2022年機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)需求分析報(bào)告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告

機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE34機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)需求分析報(bào)告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 4二、2022-2027年機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)市場(chǎng)突破具體策略 4(一)、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，提高機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力 4(二)、使用機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 5(三)、實(shí)施機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場(chǎng)創(chuàng)新源 5(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 5(五)、實(shí)施線上線下融合，深化機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展 6(六)、在市場(chǎng)開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 6三、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 7(一)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 7(二)、現(xiàn)金流對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的影響 10四、2022-2027年宏觀政策背景下機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 10(一)、2022年機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 10(二)、國(guó)際形勢(shì)對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)發(fā)展的影響分析 12(三)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 13五、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 14(一)、我國(guó)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè) 14(二)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 14(三)、中國(guó)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn) 15(四)、細(xì)分機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì) 15(五)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 16(六)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊 17(七)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 18六、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027） 19(一)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 20(二)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 20(三)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)資本計(jì)劃分析 21(四)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的融資問題 21(五)、加強(qiáng)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 21七、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)“專業(yè)化能力”對(duì)盈利模式的影響分析 22(一)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 221、”專業(yè)化能力“對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的重要性 22(二)、怎樣培養(yǎng)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 23八、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 25(一)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 25(二)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 26(三)、以機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 26(四)、用機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 26(五)、以機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 27九、“疫情”對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對(duì)策 27(一)、國(guó)內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的建議 28(二)、關(guān)于機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 28(三)、突破機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)疫情的策略 29十、未來機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 30(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 30(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 311、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 312、渠道人才引進(jìn) 323、內(nèi)部員工競(jìng)聘 32(三)、加速信息化建設(shè)步伐 33

概述近年來，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)火爆，其應(yīng)用場(chǎng)景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，極大地豐富了機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械的應(yīng)用場(chǎng)景。一方面，進(jìn)一步提升機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級(jí)和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)，導(dǎo)致了機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對(duì)行業(yè)的高速發(fā)展，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場(chǎng)上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)？在這里，企業(yè)的市場(chǎng)突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時(shí)間內(nèi)告訴機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的企業(yè)管理者，市場(chǎng)突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個(gè)選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造自有機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場(chǎng)、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械直銷店、店鋪。二、2022-2027年機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)市場(chǎng)突破具體策略(一)、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，提高機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力邁克爾·波特指出，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中行為收益的核心”。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，盡量縮小與機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對(duì)于成功開發(fā)的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價(jià)策略來增加競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場(chǎng)創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)需求趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，不斷開拓各種市場(chǎng)創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷策略延伸到影響客戶的價(jià)值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠(chéng)度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展電子商務(wù)市場(chǎng)具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢(shì)。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場(chǎng)需求，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，建議機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。(六)、在市場(chǎng)開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對(duì)原始市場(chǎng)和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械公司在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)潛力；同時(shí)，產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性比較大，可以降低價(jià)格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤(rùn)，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時(shí)，低廉的價(jià)格和低利潤(rùn)對(duì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入有著很大的障礙和影響。對(duì)于新市場(chǎng)而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場(chǎng)中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)最大化目標(biāo)。，這有利于機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)公司確定公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。三、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析(一)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)：財(cái)務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤(rùn)2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場(chǎng)下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降外，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險(xiǎn)防范與化解報(bào)告良好。

財(cái)務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動(dòng)性比率流動(dòng)比率1.522.222.532020年底機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動(dòng)負(fù)債能力受到彩響。速動(dòng)比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長(zhǎng)應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長(zhǎng)短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長(zhǎng)，與絹售額增長(zhǎng)基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長(zhǎng)，與機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)回穩(wěn)有較大關(guān)系。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率4.24%1.79%3.20%凈利潤(rùn)率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械投資項(xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)存在的問題，并對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、2022-2027年宏觀政策背景下機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)發(fā)展環(huán)境分析機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場(chǎng)主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長(zhǎng)8.1%，兩年平均增長(zhǎng)5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國(guó)人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計(jì)算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長(zhǎng)。2021，新的稅費(fèi)減免項(xiàng)目和北京證券交易所的推出，也為機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個(gè)新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國(guó)積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)取得新進(jìn)展。全國(guó)居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。內(nèi)需對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國(guó)際形勢(shì)對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價(jià)格全面上漲，油價(jià)近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)運(yùn)營(yíng)成本上升。隨著油價(jià)上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時(shí)，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國(guó)內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長(zhǎng)期以來機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)市場(chǎng)化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場(chǎng)部署；企業(yè)往往通過資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。二是大力支持機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國(guó)的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對(duì)完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動(dòng)力。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和居民可支配收入的提高，國(guó)內(nèi)對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長(zhǎng)空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。五、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械的應(yīng)用將成為未來的新趨勢(shì)。(一)、我國(guó)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械的應(yīng)用需求也會(huì)增加。(二)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國(guó)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場(chǎng)引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國(guó)內(nèi)的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會(huì)福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械的時(shí)代已經(jīng)到來。(三)、中國(guó)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械市場(chǎng)中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場(chǎng)扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對(duì)于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請(qǐng)嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì)隨著各個(gè)行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個(gè)性化和多樣化越來越豐富。包括機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢(shì)。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場(chǎng)。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會(huì)娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來贏得市場(chǎng)。(五)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械的影響在將來會(huì)更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺(tái)技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái)，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會(huì)資本更加關(guān)注的，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動(dòng)+，電子商務(wù)+，5G+等都是機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國(guó)已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械利潤(rùn)模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)得以找到新的利潤(rùn)點(diǎn)。建立新的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械相關(guān)專業(yè)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械體系建設(shè)，建立以品格，能力和績(jī)效為導(dǎo)向的職稱評(píng)價(jià)和技能水平評(píng)價(jià)體系，擴(kuò)大機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。人才，尤其是專業(yè)人員，是機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械。建立專業(yè)人才的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械體系，建立滿足市場(chǎng)需求的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械專業(yè)，正確定位機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械專業(yè)人才，還需要建立機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國(guó)外成熟的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械專業(yè)人才的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國(guó)情，建立一套適合國(guó)情的國(guó)際機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國(guó)的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械技術(shù)聯(lián)盟正在與美國(guó)，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國(guó)家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國(guó)外機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國(guó)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械的發(fā)展趨勢(shì)是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢(shì)。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械的要求越來越高，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對(duì)企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢(shì)等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)來提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027）通過前面對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓海外市場(chǎng)：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；參與國(guó)家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的高速增長(zhǎng)期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對(duì)于機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)可以通過市場(chǎng)細(xì)分、地域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)和發(fā)展。例如：?機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)全覆蓋?機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營(yíng)等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)，及時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時(shí)，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)也應(yīng)明確其對(duì)“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險(xiǎn)不容低估。(三)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)資本計(jì)劃分析近年來，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長(zhǎng)，將是實(shí)現(xiàn)中機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對(duì)于大多數(shù)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時(shí)有效控制風(fēng)險(xiǎn)；最后，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的融資問題新時(shí)期，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個(gè)項(xiàng)目的成敗也可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。因此，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策。機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營(yíng)運(yùn)資金來支持運(yùn)營(yíng)。(五)、加強(qiáng)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿足行業(yè)日益增長(zhǎng)的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械人才梯隊(duì)成為了首要面對(duì)的問題。一方面要加強(qiáng)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)注冊(cè)執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級(jí)管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營(yíng)管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤(rùn)水平，向機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的上游延伸。七、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)“專業(yè)化能力”對(duì)盈利模式的影響分析(一)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因?yàn)榇题⒅啬芰Φ呐囵B(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因?yàn)樗斆髁?，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價(jià)值主張是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和盈利的關(guān)鍵；機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場(chǎng)的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)不能同時(shí)考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計(jì)出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時(shí)代機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠?yàn)楣沮A得最大競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的專業(yè)能力。對(duì)于那些無法提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或在利潤(rùn)中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲(chǔ)存環(huán)節(jié)，將采購、運(yùn)輸和儲(chǔ)存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)管理。提供產(chǎn)品交易場(chǎng)所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場(chǎng)管理被視為機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個(gè)階段：機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，業(yè)務(wù)活動(dòng)最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個(gè)業(yè)務(wù)部門運(yùn)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動(dòng)水平的機(jī)會(huì)，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級(jí)優(yōu)化的不足時(shí)，企業(yè)通常會(huì)啟動(dòng)流程優(yōu)化。目前，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動(dòng)集中在一個(gè)流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺(tái)形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因?yàn)橥獠砍杀镜慕档捅厝粫?huì)增加整合成本。八、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營(yíng)銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場(chǎng)壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)”機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場(chǎng)運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們?cè)跈C(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，如經(jīng)營(yíng)方式、庫存情況等，有針對(duì)性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)的一側(cè)。(五)、以機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識(shí)別機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時(shí)，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場(chǎng)的變化，充分利用期貨市場(chǎng)的避險(xiǎn)功能，有效規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。九、“疫情”對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對(duì)策目前，減少疫情對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的影響，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，需要國(guó)際組織、商業(yè)伙伴、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對(duì)疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報(bào)告，我們提出以下建議和對(duì)策:(一)、國(guó)內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械業(yè)的建議建議政府機(jī)構(gòu)整理和分析應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長(zhǎng)期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進(jìn)行分類，形成應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)普遍認(rèn)為，社會(huì)保障救濟(jì)、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)企業(yè)希望加強(qiáng)財(cái)政、稅收等方面的政策支持；專家學(xué)者普遍認(rèn)為，對(duì)于機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)來說，財(cái)政救助政策更及時(shí)、更有效，財(cái)政政策需要精心設(shè)計(jì)。改善政策執(zhí)行。報(bào)告顯示，機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時(shí)間約為一個(gè)月，這意味著需要盡快對(duì)企業(yè)實(shí)施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對(duì)社會(huì)保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關(guān)于機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強(qiáng)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進(jìn)理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)的價(jià)值鏈瓶頸。通過國(guó)際組織、機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械商協(xié)會(huì)、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時(shí)了解價(jià)值鏈中的阻塞點(diǎn)，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運(yùn)輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險(xiǎn)，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。(三)、突破機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專用機(jī)械企業(yè)疫情的策略一是加強(qiáng)機(jī)器人及具有獨(dú)立功能專