小米公司銷(xiāo)售案例分析課件

小米營(yíng)銷(xiāo)策略分析By：趙澤通小米營(yíng)銷(xiāo)策略分析By：趙澤通公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介小米公司一家專(zhuān)注于高端智能機(jī)自生研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司正式成立時(shí)間于2011年4月，首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)放手機(jī)操作系統(tǒng)，60萬(wàn)發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式三大核心業(yè)務(wù)：小米手機(jī)，MIUI，米聊為企業(yè)理念：為發(fā)燒而生名字由來(lái)：小米的LOGO是一個(gè)MI型，是mobilephone的縮寫(xiě)，代表笑你是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，另外，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米讓用戶省心一點(diǎn)。小米公司雷軍現(xiàn)任金山軟件公司董事長(zhǎng)，（前UC優(yōu)視公司董事長(zhǎng)，前金山公司總裁兼前CEO），于1992年加入金山軟件，1998出任金山軟件首席執(zhí)行官。前(HYCZW)公司總裁兼前CEO，2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執(zhí)[1]行官職務(wù)，擔(dān)任副董事長(zhǎng)。2011年7月，雷軍出任金山軟件董事長(zhǎng)。作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、UCWEB(優(yōu)視科技)、小米科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。2010年7月14日重返金山執(zhí)掌網(wǎng)游與毒霸。2011年7月11日正式擔(dān)任金山軟件董事長(zhǎng)一職。雷軍小米公司發(fā)展歷程小米公司發(fā)展歷程小米公司銷(xiāo)售案例分析銷(xiāo)售現(xiàn)狀銷(xiāo)售現(xiàn)狀分銷(xiāo)渠道全國(guó)代理區(qū)域代理網(wǎng)上代理直銷(xiāo)渠道電子商城專(zhuān)賣(mài)店自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)目前國(guó)內(nèi)手機(jī)主要渠道分銷(xiāo)渠道全國(guó)代理區(qū)域代理網(wǎng)上代理直銷(xiāo)渠道電子商城專(zhuān)賣(mài)店自建銷(xiāo)環(huán)境分析環(huán)境分析Swot分析SWOTSwot分析SWOTS(優(yōu)點(diǎn)）使用環(huán)境來(lái)說(shuō)：官方優(yōu)化速度要比專(zhuān)注于做第一款手機(jī)的小米公司要慢的多，用戶資源也要少的多。就購(gòu)買(mǎi)環(huán)境來(lái)說(shuō)：2000元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)魅族MX等其他高配手機(jī)只能是水貨在硬件方面：魅族MX有發(fā)熱比較嚴(yán)重的用戶反應(yīng)，另外就是好像國(guó)產(chǎn)的無(wú)法進(jìn)行root，不支持用戶root，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身就很不人性化，另外信號(hào)極其不穩(wěn)（用戶反應(yīng)）。

S(優(yōu)點(diǎn)）W（弱點(diǎn)）：小米cpu不好，膠水貨，屏幕顆粒感嚴(yán)重。同一價(jià)錢(qián)還不如上mx了，小米還上高通那種廉價(jià)cpu，魅族mx屏幕好，cpu是三星的，三星的cpu養(yǎng)活了蘋(píng)果，所以魅族性能就是一流水平，玩游戲特別爽，還有攝像頭都是八百萬(wàn)的，但是魅族人家用的是大光圈，都不在一個(gè)水平上W（弱點(diǎn)）：小米cpu不好，膠水貨，屏幕顆粒感嚴(yán)重。同一價(jià)錢(qián)O（機(jī)會(huì)）：就是在高端手機(jī)中小米的價(jià)格公道，而且功能強(qiáng)大，性價(jià)比還好。T（威脅）：小米是所面臨的威脅就是在當(dāng)今時(shí)代，小米運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)雖然吊足了消費(fèi)者的胃口但是也讓不少賣(mài)家感覺(jué)小米有欺騙的成分。O（機(jī)會(huì)）：就是在高端手機(jī)中小米的價(jià)格公道，而且功能強(qiáng)大，性銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售戰(zhàn)略小米公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略

價(jià)低質(zhì)優(yōu)的硬件依托于市場(chǎng)占有率盈利軟件與服務(wù)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)小米公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略依托于市場(chǎng)占有率盈利軟件與服務(wù)社價(jià)低質(zhì)優(yōu)的硬件小米手機(jī)1s在發(fā)布時(shí)的成本核算：夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元

多媒體芯片：7.34元

閃存儲(chǔ)存器：172.26元

無(wú)線收發(fā)模塊：89.64元

高通snapdragonMSN8260處理器：150元

電源管理：12.95元

系統(tǒng)內(nèi)存：88.04元

電子陀螺加速儀：20.74元

無(wú)線射頻芯片：17.23元

800萬(wàn)像素?cái)z像頭：70.72元

觸摸屏幕管理芯片：7.85元

電池：37元其他：295.08元

合計(jì)：1150.68元價(jià)低質(zhì)優(yōu)的硬件小米手機(jī)1s在發(fā)布時(shí)的成本核算：而到2011年12月18日，也就是3個(gè)月的時(shí)間，高通的、顯示模塊、三星的存儲(chǔ)器、攝像頭模組成本三個(gè)月下降了250元左右。

再到1月4日下午，小米手機(jī)的成本再次下降50元左右，這次的成本下降，主要是高通的芯片和顯示模塊。也就是說(shuō)，等到普通老百姓都能買(mǎi)到這手機(jī)的時(shí)候可能還要再等好幾個(gè)月。但是現(xiàn)在手機(jī)的更新?lián)Q代是很快的，等幾個(gè)月后，相信市面上四核心手機(jī)已經(jīng)出來(lái)不少了，那時(shí)候小米手機(jī)1999元的定價(jià)可就沒(méi)有太高的性價(jià)比了。但是這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在國(guó)外涉嫌欺詐，可能是要被起訴的。而到2011年12月18日，也就是3個(gè)月的時(shí)間，高通的、顯示社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)手QQ空間推出紅米手機(jī)紅米手機(jī)在騰訊QQ空間進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)，同時(shí)QQ賬號(hào)將與小米網(wǎng)打通，以后用戶可直接使用QQ號(hào)登陸小米官網(wǎng)下單購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品。聯(lián)手QQ空間推出紅米手機(jī)紅米手機(jī)在騰訊QQ空間進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)聯(lián)手微信推廣小米手機(jī)315萬(wàn)臺(tái)小米3來(lái)進(jìn)行搶購(gòu)，預(yù)約只能通過(guò)微信，支付1分錢(qián)完成整個(gè)過(guò)程，搶購(gòu)成功后也只能通過(guò)微信來(lái)支付。另外，如果預(yù)約成功的用戶可免費(fèi)獲得米兔表情包一個(gè)，還提供了5元代金券。聯(lián)手微信推廣小米手機(jī)315萬(wàn)臺(tái)小米3來(lái)進(jìn)行搶購(gòu)，預(yù)約只能通過(guò)社交化營(yíng)銷(xiāo)將讓原本單向、線性的電商交流模式變得更具多向、網(wǎng)狀、互動(dòng)屬性，充分發(fā)揮了依靠口碑和社交圈進(jìn)行品牌擴(kuò)散和營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)社交化營(yíng)銷(xiāo)將讓原本單向、線性的電商交流模式變得更具多向、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)前通過(guò)先讓消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)約。達(dá)到控制庫(kù)存，合理安排發(fā)貨時(shí)間，提前預(yù)知銷(xiāo)售規(guī)模，人員安排的目的。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)前通過(guò)先讓消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)約。達(dá)到控制庫(kù)產(chǎn)品線的延伸小米手機(jī)產(chǎn)品線的延伸小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略有點(diǎn)類(lèi)似蘋(píng)果，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)稱為“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”1銷(xiāo)售渠道不同：小米是純網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的品牌，只能在網(wǎng)上訂購(gòu)，還不一定有限貨，但是在顯示中無(wú)實(shí)體店2產(chǎn)業(yè)鏈不同：小米手機(jī)是輕資產(chǎn)運(yùn)作，系統(tǒng)用安卓，雖然有小米系統(tǒng)，硬件設(shè)備的芯片知識(shí)產(chǎn)權(quán)等用的是其他品牌的模式，生產(chǎn)加工組裝等生產(chǎn)模塊是委托給第三方代工，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，小米公司運(yùn)營(yíng)的就是小米品牌。饑餓營(yíng)銷(xiāo)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略有點(diǎn)類(lèi)似蘋(píng)果，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)稱為“饑餓營(yíng)銷(xiāo)Marketing的定義Marketing的定義營(yíng)銷(xiāo)組合還記得我們的4P么?1Product2Price3Promotion4Place營(yíng)銷(xiāo)組合還記得我們的4P么?饑餓營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的?！梆囸I營(yíng)銷(xiāo)”是把雙刃劍，蘋(píng)果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)，而小米手機(jī)卻也因過(guò)分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。饑餓營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，是指商品提供者有意小米為什么使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)？關(guān)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)，首先小米老板雷軍是干互聯(lián)網(wǎng)出身的，深諳此道。小米手機(jī)的成功，我的理解主要有以下幾點(diǎn)：1、小米手機(jī)在當(dāng)前的配置下，如此低的價(jià)格，留住了相當(dāng)多的消費(fèi)者。1999的價(jià)格，擁有1.5GHZ的四核CPU，此外的夏普屏、2GRAM、16GROM等；2、小米手機(jī)的宣傳非常成功，小米手機(jī)一經(jīng)發(fā)布就竄至各大網(wǎng)站手機(jī)版塊的頭條；3、使用小米手機(jī)的潛在客戶，小米團(tuán)隊(duì)是先做系統(tǒng)后做手機(jī)，在做手機(jī)之前已經(jīng)擁有百萬(wàn)客戶，這些是小米手機(jī)的潛在客戶；4、上市時(shí)間恰到好處，小米手機(jī)真正開(kāi)始賣(mài)應(yīng)該是2011年的10月20日，而開(kāi)始大量發(fā)貨的時(shí)間應(yīng)該到12月5號(hào)了，發(fā)完預(yù)定的號(hào)已經(jīng)是12月17日，而這一段時(shí)間的宣傳，已經(jīng)有很多人知道了小米手機(jī)，并準(zhǔn)備去買(mǎi)手機(jī)。小米為什么使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)？關(guān)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)，首先小米老板雷軍是干互啟示與建議

實(shí)際上，小米公司不拓展實(shí)體銷(xiāo)售通路，而通過(guò)電子商務(wù)渠道做營(yíng)銷(xiāo)推廣，有好處也有風(fēng)險(xiǎn)。好處是的確可以降低成本，風(fēng)險(xiǎn)的是小米這種"饑餓營(yíng)銷(xiāo)"必須想辦法讓手機(jī)在網(wǎng)上保持一個(gè)適當(dāng)?shù)臒岫?，并且要不斷地排除未?lái)可能發(fā)生的負(fù)面報(bào)道，很多負(fù)面信息在社會(huì)上很容易被掩蓋，但是網(wǎng)絡(luò)上卻很容易被放大且持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。這就是選擇電子商務(wù)的壓力所在，沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量很難生存下去，并且，售后服務(wù)途徑少、沒(méi)有實(shí)體店鋪也給小米手機(jī)帶來(lái)了很大壓力。這也成為拓展二三線城市的絆腳石，小米如果想繼續(xù)前進(jìn)，必須克服這些難關(guān)。啟示與建議實(shí)際上，小米公司不拓展實(shí)體銷(xiāo)售通路，而通小米營(yíng)銷(xiāo)策略分析By：趙澤通小米營(yíng)銷(xiāo)策略分析By：趙澤通公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介小米公司一家專(zhuān)注于高端智能機(jī)自生研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司正式成立時(shí)間于2011年4月，首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)放手機(jī)操作系統(tǒng)，60萬(wàn)發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式三大核心業(yè)務(wù)：小米手機(jī)，MIUI，米聊為企業(yè)理念：為發(fā)燒而生名字由來(lái)：小米的LOGO是一個(gè)MI型，是mobilephone的縮寫(xiě)，代表笑你是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，另外，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米讓用戶省心一點(diǎn)。小米公司雷軍現(xiàn)任金山軟件公司董事長(zhǎng)，（前UC優(yōu)視公司董事長(zhǎng)，前金山公司總裁兼前CEO），于1992年加入金山軟件，1998出任金山軟件首席執(zhí)行官。前(HYCZW)公司總裁兼前CEO，2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執(zhí)[1]行官職務(wù)，擔(dān)任副董事長(zhǎng)。2011年7月，雷軍出任金山軟件董事長(zhǎng)。作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、UCWEB(優(yōu)視科技)、小米科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。2010年7月14日重返金山執(zhí)掌網(wǎng)游與毒霸。2011年7月11日正式擔(dān)任金山軟件董事長(zhǎng)一職。雷軍小米公司發(fā)展歷程小米公司發(fā)展歷程小米公司銷(xiāo)售案例分析銷(xiāo)售現(xiàn)狀銷(xiāo)售現(xiàn)狀分銷(xiāo)渠道全國(guó)代理區(qū)域代理網(wǎng)上代理直銷(xiāo)渠道電子商城專(zhuān)賣(mài)店自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)目前國(guó)內(nèi)手機(jī)主要渠道分銷(xiāo)渠道全國(guó)代理區(qū)域代理網(wǎng)上代理直銷(xiāo)渠道電子商城專(zhuān)賣(mài)店自建銷(xiāo)環(huán)境分析環(huán)境分析Swot分析SWOTSwot分析SWOTS(優(yōu)點(diǎn)）使用環(huán)境來(lái)說(shuō)：官方優(yōu)化速度要比專(zhuān)注于做第一款手機(jī)的小米公司要慢的多，用戶資源也要少的多。就購(gòu)買(mǎi)環(huán)境來(lái)說(shuō)：2000元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)魅族MX等其他高配手機(jī)只能是水貨在硬件方面：魅族MX有發(fā)熱比較嚴(yán)重的用戶反應(yīng)，另外就是好像國(guó)產(chǎn)的無(wú)法進(jìn)行root，不支持用戶root，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身就很不人性化，另外信號(hào)極其不穩(wěn)（用戶反應(yīng)）。

S(優(yōu)點(diǎn)）W（弱點(diǎn)）：小米cpu不好，膠水貨，屏幕顆粒感嚴(yán)重。同一價(jià)錢(qián)還不如上mx了，小米還上高通那種廉價(jià)cpu，魅族mx屏幕好，cpu是三星的，三星的cpu養(yǎng)活了蘋(píng)果，所以魅族性能就是一流水平，玩游戲特別爽，還有攝像頭都是八百萬(wàn)的，但是魅族人家用的是大光圈，都不在一個(gè)水平上W（弱點(diǎn)）：小米cpu不好，膠水貨，屏幕顆粒感嚴(yán)重。同一價(jià)錢(qián)O（機(jī)會(huì)）：就是在高端手機(jī)中小米的價(jià)格公道，而且功能強(qiáng)大，性價(jià)比還好。T（威脅）：小米是所面臨的威脅就是在當(dāng)今時(shí)代，小米運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)雖然吊足了消費(fèi)者的胃口但是也讓不少賣(mài)家感覺(jué)小米有欺騙的成分。O（機(jī)會(huì)）：就是在高端手機(jī)中小米的價(jià)格公道，而且功能強(qiáng)大，性銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售戰(zhàn)略小米公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略

價(jià)低質(zhì)優(yōu)的硬件依托于市場(chǎng)占有率盈利軟件與服務(wù)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)小米公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略依托于市場(chǎng)占有率盈利軟件與服務(wù)社價(jià)低質(zhì)優(yōu)的硬件小米手機(jī)1s在發(fā)布時(shí)的成本核算：夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元

多媒體芯片：7.34元

閃存儲(chǔ)存器：172.26元

無(wú)線收發(fā)模塊：89.64元

高通snapdragonMSN8260處理器：150元

電源管理：12.95元

系統(tǒng)內(nèi)存：88.04元

電子陀螺加速儀：20.74元

無(wú)線射頻芯片：17.23元

800萬(wàn)像素?cái)z像頭：70.72元

觸摸屏幕管理芯片：7.85元

電池：37元其他：295.08元

合計(jì)：1150.68元價(jià)低質(zhì)優(yōu)的硬件小米手機(jī)1s在發(fā)布時(shí)的成本核算：而到2011年12月18日，也就是3個(gè)月的時(shí)間，高通的、顯示模塊、三星的存儲(chǔ)器、攝像頭模組成本三個(gè)月下降了250元左右。

再到1月4日下午，小米手機(jī)的成本再次下降50元左右，這次的成本下降，主要是高通的芯片和顯示模塊。也就是說(shuō)，等到普通老百姓都能買(mǎi)到這手機(jī)的時(shí)候可能還要再等好幾個(gè)月。但是現(xiàn)在手機(jī)的更新?lián)Q代是很快的，等幾個(gè)月后，相信市面上四核心手機(jī)已經(jīng)出來(lái)不少了，那時(shí)候小米手機(jī)1999元的定價(jià)可就沒(méi)有太高的性價(jià)比了。但是這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在國(guó)外涉嫌欺詐，可能是要被起訴的。而到2011年12月18日，也就是3個(gè)月的時(shí)間，高通的、顯示社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)手QQ空間推出紅米手機(jī)紅米手機(jī)在騰訊QQ空間進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)，同時(shí)QQ賬號(hào)將與小米網(wǎng)打通，以后用戶可直接使用QQ號(hào)登陸小米官網(wǎng)下單購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品。聯(lián)手QQ空間推出紅米手機(jī)紅米手機(jī)在騰訊QQ空間進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)聯(lián)手微信推廣小米手機(jī)315萬(wàn)臺(tái)小米3來(lái)進(jìn)行搶購(gòu)，預(yù)約只能通過(guò)微信，支付1分錢(qián)完成整個(gè)過(guò)程，搶購(gòu)成功后也只能通過(guò)微信來(lái)支付。另外，如果預(yù)約成功的用戶可免費(fèi)獲得米兔表情包一個(gè)，還提供了5元代金券。聯(lián)手微信推廣小米手機(jī)315萬(wàn)臺(tái)小米3來(lái)進(jìn)行搶購(gòu)，預(yù)約只能通過(guò)社交化營(yíng)銷(xiāo)將讓原本單向、線性的電商交流模式變得更具多向、網(wǎng)狀、互動(dòng)屬性，充分發(fā)揮了依靠口碑和社交圈進(jìn)行品牌擴(kuò)散和營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)社交化營(yíng)銷(xiāo)將讓原本單向、線性的電商交流模式變得更具多向、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)前通過(guò)先讓消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)約。達(dá)到控制庫(kù)存，合理安排發(fā)貨時(shí)間，提前預(yù)知銷(xiāo)售規(guī)模，人員安排的目的。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)前通過(guò)先讓消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)約。達(dá)到控制庫(kù)產(chǎn)品線的延伸小米手機(jī)產(chǎn)品線的延伸小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略有點(diǎn)類(lèi)似蘋(píng)果，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)稱為“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”1銷(xiāo)售渠道不同：小米是純網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的品牌，只能在網(wǎng)上訂購(gòu)，還不一定有限貨，但是在顯示中無(wú)實(shí)體店2產(chǎn)業(yè)鏈不同：小米手機(jī)是輕資產(chǎn)運(yùn)作，系統(tǒng)用安卓，雖然有小米系統(tǒng)，硬件設(shè)備的芯片知識(shí)產(chǎn)權(quán)等用的是其他品牌的模式，生產(chǎn)加工組裝等生產(chǎn)模塊是委托給第三方代工，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，小米公司運(yùn)營(yíng)的就是小米品牌。饑餓營(yíng)銷(xiāo)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略有點(diǎn)類(lèi)似蘋(píng)果，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)稱為“饑餓營(yíng)銷(xiāo)Marketing的定義Marketing的定義營(yíng)銷(xiāo)組合還記得我們的4P么?1Product2Price3Promotion4Place營(yíng)銷(xiāo)組合還記得我們的4P么?饑餓營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的?！梆囸I營(yíng)銷(xiāo)”是把雙刃劍，蘋(píng)果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)，而小米手機(jī)卻也因過(guò)分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。饑餓營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)