某汽車上市方案策劃

內(nèi)部參閱嚴(yán)禁外傳感為天下先——新奇駿東營(yíng)發(fā)布會(huì)暨全車系車展促單團(tuán)購(gòu)會(huì)目錄活動(dòng)背景及策略活動(dòng)規(guī)劃及亮點(diǎn)活動(dòng)主題及流程123活動(dòng)分工及費(fèi)用4活動(dòng)簡(jiǎn)述新勢(shì)代奇駿即將上市，作為東風(fēng)日產(chǎn)旗下的一款越野車，它集運(yùn)動(dòng)、美學(xué)和功能性于一身，是東風(fēng)日產(chǎn)SUV系列豪華與頂級(jí)車型的代表。它的上市令東風(fēng)日產(chǎn)在豪華越野車細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品更為豐富，為消費(fèi)者提供了更多選擇。通過新勢(shì)代奇駿上市活動(dòng)及媒體宣傳，獲得更積極的市場(chǎng)反應(yīng)，并帶動(dòng)整個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)家族的品牌認(rèn)知度，進(jìn)一步加強(qiáng)東風(fēng)日產(chǎn)品牌在“美學(xué)”，“動(dòng)感”，“尊貴”和“操控”方面的品牌形象。4月12日，新勢(shì)代奇駿的新車發(fā)布與【石玉緣】的玉石展相結(jié)合，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，凸顯新勢(shì)代奇駿越野車最完美的設(shè)計(jì)，將其驚世之美的藝術(shù)感深深植入客戶的認(rèn)識(shí)理解之中。通過新勢(shì)代奇駿上市召集所有潛在意向客戶，進(jìn)行車展前閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行車展前銷售促進(jìn)。意向客戶數(shù)分析：目前意向客戶情況，雖然數(shù)量較大，但近期建檔客戶較少，經(jīng)過我店于慧達(dá)店前期閉館活動(dòng)，高意向客戶已被促進(jìn)下定，遺留客戶意向不強(qiáng)。同時(shí)距離車展時(shí)間過短，即使通過話術(shù)及保密協(xié)議等引導(dǎo)也無法全面大小客戶疑慮?；顒?dòng)目的一、新車發(fā)布，傳達(dá)產(chǎn)品定位：強(qiáng)調(diào)新勢(shì)代奇駿的設(shè)計(jì)，宣傳東風(fēng)日產(chǎn)品牌在美學(xué)造詣方面的代表產(chǎn)品，傳遞新勢(shì)代奇駿美學(xué)理念及設(shè)計(jì)哲學(xué)，探討東風(fēng)日產(chǎn)美學(xué)的變與不變。二、強(qiáng)勢(shì)傳播，放大市場(chǎng)聲音：通過本次發(fā)布活動(dòng)，讓新勢(shì)代奇駿SUV越野車受到用戶和媒體青睞，清晰準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品概念，營(yíng)造市場(chǎng)及社會(huì)輿論。三、藝術(shù)詮釋，駕馭驚世之美：將新勢(shì)代奇駿SUV越野車與“運(yùn)動(dòng)美學(xué)”概念緊密結(jié)合，從上市之初即建立該產(chǎn)品的獨(dú)特性，并提升整體東風(fēng)日產(chǎn)品牌與藝術(shù)、美學(xué)的關(guān)聯(lián)性。四、閉館團(tuán)購(gòu)，釋放車展壓力：將留存意向客戶利用本次活動(dòng)，簽訂車展保價(jià)協(xié)議，進(jìn)行車展前集中消化，車展時(shí)輕裝上陣。關(guān)鍵詞：清倉(cāng)、促定活動(dòng)策略以藝術(shù)形式展現(xiàn)新勢(shì)代奇駿SUV越野車運(yùn)動(dòng)、美學(xué)、尊貴性與功能性完美結(jié)合。【石玉緣】玉石展全國(guó)首次【石玉緣】玉石飾品展出，以藝術(shù)鑒賞詮釋新勢(shì)代奇駿SUV越野車的藝術(shù)之美。興達(dá)展廳場(chǎng)地選擇興達(dá)展廳，全車系車型詮釋東風(fēng)日產(chǎn)品牌，襯托新勢(shì)代奇駿SUV越野車的奢華與尊貴。360°詮釋藝術(shù)真諦，感受“感為天下先”與石玉緣玉石展結(jié)合，在興達(dá)日產(chǎn)展廳舉行新勢(shì)代奇駿SUV越野車新車發(fā)布，全方位展現(xiàn)新勢(shì)代奇駿SUV越野車的藝術(shù)美學(xué)的驚世之美。關(guān)鍵詞：品位、奢華關(guān)鍵詞：藝術(shù)、驚艷、大氣關(guān)鍵詞：精致、動(dòng)感、激情新車發(fā)布目錄活動(dòng)背景及策略活動(dòng)規(guī)劃及亮點(diǎn)活動(dòng)主題及策略123活動(dòng)分工及費(fèi)用4活動(dòng)概況時(shí)間：2014年4月12日（周六）地點(diǎn)：興達(dá)展廳內(nèi)容：新聞發(fā)布會(huì)+新車發(fā)布+【石玉緣】飾品展人數(shù)：活動(dòng)六大亮點(diǎn)一、場(chǎng)地選擇：就地取材，盡顯龐大陣容二、車系展示：龍騰虎躍，寄寓王者亮劍三、簽到形式：龍飛鳳舞，記錄尊享時(shí)刻四、現(xiàn)場(chǎng)演藝：高貴典雅，美感精彩呈現(xiàn)五、頂級(jí)玉展：堆金積玉，全國(guó)頂級(jí)玉展六、媒體宣傳：強(qiáng)勢(shì)聚焦，傳播最強(qiáng)聲音活動(dòng)亮點(diǎn)一尊貴之地，盡顯奢華品位活動(dòng)場(chǎng)地選擇：興達(dá)展廳興達(dá)展廳龐大的全車系陣容，彰顯日產(chǎn)的高貴品位，提升全車系的曝光度與新勢(shì)代奇駿SUV越野車品牌調(diào)性及受眾人群競(jìng)相吻合，盡顯新勢(shì)代奇駿SUV越野車的尊貴品質(zhì)及為客戶帶來的獨(dú)有體驗(yàn)?；顒?dòng)亮點(diǎn)二龍騰虎躍，寄寄寓王者亮劍劍展廳前全車系系展示興達(dá)展廳（左左手）之前，，東風(fēng)日產(chǎn)全全車系展示，，襯托東風(fēng)日日產(chǎn)的美學(xué)及及尊貴，預(yù)示示著車之王者者亮劍，東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)又添新新成員?；顒?dòng)亮點(diǎn)三龍飛鳳舞，記記錄尊享時(shí)刻刻嘉賓簽到——手印墻制作感為天天下先--新新勢(shì)代奇駿之之美書畫長(zhǎng)卷卷，嘉賓到場(chǎng)場(chǎng)簽到后，在在恢弘的長(zhǎng)卷卷上簽名留念念，共同見證證這一獨(dú)享的的尊貴時(shí)刻。?；顒?dòng)亮點(diǎn)四高貴典雅，美美感精彩呈現(xiàn)現(xiàn)古裝走秀+小小丑表演在新車發(fā)布儀儀式的節(jié)目表表演中，利用用大屏播放的的中國(guó)風(fēng)新奇奇駿視頻相結(jié)結(jié)合的藝術(shù)表表演形式，為為現(xiàn)場(chǎng)增添雅雅致的藝術(shù)演演藝；活動(dòng)亮點(diǎn)五活動(dòng)中展出由由【石玉緣】】提供國(guó)內(nèi)知知名雕刻大師師真跡作品，，尚屬全國(guó)首首次頂級(jí)展出出。其規(guī)模及及形式勢(shì)必引引起轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，吸引眾多多高端人群。。同時(shí)，以玉玉石的藝術(shù)展展示烘托新勢(shì)勢(shì)代奇駿越野野車的王者亮亮劍精神。堆金積玉，全全國(guó)頂級(jí)玉展展活動(dòng)亮點(diǎn)六強(qiáng)勢(shì)聚焦，傳傳播最強(qiáng)聲音音通過本次發(fā)布布活動(dòng)，使各各界媒體記者者聚焦新勢(shì)代代奇駿越野車車和【石玉緣緣】玉展，通通過媒體聚焦焦和強(qiáng)勢(shì)傳播播，營(yíng)造新勢(shì)勢(shì)代奇駿上市市新聞熱點(diǎn)，，形成市場(chǎng)熱熱論聲浪，提提高市場(chǎng)及社社會(huì)關(guān)注。目錄活動(dòng)背景及策策略活動(dòng)規(guī)劃及亮亮點(diǎn)活動(dòng)主題及策策略123活動(dòng)分工及費(fèi)費(fèi)用4活動(dòng)主題感為天下先先——新奇駿發(fā)布暨暨【石玉緣】】玉石展VS車展前閉館館團(tuán)購(gòu)場(chǎng)內(nèi)區(qū)域劃分分制作新勢(shì)代奇奇駿之美書畫畫長(zhǎng)卷，嘉賓賓到場(chǎng)后以書書法在恢弘的的長(zhǎng)卷上簽名名留念。舞臺(tái)嘉賓席大門迎門簽到墻玉石展出冷餐活動(dòng)流程16:00-16:30新車上市新聞聞發(fā)布會(huì)17:30-18:00嘉賓簽到18:00-18:06開場(chǎng)節(jié)目表演演18:06活動(dòng)正式開始始18:06-18:10主持人開場(chǎng)白白18:10-18:15領(lǐng)導(dǎo)講話18:15-18:20節(jié)目表演18:20-18:25新車發(fā)布18:25-18:35新車講解\公布新車價(jià)格格18:35-18:50新新車交付18:50茶歇現(xiàn)場(chǎng)如人員達(dá)達(dá)到數(shù)量要求求，中間可穿穿插答題活動(dòng)動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)價(jià)值為XXX元玉石代金金券。目錄活動(dòng)背景及策策略活動(dòng)規(guī)劃及亮亮點(diǎn)活動(dòng)主題及流流程123活動(dòng)分工及費(fèi)費(fèi)用4人員數(shù)量人員管理執(zhí)行細(xì)則執(zhí)行細(xì)則人員分工來店禮：贈(zèng)送石玉緣緣購(gòu)玉五折代金券訂車活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)：訂車客戶可可參與抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置20個(gè)玉石翡翠翠手鐲，各個(gè)個(gè)級(jí)別各個(gè)價(jià)價(jià)位的都會(huì)設(shè)設(shè)置，客戶抽抽中了相應(yīng)的的玉石編號(hào)就可將玉石帶帶回家。*如客戶要現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)帶走玉石石，定金必須須高于玉石價(jià)價(jià)格，否則只只能提車時(shí)領(lǐng)領(lǐng)取。價(jià)格保密協(xié)議議書：保證價(jià)價(jià)格不高于車車展價(jià)格，超超出部分雙倍倍返還。禮品領(lǐng)取管控控：1、來店禮領(lǐng)領(lǐng)取為活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。2、訂車禮、、活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮禮品為客戶交交車時(shí)領(lǐng)取。。3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)客戶抽獎(jiǎng)及及訂車禮品必必須在訂單上上注明，同時(shí)時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在在禮品登記表上登記，，市場(chǎng)部人員員在訂單上簽簽字，否則公公司不予以發(fā)發(fā)放。4、玉石手鐲鐲抽獎(jiǎng)時(shí)需注注明玉石編號(hào)號(hào)，以免客戶戶拿錯(cuò)。執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)政策執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)KPI該數(shù)據(jù)以系統(tǒng)統(tǒng)數(shù)據(jù)作為依依據(jù)，根據(jù)銷銷售顧問意向向客戶數(shù)進(jìn)行行目標(biāo)設(shè)定。?；顒?dòng)當(dāng)日活活動(dòng)到店總?cè)巳藬?shù)不足61人，銷售經(jīng)理理處罰300元，銷售顧問問每人處罰300元?；顒?dòng)當(dāng)日日人數(shù)達(dá)到61人，沒完成邀邀約目標(biāo)的銷銷售顧問每人人處罰500元。訂單目標(biāo)標(biāo)為必達(dá)目標(biāo)標(biāo)，活動(dòng)當(dāng)天天訂單少于15個(gè)，所有沒完完成訂單目標(biāo)標(biāo)的銷售顧問問每人處罰300元。如完成總總計(jì)15個(gè)訂單，沒有有完成訂單目目標(biāo)的銷售顧顧問每少一個(gè)個(gè)訂單處罰100元。工作人員儀表表人員管理男士：深色西西服正裝，白白色襯衫，領(lǐng)領(lǐng)帶統(tǒng)一女士：白色襯襯衫，深色正正裝外套，，統(tǒng)一扎絲巾巾演員：穿著客客戶確認(rèn)演出出服裝，佩戴戴工作人員胸胸口工作人員要求求工作人員不得得在會(huì)場(chǎng)（含含搭建期間））及接待區(qū)域域吸煙工作人員應(yīng)提提前到崗，并并嚴(yán)守崗位，，不得擅離職職守，對(duì)自己己所負(fù)責(zé)的場(chǎng)場(chǎng)地或是內(nèi)容容，反復(fù)確認(rèn)認(rèn)檢查每名工作人員員要熟悉整個(gè)個(gè)活動(dòng)流程，，與相關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人及其聯(lián)系系方式如因特殊情況況，需離開負(fù)負(fù)責(zé)工作崗位位，之前要告告知相關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人，找好輪輪換人員現(xiàn)場(chǎng)所有工作作人員不得食食用、飲用冷冷餐食物執(zhí)行細(xì)則展車要求--責(zé)任人：李李宏超除去新車油漆漆保護(hù)膜、新新車座椅保護(hù)護(hù)套等所有包包裝材料全車（車內(nèi)、、車外、發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)、后備箱箱、輪轂、輪輪胎等所有向向客戶展示過過程中的可見見部分）清潔潔，噴涂表版版臘展車表面應(yīng)做做到遠(yuǎn)看無灰灰塵，近看無無手印展車輪胎表面面應(yīng)無灰塵，，且上輪胎光光亮劑展車表面及車車廂內(nèi)無任何何宣傳品和附附加物展車輪轂上的的LOGO必須保持水平平展車門鎖和行行李箱蓋應(yīng)保保持開啟狀態(tài)態(tài)，方便顧客客參觀展車前后牌照照位置應(yīng)放置置標(biāo)準(zhǔn)車牌型型號(hào)，并放置置配置表執(zhí)行細(xì)則執(zhí)行細(xì)則媒體邀請(qǐng)--責(zé)任人：張張瑞松東營(yíng)交通音樂樂廣播FM88.11人人東營(yíng)汽車網(wǎng)2人黃三角早報(bào)1人黃河口晚刊1人勝利日?qǐng)?bào)1人勝利報(bào)業(yè)DM1人前景雜志3人城市信報(bào)2人費(fèi)用預(yù)算內(nèi)部參閱嚴(yán)嚴(yán)禁外傳Thanks!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:07:0410:07:0410:0712/17/202210:07:04AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2210:07:0410:07Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:07:0410:07:0410:07Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:07:0410:07:04December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。17十二月月202210:07:04上午午10:07:0412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:07上上午12月-2210:07December17,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/1710:07:0410:07:0417December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:07:04上午午10:07上上午10:07:0412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:07:0410:07:0410:0712/17/202210:07:04AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2210:07:0410:07Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。10:07:0510:07:0510:07Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2210:07:0510:07:05December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月202210:07:05上午午10:07:0512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2210:07上上午12月-2210:07December17,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/1710:07:0510:07:0517December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:07:05上午午10:07上上午10:07:0512月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。10:07:0510:07:0510:0712/17/202210:07:05AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2210:07:0510:07Dec-2217-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡