貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列課件

2004年1月9日貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范2004年1月9日貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范目錄引言貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列的八大步驟貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列的八大原則參考范例目錄引言引言???引言???3、確定產(chǎn)品組合★貨架管理八大步驟5、清晰標(biāo)示價(jià)格2、爭(zhēng)取最大陳列面4、優(yōu)化貨架陳列★6、靈活利用廣宣7、保證合理庫存8、保持良好客情1、選擇最佳貨架位置3、確定產(chǎn)品組合★貨架管理八大步驟5、清晰標(biāo)示價(jià)格2、爭(zhēng)取最

考慮因素：A、動(dòng)線B、人流量最大的地方C、最容易看到的地方D、置于競(jìng)爭(zhēng)者之前1、選擇最佳貨架位置小技巧：1、貨架以順走到之右為佳，后前頭柜并未好位置盡量不用2、小賣場(chǎng)收銀臺(tái)最佳考慮因素：1、選擇最佳貨架位置小技巧：

顧客購(gòu)買方向開始位置1/4位置1/2位置3/4位置

最后位置10010610410198參考數(shù)據(jù)2：

貨架順位對(duì)銷量的影響顧客購(gòu)買方向開始位置1/4位置1/2、爭(zhēng)取最大陳列面作用:陳列面的增加對(duì)銷售的影響可達(dá)到50%-300%考慮因素:公司在青島域上市的袋面SKU有97個(gè)，容器面SKU48個(gè)，SKU共計(jì)145個(gè)陳列面大于銷售占比在不塞貨的前提下盡量最大陳列面小技巧：1、增加陳列面用增加SKU來爭(zhēng)取，以回轉(zhuǎn)最差的競(jìng)品下手，例如白象吃面了批號(hào)很差，借機(jī)議入超福2、增加陳列面用每個(gè)SKU的陳列面爭(zhēng)取，例如珍袋紅牛2個(gè)排面量和華龍今麥郎3個(gè)排面量2、爭(zhēng)取最大陳列面作用:考慮因素:小技巧：3、確定產(chǎn)品組合★

珍袋85克24入珍袋五包入60入商店名稱紅燒牛肉鮮蝦魚板香菇燉雞香辣牛肉蔥燒排骨爆椒牛肉麻辣牛肉西紅柿打鹵紅牛五包入鮮蝦五包入香菇五包入香辣五包入蔥燒排骨五包入爆椒牛肉五包入麻辣牛肉五包入西紅柿打鹵五包入丹尼斯(中原店)2122

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該數(shù)據(jù)表示:排面量步驟：上架什么品項(xiàng)？上架品項(xiàng)中上架什么口味？每個(gè)上架口味的排面量？小技巧：1、品類優(yōu)于品項(xiàng)，品項(xiàng)優(yōu)于口味，例如商店同意上10個(gè)SKU，那么寧愿5個(gè)品項(xiàng)各2個(gè)口味，而不是2個(gè)品項(xiàng)各5個(gè)口味考慮因素：不同意賣的絕對(duì)不能賣，要賣就要成功！注意議入順位，先議入最暢銷的品項(xiàng)或口味3、確定產(chǎn)品組合★珍袋85克24入珍袋五包入60入商店名稱4、優(yōu)化貨架陳列★詳見第三部分:貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列的八大原則4、優(yōu)化貨架陳列★詳見第三部分:5、清晰標(biāo)示價(jià)格確認(rèn)我們的產(chǎn)品有標(biāo)價(jià)，且標(biāo)示清晰易辨；確保產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)與本公司訂定的建議零售價(jià)相符；對(duì)促銷產(chǎn)品，請(qǐng)加注顯著標(biāo)識(shí)5、清晰標(biāo)示價(jià)格確認(rèn)我們的產(chǎn)品有標(biāo)價(jià)，且標(biāo)示清晰易辨；6、靈活利用廣宣考慮因素：張貼在顯眼的位置；與售賣的產(chǎn)品一致；不濫用；宣傳品是用于吸引顧客來專柜看產(chǎn)品的。它必須是簡(jiǎn)潔的，不能擾亂客人視線。6、靈活利用廣宣考慮因素：

落地陳列 ＋142％落地陳列＋海報(bào) ＋160％落地陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡（僅特價(jià)） ＋183％落地陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡(原價(jià)與特價(jià)）＋225％100180宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多參考數(shù)據(jù)1：參考數(shù)據(jù)2：落地陳列 7、保證合理庫存庫存量保持在拜訪周期的1.5倍；切記最好的陳列材料就是產(chǎn)品本身；根據(jù)研究，K/A導(dǎo)致銷量下降最直接的因素之一就是貨架上的產(chǎn)品不充足，品種規(guī)格不全，數(shù)量不足；7、保證合理庫存庫存量保持在拜訪周期的1.5倍；8、保持良好客情永遠(yuǎn)與客戶保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)常向他們陳述我們的陳列理念，以及商品化陳列工作會(huì)給他們帶來的益處熟悉相關(guān)的商店人員并獲得他們的合作，不僅能幫助我們落實(shí)貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列，還能很好的維護(hù)我們貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列的成果8、保持良好客情永遠(yuǎn)與客戶保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)常向他們陳述1、集中原則2、縱向/橫向原則3、黃金視線原則4、績(jī)效原則5、帶動(dòng)原則6、先進(jìn)先出原則7、消費(fèi)者導(dǎo)向原則8、最大展示原則貨架優(yōu)化八大原則1、集中原則2、縱向/橫向原則3、黃金視線原則4、績(jī)效原則5康師傅珍碗+康師傅桶面康師傅大袋康師傅珍袋康師傅好滋味康師傅脆奇面霸碗面面霸袋面超級(jí)福滿多福滿多福滿多香脆面鄭州CA店花園超市廠商集中品牌集中口味集中1、集中原則康師傅珍碗+康師傅桶面面霸碗面超級(jí)福滿多鄭州CA店花園超市廠“綠色”色帶：香菇系列“紅色”色帶：紅牛系列“黃色”色帶：辣系列“藍(lán)色”色帶：海鮮系列廠商集中品牌集中口味集中“綠色”色帶：香菇系列廠商集中小技巧：口味分區(qū)造成無法本品全部集中陳列采取小區(qū)塊陳列，最大化將本品集中小技巧：口味分區(qū)造成無法本品全部集中陳列采取小區(qū)塊陳列，最大品項(xiàng)縱向陳列勁拉面珍袋面霸珍袋超福好滋味福滿多勁拉面珍袋面霸超福好滋味福滿多勁拉面面霸超福好滋味福滿多勁拉面面霸超福好滋味福滿多珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋大食袋大食袋大食袋大食袋縱向陳列的優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)2：可將各品項(xiàng)最暢銷的口味均放在最佳位置優(yōu)點(diǎn)1：縱向陳列可使公司產(chǎn)品從高到低依次排列，方面消費(fèi)者購(gòu)買缺點(diǎn)：根據(jù)“平效”原則，貨架陳列應(yīng)根據(jù)單位貢獻(xiàn)度來確定陳列位置和排面量，而不應(yīng)該平均主義！2、縱向/橫向原則優(yōu)點(diǎn)3：容易發(fā)現(xiàn)斷貨,方便補(bǔ)貨品項(xiàng)縱向陳列勁拉面珍袋面霸珍袋超福好滋味福滿多勁拉面珍袋面霸福滿多福香脆福滿多福香脆福滿多福香脆面霸袋超福面霸袋超福面霸袋超福好滋味脆奇大食袋珍袋好滋味脆奇大食袋珍袋大食袋珍袋好滋味脆奇大食袋珍袋脆奇好滋味優(yōu)點(diǎn)1：可將最重要的產(chǎn)品全部放在黃金位置優(yōu)點(diǎn)2：可根據(jù)“平效”來決定各品項(xiàng)/各口味的貨架位置和排面量缺點(diǎn)：在第3層和第4層的產(chǎn)品陳列位置差，影響在此位置品項(xiàng)的銷量參考：Coca-Cola原則-----同一品牌垂直，同一包裝平行！品項(xiàng)橫向陳列福滿多福香脆福滿多福香脆福滿多福香脆面霸袋超福面霸袋超福面霸袋面橫向陳列袋面縱向陳列容器面橫向陳列容器面縱向陳列每個(gè)SKU1個(gè)排面數(shù)比較圖袋面橫向陳列袋面縱向陳列容器面橫向陳列容器面縱向陳列每個(gè)SK每個(gè)SKU2個(gè)排面數(shù)比較圖每個(gè)SKU2個(gè)排面數(shù)比較圖袋面橫向陳列袋面縱向陳列容器面橫向陳列容器面縱向陳列每個(gè)SKU3個(gè)排面數(shù)比較圖暫缺袋面橫向陳列袋面縱向陳列容器面橫向陳列容器面縱向陳列每個(gè)SK袋面貨架大小每個(gè)SKU1個(gè)排面量每個(gè)SKU2個(gè)排面量每個(gè)SKU3個(gè)排面量品項(xiàng)橫向陳列佳佳中品項(xiàng)縱向陳列差中佳品項(xiàng)橫向陳列與縱向陳列的選擇容器面貨架大小每個(gè)SKU1個(gè)排面量每個(gè)SKU2個(gè)排面量每個(gè)SKU3個(gè)排面量品項(xiàng)橫向陳列佳佳佳品項(xiàng)縱向陳列差中中袋面貨架大小每個(gè)SKU1個(gè)排3、黃金視線原則小技巧：黃金視線是指目標(biāo)消費(fèi)者的黃金視線，例如干吃面盡量靠下高度 銷售指數(shù)>1.20M 901.20M 1290.95M 2080.70M 1690.10M 100參考數(shù)據(jù)1：3、黃金視線原則小技巧：黃金視線是指目標(biāo)消費(fèi)者的黃金視線，例鄭州花園路丹尼斯小技巧：將對(duì)公司最重要、最暢銷的品項(xiàng)放在黃金視線位置！鄭州花園路丹尼斯小技巧：從“單位貢獻(xiàn)度”來看，珍袋2個(gè)縱列與福滿多2個(gè)縱列不應(yīng)該平均對(duì)待從“周轉(zhuǎn)率”來看，勁拉面16個(gè)排面，而珍品紅牛不應(yīng)該只有4個(gè)排面珍袋全部集中在黃金的3、4層，且紅?？谖队?個(gè)變?yōu)?個(gè)福滿多調(diào)整到第2層，排面量有16個(gè)調(diào)整為6個(gè)勁拉面調(diào)整到第3層，排面量有12個(gè)調(diào)整為6個(gè)4、績(jī)效原則將最好賣的放到最佳位置將最好賣的多放一點(diǎn)從“單位貢獻(xiàn)度”來看，珍袋2個(gè)縱列與福滿多2個(gè)縱列不應(yīng)該平均5、帶動(dòng)原則紅牛帶動(dòng)季節(jié)推廣香菇香辣帶動(dòng)推廣海鮮在煮面市場(chǎng)，用勁拉面貼第一品牌辛拉面，用辛拉面帶動(dòng)勁拉面的銷售小技巧：把最滯銷的放在與競(jìng)品臨近的位置，且越厚越好（防火墻），紅牛放在中間5、帶動(dòng)原則紅牛帶動(dòng)季節(jié)推廣香菇香辣帶動(dòng)推廣海鮮在煮面市場(chǎng)，6、先進(jìn)先出原則考慮因素舊包裝在前,新包裝在后舊批號(hào)在前,新批號(hào)在后6、先進(jìn)先出原則考慮因素目標(biāo)消費(fèi)者的三易原則：易看易選易拿7、消費(fèi)者導(dǎo)向原則考慮因素消費(fèi)者視線：先從左到右，再?gòu)纳现料履繕?biāo)消費(fèi)者7、消費(fèi)者導(dǎo)向原則考慮因素8、最大展示原則小技巧：1、掛面盡量豎立陳列小技巧：2、產(chǎn)品的商標(biāo)和圖案最大化面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，碗面和方形面?zhèn)认蜿惲忻鎸?duì)消費(fèi)者小技巧：3、方形、碗形、杯形可放在貨架靠下的位置8、最大展示原則小技巧：1、掛面盡量豎立陳列小技巧：貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列課件模擬練習(xí)模擬練習(xí)道具1-貨架三層四層五層六層七層八層備用:道具1-貨架三層四層五層六層七層八層備用:福香脆脆奇好滋味福滿多超福面霸大袋珍袋道具2-方便面勁拉面袋面福香脆脆奇好滋味福滿多超福面霸大袋珍袋道具2-方便面勁拉面袋超桶隨心杯亞洲精選巧玲瓏珍碗康桶面霸碗干拌面新面族料珍多道具2-方便面容器面超桶隨心杯亞洲精選巧玲瓏珍碗康桶面霸碗干拌面新面族料珍多道具醬拌面小康120今野今麥郎超級(jí)好勁道巧面館統(tǒng)一100巨無霸農(nóng)心道具2-方便面醬拌面小康120今野今麥郎超級(jí)好勁道巧面館統(tǒng)一100巨無霸農(nóng)模擬練習(xí)1:鄭州丹尼斯量販店(本品袋面):3個(gè)1米*7層貨架模擬練習(xí)1:鄭州丹尼斯量販店(本品袋面):3個(gè)1米*7層貨架模擬練習(xí)2:鄭州思達(dá)連鎖店(本品袋面):2個(gè)1米*6層貨架模擬練習(xí)2:鄭州思達(dá)連鎖店(本品袋面):2個(gè)1米*6層貨架模擬練習(xí)3:鄭州CA家樂超市(本品容器面袋面):2個(gè)1米*5層貨架模擬練習(xí)3:鄭州CA家樂超市(本品容器面袋面):2個(gè)1米*5袋面貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范---K/A（以鄭州直營(yíng)所中原路丹尼斯2米*4層貨架為例）參考圖例:袋面貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范---K/A參考圖例:容器面貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范—K/A（以鄭州直營(yíng)所中原路丹尼斯1.5米*4層貨架為例）參考圖例:容器面貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范—K/A參考圖例:貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范---CA（以鄭州所愛家超市2.5米*5層貨架為例）五連包參考圖例:貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范---CA五連包參考圖例:貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范---CB（以鄭州所白鴿超市1.5米*5層貨架為例）五連包參考圖例:貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范---CB五連包參考圖例:2004年1月9日貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范2004年1月9日貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范目錄引言貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列的八大步驟貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列的八大原則參考范例目錄引言引言???引言???3、確定產(chǎn)品組合★貨架管理八大步驟5、清晰標(biāo)示價(jià)格2、爭(zhēng)取最大陳列面4、優(yōu)化貨架陳列★6、靈活利用廣宣7、保證合理庫存8、保持良好客情1、選擇最佳貨架位置3、確定產(chǎn)品組合★貨架管理八大步驟5、清晰標(biāo)示價(jià)格2、爭(zhēng)取最

考慮因素：A、動(dòng)線B、人流量最大的地方C、最容易看到的地方D、置于競(jìng)爭(zhēng)者之前1、選擇最佳貨架位置小技巧：1、貨架以順走到之右為佳，后前頭柜并未好位置盡量不用2、小賣場(chǎng)收銀臺(tái)最佳考慮因素：1、選擇最佳貨架位置小技巧：

顧客購(gòu)買方向開始位置1/4位置1/2位置3/4位置

最后位置10010610410198參考數(shù)據(jù)2：

貨架順位對(duì)銷量的影響顧客購(gòu)買方向開始位置1/4位置1/2、爭(zhēng)取最大陳列面作用:陳列面的增加對(duì)銷售的影響可達(dá)到50%-300%考慮因素:公司在青島域上市的袋面SKU有97個(gè)，容器面SKU48個(gè)，SKU共計(jì)145個(gè)陳列面大于銷售占比在不塞貨的前提下盡量最大陳列面小技巧：1、增加陳列面用增加SKU來爭(zhēng)取，以回轉(zhuǎn)最差的競(jìng)品下手，例如白象吃面了批號(hào)很差，借機(jī)議入超福2、增加陳列面用每個(gè)SKU的陳列面爭(zhēng)取，例如珍袋紅牛2個(gè)排面量和華龍今麥郎3個(gè)排面量2、爭(zhēng)取最大陳列面作用:考慮因素:小技巧：3、確定產(chǎn)品組合★

珍袋85克24入珍袋五包入60入商店名稱紅燒牛肉鮮蝦魚板香菇燉雞香辣牛肉蔥燒排骨爆椒牛肉麻辣牛肉西紅柿打鹵紅牛五包入鮮蝦五包入香菇五包入香辣五包入蔥燒排骨五包入爆椒牛肉五包入麻辣牛肉五包入西紅柿打鹵五包入丹尼斯(中原店)2122

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該數(shù)據(jù)表示:排面量步驟：上架什么品項(xiàng)？上架品項(xiàng)中上架什么口味？每個(gè)上架口味的排面量？小技巧：1、品類優(yōu)于品項(xiàng)，品項(xiàng)優(yōu)于口味，例如商店同意上10個(gè)SKU，那么寧愿5個(gè)品項(xiàng)各2個(gè)口味，而不是2個(gè)品項(xiàng)各5個(gè)口味考慮因素：不同意賣的絕對(duì)不能賣，要賣就要成功！注意議入順位，先議入最暢銷的品項(xiàng)或口味3、確定產(chǎn)品組合★珍袋85克24入珍袋五包入60入商店名稱4、優(yōu)化貨架陳列★詳見第三部分:貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列的八大原則4、優(yōu)化貨架陳列★詳見第三部分:5、清晰標(biāo)示價(jià)格確認(rèn)我們的產(chǎn)品有標(biāo)價(jià)，且標(biāo)示清晰易辨；確保產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)與本公司訂定的建議零售價(jià)相符；對(duì)促銷產(chǎn)品，請(qǐng)加注顯著標(biāo)識(shí)5、清晰標(biāo)示價(jià)格確認(rèn)我們的產(chǎn)品有標(biāo)價(jià)，且標(biāo)示清晰易辨；6、靈活利用廣宣考慮因素：張貼在顯眼的位置；與售賣的產(chǎn)品一致；不濫用；宣傳品是用于吸引顧客來專柜看產(chǎn)品的。它必須是簡(jiǎn)潔的，不能擾亂客人視線。6、靈活利用廣宣考慮因素：

落地陳列 ＋142％落地陳列＋海報(bào) ＋160％落地陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡（僅特價(jià)） ＋183％落地陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡(原價(jià)與特價(jià)）＋225％100180宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多參考數(shù)據(jù)1：參考數(shù)據(jù)2：落地陳列 7、保證合理庫存庫存量保持在拜訪周期的1.5倍；切記最好的陳列材料就是產(chǎn)品本身；根據(jù)研究，K/A導(dǎo)致銷量下降最直接的因素之一就是貨架上的產(chǎn)品不充足，品種規(guī)格不全，數(shù)量不足；7、保證合理庫存庫存量保持在拜訪周期的1.5倍；8、保持良好客情永遠(yuǎn)與客戶保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)常向他們陳述我們的陳列理念，以及商品化陳列工作會(huì)給他們帶來的益處熟悉相關(guān)的商店人員并獲得他們的合作，不僅能幫助我們落實(shí)貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列，還能很好的維護(hù)我們貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列的成果8、保持良好客情永遠(yuǎn)與客戶保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)常向他們陳述1、集中原則2、縱向/橫向原則3、黃金視線原則4、績(jī)效原則5、帶動(dòng)原則6、先進(jìn)先出原則7、消費(fèi)者導(dǎo)向原則8、最大展示原則貨架優(yōu)化八大原則1、集中原則2、縱向/橫向原則3、黃金視線原則4、績(jī)效原則5康師傅珍碗+康師傅桶面康師傅大袋康師傅珍袋康師傅好滋味康師傅脆奇面霸碗面面霸袋面超級(jí)福滿多福滿多福滿多香脆面鄭州CA店花園超市廠商集中品牌集中口味集中1、集中原則康師傅珍碗+康師傅桶面面霸碗面超級(jí)福滿多鄭州CA店花園超市廠“綠色”色帶：香菇系列“紅色”色帶：紅牛系列“黃色”色帶：辣系列“藍(lán)色”色帶：海鮮系列廠商集中品牌集中口味集中“綠色”色帶：香菇系列廠商集中小技巧：口味分區(qū)造成無法本品全部集中陳列采取小區(qū)塊陳列，最大化將本品集中小技巧：口味分區(qū)造成無法本品全部集中陳列采取小區(qū)塊陳列，最大品項(xiàng)縱向陳列勁拉面珍袋面霸珍袋超福好滋味福滿多勁拉面珍袋面霸超福好滋味福滿多勁拉面面霸超福好滋味福滿多勁拉面面霸超福好滋味福滿多珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋大食袋大食袋大食袋大食袋縱向陳列的優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)2：可將各品項(xiàng)最暢銷的口味均放在最佳位置優(yōu)點(diǎn)1：縱向陳列可使公司產(chǎn)品從高到低依次排列，方面消費(fèi)者購(gòu)買缺點(diǎn)：根據(jù)“平效”原則，貨架陳列應(yīng)根據(jù)單位貢獻(xiàn)度來確定陳列位置和排面量，而不應(yīng)該平均主義！2、縱向/橫向原則優(yōu)點(diǎn)3：容易發(fā)現(xiàn)斷貨,方便補(bǔ)貨品項(xiàng)縱向陳列勁拉面珍袋面霸珍袋超福好滋味福滿多勁拉面珍袋面霸福滿多福香脆福滿多福香脆福滿多福香脆面霸袋超福面霸袋超福面霸袋超福好滋味脆奇大食袋珍袋好滋味脆奇大食袋珍袋大食袋珍袋好滋味脆奇大食袋珍袋脆奇好滋味優(yōu)點(diǎn)1：可將最重要的產(chǎn)品全部放在黃金位置優(yōu)點(diǎn)2：可根據(jù)“平效”來決定各品項(xiàng)/各口味的貨架位置和排面量缺點(diǎn)：在第3層和第4層的產(chǎn)品陳列位置差，影響在此位置品項(xiàng)的銷量參考：Coca-Cola原則-----同一品牌垂直，同一包裝平行！品項(xiàng)橫向陳列福滿多福香脆福滿多福香脆福滿多福香脆面霸袋超福面霸袋超福面霸袋面橫向陳列袋面縱向陳列容器面橫向陳列容器面縱向陳列每個(gè)SKU1個(gè)排面數(shù)比較圖袋面橫向陳列袋面縱向陳列容器面橫向陳列容器面縱向陳列每個(gè)SK每個(gè)SKU2個(gè)排面數(shù)比較圖每個(gè)SKU2個(gè)排面數(shù)比較圖袋面橫向陳列袋面縱向陳列容器面橫向陳列容器面縱向陳列每個(gè)SKU3個(gè)排面數(shù)比較圖暫缺袋面橫向陳列袋面縱向陳列容器面橫向陳列容器面縱向陳列每個(gè)SK袋面貨架大小每個(gè)SKU1個(gè)排面量每個(gè)SKU2個(gè)排面量每個(gè)SKU3個(gè)排面量品項(xiàng)橫向陳列佳佳中品項(xiàng)縱向陳列差中佳品項(xiàng)橫向陳列與縱向陳列的選擇容器面貨架大小每個(gè)SKU1個(gè)排面量每個(gè)SKU2個(gè)排面量每個(gè)SKU3個(gè)排面量品項(xiàng)橫向陳列佳佳佳品項(xiàng)縱向陳列差中中袋面貨架大小每個(gè)SKU1個(gè)排3、黃金視線原則小技巧：黃金視線是指目標(biāo)消費(fèi)者的黃金視線，例如干吃面盡量靠下高度 銷售指數(shù)>1.20M 901.20M 1290.95M 2080.70M 1690.10M 100參考數(shù)據(jù)1：3、黃金視線原則小技巧：黃金視線是指目標(biāo)消費(fèi)者的黃金視線，例鄭州花園路丹尼斯小技巧：將對(duì)公司最重要、最暢銷的品項(xiàng)放在黃金視線位置！鄭州花園路丹尼斯小技巧：從“單位貢獻(xiàn)度”來看，珍袋2個(gè)縱列與福滿多2個(gè)縱列不應(yīng)該平均對(duì)待從“周轉(zhuǎn)率”來看，勁拉面16個(gè)排面，而珍品紅牛不應(yīng)該只有4個(gè)排面珍袋全部集中在黃金的3、4層，且紅?？谖队?個(gè)變?yōu)?個(gè)福滿多調(diào)整到第2層，排面量有16個(gè)調(diào)整為6個(gè)勁拉面調(diào)整到第3層，排面量有12個(gè)調(diào)整為6個(gè)4、績(jī)效原則將最好賣的放到最佳位置將最好賣的多放一點(diǎn)從“單位貢獻(xiàn)度”來看，珍袋2個(gè)縱列與福滿多2個(gè)縱列不應(yīng)該平均5、帶動(dòng)原則紅牛帶動(dòng)季節(jié)推廣香菇香辣帶動(dòng)推廣海鮮在煮面市場(chǎng)，用勁拉面貼第一品牌辛拉面，用辛拉面帶動(dòng)勁拉面的銷售小技巧：把最滯銷的放在與競(jìng)品臨近的位置，且越厚越好（防火墻），紅牛放在中間5、帶動(dòng)原則紅牛帶動(dòng)季節(jié)推廣香菇香辣帶動(dòng)推廣海鮮在煮面市場(chǎng)，6、先進(jìn)先出原則考慮因素舊包裝在前,新包裝在后舊批號(hào)在前,新批號(hào)在后6、先進(jìn)先出原則考慮因素目標(biāo)消費(fèi)者的三易原則：易看易選易拿7、消費(fèi)者導(dǎo)向原則考慮因素消費(fèi)者視線：先從左到右，再?gòu)纳现料履繕?biāo)消費(fèi)者7、消費(fèi)者導(dǎo)向原則考慮因素8