國(guó)壽康悅C加全剖析保險(xiǎn)責(zé)任定位話術(shù)課件

康悅C全剖析康悅C全剖析1篇章一：堅(jiān)定信心再看康悅篇章一：2全面暢享一站式解決醫(yī)藥費(fèi)用問(wèn)題自費(fèi)藥進(jìn)口藥住院手術(shù)床位費(fèi)膳食費(fèi)特殊門診住院前后門急診惡性腫瘤診療費(fèi)用門診手術(shù)惡性腫瘤住院補(bǔ)貼核心風(fēng)險(xiǎn)全面覆蓋不限醫(yī)保突破社保報(bào)銷范圍全面暢享自費(fèi)藥住院手術(shù)膳食費(fèi)特殊門診住院前后惡性腫瘤門診手術(shù)一般醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金特殊門診醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金住院前后門（急）診醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金門診手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤特殊門診醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤住院前后門（急）診醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤門診手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)金每日200元年限額5萬(wàn)元保險(xiǎn)責(zé)任一般醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤住院醫(yī)療年齡

（周歲）C款有社保無(wú)社保0-598921166-1039975011-1531856816-2019938521-2526851626-3032871831-35418100636-40526133241-45609165646-50999261651-551228401656-6015764428年齡

（周歲）C款有社保無(wú)社保0-5104122276-1042078911-1533559816-2020940521-2528254326-3034575631-35440105936-40554140241-45641174346-501052275451-551293422756-601659466161-652087659866-703068865971-7538421183676-80476114087↑首次投保費(fèi)率表↓續(xù)保保費(fèi)費(fèi)率表年齡

（周歲）C款有社保無(wú)社保0-598921166-103投保人被保險(xiǎn)人交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間具體以險(xiǎn)種條款為準(zhǔn)保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人本人或?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人投保年齡28天-50歲每年一年最高續(xù)保至81歲保險(xiǎn)責(zé)任

如E康悅百萬(wàn)(C款)一般住院醫(yī)療住院醫(yī)療醫(yī)療費(fèi)用累計(jì)每年300萬(wàn)元特殊門診醫(yī)療費(fèi)用住院前后門(急)診費(fèi)用門診手術(shù)費(fèi)用惡性腫瘤醫(yī)療累計(jì)每年300萬(wàn)元惡性腫瘤住院津貼日津貼200元津貼年限額5萬(wàn)元疾病等待期30天免賠額1萬(wàn)元給付比例100%（如果以有社保身份投保，但未以社保身份結(jié)算，給付比例為60%）續(xù)保條款首次續(xù)保經(jīng)公司同意后，后續(xù)續(xù)保不因被保險(xiǎn)人的健康狀況變化而終止投保人被保險(xiǎn)人交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間具體以險(xiǎn)種條款為準(zhǔn)保險(xiǎn)責(zé)任被保安心：醫(yī)保之外、剔除免賠后100%報(bào)銷！

合同規(guī)定：每次發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用剔除醫(yī)保報(bào)銷部分及1萬(wàn)免賠額，100%給付報(bào)銷。醫(yī)保不報(bào)國(guó)壽報(bào)，家庭醫(yī)療再無(wú)煩惱！！安心：醫(yī)保之外、剔除免賠后100%報(bào)銷！ 合同規(guī)定：每次發(fā)生7劃算：保障高費(fèi)率低，幾百元換每年605萬(wàn)保障

合同規(guī)定：一般醫(yī)療年限額300萬(wàn)，惡性腫瘤醫(yī)療300萬(wàn)，惡心腫瘤住院定額給付5萬(wàn)，合計(jì)605萬(wàn)！40歲社?？蛻羰灼诒ＹM(fèi)僅526元，幾百塊錢撬動(dòng)每年605萬(wàn)保障，醫(yī)保報(bào)銷以外部分再無(wú)擔(dān)心??！劃算：保障高費(fèi)率低，幾百元換每年605萬(wàn)保障 合同規(guī)定：一般8承諾：第二年起保證續(xù)保，病了賠了繼續(xù)保

合同規(guī)定：第一次續(xù)保經(jīng)過(guò)審核后，對(duì)于通過(guò)本公司第一次續(xù)保審核的，后續(xù)續(xù)保時(shí)本公司不會(huì)因?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)人的健康狀況變化而終止續(xù)保第一次續(xù)保后，病了賠了繼續(xù)保到80歲！承諾：第二年起保證續(xù)保，病了賠了繼續(xù)保 合同規(guī)定：第一次續(xù)保9比一比，更有底市面醫(yī)療險(xiǎn)琳瑯滿目，但論保證續(xù)保，還是國(guó)壽央企實(shí)力擔(dān)當(dāng)如APP巨頭“支付寶”螞蟻保險(xiǎn)中熱銷的“好醫(yī)?！薄ＨΧ?年一個(gè)保證續(xù)保期，并保留兩個(gè)6年間保證續(xù)保期之間的調(diào)整費(fèi)率的權(quán)利。第一個(gè)6年病了賠了后你能確保第一個(gè)6年后還能續(xù)保嗎比一比，更有底市面醫(yī)療險(xiǎn)琳瑯滿目，但論保證續(xù)保，還是國(guó)壽央企10

康悅保險(xiǎn)到底有多好？

沒(méi)康悅有康悅背著炸彈生活炸彈的威力是605萬(wàn)安享無(wú)憂的幸福生活605萬(wàn)炸彈風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給中國(guó)人壽72.18%

康悅保險(xiǎn)到底有多好？

沒(méi)康悅有康悅背著炸彈生活安享無(wú)憂的幸11大病醫(yī)療案例：李同學(xué)女13歲，急性白血病，在**醫(yī)院長(zhǎng)期接受（病發(fā)至今將近1年）治療，已接受4次化療治療總費(fèi)用：超出150萬(wàn)（至今仍在治療當(dāng)中，在接受4次化療過(guò)程中出現(xiàn)兩次感染，其中一次感染治療費(fèi)用高達(dá)43萬(wàn)）醫(yī)保報(bào)銷費(fèi)用:約55萬(wàn)（已全額使用醫(yī)保報(bào)銷：封頂線48.7萬(wàn)+額外大病醫(yī)療報(bào)銷6萬(wàn)）

自費(fèi)+自付部分費(fèi)用接近100萬(wàn)回到剛才的案例……沒(méi)康悅有康悅總費(fèi)用：超過(guò)150萬(wàn)社保報(bào)銷：55萬(wàn)剩余95萬(wàn)，中國(guó)人壽報(bào)銷94萬(wàn)，補(bǔ)貼5萬(wàn)元=100萬(wàn)中國(guó)人壽再給30萬(wàn)作康復(fù)金醫(yī)保升級(jí)后，李同學(xué)不僅能全額報(bào)銷155萬(wàn)醫(yī)藥費(fèi)，還可以得到30萬(wàn)的康復(fù)費(fèi)用。大病醫(yī)療案例：回到剛才的案例……沒(méi)康悅有康悅總費(fèi)用：超過(guò)1512第四個(gè)問(wèn)題：治病的錢從哪來(lái)？社保報(bào)銷

+

社保報(bào)銷+自費(fèi)動(dòng)用儲(chǔ)蓄變賣資產(chǎn)親友借款網(wǎng)上募捐沒(méi)康悅有康悅一個(gè)人患大病，全家都倒下！保住賺錢的人，守住賺到的錢！一、康悅保險(xiǎn)到底有多好？中國(guó)人壽100%報(bào)銷

康悅保險(xiǎn)到底有多好？

第四個(gè)問(wèn)題：治病的錢從哪來(lái)？社保報(bào)銷社保報(bào)銷沒(méi)康悅有康悅13對(duì)康C的定位是高額重疾險(xiǎn)，不僅僅是住院醫(yī)療保險(xiǎn)談到住院，一般人認(rèn)為不可能要花幾百萬(wàn)；那么，得了重疾，是不是一定要住院？是不是會(huì)花很多錢？也是一份高端醫(yī)療險(xiǎn)，不是重疾，一般的疾病住院也能賠，甚至意外住院也能報(bào)銷，不限制病種、不限制用藥、不限制報(bào)銷次數(shù)。搶到康悅，就搶到了幾十年的高端醫(yī)療資格，因?yàn)槭状卫m(xù)保通過(guò)之后就可以保證續(xù)保了。對(duì)康C的定位是高額重疾險(xiǎn)，不僅僅是住院醫(yī)療保險(xiǎn)14篇章二：保障型銷售黃金5年來(lái)臨康悅銷售正當(dāng)時(shí)篇章二：15徐曉華教授中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院副院長(zhǎng)徐教授對(duì)學(xué)生說(shuō)：家里有錢，建議買點(diǎn)保險(xiǎn)；想就業(yè)，建議去保險(xiǎn)公司；最好選大公司。順勢(shì)而為，不辜負(fù)保險(xiǎn)銷售的黃金大勢(shì)徐曉華教授徐教授對(duì)學(xué)生說(shuō)：順勢(shì)而為，不辜負(fù)保險(xiǎn)銷售的黃金大勢(shì)16國(guó)家推行醫(yī)保政策一方面，極大刺激了老百姓的醫(yī)療消費(fèi)從前，小病小痛買點(diǎn)藥就好了自從有了醫(yī)保，頭疼發(fā)熱都要看一看醫(yī)生有報(bào)銷，有統(tǒng)籌有病不看白不看機(jī)遇一國(guó)家推行醫(yī)保政策從前，小病小痛買點(diǎn)藥就好了自從有了醫(yī)保，頭疼17國(guó)家推行醫(yī)保政策另一方面，培育了老百姓風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)大家開始發(fā)現(xiàn)：醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)不輕光有社保還不行機(jī)遇一國(guó)家推行醫(yī)保政策機(jī)遇一18健康中國(guó)上升為國(guó)家戰(zhàn)略習(xí)近平：以人民為中心，以健康為根本機(jī)遇二2017年十九大報(bào)告：在幼有所育、學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居、弱有所扶上不斷取得新進(jìn)展，保證全體人民在共建共享發(fā)展中有更多獲得感。2016年8月審議通過(guò)健康中國(guó)2030規(guī)劃2014年12月沒(méi)有全民健康，就沒(méi)有全面小康健康中國(guó)上升為國(guó)家戰(zhàn)略機(jī)遇二2017年十九大報(bào)告：在幼有所育19健康中國(guó)上升為國(guó)家戰(zhàn)略李克強(qiáng)：把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會(huì)保障體系的重要支柱2018年3月20日，李克強(qiáng)總理答中外記者問(wèn)：我們就是要運(yùn)用大病保險(xiǎn)等多種制度；把基本醫(yī)保和商業(yè)保險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)；要使2000萬(wàn)人以上能夠享受大病保險(xiǎn)；不讓一個(gè)人患大病，全家都倒下。2018年8月27日，李克強(qiáng)對(duì)2018年全國(guó)醫(yī)改工作電視電話會(huì)議作出重要批示強(qiáng)調(diào)：持續(xù)加大醫(yī)療醫(yī)保醫(yī)藥聯(lián)動(dòng)改革力度，更有效緩解群眾看病難看病貴問(wèn)題。機(jī)遇二健康中國(guó)上升為國(guó)家戰(zhàn)略2018年3月20日，李克強(qiáng)總理答中外20機(jī)遇三800萬(wàn)從業(yè)人員和社會(huì)多方充分宣傳保險(xiǎn)是必需品，已經(jīng)成為社會(huì)共識(shí)機(jī)遇三800萬(wàn)從業(yè)人員和社會(huì)多方充分宣傳21機(jī)遇四醫(yī)療險(xiǎn)的黃金期最多只有5年！康悅注定只能是國(guó)壽響應(yīng)中央戰(zhàn)略初期的讓利回饋當(dāng)集中賠付爆發(fā)時(shí)，新客戶不可能再買到康悅這樣的產(chǎn)品5年后，承?？蛻糈吚?，身體毛病變多集中住院、治療、報(bào)銷多有發(fā)生公司將進(jìn)入多賠高賠期機(jī)遇四醫(yī)療險(xiǎn)的黃金期最多只有5年！5年后，承?？蛻糈吚希眢w22機(jī)遇五醫(yī)院和保險(xiǎn)公司全面聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將和保險(xiǎn)公司全面聯(lián)網(wǎng)，每一次看病都將成為加費(fèi)或拒保的理由，買保險(xiǎn)千萬(wàn)不能等！買保險(xiǎn)千萬(wàn)別再猶豫，每一次去醫(yī)院看病保險(xiǎn)公司都會(huì)知道，每一次去醫(yī)院看病將成為你能否順利買到保險(xiǎn)的重要依據(jù)，將來(lái)買保險(xiǎn)還真不是有錢那么簡(jiǎn)單了！買保險(xiǎn)要趁早不要后悔莫及機(jī)遇五醫(yī)院和保險(xiǎn)公司全面聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將和保險(xiǎn)公司全面聯(lián)網(wǎng)，每一次23面對(duì)目前最火的社會(huì)熱潮面對(duì)無(wú)法承擔(dān)的醫(yī)療壓力面對(duì)不可多得的黃金產(chǎn)品必須為每一個(gè)客戶馬上配一份康悅C為他們留下一份每年605萬(wàn)報(bào)銷、最高續(xù)保到80歲的高端醫(yī)療險(xiǎn)未來(lái)他們一定會(huì)用得著，一定會(huì)感激你今天的推介！面對(duì)目前最火的社會(huì)熱潮24篇章三：把握風(fēng)口趁勢(shì)而上康悅銷售邏輯梳理篇章三：25是先講主險(xiǎn)、還是先講康悅？是買主險(xiǎn)送康悅，還是康悅要買一份主險(xiǎn)捆綁為何康悅需要捆綁主險(xiǎn)，你的邏輯是否合理？思考：你是如何推介給客戶的？清零你過(guò)往銷售的習(xí)慣和思路接下來(lái)你要掌握的，一套“全新的健康險(xiǎn)銷售邏輯”是先講主險(xiǎn)、還是先講康悅？思考：你是如何推介給客戶的？清零你26現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下未來(lái)的方向——互聯(lián)網(wǎng)+從重要性來(lái)說(shuō)康悅C+=互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下27健康中國(guó)康悅C，構(gòu)筑家庭防盜門人人會(huì)講康悅+湖北成功銷售邏輯提煉陳盛銀總親自推介為你的銷售邏輯盲點(diǎn)糾偏為你的康悅銷售指明道路健康中國(guó)康悅C，構(gòu)筑家庭防盜門湖北成功銷售邏輯提煉28康悅+銷售邏輯：1、為何要買康悅C2、+多少3、+給誰(shuí)4、為何要現(xiàn)在買康悅+，邏輯清晰，環(huán)環(huán)緊扣康悅+銷售邏輯：康悅+，邏輯清晰，環(huán)環(huán)緊扣291、為何要買康悅C【有需要】構(gòu)筑家庭防盜門你的小區(qū)有保安，是不是家里就不用裝防盜門了呢？社保就是小區(qū)保安，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)的保障；康悅C，就是你的防盜門?！居姓摺靠祼侰是政策性產(chǎn)品，要抓緊辦不限制病種、不限制用藥、不限制報(bào)銷次數(shù)；一年幾百塊，保605萬(wàn)，并且保額每年更新；央企國(guó)壽響應(yīng)中央戰(zhàn)略的政策性產(chǎn)品，不可能長(zhǎng)期開放。1、為何要買康悅C【有需要】構(gòu)筑家庭防盜門302、要+多少（國(guó)壽福）答案：100萬(wàn)保額！原因1：真要用到605萬(wàn)，后續(xù)的康復(fù)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、失能補(bǔ)助金，沒(méi)有100萬(wàn)行嗎？原因2：計(jì)劃書的定位是“舉例說(shuō)明”，100萬(wàn)好算賬，你要50萬(wàn)，就是二分之一，你要10萬(wàn)，就是十分之一。原因3：誰(shuí)也不知道你有多少錢，同理，你也不會(huì)知道客戶有多少錢。2、要+多少（國(guó)壽福）答案：100萬(wàn)保額！313、給誰(shuí)+答案：全家保！克強(qiáng)總理也說(shuō)了，不能一人得大病，全家都倒下。除了你自己，家里誰(shuí)要用到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的時(shí)候，全家都要跟著遭罪。所以不只是你，每個(gè)人都應(yīng)該買一份康悅+計(jì)劃。3、給誰(shuí)+答案：全家保！32康悅保險(xiǎn)為什么一定要全家保？在中央電視臺(tái)《見字如面》節(jié)目中，李真寫給母親的一封信《對(duì)不起，媽！我生病了》讓無(wú)數(shù)觀眾落淚。得重大疾病意味著需要短則一年、長(zhǎng)則數(shù)年的治療和看護(hù)；意味著巨額的醫(yī)療開支，還有不可缺少的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)和護(hù)理費(fèi)；意味著自己沒(méi)有了收入，照顧他的家人也成了“全職護(hù)士”掙不了錢；當(dāng)然還有給家人造成的巨大的財(cái)務(wù)損失和精神損失等?？祼偙ｋU(xiǎn)為什么一定要全家保？在中央電視臺(tái)《見字33康悅保險(xiǎn)為什么一定要全家保？疾病面前人人平等，生不生病沒(méi)法控制。如果沒(méi)有健康險(xiǎn)保障，就無(wú)異于家里不裝“防盜門”，門戶大開安全失守，讓重疾這個(gè)“盜賊”隨時(shí)可能長(zhǎng)驅(qū)直入、洗劫一空！只有提前為每一個(gè)家人投保健康險(xiǎn)，構(gòu)建“家庭防盜門”，才可避免“一個(gè)人患大病，全家都倒下”的悲劇發(fā)生。只有康悅+，才能救全家！康悅保險(xiǎn)為什么一定要全家保？疾病面前人人平等，生不生病沒(méi)法344、為何要現(xiàn)在買搶買的資格以后不一定能買，身體健康才能買搶保證續(xù)保的資格盡快通過(guò)1年后的第一次續(xù)保審核，有一份可以保到80歲的高端醫(yī)療險(xiǎn)；所以，現(xiàn)在40歲，等于搶到一份保40年的長(zhǎng)期高端醫(yī)療險(xiǎn)；4、為何要現(xiàn)在買搶買的資格354、為何要現(xiàn)在買賠付逐日提升：東莞分公司僅2019年4月前15天就賠付醫(yī)療費(fèi)用374件91.68萬(wàn)；日均賠付6.112萬(wàn)；以此類推，每年賠付將達(dá)2230.8萬(wàn)。而康悅目前5萬(wàn)件，人均保費(fèi)410元，每年保費(fèi)2050萬(wàn)；所以康悅整體來(lái)說(shuō)是虧錢賠付的！政策風(fēng)口期、搶康悅最惠：由于自康悅上市以來(lái)理賠率逐年升高，續(xù)保費(fèi)率又低；故從10月1日起，康悅+的附加政策需：保障型保費(fèi)4000元/儲(chǔ)蓄型保費(fèi)10000元方可附加。4、為何要現(xiàn)在買賠付逐日提升：政策風(fēng)口期、搶康悅最惠：36為什么是康悅+國(guó)壽福，而不是國(guó)壽福+康悅你說(shuō)到健康保險(xiǎn)，客戶的第一反應(yīng)是什么？普遍反應(yīng)是“我有社保了”，背后的意思是“我能報(bào)銷”也有人第一反應(yīng)是“能報(bào)多少，要交多少錢”“能報(bào)多少”是大家最關(guān)心的問(wèn)題杠桿是第一印象，康悅的高保額最容易被客戶接受35歲，買重疾險(xiǎn)，3.3萬(wàn)元，保100萬(wàn)35歲，買康悅C，418元，保605萬(wàn)35歲，買康悅C+國(guó)壽福，3.34萬(wàn)，保705萬(wàn)為什么是康悅+國(guó)壽福，而不是國(guó)壽福+康悅你說(shuō)到健康保險(xiǎn)，客戶37篇章四：9月全民大出發(fā)康悅+銷售刻不容緩篇章四：38我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”總理“兩會(huì)”話保險(xiǎn)：春節(jié)前，我下去調(diào)研慰問(wèn)，路過(guò)一個(gè)貧困人口家庭，臨時(shí)進(jìn)去，看到老人，他有大病，也有醫(yī)保證，但是不敢去看。這情景至今揮之不去，的確，常說(shuō)病來(lái)如山倒，我們就是要運(yùn)用大病保險(xiǎn)等多種制度，不讓一個(gè)人患大病，全家都倒下。在貧困人口當(dāng)中，很多是因?yàn)榇蟛≈仑?，或大病返貧。所以我們要在鞏固基本醫(yī)保的基礎(chǔ)上，把治大病的問(wèn)題作為重點(diǎn)來(lái)抓。這幾年我們創(chuàng)新體制，把基本醫(yī)保和商業(yè)保險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)，使更多的人享受大病醫(yī)保，去年就達(dá)到1700多萬(wàn)人。今年我們要在這方面繼續(xù)加大力度。我為總理送健康我為親友獻(xiàn)愛(ài)心我為自己積福報(bào)我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”我為總理送健康39我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”客戶對(duì)健康問(wèn)題關(guān)注度提升，健康險(xiǎn)需求度高，市場(chǎng)需要健康險(xiǎn)。（社保報(bào)銷比例低；大量籌款治病案例）過(guò)去保險(xiǎn)公司主推理財(cái)型產(chǎn)品，家庭保障普遍不足，市場(chǎng)渴望健康險(xiǎn)。

國(guó)壽康悅+秒殺同業(yè)，可全方位滿足客戶需求，我們有最好的健康險(xiǎn)。我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”客戶對(duì)健康問(wèn)題關(guān)注度提升，健康40我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ?月做多康悅+一、康悅保險(xiǎn)50-55歲免體檢核保政策。二、老客戶臻享版國(guó)壽福單險(xiǎn)種核保政策。三、新客戶2000保障型可投保臻享版國(guó)壽福。四、新人雙薪、主管頂薪；基本法大考核?？偣救罄谜?自身發(fā)展需要本張燈片請(qǐng)自行修改！我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ?月做多康悅+總公司三大利好政策+自身發(fā)展41一、自我檢索——我要全家保得重大疾病意味著需要短則一年、長(zhǎng)則數(shù)年的治療和看護(hù)；意味著巨額的醫(yī)療開支，還有不可缺少的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)和護(hù)理費(fèi)；意味著自己沒(méi)有了收入，照顧他的家人也成了“全職護(hù)士”掙不了錢；當(dāng)然還有給家人造成的巨大的財(cái)務(wù)損失和精神損失等。只有康悅+，才能救一家度人先度己，化身活菩薩（不然就是泥菩薩）我該怎么做？一、自我檢索——我要全家保得重大疾病意味著需要短則一年、長(zhǎng)則42二、用好核保優(yōu)惠政策

1-4類的免體檢年齡放寬至55歲，5類地區(qū)放寬到50歲。

35歲是個(gè)坎45歲是個(gè)病人55歲是個(gè)分水嶺我該怎么做？二、用好核保優(yōu)惠政策

1-4類的免體檢年齡放寬至55歲，5類4341-55歲的“體檢風(fēng)險(xiǎn)”！0－35歲健康期35－41歲疾病形成期41－55歲生命“高危期”（大多疾病在此階段爆發(fā)，嚴(yán)重者危及生命，甚至就此而告別人間）55－65歲安全過(guò)渡期65歲以后相對(duì)安全期如果沒(méi)有明顯器質(zhì)性病變，反倒是相對(duì)安全期據(jù)有關(guān)專家研究，人的生命線大致可分為5個(gè)階段：一些“英年早逝”的悲劇，大都發(fā)生在41－55歲年齡段，故稱之為人生旅途上的“沼澤地”41—55歲是人一生中特殊的年齡段。處在這個(gè)年齡段的人，一是工作擔(dān)子重，事業(yè)上不甘落后；二是家庭負(fù)擔(dān)重，上有老下有少，子女升學(xué)就業(yè)的精神負(fù)擔(dān)和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)都很大。于是，很多人不得不加班加點(diǎn)工作，健康處于長(zhǎng)期透支狀態(tài)，也就是人們常說(shuō)的亞健康狀態(tài)，體檢一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，保險(xiǎn)公司就會(huì)拒保。世界上只有兩種人：有錢治病和沒(méi)錢治病的人！41-55歲的“體檢風(fēng)險(xiǎn)”！0－35歲健康期35－41歲疾441、這是醫(yī)保升級(jí)大時(shí)代，國(guó)民保障第一險(xiǎn)2、為什么需要醫(yī)保升級(jí)？因?yàn)獒t(yī)保根本不夠用！醫(yī)保報(bào)銷有起付線和封頂線，還規(guī)定了自付部分和自付內(nèi)容，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是低不報(bào)，高不報(bào)，中間部分部分報(bào)，最后算下來(lái)大概只能報(bào)銷6成，而且還有地域、醫(yī)療、時(shí)間限制。3、為什么國(guó)壽福是醫(yī)保升級(jí)第一險(xiǎn)？因?yàn)樗形宄咙c(diǎn)?、俪?jí)醫(yī)療：康悅社保目錄內(nèi)外都能報(bào)銷，總額605萬(wàn)保障到80歲；②超全保障：成人版疾病保障多達(dá)130種，少兒版疾病多達(dá)145種，確診即賠；③超強(qiáng)豁免：投保人100種重疾/高殘/身故豁免、被保人30種輕癥豁免；④超高意外：客運(yùn)交通意外傷殘/身故3倍保額賠付；⑤超惠保費(fèi)：同樣保障對(duì)比同業(yè)類似產(chǎn)品，費(fèi)率優(yōu)惠10%至20%，臻享版免交一期保費(fèi)；4、舉個(gè)例子

萬(wàn)一發(fā)生重疾花費(fèi)30萬(wàn)，僅靠醫(yī)保只能報(bào)銷6成左右，還要?jiǎng)佑眉彝ベY金。而投保了30萬(wàn)保額的國(guó)壽福，康悅能報(bào)銷醫(yī)保報(bào)不了的部分（其中1萬(wàn)免賠），國(guó)壽福還能再賠付30萬(wàn)，不但沒(méi)動(dòng)用家庭資金，還獲得補(bǔ)償，可以用作醫(yī)護(hù)費(fèi)、誤工補(bǔ)償?shù)?。家庭保單保全家，一人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，全家人豁免，您看每人規(guī)劃30萬(wàn)保額怎么樣？國(guó)壽福臻享版+康悅話術(shù)1、這是醫(yī)保升級(jí)大時(shí)代，國(guó)民保障第一險(xiǎn)國(guó)壽福臻享版+康悅話術(shù)45我該怎么做？

工具助力：《國(guó)壽如E康悅家庭守護(hù)神》

輔助講解康悅賠案+重疾案例四、索取轉(zhuǎn)介紹，提問(wèn)法：?jiǎn)柨蛻魞蓚€(gè)問(wèn)題，他想到了誰(shuí)？1、如果我自己得了大病，家里錢不夠，我找哪幾個(gè)人可以借到錢，分別可以借多少錢？2、如果我的親戚朋友得了大病，找我借錢，哪幾個(gè)人我會(huì)借，能借多少？我該怎么做？

工具助力：《國(guó)壽如E康悅家庭守護(hù)神》四、索46擁有康悅C+開啟幸福人生擁有康悅C+47康悅C全剖析康悅C全剖析48篇章一：堅(jiān)定信心再看康悅篇章一：49全面暢享一站式解決醫(yī)藥費(fèi)用問(wèn)題自費(fèi)藥進(jìn)口藥住院手術(shù)床位費(fèi)膳食費(fèi)特殊門診住院前后門急診惡性腫瘤診療費(fèi)用門診手術(shù)惡性腫瘤住院補(bǔ)貼核心風(fēng)險(xiǎn)全面覆蓋不限醫(yī)保突破社保報(bào)銷范圍全面暢享自費(fèi)藥住院手術(shù)膳食費(fèi)特殊門診住院前后惡性腫瘤門診手術(shù)一般醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金特殊門診醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金住院前后門（急）診醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金門診手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤特殊門診醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤住院前后門（急）診醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤門診手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)金每日200元年限額5萬(wàn)元保險(xiǎn)責(zé)任一般醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金惡性腫瘤住院醫(yī)療年齡

（周歲）C款有社保無(wú)社保0-598921166-1039975011-1531856816-2019938521-2526851626-3032871831-35418100636-40526133241-45609165646-50999261651-551228401656-6015764428年齡

（周歲）C款有社保無(wú)社保0-5104122276-1042078911-1533559816-2020940521-2528254326-3034575631-35440105936-40554140241-45641174346-501052275451-551293422756-601659466161-652087659866-703068865971-7538421183676-80476114087↑首次投保費(fèi)率表↓續(xù)保保費(fèi)費(fèi)率表年齡

（周歲）C款有社保無(wú)社保0-598921166-103投保人被保險(xiǎn)人交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間具體以險(xiǎn)種條款為準(zhǔn)保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人本人或?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人投保年齡28天-50歲每年一年最高續(xù)保至81歲保險(xiǎn)責(zé)任

如E康悅百萬(wàn)(C款)一般住院醫(yī)療住院醫(yī)療醫(yī)療費(fèi)用累計(jì)每年300萬(wàn)元特殊門診醫(yī)療費(fèi)用住院前后門(急)診費(fèi)用門診手術(shù)費(fèi)用惡性腫瘤醫(yī)療累計(jì)每年300萬(wàn)元惡性腫瘤住院津貼日津貼200元津貼年限額5萬(wàn)元疾病等待期30天免賠額1萬(wàn)元給付比例100%（如果以有社保身份投保，但未以社保身份結(jié)算，給付比例為60%）續(xù)保條款首次續(xù)保經(jīng)公司同意后，后續(xù)續(xù)保不因被保險(xiǎn)人的健康狀況變化而終止投保人被保險(xiǎn)人交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間具體以險(xiǎn)種條款為準(zhǔn)保險(xiǎn)責(zé)任被保安心：醫(yī)保之外、剔除免賠后100%報(bào)銷！

合同規(guī)定：每次發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用剔除醫(yī)保報(bào)銷部分及1萬(wàn)免賠額，100%給付報(bào)銷。醫(yī)保不報(bào)國(guó)壽報(bào)，家庭醫(yī)療再無(wú)煩惱?。“残模横t(yī)保之外、剔除免賠后100%報(bào)銷！ 合同規(guī)定：每次發(fā)生54劃算：保障高費(fèi)率低，幾百元換每年605萬(wàn)保障

合同規(guī)定：一般醫(yī)療年限額300萬(wàn)，惡性腫瘤醫(yī)療300萬(wàn)，惡心腫瘤住院定額給付5萬(wàn)，合計(jì)605萬(wàn)！40歲社?？蛻羰灼诒ＹM(fèi)僅526元，幾百塊錢撬動(dòng)每年605萬(wàn)保障，醫(yī)保報(bào)銷以外部分再無(wú)擔(dān)心?。澦悖罕Ｕ细哔M(fèi)率低，幾百元換每年605萬(wàn)保障 合同規(guī)定：一般55承諾：第二年起保證續(xù)保，病了賠了繼續(xù)保

合同規(guī)定：第一次續(xù)保經(jīng)過(guò)審核后，對(duì)于通過(guò)本公司第一次續(xù)保審核的，后續(xù)續(xù)保時(shí)本公司不會(huì)因?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)人的健康狀況變化而終止續(xù)保第一次續(xù)保后，病了賠了繼續(xù)保到80歲！承諾：第二年起保證續(xù)保，病了賠了繼續(xù)保 合同規(guī)定：第一次續(xù)保56比一比，更有底市面醫(yī)療險(xiǎn)琳瑯滿目，但論保證續(xù)保，還是國(guó)壽央企實(shí)力擔(dān)當(dāng)如APP巨頭“支付寶”螞蟻保險(xiǎn)中熱銷的“好醫(yī)?！?。圈定每6年一個(gè)保證續(xù)保期，并保留兩個(gè)6年間保證續(xù)保期之間的調(diào)整費(fèi)率的權(quán)利。第一個(gè)6年病了賠了后你能確保第一個(gè)6年后還能續(xù)保嗎比一比，更有底市面醫(yī)療險(xiǎn)琳瑯滿目，但論保證續(xù)保，還是國(guó)壽央企57

康悅保險(xiǎn)到底有多好？

沒(méi)康悅有康悅背著炸彈生活炸彈的威力是605萬(wàn)安享無(wú)憂的幸福生活605萬(wàn)炸彈風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給中國(guó)人壽72.18%

康悅保險(xiǎn)到底有多好？

沒(méi)康悅有康悅背著炸彈生活安享無(wú)憂的幸58大病醫(yī)療案例：李同學(xué)女13歲，急性白血病，在**醫(yī)院長(zhǎng)期接受（病發(fā)至今將近1年）治療，已接受4次化療治療總費(fèi)用：超出150萬(wàn)（至今仍在治療當(dāng)中，在接受4次化療過(guò)程中出現(xiàn)兩次感染，其中一次感染治療費(fèi)用高達(dá)43萬(wàn)）醫(yī)保報(bào)銷費(fèi)用:約55萬(wàn)（已全額使用醫(yī)保報(bào)銷：封頂線48.7萬(wàn)+額外大病醫(yī)療報(bào)銷6萬(wàn)）

自費(fèi)+自付部分費(fèi)用接近100萬(wàn)回到剛才的案例……沒(méi)康悅有康悅總費(fèi)用：超過(guò)150萬(wàn)社保報(bào)銷：55萬(wàn)剩余95萬(wàn)，中國(guó)人壽報(bào)銷94萬(wàn)，補(bǔ)貼5萬(wàn)元=100萬(wàn)中國(guó)人壽再給30萬(wàn)作康復(fù)金醫(yī)保升級(jí)后，李同學(xué)不僅能全額報(bào)銷155萬(wàn)醫(yī)藥費(fèi)，還可以得到30萬(wàn)的康復(fù)費(fèi)用。大病醫(yī)療案例：回到剛才的案例……沒(méi)康悅有康悅總費(fèi)用：超過(guò)1559第四個(gè)問(wèn)題：治病的錢從哪來(lái)？社保報(bào)銷

+

社保報(bào)銷+自費(fèi)動(dòng)用儲(chǔ)蓄變賣資產(chǎn)親友借款網(wǎng)上募捐沒(méi)康悅有康悅一個(gè)人患大病，全家都倒下！保住賺錢的人，守住賺到的錢！一、康悅保險(xiǎn)到底有多好？中國(guó)人壽100%報(bào)銷

康悅保險(xiǎn)到底有多好？

第四個(gè)問(wèn)題：治病的錢從哪來(lái)？社保報(bào)銷社保報(bào)銷沒(méi)康悅有康悅60對(duì)康C的定位是高額重疾險(xiǎn)，不僅僅是住院醫(yī)療保險(xiǎn)談到住院，一般人認(rèn)為不可能要花幾百萬(wàn)；那么，得了重疾，是不是一定要住院？是不是會(huì)花很多錢？也是一份高端醫(yī)療險(xiǎn)，不是重疾，一般的疾病住院也能賠，甚至意外住院也能報(bào)銷，不限制病種、不限制用藥、不限制報(bào)銷次數(shù)。搶到康悅，就搶到了幾十年的高端醫(yī)療資格，因?yàn)槭状卫m(xù)保通過(guò)之后就可以保證續(xù)保了。對(duì)康C的定位是高額重疾險(xiǎn)，不僅僅是住院醫(yī)療保險(xiǎn)61篇章二：保障型銷售黃金5年來(lái)臨康悅銷售正當(dāng)時(shí)篇章二：62徐曉華教授中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院副院長(zhǎng)徐教授對(duì)學(xué)生說(shuō)：家里有錢，建議買點(diǎn)保險(xiǎn)；想就業(yè)，建議去保險(xiǎn)公司；最好選大公司。順勢(shì)而為，不辜負(fù)保險(xiǎn)銷售的黃金大勢(shì)徐曉華教授徐教授對(duì)學(xué)生說(shuō)：順勢(shì)而為，不辜負(fù)保險(xiǎn)銷售的黃金大勢(shì)63國(guó)家推行醫(yī)保政策一方面，極大刺激了老百姓的醫(yī)療消費(fèi)從前，小病小痛買點(diǎn)藥就好了自從有了醫(yī)保，頭疼發(fā)熱都要看一看醫(yī)生有報(bào)銷，有統(tǒng)籌有病不看白不看機(jī)遇一國(guó)家推行醫(yī)保政策從前，小病小痛買點(diǎn)藥就好了自從有了醫(yī)保，頭疼64國(guó)家推行醫(yī)保政策另一方面，培育了老百姓風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)大家開始發(fā)現(xiàn)：醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)不輕光有社保還不行機(jī)遇一國(guó)家推行醫(yī)保政策機(jī)遇一65健康中國(guó)上升為國(guó)家戰(zhàn)略習(xí)近平：以人民為中心，以健康為根本機(jī)遇二2017年十九大報(bào)告：在幼有所育、學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居、弱有所扶上不斷取得新進(jìn)展，保證全體人民在共建共享發(fā)展中有更多獲得感。2016年8月審議通過(guò)健康中國(guó)2030規(guī)劃2014年12月沒(méi)有全民健康，就沒(méi)有全面小康健康中國(guó)上升為國(guó)家戰(zhàn)略機(jī)遇二2017年十九大報(bào)告：在幼有所育66健康中國(guó)上升為國(guó)家戰(zhàn)略李克強(qiáng)：把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會(huì)保障體系的重要支柱2018年3月20日，李克強(qiáng)總理答中外記者問(wèn)：我們就是要運(yùn)用大病保險(xiǎn)等多種制度；把基本醫(yī)保和商業(yè)保險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)；要使2000萬(wàn)人以上能夠享受大病保險(xiǎn)；不讓一個(gè)人患大病，全家都倒下。2018年8月27日，李克強(qiáng)對(duì)2018年全國(guó)醫(yī)改工作電視電話會(huì)議作出重要批示強(qiáng)調(diào)：持續(xù)加大醫(yī)療醫(yī)保醫(yī)藥聯(lián)動(dòng)改革力度，更有效緩解群眾看病難看病貴問(wèn)題。機(jī)遇二健康中國(guó)上升為國(guó)家戰(zhàn)略2018年3月20日，李克強(qiáng)總理答中外67機(jī)遇三800萬(wàn)從業(yè)人員和社會(huì)多方充分宣傳保險(xiǎn)是必需品，已經(jīng)成為社會(huì)共識(shí)機(jī)遇三800萬(wàn)從業(yè)人員和社會(huì)多方充分宣傳68機(jī)遇四醫(yī)療險(xiǎn)的黃金期最多只有5年！康悅注定只能是國(guó)壽響應(yīng)中央戰(zhàn)略初期的讓利回饋當(dāng)集中賠付爆發(fā)時(shí)，新客戶不可能再買到康悅這樣的產(chǎn)品5年后，承?？蛻糈吚?，身體毛病變多集中住院、治療、報(bào)銷多有發(fā)生公司將進(jìn)入多賠高賠期機(jī)遇四醫(yī)療險(xiǎn)的黃金期最多只有5年！5年后，承?？蛻糈吚?，身體69機(jī)遇五醫(yī)院和保險(xiǎn)公司全面聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將和保險(xiǎn)公司全面聯(lián)網(wǎng)，每一次看病都將成為加費(fèi)或拒保的理由，買保險(xiǎn)千萬(wàn)不能等！買保險(xiǎn)千萬(wàn)別再猶豫，每一次去醫(yī)院看病保險(xiǎn)公司都會(huì)知道，每一次去醫(yī)院看病將成為你能否順利買到保險(xiǎn)的重要依據(jù)，將來(lái)買保險(xiǎn)還真不是有錢那么簡(jiǎn)單了！買保險(xiǎn)要趁早不要后悔莫及機(jī)遇五醫(yī)院和保險(xiǎn)公司全面聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將和保險(xiǎn)公司全面聯(lián)網(wǎng)，每一次70面對(duì)目前最火的社會(huì)熱潮面對(duì)無(wú)法承擔(dān)的醫(yī)療壓力面對(duì)不可多得的黃金產(chǎn)品必須為每一個(gè)客戶馬上配一份康悅C為他們留下一份每年605萬(wàn)報(bào)銷、最高續(xù)保到80歲的高端醫(yī)療險(xiǎn)未來(lái)他們一定會(huì)用得著，一定會(huì)感激你今天的推介！面對(duì)目前最火的社會(huì)熱潮71篇章三：把握風(fēng)口趁勢(shì)而上康悅銷售邏輯梳理篇章三：72是先講主險(xiǎn)、還是先講康悅？是買主險(xiǎn)送康悅，還是康悅要買一份主險(xiǎn)捆綁為何康悅需要捆綁主險(xiǎn)，你的邏輯是否合理？思考：你是如何推介給客戶的？清零你過(guò)往銷售的習(xí)慣和思路接下來(lái)你要掌握的，一套“全新的健康險(xiǎn)銷售邏輯”是先講主險(xiǎn)、還是先講康悅？思考：你是如何推介給客戶的？清零你73現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下未來(lái)的方向——互聯(lián)網(wǎng)+從重要性來(lái)說(shuō)康悅C+=互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下74健康中國(guó)康悅C，構(gòu)筑家庭防盜門人人會(huì)講康悅+湖北成功銷售邏輯提煉陳盛銀總親自推介為你的銷售邏輯盲點(diǎn)糾偏為你的康悅銷售指明道路健康中國(guó)康悅C，構(gòu)筑家庭防盜門湖北成功銷售邏輯提煉75康悅+銷售邏輯：1、為何要買康悅C2、+多少3、+給誰(shuí)4、為何要現(xiàn)在買康悅+，邏輯清晰，環(huán)環(huán)緊扣康悅+銷售邏輯：康悅+，邏輯清晰，環(huán)環(huán)緊扣761、為何要買康悅C【有需要】構(gòu)筑家庭防盜門你的小區(qū)有保安，是不是家里就不用裝防盜門了呢？社保就是小區(qū)保安，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)的保障；康悅C，就是你的防盜門?！居姓摺靠祼侰是政策性產(chǎn)品，要抓緊辦不限制病種、不限制用藥、不限制報(bào)銷次數(shù)；一年幾百塊，保605萬(wàn)，并且保額每年更新；央企國(guó)壽響應(yīng)中央戰(zhàn)略的政策性產(chǎn)品，不可能長(zhǎng)期開放。1、為何要買康悅C【有需要】構(gòu)筑家庭防盜門772、要+多少（國(guó)壽福）答案：100萬(wàn)保額！原因1：真要用到605萬(wàn)，后續(xù)的康復(fù)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、失能補(bǔ)助金，沒(méi)有100萬(wàn)行嗎？原因2：計(jì)劃書的定位是“舉例說(shuō)明”，100萬(wàn)好算賬，你要50萬(wàn)，就是二分之一，你要10萬(wàn)，就是十分之一。原因3：誰(shuí)也不知道你有多少錢，同理，你也不會(huì)知道客戶有多少錢。2、要+多少（國(guó)壽福）答案：100萬(wàn)保額！783、給誰(shuí)+答案：全家保！克強(qiáng)總理也說(shuō)了，不能一人得大病，全家都倒下。除了你自己，家里誰(shuí)要用到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的時(shí)候，全家都要跟著遭罪。所以不只是你，每個(gè)人都應(yīng)該買一份康悅+計(jì)劃。3、給誰(shuí)+答案：全家保！79康悅保險(xiǎn)為什么一定要全家保？在中央電視臺(tái)《見字如面》節(jié)目中，李真寫給母親的一封信《對(duì)不起，媽！我生病了》讓無(wú)數(shù)觀眾落淚。得重大疾病意味著需要短則一年、長(zhǎng)則數(shù)年的治療和看護(hù)；意味著巨額的醫(yī)療開支，還有不可缺少的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)和護(hù)理費(fèi)；意味著自己沒(méi)有了收入，照顧他的家人也成了“全職護(hù)士”掙不了錢；當(dāng)然還有給家人造成的巨大的財(cái)務(wù)損失和精神損失等?？祼偙ｋU(xiǎn)為什么一定要全家保？在中央電視臺(tái)《見字80康悅保險(xiǎn)為什么一定要全家保？疾病面前人人平等，生不生病沒(méi)法控制。如果沒(méi)有健康險(xiǎn)保障，就無(wú)異于家里不裝“防盜門”，門戶大開安全失守，讓重疾這個(gè)“盜賊”隨時(shí)可能長(zhǎng)驅(qū)直入、洗劫一空！只有提前為每一個(gè)家人投保健康險(xiǎn)，構(gòu)建“家庭防盜門”，才可避免“一個(gè)人患大病，全家都倒下”的悲劇發(fā)生。只有康悅+，才能救全家！康悅保險(xiǎn)為什么一定要全家保？疾病面前人人平等，生不生病沒(méi)法814、為何要現(xiàn)在買搶買的資格以后不一定能買，身體健康才能買搶保證續(xù)保的資格盡快通過(guò)1年后的第一次續(xù)保審核，有一份可以保到80歲的高端醫(yī)療險(xiǎn)；所以，現(xiàn)在40歲，等于搶到一份保40年的長(zhǎng)期高端醫(yī)療險(xiǎn)；4、為何要現(xiàn)在買搶買的資格824、為何要現(xiàn)在買賠付逐日提升：東莞分公司僅2019年4月前15天就賠付醫(yī)療費(fèi)用374件91.68萬(wàn)；日均賠付6.112萬(wàn)；以此類推，每年賠付將達(dá)2230.8萬(wàn)。而康悅目前5萬(wàn)件，人均保費(fèi)410元，每年保費(fèi)2050萬(wàn)；所以康悅整體來(lái)說(shuō)是虧錢賠付的！政策風(fēng)口期、搶康悅最惠：由于自康悅上市以來(lái)理賠率逐年升高，續(xù)保費(fèi)率又低；故從10月1日起，康悅+的附加政策需：保障型保費(fèi)4000元/儲(chǔ)蓄型保費(fèi)10000元方可附加。4、為何要現(xiàn)在買賠付逐日提升：政策風(fēng)口期、搶康悅最惠：83為什么是康悅+國(guó)壽福，而不是國(guó)壽福+康悅你說(shuō)到健康保險(xiǎn)，客戶的第一反應(yīng)是什么？普遍反應(yīng)是“我有社保了”，背后的意思是“我能報(bào)銷”也有人第一反應(yīng)是“能報(bào)多少，要交多少錢”“能報(bào)多少”是大家最關(guān)心的問(wèn)題杠桿是第一印象，康悅的高保額最容易被客戶接受35歲，買重疾險(xiǎn)，3.3萬(wàn)元，保100萬(wàn)35歲，買康悅C，418元，保605萬(wàn)35歲，買康悅C+國(guó)壽福，3.34萬(wàn)，保705萬(wàn)為什么是康悅+國(guó)壽福，而不是國(guó)壽福+康悅你說(shuō)到健康保險(xiǎn)，客戶84篇章四：9月全民大出發(fā)康悅+銷售刻不容緩篇章四：85我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”總理“兩會(huì)”話保險(xiǎn)：春節(jié)前，我下去調(diào)研慰問(wèn)，路過(guò)一個(gè)貧困人口家庭，臨時(shí)進(jìn)去，看到老人，他有大病，也有醫(yī)保證，但是不敢去看。這情景至今揮之不去，的確，常說(shuō)病來(lái)如山倒，我們就是要運(yùn)用大病保險(xiǎn)等多種制度，不讓一個(gè)人患大病，全家都倒下。在貧困人口當(dāng)中，很多是因?yàn)榇蟛≈仑?，或大病返貧。所以我們要在鞏固基本醫(yī)保的基礎(chǔ)上，把治大病的問(wèn)題作為重點(diǎn)來(lái)抓。這幾年我們創(chuàng)新體制，把基本醫(yī)保和商業(yè)保險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)，使更多的人享受大病醫(yī)保，去年就達(dá)到1700多萬(wàn)人。今年我們要在這方面繼續(xù)加大力度。我為總理送健康我為親友獻(xiàn)愛(ài)心我為自己積福報(bào)我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”我為總理送健康86我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”客戶對(duì)健康問(wèn)題關(guān)注度提升，健康險(xiǎn)需求度高，市場(chǎng)需要健康險(xiǎn)。（社保報(bào)銷比例低；大量籌款治病案例）過(guò)去保險(xiǎn)公司主推理財(cái)型產(chǎn)品，家庭保障普遍不足，市場(chǎng)渴望健康險(xiǎn)。

國(guó)壽康悅+秒殺同業(yè)，可全方位滿足客戶需求，我們有最好的健康險(xiǎn)。我們?yōu)槭裁匆欢ㄒN售“康悅+”客戶對(duì)健康問(wèn)題關(guān)注度提升，健康87我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ?月做多康悅+一、康悅保險(xiǎn)50-55歲免體檢核保政