二手車鑒定評估項目6-二手車交易實務課件

項目六二手車交易實務【學習目標】知識目標：1.掌握二手車收購定價的策略和方法；2.掌握二手車銷售定價的策略和方法；3.掌握二手車交易相關流程。能力目標：1.具有制定二手車收購定價和銷售定價的能力；2.具有辦理二手車交易相關業(yè)務的基本能力。項目六二手車交易實務【學習目標】

二手車交易類型

一.二手車交易類型1.直接交易二手車直接交易是指二手車所有人不通過經銷企業(yè)、拍賣企業(yè)和經紀機構將車輛直接出售給買方的交易行為。也就是說不通過中介，買賣雙方直接交易。2.中介經營實現(xiàn)交易1）二手車經紀；2）二手車拍賣。3.二手車銷售

二手車銷售是指二手車銷售企業(yè)收購、銷售二手車的經營活動。

二手車交易類型

一.二手車交易類型

二．二手車交易車主類型

1.個人對個人交易

這種交易類型是：二手車所有權為個人，二手車買受人也是個人。買賣雙方都是以個人的身份出現(xiàn)的。2.個人對單位交易這種交易類型是：二手車所有權人為個人，二手車買受人也是個人。買賣雙方都是以個人的身份出現(xiàn)的。3.單位對個人交易這種交易類型是：二手車所有權人為單位，二手車買受人是個人。4.單位對單位交易這種交易類型是：二手車所有權人為單位，二手車買受人也是單位。

二．二手車交易車主類型

1.個人對個人交易

三．二手車交易的相關規(guī)定

1.

二手車交易地點；二手車應在車輛注冊登記所在地交易，也就是說，二手車不允許在異地交易。2.二手車辦理轉移登記手續(xù)地點；

二手車辦理轉移登記手續(xù)應按照公安部門有關規(guī)定在原車輛注冊登記所在地公安機關交通管理部門辦理。3.建立二手車交易檔案。

交易后，二手車交易市場經營者、經銷企業(yè)、拍賣公司應建立交易檔案。

三．二手車交易的相關規(guī)定

1.二手車交易地點；返回主目錄1二手車營銷與市場分析2二手車收購評估3二手車銷售定價二手車交易實務返回主目錄1二手車營銷與市場分析2二手車收購評估3二手二手車營銷與市場分析二手車營銷內容

二手車收購

即對社會上的二手車進行統(tǒng)一的收購，以免二手車的浪費。要開展二手車的收購，首先就要建立起一個二手車的質量認證和價格評估體系。

散點的二手車社會回收站

固定的大批量二手車的收購點

二手車營銷與市場分析二手車營銷內容二手車收購二手車整修翻新

（1）建立二手車整修翻新工廠，對所有收購來的二手車進行規(guī)?；慕y(tǒng)一整修翻新；（2）建立二手車整修翻新站，為需要對自己的二手車進行美容的二手車用戶提供其所需的整修翻新服務。二手車配送（國內配送和國際配送）各地區(qū)二手車保有量和消費量不同，各地環(huán)境也不同，需要在各地區(qū)間開展二手車的配送業(yè)務，平衡各地區(qū)的二手車供需關系，推動二手車貿易市場的發(fā)展，同時需建立一個國際二手車配送網絡，為開展國際二手車貿易建立基礎。

二手車整修翻新（1）建立二手車整修翻新工廠，對所二手車銷售（1）“二手車超市”銷售。以某一二手車貿易公司的總體品牌為出發(fā)點，建立二手車超市，對各種不同品牌的二手車進行統(tǒng)一銷售。

（2）特許經營銷售。這就需要建立二手車貿易特許經營體系，建立二手車銷售網點，通過二手車貿易公司的特許經銷商對各種品牌的二手車進行統(tǒng)一銷售。

（3）與新車同地銷售。即借用新車經銷商的車輛展示廳的一部分來展示與該新車經銷商所經銷的新車同一品牌的二手車，以借新車的銷售來促進二手車的銷售。

（4）互聯(lián)網銷售。在網上建立二手車貿易平臺，通過互聯(lián)網進行二手車銷售。二手車銷售（1）“二手車超市”銷售。以某一二手車貿二手車置換即通過“以舊換新”來開展二手車貿易，簡化更新程序，并使二手車市場和新車市場互相帶動，共同發(fā)展。

發(fā)揮二手車貿易置換功能的關鍵在于對物流、資金流進行控制與協(xié)調，與汽車維修、車輛流通等相關領域以及車輛管理所、客管處、工商、稅務等政府機關進行橫向溝通和縱向疏導工作。

二手車租賃該功能可分為用戶個人租車、公司租車和長期租賃等三個部分。二手車置換即通過“以舊換新”來開展二手車貿易，簡二手車售后服務可以通過形成一個統(tǒng)一的二手車售后服務體系，來提高用戶對該二手車貿易的信任度和滿意程度。開展二手車的售后服務既可以由二手車貿易公司獨立開展，也可采取與各地維修商相聯(lián)合的方式來開展。

二手車交易市場分析

微觀環(huán)境包括企業(yè)本身及其二手車交易市場的經紀人、顧客、競爭者和各種公眾，這些都會影響其企業(yè)的營銷活動。影響二手車交易市場營銷的環(huán)境

二手車售后服務可以通過形成一個統(tǒng)一的二手車售后服宏觀環(huán)境是指那些給市場造成機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，它包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。企業(yè)必須建立適當?shù)南到y(tǒng)，指定一些專業(yè)人員，采取適當?shù)拇胧?，經常監(jiān)視和預測其周圍的市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化，并善于分析和鑒別由于環(huán)境變化而引發(fā)的機會和威脅，及時采取適當?shù)膶Σ?，使其經營管理與其市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應。二手車交易動機（1）顧客買賣二手車是一種需要（2）顧客買賣二手車的心理動機求實、求新、求名宏觀環(huán)境是指那些給市場造成機會和環(huán)境威脅的主要社求實心理動機

這種動機以注重車輛的使用價值為主要特征，他們購買或轉讓車輛時，重視車輛的實際效用，經濟實惠、省錢省事。

求新心理動機以這種動機為主要特征的購買者，大多數(shù)是經濟條件較好，購買能力很強。他們使用、購買車輛時追求“時髦、新穎”，他們喜歡嘗新。求名心理動機

這種動機以追求名牌、優(yōu)質車輛為主要特征。他們重視車輛的牌號和品質，他們以車牌象征自己的名譽、地位、購買能力，滿足自己優(yōu)越感的心理需要。

求實心理動機這種動機以注重車輛的使用價值為主二手車消費者購買決策過程

參與購買的角色

發(fā)起者、影響者、決策者、購買者、使用者購買行為

購買者需要有一個學習過程來廣泛了解產品性能、特點，通過反復調查來了解、權衡車輛新舊程度與價格的關系，從而對車輛產生某種看法，最后決定是否購買。

購買決策過程

購買決策過程由引起需要、產生動機、收集信息、比較挑選、決定購買和購買后的感受等階段構成。

二手車消費者購買決策過程參與購買的角色發(fā)起者、影響者、二手車收購評估二手車收購評估的思路與方法

以清算價格的思想方法估算收購價格顧客要求快速轉賣變現(xiàn)，因此其收購評估價大大低于二手車市場成交的同類型車輛的公平市價，一般來說也低于車輛現(xiàn)時狀態(tài)客觀存在的價格。

以重置成本、現(xiàn)行市價折扣的思想方法估算收購價格

先以重置成本法、現(xiàn)行市價法對二手車進行鑒定估算出現(xiàn)時的客觀價格，再根據快速變現(xiàn)原則，估定一個折扣率并以此估算收購價格。

二手車收購評估二手車收購評估的思路與方法以清算價格的思想方以年限折舊的思想方法估算收購價格機動車輛的折舊，是采用使用年限法計算折舊額，在所有折舊方法中，使用年限法是應用最廣泛的方法。但是使用年限法不能反映當代科學技術進步的客觀要求，不能準確反映機動車輛價值損耗的客觀實際，因此，推薦引用年限折舊的思想方法來估算收購價格。

二手車收購價格的計算

二手車收購應該注意考慮的問題

（1）二手車收購要充分考慮車輛的完全價值，即車輛實體的產品價值和車輛牌證、稅費等各項手續(xù)的價值。

以年限折舊的思想方法估算收購價格機動車輛的折舊，（2）二手車收購要密切注視市場的微觀環(huán)境，也要觀注宏觀環(huán)境，即注意國家宏觀政策、國家和地方法規(guī)的因素變化引致的車輛經濟性貶值。

（3）二手車收購后應支出的費用。公路養(yǎng)路費、保險費、日常保養(yǎng)費、停車費、收購支出的貨幣利息和其他管理費等。（4）二手車的收購要防止收購偷盜車、偽劣拼裝車，要預防收購那些偽造手續(xù)憑證，偽造車輛檔案的車輛。

（2）二手車收購要密切注視市場的微觀環(huán)境，也要觀注二手車收購價格的確定

二手車收購價格的確定是指被收購車輛手續(xù)齊全的前提下對車輛實體價格的確定。（1）運用重置成本法（2）運用現(xiàn)行市價法（3）運用快速折舊法

收購價格=評估價格×折扣率收購價格=重置成本全價累計折舊額維修費用

二手車收購價格的確定二手車收購價格的確定是指被1）年份數(shù)求和法2）余額遞減折舊法1）年份數(shù)求和法2）余額遞減折舊法二手車收購評估與二手車鑒定評估的區(qū)別二者評估的主體不同

二手車收購評估的主體是買賣當事人，而二手車的鑒定評估是公正性、服務性的買賣中間人二者評估的目的不同

二手車收購評估是以經營為目的的，二手車鑒定評估是以服務為目的的。

二手車收購評估與二手車鑒定評估的區(qū)別二者評估的主體不同二者評估的思想和方法不同

二手車鑒定評估，它要求嚴格遵守國家頒布的有關評估法規(guī)，按特定的目的選擇與之相匹配的評估標準和方法，具有約束性。二手車收購評估接受國家有關評估法規(guī)的指導，根據評估目的，參照評估的標準和方法進行，具有靈活性。

二者評估的價值概念不同

雖然鑒定評估與收購評估其價值概念都具有交易價值和市場價值，但收購價格受快速變現(xiàn)原則的影響，其價格大大低于“市場價格”。二者評估的思想和方法不同二手車鑒定評估，它要求二手車收購評估事例

陳先生欲轉讓一輛桑塔納99新秀轎車，經與二手車交易中心洽談，由中心收購該車輛。該車的初次登記日期為2001年2月。轉讓日期為2004年8月，已使用了3年6個月。該型號的現(xiàn)行市場購置價為8萬元，規(guī)定使用年限為15年，殘值忽略不計。試用快速折舊法計算收購價格。

1.采用年份數(shù)求和法計算其累計折舊2.采用余額遞減折舊法計算其累計折舊3.其他費用4.收購評估二手車收購評估事例陳先生欲轉讓一輛桑塔納99二手車銷售定價二手車流通企業(yè)在二手車收購與銷售經營活動中，二手車的銷售價格是決定收入和利潤的唯一因素。

分析定價因素→確定定價目標→選擇定價方法→制定定價策略→確定最終價格

二手車銷售定價應考慮的因素

成本因素

（1）固定成本費用（2）固定成本費用攤銷率（3）變動成本費用二手車的總成本費用=收購價格×固定成本費用攤銷率+變動成本費用二手車銷售定價二手車流通企業(yè)在二手車供求關系

在市場經濟體系下，供求狀態(tài)也是制定銷售價格時所依據的基本因素之一，二手車的銷售定價，一方面必須補償所耗的成本費用并保證一定利潤的獲得；另一方面也必須適應市場對該產品的供求變化，能夠被購買者接受。

圖6-1需求曲線

圖6-2供給曲線

供求關系在市場經濟體系下，供求狀態(tài)也是制定銷圖6-3供求曲線在二手車的銷售定價時，應該把價格定得低一些，應該以薄利多銷達到增加盈利，服務顧客的目的。

圖6-3供求曲線在二手車的銷售定價時，應該競爭狀況

二手車的銷售定價要考慮本地區(qū)同行業(yè)競爭對手的價格狀況，根據自己的市場地位和定價的目標，確定自己的價格水準。

二手車銷售定價的目標

二手車流通企業(yè)要根據自己樹立的市場觀念、市場微觀和宏觀環(huán)境，確立自己的銷售定價目標。

競爭狀況二手車的銷售定價要考慮本地區(qū)同行業(yè)競利潤目標最大利潤目標適度利潤目標預期投資收益目標銷量目標最大銷量目標保持和擴大市場占有率目標保持與分銷渠道的良好關系目標競爭目標維持企業(yè)生存目標保持和穩(wěn)定價格目標應付和避免價格競爭目標取得市場領先地位目標利潤目標最大利潤目標銷量目標最大銷量目標競爭目標維持企業(yè)生存二手車銷售定價的方法

成本加成定價法

二手車銷售價格=單位完全成本×（1+成本加成率）加成率=毛利（加成）/進貨成本

需求導向定價法

根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格。其特點是，產品的銷售價格隨需求的變動而變化。

競爭導向定價法

二手車銷售定價的方法成本加成定價法二手車銷售價格=單二手車銷售定價的策略

定價策略考慮市場環(huán)境的各種要素，對基本價格進行權衡、調整和修改，使之更加適合于市場條件。

企業(yè)價格策略常用的有心理定價策略，階段性定價策略等。二手車銷售最終價格的確定

經過以上分析、判斷、比較、計算、調整和修飾，價格制定者或價格決策者最終得到實際執(zhí)行價格。二手車銷售定價的策略定價策略考慮市場環(huán)境的各項目六二手車交易實務【學習目標】知識目標：1.掌握二手車收購定價的策略和方法；2.掌握二手車銷售定價的策略和方法；3.掌握二手車交易相關流程。能力目標：1.具有制定二手車收購定價和銷售定價的能力；2.具有辦理二手車交易相關業(yè)務的基本能力。項目六二手車交易實務【學習目標】

二手車交易類型

一.二手車交易類型1.直接交易二手車直接交易是指二手車所有人不通過經銷企業(yè)、拍賣企業(yè)和經紀機構將車輛直接出售給買方的交易行為。也就是說不通過中介，買賣雙方直接交易。2.中介經營實現(xiàn)交易1）二手車經紀；2）二手車拍賣。3.二手車銷售

二手車銷售是指二手車銷售企業(yè)收購、銷售二手車的經營活動。

二手車交易類型

一.二手車交易類型

二．二手車交易車主類型

1.個人對個人交易

這種交易類型是：二手車所有權為個人，二手車買受人也是個人。買賣雙方都是以個人的身份出現(xiàn)的。2.個人對單位交易這種交易類型是：二手車所有權人為個人，二手車買受人也是個人。買賣雙方都是以個人的身份出現(xiàn)的。3.單位對個人交易這種交易類型是：二手車所有權人為單位，二手車買受人是個人。4.單位對單位交易這種交易類型是：二手車所有權人為單位，二手車買受人也是單位。

二．二手車交易車主類型

1.個人對個人交易

三．二手車交易的相關規(guī)定

1.

二手車交易地點；二手車應在車輛注冊登記所在地交易，也就是說，二手車不允許在異地交易。2.二手車辦理轉移登記手續(xù)地點；

二手車辦理轉移登記手續(xù)應按照公安部門有關規(guī)定在原車輛注冊登記所在地公安機關交通管理部門辦理。3.建立二手車交易檔案。

交易后，二手車交易市場經營者、經銷企業(yè)、拍賣公司應建立交易檔案。

三．二手車交易的相關規(guī)定

1.二手車交易地點；返回主目錄1二手車營銷與市場分析2二手車收購評估3二手車銷售定價二手車交易實務返回主目錄1二手車營銷與市場分析2二手車收購評估3二手二手車營銷與市場分析二手車營銷內容

二手車收購

即對社會上的二手車進行統(tǒng)一的收購，以免二手車的浪費。要開展二手車的收購，首先就要建立起一個二手車的質量認證和價格評估體系。

散點的二手車社會回收站

固定的大批量二手車的收購點

二手車營銷與市場分析二手車營銷內容二手車收購二手車整修翻新

（1）建立二手車整修翻新工廠，對所有收購來的二手車進行規(guī)?；慕y(tǒng)一整修翻新；（2）建立二手車整修翻新站，為需要對自己的二手車進行美容的二手車用戶提供其所需的整修翻新服務。二手車配送（國內配送和國際配送）各地區(qū)二手車保有量和消費量不同，各地環(huán)境也不同，需要在各地區(qū)間開展二手車的配送業(yè)務，平衡各地區(qū)的二手車供需關系，推動二手車貿易市場的發(fā)展，同時需建立一個國際二手車配送網絡，為開展國際二手車貿易建立基礎。

二手車整修翻新（1）建立二手車整修翻新工廠，對所二手車銷售（1）“二手車超市”銷售。以某一二手車貿易公司的總體品牌為出發(fā)點，建立二手車超市，對各種不同品牌的二手車進行統(tǒng)一銷售。

（2）特許經營銷售。這就需要建立二手車貿易特許經營體系，建立二手車銷售網點，通過二手車貿易公司的特許經銷商對各種品牌的二手車進行統(tǒng)一銷售。

（3）與新車同地銷售。即借用新車經銷商的車輛展示廳的一部分來展示與該新車經銷商所經銷的新車同一品牌的二手車，以借新車的銷售來促進二手車的銷售。

（4）互聯(lián)網銷售。在網上建立二手車貿易平臺，通過互聯(lián)網進行二手車銷售。二手車銷售（1）“二手車超市”銷售。以某一二手車貿二手車置換即通過“以舊換新”來開展二手車貿易，簡化更新程序，并使二手車市場和新車市場互相帶動，共同發(fā)展。

發(fā)揮二手車貿易置換功能的關鍵在于對物流、資金流進行控制與協(xié)調，與汽車維修、車輛流通等相關領域以及車輛管理所、客管處、工商、稅務等政府機關進行橫向溝通和縱向疏導工作。

二手車租賃該功能可分為用戶個人租車、公司租車和長期租賃等三個部分。二手車置換即通過“以舊換新”來開展二手車貿易，簡二手車售后服務可以通過形成一個統(tǒng)一的二手車售后服務體系，來提高用戶對該二手車貿易的信任度和滿意程度。開展二手車的售后服務既可以由二手車貿易公司獨立開展，也可采取與各地維修商相聯(lián)合的方式來開展。

二手車交易市場分析

微觀環(huán)境包括企業(yè)本身及其二手車交易市場的經紀人、顧客、競爭者和各種公眾，這些都會影響其企業(yè)的營銷活動。影響二手車交易市場營銷的環(huán)境

二手車售后服務可以通過形成一個統(tǒng)一的二手車售后服宏觀環(huán)境是指那些給市場造成機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，它包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。企業(yè)必須建立適當?shù)南到y(tǒng)，指定一些專業(yè)人員，采取適當?shù)拇胧?，經常監(jiān)視和預測其周圍的市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化，并善于分析和鑒別由于環(huán)境變化而引發(fā)的機會和威脅，及時采取適當?shù)膶Σ?，使其經營管理與其市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應。二手車交易動機（1）顧客買賣二手車是一種需要（2）顧客買賣二手車的心理動機求實、求新、求名宏觀環(huán)境是指那些給市場造成機會和環(huán)境威脅的主要社求實心理動機

這種動機以注重車輛的使用價值為主要特征，他們購買或轉讓車輛時，重視車輛的實際效用，經濟實惠、省錢省事。

求新心理動機以這種動機為主要特征的購買者，大多數(shù)是經濟條件較好，購買能力很強。他們使用、購買車輛時追求“時髦、新穎”，他們喜歡嘗新。求名心理動機

這種動機以追求名牌、優(yōu)質車輛為主要特征。他們重視車輛的牌號和品質，他們以車牌象征自己的名譽、地位、購買能力，滿足自己優(yōu)越感的心理需要。

求實心理動機這種動機以注重車輛的使用價值為主二手車消費者購買決策過程

參與購買的角色

發(fā)起者、影響者、決策者、購買者、使用者購買行為

購買者需要有一個學習過程來廣泛了解產品性能、特點，通過反復調查來了解、權衡車輛新舊程度與價格的關系，從而對車輛產生某種看法，最后決定是否購買。

購買決策過程

購買決策過程由引起需要、產生動機、收集信息、比較挑選、決定購買和購買后的感受等階段構成。

二手車消費者購買決策過程參與購買的角色發(fā)起者、影響者、二手車收購評估二手車收購評估的思路與方法

以清算價格的思想方法估算收購價格顧客要求快速轉賣變現(xiàn)，因此其收購評估價大大低于二手車市場成交的同類型車輛的公平市價，一般來說也低于車輛現(xiàn)時狀態(tài)客觀存在的價格。

以重置成本、現(xiàn)行市價折扣的思想方法估算收購價格

先以重置成本法、現(xiàn)行市價法對二手車進行鑒定估算出現(xiàn)時的客觀價格，再根據快速變現(xiàn)原則，估定一個折扣率并以此估算收購價格。

二手車收購評估二手車收購評估的思路與方法以清算價格的思想方以年限折舊的思想方法估算收購價格機動車輛的折舊，是采用使用年限法計算折舊額，在所有折舊方法中，使用年限法是應用最廣泛的方法。但是使用年限法不能反映當代科學技術進步的客觀要求，不能準確反映機動車輛價值損耗的客觀實際，因此，推薦引用年限折舊的思想方法來估算收購價格。

二手車收購價格的計算

二手車收購應該注意考慮的問題

（1）二手車收購要充分考慮車輛的完全價值，即車輛實體的產品價值和車輛牌證、稅費等各項手續(xù)的價值。

以年限折舊的思想方法估算收購價格機動車輛的折舊，（2）二手車收購要密切注視市場的微觀環(huán)境，也要觀注宏觀環(huán)境，即注意國家宏觀政策、國家和地方法規(guī)的因素變化引致的車輛經濟性貶值。

（3）二手車收購后應支出的費用。公路養(yǎng)路費、保險費、日常保養(yǎng)費、停車費、收購支出的貨幣利息和其他管理費等。（4）二手車的收購要防止收購偷盜車、偽劣拼裝車，要預防收購那些偽造手續(xù)憑證，偽造車輛檔案的車輛。

（2）二手車收購要密切注視市場的微觀環(huán)境，也要觀注二手車收購價格的確定

二手車收購價格的確定是指被收購車輛手續(xù)齊全的前提下對車輛實體價格的確定。（1）運用重置成本法（2）運用現(xiàn)行市價法（3）運用快速折舊法

收購價格=評估價格×折扣率收購價格=重置成本全價累計折舊額維修費用

二手車收購價格的確定二手車收購價格的確定是指被1）年份數(shù)求和法2）余額遞減折舊法1）年份數(shù)求和法2）余額遞減折舊法二手車收購評估與二手車鑒定評估的區(qū)別二者評估的主體不同

二手車收購評估的主體是買賣當事人，而二手車的鑒定評估是公正性、服務性的買賣中間人二者評估的目的不同

二手車收購評估是以經營為目的的，二手車鑒定評估是以服務為目的的。

二手車收購評估與二手車鑒定評估的區(qū)別二者評估的主體不同二者評估的思想和方法不同

二手車鑒定評估，它要求嚴格遵守國家頒布的有關評估法規(guī)，按特定的目的選擇與之相匹配的評估標準和方法，具有約束性。二手車收購評估接受國家有關評估法規(guī)的指導，根據評估目的，參照評估的標準和方法進行，具有靈活性。

二者評估的價值概念不同

雖然鑒定評估與收購評估其價值概念都具有交易價值和市場價值，但收購價格受快速變現(xiàn)原則的影響，其價格大大低于“市場價格”。二者評估的思想和方法不同二手車鑒定評估，它要求二手車收購評估事例

陳先生欲轉讓一輛桑塔納99新秀轎車，經與二手車交易中心洽談，由中心收購該車輛。該車的初次登記日期為2001年2月。轉讓日期為2004年8月，已使用了3年6個月。該型號的現(xiàn)行市場購置價為8萬元，規(guī)定使用年限為15年，殘值忽略不計。試用快速折舊法計算收購價格。

1.采用年份數(shù)求和法計算其累計折舊2.采用余額遞減折舊法計算其累計折舊3.其他費用4.收購評估二手車收購評估事例陳先生欲轉讓一輛桑塔納99二手車銷售定價二手車流通企業(yè)在二手車收購與銷售經營活動中，二手車的銷售價格是決定收入和利