某酒業(yè)事業(yè)部團(tuán)購渠道操作

主要內(nèi)容：

團(tuán)購的定義

團(tuán)購存在的機(jī)會（條件）

目標(biāo)群體在哪里

購買群體在哪里

目標(biāo)群體的確定和尋找

團(tuán)購可開發(fā)的原則

目標(biāo)消費(fèi)群體開發(fā)和維護(hù)的手段高端白酒市場操作基本原理餐飲團(tuán)購渠道名煙名酒商超采用三盤互動模式以團(tuán)購渠道為核心，帶動餐飲和名煙名酒店、商超渠道品牌是三盤互動的基礎(chǔ)團(tuán)購運(yùn)作思路牢牢以團(tuán)購為核心建立標(biāo)桿餐飲店、商零店各渠道協(xié)調(diào)發(fā)展充分挖掘全各渠道優(yōu)勢資源各渠道互動全員團(tuán)購團(tuán)購渠道的定義

團(tuán)購渠道----通過品鑒會、贈酒、紅色之旅、義賣捐贈、會議贊助、事件行銷、大型文體活動贊助等形式的營銷活動影響、培育目標(biāo)消費(fèi)群體，通過會員營銷、顧問營銷等形式維護(hù)和服務(wù)核心領(lǐng)袖消費(fèi)群體，從而帶動高端消費(fèi)群體消費(fèi)郎酒和引領(lǐng)消費(fèi)郎酒的潮流，在區(qū)域市場內(nèi)形成良好的郎酒消費(fèi)氛圍，進(jìn)而拉動整個市場動銷。同時產(chǎn)生大量的團(tuán)購銷量。核心：通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護(hù)、服務(wù)于郎酒的目標(biāo)消費(fèi)群體！團(tuán)購

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者最短距離互動事件行銷/義賣活動/大型品鑒會核心群體跟進(jìn)/團(tuán)購上量紅色之旅后備箱工程系統(tǒng)會議贈酒婚壽宴贈酒直效直郵小型品鑒會VIP會員確定核心群體確定品牌顧問確定請進(jìn)來品鑒會走出去品鑒會大客戶經(jīng)理的配置●素質(zhì)：A、良好的形象：整潔；化妝、衣著協(xié)調(diào)

B、專業(yè)素質(zhì)：大方得體、善于溝通、熟悉公司及產(chǎn)品知識●角色：A、導(dǎo)購代表-----VIP客戶一對一銷售服務(wù)

B、企業(yè)形象和產(chǎn)品的代言人-----廣告?zhèn)鞑フ?/p>

C、情報(bào)人員-----資料收集者●對大客戶經(jīng)理職位的正確認(rèn)識：

A、誤區(qū)：—我們大客戶經(jīng)理能喝酒

—我們要建立美女團(tuán)隊(duì)B、類似：—移動、聯(lián)通公司大客戶經(jīng)理

—銀行VIP客戶經(jīng)理管理、培訓(xùn)好大客戶經(jīng)理1、讓其了解大客戶經(jīng)理的工作職責(zé)；2、不定期的培訓(xùn)大客戶經(jīng)理（掌握培訓(xùn)重點(diǎn)）；3、增強(qiáng)大客戶經(jīng)理的歸屬感。團(tuán)購渠道存在的市場機(jī)會（條件）

“團(tuán)購渠道”市場條件1.“團(tuán)購渠道”真正核心是領(lǐng)袖消費(fèi)者，而核心領(lǐng)袖消費(fèi)者是政務(wù)/商務(wù)/軍務(wù)接待消費(fèi)的主體。2、研究發(fā)現(xiàn)，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域商務(wù)消費(fèi)是政務(wù)消費(fèi)的驅(qū)動力量（服務(wù)型政府）；中西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)域政務(wù)消費(fèi)是商務(wù)消費(fèi)的驅(qū)動力量（管理型政府）；這為核心消費(fèi)群體定位提供了前提：“非富即貴”3.酒店和商超較大價(jià)差的出現(xiàn)，眾多單位降低成本動機(jī)、高端白酒采購的真實(shí)性，這3種力量共同使得團(tuán)購銷量提升成為可能；4.通過核心消費(fèi)群體的培育從而形成良好的消費(fèi)氛圍、再結(jié)合品牌氛圍的營造，同時共振使得市場啟動速度進(jìn)一步加快；目標(biāo)群群體在在哪里里？目標(biāo)群群體：：簡單單的講講“非非富即即貴””的人人群。?！案蝗巳恕庇绣X的的人“貴人人”有權(quán)的的人那些自自身具具備消費(fèi)高檔白白酒能力的人群群，或或者擁擁有社社會資資源支支配權(quán)力且在社社會交交往活活動中中具備備消費(fèi)費(fèi)高檔檔白酒酒需求的群體體，我我們稱稱之為為目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群。。目標(biāo)購購買群群在哪哪里？？目標(biāo)購購買群群：以我們們的目目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品為為購買買對象象的所所有購購買人人群，，我們們稱之之為目目標(biāo)購購買群群。目標(biāo)購購買群群分為為兩大大類：：第一類類：年年、節(jié)節(jié)、其其它特特定時時段，，以我我們的的產(chǎn)品品為禮品、、福利利的購買買人群群，其其購買買產(chǎn)品品的場場所經(jīng)經(jīng)常是是在大大型賣賣場及及超市市以及及名煙煙名酒酒店。。第二類類：具具有集團(tuán)購購買、、日常常消費(fèi)費(fèi)行為的的單位位或者者個人人，一一般是是各政政府職職能部部門及及大型型企事事業(yè)單單位的的分管管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)或辦辦公室室主任任。目標(biāo)群群體的的確定定1、黨政政系統(tǒng)統(tǒng)：四四大班班子及及各級級政府府接待待辦或或賓館館、公公（含含交警警）、、檢（（含反反貪））、法法、司司。2、執(zhí)法法系統(tǒng)統(tǒng)：工工商、、國稅稅地稅稅、質(zhì)質(zhì)檢、、技監(jiān)監(jiān)、環(huán)環(huán)保、、海關(guān)關(guān)、商商檢、、煙草草、交交通、、公路路、審審計(jì)、、國土土、防防疫部部門等等3、金融融系統(tǒng)統(tǒng)：人人行（（銀監(jiān)監(jiān)會））、四四大國國有銀銀行、、商業(yè)業(yè)銀行行、信信用社社、保保險(xiǎn)、、信托托、證證券等等。4、通訊訊系統(tǒng)統(tǒng)：移移動、、聯(lián)通通、電電信、、郵政政、網(wǎng)網(wǎng)通、、鐵通通等。。5、能源源系統(tǒng)統(tǒng)：電電力局局、自自來水水公司司、天天然氣氣公司司、石石油部部門等等。6、文教教衛(wèi)生生：教教育局局及學(xué)學(xué)校、、電視視、廣廣播、、報(bào)紙紙、衛(wèi)衛(wèi)生局局及各各大醫(yī)醫(yī)院。。7、軍警警系統(tǒng)統(tǒng)：當(dāng)當(dāng)?shù)伛v駐軍、、武警警、消消防隊(duì)隊(duì)等。。8、實(shí)力力企業(yè)業(yè)：當(dāng)當(dāng)?shù)佚堼堫^企企業(yè)或或者有有實(shí)力力的各各類大大中型型企業(yè)業(yè)。以上目目標(biāo)職職能部部門的的正副副職領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、重要要科室室正副副職、、辦公公室主主任、、工會會主席席即為為我們們將要要鎖定定的目目標(biāo)消消費(fèi)人人群。。如何發(fā)發(fā)現(xiàn)和和鎖定定真正正意義義的目目標(biāo)客客戶群群1、核心餐飲終終端互動逆逆向?qū)ふ夷磕繕?biāo)消消費(fèi)人人群；；2、商超超渠道道/名煙名名酒店店：長期期團(tuán)購購客戶戶；3、經(jīng)銷銷商的長期期團(tuán)購購客戶戶群；；4、熟人人、親親人、、朋友友、會會員、、顧問問等介紹的客戶戶群；；5、發(fā)展展兼職大大客戶戶經(jīng)理理尋找目目標(biāo)消消費(fèi)群群體；；6、陌生生拜訪訪：當(dāng)?shù)貐^(qū)區(qū)級政政府機(jī)機(jī)構(gòu)及及職能能部門門、效效益良良好的的企業(yè)業(yè)辦公公室主主任或或一把把手；；7、“品品鑒會會”：：發(fā)掘和和鎖定定目標(biāo)標(biāo)群體體8、其他他形式式：職能能部門門內(nèi)部部通訊訊錄、、通過過售車車、地地產(chǎn)交交易中中心的的業(yè)務(wù)務(wù)人員員等獲獲取目目標(biāo)客客戶名名單、、利利用各各種廣廣告信信息收收集企企業(yè)名名錄及及相關(guān)關(guān)訊息息、高高檔消消費(fèi)場場所的的會員員資料料等團(tuán)購開開發(fā)的的幾個個原則則公關(guān)與與團(tuán)購購分離離一把手手、辦辦公室室主任任同時時公關(guān)關(guān)一把手手認(rèn)同同，辦辦公室室主任任直接接購買買，產(chǎn)產(chǎn)生團(tuán)團(tuán)購行行為先公關(guān)關(guān)后團(tuán)團(tuán)購只有對對單位位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)做到到了充充分而而良好好的客客情公公關(guān)后后，才才具備備了團(tuán)團(tuán)購的的條件件和動動力。。如果果不進(jìn)進(jìn)行有有效的的客情情公關(guān)關(guān)便開開展團(tuán)團(tuán)購，，成功功的可可能性性將大大大降降低。。（對對個人人的認(rèn)認(rèn)同））建立關(guān)關(guān)系，，縱向向深耕耕、橫橫向發(fā)發(fā)展當(dāng)成功功的對對一家家企事事業(yè)單單位進(jìn)進(jìn)行了了團(tuán)購購之后后，一一定要要充分分利用用此單單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人的人人脈關(guān)關(guān)系，，對此此單位位的其其他直直系單單位開開展公公關(guān)團(tuán)團(tuán)購工工作，，將整整個系系統(tǒng)做做深做做透；；利用這這個領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的朋友友或業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系滲滲透到到其他他單位位或系系統(tǒng)，，將其其他單單位或或系統(tǒng)統(tǒng)開發(fā)發(fā)出來來目標(biāo)群群體開開發(fā)手手段小品會會：1.對目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體體進(jìn)行行集中中的品品牌宣宣導(dǎo)；；2.使我們們的產(chǎn)產(chǎn)品與與目標(biāo)標(biāo)客戶戶直接接見面面加深深其對對產(chǎn)品品的認(rèn)認(rèn)知度度（體體驗(yàn)式式營銷銷）；；3.尋找和和發(fā)掘掘潛在在團(tuán)購購客戶戶資源源及招招商；；兩種方方式：：1.“請進(jìn)進(jìn)來””的方方式----由經(jīng)銷銷商或或品牌牌顧問問等邀邀請以以品鑒鑒紅花花郎為為主題題的宴宴會。。注意事事項(xiàng):a.分系統(tǒng)統(tǒng)、按按順序序依次次開展展，不不要把把很多多不同同單位位的客客戶召集在在一起起，不不便于于溝通通；b.盡量每每次請請一桌桌，最最多兩兩桌；；便于于照顧顧到每每位客客戶并并進(jìn)行一對對一的的溝通；；c.每次以一個或或者兩個核心心領(lǐng)導(dǎo)為重心心邀請相關(guān)目目標(biāo)群體參加小品會；；2.“走出去”的的方式---贈飲用酒的方方式參加目標(biāo)標(biāo)客戶集中的的小型的宴會會；目標(biāo)群體開發(fā)發(fā)手段小品會：品鑒會的各項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)備工作一一定要細(xì)致周周密，特別是是以高端客戶戶為主的品鑒鑒會；會前準(zhǔn)備：邀邀請/分工/場地/人員名單會中工作：氛氛圍營造/易拉寶/專題片播放/酒具擺放/品鑒手冊/各項(xiàng)設(shè)備的順順利進(jìn)行/客戶餐前溝通通介紹；會后工作：參參會人員名單單/重點(diǎn)客戶回訪訪/挖掘團(tuán)購客戶戶/客戶資料建檔檔/挖掘團(tuán)購分銷銷品牌顧問、VIP會員：1、在確定的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群中逐逐步發(fā)展忠實(shí)實(shí)的消費(fèi)群體體和購買群體體為紅花郎的的品牌顧問、、會員；2、品牌顧問、、會員一定要要是系統(tǒng)或單單位內(nèi)的權(quán)威威和地位，在在自身的社交交圈子內(nèi)有極極強(qiáng)的影響力力，在品鑒郎郎酒后對郎酒酒喜好并且樂樂于積極推廣廣和宣傳郎酒酒。目標(biāo)群體開發(fā)發(fā)及維護(hù)手段段品牌顧問一般般是指政府機(jī)機(jī)關(guān)具備較高高職務(wù)，具有有極強(qiáng)引導(dǎo)消消費(fèi)能力的高高端目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者；顧問營銷具有有權(quán)威性顧問有一定的的知名度和可可信度，用顧顧問經(jīng)常消費(fèi)費(fèi)與推薦的產(chǎn)產(chǎn)品要比其它它產(chǎn)品更值得得信賴顧問有自己的的關(guān)系網(wǎng)，單單位系統(tǒng)權(quán)威威、促銷產(chǎn)品品比較容易選顧問要首選選名氣大的、、有一定影響響力的顧問顧問必須樂意意且熱心推薦薦事業(yè)部針對品品牌顧問單獨(dú)獨(dú)予以支持，，同時要求對對品牌顧問的的推薦工作進(jìn)進(jìn)行階段性考考查。目標(biāo)群體開發(fā)發(fā)及維護(hù)手段段VIP會員營銷即是是指團(tuán)購大客客戶關(guān)系營銷銷。主要是針對長長期消費(fèi)紅花花郎產(chǎn)品的重重點(diǎn)客戶進(jìn)行行關(guān)系服務(wù)。。提供長期的的增值服務(wù)，，拉近企業(yè)與與重點(diǎn)客戶的的感情關(guān)系。。經(jīng)經(jīng)銷商與公司司共同維護(hù)。。目標(biāo)群體開發(fā)及維護(hù)手段開花的櫻桃樹樹體驗(yàn)式營銷——紅色之旅（不不可復(fù)制的風(fēng)風(fēng)景）目標(biāo)群體開發(fā)發(fā)及維護(hù)手段段以核心目標(biāo)消消費(fèi)者為對象象，到工廠參參觀旅游，目目的在于深度度培養(yǎng)紅花郎郎酒的忠實(shí)消消費(fèi)者在開展“紅色色之旅”活動動之前確定核核心消費(fèi)者；；以品牌顧問問和VIP會員為主。每次人數(shù)不能能太多，以不不超過20人為好。注重活動細(xì)節(jié)節(jié)，安排好行行程等，及時時與各方溝通通。保證活動動效果（活動動前的準(zhǔn)備、、活動中的安安排、活動后后的跟蹤服務(wù)務(wù)）。目標(biāo)群體開發(fā)發(fā)及維護(hù)手段段事件行銷＋捐捐贈＋義賣＋＋團(tuán)購＋品鑒鑒會等多種形形式營銷活動動的有機(jī)結(jié)合合。事件行銷、捐捐贈：案例。。義賣的兩種形形式：以公司為主體體的義賣活動動，全額捐贈贈及義賣；以經(jīng)銷商為主主的義賣活動動，按50%比例捐贈，事事業(yè)部補(bǔ)貼價(jià)價(jià)差；第三種形式：：與捐贈結(jié)合合；義賣開展的幾幾個條件必須有明確且且有意義的主主題；必須有政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)出面組織織；必須有新聞機(jī)機(jī)構(gòu)參與宣傳傳；必須有團(tuán)購單單位的參與；；是否開展品鑒鑒會可視會議議的主題而定定；目標(biāo)群體開發(fā)發(fā)手段會議營銷——走出去的品鑒鑒會贊助以核心目目標(biāo)消費(fèi)群為為主要參加對對象的會議，，如人大常委委會、政協(xié)會會議、各系統(tǒng)統(tǒng)的高層會議議。目標(biāo)群體開發(fā)發(fā)手段婚壽宴營銷——走出去的品鑒鑒會主要是贊助或或半贊助的形形式參與一些些有影響力的的婚壽宴活動動，擴(kuò)大影響響，培養(yǎng)紅花花郎消費(fèi)者。。目標(biāo)群體開發(fā)發(fā)手段后備箱營銷對重要的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)送酒的一種種方式，目的的在于培養(yǎng)忠忠實(shí)的具有引引導(dǎo)消費(fèi)和影影響能力的核核心消費(fèi)者。。目標(biāo)群體開發(fā)發(fā)手段針對團(tuán)購渠道道的開拓，必必須大量開發(fā)發(fā)團(tuán)購型分銷銷客戶，具體的做法和和要求如下：：打款要求求：首單打款款10萬元以上，可可以視具體體情況而定。。開發(fā)原則：足足夠、豐富的的社會關(guān)系資資源；有一定定的資金實(shí)力力。核心產(chǎn)品品：紅花郎十十五年陳、二二十年青花郎郎；市場費(fèi)用：直直接與團(tuán)購核心分銷銷商對接，具體支支持包括小型型品鑒會、贈贈酒、客情情禮品；專賣店店：開設(shè)郎郎酒形象店，，同樣享受公公司形象店政政策。團(tuán)購分銷團(tuán)購分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建立其目目的在于充分分利用團(tuán)購分分銷商的社會會資源，共同同開拓市場，營造紅紅花郎酒的市市場氛圍，以以彌補(bǔ)一級經(jīng)經(jīng)銷商在團(tuán)購購渠道資源的的不足。目標(biāo)群體開發(fā)發(fā)手段大型品鑒推廣廣會：1）目的以及意意義A營造良好的消消費(fèi)氛圍B提升品牌形象象C傳遞價(jià)格，在在消費(fèi)者心目目中建立價(jià)值值感D整合資源E帶動招商F促進(jìn)銷售2）基本原則和和要求“專業(yè)、規(guī)范范、大氣、精精細(xì)”☆專業(yè)：主要要是指總執(zhí)行行人要站在專專業(yè)的角度上上看問題，處處理具體的事事務(wù)。方案及及其執(zhí)行要有有專業(yè)性、全全局性、規(guī)劃劃性、可行性性?！钜?guī)范：無論論是氛圍營造造，還是物料料準(zhǔn)備，都一一定務(wù)必講求求規(guī)范。比如如要符合企業(yè)業(yè)CIS系統(tǒng)?！畲髿猓哼x點(diǎn)點(diǎn)、邀約、訂訂餐、氛圍、、用酒等要與與品牌身份想想對應(yīng)，在費(fèi)費(fèi)用規(guī)劃框架架內(nèi)體現(xiàn)大氣氣。比如用餐餐在五星級酒酒店，用酒是是20年青花郎，而而擺放的香煙煙卻在20元每包就不合合時宜。☆精細(xì)：是指指每個環(huán)節(jié)都都要考慮周全全，有的環(huán)節(jié)節(jié)要有應(yīng)急預(yù)預(yù)案。比如天天氣突變怎么么辦？應(yīng)邀講講話嘉賓未到到怎么辦？還還要將每一個個細(xì)節(jié)落實(shí)到到具體的人員員，比如抽將將環(huán)節(jié)：誰捧捧獎箱、誰遞遞獎品？3）、一般步驟驟以及關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)首先上報(bào)方案案務(wù)求簡潔、、明了。主要要包括：主題題、時間、地地點(diǎn)、人員、、程序、費(fèi)用用幾個內(nèi)容。。然后步驟可可以概括為：：A氛圍營造、物物料準(zhǔn)備B資源對接：要要將氛圍營造造、物料準(zhǔn)備備落實(shí)到具體體人員：做什什么？怎么做做？做一個實(shí)實(shí)施細(xì)則詳表表。C主持準(zhǔn)備：在在確定流程的的前提下，寫寫好串詞；與與主持人進(jìn)行行兩到三次的的溝通；部分分節(jié)目現(xiàn)場彩彩排，比如模模特走秀和演演藝節(jié)目環(huán)節(jié)節(jié)。D流程進(jìn)行E會后跟進(jìn)4）、氛圍營造造以及物料準(zhǔn)準(zhǔn)備A背景墻（舞臺臺正對中央位位置）B形象墻（有條條件的地方可可以做）C展架、易拉寶寶（可以制作作主題展架））D邀請函制作、、發(fā)放E橫幅F升空氣球G拱門H禮儀小姐確立立I禮儀小姐衣服服、綬帶J產(chǎn)品展示臺K價(jià)格標(biāo)簽L禮品酒、禮品品袋M餐飲用酒、走走臺用酒NPR雜志O投影儀、碟片片P品鑒手冊Q抽獎箱R抽獎券S簽名簿、簽簽名冊、簽字字筆T簽名臺U胸卡V餐會指示牌（（又稱水牌））W走臺用酒托盤盤、貴賓敬酒酒托盤X酒杯Y音響、話筒Z發(fā)言臺：形象象包裝、鮮花花AA攝像、拍照AB流程表（建議議一桌一張））AC主持人確立、、對應(yīng)串詞AD領(lǐng)導(dǎo)講話稿5）、流程參考考第一部分：模模特走秀和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話A模特走秀B開場白：祝賀賀語、介紹嘉嘉賓（或領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)）C郎酒集團(tuán)代表表（領(lǐng)導(dǎo)）講講話D經(jīng)銷商發(fā)言E嘉賓代表講話話F祝酒第二部分：現(xiàn)現(xiàn)場抽獎和演演藝節(jié)目A有獎問答和三三等獎抽取B演出節(jié)目和二二等獎抽取C演出節(jié)目和一一等獎抽取D結(jié)束祝福語在實(shí)際進(jìn)行過過程中，大家家根據(jù)當(dāng)時情情況予以調(diào)整整。比如是帶帶有政治意味味的品鑒會，，往往政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的講話放放在第一個。。演藝節(jié)目要要與主題相符符合，節(jié)目流流暢、自然、、高雅、大方方。特別要控控制時間，一一般情況下，，兩個部分一一鼓作氣進(jìn)行行。5）表現(xiàn)形式單純意義上的的大型品鑒會會是指以郎酒酒集團(tuán)主辦的的純商務(wù)酒會會。實(shí)際操作作過程中，其其表現(xiàn)形式主主要有：A單純的商務(wù)宴宴請酒會B掛名某單位主主辦的帶有政政治色彩的主主題酒會，如如與工商聯(lián)聯(lián)聯(lián)合舉辦的慶慶祝國慶的聯(lián)聯(lián)誼品鑒會等等C上市品鑒推廣廣會D事件營銷答謝謝酒會，如義義賣捐贈結(jié)束束后舉行的答答謝酒會、體體育贊助活動動成功后的頒頒獎晚會等E訂貨會答謝酒酒會，此種方方式一般用于于老郎酒產(chǎn)品品的訂貨會答答謝酒會內(nèi)臟器官工作作時間1、晚上9-11點(diǎn)為免疫系統(tǒng)統(tǒng)（淋巴）排排毒時間，此此段時間應(yīng)安安靜或聽音樂樂；2、晚間11點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)，肝的排毒毒，需在熟睡睡中進(jìn)行；3、凌晨1點(diǎn)-3點(diǎn)，膽的排毒毒，亦應(yīng)在熟熟睡中進(jìn)行；；4、凌晨3點(diǎn)-5點(diǎn)，肺的排毒毒，此即為何何咳嗽的人在在這段時間咳咳得最劇烈，，因排毒動作作已走到肺，，不應(yīng)用止咳咳藥，以免抑抑制廢積物的的排除；5、凌晨5點(diǎn)-7點(diǎn)，大腸的排排毒，應(yīng)上廁廁所排便；內(nèi)臟器官工作作時間6、7-9點(diǎn)，小腸大量量吸收營養(yǎng)的的時段，應(yīng)吃吃早餐；療病病者最好早吃吃，在6點(diǎn)半前，養(yǎng)生生者在7點(diǎn)半前；不吃吃早餐者應(yīng)改改變習(xí)慣，即即使拖到9、10點(diǎn)吃都比不吃吃好；7、半夜至凌晨晨4點(diǎn)為脊椎造血血時段，必須須熟睡，不宜宜熬夜；你不能決定生生命的長度，，但你可以控控制它的寬度度；你不能控制他他人，但你可可以掌控自己己；你不能預(yù)知明明天，但你可可以利用今天天；你不能樣樣順順利，但你可可以事事盡力力！謝謝大家！通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。12月-2203:0903:09:48人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。03:09:4803:0912月-22論命運(yùn)如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒有彩彩排，每一一個細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標(biāo)時，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是決決策。03:0903:09:4812月-22經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/12/183:09:48世上并沒有有用來鼓勵勵工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎獎勵工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2022/12/183:0903:09:48預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個個籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。18十二二月2022多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報(bào)工作作不要評論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2022年年12月18日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無人能比比。溝通是管理的的濃縮。12月-2203:09:4803:09員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會，，而機(jī)機(jī)會對對于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來說說，一一次也也就夠夠了。。12月月-2212月月-22發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會會。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。12月月-2203:0912月月-22選擇?選擇這這個詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理理的角角度來來講，