某至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃訓(xùn)練篇課件

審核編號：(2020)00303至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃訓(xùn)練篇至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)審核編號：(2020)00303至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃訓(xùn)1

訓(xùn)練要求1、5月12日會議結(jié)束，要求各機構(gòu)在團隊群進行強宣傳，推出勤。2、5月13日全國視頻大早會總公司宣導(dǎo)“至尊超能寶A款”后組織進入A款產(chǎn)品訓(xùn)練。3、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏，宣導(dǎo)后統(tǒng)一要求團隊打開太保個險-叮咚助手-展業(yè)海報發(fā)送“太保29歲”超能寶宣傳海報至朋友圈。4、要求出勤伙伴每個掌握用一張圖將保險責(zé)任，并進行實戰(zhàn)通關(guān)。（訓(xùn)練步驟見后面燈片）5、5月13日完成智學(xué)院“至尊超能寶A款”主管層級通關(guān)。6、要求主管組織屬員列客戶名單、做拜訪計劃，進行活動量管理追蹤。訓(xùn)練要求1、5月12日會議結(jié)束，要求各機構(gòu)在團隊群進行強宣2

審核編號：(2020)00303這是什么產(chǎn)品？審核編號：(2020)00303這是什么產(chǎn)品？3產(chǎn)品形態(tài)保險期間計劃一：保30年計劃二：保40年交費期間10年投保年齡30天-17周歲主險滿期保險金主附險保費*150%主附險保費*200%身故/全殘保險金18歲前：主附險已交保費*100%18歲后：主附險已交保費*150%18歲前：主附險已交保費*100%18歲后：主附險已交保費*200%附加險重疾保險金105種重疾保險金=100%保額+主附險已交保費，主附險終止特定疾病額外給付保險金55種特定疾病，賠3次，20%/30%/50%保額，每種特定疾病僅限給付一次少兒特定重疾額外給付如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額少兒特定重疾陪護關(guān)愛金如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，30周歲前，額外給付20%保額被保險人特定疾病豁免主附險保費投保人重疾/身故/全殘豁免主附險保費

審核編號：(2020)00303注

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至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃由至尊超能寶A款兩全保險、附加至尊超能寶A款重大疾病保險組成，等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃產(chǎn)品形態(tài)保險期間計劃一：保30年計劃二：保40年交費期間104

審核編號：(2020)00303一句話說明該產(chǎn)品至尊保障廣：重疾105種，其中少兒特定重疾20種。特定疾病55種。至尊賠付多：特定疾病最多賠付3次，額外賠付保額20%/30%/50%，累計額外100%保額；重疾確診賠付100%保額+所繳保費；若所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額；若30周歲前罹患20種少兒特定重疾，額外賠付20%保額作為少兒特定重疾陪護關(guān)愛金！特定疾病+重疾累計最高可賠320%保額+所繳保費；

至尊增值返：如被保險人生存至保險期間屆滿，且未發(fā)生重大疾病，保險期30年，滿期給付150%所交保費、保險期40年，滿期給付200%所交保費。至尊雙豁免：被保險人特定疾病豁免、投保人身故/全殘/重疾豁免；這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專屬產(chǎn)品！注：至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃由至尊超能寶A款兩全保險、附加至尊超能寶A款重大疾病保險組成，等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303一句話說明該產(chǎn)品至尊保障廣5

審核編號：(2020)00303產(chǎn)品亮點審核編號：(2020)00303產(chǎn)品亮點6至尊超能寶

A款

至尊保障廣

至尊增值返

至尊賠付多

至尊雙豁免

審核編號：(2020)00303至尊套裝·防護多面至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)

至尊超能寶 至尊 至尊 至尊 至尊 審核編號：(2020)07

審核編號：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：105種。特定疾?。?5種。少兒特定重疾：20種。重大疾病包含：惡性腫瘤—不包括部分早期惡性腫瘤、急性心肌梗塞等105種重大疾?。簧賰禾囟ㄖ丶舶喊籽?、重癥手足口病等20種；特定疾病包含：非危及生命的惡性病變、輕微腦中風(fēng)后遺癥等55種。病種多，保障廣注

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等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：1058

審核編號：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾105種：100%保額+主附險已交保費保額+保費的賠付方式，確保客戶權(quán)益3、特定疾病55種：20%/30%/50%保額，共3次，累計100%保額特定疾病，賠付額度遞增，均為額外賠付，每種特定疾病僅限賠付1次2、如所患重疾屬于20種少兒特定重疾：100%保額+主險已交保費+100%額外保額

若30周歲前罹患20種少兒特定重疾：100%保額+主險已交保費+100%額外保額+20%額外保額（少兒特定重疾陪護關(guān)愛金）針對少兒特定重疾，給予更多呵護4、累計最高可賠付320%保額+已交保費特定疾病3次100%保額+少兒特定重疾200%保額+已交保費+20%少兒特定重疾陪護關(guān)愛金注

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等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾109

審核編號：(2020)00303三、至尊增值返1、保障30年：給付150%已交保費2、保障40年：給付200%已交保費保護30年后，健康無事，滿期保險金等于所交保費的1.5倍！保護40年后，健康無事，滿期保險金等于所交保費的2倍！注

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等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303三、至尊增值返1、保障3010

審核編號：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和被保險人，彰顯人性關(guān)愛！1.被保險人特定疾病豁免：等待期后，若被保險人在交費期內(nèi)初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，豁免后續(xù)保費；2.投保人重大疾病豁免：等待期后，若投保人在交費期內(nèi)發(fā)生合同約定的重大疾病，豁免后續(xù)保費注

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等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和11

審核編號：(2020)00303應(yīng)該如何銷售審核編號：(2020)00303應(yīng)該如何銷售12

第一步：客戶的臉譜分析第二步：理念針對性導(dǎo)入第三步：產(chǎn)品一句話介紹第四步：畫圖講保險責(zé)任第五步：異議處理轉(zhuǎn)介紹至尊超能寶A款五步銷售法銷售前分析銷售中技能提前訓(xùn)練第一步：客戶的臉譜分析至尊超能寶A款五步銷售法銷售前分析銷13

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析1

1-5個月寶寶家長

寶寶出生經(jīng)歷“疫情”，寶寶本身抵抗力低，好動等等特點更需要保障加身。

父母在這個特殊時期保障意識會更加提升，給寶寶簽單更加容易！

審核編號：(2020)00303 1-5個月 寶寶出生經(jīng)歷14

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析2有2/3份

超能寶

客戶

家長有保障意識，但孩子保障額度不足，產(chǎn)品升級后責(zé)任更優(yōu)，適合加保。

通過新品的優(yōu)勢介紹，增加加保簽單率！

審核編號：(2020)00303有2/3份 家長有保障意識15

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析3已有少兒金福客戶

至尊超能寶與少兒金福不共用少兒重疾保額，可加保超能寶，保障更充足。

加上超能寶滿期給付，使家庭資金更靈活，減輕壓力！

審核編號：(2020)00303已有少兒 至尊超能寶與少兒16

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析4

年輕父母，財富積累一般，需要性價比高的少兒保障產(chǎn)品。

借助新品的滿期增值給付可達所交保費2倍的優(yōu)勢，讓家長的資金壓力倍感減少，增加簽單成功率！

年輕父母二胎寶寶 審核編號：(2020)00303 年輕父母，財富積累一般，17

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導(dǎo)入

寶寶是我們所有家長的首要牽掛，無論吃喝多少、尿量多少、便便

多少、體重身高增長情況等等，任何指標(biāo)的輕微變化都牽動著寶爸寶媽

的心。其實核心就是寶寶的健康問題。

今年又有疫情的特殊情況，兒童也是重點關(guān)注群體。因為寶寶現(xiàn)狀

是抵抗力不高，易感染、易患病，所以更需要保護。

應(yīng)對寶爸寶媽對寶寶健康的需求《至尊超能寶A款》是為寶寶量身

定做的健康保護衣。寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵 審核編號：(2020)00303寶寶 至尊萌娃181-5個月

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導(dǎo)入——客戶臉譜1

對應(yīng)話術(shù)：您好，在這個特殊時期，你們是在特殊就醫(yī)方式下生育

的寶寶，為了安全，生育不敢住院，只能回家休養(yǎng)，真是太辛苦了。因

為疫情讓咱們的健康遇到更大的風(fēng)險，咱們也應(yīng)該提高保障的意識。

孩子本身的免疫抵抗力低，又好動，相比成人可能更易生病，易感

染，因此更需要專屬保障呵護寶寶健康成長，我們公司的至尊超能寶A

款，就是為寶寶量身定做的產(chǎn)品。我給您介紹一下！1-5個月 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030319超能寶

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導(dǎo)入——客戶臉譜2

對應(yīng)話術(shù)：您好，應(yīng)該早些來探望您的，因為疫情耽誤了。還是您有未雨

綢繆的遠(yuǎn)見，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產(chǎn)品把新

冠肺炎的相關(guān)責(zé)任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大

人孩子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風(fēng)險，所以更需要專屬保障呵護寶寶的

健康成長。

特此在疫情后時代，我們公司寶寶健康成長專屬計劃出來了，是對咱們原

有保障的補充。我給您介紹一下！超能寶 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030320少兒金福

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導(dǎo)入——客戶臉譜3

對應(yīng)話術(shù)：您好，應(yīng)該早些來探望您的，因為疫情耽誤了。還是您有未雨綢繆

的遠(yuǎn)見，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產(chǎn)品把新冠肺炎的

相關(guān)責(zé)任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大人孩

子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風(fēng)險，所以更需要專屬保障呵護寶寶的健康成長。

特此在疫情后時代，我們公司寶寶健康成長專屬計劃出來了，與少兒金福不共

用少兒重疾保額，滿期還有增值給付，是對咱們原有保障的補充。我給您介紹一下！少兒金福 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030321二胎寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導(dǎo)入——客戶臉譜4

對應(yīng)話術(shù)：您好，我是太平洋健康保障宣傳員，疫情后為大家健康

加固?？茨⒆舆@么可愛，一定是您們的全部牽掛。孩子本身就是一個

特殊群體，需要更多的照顧關(guān)愛，相比大人本身的免疫抵抗力低，更需

要專屬保障呵護寶寶的健康成長。

您看看這是一款寶寶專屬的保險產(chǎn)品計劃，不僅保障范圍廣，滿期

還有增值給付。非常適合給寶寶購買，我給您介紹一下！二胎寶寶 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030322

審核編號：(2020)00303三、產(chǎn)品一句話介紹

這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專屬保險產(chǎn)品計劃！

可獲得105種重疾+55種特定疾病的多方呵護；如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，雙倍賠付，如果是30周歲之前患少兒特定疾病，還有20%額外陪護關(guān)愛金；特定疾病賠付可達3次，分別賠付附加險保額的20%、30%、50%，每種特定疾病僅限賠付1次，累計額外賠付100%；而且重疾不僅賠付保額，還賠已交保費，大大保護了您的權(quán)益；

不僅如此若寶寶確診55種特定疾病之一或投保人確診105種重疾之一，后續(xù)保費都可以豁免，彰顯人性化關(guān)愛。寶寶如果健康無病，滿期后還能增值給付所交保費，滿期金客戶領(lǐng)取后可以做為寶寶未來的創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金或父母的旅游金、養(yǎng)老補充！審核編號：(2020)00303三、產(chǎn)品一句話介紹 這是一23

審核編號：(2020)00303四、促成說明-畫圖講保險責(zé)任工具介紹：注意：請在合規(guī)要求前提下內(nèi)部訓(xùn)練使用。（會后隨會議材料下發(fā)）客戶名單整理保障介紹審核編號：(2020)00303四、促成說明-畫圖講保險責(zé)24

審核編號：(2020)00303四、促成說明（示例）投保示例：王先生為自己剛出生的兒子貝貝投保5份“至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃”年交保費7105元，10年交清，保障期間40年，基本保額50萬。至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)審核編號：(2020)00303四、促成說明（示例）投保示2555種審核編號：(2020)003030周歲寶寶生存至40周

歲滿期首次確診105種重疾之一

保額+保費

額外給付50%保障不同上兩次特定疾病如果首次確診屬于20種少兒特定重疾之一

賠雙倍保額+保費如果30周歲前首次確診20種少兒特定重疾之一賠雙倍保額+保費

+20%保額關(guān)愛金105種

重疾如若未發(fā)生重疾，給付

保費200%無敵萌娃

計劃高額賠付安心康復(fù)投保人豁免：如果投保人不幸患有105種重疾，孩子后續(xù)保費豁免；

20種少兒特定重疾

20種少兒特定重疾

55種特定疾病額外給付30%保障不同上次特定疾病

55種

特定疾病額外給付20%保障

如若發(fā)生重疾如若發(fā)生特定疾病

特定疾病豁免后續(xù)保費特定疾病賠付可達3次

累計額外100%保額或或注

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等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。

四、促成說明

180天

等待期后55種審核編號：(2020)003030周歲寶寶生存至40周26

審核編號：(2020)00303四、促成說明一、特定疾病額外給付保險金：1.若貝貝

6周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付20%基本保額10萬元。(豁免后續(xù)保費）2.若貝貝

10周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付30%基本保額15萬元。（不同于第一次特定疾病）3.若貝貝

20周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付50%基本保額25萬元。（不同于第一次、第二次特定疾?。┳?/p>

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等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303四、促成說明一、特定疾病額27

審核編號：(2020)00303四、促成說明二、重大疾病保險金：1.若貝貝

25周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，給付100%基本保額50萬，且給付已交保費71050元，

合同終止。（50萬+71050元）2.少兒特定重疾額外給付保險金：若貝貝

上述確診初次發(fā)生的重大疾病是20種少兒特定重大疾病之一，額外給付100%的基本保額50萬元，

合同終止。（50萬+50萬+71050元）3.少兒特定重疾特別關(guān)愛金：若貝貝上述確診的重大疾病是20種少兒特定重疾，且在30周歲前，還額外給付20%的基本保額10萬元，

合同終止。（50萬+50萬+10萬+71050元）注

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等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303四、促成說明二、重大疾病保28

審核編號：(2020)00303四、促成說明三、關(guān)愛保障：1.特定疾病豁免：若貝貝在交費期內(nèi)初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病疾病，豁免后續(xù)保費。2.重大疾病保險費豁免：若王先生在繳費期內(nèi)發(fā)生附加險合同的重大疾病，豁免后續(xù)保費。3.滿期保險金：若貝貝生存至40周歲且未發(fā)生重大疾病，按

200%已交保費給付滿期保險金142100元注

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等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303四、促成說明三、關(guān)愛保障：29

審核編號：(2020)00303五、異議處理

風(fēng)險都是不確定的，我們能做的就是把可能發(fā)生的情況都做好保障，就像開車我們有剎車，要系安全帶，還有安全氣囊設(shè)計，沒有哪個環(huán)節(jié)是可以缺少的，要全面的保障才能讓我們更加安全，對吧？

隨著醫(yī)療技術(shù)越來越發(fā)達，重疾治愈率越來越高、康復(fù)生存期越來越長，寶寶現(xiàn)在小，抵抗力不高，正應(yīng)該做好全面的保障，才更有能力去抵御未來不可控的風(fēng)險，別再猶豫，趕緊購買吧！不需要！審核編號：(2020)00303五、異議處理 風(fēng)險都是不確30

審核編號：(2020)00303五、異議處理我們都希望寶寶健康無憂，可是風(fēng)險不挑人，不挑時間，孩子好動淘氣，再加上抵抗力低，不僅要保護，更應(yīng)該加倍保護。

現(xiàn)在孩子小，保費也低，年齡越大，同等保額保費也就越多。寶寶既然早晚都要擁有保障，越早買越好，再說孩子的事，不能等不能拖，所以現(xiàn)在購買，是最合適的，趕緊購買吧！以后再說吧！審核編號：(2020)00303五、異議處理我們都希望寶寶31

審核編號：(2020)00303六、索要轉(zhuǎn)介紹?

客戶投保后，首先感謝客戶后：?

您看，這份保障這么好，父母都是愛自己孩子的，您身邊有很多親朋好友一定也都有這樣的需求對吧？?

您覺得我的服務(wù)怎么樣？（回答一般都是好或不錯）?

送人玫瑰，手留余香，那您把我推薦給需要這些保障的親朋好友，我一定會把最好的服務(wù)送給他們！?

當(dāng)然，如果他們不需要，您放心，我也不會過多打擾！?

您看，您特別了解怎樣才是對孩子最好的！可以把像您一樣的朋友電話發(fā)給我，我跟他們聯(lián)系，把這么好的保障也介紹給他們的孩子擁有！審核編號：(2020)00303六、索要轉(zhuǎn)介紹?客32

訓(xùn)練步驟：5月13日全國視頻大早會總公司宣導(dǎo)“至尊超能寶A款”后開始進入A款產(chǎn)品訓(xùn)練1、用該訓(xùn)練燈片1-10頁進行產(chǎn)品責(zé)任回顧及訓(xùn)練產(chǎn)品責(zé)任（回顧）、產(chǎn)品特色（訓(xùn)練）2、列準(zhǔn)客戶名單將列出的名單進行臉譜分類（針對不同臉譜觀念導(dǎo)入進行訓(xùn)練）3、一句話講產(chǎn)品訓(xùn)練通過一分鐘訓(xùn)練法進行訓(xùn)練4、發(fā)產(chǎn)品責(zé)任介紹圖通過五步訓(xùn)練進行案例訓(xùn)練（示范、分段訓(xùn)練、圖文結(jié)合訓(xùn)練、完整呈現(xiàn)、實戰(zhàn)演練）5、異議處理及轉(zhuǎn)介紹訓(xùn)練通過一分鐘訓(xùn)練法進行訓(xùn)練全員訓(xùn)練全員通關(guān)全員拜訪訓(xùn)練步驟：5月13日全國視頻大早會總公司宣導(dǎo)“至尊超能寶A33

審核編號：(2020)00303無敵超能抓緊行動審核編號：(2020)00303無敵超能34審核編號：(2020)00303至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃訓(xùn)練篇至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)審核編號：(2020)00303至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃訓(xùn)35

訓(xùn)練要求1、5月12日會議結(jié)束，要求各機構(gòu)在團隊群進行強宣傳，推出勤。2、5月13日全國視頻大早會總公司宣導(dǎo)“至尊超能寶A款”后組織進入A款產(chǎn)品訓(xùn)練。3、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏，宣導(dǎo)后統(tǒng)一要求團隊打開太保個險-叮咚助手-展業(yè)海報發(fā)送“太保29歲”超能寶宣傳海報至朋友圈。4、要求出勤伙伴每個掌握用一張圖將保險責(zé)任，并進行實戰(zhàn)通關(guān)。（訓(xùn)練步驟見后面燈片）5、5月13日完成智學(xué)院“至尊超能寶A款”主管層級通關(guān)。6、要求主管組織屬員列客戶名單、做拜訪計劃，進行活動量管理追蹤。訓(xùn)練要求1、5月12日會議結(jié)束，要求各機構(gòu)在團隊群進行強宣36

審核編號：(2020)00303這是什么產(chǎn)品？審核編號：(2020)00303這是什么產(chǎn)品？37產(chǎn)品形態(tài)保險期間計劃一：保30年計劃二：保40年交費期間10年投保年齡30天-17周歲主險滿期保險金主附險保費*150%主附險保費*200%身故/全殘保險金18歲前：主附險已交保費*100%18歲后：主附險已交保費*150%18歲前：主附險已交保費*100%18歲后：主附險已交保費*200%附加險重疾保險金105種重疾保險金=100%保額+主附險已交保費，主附險終止特定疾病額外給付保險金55種特定疾病，賠3次，20%/30%/50%保額，每種特定疾病僅限給付一次少兒特定重疾額外給付如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額少兒特定重疾陪護關(guān)愛金如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，30周歲前，額外給付20%保額被保險人特定疾病豁免主附險保費投保人重疾/身故/全殘豁免主附險保費

審核編號：(2020)00303注

：

至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃由至尊超能寶A款兩全保險、附加至尊超能寶A款重大疾病保險組成，等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃產(chǎn)品形態(tài)保險期間計劃一：保30年計劃二：保40年交費期間1038

審核編號：(2020)00303一句話說明該產(chǎn)品至尊保障廣：重疾105種，其中少兒特定重疾20種。特定疾病55種。至尊賠付多：特定疾病最多賠付3次，額外賠付保額20%/30%/50%，累計額外100%保額；重疾確診賠付100%保額+所繳保費；若所患重疾屬于20種少兒特定重疾，額外給付100%保額；若30周歲前罹患20種少兒特定重疾，額外賠付20%保額作為少兒特定重疾陪護關(guān)愛金！特定疾病+重疾累計最高可賠320%保額+所繳保費；

至尊增值返：如被保險人生存至保險期間屆滿，且未發(fā)生重大疾病，保險期30年，滿期給付150%所交保費、保險期40年，滿期給付200%所交保費。至尊雙豁免：被保險人特定疾病豁免、投保人身故/全殘/重疾豁免；這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專屬產(chǎn)品！注：至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃由至尊超能寶A款兩全保險、附加至尊超能寶A款重大疾病保險組成，等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303一句話說明該產(chǎn)品至尊保障廣39

審核編號：(2020)00303產(chǎn)品亮點審核編號：(2020)00303產(chǎn)品亮點40至尊超能寶

A款

至尊保障廣

至尊增值返

至尊賠付多

至尊雙豁免

審核編號：(2020)00303至尊套裝·防護多面至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)

至尊超能寶 至尊 至尊 至尊 至尊 審核編號：(2020)041

審核編號：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：105種。特定疾?。?5種。少兒特定重疾：20種。重大疾病包含：惡性腫瘤—不包括部分早期惡性腫瘤、急性心肌梗塞等105種重大疾?。簧賰禾囟ㄖ丶舶喊籽?、重癥手足口病等20種；特定疾病包含：非危及生命的惡性病變、輕微腦中風(fēng)后遺癥等55種。病種多，保障廣注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303一、至尊保障廣重疾：10542

審核編號：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾105種：100%保額+主附險已交保費保額+保費的賠付方式，確?？蛻魴?quán)益3、特定疾病55種：20%/30%/50%保額，共3次，累計100%保額特定疾病，賠付額度遞增，均為額外賠付，每種特定疾病僅限賠付1次2、如所患重疾屬于20種少兒特定重疾：100%保額+主險已交保費+100%額外保額

若30周歲前罹患20種少兒特定重疾：100%保額+主險已交保費+100%額外保額+20%額外保額（少兒特定重疾陪護關(guān)愛金）針對少兒特定重疾，給予更多呵護4、累計最高可賠付320%保額+已交保費特定疾病3次100%保額+少兒特定重疾200%保額+已交保費+20%少兒特定重疾陪護關(guān)愛金注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303二、至尊賠付多1、重疾1043

審核編號：(2020)00303三、至尊增值返1、保障30年：給付150%已交保費2、保障40年：給付200%已交保費保護30年后，健康無事，滿期保險金等于所交保費的1.5倍！保護40年后，健康無事，滿期保險金等于所交保費的2倍！注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303三、至尊增值返1、保障3044

審核編號：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和被保險人，彰顯人性關(guān)愛！1.被保險人特定疾病豁免：等待期后，若被保險人在交費期內(nèi)初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，豁免后續(xù)保費；2.投保人重大疾病豁免：等待期后，若投保人在交費期內(nèi)發(fā)生合同約定的重大疾病，豁免后續(xù)保費注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303四、至尊雙豁免兼顧投保人和45

審核編號：(2020)00303應(yīng)該如何銷售審核編號：(2020)00303應(yīng)該如何銷售46

第一步：客戶的臉譜分析第二步：理念針對性導(dǎo)入第三步：產(chǎn)品一句話介紹第四步：畫圖講保險責(zé)任第五步：異議處理轉(zhuǎn)介紹至尊超能寶A款五步銷售法銷售前分析銷售中技能提前訓(xùn)練第一步：客戶的臉譜分析至尊超能寶A款五步銷售法銷售前分析銷47

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析1

1-5個月寶寶家長

寶寶出生經(jīng)歷“疫情”，寶寶本身抵抗力低，好動等等特點更需要保障加身。

父母在這個特殊時期保障意識會更加提升，給寶寶簽單更加容易！

審核編號：(2020)00303 1-5個月 寶寶出生經(jīng)歷48

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析2有2/3份

超能寶

客戶

家長有保障意識，但孩子保障額度不足，產(chǎn)品升級后責(zé)任更優(yōu)，適合加保。

通過新品的優(yōu)勢介紹，增加加保簽單率！

審核編號：(2020)00303有2/3份 家長有保障意識49

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析3已有少兒金?？蛻?/p>

至尊超能寶與少兒金福不共用少兒重疾保額，可加保超能寶，保障更充足。

加上超能寶滿期給付，使家庭資金更靈活，減輕壓力！

審核編號：(2020)00303已有少兒 至尊超能寶與少兒50

審核編號：(2020)00303一、客戶臉譜分析4

年輕父母，財富積累一般，需要性價比高的少兒保障產(chǎn)品。

借助新品的滿期增值給付可達所交保費2倍的優(yōu)勢，讓家長的資金壓力倍感減少，增加簽單成功率！

年輕父母二胎寶寶 審核編號：(2020)00303 年輕父母，財富積累一般，51

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導(dǎo)入

寶寶是我們所有家長的首要牽掛，無論吃喝多少、尿量多少、便便

多少、體重身高增長情況等等，任何指標(biāo)的輕微變化都牽動著寶爸寶媽

的心。其實核心就是寶寶的健康問題。

今年又有疫情的特殊情況，兒童也是重點關(guān)注群體。因為寶寶現(xiàn)狀

是抵抗力不高，易感染、易患病，所以更需要保護。

應(yīng)對寶爸寶媽對寶寶健康的需求《至尊超能寶A款》是為寶寶量身

定做的健康保護衣。寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵 審核編號：(2020)00303寶寶 至尊萌娃521-5個月

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導(dǎo)入——客戶臉譜1

對應(yīng)話術(shù)：您好，在這個特殊時期，你們是在特殊就醫(yī)方式下生育

的寶寶，為了安全，生育不敢住院，只能回家休養(yǎng)，真是太辛苦了。因

為疫情讓咱們的健康遇到更大的風(fēng)險，咱們也應(yīng)該提高保障的意識。

孩子本身的免疫抵抗力低，又好動，相比成人可能更易生病，易感

染，因此更需要專屬保障呵護寶寶健康成長，我們公司的至尊超能寶A

款，就是為寶寶量身定做的產(chǎn)品。我給您介紹一下！1-5個月 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030353超能寶

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導(dǎo)入——客戶臉譜2

對應(yīng)話術(shù)：您好，應(yīng)該早些來探望您的，因為疫情耽誤了。還是您有未雨

綢繆的遠(yuǎn)見，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產(chǎn)品把新

冠肺炎的相關(guān)責(zé)任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大

人孩子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風(fēng)險，所以更需要專屬保障呵護寶寶的

健康成長。

特此在疫情后時代，我們公司寶寶健康成長專屬計劃出來了，是對咱們原

有保障的補充。我給您介紹一下！超能寶 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030354少兒金福

寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導(dǎo)入——客戶臉譜3

對應(yīng)話術(shù)：您好，應(yīng)該早些來探望您的，因為疫情耽誤了。還是您有未雨綢繆

的遠(yuǎn)見，提前為孩子保障加身，您在疫情期間也看到我們的一些產(chǎn)品把新冠肺炎的

相關(guān)責(zé)任也加入了吧。

這次疫情也給咱們上了一課，大家都很需要高保障，特別是孩子，相比大人孩

子的免疫抵抗力低，容易發(fā)生健康風(fēng)險，所以更需要專屬保障呵護寶寶的健康成長。

特此在疫情后時代，我們公司寶寶健康成長專屬計劃出來了，與少兒金福不共

用少兒重疾保額，滿期還有增值給付，是對咱們原有保障的補充。我給您介紹一下！少兒金福 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030355二胎寶寶

至尊

超能寶A

萌娃無敵

審核編號：(2020)00303二、理念針對性導(dǎo)入——客戶臉譜4

對應(yīng)話術(shù)：您好，我是太平洋健康保障宣傳員，疫情后為大家健康

加固。看您孩子這么可愛，一定是您們的全部牽掛。孩子本身就是一個

特殊群體，需要更多的照顧關(guān)愛，相比大人本身的免疫抵抗力低，更需

要專屬保障呵護寶寶的健康成長。

您看看這是一款寶寶專屬的保險產(chǎn)品計劃，不僅保障范圍廣，滿期

還有增值給付。非常適合給寶寶購買，我給您介紹一下！二胎寶寶 至尊萌娃 審核編號：(2020)0030356

審核編號：(2020)00303三、產(chǎn)品一句話介紹

這是一款保障廣、賠付多、增值返、雙豁免的兒童專屬保險產(chǎn)品計劃！

可獲得105種重疾+55種特定疾病的多方呵護；如所患重疾屬于20種少兒特定重疾，雙倍賠付，如果是30周歲之前患少兒特定疾病，還有20%額外陪護關(guān)愛金；特定疾病賠付可達3次，分別賠付附加險保額的20%、30%、50%，每種特定疾病僅限賠付1次，累計額外賠付100%；而且重疾不僅賠付保額，還賠已交保費，大大保護了您的權(quán)益；

不僅如此若寶寶確診55種特定疾病之一或投保人確診105種重疾之一，后續(xù)保費都可以豁免，彰顯人性化關(guān)愛。寶寶如果健康無病，滿期后還能增值給付所交保費，滿期金客戶領(lǐng)取后可以做為寶寶未來的創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金或父母的旅游金、養(yǎng)老補充！審核編號：(2020)00303三、產(chǎn)品一句話介紹 這是一57

審核編號：(2020)00303四、促成說明-畫圖講保險責(zé)任工具介紹：注意：請在合規(guī)要求前提下內(nèi)部訓(xùn)練使用。（會后隨會議材料下發(fā)）客戶名單整理保障介紹審核編號：(2020)00303四、促成說明-畫圖講保險責(zé)58

審核編號：(2020)00303四、促成說明（示例）投保示例：王先生為自己剛出生的兒子貝貝投保5份“至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃”年交保費7105元，10年交清，保障期間40年，基本保額50萬。至尊超能寶A款保險產(chǎn)品計劃由”至尊超能寶A款兩全保險”、”附加至尊超能寶A款重大疾病保險”組成，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)審核編號：(2020)00303四、促成說明（示例）投保示5955種審核編號：(2020)003030周歲寶寶生存至40周

歲滿期首次確診105種重疾之一

保額+保費

額外給付50%保障不同上兩次特定疾病如果首次確診屬于20種少兒特定重疾之一

賠雙倍保額+保費如果30周歲前首次確診20種少兒特定重疾之一賠雙倍保額+保費

+20%保額關(guān)愛金105種

重疾如若未發(fā)生重疾，給付

保費200%無敵萌娃

計劃高額賠付安心康復(fù)投保人豁免：如果投保人不幸患有105種重疾，孩子后續(xù)保費豁免；

20種少兒特定重疾

20種少兒特定重疾

55種特定疾病額外給付30%保障不同上次特定疾病

55種

特定疾病額外給付20%保障

如若發(fā)生重疾如若發(fā)生特定疾病

特定疾病豁免后續(xù)保費特定疾病賠付可達3次

累計額外100%保額或或注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。

四、促成說明

180天

等待期后55種審核編號：(2020)003030周歲寶寶生存至40周60

審核編號：(2020)00303四、促成說明一、特定疾病額外給付保險金：1.若貝貝

6周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付20%基本保額10萬元。(豁免后續(xù)保費）2.若貝貝

10周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付30%基本保額15萬元。（不同于第一次特定疾?。?.若貝貝

20周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的特定疾病，且此前未發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，獲得給付50%基本保額25萬元。（不同于第一次、第二次特定疾病）注

：

等待期為180天，等待期內(nèi)保險責(zé)任有所不同。滿期保險金、身故保險金、全殘保險金和重大疾病保險金中任意兩項或數(shù)項不可兼得。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、理賠要求及其他權(quán)利義務(wù)內(nèi)容請以保險條款為準(zhǔn)。審核編號：(2020)00303四、促成說明一、特定疾病額61

審核編號：(2020)00303四、促成說明二、重大疾病保險金：1.若貝貝

25周歲初次發(fā)生本附加險合同約定的重大疾病，給付100%基本