如何運(yùn)用法則推崇會(huì)議及分享的正確模式

關(guān)于如何運(yùn)用法則推崇會(huì)議及分享的正確模式第一頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日如何運(yùn)用ABC法則“ABC法則”被直銷界稱為“黃金法則”，具有極高的成功率。ABC法則——上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)A、業(yè)務(wù)員自己B和新朋友或顧客C之間業(yè)務(wù)運(yùn)作的方法和規(guī)則。第二頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日ABC法則的代表意義

A：上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、工具（資料、書籍、光盤、各種會(huì)議）B：業(yè)務(wù)員自己C：新朋友、顧客第三頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日.幫助你自己(塑造A（上手）形象-助力)A顧問(wèn)(Advisor):上級(jí)部門、工具B橋梁(Bridge):你、主導(dǎo)地位 (帶動(dòng)-關(guān)健)C顧客(Customer):新朋友、愛好、 個(gè)性、一切狀況...主導(dǎo)地位(帶動(dòng))形象塑造及▲角勾通因素第四頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日.你A顧問(wèn).C.顧客.新朋友主導(dǎo)地位(帶動(dòng))形象塑造及▲角溝通因素第五頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日為什么要運(yùn)用ABC法則？1、B對(duì)公司背景制度產(chǎn)品理念尚不熟悉，透過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)解說(shuō)可達(dá)到事半功倍之效2、B透過(guò)A以第三者的角度來(lái)說(shuō)明較為客觀3、B可在一旁學(xué)習(xí)，以便日后成為A的角色4、A要與B溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成功，重點(diǎn)是給B學(xué)習(xí)模式。第六頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日會(huì)前準(zhǔn)備

1、進(jìn)行邀約并確定對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)。2、收集新朋友的個(gè)人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個(gè)人抱負(fù)與理想3、把新朋友的個(gè)人資料告訴A4、推崇A第七頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日ABC推崇A把C的職位光環(huán)打掉用心真誠(chéng)推崇多用姿體語(yǔ)言第八頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日會(huì)中會(huì)

1、介紹A2、介紹C3、座位安排：B與C坐同側(cè)，A與C坐斜對(duì)面，并且C的位置盡可能面對(duì)墻壁。4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說(shuō)明，并不斷地點(diǎn)頭認(rèn)同、錄音、做筆記、微笑。5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動(dòng)第九頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日ACBACBACB第十頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日A的切入方式

1、A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)入話題2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入主題4、可以從故事切入，較容易接受5、可以從說(shuō)自己的見證，心路歷程引起C之共鳴第十一頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日調(diào)頻同頻變頻溝通三頻原則第十二頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日會(huì)前會(huì)會(huì)中會(huì)會(huì)后會(huì)溝通的時(shí)間管理贊美聆聽（贏得信任）發(fā)問(wèn)區(qū)分（把握需求）重點(diǎn)說(shuō)明（溝通咨詢）回答異議（跟進(jìn)促成）20%20%60%60%20%20%第十三頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日回答異議的原則回答異議的方法比回答異議的內(nèi)容更重要第十四頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日1.同理心(是…但是)；2.故事法(引實(shí)例)；3.反問(wèn)法；4.佐證法(資料)；5.權(quán)威法(名人的話)；6.見證法(成功者)；7.假設(shè)法(激勵(lì))；8.投射法。溝通方法:第十五頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日催眠式促成法連續(xù)問(wèn)一些積極的讓對(duì)方不斷點(diǎn)頭認(rèn)同說(shuō)是的問(wèn)題第十六頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日B的做法決定成效

1、B注意傾聽，對(duì)C談的內(nèi)容給予肯定直到說(shuō)完，然后再談自己的理念2、ABC法則的成功率：你自己占50%，座位占30%，業(yè)務(wù)指導(dǎo)占20%3、恭維不夸大4、不插嘴5、不當(dāng)場(chǎng)糾正A的錯(cuò)誤6、陪在C旁邊7、A偏離主題，可適當(dāng)提醒8、帶頭買BBS、NDO、WLS票第十七頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日ABCA反推崇B把C的職位光環(huán)打掉用心真誠(chéng)推崇多用姿體語(yǔ)言第十八頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日會(huì)后會(huì)

1、A與B要研究探討當(dāng)天的成果與缺失2、如果C決定買，B必須做好產(chǎn)品售后服務(wù)3、如果C決定參加，B必須鼓勵(lì)C參加適合的會(huì)議4、借出資料5、約下次見面時(shí)間6、潑冷水第十九頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日分享的正確模式第二十頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日

會(huì)后會(huì)的重要性[特別提醒]24-48小時(shí)之內(nèi)必須召開會(huì)后會(huì)(可約未參會(huì)的新人)，以化心動(dòng)激動(dòng)為行動(dòng)！

1、給予未參會(huì)新人有好奇心，助參會(huì)者消除顧慮。帶回家問(wèn)別人，別人會(huì)亂講。2、讓積極伙伴的分享再次影響新朋友，并促進(jìn)交流。3、發(fā)現(xiàn)人才。通過(guò)會(huì)后會(huì)每個(gè)人的談吐找到人才。4、小組主持人臨門一腳（促成）。還有什么問(wèn)題？沒問(wèn)題馬上行動(dòng)。第二十一頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日姓名、職業(yè)、來(lái)自哪里？（勿提友商司名及品牌）為什么做新時(shí)代？或?yàn)槭裁闯試?guó)珍產(chǎn)品？有什么收獲（回報(bào)）心得體會(huì)或功效？感恩！在新時(shí)代里的目標(biāo)（從以下不同的角度分享：健康、美麗、家庭、友誼、心靈、財(cái)富、時(shí)間、旅游、房車、慈善、個(gè)人價(jià)值、民族責(zé)任感、成就感、環(huán)保、愛國(guó)）下一步怎么去做？（吃、加盟、學(xué)習(xí)、試一試還是盡力而為還是全力以赴？）6.自己的人生格言或送給大家一句激勵(lì)的話！【分享的正確流程】

時(shí)間不能超過(guò)3~5分鐘！只是分享不能游說(shuō)聽眾，讓受眾→感受→感動(dòng)→心動(dòng)→行動(dòng)→自動(dòng)→自成！第二十二頁(yè)，共二十四頁(yè)，2022年，8月28日1、什么場(chǎng)合分享什么