戶外家具行業(yè)分析報(bào)告完整版

戶外家具行業(yè)分析報(bào)告

完整版團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化工作小組[Q8QXQT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]母懸|中國(guó)供應(yīng)向Alibaba行業(yè)報(bào)告系列＞阿里巴巴的建命讓天下沒(méi)有垂做的生竟〉阿里巳巴的遠(yuǎn)差目標(biāo)建立一家持魅發(fā)展仲在的公司成為世界十大網(wǎng)站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴戶外家具行業(yè)報(bào)告使用指南本期行業(yè)：戶外家具行業(yè)行業(yè)代表產(chǎn)品：戶外坐具、庭院桌、野餐桌、涼亭、遮陽(yáng)篷、戶外成套家具、戶外傘、吊床、秋千等重點(diǎn)分布地區(qū)：浙江、廣東、江蘇、上海等地使用群體：新簽sales、售后服務(wù)專員、主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理本期報(bào)告為你重點(diǎn)解讀戶外家具行業(yè)情況，具體詳情請(qǐng)查看內(nèi)容：重要提醒本行業(yè)報(bào)告EXCEL附表中涉及了部分關(guān)于分詞銷售詞表、分詞定價(jià)詞表、以及該行業(yè)中供客戶名單、客戶數(shù)等敏感數(shù)據(jù)皆屬于公司的商業(yè)機(jī)密，供各位戰(zhàn)友內(nèi)部使用，不允許將該資料以郵件發(fā)送、拷貝等方式共享給任何一位外部客戶！、戶外家具行業(yè)概況戶外家具行業(yè)定位戶外家具主要指用于室外或半室外的供公共性活動(dòng)之用的家具。它是決定建筑物室外空間功能的物質(zhì)基礎(chǔ)和表現(xiàn)室外空間形式的重要元素?，F(xiàn)在的戶外家具主要可以分為三大類：一類是永久固定在戶外的家具，比如木亭、帳篷、實(shí)木桌椅、鐵木桌椅等。一般這類家具要選用優(yōu)質(zhì)木材，具有良好的防腐性，重量也比較重，長(zhǎng)期放在戶外。還有一類就是可以移動(dòng)的戶外家具，比如西藤臺(tái)椅、可折疊木桌椅、太陽(yáng)傘、簡(jiǎn)易涼亭等。用的時(shí)候放到戶外，不用的時(shí)候可以收納起來(lái)放在房間，所以這類家具更加舒適實(shí)用，不用考慮那么多堅(jiān)固和防腐的性能，還可以根據(jù)個(gè)人愛(ài)好加入一些布藝等作點(diǎn)綴。另外一類就是可以攜帶的戶外家具，比如小餐桌、餐椅和陽(yáng)傘，這類家具一般是由鋁合金或帆布做成的，重量輕，便于攜帶，野外出行游玩，垂釣都很適合，最好還能帶上一些戶外裝備，燒烤爐架、帳篷一類的，為戶外出行增添不少樂(lè)趣。戶外家具行業(yè)的相關(guān)認(rèn)證戶外家具行業(yè)有不少相關(guān)的認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)，這些都可能會(huì)直接影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，需要企業(yè)引起重視，具體認(rèn)證主要包括如下：

認(rèn)證標(biāo)志認(rèn)證名稱認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證內(nèi)容ISO9001:2000認(rèn)證國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織橡膠和塑料制品的制造；木材及木制品的制作；基礎(chǔ)金屬及金屬制品的制造等CQC認(rèn)證中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心、食品包裝容器、玩具、日用五金、家用和類似用途電器等78類產(chǎn)品ASTM認(rèn)證美國(guó)實(shí)驗(yàn)與材料學(xué)會(huì)國(guó)際組織塑料；橡膠；鋼鐵產(chǎn)品；建設(shè)材料；油漆、相關(guān)涂料和芳香族化合物等GS認(rèn)證德國(guó)安全認(rèn)證家用電器、家用機(jī)械、體育運(yùn)動(dòng)用品、家用電子設(shè)備、工業(yè)機(jī)械、家具等FSC認(rèn)證森林管理委員會(huì)建材、家具、地板、紙張、纖維板及其他與木纖維有關(guān)的產(chǎn)品等戶外家具行業(yè)生產(chǎn)、出口貿(mào)易相關(guān)規(guī)定從2007年7月1日開(kāi)始，我國(guó)實(shí)行新的出口退稅政策，553項(xiàng)“高耗能、高污讓染、資源性”產(chǎn)品退稅被取消，2268項(xiàng)容易引起國(guó)際貿(mào)易摩擦的商品的出口退稅率進(jìn)一步降低。此次調(diào)整后，我國(guó)家具出口退稅率，由11%降至9%，部分木制家具降至5%。。二、戶外家具行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景我國(guó)戶外家具行業(yè)的現(xiàn)狀分析2007年，中國(guó)家具業(yè)擁有企業(yè)約5萬(wàn)家，從業(yè)人員500多萬(wàn)人，生產(chǎn)總值達(dá)5400億元人民幣，出口額達(dá)億美元。我國(guó)家具行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)銷售、技術(shù)裝備、質(zhì)量效益得到全面提高，目前已經(jīng)成為世界最大的家具出口國(guó)。與此同時(shí)，我國(guó)也已經(jīng)成為世界上最大的戶外家具、戶外休閑用品生產(chǎn)國(guó)及出口國(guó)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，我國(guó)戶外家具及休閑用品出口正以每年30%的速度遞增，2004年達(dá)到了億美元，同比增長(zhǎng)歷史性突破30%，達(dá)到了％，2005年更是達(dá)到億美元，主要出口地區(qū)為美國(guó)、歐盟、香港等地區(qū)，其中美國(guó)占比重最大，幾乎占到一半。家具行業(yè)出口企業(yè)結(jié)構(gòu)類型2007年民營(yíng)企業(yè)出口金額為億美元，占％，增長(zhǎng)％，增速最快。其次是三資企業(yè)出口金額為億美元，出口占到%，增幅為％；國(guó)有企業(yè)列第三位，出口金額為億美元，占％，增幅為％；集體企業(yè)出口金額為億美元，占％,同比增長(zhǎng)％。民營(yíng)企業(yè)出口總額雖然少于三資企業(yè)，但增長(zhǎng)幅度較快，發(fā)展前景良好。我國(guó)主要戶外家具出口市場(chǎng)分布戶外家具作為家具當(dāng)中一股新的時(shí)尚，體現(xiàn)著人們一種休閑放松的生活。目前戶外家具的主要消費(fèi)市場(chǎng)還是集中在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。下圖顯示，我國(guó)的主要戶外家具出口市場(chǎng)中，美國(guó)以33%占據(jù)了第一位，緊隨其后的四個(gè)國(guó)家都是歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，這五個(gè)國(guó)家在我國(guó)出口總額中占據(jù)了接近于60%的份額。戶外家具行業(yè)主要產(chǎn)品出口形勢(shì)戶外坐具(含長(zhǎng)椅、休閑椅、沙灘椅等)戶外家具中椅子一直是其中非常重要的一部分，根據(jù)功能和使用的場(chǎng)所不同，可以被分為眾多的種類，其中一般常見(jiàn)的是花園、海邊使用的休閑椅和沙灘椅，以及一些戶外公共場(chǎng)所使用的排椅、長(zhǎng)椅等，其中還有一些竹藤制的坐具因?yàn)楸容^舒適，而且環(huán)保，近幾年的銷量一直處于上升趨勢(shì)，根據(jù)下圖的數(shù)據(jù)可以看出，在03,04年的增長(zhǎng)后，05、06年我國(guó)的戶外坐具出口曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)小幅的回落，但是在07年重新迎來(lái)了增長(zhǎng)的高峰，出口額達(dá)到億美元，比06年增長(zhǎng)了超過(guò)37%。我國(guó)戶外坐具產(chǎn)品的出口第一大市場(chǎng)仍然是美國(guó)，占比高達(dá)49%，其后依次為日本、香港、英國(guó)和加拿大，這五個(gè)市場(chǎng)所占比例的總和達(dá)到71%，市場(chǎng)的集中度非常高，而且主要集中在歐美、亞洲的一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。庭園用傘我國(guó)庭園用傘的出口占全球出口總額40%以上，遠(yuǎn)超其它國(guó)家，位于全球第一。以下是我國(guó)庭園用傘近年來(lái)的出口變化，從圖上我們可以清晰的看到我國(guó)的庭園用傘出口額呈顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)，從03到07年短短4年間，出口額增長(zhǎng)了將近130%，特別是07年相比06年增長(zhǎng)達(dá)到驚人的％，充分體現(xiàn)了我國(guó)庭園用傘產(chǎn)品出口的廣闊發(fā)展前景。我國(guó)庭園用傘的出口市場(chǎng)分布和戶外坐具非常相似，只是排名前五的市場(chǎng)都在歐美、這五個(gè)市場(chǎng)占據(jù)了61%的比例，顯而易見(jiàn)，庭園用傘的消費(fèi)市場(chǎng)還是多集中在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。涼亭、遮陽(yáng)篷涼亭和遮陽(yáng)篷是戶外家具中非常常見(jiàn)的一種產(chǎn)品，主要用于遮陽(yáng)，我國(guó)出口的多以鋁制框架加遮陽(yáng)、防雨的篷布組成便攜式產(chǎn)品為主，也有一些用于公共場(chǎng)所的較復(fù)雜的固定、半固定產(chǎn)品。從近年來(lái)的出口額變化情況看，篷布、天蓬及遮陽(yáng)篷的整體出口呈穩(wěn)健的增長(zhǎng)趨勢(shì)，07年出口額達(dá)到億美元，比03年出口額增長(zhǎng)了360%。我國(guó)此類產(chǎn)品的出口市場(chǎng)排名前五的分別是美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、荷蘭和法國(guó)，美國(guó)以32%的份額排名第一，這五個(gè)主要市場(chǎng)在我國(guó)出口總額中的占比達(dá)到61%，市場(chǎng)集中度高。其它主要戶外家具除了我們上面所列的幾類戶外家具產(chǎn)品外，還有一些成套的戶外家具、庭園桌、野餐桌、吊床、秋千等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是我國(guó)出口的戶外家具中重要的組成部分。?成套的戶外家具?野餐桌?吊床.秋千全球戶外家具進(jìn)口市場(chǎng)分布從全球戶外家具的進(jìn)口市場(chǎng)分布圖看，對(duì)戶外家具有進(jìn)口需求的國(guó)家主要還是集中在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，總體和我國(guó)的出口情況類似，但是排名前五的市場(chǎng)和我國(guó)的出口情況所有不同，從下圖看，法國(guó)和比利時(shí)都對(duì)戶外家具有大量的需求，但在我國(guó)的出口市場(chǎng)分布中，卻并不占據(jù)很大份額，這在一定程度上說(shuō)明這些市場(chǎng)還有比較大的提升空間。戶外家具行業(yè)發(fā)展前景由于時(shí)尚觀念普及人心，假期時(shí)間延長(zhǎng)，同時(shí)人們物質(zhì)生活水平的提高及國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程加快，使得人們對(duì)戶外家具的需求倍增。這使中國(guó)近年來(lái)戶外家具行業(yè)迅猛發(fā)展。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除旅游、休閑帶動(dòng)戶外家具需求外。我國(guó)一些大城市鼓勵(lì)露天經(jīng)營(yíng)餐飲及商業(yè)服務(wù)業(yè)，從某種程度可以促使在中國(guó)一直處于冷門(mén)的戶外家具可以憑借這一契機(jī)，進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。另外，隨著住房條件的不斷改善，現(xiàn)在，居住錯(cuò)層、躍層和別墅里的人越來(lái)越多，家里帶落地陽(yáng)臺(tái)或露天大平臺(tái)的、自家有花園的，也不再是什么新鮮事。居住的空間乂向外延伸了，人們也有了營(yíng)造戶外這個(gè)第二私人空間的想法，戶外家具自然有了用武之地。但是，我們同時(shí)也要看到，雖然中國(guó)目前戶外家具及用品行業(yè)發(fā)展迅猛，但遠(yuǎn)未成為制造強(qiáng)國(guó)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)剛剛由低價(jià)取勝階段跨入以質(zhì)取勝的精益生產(chǎn)階段，無(wú)論是品質(zhì)品種，設(shè)計(jì)理念，營(yíng)銷方式與渠道，與國(guó)際品牌都還有一定差距，這些將會(huì)是我們未來(lái)的發(fā)展方向。注：上面所列信息與數(shù)據(jù)引自中華人民共和國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站、海關(guān)統(tǒng)計(jì)資訊網(wǎng)、聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站、國(guó)研網(wǎng)等三、阿里巴巴戶外家具行業(yè)買(mǎi)家特征分析(1)買(mǎi)家洲區(qū)分布狀況(2)買(mǎi)家反饋數(shù)量TOP5國(guó)家/地區(qū)NorthAmerica（北美洲）美國(guó)墨西哥加拿大Central&SouthAmerica（中南美）巴西智利阿根廷哥倫比亞特里尼達(dá)和多巴哥Oceania澳大利亞Asia（亞洲）香港印度馬來(lái)西亞印度尼西亞巴基斯坦MiddleEast（中東）土耳其阿聯(lián)酋以色列伊朗沙特（大洋洲）新西蘭法屬玻里尼西亞美屬薩摩亞關(guān)島注：上表所列數(shù)據(jù)引用日期08-02-01?08-07-31（3）買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞TOP30注：上表所列數(shù)據(jù)引用日期08-02-01?08-07-31（4）戶外家具行業(yè)產(chǎn)品點(diǎn)擊量與反饋數(shù)戶外家具行業(yè)整體平均點(diǎn)擊量&行業(yè)Top10平均點(diǎn)擊量戶外家具行業(yè)整體平均反饋數(shù)&行業(yè)Top10平均反饋數(shù)（5）阿里巴巴戶外家具行業(yè)買(mǎi)家代表（部分）（6）阿里巴巴買(mǎi)家數(shù)、海外訪問(wèn)量持續(xù)增長(zhǎng)2008年第一季度，阿里巴巴國(guó)際站的會(huì)員/買(mǎi)家數(shù)、海外訪問(wèn)量、中國(guó)供應(yīng)商商鋪訪問(wèn)量、中國(guó)供應(yīng)商反饋量等核心指標(biāo)全線飄紅，齊創(chuàng)新高。網(wǎng)站買(mǎi)家數(shù)/會(huì)員總量每月新增買(mǎi)家持續(xù)增長(zhǎng)，08注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的每月新增買(mǎi)家持續(xù)增長(zhǎng)，08注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的海外訪問(wèn)量/中國(guó)供應(yīng)商反饋量御次貸危機(jī)而更多的選擇網(wǎng)上采購(gòu)，阿里巴巴的供應(yīng)商會(huì)員將因此收獲更多的商機(jī)和訂單，成為網(wǎng)上貿(mào)易的最大贏家；而與此同時(shí)，買(mǎi)家也將因網(wǎng)上采購(gòu)的便利性和低成本而獲益良多。四、戶外家具行業(yè)相關(guān)商展商機(jī)阿里巴巴的國(guó)際知名商展推廣2008美國(guó)芝加哥國(guó)際家庭用品博覽會(huì)(InternationalHome&HousewaresShow)阿里巴巴在IHHS082008年3月16-18日，美國(guó)芝加哥國(guó)際家庭用品博覽會(huì)在芝加哥邁考密克展覽館舉行。本次展會(huì)云集了來(lái)自全球的2221家參展商和6萬(wàn)余名專業(yè)采購(gòu)商，這也是阿里巴巴代“中國(guó)供應(yīng)商”參加的一個(gè)重要的國(guó)際展會(huì)，阿里巴巴會(huì)為“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員帶來(lái)哪些推廣呢位于人流密集處的阿里橙色展位格外引人注目，除了美籍服務(wù)人員，阿里展位上還有英國(guó)和西班牙籍的服務(wù)人員，向客商們介紹“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，此外，阿里工作人員向客商們派發(fā)了行業(yè)光盤(pán)和行業(yè)手冊(cè)，熱情周到的服務(wù)得到了現(xiàn)場(chǎng)客商們好評(píng)。市場(chǎng)背景分析美國(guó)是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，每年的商品貿(mào)易進(jìn)口總額超過(guò)11000億美元。美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所需要的日用消費(fèi)品主要靠進(jìn)口，從服裝、鞋帽、玩具到小五金及日用家電等消費(fèi)品進(jìn)口需求量都很大。中美在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面很強(qiáng)的互補(bǔ)性，將促使兩國(guó)貿(mào)易額持續(xù)大幅增長(zhǎng)。美國(guó)芝加哥國(guó)際家庭用品博覽會(huì)僅對(duì)專業(yè)貿(mào)易觀眾開(kāi)放，是美國(guó)最好的十大貿(mào)易性展覽會(huì)之一，也是世界上最大、最具有影響力的家庭用品及家用電器專業(yè)博覽會(huì)。在參觀觀眾中％來(lái)自批發(fā)商和大宗購(gòu)買(mǎi)商，％來(lái)自零售商。IHHS08展會(huì)概況展覽日期：2008年3月16-18日展出地點(diǎn)：美國(guó)芝加哥邁考密克展覽館(McCormickPlace)展會(huì)介紹：美國(guó)芝加哥國(guó)際家庭用品博覽會(huì)由具有65年歷史的、年零售總額達(dá)2千多億美元的美國(guó)家庭用品協(xié)會(huì)舉辦。始辦于1928

年，每年一屆，到2008年已經(jīng)是第111屆。展品內(nèi)容：家庭日用品、金屬器皿、家庭五金工具、餐具、廚房用品、小家電、家庭裝飾品、抽紗制品、圣誕禮品、箱包、兒童用品、塑料制品、玻璃制品、陶瓷、美食、調(diào)味品、花園家具、花園工具、清潔用品、健康保健和個(gè)人保健產(chǎn)品、浴室和個(gè)人護(hù)理用品、鐵器和戶外用品、燈飾、寵物用具、文具、玩具等。ambienteInternationaleFrankfurteiMesseAmbienteInternationaleFrankfurterMesse2008年2月8日-12日，全球規(guī)模最大的消費(fèi)品博覽會(huì)一一盛大開(kāi)展。本屆Ambiente比以往都更加國(guó)際化，共有超過(guò)46%的訪客來(lái)自德國(guó)以外的國(guó)家和地區(qū)。由于這是全球消費(fèi)品業(yè)內(nèi)最重要的展會(huì)之一，阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)五次亮相該展會(huì)。在位于展館的G14橙色展位上，來(lái)往訪客絡(luò)繹不絕。三名經(jīng)驗(yàn)豐富的阿里巴巴工作人員向來(lái)往客商發(fā)送“中國(guó)供應(yīng)商”光盤(pán)、手冊(cè)，并指導(dǎo)采購(gòu)商如何通過(guò)B2B平臺(tái)輕松搜索優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商?！霸谏?，我既是買(mǎi)家，也是供應(yīng)商”Farman是印度一家仿古制品生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人。他與阿里巴巴的故事還得從兩年前說(shuō)起：2005年的Ambiente展會(huì)上，F(xiàn)arman見(jiàn)到了阿里巴巴的廣告和攤位，就上前進(jìn)行了詳細(xì)了解，并從此開(kāi)始使用這個(gè)平臺(tái)。在阿里巴巴上他有兩個(gè)身份，首先他是采購(gòu)商?！拔以谥袊?guó)大陸和香港等地區(qū)采購(gòu)青銅、鋁、鐵等各種材料。網(wǎng)上采購(gòu)大大降低了我們的采購(gòu)成本?！逼浯危現(xiàn)arman還是位賣(mài)家。2007年，他成為了阿里巴巴TrustPassMembers（海外供應(yīng)商會(huì)員），在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品?！斑@是一個(gè)非常棒的工具，網(wǎng)上銷售乂大大降低了我們的銷售成本，同時(shí)帶來(lái)了全球買(mǎi)家。如果沒(méi)有阿里巴巴，我們不會(huì)成長(zhǎng)得這么快。”據(jù)Farman介紹，最近這兩年他的企業(yè)獲得了快速發(fā)展，已經(jīng)從一個(gè)家庭式小作坊發(fā)展到超過(guò)50名員工的規(guī)模。MohammadFarman,CEOofZakariallyasExportCorporateion,印度>Ambiente盛況回顧?全球消費(fèi)品類第一大展150,000名客商4,590名參展商?參展商及客商來(lái)自138個(gè)國(guó)家和地區(qū)Ambiente展會(huì)概況■參展時(shí)間：2008年02月8日-12日■展會(huì)地點(diǎn)：德國(guó)法蘭克福國(guó)際展覽中心■展會(huì)介紹：每年春秋兩季舉行的法蘭克福消費(fèi)品展是世界上規(guī)模最大的高品質(zhì)消費(fèi)品博覽會(huì)。它引領(lǐng)著當(dāng)今世界消費(fèi)品類展覽的最新潮流，是很多企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要貿(mào)易渠道。■參展范圍：室內(nèi)裝飾品、各類禮品、室外家具、編織工藝品、附件制品、家用紡織品、壁爐用品、金銀制品、珠寶、木制品首飾、玻璃器皿、陶瓷制品、塑料制品、不銹鋼制品等。

■官方網(wǎng)址:注：以上為阿里巴巴參加的部分行業(yè)商展活動(dòng)。（2）阿里巴巴大買(mǎi)家采購(gòu)活動(dòng)采購(gòu)方采購(gòu)商品采購(gòu)時(shí)間Lowe's戶外庭院家具建材（如鐵圍欄、鐵編織網(wǎng)、電焊網(wǎng)、鐵門(mén)、紗窗門(mén)）地面鋪裝（如地板、地磚、地毯）玻璃纖維強(qiáng)化塑料墻板家居收納類'裝飾類產(chǎn)品門(mén)窗類（如鏡子產(chǎn)品、百葉窗、窗簾）工作臺(tái)（鋸木架、滾筒支架、鋸木架支架）2008年5月Lowe's,世界排名第二的家居裝飾類零售商和美國(guó)第六大進(jìn)口商，帶著巨量采購(gòu)訂單卷土重來(lái)，將再次為中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)巨大商機(jī)。采購(gòu)方一一冰島豪家國(guó)際（2008年5月）冰島豪家國(guó)際有限公司位于美麗的北歐島國(guó)冰島，主要從事（五星級(jí)）酒店工程項(xiàng)目。除了為自己的酒店采購(gòu)之外還與當(dāng)?shù)丶八箍暗募{維亞（半島）的許多酒店合作，提供一站式采購(gòu)服務(wù)。冰島豪家國(guó)際有限公司經(jīng)過(guò)四年多的迅速發(fā)展，在酒店家具行業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。至2007年底為止，已經(jīng)與20多家星級(jí)酒店進(jìn)行了成功的合作。在北歐與當(dāng)?shù)氐拇笮徒ú倪B鎖超市建立了良好的合作關(guān)系，并且簽訂了長(zhǎng)期的包銷合同。另外在冰島新建了一家大型展示店和10家銷售店面，并且在青島建立了基于中國(guó)供應(yīng)商的采購(gòu)代表處。目前為止，冰島豪家國(guó)際有限公司經(jīng)手的大型項(xiàng)目有GrandHotelReykjavik,IcelandUniversity,Tower以及其他一些星級(jí)酒店及住宅區(qū)域。憑借在酒店行業(yè)的快速發(fā)展以及舉足輕重的地位，冰島當(dāng)?shù)刈钪纳虡I(yè)報(bào)紙專門(mén)為冰島豪家國(guó)際有限公司進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道。主要采購(gòu)產(chǎn)品3.主要采購(gòu)產(chǎn)品3.餐具1.酒店/民用/辦公/戶外家具床、辦公桌椅、燈具等2.建筑材料及衛(wèi)浴產(chǎn)品鋼材，大理石，瓷磚，鋼化玻璃，塑木等不銹鋼餐具，陶瓷餐具，木質(zhì)/竹質(zhì)筷子等4.一次性用品客房一次性用品、調(diào)酒棒、洗衣袋注：以上為阿里巴巴組織的部分大買(mǎi)家活動(dòng)。（3）合作客戶成功故事分享臨海國(guó)明特藝有限公司主營(yíng)產(chǎn)品：戶外木制家具、戶外庭園產(chǎn)品中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)址：合作年數(shù)：5年（2003年開(kāi)始）1999年，她剛大學(xué)畢業(yè)；2000年，她進(jìn)入臨海國(guó)明特藝有限公司，擔(dān)任外貿(mào)部經(jīng)理；2003年，憑著對(duì)電子商務(wù)的信心，她毅然說(shuō)服老板加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商服務(wù)”會(huì)員；2005年至今，公司的電子商務(wù)有了明顯的起色，年出口銷售額突破6000萬(wàn)人民幣。她就是曾經(jīng)連續(xù)三次擔(dān)任阿里巴巴網(wǎng)商論壇的嘉賓一一臨海國(guó)明特藝有限公司的外貿(mào)部經(jīng)理金丹小姐。2003年公司剛加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員時(shí)，金丹安排專人負(fù)責(zé)阿里巴巴網(wǎng)站上所有的詢盤(pán)，但是經(jīng)過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)這樣的操作形式存在著很多的弊端：公司的產(chǎn)品有不同的系列，專人操作的話不可能對(duì)所有系列的產(chǎn)品都掌握得很好。隨著詢盤(pán)量地不斷增加，發(fā)現(xiàn)派專人很難服務(wù)好每一個(gè)客戶，所以她就考慮采用不同的外貿(mào)操作人員負(fù)責(zé)不同系列產(chǎn)品的跟蹤模式，以專業(yè)的回復(fù)來(lái)更好地服務(wù)于客戶。這種全新的客戶跟蹤模式在實(shí)踐中取得了很好的效果。為此，記者專門(mén)電話采訪了金丹小姐，從事多年外貿(mào)業(yè)務(wù)的她，在交流中總結(jié)出了一套獨(dú)特的銷售管理模式和外貿(mào)操作經(jīng)驗(yàn)，我們來(lái)聽(tīng)她的一一分享一一記者：當(dāng)時(shí)你是在什么樣的情況下，考慮改變公司傳統(tǒng)的銷售模式，開(kāi)展電子商務(wù)金丹：公司當(dāng)時(shí)對(duì)電子商務(wù)沒(méi)有特別重視，剛加入“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員的時(shí)候沒(méi)有在網(wǎng)上接到一筆訂單，因?yàn)榭床坏饺魏蔚某尚?，很多人都勸我放棄，但是這并沒(méi)有絲毫影響我對(duì)電子商務(wù)的信心。當(dāng)時(shí)我做了深刻地自我反省，對(duì)以往的銷售模式重新做了思考和調(diào)整，發(fā)現(xiàn)公司在對(duì)客戶的跟蹤方式和操作方法上存在著弊端，于是我決心改變這樣的現(xiàn)狀。記者：你當(dāng)時(shí)對(duì)外貿(mào)操作模式做了思考和調(diào)整，具體體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面金丹：結(jié)合公司的具體情況，我從以下三點(diǎn)對(duì)外貿(mào)操作模式做了細(xì)化和調(diào)整：第一、篩選重點(diǎn)客戶跟進(jìn)買(mǎi)家全部的詢盤(pán)都會(huì)到達(dá)我的