2022年鱈魚行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

鱈魚行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE26鱈魚行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、鱈魚行業(yè)政策環(huán)境 3(一)、政策持續(xù)利好鱈魚行業(yè)發(fā)展 3(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 4(四)、宏觀環(huán)境下鱈魚行業(yè)定位 5(五)、“十三五”期間鱈魚業(yè)績顯著 5二、鱈魚企業(yè)戰(zhàn)略目標 6三、鱈魚業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 6(一)、鱈魚業(yè)時間序列預測與分析 6(二)、鱈魚業(yè)時間曲線預測模型分析 7(三)、鱈魚行業(yè)差分方程預測模型分析 8(四)、未來5-10年鱈魚業(yè)預測結(jié)論 8四、鱈魚產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 9(一)、我國鱈魚行業(yè)市場規(guī)模前景預測 9(二)、鱈魚進入大規(guī)模推廣應用階 9(三)、中國鱈魚行業(yè)的市場增長點 10(四)、細分鱈魚產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 10(五)、鱈魚行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 11(六)、鱈魚人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 11(七)、鱈魚行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 12五、鱈魚業(yè)發(fā)展模式分析 13(一)、鱈魚地域有明顯差異 13六、鱈魚行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027） 13(一)、鱈魚業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 14(二)、鱈魚跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 14(三)、鱈魚企業(yè)資本計劃分析 15(四)、鱈魚業(yè)的融資問題 15(五)、加強鱈魚行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 15七、鱈魚行業(yè)競爭分析 16(一)、鱈魚行業(yè)國內(nèi)外對比分析 16(二)、中國鱈魚行業(yè)品牌競爭格局分析 17(三)、中國鱈魚行業(yè)競爭強度分析 181、中國鱈魚行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 182、中國鱈魚行業(yè)上游議價能力分析 183、中國鱈魚行業(yè)下游議價能力分析 184、中國鱈魚行業(yè)新進入者威脅分析 185、中國鱈魚行業(yè)替代品威脅分析 19八、未來鱈魚企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 19(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 19(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 201、制定總體人才引進計劃 202、渠道人才引進 213、內(nèi)部員工競聘 21(三)、加速信息化建設步伐 21九、鱈魚成功突圍策略 22(一)、尋找鱈魚行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 22(二)、鱈魚行業(yè)精準定位與無聲消費教育 22(三)、從鱈魚行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?23(四)、公益營銷競爭激烈 23(五)、電子商務提升鱈魚行業(yè)廣告效果 23(六)、鱈魚行業(yè)渠道以多種形式傳播 24(七)、強調(diào)市場細分，深耕鱈魚產(chǎn)業(yè) 24

申明中國的鱈魚業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，鱈魚業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出鱈魚行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前鱈魚行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、鱈魚行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好鱈魚行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋鱈魚、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為鱈魚行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)鱈魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與鱈魚緊密相關(guān)的政策文件,為鱈魚發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于鱈魚管理的文件,在鱈魚行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對鱈魚業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《鱈魚發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于鱈魚發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對鱈魚領域的大力投入,國內(nèi)鱈魚技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開鱈魚專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下鱈魚行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間鱈魚業(yè)績顯著鱈魚因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設鱈魚,重點應關(guān)注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮鱈魚的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是鱈魚的建設可帶來的效應。立足鱈魚建設構(gòu)建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使鱈魚的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與鱈魚發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、鱈魚企業(yè)戰(zhàn)略目標鱈魚公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有鱈魚品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設鱈魚直銷店、店鋪。三、鱈魚業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、鱈魚業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)鱈魚業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了鱈魚業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從鱈魚行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)鱈魚業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取鱈魚行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的鱈魚行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)鱈魚業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國鱈魚業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、鱈魚業(yè)時間曲線預測模型分析在鱈魚業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年鱈魚業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、鱈魚行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年鱈魚業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的鱈魚業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國鱈魚業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國鱈魚行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出鱈魚行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年鱈魚業(yè)預測結(jié)論在以上三種預測鱈魚業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國鱈魚業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來鱈魚行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對鱈魚業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對鱈魚業(yè)未來走勢的預測僅供參考。四、鱈魚產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。鱈魚技術(shù)是實現(xiàn)基礎設施建設的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，鱈魚的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國鱈魚行業(yè)市場規(guī)模前景預測鱈魚技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對鱈魚的應用需求也會增加。(二)、鱈魚進入大規(guī)模推廣應用階中國鱈魚技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內(nèi)的鱈魚已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用鱈魚的時代已經(jīng)到來。(三)、中國鱈魚行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，鱈魚行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個鱈魚市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的鱈魚行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分鱈魚產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括鱈魚管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與鱈魚相關(guān)的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、鱈魚行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對鱈魚的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。鱈魚電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了鱈魚質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測鱈魚質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)鱈魚監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持鱈魚產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富鱈魚產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關(guān)注的，鱈魚產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是鱈魚行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是鱈魚產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生鱈魚行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進鱈魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，鱈魚利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持鱈魚行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進鱈魚行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使鱈魚行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的鱈魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、鱈魚人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進鱈魚相關(guān)專業(yè)鱈魚體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大鱈魚專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)鱈魚從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務人員的鱈魚團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是鱈魚行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約鱈魚行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決鱈魚專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的鱈魚。建立專業(yè)人才的鱈魚體系，建立滿足市場需求的鱈魚專業(yè)，正確定位鱈魚專業(yè)人才，還需要建立鱈魚專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的鱈魚專業(yè)人才的鱈魚體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際鱈魚產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的鱈魚技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的鱈魚人才培訓體系合作，并初步打算引進國外鱈魚技術(shù)人才培訓是快速建立中國鱈魚人才培訓體系的重要途徑。(七)、鱈魚行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸鱈魚的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對鱈魚的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，鱈魚需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。五、鱈魚業(yè)發(fā)展模式分析(一)、鱈魚地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，鱈魚企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)鱈魚企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、鱈魚行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027）通過前面對鱈魚業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出鱈魚業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)鱈魚業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關(guān)集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、鱈魚業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，鱈魚業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于鱈魚行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。鱈魚企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?鱈魚行業(yè)細分市場全覆蓋?鱈魚業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產(chǎn)、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、鱈魚跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，鱈魚+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是鱈魚企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，鱈魚企業(yè)也應明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風險不容低估。(三)、鱈魚企業(yè)資本計劃分析近年來，鱈魚行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中鱈魚企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)鱈魚企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與鱈魚行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，鱈魚企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、鱈魚業(yè)的融資問題新時期，鱈魚業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，鱈魚企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。鱈魚業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強鱈魚行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，鱈魚行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的鱈魚人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強鱈魚行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向鱈魚行業(yè)的上游延伸。七、鱈魚行業(yè)競爭分析目前，我國鱈魚領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大鱈魚相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了鱈魚系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、鱈魚行業(yè)國內(nèi)外對比分析鱈魚的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于鱈魚這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外鱈魚行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外鱈魚更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)鱈魚緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國鱈魚行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，鱈魚行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)鱈魚技術(shù)的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將鱈魚技術(shù)應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)鱈魚技術(shù)的供給維度分析，鱈魚技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，鱈魚行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國鱈魚正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。鱈魚行業(yè)進入品牌競爭時代。鱈魚市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌鱈魚企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國鱈魚行業(yè)競爭強度分析1、中國鱈魚行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，鱈魚行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國鱈魚行業(yè)上游議價能力分析鱈魚行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，鱈魚行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國鱈魚行業(yè)下游議價能力分析鱈魚行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應用領域包括金融、安防、鱈魚、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，鱈魚行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國鱈魚行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為鱈魚行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的鱈魚市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，鱈魚行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國鱈魚行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、未來鱈魚企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，鱈魚的應用將成為未來的新趨勢。對于鱈魚公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調(diào)整：1.增加了進出口鱈魚業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的鱈魚國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進鱈魚公司制定了與鱈魚行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃鱈魚公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免鱈魚人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，鱈魚專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響鱈魚公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘鱈魚人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。鱈魚公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行鱈魚專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立鱈魚人才引進機制的同時，鱈魚人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司鱈魚培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好鱈魚專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高鱈魚專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，鱈魚公司應積極開展鱈魚信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、鱈魚成功突圍策略(一)、尋找鱈魚行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在