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文檔簡介
第一章總則第一條 適用范圍本管理辦法適用于 **集團(tuán)下屬子公司營銷部門。第二條 目的為了實(shí)現(xiàn)市場發(fā)展的可持續(xù)性，營銷管理和資源配置的有序性，特制定營銷計(jì)劃管理制度。第三條原則營銷計(jì)劃堅(jiān)持發(fā)展期望、競爭、挑戰(zhàn)與可實(shí)施性、可操作性相結(jié)合的原則，同時(shí)保證營銷預(yù)算與營銷計(jì)劃相匹配的原則。第二章營銷計(jì)劃的組織管理第四條營銷計(jì)劃制定營銷部門部長負(fù)責(zé)組織制定營銷計(jì)劃，上報(bào)營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批并經(jīng)召集會(huì)議審議通過后，下發(fā)各部門執(zhí)行。第五條 營銷計(jì)劃實(shí)施營銷部門部長負(fù)責(zé)組織實(shí)施。第六條 營銷計(jì)劃實(shí)施監(jiān)督在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，營銷部門部長定期向營銷總監(jiān)進(jìn)行匯報(bào)，營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)工作協(xié)調(diào)和實(shí)施過程監(jiān)督。第七條實(shí)施效果考核營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)方案執(zhí)行效果進(jìn)行考核。附表:1、月度銷售計(jì)劃表與實(shí)際完成情況表年月去年同月本月計(jì)劃本月實(shí)際完成銷售量(噸)銷售比重(%)銷售量(噸)銷售比重(%)銷售量(噸)銷售比重(%)產(chǎn)品品種
合計(jì)填表人： 填表時(shí)間： 審核:2、銷售片區(qū)(辦事處)月度銷售計(jì)劃表與實(shí)際完成情況表客戶類別產(chǎn)品品種去年同月某月計(jì)劃實(shí)際完成銷售量銷售比重(%)銷售量銷售比重(%)銷售量銷售比重(%)
大客戶小計(jì)小客戶小計(jì)合計(jì)
填表人:填表時(shí)間:審核:填表人:填表時(shí)間:審核:3、銷售預(yù)測表年月~月份 頁次客戶內(nèi)外名稱銷銷*口+年正目*口+年正目人午所3+*口+年正目人午所廿手宵在癡)1-11-1八甲白4L）甲」貝Id川口口貝)1-11-1八甲白4L）甲」貝Id川口)1-11-1八甲白4L）甲」貝IdTH口徹
4、銷售預(yù)算計(jì)劃表口個(gè)人提報(bào)年月 口部門月份人事費(fèi)廣告費(fèi)交通費(fèi)郵電費(fèi)差旅費(fèi)交際費(fèi)合計(jì)營業(yè)額預(yù)計(jì)比率——H7J一日一月一日一刀mi=r四月TT曰J-L
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