地產(chǎn)經(jīng)理年度工作計(jì)劃三篇

第地產(chǎn)經(jīng)理年度工作方案三篇地產(chǎn)經(jīng)理年度工作方案篇1

在過(guò)去的20某某年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城工程組全體員工共同努力，在過(guò)去的一年里，工程經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的客戶(hù)積累，現(xiàn)將20某某年永鑫商貿(mào)城銷(xiāo)售部年度總結(jié)報(bào)告及工程截至20某某年1月25日銷(xiāo)售具體情況分析如下：

1.年終總結(jié)1)2)3)4)5)6)7)8)9)

前期完成銷(xiāo)售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。銷(xiāo)售員工作分配及案場(chǎng)制度制定?？蛻?hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)分析。市場(chǎng)調(diào)研工作展開(kāi)。

協(xié)助籌劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷(xiāo)售思路剖析。順利完成一期開(kāi)盤(pán)及房源銷(xiāo)售工作。順利完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)及指標(biāo)。

工程到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

各個(gè)銷(xiāo)售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。

2.永鑫商貿(mào)城工程截至20某某年1月25日銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)及分析

1)來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析

來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析〔區(qū)域成交比例分析〕

通過(guò)前期蓄水，截至20某某-1-25共接待客戶(hù)2339組，包括前期未到案場(chǎng)前開(kāi)展商接待客戶(hù)500組，通過(guò)客戶(hù)總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶(hù)成交的主要來(lái)訪(fǎng)區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開(kāi)盤(pán)前媒體推廣打下良好的根底，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20某某.09.1-20某某.01.25

備注：1.比例占近80%。

2.通過(guò)近幾天客戶(hù)接待及前期成交分析，周邊客戶(hù)已經(jīng)根本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。

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來(lái)電客戶(hù)分析

截至20某某-1-25共接到客戶(hù)來(lái)電1000組左右，其中老客戶(hù)300組左右，新客戶(hù)700組左右，客戶(hù)主要認(rèn)知途徑見(jiàn)下表：

備注：

1.老客戶(hù)包括已經(jīng)到訪(fǎng)二次電話(huà)客戶(hù)，因此成交率較高。2.來(lái)電分析主要是針對(duì)籌劃部媒體推廣

3.對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM單頁(yè)及公交廣告。4.明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)工程周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行DM單頁(yè)宣傳。5.開(kāi)展具有針對(duì)性的SP活動(dòng)。

地產(chǎn)經(jīng)理年度工作方案篇2

展望20某某年是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)某某縣的`實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng)，商品房的開(kāi)發(fā)逐步放量，國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)管理體系，專(zhuān)業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念，培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭(zhēng)取本公司在某某縣的龍頭地位。樹(shù)立地產(chǎn)界的美譽(yù)度，使《》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，為了工程進(jìn)展順暢、有序、平安，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺(jué)學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出20某某年工作方案如下：

一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門(mén)促進(jìn)華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門(mén)以維穩(wěn)、和諧的大原那么為前提，審時(shí)度勢(shì)，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T(mén)的工作壓力，力爭(zhēng)在20某某年促進(jìn)建設(shè)路的開(kāi)建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開(kāi)。

二、工程進(jìn)度方案及投資方案：

5—9樓建筑面積某某某m2，方案在20某某年12月份全部竣工。1、2、3建筑面積m2，爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化方案在本年度內(nèi)全部完成。

20某某年工程總投資約萬(wàn)元。

三、銷(xiāo)售和效益指標(biāo)。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時(shí)跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。方案全年新開(kāi)工房屋總建筑面積平方米，總戶(hù)數(shù)某套，方案實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約某某萬(wàn)元。

四、質(zhì)量平安和效勞方案實(shí)施

20某某年元月末，隨著某某某號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、局部沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來(lái)業(yè)主喬遷《》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)平安防范意識(shí)，貼心效勞意識(shí)，工程質(zhì)量意識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)管理意識(shí)。合格率到達(dá)100%，把平安作為頭等大事；把“七分平安，三分生產(chǎn)〞的理念貫徹始終，把效勞理念貫徹最正確常態(tài)。

在新的一年里，任重和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏，爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成公司方案的全年各工程標(biāo)工作任務(wù)。

綜上報(bào)告！

地產(chǎn)經(jīng)理年度工作方案篇3

20某某年悄然已逝，在過(guò)去的一年里，國(guó)家出臺(tái)了新“國(guó)五條〞政策，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了開(kāi)展關(guān)鍵時(shí)期。我某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制〞原那么，致全力開(kāi)發(fā)《》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢(shì)，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)〞的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，根本完成了年初工作目標(biāo)方案并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、工程進(jìn)展?fàn)顩r：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門(mén)的支持下，我公司的《》開(kāi)發(fā)工程經(jīng)過(guò)近三年的籌劃、設(shè)計(jì)、審批、基建等程序，終于在20某某年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)階段，隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步到達(dá)：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初方案。全年完成一期工程竣工的有號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動(dòng)的根底和在建的有號(hào)樓，其中某、某小高層電梯房。全年完成工程投資約某某某萬(wàn)元，完成工程建筑面積m2，其中驗(yàn)收合格某某某m2，合格率到達(dá)100%，在建工程某某某m2。

二、銷(xiāo)售及推廣：

自20某某年3月首期開(kāi)盤(pán)至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)某某某套，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售某某某萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積某某某平方米，銷(xiāo)售率達(dá)90%。企業(yè)不但

在銷(xiāo)售上取得驕人的業(yè)績(jī)，還上繳土地過(guò)戶(hù)稅、土地使用稅、房屋銷(xiāo)售稅、工程施工稅,合計(jì)某某萬(wàn)元，各部門(mén)行政規(guī)費(fèi)約某某某萬(wàn)元，共計(jì)某某某萬(wàn)元。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入根底上特在《》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)〞的開(kāi)發(fā)理念，將《某某某》打造成某某某“第一城——城中之城〞。

三、公司管理

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，屢次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過(guò)程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷(xiāo)售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶(hù)并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在工程工程管理上，認(rèn)真做好“七分平安、三分生產(chǎn)〞的工程標(biāo)準(zhǔn)管理，全年無(wú)大、小事故發(fā)生。

四、存在問(wèn)題：

對(duì)照年初工作方案，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面到達(dá)年初方案。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到某某某號(hào)樓的滯后施工，以至影響到全年的工作方案完成；2，需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化