某汽車(chē)公司市場(chǎng)策劃方案

XX年福美萊轎車(chē)市場(chǎng)推廣企劃草案敬呈：海南馬自達(dá)汽車(chē)有限公司市場(chǎng)大環(huán)境中國(guó)中檔家庭較車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期；品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；我們的商品/品牌（SWOT分析）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)馬自達(dá)品牌知名度高外型美觀(guān)，動(dòng)力強(qiáng)勁性?xún)r(jià)比高產(chǎn)品個(gè)性不明顯，影響目標(biāo)消費(fèi)者的有效認(rèn)知和理解機(jī)會(huì)威脅

競(jìng)品搶先進(jìn)入并占有一定市場(chǎng)份額低價(jià)位家庭轎車(chē)吞噬市場(chǎng)份額多款車(chē)型將在明年上市，形成激烈競(jìng)爭(zhēng)1.6L的上市可帶來(lái)一定市場(chǎng)沖擊；中檔家庭轎車(chē)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)趨勢(shì)加大我們的溝通對(duì)象年齡：25—39歲職業(yè)：白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主；教育程度：高中以上；收入情況：中高收入，中產(chǎn)階級(jí)，小康家庭；追求生活品質(zhì)，重視品牌偏好，有面子需求問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶萊---駕駛者之車(chē)豐田威弛風(fēng)神藍(lán)鳥(niǎo)長(zhǎng)安福特嘉年華（03年一季度上市）三菱Lancer（03年上市）市場(chǎng)推廣目標(biāo)及重點(diǎn)市場(chǎng)界定目標(biāo)：提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)福美萊的產(chǎn)品及品牌認(rèn)知與理解；建立品牌美譽(yù)度，形成良好口碑；通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。重點(diǎn)市場(chǎng)：北京、上海、廣州、成都、重慶市場(chǎng)推廣策略公關(guān)活動(dòng)策略促銷(xiāo)活動(dòng)策略圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，緊密結(jié)合汽車(chē)行業(yè)及社會(huì)焦點(diǎn)事件，展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)軟文和新聞報(bào)道數(shù)量，增加產(chǎn)品及企業(yè)的曝光率。圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，為目?biāo)受眾提供多方面的利誘點(diǎn)，形式新穎。推廣市場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)“福臨萬(wàn)家”春節(jié)大拜年活動(dòng)一、“福臨萬(wàn)家”篇福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)“福臨萬(wàn)家”春節(jié)送驚喜促銷(xiāo)活動(dòng)“福美萊之家”幸運(yùn)評(píng)選活動(dòng)“福臨萬(wàn)家”5城市巡展推廣活動(dòng)推廣市場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)贊助“美行天下”全國(guó)汽車(chē)模特大獎(jiǎng)賽二、“美行天下”篇“美行天下”城際汽車(chē)挑戰(zhàn)賽上海國(guó)際汽車(chē)展市場(chǎng)推廣長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)展市場(chǎng)推廣“福美萊”媒體記者俱樂(lè)部“福臨萬(wàn)家”篇一、福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)形式“福美萊”中國(guó)上市典禮新聞發(fā)布會(huì)及新車(chē)試駕活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)2003年1月9日

北京（釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館）2003年1月16日

上海（上海金貿(mào)大廈）2003年1月23日

廣州（廣州中信大廈）參與人群媒體記者經(jīng)銷(xiāo)商其他相關(guān)人員北京針對(duì)以媒體記者、VIP為主的嘉賓賓加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)燈燈效表演，，力求藝術(shù)感與輝輝煌感為新聞話(huà)題創(chuàng)造內(nèi)容通過(guò)試駕活活動(dòng)，體現(xiàn)現(xiàn)“福美萊萊”產(chǎn)品的的優(yōu)越性能能與舒適感感加深參與與嘉賓的現(xiàn)場(chǎng)感受通過(guò)試駕活活動(dòng)，為媒媒體報(bào)道提提供現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)知感一、福美萊萊1.6版版上市發(fā)布布會(huì)北京上市儀儀式安排開(kāi)場(chǎng)福美萊簡(jiǎn)介介福美萊出場(chǎng)場(chǎng)儀式嘉賓揭幕儀儀式——汽車(chē)行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及公司司領(lǐng)導(dǎo)由儀禮小姐姐取出“福福美萊”金金卡參與角發(fā)儀儀式的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，在演講講臺(tái)上劃動(dòng)動(dòng)金卡演講臺(tái)內(nèi)置置燈光閃動(dòng)動(dòng)亮相機(jī)關(guān)打打開(kāi)車(chē)輛亮相、、燈光秀（（豪華版））現(xiàn)場(chǎng)演出：：爵士小號(hào)號(hào)、薩克斯斯福美萊性能能介紹答記者問(wèn)試乘活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以以試乘為主主由專(zhuān)業(yè)駕駛駛員試駕體體現(xiàn)車(chē)輛的的舒適性一、福美萊萊1.6版版上市發(fā)布布會(huì)上海針對(duì)以經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)代表為主的嘉賓賓加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)表表演，增添添其娛樂(lè)性性，引發(fā)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的興興趣，促進(jìn)進(jìn)其對(duì)“福福美萊”產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心通過(guò)試駕體體現(xiàn)“福美美萊”產(chǎn)品品優(yōu)越的性性?xún)r(jià)比，增增添廣大經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的信心通過(guò)試駕活活動(dòng)，增強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)對(duì)增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商對(duì)“福福美萊”產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知度一、福美萊萊1.6版版上市發(fā)布布會(huì)上海上市儀儀式安排開(kāi)場(chǎng)福美萊簡(jiǎn)介福美萊亮相儀式車(chē)輛亮相、、燈光秀（（簡(jiǎn)化版））現(xiàn)場(chǎng)演出：：小號(hào)、薩薩克斯福美萊性能介紹答記者問(wèn)新車(chē)試駕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以試試駕為主專(zhuān)業(yè)隨車(chē)工程程師講解車(chē)輛輛性能交流晚宴晚宴抽獎(jiǎng)（以福美美萊車(chē)模、商商務(wù)用品為主主）一、福美萊1.6版上市市發(fā)布會(huì)廣州針對(duì)以市場(chǎng)消費(fèi)者為主的嘉賓通過(guò)燈效的配配合，著重從從“福美萊””的功能與性能出發(fā)，感染現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓通過(guò)試駕與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛介紹紹，讓消費(fèi)者者從使用的角角度更深度的的了解“福美美萊”的特點(diǎn)點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品品的市場(chǎng)認(rèn)知度通過(guò)試駕活動(dòng)動(dòng)，讓消費(fèi)者者更近的接觸觸到“福美萊萊”產(chǎn)品，感感受產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)越性能與舒舒適感，促進(jìn)車(chē)輛銷(xiāo)售售一、福美萊1.6版上市市發(fā)布會(huì)廣州上市儀式式安排開(kāi)場(chǎng)福美萊簡(jiǎn)介福美萊亮相儀儀式小號(hào)伴奏舞蹈蹈表演引出首首位購(gòu)車(chē)意向向用戶(hù)首位意向購(gòu)車(chē)車(chē)用戶(hù)啟動(dòng)亮亮相儀式（同同北京）車(chē)輛亮相、燈燈光秀（簡(jiǎn)化化版）現(xiàn)場(chǎng)演出：爵爵士小號(hào)、薩薩克斯福美萊性能介介紹答記者問(wèn)新車(chē)試駕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以試試駕為主專(zhuān)業(yè)隨車(chē)工程程師講解車(chē)輛輛性能，并隨隨車(chē)發(fā)放海南南馬自達(dá)車(chē)三地活動(dòng)總費(fèi)用估算：150萬(wàn)一、福美萊1.6版上市市發(fā)布會(huì)“福臨萬(wàn)家””篇二、“福臨萬(wàn)萬(wàn)家”春節(jié)大大拜年活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間與地地點(diǎn)2003年春節(jié)期間全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)目的：提高品牌美譽(yù)譽(yù)度，造成良良好口碑活動(dòng)內(nèi)容：拜年活動(dòng)主要要針對(duì)老用戶(hù)戶(hù)、新聞媒體體及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；制作“福臨萬(wàn)萬(wàn)家”禮品包包，其中包括括精美禮品和和海南馬自達(dá)達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)所所書(shū)的拜年祝祝福信及產(chǎn)品品信息資料等等。將“福臨萬(wàn)家家”禮品包分分別送到目標(biāo)標(biāo)對(duì)象手中，，并對(duì)此進(jìn)行行報(bào)道，增加加活動(dòng)的影響響力。活動(dòng)費(fèi)用估算算：100萬(wàn)萬(wàn)“福臨萬(wàn)家””篇三、“福臨萬(wàn)萬(wàn)家”春節(jié)送送驚喜促銷(xiāo)活活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間與地地點(diǎn)2003年春節(jié)期間全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)目的：提高產(chǎn)品認(rèn)知知度，增強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)售力活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)前期，，硬性促銷(xiāo)廣廣告對(duì)活動(dòng)信信息進(jìn)行宣傳傳，為活動(dòng)造造勢(shì)；凡在活動(dòng)期間間購(gòu)買(mǎi)福美萊萊汽車(chē)的顧客客，可獲得““福臨萬(wàn)家””大禮包，其其中包括價(jià)值值3000元元的防盜系統(tǒng)統(tǒng)或價(jià)值3000元的維維修金卡等。。凡來(lái)到汽車(chē)展展廳參觀(guān)的顧顧客，可參加加試駕活動(dòng)并并有精美禮品品贈(zèng)送?；顒?dòng)費(fèi)用估算算：100萬(wàn)萬(wàn)（不包括隨隨車(chē)贈(zèng)送的防防盜器等費(fèi)用用）“福臨萬(wàn)家””篇四、“福美萊萊之家”幸運(yùn)運(yùn)評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間與地地點(diǎn)2003年4月-5月全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)目的：提高產(chǎn)品認(rèn)知知度，增強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)售力活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)前期，，平面廣告對(duì)對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)進(jìn)行宣傳，吸吸引消費(fèi)者參參加；凡在活動(dòng)期間間購(gòu)買(mǎi)福美萊萊汽車(chē)的顧客客，在得到車(chē)車(chē)載冰箱贈(zèng)品品的同時(shí)可獲獲得“福美萊萊之家”參選選資格，被評(píng)評(píng)選上后可以以得到海南海海景別墅的一一年居住權(quán)。。凡來(lái)到汽車(chē)展展廳參觀(guān)的顧顧客，可隨時(shí)時(shí)參加試駕活活動(dòng)并有精美美禮品贈(zèng)送。。活動(dòng)費(fèi)用估算算：150萬(wàn)萬(wàn)（不包括海海景別墅使用用權(quán)等費(fèi)用））“福臨萬(wàn)家””篇五、“福臨臨萬(wàn)家”5城城市巡展推廣廣活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間與地地點(diǎn)2003年6月北京、上海、、廣州、成都都、重慶活動(dòng)目的：提高產(chǎn)品認(rèn)知知度和理解度度活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)前期，，硬性廣告對(duì)對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)進(jìn)行宣傳，吸吸引消費(fèi)者注注意；在5城市選取取1萬(wàn)個(gè)以上上家庭，提前前派人去他們們家送福上門(mén)門(mén)，并將活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間間地點(diǎn)告之。。在城市人流眾眾多的購(gòu)物中中心或廣場(chǎng)，，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展展示，凡是持持有福美萊““福臨萬(wàn)家””到現(xiàn)場(chǎng)的顧顧客均有福美美萊禮品送，，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)訂訂車(chē)的顧客更更會(huì)贈(zèng)個(gè)性化化裝飾。凡來(lái)到到展示示參觀(guān)觀(guān)的顧顧客，，可預(yù)預(yù)定參參加試試駕活活動(dòng)并并有精精美禮禮品贈(zèng)贈(zèng)送。。活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用估估算：：150萬(wàn)萬(wàn)（不不包括括個(gè)性性化裝裝飾等等費(fèi)用用）“美行行天下下”篇篇一、“美行行天下下”杯全國(guó)國(guó)汽車(chē)車(chē)模特特大獎(jiǎng)獎(jiǎng)賽活動(dòng)時(shí)時(shí)間與與地點(diǎn)點(diǎn)2003年年7月北京活動(dòng)目目的：：提高品品牌形形象，，增加加產(chǎn)品品美譽(yù)譽(yù)度活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：在活動(dòng)動(dòng)前期期，利利用各各種媒媒體進(jìn)進(jìn)行宣宣傳炒炒作，，吸引引消費(fèi)費(fèi)者注注意；；贊助全全國(guó)唯唯一一一個(gè)專(zhuān)專(zhuān)門(mén)為為汽車(chē)車(chē)模特特所設(shè)設(shè)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)，對(duì)對(duì)于福福美萊萊的新新聞曝曝光度度及媒媒體報(bào)報(bào)道量量都將將是非非常密密集的的，這這會(huì)給給福美美萊帶帶來(lái)相相當(dāng)可可觀(guān)的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注率。?；顒?dòng)費(fèi)費(fèi)用估估算：：待定定“美行行天下下”篇篇二、“美行行天下下”城際汽汽車(chē)挑挑戰(zhàn)賽賽活動(dòng)時(shí)時(shí)間與與地點(diǎn)點(diǎn)2003年年8月-9月月北京、、上海海、廣廣州、、成都都、重重慶活動(dòng)目目的：：提高品品牌形形象，，增加加產(chǎn)品品美譽(yù)譽(yù)度活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：在活動(dòng)動(dòng)前期期，利利用各各種媒媒體進(jìn)進(jìn)行宣宣傳炒炒作，，吸引引消費(fèi)費(fèi)者注注意；；贊助舉舉辦全全國(guó)城城際汽汽車(chē)挑挑戰(zhàn)賽賽，對(duì)對(duì)于福福美萊萊的新新聞曝曝光度度及媒媒體報(bào)報(bào)道量量都將將是非非常密密集的的，這這會(huì)給給福美美萊帶帶來(lái)相相當(dāng)可可觀(guān)的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注率。。活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用估估算：：150萬(wàn)萬(wàn)“美行行天下下”篇篇三、“福美美萊””新聞媒媒體俱俱樂(lè)部部2003年9月北京、上海、廣州、成都、重慶活動(dòng)目的：增加產(chǎn)品美譽(yù)度，提高企業(yè)公關(guān)能力活動(dòng)內(nèi)容：與新聞媒體保持良好關(guān)系是非常必要的，這樣可以保持福美萊的露出度，會(huì)給福美萊帶來(lái)很高的社會(huì)關(guān)注度。俱樂(lè)部可以經(jīng)常舉辦各類(lèi)文娛活動(dòng)和行業(yè)研討會(huì)等，并經(jīng)常請(qǐng)俱樂(lè)部會(huì)員參觀(guān)考察企業(yè)?；顒?dòng)費(fèi)用估算：150萬(wàn)?！懊佬行刑煜孪隆逼摹ⅰ懊佬行刑煜孪隆鄙虾＜凹伴L(zhǎng)春春國(guó)際際汽車(chē)車(chē)展推推廣活活動(dòng)活動(dòng)時(shí)時(shí)間與與地點(diǎn)點(diǎn)2003年年6月月、10月月上上海海、長(zhǎng)長(zhǎng)春活動(dòng)目目的：：增加產(chǎn)產(chǎn)品美美譽(yù)度度，提提高品品牌形形象活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：在03年兩兩大國(guó)國(guó)際汽汽車(chē)展展之際際，無(wú)無(wú)論從從展臺(tái)臺(tái)布置置、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展展示活活動(dòng)，，還是是場(chǎng)外外大型型廣告告刊出出以及及促銷(xiāo)銷(xiāo)手段段都緊緊緊圍圍繞““美行行天下下”主主題進(jìn)進(jìn)行，，將福福美萊萊在目目標(biāo)消消費(fèi)者者心中中的地地位不不斷提提升，，從而而增加加產(chǎn)品品的銷(xiāo)銷(xiāo)售力力和美美譽(yù)度度?；顒?dòng)費(fèi)費(fèi)用估估算：：300萬(wàn)萬(wàn)。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。10:28:2310:28:2310:2812/17/202210:28:23AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2210:28:2310:28Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:28:2310:28:2310:28Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:28:2410:28:24December17,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。17十十二月202210:28:24上上午10:28:2412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:28上上午午12月月-2210:28December17,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/1710:28:2410:28:2417December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線(xiàn)線(xiàn)向向前前。。。。10:28:24上上午午10:28上上午午10:28:2412月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。10:28:2410:28:2410:2812/17/202210:28:24AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2210:28:2410:28Dec-2217-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。10:28:2410:28:2410:28Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2210:28:2410:28:24December17,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。17十十二二月月202210:28:24上上午午10:28:2412月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December17,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/1710:28:2410:28:2417December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。10:28:24上上午10:28上上午10:28:2412月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話(huà)。10:28:2410:28:2410:2812/17/202210:28:24AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2210:28:2410:28Dec-2217-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能