鋼鐵行業(yè)營銷與物流成功案例分析課件

營銷與物流

成功案例分析鋼鐵行業(yè)做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷與物流

成功案例分析鋼鐵行業(yè)做鋼材生意，用鋼軟軟件做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？高速增長區(qū)域化特大型企業(yè)為主力技術裝備先進投資多元化競爭激烈一、鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀和特點做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？高速增長一、鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀和特做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼材生產廠流通商鋼材倉儲企業(yè)加工配送企業(yè)物流企業(yè)鋼材市場管理企業(yè)企業(yè)組織特點：扁平化、制度化、市場化二、鋼鐵行業(yè)企業(yè)及組織特點做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼材生產廠二、鋼鐵行業(yè)企業(yè)及組做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)競爭力表現(xiàn)在內部和外部行業(yè)競爭力表現(xiàn)在行業(yè)內部和外部整個行業(yè)的良性競爭競爭力的本質是：低成本投入、高效益產出為有效提高整個行業(yè)的競爭力必須重視降低企業(yè)營銷與行業(yè)物流的成本。

三、鋼鐵企業(yè)競爭力與行業(yè)競爭力做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)競爭力表現(xiàn)在內部和外部三做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷傳統(tǒng)方式：報紙、電視、會議、郵寄物流傳統(tǒng)方式：

鋼鐵生產銷售車隊銀行鋼材市場倉庫原料——鋼鐵產品——銷售處——代理商——鋼材交易——提貨——用戶四、鋼鐵行業(yè)營銷和物流的傳統(tǒng)方式做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷傳統(tǒng)方式：四、鋼鐵行業(yè)營銷和做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？信息通過手工和紙張傳遞不利于管理管理成本高經營風險大社會資源極大浪費通訊資源重復投資五、鋼鐵行業(yè)營銷與物流傳統(tǒng)模式特點做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？信息通過手工和紙張傳遞五、鋼鐵做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？現(xiàn)代營銷：充分將現(xiàn)代計算機技術作為營銷手段進行營銷活動。特點：成本低、不受時間和空間限制、營銷效果好現(xiàn)代物流

充分將現(xiàn)代計算機技術應用于鋼鐵物流的始終。特點：成本低、可以降低風險與成本，效益高

通過信息化鋼鐵行業(yè)來實現(xiàn)行業(yè)的現(xiàn)代營銷與現(xiàn)代物流，增強行業(yè)競爭力。六、鋼鐵行業(yè)現(xiàn)代營銷與現(xiàn)代物流

做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？現(xiàn)代營銷：六、鋼鐵行業(yè)現(xiàn)代營銷與做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)內部管理信息系統(tǒng)供應鏈管理企業(yè)與銀行數據接口企業(yè)與工商、稅務數據接口無紙化辦公、電子商務企業(yè)網站與行業(yè)網站七、鋼鐵行業(yè)信息化需要實現(xiàn)的內容做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)內部管理信息系統(tǒng)七、鋼鐵行做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？

鞍鋼國際經濟貿易總公司湖北聯(lián)誼實業(yè)集團有限公司八、鋼鐵行業(yè)信息化探索與實踐成功案例分析做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？八、鋼鐵行業(yè)信息化探索與實踐成功做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況：成立于1981年鞍山鋼鐵集團公司全資子公司。年銷售鋼材300萬噸直供600多家大型生產企業(yè)人員：700余名機構：鋼鐵營銷部、設備技術進出口部、儲運部、海外公司管理部等10個部門；7個分公司和25個銷售點九、

鞍鋼國際經濟貿易總公司信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況：九、鞍鋼國際經濟貿易做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？大部分手工簽定合同，不規(guī)范工作人員都很忙，很累物流控制通過單據進行，信息滯后用戶滿意度不高，退款慢領導?？吹膱蟊?00多種信息化前的情況做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？大部分手工簽定合同，不規(guī)范信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？可以有效跟蹤合同執(zhí)行用戶滿意度提高工作人員工作量降低數據資源共享實現(xiàn)了同新鋼鐵、新軋鋼、財務軟件、金稅軟件數據接口信息化后效果做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？可以有效跟蹤合同執(zhí)行信息化后效做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？分步實施策略業(yè)務流程再造一把手工程制度保障供需雙方成立實施機構密切協(xié)調實施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？分步實施策略實施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部各分公司現(xiàn)貨、上海、東北、北京、中南、西北、深圳、煙臺等實施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？實施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網絡拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網絡拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼軟鋼材營銷管理信息系統(tǒng)V6.0基本系統(tǒng)、捆包號管理財務接口、遠程管理鋼軟鋼材倉儲加工配送管理信息系統(tǒng)基本系統(tǒng)、加工管理、財務管理應用系統(tǒng)模塊做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？應用系統(tǒng)模塊做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：

對計算機有抵觸、為難情緒舉辦培訓班：計算機技能培訓管理者打消顧慮操作規(guī)范問題

建立崗位規(guī)范和復核制度網絡安全問題購買硬件防火墻和殺毒軟件建立網絡安全制度實施所遇難題及解決辦法做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：實施所遇難題及解決做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況全國100強鋼材營銷企業(yè)”中排名第八集團擁有資產凈值7.1億元。武鋼“五星級代理商”；鞍鋼“一級代理”；五個全資控股子公司鋼廠辦事處7個、分公司3個、子公司6個、配送中心2個分布在全國18個城市十、湖北聯(lián)誼實業(yè)集團有限公司的信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況十、湖北聯(lián)誼實業(yè)集團有限做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內部管理制度相對規(guī)范信息交流不暢、不及時一直進行計算機管理的探索隨著分支機構的增多，管理難度加大對經營的數據很難進行統(tǒng)計分析信息化前的情況做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內部管理制度相對規(guī)范信息化前的情做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內部管理制度更加規(guī)范并有效執(zhí)行信息交流及時、通暢開分支機構的管理成本很低很容易實現(xiàn)對歷史經營的數據分析信息化后的效果做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內部管理制度更加規(guī)范并有效執(zhí)行信做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？整體應用，全面實施逐步增加模塊、擴大管理范圍業(yè)務流程再造管理制度創(chuàng)新實施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？整體應用，全面實施實施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網絡拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網絡拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？移動辦公拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？移動辦公拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部集團分公司

武漢分公司

濟南分公司

廢鋼分公司實施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部實施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？集團子公司

南京誼聯(lián)公司無錫市誼聯(lián)公司上海聯(lián)義公司北京聯(lián)誼公司陜西聯(lián)誼公司天津聯(lián)誼公司駐鋼廠辦事處武鋼辦事處鞍鋼辦事處邯鋼辦事處包鋼辦事處唐鋼辦事處邢鋼辦事處太鋼辦事處做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？集團子公司做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼軟鋼材營銷管理信息系統(tǒng)V6.0基本系統(tǒng)期貨模塊遠程模塊多部門加工模塊CRM模塊采購計劃廠家發(fā)貨捆包號管理日志管理在線交流進出口資源發(fā)布鋼廠價格費用管理數據倉庫集團管理應用系統(tǒng)模塊做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼軟鋼材營銷管理信息系統(tǒng)V6.做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：

對計算機有抵觸、為難情緒建立機構，觀念更新，激勵制度保證操作規(guī)范問題

建立崗位規(guī)范和復核制度網絡安全問題購買硬件防火墻和殺毒軟件建立網絡安全制度實施所遇難題及解決辦法做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：實施所遇難題及解決做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？管理信息化是鋼鐵營銷與物流企業(yè)提升企業(yè)效益，拓展發(fā)展空間，增強核心競爭力必由之路。鋼鐵行業(yè)管理信息化需要一把手參與

業(yè)務流程重組先行

信息化不是ERP，不是CRM，不是任何局部的概念

管理軟件的應用效果在很大程度上取決于軟件設計者對行業(yè)經營管理的熟悉程度及管理思想是否切實可行。鋼鐵行業(yè)應該選擇行業(yè)專業(yè)軟件經驗總結：做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？管理信息化是鋼鐵營銷與物流企業(yè)提營銷與物流

成功案例分析鋼鐵行業(yè)做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷與物流

成功案例分析鋼鐵行業(yè)做鋼材生意，用鋼軟軟件做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？高速增長區(qū)域化特大型企業(yè)為主力技術裝備先進投資多元化競爭激烈一、鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀和特點做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？高速增長一、鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀和特做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼材生產廠流通商鋼材倉儲企業(yè)加工配送企業(yè)物流企業(yè)鋼材市場管理企業(yè)企業(yè)組織特點：扁平化、制度化、市場化二、鋼鐵行業(yè)企業(yè)及組織特點做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼材生產廠二、鋼鐵行業(yè)企業(yè)及組做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)競爭力表現(xiàn)在內部和外部行業(yè)競爭力表現(xiàn)在行業(yè)內部和外部整個行業(yè)的良性競爭競爭力的本質是：低成本投入、高效益產出為有效提高整個行業(yè)的競爭力必須重視降低企業(yè)營銷與行業(yè)物流的成本。

三、鋼鐵企業(yè)競爭力與行業(yè)競爭力做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)競爭力表現(xiàn)在內部和外部三做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷傳統(tǒng)方式：報紙、電視、會議、郵寄物流傳統(tǒng)方式：

鋼鐵生產銷售車隊銀行鋼材市場倉庫原料——鋼鐵產品——銷售處——代理商——鋼材交易——提貨——用戶四、鋼鐵行業(yè)營銷和物流的傳統(tǒng)方式做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？營銷傳統(tǒng)方式：四、鋼鐵行業(yè)營銷和做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？信息通過手工和紙張傳遞不利于管理管理成本高經營風險大社會資源極大浪費通訊資源重復投資五、鋼鐵行業(yè)營銷與物流傳統(tǒng)模式特點做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？信息通過手工和紙張傳遞五、鋼鐵做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？現(xiàn)代營銷：充分將現(xiàn)代計算機技術作為營銷手段進行營銷活動。特點：成本低、不受時間和空間限制、營銷效果好現(xiàn)代物流

充分將現(xiàn)代計算機技術應用于鋼鐵物流的始終。特點：成本低、可以降低風險與成本，效益高

通過信息化鋼鐵行業(yè)來實現(xiàn)行業(yè)的現(xiàn)代營銷與現(xiàn)代物流，增強行業(yè)競爭力。六、鋼鐵行業(yè)現(xiàn)代營銷與現(xiàn)代物流

做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？現(xiàn)代營銷：六、鋼鐵行業(yè)現(xiàn)代營銷與做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)內部管理信息系統(tǒng)供應鏈管理企業(yè)與銀行數據接口企業(yè)與工商、稅務數據接口無紙化辦公、電子商務企業(yè)網站與行業(yè)網站七、鋼鐵行業(yè)信息化需要實現(xiàn)的內容做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)內部管理信息系統(tǒng)七、鋼鐵行做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？

鞍鋼國際經濟貿易總公司湖北聯(lián)誼實業(yè)集團有限公司八、鋼鐵行業(yè)信息化探索與實踐成功案例分析做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？八、鋼鐵行業(yè)信息化探索與實踐成功做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況：成立于1981年鞍山鋼鐵集團公司全資子公司。年銷售鋼材300萬噸直供600多家大型生產企業(yè)人員：700余名機構：鋼鐵營銷部、設備技術進出口部、儲運部、海外公司管理部等10個部門；7個分公司和25個銷售點九、

鞍鋼國際經濟貿易總公司信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況：九、鞍鋼國際經濟貿易做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？大部分手工簽定合同，不規(guī)范工作人員都很忙，很累物流控制通過單據進行，信息滯后用戶滿意度不高，退款慢領導常看的報表100多種信息化前的情況做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？大部分手工簽定合同，不規(guī)范信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？可以有效跟蹤合同執(zhí)行用戶滿意度提高工作人員工作量降低數據資源共享實現(xiàn)了同新鋼鐵、新軋鋼、財務軟件、金稅軟件數據接口信息化后效果做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？可以有效跟蹤合同執(zhí)行信息化后效做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？分步實施策略業(yè)務流程再造一把手工程制度保障供需雙方成立實施機構密切協(xié)調實施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？分步實施策略實施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部各分公司現(xiàn)貨、上海、東北、北京、中南、西北、深圳、煙臺等實施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？實施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網絡拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網絡拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？鋼軟鋼材營銷管理信息系統(tǒng)V6.0基本系統(tǒng)、捆包號管理財務接口、遠程管理鋼軟鋼材倉儲加工配送管理信息系統(tǒng)基本系統(tǒng)、加工管理、財務管理應用系統(tǒng)模塊做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？應用系統(tǒng)模塊做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：

對計算機有抵觸、為難情緒舉辦培訓班：計算機技能培訓管理者打消顧慮操作規(guī)范問題

建立崗位規(guī)范和復核制度網絡安全問題購買硬件防火墻和殺毒軟件建立網絡安全制度實施所遇難題及解決辦法做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？觀念問題：實施所遇難題及解決做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況全國100強鋼材營銷企業(yè)”中排名第八集團擁有資產凈值7.1億元。武鋼“五星級代理商”；鞍鋼“一級代理”；五個全資控股子公司鋼廠辦事處7個、分公司3個、子公司6個、配送中心2個分布在全國18個城市十、湖北聯(lián)誼實業(yè)集團有限公司的信息化做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？企業(yè)概況十、湖北聯(lián)誼實業(yè)集團有限做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內部管理制度相對規(guī)范信息交流不暢、不及時一直進行計算機管理的探索隨著分支機構的增多，管理難度加大對經營的數據很難進行統(tǒng)計分析信息化前的情況做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內部管理制度相對規(guī)范信息化前的情做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內部管理制度更加規(guī)范并有效執(zhí)行信息交流及時、通暢開分支機構的管理成本很低很容易實現(xiàn)對歷史經營的數據分析信息化后的效果做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？內部管理制度更加規(guī)范并有效執(zhí)行信做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？整體應用，全面實施逐步增加模塊、擴大管理范圍業(yè)務流程再造管理制度創(chuàng)新實施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？整體應用，全面實施實施策略做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網絡拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？網絡拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？移動辦公拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？移動辦公拓撲圖做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部集團分公司

武漢分公司

濟南分公司

廢鋼分公司實施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？公司總部實施范圍做鋼材生意，用鋼軟軟件了嗎？集團子公司