互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式(學(xué)員版)

互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式(學(xué)員版)目錄第一章：新思維--互聯(lián)網(wǎng)思維第二章：新戰(zhàn)略第三章：新商業(yè)模式第四章：新組織第五章：新管理第六章：新業(yè)務(wù)第七章：新員工第八章：新考核12/24/2022第一節(jié)新思維互聯(lián)網(wǎng)思維認(rèn)識(shí)論12/24/2022財(cái)富新勢(shì)力12/24/202218世紀(jì)60年代---19世紀(jì)中期(1760-1860）19世紀(jì)70年代，187020世紀(jì)四五十年代,1940-5020世紀(jì)后期，1975-85左右21世紀(jì)初期，2000年左右互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)生的條件工業(yè)1.0工業(yè)2.0工業(yè)3.0工業(yè)4.012/24/20225互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特征失控確定均衡對(duì)稱(chēng)可控二層樓一層樓12/24/20226四維經(jīng)濟(jì)空間SOLOMOCOTextTextTextTextTextText12/24/2022互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)論互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)論是在新時(shí)空下的價(jià)值認(rèn)識(shí)過(guò)程。我們所看到的世界、所認(rèn)知的世界，是我們頭腦中固有的對(duì)事物的反映。也就是說(shuō)，我們是在一個(gè)框框中看世界?，F(xiàn)在，需要打破框框重新認(rèn)識(shí)世界。12/24/20228什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？12/24/2022平等開(kāi)放協(xié)作分享什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？12/24/202210互聯(lián)網(wǎng)思維和工業(yè)思維比較12/24/202211比的是：技術(shù)->功能->體驗(yàn)->傳統(tǒng)空間互聯(lián)網(wǎng)空間互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？12/24/202212互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？例1：flexbot12/24/202213互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？例2：高智發(fā)明12/24/202214互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？6億7億8億微信的成長(zhǎng)史：比的是：12/24/202215用戶戰(zhàn)略層業(yè)務(wù)層組織層產(chǎn)品研發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)售后后勤行政人力資源IT互聯(lián)網(wǎng)思維工具價(jià)值環(huán)12/24/2022互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)的核心范式新技術(shù)+新思維+新模式，構(gòu)建新商業(yè)文明12/24/202217目錄第一章：新思維--互聯(lián)網(wǎng)思維第二章：新戰(zhàn)略第三章：新商業(yè)模式第四章：新組織第五章：新管理第六章：新業(yè)務(wù)第七章：新員工第八章：新考核12/24/202221世紀(jì)的商業(yè)模式是直接創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)!創(chuàng)新的商業(yè)模式造就賺錢(qián)機(jī)器！不斷迭代、微創(chuàng)新，追求全球同步。戰(zhàn)略定位決定企業(yè)的最大規(guī)模和天花板。相同的戰(zhàn)略定位下，不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了不同的利潤(rùn)。12/24/2022馬斯克的三件事趨勢(shì)失敗的例子：諾基亞、摩托羅拉、柯達(dá)、索尼………12/24/2022202、互聯(lián)網(wǎng)教育：無(wú)邊界、速度快、精準(zhǔn)、高效.—注重用戶體驗(yàn)。個(gè)性化的課程，碎片化時(shí)間，靈活多變，隨處隨時(shí)可以學(xué)習(xí)。4、個(gè)性化輔導(dǎo)；研發(fā)教育內(nèi)容;人類(lèi)做機(jī)器不能做的思維3、智能化學(xué)習(xí)系統(tǒng)，作業(yè)、試題、學(xué)習(xí)、測(cè)試，智能化網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)體系。案例：在線教育產(chǎn)業(yè)12/24/202221MOOC12/24/202222什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式回答兩個(gè)問(wèn)題:12/24/2022231___驅(qū)動(dòng)2___產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)3___融合驅(qū)動(dòng)4__驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式圓點(diǎn)極致球面球體多球體：生態(tài)系統(tǒng)12/24/202224案例：大姨媽硬需-三億用戶-痛點(diǎn)滴滴打車(chē)痛點(diǎn)錘子科技興奮點(diǎn)春雨掌上醫(yī)生小恩愛(ài)情侶專(zhuān)屬軟件別致每日設(shè)計(jì)品閃購(gòu)小米褚橙蘋(píng)果1——驅(qū)動(dòng)12/24/202225大姨媽商業(yè)模式

12/24/2022迭代微創(chuàng)新迭代用戶第一360禁止360反思文化讓用戶感知到你的存在360用戶思維12/24/2022360的商業(yè)模式12/24/202228互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則一：用戶為王，攜用戶令天下。12/24/202229用戶思維——在線流量關(guān)鍵點(diǎn)1：抓強(qiáng)需求關(guān)鍵點(diǎn)2：粉絲思維、在線流量思維關(guān)鍵點(diǎn)3：兜售參與感關(guān)鍵點(diǎn)4：用戶體驗(yàn)至上12/24/202230社會(huì)化時(shí)代到來(lái)參與感F2C、C2C視頻12/24/202231極致思維產(chǎn)品售出和____的溝通剛剛開(kāi)始

___至上極致思維極致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、配置極致產(chǎn)品傳播極致的服務(wù)迭代思維，微創(chuàng)新、___迭代_____思維大數(shù)據(jù)思維服務(wù)即___同理心___是最大的ROI有愛(ài)互動(dòng)簡(jiǎn)約思維，專(zhuān)注，___精神社會(huì)化思維12/24/2022怎么打造全流程尖叫的產(chǎn)品？12/24/202233互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則二：吸引法則

12/24/20223412/24/202235案例1：roseonly12/24/2022———驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式特點(diǎn)強(qiáng)需求，痛點(diǎn)切入引爆點(diǎn)12/24/20222———產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上下游，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)各價(jià)值環(huán)節(jié)重構(gòu)。從自然資源起到用戶止尋找——12/24/2022燦星商業(yè)模式12/24/2022硅谷北京洛杉磯12/24/202240酒莊流通服務(wù)及衍生產(chǎn)品網(wǎng)酒網(wǎng)網(wǎng)酒網(wǎng)：葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈12/24/202241案例：舉個(gè)栗子12/24/202242互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)別12/24/2022小米商業(yè)模式（互聯(lián)網(wǎng)+）12/24/2022格力商業(yè)模式（產(chǎn)品+）12/24/202245___產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式特點(diǎn)整合上下游，圍繞用戶打造生態(tài)圈消除信息不對(duì)稱(chēng)，__________________，完成產(chǎn)業(yè)鏈____要素重構(gòu)。商業(yè)模式：___________12/24/202246互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則三：高效率整合低效率12/24/2022案例：出版業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重組傳統(tǒng)出版業(yè)的線性產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈新出版業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，重構(gòu)商業(yè)模式。洗禮了傳統(tǒng)出版業(yè)。12/24/202248讀者群作者群12/24/2022493產(chǎn)業(yè)鏈————驅(qū)動(dòng)

不是指垂直產(chǎn)業(yè)上的每個(gè)環(huán)節(jié)都與不同產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)融合，具體實(shí)踐中，更可能是----------等與不同產(chǎn)業(yè)之間的融合。12/24/2022互聯(lián)網(wǎng)思維：跨界思維一、為什么跨界？跨界重塑產(chǎn)業(yè)格局12/24/202251二、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀12/24/2022

三、怎么跨界？1、跨界入口：2、跨界命門(mén)：3、跨界工具：4、跨界關(guān)鍵：5、跨界方法：12/24/2022車(chē)庫(kù)咖啡12/24/202254案例:商學(xué)咨詢12/24/202255案例：金融學(xué)院項(xiàng)目交易所資本（）12/24/2022互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則四：大數(shù)據(jù)思維12/24/202257大數(shù)據(jù)思維是戰(zhàn)略數(shù)據(jù)的本質(zhì)在于預(yù)測(cè)（預(yù)判）；數(shù)據(jù)的效益在于應(yīng)用；12/24/202258也叫生態(tài)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)。案例：BAT谷歌4————驅(qū)動(dòng)12/24/202259互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則三：只有第一，沒(méi)有第二，贏家通吃12/24/2022競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素謹(jǐn)慎可能會(huì)帶來(lái)正確的判斷，但會(huì)錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)在這個(gè)時(shí)代成功很難有時(shí)機(jī)和速度，成功的機(jī)會(huì)比較大。而時(shí)機(jī)又是第一位的。要發(fā)展需要能力、時(shí)機(jī)、準(zhǔn)確判斷要成為成功的人（企業(yè)）一定懂得在正確的時(shí)間做正確的事情不是是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下———是第一重要的謹(jǐn)慎被動(dòng)時(shí)機(jī)和速度12/24/202261小米成功秘訣1：業(yè)務(wù)規(guī)劃小米之家12/24/2022

參考消息網(wǎng)10月29日?qǐng)?bào)道韓媒稱(chēng)，小米適應(yīng)了創(chuàng)客時(shí)代，讓大家都來(lái)創(chuàng)造一個(gè)東西，而不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)被動(dòng)的消費(fèi)者。小米成功秘訣2：臺(tái)風(fēng)口+群豬=成功12/24/20226312/24/202264以消費(fèi)者為中心，網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作，定制化生產(chǎn)。小米成功秘訣3：供應(yīng)鏈管理12/24/202265小米成功秘訣4：看到的成功是冰山一角

用戶心理：產(chǎn)品勢(shì)能：商業(yè)模式：產(chǎn)品規(guī)劃：冰山之上：12/24/202266互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則六：自我摧毀。12/24/202267海爾大裁員2013年我們?nèi)サ?.6萬(wàn)人，海爾去年年初是8.6萬(wàn)人，去年年底變成7萬(wàn)人，去掉了18%。2