某著名咨詢公司伊萊克斯促銷活動(dòng)初案

2002年冰洗3.15促銷活動(dòng)初案目的市場(chǎng)背景3.15活動(dòng)SWOT分析服務(wù)口碑服務(wù)架構(gòu)消費(fèi)分析主題關(guān)鍵市場(chǎng)策略組合方案聯(lián)合促銷方案公關(guān)活動(dòng)配合空調(diào)線簡(jiǎn)要方案預(yù)算3.15促銷活動(dòng)初案目錄目的利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合我公司國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷模式推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。達(dá)到突顯國(guó)際服務(wù)品質(zhì)，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹立了良好的品牌形象。市場(chǎng)背景

在以往的3/15促銷活動(dòng)中，ELECTROLUX從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，同時(shí)也樹立了良好的品牌形象。2002年，面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在強(qiáng)化原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在促銷中充分突顯品牌個(gè)性。3.15活動(dòng)SWOT分析劣勢(shì)聯(lián)合促銷的規(guī)模范圍小，投入力度有限產(chǎn)品線零售渠道發(fā)展不均衡專柜的陳列和形象不統(tǒng)一缺少全產(chǎn)品線陳列旗艦店促銷員培訓(xùn)管理尚不夠系統(tǒng)和規(guī)范

威脅競(jìng)品對(duì)質(zhì)量的把控與宣傳日益加強(qiáng)；競(jìng)品持續(xù)固定的零售形象；競(jìng)品不同產(chǎn)品線的整合與其加大渠道支持的影響；優(yōu)勢(shì)冰洗線已建立較為完善的零售網(wǎng)絡(luò)；專柜覆蓋率逐步提升；促銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)繼續(xù)提升；私人家電保養(yǎng)師概念是良好的服務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)

機(jī)會(huì)國(guó)際品牌提供國(guó)際一流服務(wù)；高品質(zhì)電器將成為公眾焦點(diǎn)；公眾媒體在此期間已有較高的宣傳頻率；各產(chǎn)品線的互動(dòng)極大促進(jìn)品牌影響力；私人家電保養(yǎng)師活動(dòng)有待進(jìn)一步拓展和發(fā)揚(yáng)；服務(wù)口碑伊萊克斯尊崇級(jí)保養(yǎng)師服務(wù)形式：伊萊克斯全球流動(dòng)保養(yǎng)中心全球服務(wù)萬(wàn)里行伊萊克斯冰洗VIP會(huì)員級(jí)用戶終身享受可選私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修每年享受預(yù)約回訪一次伊萊克斯冰箱普通級(jí)用戶享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修預(yù)約回訪伊萊克斯洗衣機(jī)普通級(jí)用戶享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修預(yù)約回訪服務(wù)架構(gòu)全球服務(wù)萬(wàn)里行尊崇級(jí)VIP私人保養(yǎng)師服務(wù)高端產(chǎn)品普通級(jí)用戶預(yù)約保養(yǎng)師回訪中低端產(chǎn)品全球流動(dòng)保養(yǎng)中心消費(fèi)分析伊萊克斯品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造全球化、專業(yè)化、人性化、創(chuàng)新化、基本功能利益：伊萊克斯提供健康專業(yè)智慧家電與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)級(jí)人性化服務(wù)使你的生活更舒適價(jià)值觀念：認(rèn)同國(guó)際品牌帶來(lái)的時(shí)尚現(xiàn)代的創(chuàng)新化家電生活模式與享受服務(wù)模式情感渴望：渴望新的全球化生活方式與服務(wù)方式愿為家庭創(chuàng)造新的生活標(biāo)準(zhǔn)主題關(guān)鍵利益屬性物理屬性對(duì)產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求物質(zhì)利益、實(shí)際利益訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)的附加利益用戶需求目標(biāo)對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對(duì)品牌與服務(wù)的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴市場(chǎng)策略組合3.15營(yíng)銷活動(dòng)組合：主題活動(dòng)：智慧本色凝聚此刻百事聯(lián)合促銷用戶回訪服務(wù)營(yíng)銷：售場(chǎng)活動(dòng)（贈(zèng)品、游戲）全球流動(dòng)保養(yǎng)中心E-FAMILY路展公關(guān)-全球服務(wù)萬(wàn)里行媒介支持方案———主題活動(dòng)主題題：智慧本色色凝凝聚此刻刻——3/15伊伊萊克斯斯特別行行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間間：2002年3月月10日日-2002年年3月31日（（3周））活動(dòng)區(qū)域：一級(jí)城市市與全國(guó)各大大中型城城市活動(dòng)形式式：大型全國(guó)國(guó)MOBILEE-FAMILY服務(wù)巡展展促銷產(chǎn)品品：伊萊克斯斯全系列列冰箱和和洗衣機(jī)機(jī)方案———策略產(chǎn)品策略略：利用VIP用戶戶服務(wù)體體系推出出高端產(chǎn)產(chǎn)品組合合借助新新品感溫溫洗衣機(jī)機(jī)上市之勢(shì)，以以及為了了做好為為電子魅魅力冰箱箱與遙控控冰箱和和離子洗洗衣機(jī)新新產(chǎn)品的的宣傳推廣作好好鋪墊，，帶動(dòng)全全系列產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售并有有效提升升整體產(chǎn)產(chǎn)品單價(jià)價(jià)和利潤(rùn)潤(rùn)；促銷策略略：通過(guò)主題題活動(dòng)在在各重點(diǎn)點(diǎn)銷售地地區(qū)的開開展在此此次3/15期期間利用用我們的活動(dòng)將將服務(wù)品品牌意識(shí)識(shí)樹立從從而在銷銷售上作作為新的的利益增增長(zhǎng)點(diǎn)；；利用回回訪加強(qiáng)口碑效效應(yīng)；方案———策略品牌策略略：通過(guò)對(duì)國(guó)國(guó)際性、、創(chuàng)新性性的產(chǎn)品品服務(wù)宣宣傳來(lái)突突出伊萊萊克斯為為滿足消費(fèi)者需需求而不不斷創(chuàng)新新”的國(guó)國(guó)際家電電品牌形形象，迅迅速提升升銷售的的同時(shí)深深化品牌服務(wù)務(wù)概念公關(guān)策略略：通過(guò)一系系列的商商場(chǎng)小區(qū)區(qū)活動(dòng)，，以及流流動(dòng)保養(yǎng)養(yǎng)中心在在全國(guó)各各城市之間的流流動(dòng)展示示服務(wù)活活動(dòng)，來(lái)來(lái)達(dá)成此此次公關(guān)關(guān)活動(dòng)的的基本策策略要點(diǎn)點(diǎn)；方案———執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)物品：：在全國(guó)各各分公司司各配備備伊萊克克斯全球球流動(dòng)保保養(yǎng)中心心2輛（MOBILEE-FAMILY）；活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：各主要城城市重點(diǎn)點(diǎn)售場(chǎng)門門前、住住宅小區(qū)區(qū)、大專專院校、、展覽館館等；方案———執(zhí)行全球流動(dòng)動(dòng)保養(yǎng)中中心（MOBILEE-FAMILY））展演功功能：保養(yǎng)師流流動(dòng)服務(wù)務(wù)中心、、形象展展示、全全系列產(chǎn)產(chǎn)品演示示、服務(wù)務(wù)咨詢旗旗艦店、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)、舞臺(tái)臺(tái)主體背背景、動(dòng)動(dòng)感影院院、戶外外車身廣廣告、展展覽配套套設(shè)施（（游戲設(shè)設(shè)施或其其他產(chǎn)品品線的大大型現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)設(shè)施）方案———售場(chǎng)與與回訪贈(zèng)品促銷銷：目的：體現(xiàn)伊萊萊克斯關(guān)關(guān)愛用戶戶/服務(wù)務(wù)用戶的的意愿；；進(jìn)一步步促成銷銷售；產(chǎn)品：全系列產(chǎn)產(chǎn)品贈(zèng)品：伊萊克斯斯智慧家家庭健康康手冊(cè)主銷系列列：加贈(zèng)家庭庭醫(yī)療保保健箱用戶回訪訪活動(dòng)：：目的：加強(qiáng)用戶戶口碑傳傳播效應(yīng)應(yīng)；范圍：全國(guó)各分分公司主主要城市市回訪禮品品：冰箱保鮮鮮膜或洗洗衣粉回訪方式式：可利用全全球流動(dòng)動(dòng)保養(yǎng)中中心方案———售場(chǎng)活活動(dòng)售場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)：活動(dòng)名稱稱：智慧擋不不住新新鮮蹦出出來(lái)活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：各類售場(chǎng)場(chǎng)與戶外外活動(dòng)、、以及小小區(qū)推廣廣活動(dòng)活動(dòng)規(guī)則則：每位購(gòu)買買伊萊克克斯任一一型號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品，即即可獲得得一次有有獎(jiǎng)游戲機(jī)會(huì)會(huì)；活動(dòng)物品品：伊萊克斯斯---蹦蹦樂樂物品說(shuō)明明：（1.2××1.5米）3列5行行共15方塊，，參加者者進(jìn)行3選1的的雙腳踩踩蹦，每每次啟動(dòng)動(dòng)后每行行有2個(gè)個(gè)方塊踩踩中可以以亮燈，，并響起起伊萊克克斯LOGO廣廣告音樂樂；每次次重新啟啟動(dòng)開關(guān)關(guān)，則亮亮燈的順順序與排排列不同同，以增增加游戲戲的可玩玩性與公公正性；；游戲規(guī)則則：如5行5個(gè)方塊塊全部踩踩中亮燈燈則有一一定獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；如在在5行中中有踩中中不亮的的則淘汰汰出局；；游戲獎(jiǎng)品品：冰箱保鮮鮮膜方案———售場(chǎng)活活動(dòng)游戲物品品：伊萊萊克斯——蹦蹦樂樂說(shuō)明：基本形狀狀為組合合式燈箱箱地臺(tái)形形式；基基本材料料為有機(jī)機(jī)玻璃或或PVC醚醚氨酯；；內(nèi)藏?zé)魺襞c小音音響設(shè)備備；可變變換亮燈燈程序；；特點(diǎn)：能在售場(chǎng)場(chǎng)收聚人人氣，具具有可看看可玩可可聽特性性、醒目目、易于于拆裝、攜攜帶方便便聯(lián)合促銷銷方案———主題題活動(dòng)主題題：智慧擋不不住，新新鮮蹦出出來(lái)——3/15伊伊萊克斯斯、百事事可樂特特別行動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間間：2002年3月月1日-2002年3月28日（4周）活動(dòng)區(qū)域：武漢、福福建省、、遼寧省省、吉林林省、黑黑龍江省省活動(dòng)形式式：聯(lián)合促銷銷促銷產(chǎn)品品：伊萊克斯斯全系列列冰箱和和洗衣機(jī)機(jī)聯(lián)合促銷銷方案———策略略產(chǎn)品策略：：以伊萊克斯斯“智靈””新款上市市和百事““美年達(dá)””6種果味味飲料上市市推廣的良良好結(jié)合，，通過(guò)活動(dòng)樹樹立品牌形形象來(lái)進(jìn)一一步提升主主打智系列列產(chǎn)品的銷銷量并減少少低端系列列的銷售占比，從而而提升冰箱箱整體產(chǎn)品品平均單價(jià)價(jià)和利潤(rùn)；；品牌策略：：品牌聯(lián)合，，通過(guò)雙方方的品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)和聯(lián)合合投入的宣宣傳炒作，，將兩大品品牌的國(guó)際際性性、、創(chuàng)創(chuàng)新新性性、、人人性性化化加加以以突突出出，，為為冰冰箱箱旺旺季季銷銷售售做做好好品品牌牌提提升升的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備；；服務(wù)務(wù)策策略略：：通過(guò)過(guò)進(jìn)進(jìn)一一步步強(qiáng)強(qiáng)化化伊伊萊萊克克斯斯獨(dú)獨(dú)特特的的私私人人家家電電保保養(yǎng)養(yǎng)師師概概念念與與伊伊萊萊克克斯斯流流動(dòng)動(dòng)保保養(yǎng)中中心心的的進(jìn)進(jìn)一一步步推推廣廣；；以以樹樹立立伊伊萊萊克克斯斯國(guó)國(guó)際際服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的形形象象；；渠道道策策略略：：利用用雙雙方方不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品與與銷銷售售渠渠道道來(lái)來(lái)達(dá)達(dá)到到拓拓展展渠渠道道傳傳播播的的目目的的，，以以獲獲得得提高高活活動(dòng)動(dòng)認(rèn)認(rèn)知知率率的的目目的的；；聯(lián)合合促促銷銷方方案案————執(zhí)執(zhí)行行活動(dòng)動(dòng)口口號(hào)號(hào)：：智慧慧擋擋不不住住，，新新鮮鮮蹦蹦出出來(lái)來(lái)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：2002年年3月月1日日-2002年年3月月28日日（（共共四四周周））活動(dòng)動(dòng)城城市市：：武漢漢、、福福建建省省、、遼遼寧寧省省、、吉吉林林省省、、黑黑龍龍江江省省A））售售場(chǎng)場(chǎng)陳陳列列（1））所所有有賣賣場(chǎng)場(chǎng)陳陳列列的的冰冰箱箱中中可可放放置置美美年年達(dá)達(dá)的的多多口口味味包包裝裝，，顧顧客一一打打開開冰冰箱箱門門，，即即可可以以看看到到冷冷藏藏室室里里新新鮮鮮的的飲飲料料。。（注注：：各各重重點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)參參加加此此次次活活動(dòng)動(dòng)））（2））所所有有美美年年達(dá)達(dá)的的的的重重點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)領(lǐng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)和和產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列點(diǎn)點(diǎn)均均用用伊伊萊萊克克斯的的智靈靈新新款款冰冰箱箱陳列列；；（（注注：：美美年年達(dá)達(dá)將將開開展展““尋找找您您的的新鮮鮮果果園園”抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活活動(dòng)動(dòng)，，會(huì)會(huì)采采購(gòu)購(gòu)我我們們的的智智靈靈冰冰箱箱））（3））雙雙方方的的陳陳列列場(chǎng)場(chǎng)所所均均可可陳陳列列對(duì)對(duì)方方的的宣宣傳傳POP聯(lián)合合促促銷銷方方案案————回回訪訪B））回回訪訪活活動(dòng)動(dòng)：：回訪訪人人員員：：私人人家家電電保保養(yǎng)養(yǎng)師師（（PR配配合合））回訪訪對(duì)對(duì)象象：：從2001年年6月月----2002年年2月月購(gòu)購(gòu)智智慧慧系系列列家家電電的的消消費(fèi)者者中中抽抽選選用用戶戶回訪訪數(shù)數(shù)量量：：5000戶戶回訪訪內(nèi)內(nèi)容容：：（1））贈(zèng)贈(zèng)送送消消費(fèi)費(fèi)者者美美年年達(dá)達(dá)果果味味飲飲料料或或飲飲料料券券（2））反反饋饋消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)服服務(wù)務(wù)營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的意意見見（3））進(jìn)進(jìn)行行常常規(guī)規(guī)保保養(yǎng)養(yǎng)服服務(wù)務(wù)聯(lián)合合促促銷銷方方案案————現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)C））聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)：：在重重要要商商場(chǎng)場(chǎng)門門前前舉舉辦辦“智智慧慧擋擋不不住住，，新新鮮鮮蹦蹦出出來(lái)來(lái)””或或““智智慧慧新新鮮鮮總總動(dòng)動(dòng)員員””的聯(lián)聯(lián)合合戶戶外外促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)百事事活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)頒頒發(fā)發(fā)以以伊伊萊萊克克斯斯銳銳利利智智冰冰箱箱為為獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品的的““水水果果總總動(dòng)動(dòng)員員””活活動(dòng)動(dòng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品；；觀眾眾可可以以伊伊萊萊克克斯斯E系系列列冰冰箱箱（（智智靈靈、、智智冷冷雙雙全全、、銳銳智智））和和百百事事六六種種口口味味果果汁汁命命名名進(jìn)進(jìn)行行“智智慧慧與與新新鮮鮮配配配配對(duì)對(duì)””的表表演演或或游游戲戲比比賽賽。。在有有條條件件的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上利利用用伊伊萊萊克克斯斯全全球球保保養(yǎng)養(yǎng)中中心心進(jìn)進(jìn)行行售售場(chǎng)場(chǎng)/現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)；；D））媒媒體體宣宣傳傳：：配合合此此次次活活動(dòng)動(dòng)主主題題做做雙雙方方品品牌牌形形象象的的宣宣傳傳雙方方促促銷銷聯(lián)聯(lián)合合營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略的的宣宣傳傳雙方方推推出出新新品品，，共共同同突突出出““健健康康智智慧慧、、新新鮮鮮生生活活””的的宣宣傳傳E））售售場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)方方案案：：活動(dòng)動(dòng)名名稱稱：：伊萊萊克克斯斯““智慧慧擋擋不不住住，，新新鮮鮮蹦蹦出出來(lái)來(lái)”活動(dòng)動(dòng)形形式式：：有獎(jiǎng)獎(jiǎng)游游戲戲活動(dòng)動(dòng)立立意意：：切合主題題，增加加售場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力外部促銷銷活動(dòng)：：百事可樂樂活動(dòng)規(guī)則則：每位購(gòu)買買伊萊克克斯任一一型號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品，即即可獲得得除贈(zèng)品品以外的一次次有獎(jiǎng)游游戲機(jī)會(huì)會(huì)；活動(dòng)物品品：伊萊克斯斯---蹦蹦樂樂游戲規(guī)則則：如5行5個(gè)方塊塊全部踩踩中亮燈燈則有一一定獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；如在在5行中中有踩中不亮亮的則淘淘汰出局局；游戲獎(jiǎng)品品：冰箱保鮮鮮膜一袋袋或洗衣衣粉一袋袋聯(lián)合促銷銷方案———售場(chǎng)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：活動(dòng)名稱稱：伊萊克斯斯全球服服務(wù)萬(wàn)里里行活動(dòng)時(shí)間間：2002年年3月1日———3月28日（（4周））活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：全國(guó)國(guó)各分公公司活動(dòng)形式式：公關(guān)關(guān)宣傳公關(guān)重點(diǎn)點(diǎn)：伊萊萊克斯國(guó)國(guó)際化服服務(wù)隊(duì)伍伍將國(guó)際際標(biāo)準(zhǔn)尊尊崇服務(wù)務(wù)帶到中中國(guó)；隨隨時(shí)隨地地，服務(wù)務(wù)大眾；；在實(shí)際際活動(dòng)中中無(wú)償服服務(wù)，讓讓消費(fèi)者者在滿意意中與伊伊萊克斯斯共同成成長(zhǎng)；附加點(diǎn)：：伊萊克克斯小區(qū)區(qū)流動(dòng)服服務(wù)中心心將深入入千家萬(wàn)萬(wàn)戶，在在活動(dòng)期期間行程程將超出出一萬(wàn)公公里；行行蹤將跨跨遍大江江南北；；公關(guān)媒介介宣傳：：媒介選擇擇：報(bào)紙紙、電臺(tái)臺(tái)、DM、媒介方案案：略與空調(diào)線線方案整整合空調(diào)方案案概覽：：活動(dòng)名稱稱：環(huán)游地球球80天天活動(dòng)類型型：階段段性抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：境外外游活動(dòng)時(shí)間間：80天（3月1日日開始））冰洗方案案概要：：活動(dòng)名稱：全球服務(wù)萬(wàn)里里行活動(dòng)類型：服服務(wù)巡展活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：智智慧家庭健康康手冊(cè)活動(dòng)時(shí)間：315期間開開始，貫穿全全年活動(dòng)支持：公公關(guān)主題活動(dòng)動(dòng)媒介支持預(yù)算方案-1區(qū)域 項(xiàng)目E-FAMILY臨臨時(shí)人員費(fèi)費(fèi)用醫(yī)療療保健箱智智慧健康手手冊(cè) 蹦蹦樂樂 POP總總計(jì)洗衣粉保保鮮膜東北 數(shù)量2 120 2000 3000 1040金額600,000 9,600 100,000 30,000 50,000400790,000華中 數(shù)量2 240 1000 2000 1040金額600,000 19,20050,000 20,000 50,000400739,600華東 數(shù)量2 480 2000 2000 20100金額600,000 38,400100,000 20,000100,000 1,000859400華西 數(shù)量2 120 1000 2000 1040金額600,000 9,600 50,00020,000 50,000400 730,000華北 數(shù)量2 360 2000 2000 20100金額600,000 28,800100,000 20,000100,000 1,000849,800華南 數(shù)量2 240 2000 2000 20100金額600,000 19,200100,000 20,000100,000 1,000 840,200合計(jì) 金額3,600,000124,800 500,000130,000 450,000 4,2004,809,000建議線上承擔(dān)擔(dān)E-FAMILY的費(fèi)費(fèi)用300萬(wàn)萬(wàn)元預(yù)算—聯(lián)合促促銷費(fèi)用預(yù)算算伊萊克斯與百百事3.15合作的費(fèi)用用預(yù)算項(xiàng)目 數(shù)量量 單價(jià)(按按零售價(jià)6.5折計(jì)算) 實(shí)際支付付金額實(shí)際提供冰箱箱費(fèi)用長(zhǎng)春(232E) 20 2327 46540福州(190E) 10 1859 18590武漢(206E) 20 2067 41340小計(jì) 50106470保養(yǎng)師回訪費(fèi)費(fèi)用長(zhǎng)春 1067 1516005福州 545 158175武漢 1268 1519020小計(jì) 2880 1543200飲料券制作費(fèi)費(fèi)用30000.4 1200總計(jì)1508709、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:38:5701:38:5701:3812/18/20221:38:57AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2201:38:5701:38Dec-2218-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:38:5701:38:5701:38Sunday,December18,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2201:38:5701:38:57December18,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。18十二月月20221:38:57上午01:38:5712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月221:38上上午午12月月-2201:38December18,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/181:38:5701:38:5718December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:38:57上午午1:38上午午01:38:5712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:38:5701:38:5701:3812/18/20221:38:57AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2201:38:5701:38Dec-2218-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。01:38:5701:38:5701:38Sunday,December18,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2201:38:5701:38:57December18,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。18十二月月20221:38:57上午01:38:5712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月221:38上上午12月-2201:38December18,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。