房地產(chǎn)行業(yè)某項目營銷策劃報告課件

秦王宮項目營銷策劃報告秦王宮項目營銷策劃報告1報告結構·項目在市場中的位置·市場定位——物業(yè)定位——功能定位——身份定位·項目命名·價格策略·營銷主題·階段性推廣計劃報告結構2文化價值楓葉新都市本案

項目在市場中的位置文化價值項目在市場中的位置3鉆石王朝功能價值

4位置陳述項目在市場中的位置來源于市場的感知價值。項目最大的優(yōu)勢也是它區(qū)別于其它項目的賣點是環(huán)境——自然環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境。此外，我們還要在營銷與建造過程中賦予項目最大可能的文化價值因此，在充分利用環(huán)境優(yōu)勢的基礎上，我們將運用營銷的方式，提升項目文化價值，使消費者產(chǎn)生認同感與歸屬感位置陳述5項目意味著什么？·政府——城市名片之一·同行——令人羨慕，值得學習·消費者——前所未有的居住方式原來可以這樣不買也應該看看這才是生活！項目意味著什么？6物業(yè)定位·綜合定位西安首席國際文化、山水園林社區(qū)

·產(chǎn)品形象定位中國西北人類住區(qū)的國色天香！表述：氣質天生，品質天成因天賦而優(yōu)越·企業(yè)形象定位以鐵鋒的名義，指點江山物業(yè)定位7功能定位·標志性的居住社區(qū)·健康、教育社區(qū)功能定位8身份定位·傳世家徽·財富精英·名門望族·生活大師身份定位9秦王宮項目命名建議秦王宮項目命名建議10曲水·天城曲水·天城11項目命名解一“曲”1、點明項目位置——曲江池，曲水新城。2、曲徑通幽，寓意自然環(huán)境幽美，與項目園林規(guī)劃中體現(xiàn)中國古典園藝文化、和式枯山水等相吻合。3、喻自然的旋律、人文的旋律、生活的旋律。4、天地、自然之樂律。5、地勢。6、建筑形態(tài)。

項目命名解一12項目命名解二“水”1、水有三性，水性，人性，神性2、水光山色，水響山更幽；觀水、聽水、聞水、親水是智者的生活寫照3、“仁者樂山，智者樂水”，它洗滌人的心靈，寧靜人的心田4、從五行來看，水生木，木生土，草屬于土，水滋養(yǎng)草，也滋養(yǎng)依水而居的人5、水，意味著動感、生命、生生不息項目命名解二13項目命名解二續(xù)6、水是陰性的典型代表與化身；水流長遠、延續(xù)，象征積極、進步、美好、廣博、深邃、久遠……7、中國傳統(tǒng)人性中，最核心的部分“處陰守柔”的性格，就是水性的化身。8、“上善若水”（《老子》）9、項目的親水性，自然環(huán)境（曲江）和人造環(huán)境（園林水景）項目命名解二續(xù)14項目命名解三“曲水”1、古風認為陰歷三月三就水濱宴飲，可除不祥。于是后人引水環(huán)曲成渠，流殤取飲，相與為樂，稱為曲水2、王羲之《蘭亭集序》“引以為流殤曲水，列坐其次。雖無絲竹管弦之盛，一觴一詠，亦足以暢敘幽情”3、曲江池為中外著名風景勝地。而今，這里將成為西安最適合居住的一塊凈土項目命名解三15項目命名解之四“天城”1、此境只應天上有，今日降臨在人間2、“天城”喻一種前所未有的、全新的生活方式，乃為人類有史以來夢寐以求的3、“天城”取“采天地之靈氣，集日月之光華”之意4、“天城”的“天”喻高遠、深邃、廣袤；天馬行空、天高任翔、天人合一的開發(fā)理念5、“天城”的“城”喻博大、寬廣，規(guī)模、品位、文化內(nèi)涵、生活方式，盡在其中項目命名解之四16項目命名解斷在西安市具有唯一性、權威性、排他性涵蓋面廣，能占領市場制高點聲調(diào)平仄有序，好聽易記，讓人一見傾心，一見如故水天一色，意境深遠貼切與項目營銷主題切合項目命名解斷17曲水·天城氣質天生品質天成曲水·天城18價格策略低開高走，階梯型定價策略結合不同的銷售階段與工程進度節(jié)點，制定價格成本加利潤定價法鞏固期

強銷期開盤期預熱期價格策略低開高走，階梯型定價策略19營銷策略回顧——綜合定位西安首席國際文化、山水園林社區(qū)——營銷主題氣質天生，品質天成——企業(yè)形象定位以鐵鋒的名義，指點江山營銷策略回顧20系列營銷主題——環(huán)境改變生活——居住改變生活——服務改變生活——溝通改變生活系列營銷主題21階段性營銷推廣方案.3722中國最龐大的資料庫下載階段性營銷推廣方案.3722中國最龐大的資料庫下載22推廣主線

·四個核心價值地域價值+文化價值+產(chǎn)品個性價值+服務價值=居住方式·以產(chǎn)品為核心、以產(chǎn)品為基礎、以產(chǎn)品求市場·項目品牌和企業(yè)品牌互動，由項目品牌先行，逐步積累企業(yè)品牌，企業(yè)品牌再強化項目品牌，形成良性的互動與循環(huán)推廣主線

·四個核心價值23開盤前營銷推廣·以形象推廣（獨特人文優(yōu)勢：地域價值和文化價值）、軟性炒作和事件營銷為主·硬性廣告為輔開盤前營銷推廣24開盤前營銷推廣解一——軟文（一）環(huán)境改變生活系列——地域篇·“曲江宣言”··曲江流飲雁塔題名開盤前營銷推廣解一——軟文（一）25開盤前營銷推廣解二——軟文（二）環(huán)境改變生活系列——環(huán)境篇·在山水中優(yōu)游·居住新主張·近居都市遠離紅塵·閑庭信步曲徑通幽開盤前營銷推廣解二——軟文（二）26開盤前營銷推廣解三——軟文（三）環(huán)境改變生活系列——企業(yè)篇“以鐵鋒的名義，指點江山”系列·以鐵鋒的名義，指點江山——醞釀·以鐵鋒的名義，指點江山——為豪宅定義標準！開盤前營銷推廣解三——軟文（三）27開盤前營銷推廣解四——報紙平面廣告環(huán)境改變生活系列——動情篇·你有知情權·動了西安的心開盤前營銷推廣解四——報紙平面廣告28開盤前營銷推廣解五——事件行銷環(huán)境改變生活系列——動情篇·“老宅子·新建筑”攝影比賽·曲水·天城景觀及組團名稱有獎征集·“新世紀新西安新曲江”論壇·曲水·天城開盤價有獎竟猜

開盤前營銷推廣解五——事件行銷29開盤及強銷期營銷推廣·產(chǎn)品價值（個性化功能性賣點和獨特的營銷主張）訴求·形象推廣開盤及強銷期營銷推廣30開盤及強銷期營銷推廣解一——軟文（一）居住改變生活系列——建筑篇?曲水·天城，鉅獻——刷新曲江居住高度?曲水·天城，領秀——西安首席國際文化、山水園林社區(qū)?曲水·天城，傳世——名都、名勝與名城?曲水·天城，無價——金錢無法衡量的生活?曲水·天城，絕配——氣質天生品質天成?曲水·天城，絕色——我的視界世界的風景?曲水·天城，絕技——閱讀建筑?曲水·天城，絕頂——新生活之顛開盤及強銷期營銷推廣解一——軟文（一）31開盤及強銷期營銷推廣解二——軟文（二）居住改變生活系列——企業(yè)篇“以鐵鋒的名義，指點江山”系列?以鐵鋒的名義，指點江山——山水天下?以鐵鋒的名義，指點江山——掌聲響起?以鐵鋒的名義，指點江山——讓美四處傳播開盤及強銷期營銷推廣解二——軟文（二）32開盤及強銷期營銷推廣解三——報紙平面廣告（一）開盤三部曲·全城聚焦，開始傳奇·全城注意，拍賣山水·全城矚目，尋找氣質相同的人開盤及強銷期營銷推廣解三——報紙平面廣告（一）33開盤及強銷期營銷推廣解四——報紙平面廣告（二）“江山如此多嬌！”系列（各賣點）江山如此多嬌！——方圓之美（區(qū)位）·現(xiàn)代在古典崛起，曲江永恒地標開盤及強銷期營銷推廣解四——報紙平面廣告（二）34開盤及強銷期營銷推廣解五——報紙平面廣告（三）江山如此多嬌！——自然之美（景觀）·我的視界世界的風景·將風景終身典藏·一幅傳世的優(yōu)美畫卷·內(nèi)園外江純美雙水景·水動，心動·令生活活色生香的“植物博物館”開盤及強銷期營銷推廣解五——報紙平面廣告（三）35開盤及強銷期營銷推廣解六——報紙平面廣告（四）江山如此多嬌！——簡約之美（規(guī)劃和戶型）·美倫美奐的觀光梯·入戶花園——我的陽光花房·向平面生活宣戰(zhàn)·結束一層不變的生活·風光無限的頂層生活·每個家庭都能擁有兩個花園開盤及強銷期營銷推廣解六——報紙平面廣告（四）36開盤及強銷期營銷推廣解七——報紙平面廣告（五）江山如此多嬌！——健康之美（配套）·健康是非常賣點·即使在飄雪的季節(jié)，你也能享受暢游的快樂！·爬山去。·在會所里與鄰居搏弈開盤及強銷期營銷推廣解七——報紙平面廣告（五）37開盤及強銷期營銷推廣解八——報紙平面廣告（六）江山如此多嬌！——品質之美（物業(yè)管理）·全面演繹英國管家式的服務·每天呵護24小時開盤及強銷期營銷推廣解八——報紙平面廣告（六）38開盤及強銷期營銷推廣解九——事件行銷·開盤前新聞發(fā)布會·“水與曲水·天城”征文比賽，講述關于水的故事·“家園·團圓”曲水·天城中秋送月餅活動·“居住改變生活”論壇開盤及強銷期營銷推廣解九——事件行銷39附件1教育概念·名盤+名?！^(qū)內(nèi)設雙語幼兒園·設教育基金·社區(qū)全民教育附件140附件2開盤前推廣費用預算·平面廣告（按報價計）《華商報》三次1/2彩版《西安晚報》三次1/2彩版小計：32萬元·軟文（按報價計）《華商報》12篇小計：8萬元·宣傳單頁小計：5萬元·現(xiàn)場形象+戶外廣告（按一年計）小計：85萬元·事件行銷小計：25萬元·其他小計：5萬元合計：約160萬元附件241謝謝！謝謝！42謝謝12月-2213:59:3613:5913:5912月-2212月-2213:5913:5913:59:3612月-2212月-2213:59:362022/12/2313:59:36謝謝12月-2202:01:4802:0102:0112秦王宮項目營銷策劃報告秦王宮項目營銷策劃報告44報告結構·項目在市場中的位置·市場定位——物業(yè)定位——功能定位——身份定位·項目命名·價格策略·營銷主題·階段性推廣計劃報告結構45文化價值楓葉新都市本案

項目在市場中的位置文化價值項目在市場中的位置46鉆石王朝功能價值

47位置陳述項目在市場中的位置來源于市場的感知價值。項目最大的優(yōu)勢也是它區(qū)別于其它項目的賣點是環(huán)境——自然環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境。此外，我們還要在營銷與建造過程中賦予項目最大可能的文化價值因此，在充分利用環(huán)境優(yōu)勢的基礎上，我們將運用營銷的方式，提升項目文化價值，使消費者產(chǎn)生認同感與歸屬感位置陳述48項目意味著什么？·政府——城市名片之一·同行——令人羨慕，值得學習·消費者——前所未有的居住方式原來可以這樣不買也應該看看這才是生活！項目意味著什么？49物業(yè)定位·綜合定位西安首席國際文化、山水園林社區(qū)

·產(chǎn)品形象定位中國西北人類住區(qū)的國色天香！表述：氣質天生，品質天成因天賦而優(yōu)越·企業(yè)形象定位以鐵鋒的名義，指點江山物業(yè)定位50功能定位·標志性的居住社區(qū)·健康、教育社區(qū)功能定位51身份定位·傳世家徽·財富精英·名門望族·生活大師身份定位52秦王宮項目命名建議秦王宮項目命名建議53曲水·天城曲水·天城54項目命名解一“曲”1、點明項目位置——曲江池，曲水新城。2、曲徑通幽，寓意自然環(huán)境幽美，與項目園林規(guī)劃中體現(xiàn)中國古典園藝文化、和式枯山水等相吻合。3、喻自然的旋律、人文的旋律、生活的旋律。4、天地、自然之樂律。5、地勢。6、建筑形態(tài)。

項目命名解一55項目命名解二“水”1、水有三性，水性，人性，神性2、水光山色，水響山更幽；觀水、聽水、聞水、親水是智者的生活寫照3、“仁者樂山，智者樂水”，它洗滌人的心靈，寧靜人的心田4、從五行來看，水生木，木生土，草屬于土，水滋養(yǎng)草，也滋養(yǎng)依水而居的人5、水，意味著動感、生命、生生不息項目命名解二56項目命名解二續(xù)6、水是陰性的典型代表與化身；水流長遠、延續(xù)，象征積極、進步、美好、廣博、深邃、久遠……7、中國傳統(tǒng)人性中，最核心的部分“處陰守柔”的性格，就是水性的化身。8、“上善若水”（《老子》）9、項目的親水性，自然環(huán)境（曲江）和人造環(huán)境（園林水景）項目命名解二續(xù)57項目命名解三“曲水”1、古風認為陰歷三月三就水濱宴飲，可除不祥。于是后人引水環(huán)曲成渠，流殤取飲，相與為樂，稱為曲水2、王羲之《蘭亭集序》“引以為流殤曲水，列坐其次。雖無絲竹管弦之盛，一觴一詠，亦足以暢敘幽情”3、曲江池為中外著名風景勝地。而今，這里將成為西安最適合居住的一塊凈土項目命名解三58項目命名解之四“天城”1、此境只應天上有，今日降臨在人間2、“天城”喻一種前所未有的、全新的生活方式，乃為人類有史以來夢寐以求的3、“天城”取“采天地之靈氣，集日月之光華”之意4、“天城”的“天”喻高遠、深邃、廣袤；天馬行空、天高任翔、天人合一的開發(fā)理念5、“天城”的“城”喻博大、寬廣，規(guī)模、品位、文化內(nèi)涵、生活方式，盡在其中項目命名解之四59項目命名解斷在西安市具有唯一性、權威性、排他性涵蓋面廣，能占領市場制高點聲調(diào)平仄有序，好聽易記，讓人一見傾心，一見如故水天一色，意境深遠貼切與項目營銷主題切合項目命名解斷60曲水·天城氣質天生品質天成曲水·天城61價格策略低開高走，階梯型定價策略結合不同的銷售階段與工程進度節(jié)點，制定價格成本加利潤定價法鞏固期

強銷期開盤期預熱期價格策略低開高走，階梯型定價策略62營銷策略回顧——綜合定位西安首席國際文化、山水園林社區(qū)——營銷主題氣質天生，品質天成——企業(yè)形象定位以鐵鋒的名義，指點江山營銷策略回顧63系列營銷主題——環(huán)境改變生活——居住改變生活——服務改變生活——溝通改變生活系列營銷主題64階段性營銷推廣方案.3722中國最龐大的資料庫下載階段性營銷推廣方案.3722中國最龐大的資料庫下載65推廣主線

·四個核心價值地域價值+文化價值+產(chǎn)品個性價值+服務價值=居住方式·以產(chǎn)品為核心、以產(chǎn)品為基礎、以產(chǎn)品求市場·項目品牌和企業(yè)品牌互動，由項目品牌先行，逐步積累企業(yè)品牌，企業(yè)品牌再強化項目品牌，形成良性的互動與循環(huán)推廣主線

·四個核心價值66開盤前營銷推廣·以形象推廣（獨特人文優(yōu)勢：地域價值和文化價值）、軟性炒作和事件營銷為主·硬性廣告為輔開盤前營銷推廣67開盤前營銷推廣解一——軟文（一）環(huán)境改變生活系列——地域篇·“曲江宣言”··曲江流飲雁塔題名開盤前營銷推廣解一——軟文（一）68開盤前營銷推廣解二——軟文（二）環(huán)境改變生活系列——環(huán)境篇·在山水中優(yōu)游·居住新主張·近居都市遠離紅塵·閑庭信步曲徑通幽開盤前營銷推廣解二——軟文（二）69開盤前營銷推廣解三——軟文（三）環(huán)境改變生活系列——企業(yè)篇“以鐵鋒的名義，指點江山”系列·以鐵鋒的名義，指點江山——醞釀·以鐵鋒的名義，指點江山——為豪宅定義標準！開盤前營銷推廣解三——軟文（三）70開盤前營銷推廣解四——報紙平面廣告環(huán)境改變生活系列——動情篇·你有知情權·動了西安的心開盤前營銷推廣解四——報紙平面廣告71開盤前營銷推廣解五——事件行銷環(huán)境改變生活系列——動情篇·“老宅子·新建筑”攝影比賽·曲水·天城景觀及組團名稱有獎征集·“新世紀新西安新曲江”論壇·曲水·天城開盤價有獎竟猜

開盤前營銷推廣解五——事件行銷72開盤及強銷期營銷推廣·產(chǎn)品價值（個性化功能性賣點和獨特的營銷主張）訴求·形象推廣開盤及強銷期營銷推廣73開盤及強銷期營銷推廣解一——軟文（一）居住改變生活系列——建筑篇?曲水·天城，鉅獻——刷新曲江居住高度?曲水·天城，領秀——西安首席國際文化、山水園林社區(qū)?曲水·天城，傳世——名都、名勝與名城?曲水·天城，無價——金錢無法衡量的生活?曲水·天城，絕配——氣質天生品質天成?曲水·天城，絕色——我的視界世界的風景?曲水·天城，絕技——閱讀建筑?曲水·天城，絕頂——新生活之顛開盤及強銷期營銷推廣解一——軟文（一）74開盤及強銷期營銷推廣解二——軟文（二）居住改變生活系列——企業(yè)篇“以鐵鋒的名義，指點江山”系列?以鐵鋒的名義，指點江山——山水天下?以鐵鋒的名義，指點江山——掌聲響起?以鐵鋒的名義，指點江山——讓美四處傳播開盤及強銷期營銷推廣解二——軟文（二）75開盤及強銷期營銷推廣解三——報紙平面廣告（一）開盤三部曲·全城聚焦，開始傳奇·全城注意，拍賣山水·全城矚目，尋找氣質相同的人開盤及強銷期營銷推廣解三——報紙平面廣告（一）76開盤及強銷期營銷推廣解四——報紙平面廣告（二）“江山如此多嬌！”系列（各賣點）江山如此多嬌！——方圓之美（區(qū)位）·現(xiàn)代在古典崛起，曲江永恒地標開盤及強銷期營銷推廣解四——報紙平面廣告（二）77開盤及強銷期營銷推廣解五——報紙平面廣告（三）江山如此多嬌！——自然之美（景觀）·我的視界世界的風景·將風景終身典藏·一幅傳世的優(yōu)美畫卷·內(nèi)園外江純美雙水景·水動，心動·令生活活色生香的“植物博物館”開盤及強銷期營銷推廣解五——報紙平面廣告（三）78開盤及強銷期營銷推廣解六——報紙平面廣告（四）江山如此多嬌！——簡約之