商業(yè)策劃商業(yè)策劃

商業(yè)策劃商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業(yè)活動達到較好的效果。策劃一般指的是對某種活動進行的事先的一個組織、準備工作的文字表現(xiàn)形式。策劃一般分為：商業(yè)策劃和宣傳策劃；商業(yè)策劃指的是企業(yè)在進行新項目的開發(fā)前，對新項目的考察和調(diào)研，以便及時有效的對新項目進行考評和實施。而宣傳策劃則指，企業(yè)在自身形象上對外宣傳的一種活動或者企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣活動的一種宣傳形式。商業(yè)策劃，在對策劃人員的水平要求方面比較嚴格，需要策劃人員非常了解行業(yè)的相關政策及專業(yè)職能；同時要求策劃人員有一定的市場調(diào)控能力。宣傳策劃，在對策劃人員的要求方面相對商業(yè)策劃而言就比較寬余，因為，一個公司企業(yè)形象的宣傳主要目的是把企業(yè)的形象和知名度廣泛的推廣到消費者心中，那么，并不需要非常專業(yè)的技能，只需要了解市場的需求和消費者的喜好。［編輯］商業(yè)策劃概述有人說，我們即將面對的就是一個策劃家的時代。商業(yè)策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。它認為，如果一個公司能夠預測到未來將出現(xiàn)的市場，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是?種高智力的活動，運用到商業(yè)上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。80年代早期，商業(yè)策劃的范疇擴展了，策劃者們開始把市場中的競爭因素加以考慮了。近年來，商業(yè)策劃中乂加入了一些新的概念，即在構(gòu)思策劃的時候要把公司的核心能力考慮進去，也就是說，要圍繞公司擅長的方向進行策劃。比如，本田公司的核心能力是在發(fā)動機方面，因此木田的戰(zhàn)略策劃是生產(chǎn)汽車、摩托車、除草機等。而現(xiàn)在，最時髦的商業(yè)策劃理論是“流程中心論”，即更為明確地把公司所擅長的方面定義為公司的流程而不是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或是服務。西鐵城表公司很形象地把這兩者之間的差別作了說明：它生產(chǎn)的是表，而它從事的是制造精密的機械。把流程作為公司或?qū)崢I(yè)的中心，并且根據(jù)流程的性能來確定商業(yè)；這樣的新視角使得我們在策劃的時候不僅能解決“我們應該做什么”的問題，而且解決了“我們能否執(zhí)行它”的問題。［編輯］商業(yè)策劃的起源商業(yè)策劃起源于近代商業(yè)制度出現(xiàn)之后，其形成和廣泛應用是在當代，發(fā)展至今已越來越專業(yè)化。商業(yè)策劃的主體是策劃人或策劃機構(gòu)，客體是策劃指向或策劃標的；商業(yè)策劃的要素包括策劃過程、策劃力和策劃經(jīng)費；商業(yè)策劃的載體是策劃方案。商業(yè)策劃的內(nèi)容非常廣泛，大到城市商業(yè)空間的布局調(diào)整、現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設，小到一個店鋪的促銷活動。成功的商業(yè)策劃不僅可以贏得顧客的認可，更給商家?guī)砜捎^的效益。這里僅就商業(yè)策劃的基本方法、策劃人員的思維特征與必備素質(zhì)等問題做一些探討，以求同行共勉之。［編輯］商業(yè)策劃研究的主要任務到目前為止，策劃研究主要的任務是定位，至于一個公司是否能夠真正地在市場上或?qū)崢I(yè)中有所表現(xiàn)則被忽略了。甚至在策劃家的潛意識中：他們輕視實際的執(zhí)行工作，認為執(zhí)行是低級的工作.從流程這個新視角來進行策劃也可以幫助?個公司作出它不應該干什么的決策。公司可以更進一步地確走它們自己本身。管理不斷地變化雇員們來來去去，產(chǎn)品雄踞市場壽命越來越短，那么，歸根到底，公司是什么東西呢？它是創(chuàng)造價值的流程。這些流程才是商業(yè)組織中生命力量最強的壽星。隨著時代的變化，這些流程能夠在不同的市場上以不同的方法展開。確定一個公司所擅長的流程是決定成長和擴展機遇的關鍵所在。可以這樣說：“21世紀的策劃問題是定位好流程?！保劬庉嫞萆虡I(yè)策劃的幾種方法①商業(yè)策劃專題調(diào)杳法調(diào)查方法是進行比較大的商業(yè)策劃的基本方法好的商業(yè)策劃方案無不建立在相關調(diào)查的基礎之上。隨著競爭的加劇和市場的細分，通過細化的專題調(diào)查，獲得充分的項目相關信息，并加以分析、比較，再加上行業(yè)信息的補充，就可以大致確定策劃項目的運作方向、切入點、進程、節(jié)奏，實施步驟及所要達到的目標，并由此決定企業(yè)相關資源的搭配以保證策劃的實現(xiàn)。.商業(yè)策劃直覺反應法即在委托人向策劃人講了準備進行的經(jīng)營、促銷活動內(nèi)容之后，策劃人憑“直覺反應”判斷此事的可行性，并告訴委托人這件事可以干或不可以干。.商業(yè)策劃換位思號法是指策劃人在做策劃方案的時候，不僅要從商家的角度考慮問題，而且更重要的是從受眾的角度考慮問題。這樣，所形成的策劃方案才能最終得到顧客的認同。.商業(yè)策劃逆向思考法這是策劃人思考問題和完成策劃方案的一種獨有的方7方沿著人們通常思維習慣的反方向展開思路并最后形成方案。這種逆向思維如能成立，所形成的方案往往不僅充滿靈氣與智慧的火花，甚至能產(chǎn)生經(jīng)營方式、模式的劃時代巨變。.商業(yè)策劃頭腦風暴法這是策劃經(jīng)常采用的激發(fā)靈感、激蕩頭腦而后集思廣益的一種方法。具體做法是：在某一時間將有關專家集中到一起，事先明確有關議題，如某個商業(yè)方面的專門問題（商業(yè)店鋪選址：商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營方式的選擇；市場競爭情況；消費心理、消費時尚變化帶來的新的商機等等）進行研討。.商業(yè)策劃組合信息法即策劃過程中定期或不定期地將得到的一時、一事的單個信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合，孤立的信息也許就是信息，沒有太大的價值，而把有關的信息組合到一起，有時就會出現(xiàn)意想不到的奇妙變化。.商業(yè)策劃潛意識思考法又稱捕捉靈感法。即策劃人在接受委托項目，已經(jīng)進入研究和冥思苦想狀態(tài)，而乂苦于在某些關鋪點上沒有突破，拿不出“出彩兒”的方案時，就索性放一放，使精神徹底松弛下來，不要強迫自己想這些策劃問題以及多少天內(nèi)完成方案寫作等，而是甩開課題、干一些與策劃無關的事，讓自己的潛意識來思考。策劃有關的事。.商業(yè)策劃觀察法觀察是策劃人了解外界事物、獲得直接感受或經(jīng)驗的基本方法。⑨.商業(yè)策劃征詢意見法征詢意見是為了獲得改進產(chǎn)品或經(jīng)營的直接依據(jù)。策劃人在接受委托項月、著手研究之前，運用征求意見的方法獲得更多的信息，并借此打開或拓寬進行策劃的思路。［編輯］商業(yè)策劃書的寫作一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）2、機會概述3、目標市場的描述和預測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測6、團隊概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略三、市場調(diào)臺和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）五、總體進度安排公司的進度安排，包括以卜領域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關鍵的風險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下兒個杠桿:1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定成本、可變成本和半可變成木4、達到收支平衡所需的月數(shù)5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務預測1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)卜、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點”，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討論可能的投資人退出策略［編輯］商業(yè)計劃書應該注意的幾點當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：1、力求表述清楚簡潔。2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。7、請你的讀者做出反饋。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時