年金險(xiǎn)的銷售邏輯課件

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違者必究”年金險(xiǎn)的銷售邏輯“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站1這是一個(gè)最適合賣年金險(xiǎn)的時(shí)代“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”這是一個(gè)最適合賣年金險(xiǎn)的時(shí)代“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載2年金險(xiǎn)怎么賣？審時(shí)度勢(shì)持正確的認(rèn)知+找正確的人+做正確的事年金險(xiǎn)怎么賣？3鄭永年：疫情沖擊或超大蕭條新加坡國(guó)立大學(xué)東亞研究所教授：鄭永年“這次疫情的沖擊我認(rèn)為會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2008年，可能比1929-1933年還糟。新冠疫情肺炎可能引起的不僅僅是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，還有恐慌引起的社會(huì)危機(jī)、政治治理危機(jī)以及國(guó)際秩序危機(jī)，是多重危機(jī)在同一個(gè)時(shí)間段爆發(fā)，我們叫他并發(fā)癥”鄭永年：疫情沖擊或超大蕭條新加坡國(guó)立大學(xué)東亞研究所教授：鄭永4聯(lián)合國(guó)預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)萎縮3.2%聯(lián)合國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月13日發(fā)布的《2020年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望年中報(bào)告》顯示報(bào)告顯示，2020年經(jīng)濟(jì)增速發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)將萎縮5%發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)將萎縮0.7%全球經(jīng)濟(jì)將萎縮3.2%聯(lián)合國(guó)預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)萎縮3.2%聯(lián)合國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月13日發(fā)布的5全球進(jìn)入零利率甚至負(fù)利率時(shí)代-0.1%1999日本0%2012德國(guó)0-0.25%2020美國(guó)？未來(lái)中國(guó)中國(guó)人民銀行2020版基準(zhǔn)利率活期存款1年0.35%整存整取1年1.5%零存整取、整存領(lǐng)取1年1.1%全球進(jìn)入零利率甚至負(fù)利率時(shí)代-0.1%1999日本0%2016世界各國(guó)央行現(xiàn)行一年期存款利率誰(shuí)敢說(shuō)瑞士的今天不是我們的明天？【中國(guó)】1.5%【香港】0.4%【加拿大】0.75%【英國(guó)】0.5%【美國(guó)】0-0.25%【日本】0-0.1%【歐洲央行】0-0.1%【瑞典】-0.25%【瑞士】-1.25%世界各國(guó)央行現(xiàn)行一年期存款利率【中國(guó)】1.5%7打破剛性兌付，守住財(cái)富不容易打破剛性兌付，守住財(cái)富不容易8利率下行，銀行理財(cái)取消剛兌一年期定期存款基準(zhǔn)利率持續(xù)下行，近年來(lái)在1.5%低位徘徊；銀行理財(cái)、國(guó)債、余額寶利率均進(jìn)入下行通道；相比18年，19年末保本理財(cái)余額減少8萬(wàn)億，在銀行理財(cái)產(chǎn)品的整體規(guī)模占比由31%下降至8%；2018年初到2020年10月，共有1618款銀行理財(cái)產(chǎn)品提前終止，僅2020年就有785款產(chǎn)品提前終止合約利率下行，銀行理財(cái)取消剛兌一年期定期存款基準(zhǔn)利率持續(xù)下行，近9相關(guān)視頻：2018年初到2020年10月，共有1618款銀行理財(cái)產(chǎn)品提前終止，僅2020年就有785款產(chǎn)品提前終止合約。

相關(guān)視頻：2018年初到2020年10月，共有1618款銀行10結(jié)論受疫情沖擊，全球經(jīng)濟(jì)放緩，普通人錢包縮水，消費(fèi)降級(jí)；優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)荒，資金無(wú)處投放，居民存款等待低風(fēng)險(xiǎn)商品；現(xiàn)有利率下，購(gòu)買固定收益年金類商品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看都是劃算的。結(jié)論受疫情沖擊，全球經(jīng)濟(jì)放緩，普通人錢包縮水，消費(fèi)降級(jí)；11普通階層面臨的現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)意外和疾病走得太早：經(jīng)濟(jì)支柱倒塌導(dǎo)致家庭滅頂之災(zāi)病的太重：因病致貧，甚至欠下巨額債務(wù)半途而廢：因意外或疾病致殘，拖累家人失去尊嚴(yán)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)一味追求靈活性把錢放在銀行被貶值或被挪用一味追求高回報(bào)導(dǎo)致本金虧損甚至血本無(wú)歸沒(méi)有強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄工具及習(xí)慣過(guò)度消費(fèi)不考慮未來(lái)子女教育及養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)困難無(wú)暇顧及未來(lái)子女教育和養(yǎng)老規(guī)劃因此沒(méi)有強(qiáng)制措施很難專門規(guī)劃未來(lái)要花的錢從而錯(cuò)失了儲(chǔ)蓄子女教育及養(yǎng)老金的最佳時(shí)機(jī)普通階層面臨的現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)意外和疾病走得太早：經(jīng)濟(jì)支柱倒塌導(dǎo)致12中產(chǎn)階層面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)特點(diǎn)：財(cái)富沒(méi)有暴富的指望；習(xí)慣性高消費(fèi)，透支未來(lái)財(cái)富；過(guò)著所謂的品質(zhì)生活，實(shí)際疲于奔命終其一生；持續(xù)的現(xiàn)金流收入是長(zhǎng)懸頭上的達(dá)摩克利斯劍，楊老沒(méi)有著落或者縮水；壓力巨大，安全感缺失，生活成本高，大部分有負(fù)債，投資經(jīng)營(yíng)成本高，忽略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中產(chǎn)階層面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)特點(diǎn)：13中產(chǎn)家庭資產(chǎn)配置的急切性中產(chǎn)家庭資產(chǎn)配置的急切性14高凈值人士面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)離婚風(fēng)險(xiǎn)傳承風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)早離世風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)混同風(fēng)險(xiǎn)高凈值人士面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)離婚風(fēng)險(xiǎn)傳承風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)早離世風(fēng)15年金保險(xiǎn)對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)的功能和意義對(duì)于高凈值人士年金保險(xiǎn)的法律屬性為財(cái)富的保全與傳承提供了有效的解決方法年金保險(xiǎn)對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)的功能和意義16了解財(cái)富特性：只有懂得財(cái)富才能管好財(cái)富金錢沒(méi)有固定的主人，財(cái)富創(chuàng)造的過(guò)程本身就是流動(dòng)的過(guò)程；權(quán)益是財(cái)富的根本，不是擁有多少財(cái)富，而是控制著多少財(cái)富；所以，鎖住權(quán)益是關(guān)鍵；財(cái)富是用時(shí)間來(lái)衡量的，而不是數(shù)字來(lái)衡量的，金錢來(lái)的快，消耗的也快，不是現(xiàn)在擁有多少，而是未來(lái)能控制多久，所以鎖住是關(guān)鍵。確?，F(xiàn)在過(guò)得好；希望未來(lái)過(guò)更好；以防萬(wàn)一過(guò)不好；保證永遠(yuǎn)過(guò)得好；了解財(cái)富特性：只有懂得財(cái)富才能管好財(cái)富金錢沒(méi)有固定的主人，財(cái)17新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國(guó)家庭財(cái)富管理探析資產(chǎn)保全資產(chǎn)配置資產(chǎn)保值新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國(guó)家庭財(cái)富管理探析資產(chǎn)保全資產(chǎn)配置資產(chǎn)保值18年金險(xiǎn)的銷售邏輯課件19今天有錢不代表明天有錢你有多少錢現(xiàn)在說(shuō)的不算未來(lái)說(shuō)了才算創(chuàng)富靠智慧守富靠能力今天有錢不代表明天有錢20中國(guó)人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國(guó)”（國(guó)家政策）接著資產(chǎn)再姓“市”（市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）接著資產(chǎn)再姓“法”（法律、稅收）接著資產(chǎn)再姓“險(xiǎn)”（意外、重疾）最后留下的資產(chǎn)才姓“趙錢孫李……”規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重手段就是保全與隔離，因此，現(xiàn)代人必須要學(xué)會(huì)“理財(cái)”中國(guó)人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國(guó)”（國(guó)家政策）21高凈值人士的資產(chǎn)保全非專屬資產(chǎn)專屬的法律資產(chǎn)（安全感）企業(yè)家開(kāi)的是有限公司，卻承擔(dān)無(wú)限責(zé)任必須建立專屬的法律性資產(chǎn)高凈值人士的資產(chǎn)保全非專屬資產(chǎn)專屬的法律資產(chǎn)（安全感）企業(yè)家22年金險(xiǎn)的銷售邏輯課件23養(yǎng)老金準(zhǔn)備四要素安全穩(wěn)健——敬畏市場(chǎng)的力量終身領(lǐng)取——終身領(lǐng)取是人最根本訴求無(wú)需管理——人到60歲的時(shí)候理財(cái)能力是很低的?？顚Ｓ谩肋h(yuǎn)不要用金錢去考量人性養(yǎng)老金準(zhǔn)備四要素安全穩(wěn)健——敬畏市場(chǎng)的力量24學(xué)會(huì)資產(chǎn)規(guī)劃，讓我們可以跨越經(jīng)濟(jì)周期非專屬資產(chǎn)專屬的法律資產(chǎn)（安全感）非可控的家庭財(cái)富（重資產(chǎn)）可控的家庭財(cái)富（輕資產(chǎn)）不確定的未來(lái)確定的未來(lái)（穩(wěn)穩(wěn)地幸福）高端客戶中端客戶大眾客戶學(xué)會(huì)資產(chǎn)規(guī)劃，讓我們可以跨越經(jīng)濟(jì)周期非專屬資產(chǎn)專屬的法律資產(chǎn)25年金險(xiǎn)帶給客戶的價(jià)值一個(gè)概念兩種資產(chǎn)四大特質(zhì)四大功用年金險(xiǎn)帶給客戶的價(jià)值一個(gè)概念兩種資產(chǎn)四大特質(zhì)四大功用26一個(gè)概念：現(xiàn)金流人所有的風(fēng)險(xiǎn)都是現(xiàn)金流減少或中斷的風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)概念：現(xiàn)金流人所有的風(fēng)險(xiǎn)都是現(xiàn)金流減少或中斷的風(fēng)險(xiǎn)27兩種資產(chǎn)主動(dòng)性資產(chǎn)——能夠創(chuàng)造主動(dòng)性收入（現(xiàn)金流）的資產(chǎn)，必須要付出勞動(dòng)，大部分來(lái)源于工薪，減少或中斷的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于意外或疾病，經(jīng)營(yíng)不利或政策等因素。被動(dòng)性收入——能夠創(chuàng)造被動(dòng)性收入（現(xiàn)金流）的資產(chǎn)，也叫資產(chǎn)性收入，不需要付出勞動(dòng)，包括部分資產(chǎn)（房租）和金融資產(chǎn)（存款利息/固定收益/優(yōu)先股/年金險(xiǎn)）兩種資產(chǎn)主動(dòng)性資產(chǎn)——能夠創(chuàng)造主動(dòng)性收入（現(xiàn)金流）的資產(chǎn)，必28四大特性安全性（資本安全）期限性（長(zhǎng)壽保障）收益性（一定程度低于通脹）流動(dòng)性（提供現(xiàn)金流）財(cái)務(wù)健康不是要賺很多錢，而是要?jiǎng)?chuàng)造持續(xù)的、穩(wěn)定的、充沛的現(xiàn)金流四大特性安全性期限性收益性流動(dòng)性財(cái)務(wù)健康不是要賺很多錢，而是29年金險(xiǎn)的銷售邏輯課件30年金險(xiǎn)的銷售邏輯課件31年金險(xiǎn)的銷售邏輯課件32年金險(xiǎn)的銷售邏輯課件33年金險(xiǎn)不好賣，客戶的拒絕太多了沒(méi)錢收益太低了回本時(shí)間太長(zhǎng)有風(fēng)險(xiǎn)不靈活未來(lái)的錢貶值了不如買商鋪我已有了社保年金險(xiǎn)不好賣，客戶的拒絕太多了沒(méi)錢不靈活34原因是什么？引發(fā)這些問(wèn)題的根本原因是，我們平時(shí)只是在賣產(chǎn)品。如果你只是停留在賣產(chǎn)品的層次，很容易引發(fā)客戶討價(jià)還價(jià)、談條件、要回扣、貨比三家。產(chǎn)品PK的的最后，大多都沒(méi)有搞清楚誰(shuí)比誰(shuí)好，就會(huì)糾結(jié)于誰(shuí)的價(jià)格更低。我們其實(shí)是醫(yī)生，我們是來(lái)給客戶提供解決他的人生規(guī)劃和財(cái)務(wù)規(guī)劃的方案的。我們應(yīng)該給的是“藥方子”，而絕大多數(shù)給客戶的不是藥方而是推銷產(chǎn)品。原因是什么？引發(fā)這些問(wèn)題的根本原因是，我們平時(shí)只是在賣產(chǎn)品。35年金險(xiǎn)銷售的幾個(gè)“死穴”談收益單純的講成理財(cái)直接講產(chǎn)品年金險(xiǎn)銷售的幾個(gè)“死穴”談收益36年金型產(chǎn)品銷售規(guī)律年金險(xiǎn)本質(zhì)上就是一個(gè)存錢領(lǐng)錢的產(chǎn)品產(chǎn)品對(duì)比沒(méi)有意義，其實(shí)市場(chǎng)上的年金險(xiǎn)產(chǎn)品都差不多。雖然各自有不同的亮點(diǎn)，但從賬戶總收益整體都是在一個(gè)區(qū)間的。不可能某個(gè)產(chǎn)品會(huì)有碾壓性的優(yōu)勢(shì)。既然是做財(cái)務(wù)規(guī)劃，而財(cái)務(wù)規(guī)劃的特點(diǎn)就是一個(gè)持續(xù)而緩慢的一個(gè)積累的過(guò)程，所以主推10年繳費(fèi)。同時(shí)，相比較3年、5年，客戶繳費(fèi)單次壓力會(huì)更低（傭金高）。年金型產(chǎn)品銷售規(guī)律年金險(xiǎn)本質(zhì)上就是一個(gè)存錢領(lǐng)錢的產(chǎn)品37千叮嚀萬(wàn)囑咐不要講產(chǎn)品基本責(zé)任，要講產(chǎn)品使用功能；不要講年金險(xiǎn)本身，要講萬(wàn)能賬戶；不要講主險(xiǎn)保障期，要講終身可領(lǐng)錢；不要講收益高（高度）,要講取之不盡（長(zhǎng)度）。千叮嚀萬(wàn)囑咐不要講產(chǎn)品基本責(zé)任，要講產(chǎn)品使用功能；38銷售是個(gè)數(shù)字的概率游戲沒(méi)有絕招，只有概率銷售是個(gè)數(shù)字的概率游戲39做銷售不要做梁山伯與祝英臺(tái)認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)就只有那個(gè)一個(gè)要做花花公子這個(gè)不行下一個(gè)總會(huì)遇到認(rèn)同的做銷售40感謝聆聽(tīng)感謝聆聽(tīng)41年金險(xiǎn)的銷售邏輯“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”這是一個(gè)最適合賣年金險(xiǎn)的時(shí)代“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載43年金險(xiǎn)怎么賣？審時(shí)度勢(shì)持正確的認(rèn)知+找正確的人+做正確的事年金險(xiǎn)怎么賣？44鄭永年：疫情沖擊或超大蕭條新加坡國(guó)立大學(xué)東亞研究所教授：鄭永年“這次疫情的沖擊我認(rèn)為會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2008年，可能比1929-1933年還糟。新冠疫情肺炎可能引起的不僅僅是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，還有恐慌引起的社會(huì)危機(jī)、政治治理危機(jī)以及國(guó)際秩序危機(jī)，是多重危機(jī)在同一個(gè)時(shí)間段爆發(fā)，我們叫他并發(fā)癥”鄭永年：疫情沖擊或超大蕭條新加坡國(guó)立大學(xué)東亞研究所教授：鄭永45聯(lián)合國(guó)預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)萎縮3.2%聯(lián)合國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月13日發(fā)布的《2020年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望年中報(bào)告》顯示報(bào)告顯示，2020年經(jīng)濟(jì)增速發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)將萎縮5%發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)將萎縮0.7%全球經(jīng)濟(jì)將萎縮3.2%聯(lián)合國(guó)預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)萎縮3.2%聯(lián)合國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月13日發(fā)布的46全球進(jìn)入零利率甚至負(fù)利率時(shí)代-0.1%1999日本0%2012德國(guó)0-0.25%2020美國(guó)？未來(lái)中國(guó)中國(guó)人民銀行2020版基準(zhǔn)利率活期存款1年0.35%整存整取1年1.5%零存整取、整存領(lǐng)取1年1.1%全球進(jìn)入零利率甚至負(fù)利率時(shí)代-0.1%1999日本0%20147世界各國(guó)央行現(xiàn)行一年期存款利率誰(shuí)敢說(shuō)瑞士的今天不是我們的明天？【中國(guó)】1.5%【香港】0.4%【加拿大】0.75%【英國(guó)】0.5%【美國(guó)】0-0.25%【日本】0-0.1%【歐洲央行】0-0.1%【瑞典】-0.25%【瑞士】-1.25%世界各國(guó)央行現(xiàn)行一年期存款利率【中國(guó)】1.5%48打破剛性兌付，守住財(cái)富不容易打破剛性兌付，守住財(cái)富不容易49利率下行，銀行理財(cái)取消剛兌一年期定期存款基準(zhǔn)利率持續(xù)下行，近年來(lái)在1.5%低位徘徊；銀行理財(cái)、國(guó)債、余額寶利率均進(jìn)入下行通道；相比18年，19年末保本理財(cái)余額減少8萬(wàn)億，在銀行理財(cái)產(chǎn)品的整體規(guī)模占比由31%下降至8%；2018年初到2020年10月，共有1618款銀行理財(cái)產(chǎn)品提前終止，僅2020年就有785款產(chǎn)品提前終止合約利率下行，銀行理財(cái)取消剛兌一年期定期存款基準(zhǔn)利率持續(xù)下行，近50相關(guān)視頻：2018年初到2020年10月，共有1618款銀行理財(cái)產(chǎn)品提前終止，僅2020年就有785款產(chǎn)品提前終止合約。

相關(guān)視頻：2018年初到2020年10月，共有1618款銀行51結(jié)論受疫情沖擊，全球經(jīng)濟(jì)放緩，普通人錢包縮水，消費(fèi)降級(jí)；優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)荒，資金無(wú)處投放，居民存款等待低風(fēng)險(xiǎn)商品；現(xiàn)有利率下，購(gòu)買固定收益年金類商品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看都是劃算的。結(jié)論受疫情沖擊，全球經(jīng)濟(jì)放緩，普通人錢包縮水，消費(fèi)降級(jí)；52普通階層面臨的現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)意外和疾病走得太早：經(jīng)濟(jì)支柱倒塌導(dǎo)致家庭滅頂之災(zāi)病的太重：因病致貧，甚至欠下巨額債務(wù)半途而廢：因意外或疾病致殘，拖累家人失去尊嚴(yán)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)一味追求靈活性把錢放在銀行被貶值或被挪用一味追求高回報(bào)導(dǎo)致本金虧損甚至血本無(wú)歸沒(méi)有強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄工具及習(xí)慣過(guò)度消費(fèi)不考慮未來(lái)子女教育及養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)困難無(wú)暇顧及未來(lái)子女教育和養(yǎng)老規(guī)劃因此沒(méi)有強(qiáng)制措施很難專門規(guī)劃未來(lái)要花的錢從而錯(cuò)失了儲(chǔ)蓄子女教育及養(yǎng)老金的最佳時(shí)機(jī)普通階層面臨的現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)意外和疾病走得太早：經(jīng)濟(jì)支柱倒塌導(dǎo)致53中產(chǎn)階層面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)特點(diǎn)：財(cái)富沒(méi)有暴富的指望；習(xí)慣性高消費(fèi)，透支未來(lái)財(cái)富；過(guò)著所謂的品質(zhì)生活，實(shí)際疲于奔命終其一生；持續(xù)的現(xiàn)金流收入是長(zhǎng)懸頭上的達(dá)摩克利斯劍，楊老沒(méi)有著落或者縮水；壓力巨大，安全感缺失，生活成本高，大部分有負(fù)債，投資經(jīng)營(yíng)成本高，忽略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中產(chǎn)階層面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)特點(diǎn)：54中產(chǎn)家庭資產(chǎn)配置的急切性中產(chǎn)家庭資產(chǎn)配置的急切性55高凈值人士面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)離婚風(fēng)險(xiǎn)傳承風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)早離世風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)混同風(fēng)險(xiǎn)高凈值人士面臨的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)離婚風(fēng)險(xiǎn)傳承風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)早離世風(fēng)56年金保險(xiǎn)對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)的功能和意義對(duì)于高凈值人士年金保險(xiǎn)的法律屬性為財(cái)富的保全與傳承提供了有效的解決方法年金保險(xiǎn)對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)的功能和意義57了解財(cái)富特性：只有懂得財(cái)富才能管好財(cái)富金錢沒(méi)有固定的主人，財(cái)富創(chuàng)造的過(guò)程本身就是流動(dòng)的過(guò)程；權(quán)益是財(cái)富的根本，不是擁有多少財(cái)富，而是控制著多少財(cái)富；所以，鎖住權(quán)益是關(guān)鍵；財(cái)富是用時(shí)間來(lái)衡量的，而不是數(shù)字來(lái)衡量的，金錢來(lái)的快，消耗的也快，不是現(xiàn)在擁有多少，而是未來(lái)能控制多久，所以鎖住是關(guān)鍵。確?，F(xiàn)在過(guò)得好；希望未來(lái)過(guò)更好；以防萬(wàn)一過(guò)不好；保證永遠(yuǎn)過(guò)得好；了解財(cái)富特性：只有懂得財(cái)富才能管好財(cái)富金錢沒(méi)有固定的主人，財(cái)58新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國(guó)家庭財(cái)富管理探析資產(chǎn)保全資產(chǎn)配置資產(chǎn)保值新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國(guó)家庭財(cái)富管理探析資產(chǎn)保全資產(chǎn)配置資產(chǎn)保值59年金險(xiǎn)的銷售邏輯課件60今天有錢不代表明天有錢你有多少錢現(xiàn)在說(shuō)的不算未來(lái)說(shuō)了才算創(chuàng)富靠智慧守富靠能力今天有錢不代表明天有錢61中國(guó)人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國(guó)”（國(guó)家政策）接著資產(chǎn)再姓“市”（市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）接著資產(chǎn)再姓“法”（法律、稅收）接著資產(chǎn)再姓“險(xiǎn)”（意外、重疾）最后留下的資產(chǎn)才姓“趙錢孫李……”規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重手段就是保全與隔離，因此，現(xiàn)代人必須要學(xué)會(huì)“理財(cái)”中國(guó)人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國(guó)”（國(guó)家政策）62高凈值人士的資產(chǎn)保全非專屬資產(chǎn)專屬的法律資產(chǎn)（安全感）企業(yè)家開(kāi)的是有限公司，卻承擔(dān)無(wú)限責(zé)任必須建立專屬的法律性資產(chǎn)高凈值人士的資產(chǎn)保全非專屬資產(chǎn)專屬的法律資產(chǎn)（安全感）企業(yè)家63年金險(xiǎn)的銷售邏輯課件64養(yǎng)老金準(zhǔn)備四要素安全穩(wěn)健——敬畏市場(chǎng)的力量終身領(lǐng)取——終身領(lǐng)取是人最根本訴求無(wú)需管理——人到60歲的時(shí)候理財(cái)能力是很低的?？顚Ｓ谩肋h(yuǎn)不要用金錢去考量人性養(yǎng)老金準(zhǔn)備四要素安全穩(wěn)健——敬畏市場(chǎng)的力量65學(xué)會(huì)資產(chǎn)規(guī)劃，讓我們可以跨越經(jīng)濟(jì)周期非專屬資產(chǎn)專屬的法律資產(chǎn)（安全感）非可控的家庭財(cái)富（重資產(chǎn)）可控的家庭財(cái)富（輕資產(chǎn)）不確定的未來(lái)確定的未來(lái)（穩(wěn)穩(wěn)地幸福）高端客戶中端客戶大眾客戶學(xué)會(huì)資產(chǎn)規(guī)劃，讓我們可以跨越經(jīng)濟(jì)周期非專屬資產(chǎn)專屬的法律資產(chǎn)66年金險(xiǎn)帶給客戶的價(jià)值一個(gè)概念兩種資產(chǎn)四大特質(zhì)四大功用年金險(xiǎn)帶給客戶的價(jià)值一個(gè)概念兩種資產(chǎn)四大特質(zhì)四大功用67一個(gè)概念：現(xiàn)金流人所有的風(fēng)險(xiǎn)都是現(xiàn)金流減少或中斷的風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)概念：現(xiàn)金流人所有的風(fēng)險(xiǎn)都是現(xiàn)金流減少或中斷的風(fēng)險(xiǎn)68兩種資產(chǎn)主動(dòng)性資產(chǎn)——能夠創(chuàng)造主動(dòng)性收入（現(xiàn)金流）的資產(chǎn)，必須要付出勞動(dòng)，大部分來(lái)源于工薪，減少或中斷的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于意外或疾病，經(jīng)營(yíng)不利或政策等因素。被動(dòng)性收入——能夠創(chuàng)造被動(dòng)性收入（現(xiàn)金流）的資產(chǎn)，也叫資產(chǎn)性收入，不需要付出勞動(dòng)，包括部分資產(chǎn)（房租）和金融資產(chǎn)（存款利息/固定收益/優(yōu)先股/年金險(xiǎn)）兩種資產(chǎn)主動(dòng)性資產(chǎn)——能夠創(chuàng)造主動(dòng)性收入（現(xiàn)金流）的資產(chǎn)，必69四大特性安全性（資本安全）期限性（長(zhǎng)壽保障）收益性（一定程度低于通脹）流動(dòng)性（提供現(xiàn)金流）財(cái)務(wù)健康不是要賺很多錢，而是要?jiǎng)?chuàng)造持續(xù)的、穩(wěn)定的、充沛的現(xiàn)金流四大特性安全性期限性收益性流動(dòng)性財(cái)務(wù)健康不是要