàn)（發(fā)展4億注冊(cè)用戶、日均活躍用戶4千萬(wàn)，日均400萬(wàn)用戶同時(shí)在線）參考數(shù)據(jù)：微信、微博的各方面官方數(shù)據(jù)第一財(cái)年支出預(yù)算（總計(jì)8500萬(wàn)）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期（周期：四個(gè)月）市場(chǎng)導(dǎo)入期（周期：三個(gè)月）市場(chǎng)成長(zhǎng)市場(chǎng)導(dǎo)入期（周期：三個(gè)月）收入來(lái)源一：優(yōu)惠券+免費(fèi)商品/服務(wù)信息精準(zhǔn)推送收費(fèi)收入：5000萬(wàn)計(jì)算依據(jù)：按日均1千萬(wàn)活躍用戶，平均每人參拍5次，按照CPA:1元/參拍人次計(jì)算，為1×1000萬(wàn)×5=5000萬(wàn)（微博粉絲通曝光平均8元/千次，互動(dòng)平均8元/個(gè)）收入來(lái)源二：高級(jí)公眾號(hào)接口收入：5000萬(wàn)計(jì)算依據(jù)：按6萬(wàn)企業(yè)用戶，其中1萬(wàn)個(gè)企業(yè)用戶付費(fèi)開(kāi)通高級(jí)公眾號(hào)接口,5000元/個(gè)，為5000萬(wàn)市場(chǎng)成長(zhǎng)期（周期：五個(gè)月）收入來(lái)源一：優(yōu)惠券+免費(fèi)商品/服務(wù)信息精準(zhǔn)推送收費(fèi)收入：2億計(jì)算依據(jù)：按日均4千萬(wàn)活躍用戶，平均每人參拍5次，按照CPA:1元/參拍人次計(jì)算，為1×4000萬(wàn)×5=2億（微博粉絲通曝光平均8元/千次，互動(dòng)平均8元/個(gè)）收入來(lái)源二：高級(jí)公眾號(hào)接口收入：1.5億計(jì)算依據(jù)：按23-6=17萬(wàn)企業(yè)用戶，其中3萬(wàn)個(gè)企業(yè)用戶付費(fèi)開(kāi)通高級(jí)公眾號(hào)接口，5000元/個(gè)參考數(shù)據(jù)：微信、微博的各方面官方數(shù)據(jù)第一財(cái)年收入預(yù)算[總計(jì)：4.5億×（1-10%稅率）=4.05億，利潤(rùn)=4.05億-8500萬(wàn)=3.2億]市場(chǎng)導(dǎo)入期（周期：三個(gè)月）市場(chǎng)成長(zhǎng)期（周期：五個(gè)月）參考數(shù)據(jù)如何實(shí)現(xiàn)七個(gè)月內(nèi)注冊(cè)用戶增至一億？項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期+市場(chǎng)導(dǎo)入期如何實(shí)現(xiàn)七個(gè)月內(nèi)注冊(cè)用戶增至一億？“魔棒”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期+市場(chǎng)導(dǎo)入期項(xiàng)目定位：積分競(jìng)拍海量免費(fèi)商品商家訴求：通過(guò)免費(fèi)商品/服務(wù)積分競(jìng)拍活動(dòng)向有明確需求的大量人群推送信息（1）獲得大量關(guān)注（關(guān)注的消費(fèi)者可獲積分），從而進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)；（2）贈(zèng)送優(yōu)惠券，為線上或線下平臺(tái)引入了大量客戶；（3）與消費(fèi)者明確的需求和交易地域?qū)觼?lái)推送免費(fèi)商品/服務(wù)信息，做到更精準(zhǔn)地營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者訴求：（1）可獲取相對(duì)于其他平臺(tái)更低折扣的優(yōu)惠券（因?yàn)樵诿赓M(fèi)商品/服務(wù)列表對(duì)于同種商品/服務(wù)，可以按照優(yōu)惠券的折扣力度進(jìn)行排序）；（2）非常容易獲取針對(duì)需求的免費(fèi)、包郵的商品/服務(wù)（因?yàn)橄M(fèi)者的同一條需求，可以接收到N條免費(fèi)信息，而對(duì)于同種商品/服務(wù)，可以按照中獎(jiǎng)概率排序）。“魔棒”市場(chǎng)成長(zhǎng)期項(xiàng)目定位：互動(dòng)無(wú)界限，永不受廣告騷擾的社交平臺(tái)個(gè)人用戶訴求：1、巧妙滿足了用戶在圈內(nèi)和圈外上的社交需求2、在社媒上分享與互動(dòng)的同時(shí)不受垃圾廣告騷擾。商戶訴求：實(shí)現(xiàn)圈外集客和口碑營(yíng)銷(xiāo)到圈內(nèi)客戶管理和持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的整合。“魔棒”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期+市場(chǎng)導(dǎo)入期項(xiàng)目定位：積分競(jìng)拍海量免費(fèi)商品核心宣傳點(diǎn)slogan：全場(chǎng)免費(fèi)的巨型移動(dòng)超市1塊錢(qián)找到1個(gè)消費(fèi)者輔助宣傳：針對(duì)個(gè)人用戶1、數(shù)億萬(wàn)計(jì)的免費(fèi)商品超市2、要情侶晚餐？會(huì)有N個(gè)免費(fèi)情侶餐券出現(xiàn)要買(mǎi)化妝品？會(huì)有N套免費(fèi)化妝品出現(xiàn)3、怕錢(qián)月月不夠花，免費(fèi)商品天天拿4、做一個(gè)每天拿免費(fèi)商品的屌絲針對(duì)商戶1、不敢做電商了？魔棒圓你電商夢(mèng)2、店里太冷清？上魔棒1塊錢(qián)1個(gè)消費(fèi)者3、2013年以后的流量轉(zhuǎn)化利器核心宣傳點(diǎn)slogan：目標(biāo)人群定位智能手機(jī)用戶使用微博、微信的用戶年齡在15歲-25歲的年輕人所有非B2B的商家本地化商家核心消費(fèi)者年齡在15歲-25歲的商家消費(fèi)者定位商家定位目標(biāo)人群定位智能手機(jī)用戶使用微博、微信的用戶年齡在15歲-2讓用戶認(rèn)知、認(rèn)同魔棒搜索——尋找答案：訴求·價(jià)值·增值·安全全網(wǎng)埋置線索：SEM、DSP營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、百科營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)快速釣住用戶并持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)事件·公益·病毒·分享自媒體引爆答案：微博、微信與用戶產(chǎn)生直接的互動(dòng)整體營(yíng)銷(xiāo)策略快速吸引商戶提供優(yōu)惠券及免費(fèi)商品/服務(wù)廣告商·電商平臺(tái)·電商·O2O一對(duì)一洽談合作注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)或黃V賬號(hào)掃描二維碼下載點(diǎn)擊鏈接下載至應(yīng)用商店下載從合作商家渠道下載好友間邀請(qǐng)下載讓用戶認(rèn)知、認(rèn)同魔棒搜索——尋找答案：訴求·價(jià)值·增值·安全營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期：饑餓營(yíng)銷(xiāo)+線索營(yíng)銷(xiāo)+商家炒作+廣告商炒作闡述：1、利用魔棒微博微信運(yùn)營(yíng)進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)（我曾經(jīng)在三個(gè)月內(nèi)為@上海阿格利司橄欖油積累百萬(wàn)粉絲）2、將產(chǎn)品的線索埋進(jìn)全網(wǎng)，吸引目標(biāo)人群到魔棒微博、微信里找答案3、與本地化大型連鎖企業(yè)洽談合作，待項(xiàng)目一入市即通過(guò)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行炒作4、代理渠道前期建設(shè)，聯(lián)合準(zhǔn)代理商進(jìn)行全面的概念炒作市場(chǎng)導(dǎo)入期：校園營(yíng)銷(xiāo)+全局營(yíng)銷(xiāo)+商家炒作+廣告商炒作闡述：1、通過(guò)微博發(fā)起活動(dòng)，從全國(guó)高中、高校海選魔棒形象代言人等系列活動(dòng)2、從廣告供應(yīng)商、應(yīng)用商店等全面采購(gòu)流量，引導(dǎo)注冊(cè)3、與二線電商平臺(tái)洽談合作，即通過(guò)平臺(tái)大促聯(lián)動(dòng)進(jìn)行炒作4、代理渠道進(jìn)一步建設(shè)，聯(lián)合代理商及準(zhǔn)代理商進(jìn)行全面的概念強(qiáng)化式炒作營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期：饑餓營(yíng)銷(xiāo)+線索營(yíng)銷(xiāo)+商家炒作+廣告商團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介