某某年月海南航空CCV廣告媒體策劃案

2001年9-12月海南航空CCTV廣告媒體策劃案收視數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞媒介研究公司（2001.7.15-7.21)銀松廣告目標(biāo)推廣期訴求受眾媒體環(huán)境效果預(yù)估預(yù)算排期形式推薦媒體推廣目標(biāo)樹立海南航空在目標(biāo)受眾群的品牌知名度提升海南航空在目標(biāo)受眾群的品牌形象發(fā)布海南航空重點(diǎn)產(chǎn)品的相關(guān)信息Back推廣期2001年9月—2001年12月國慶長假——度假旅游消費(fèi)熱點(diǎn)，按照市場一般規(guī)律，9月份是市場預(yù)熱期，應(yīng)是推廣的重點(diǎn)。9-10月十強(qiáng)賽——十強(qiáng)賽是繼北京申奧后來自體育界的深受目標(biāo)受眾關(guān)注的另一社會(huì)性熱點(diǎn)。(8.25-10.19)年底可能實(shí)現(xiàn)入關(guān)——經(jīng)濟(jì)界和社會(huì)生活的熱點(diǎn)圍繞熱點(diǎn)及外延媒體，集中投放選擇恰當(dāng)?shù)那腥腩}材，事半功倍12月是2002年元旦及寒假消費(fèi)的預(yù)熱期，建議作為投放的次重點(diǎn)。高到達(dá)，高曝光，重點(diǎn)投放Back訴求《云》篇等企業(yè)形象廣告建議在高收視率的重點(diǎn)欄目間隔采用30秒。Back不同階段是企業(yè)行銷需要安排不同的廣告片。目標(biāo)受眾鑒于此次推廣以海南航空企業(yè)形象為主要訴求，因此目標(biāo)受眾包括海南航空旗下各產(chǎn)品服務(wù)目標(biāo)受眾群的集合。金鹿會(huì)員卡金鵬俱樂部商務(wù)人士，公務(wù)員清新之旅幸運(yùn)之旅具有一定購買力的家庭、個(gè)人目標(biāo)受眾具有一定購買力的家庭、個(gè)人商務(wù)人士，公務(wù)員(重點(diǎn)）收視黃金時(shí)間7:30-22:30關(guān)注娛樂類，時(shí)尚類、體育類節(jié)目收視心理相對感性收視習(xí)慣相對穩(wěn)定（注意控制暴露頻次和千人成本，提高投資效率）收視黃金時(shí)間9:30-23:00關(guān)注新聞?lì)?，?jīng)濟(jì)類節(jié)目收視心理相對理性收視習(xí)慣相對不穩(wěn)定（高頻次，保證有效到達(dá)率）Back媒體環(huán)境排名產(chǎn)

品費(fèi)用（人民幣元）1別克轎車6,215,5352陽光轎卡4,775,9803海南航空股份有限公司4,624,1474別克G18商務(wù)旅行車3,775,8105上海航空公司2,598,8006力帆摩托2,591,2607紅河儲(chǔ)運(yùn)有限責(zé)任公司2,113,0808佳通輪胎1,955,5289國泰航空公司1,874,63810捷達(dá)都市先鋒轎車1,635,96011中國東方航空1,568,000交通類電視廣告前20名產(chǎn)品排行榜

注：表中費(fèi)用均按廣告位報(bào)價(jià)計(jì)算，不考慮折扣和優(yōu)惠。數(shù)據(jù)來源于中華廣告網(wǎng)。中國民航重組方案出臺(tái)后，地方航空公司面臨國航，東航，南航三大嫡系集團(tuán)的市場擠壓。從2000年8月廣告市場來看，五大集團(tuán)中的國航、南航廣告投放不多、中天集團(tuán)的上航投放量相對較大。值得注意的是，投放量居前的幾家公司都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)營較好的企業(yè)?？傮w而言，競爭干擾度小。2001年來，國航在北京市場的投放量較大，從專業(yè)角度分析，其廣告訴求差，媒體策劃弱，效果不佳。Back廣告形式贊助常規(guī)廣告欄目廣告套播廣告時(shí)段廣告

收視率，低成本

品牌形象、收視率暴露頻次、收視率作為高品質(zhì)欄目內(nèi)容的一部分與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通，充分提升品牌形象。

鑒于贊助的可行性和方式不確定，本方案中沒有將其列入預(yù)算。如可行，將在預(yù)算額度內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。Back候選媒體商務(wù)人士，公務(wù)員具有一定購買力的家庭、個(gè)人側(cè)重人群：新聞及評論類體育類時(shí)尚娛樂類經(jīng)濟(jì)類經(jīng)濟(jì)半小時(shí)對話焦點(diǎn)訪談前A特段清風(fēng)車影生活十強(qiáng)賽（及專題、新聞等延伸節(jié)目）贏家新聞聯(lián)播后標(biāo)版其它CCTV-1/2白天套播50%50%20%45%15%15%5%軟性宣傳CCTV-1E1/E2段推薦媒體經(jīng)濟(jì)半小時(shí)時(shí)（重點(diǎn)）推薦理由廣告形式媒體行程CCTV-2，也是全國最最具影響力力的經(jīng)濟(jì)資資訊節(jié)目，，載體形象象好。目標(biāo)受眾集集中，目標(biāo)標(biāo)到達(dá)率高高，受眾忠忠誠度高，，接觸關(guān)注注度高；廣告干擾度度較小，廣廣告環(huán)境較較好，節(jié)目目與廣告有有一定相關(guān)關(guān)性；建議廣告以以15秒和和30秒隔隔周投放。。考慮受眾收收視連續(xù)度度不高，建建議媒介行行程上為連連續(xù)型全程程覆蓋。建議在9月月份重點(diǎn)投投放期，在在欄目內(nèi)另另一廣告段段位增加投投放5秒標(biāo)標(biāo)版，強(qiáng)化化印象。周一至周六六21:25，，周日19:35首播15秒秒20000元/期平平均收視視率0.45%次日重重播30秒36000元元/期嘗試參與贊贊助可能的的入世專題題。推薦媒體CCTV-2對話（重點(diǎn)）推薦理由廣告形式媒體行程CCTV-2兩個(gè)新銳商商業(yè)談話節(jié)節(jié)目，《對對話》的社社會(huì)影響力力高，載體體形象好。?！囤A家》》則具有很很強(qiáng)技術(shù)性性，吸引了了很多白領(lǐng)領(lǐng)精英。目標(biāo)受眾集集中，目標(biāo)標(biāo)到達(dá)率高高，受眾忠忠誠度高，，接觸關(guān)注注度高；廣告干擾度度較小，廣廣告環(huán)境較較好，節(jié)目目與廣告有有較強(qiáng)相關(guān)關(guān)性；建議《對話話》以30秒為主，，贏家以15秒為主主。周播節(jié)目，，建議媒介介行程上以以連續(xù)型為為主，全程程覆蓋。贏家尋求CCTV配合，探討討贊助《對對話》的可可能性和方方式。對話每周日22:00首播播15秒14000元元/期次周六重播30秒25000元/期期平均收視率率0.61%贏家每周日22:00首播播15秒20000元元/期次日重重播30秒36000元元/期平均收視率率0.60%推薦媒體焦點(diǎn)訪談前前A特段推薦理由廣告形式媒體行程全國收視率率和到達(dá)率率最高的廣廣告段位，，千人成本本低。新聞聯(lián)播后后為5秒標(biāo)標(biāo)版。A特段建議以以創(chuàng)意承載載力較強(qiáng)的的15秒為為主。新聞聯(lián)播后后每日日19:31首首播5秒平均收視率率29.95%A特段每每日19:35首播15秒平均收視率率29.95%載體形象權(quán)權(quán)威，體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)實(shí)力力。新聞聯(lián)播后后標(biāo)版受眾在收看看這兩個(gè)節(jié)節(jié)目時(shí)多為為連續(xù)收看看，重疊度度高。建議議二者選其其一?？紤]到受眾眾多為連續(xù)續(xù)收看，建建議這兩個(gè)個(gè)段位采用用隔天投放放，提高投投資效率。。贈(zèng)播建議以以30秒為為主。建議以半月月為單位，，選擇9、、10月時(shí)時(shí)期，重點(diǎn)點(diǎn)投放。（重點(diǎn)）推薦媒體推薦理由廣告形式媒體行程CCTV-2生活服務(wù)類類拳頭欄目目，擁有時(shí)時(shí)尚、高品品位的載體體形象和濃濃郁的生活活休閑氣息息。建議以15秒為主。。尋求CCTV-2配合，嘗試試開辟并贊贊助旅游休休閑專題，，建議以9、、12月為為重點(diǎn)投放放。目標(biāo)受眾集集中，目標(biāo)標(biāo)到達(dá)率高高，受眾忠忠誠度高，，接觸關(guān)注注度高。節(jié)目與廣告告有一定相相關(guān)性。每周日20:00首播播15秒20000元元/期平平均均收視率0.46%次日重重播30秒36000元/期CCTV-2生活推薦理由廣告形式媒體行程CCTV-2生活?yuàn)蕵奉愵惾^欄目目。清風(fēng)車車影擁有較較高質(zhì)量的的受眾。建議以15秒為主。。CCTV-2清風(fēng)車影建議以9\12月為為重點(diǎn)投放放。目標(biāo)受眾集集中，目標(biāo)標(biāo)到達(dá)率高高。清風(fēng)車影每周日22:00首播播15秒23000元/期重播3次30秒39500元/期期平均收視率率0.40%推薦媒體推薦理由廣告形式媒體行程9月熒屏的絕絕對熱點(diǎn)，，受眾關(guān)注注度極高。。考慮到十強(qiáng)強(qiáng)賽賽事征征訂已經(jīng)結(jié)結(jié)束，爭取取利用專題題、新聞、、足球之夜夜或網(wǎng)上調(diào)調(diào)查（央視視國際網(wǎng)站站）等外延延方式介入入。CCTV十強(qiáng)賽建議以9-10月為為重點(diǎn)投放放。目標(biāo)受眾集集中，目標(biāo)標(biāo)到達(dá)率高高。推薦媒體8.25-10.19,主主客場共8場比賽推薦媒體推薦理由廣告形式媒體行程收視率高，，暴露頻次次高，密集集覆蓋CCTV-1/2,千人成本低低考慮以15秒為主CCTV-1/2白天套播建議以9\12月為為重點(diǎn)投放放。目標(biāo)受眾集集中，目標(biāo)標(biāo)到達(dá)率高高。(可考慮與與CCTV-1新聞聯(lián)播或或A特段配合投投放）平均每天在在下列時(shí)間間播出七次次:5“16000元/天15””30000元/天30＂54000元/天CCTV-1:約06:50、09:55、、10:07、11:15、、11:50、12:32、、12:54、13:57、、14:09、16:09、、16:27CCTV-2:約07:12、09:12、、10:14、11:06、、14:24、15:32、、16:27、17:52日日均收視點(diǎn)點(diǎn)6.48%推薦媒體推薦理由廣告形式媒體行程預(yù)計(jì)十強(qiáng)賽賽期間會(huì)有有很高的關(guān)關(guān)注度和較較高的收視視率考慮以15秒為主CCTV-5體壇快訊、、體育世界界建議以9-10月的的十強(qiáng)賽為為投放重點(diǎn)點(diǎn)。目標(biāo)受眾集集中，目標(biāo)標(biāo)到達(dá)率高高。十強(qiáng)賽4場場比賽在夜夜間播出，，4場比賽賽在21：：30前播播出，體壇壇快訊和體體育世界應(yīng)應(yīng)是觀眾收收視首選。。體壇快訊每日12:00首播15秒9000元/期30秒16200元元/期平均收視率率0.4%體育世界每每日21:30首播15秒18000元元/期30秒32400元元/期平均收視率率0.91%推薦媒體推薦理由廣告形式媒體行程預(yù)計(jì)十強(qiáng)賽賽期間會(huì)有有很高的關(guān)關(guān)注度和較較高的收視視率考慮以15秒為主CCTV-5《《足球之夜》》建議以9-10月的的十強(qiáng)賽為為投放重點(diǎn)點(diǎn)。目標(biāo)受眾集集中，目標(biāo)標(biāo)到達(dá)率高高。每周四20:30播出出15秒秒26000元元/期平平均均收視率1.6%30秒46800元/期期考慮到廣告告時(shí)間長，，干擾度較較大，建議議購買正一一或倒一位位置。軟性公關(guān)宣宣傳利用銀松廣廣告與CCTV良好深入的的合作關(guān)系系，結(jié)合企業(yè)業(yè)和行業(yè)的的熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)態(tài)，采用軟軟新聞、專專訪、專題題等方式靈靈活地對企企業(yè)或企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行軟性宣宣傳。(不不計(jì)費(fèi)用））推薦媒體《經(jīng)濟(jì)半小小時(shí)》、《《晚間新聞聞》、《商商務(wù)電視》》、《生活活》（金鵬鵬俱樂部，，清新之旅旅）等。Back海南航空CCTV廣告投放排排期Back注，本排期期不包括可可能的贊助助費(fèi)用。表表中預(yù)算包包括15%的代理費(fèi)費(fèi)。具體項(xiàng)目和和預(yù)算額度度，可根據(jù)據(jù)公司市場場需要和投投放效果靈靈活地對表表中項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行調(diào)整。。質(zhì)量效果預(yù)估緊扣9-12月社會(huì)會(huì)和經(jīng)濟(jì)熱熱點(diǎn)，覆蓋蓋了CCTV最具影響力力和彰顯品品牌實(shí)力的的黃金時(shí)段段；保證廣廣告的有效效到達(dá)率。。根據(jù)目標(biāo)收收眾的媒體體分布，結(jié)結(jié)合名牌欄欄目，提升升品牌形象象。根據(jù)市場制制定媒介行行程，突出出重點(diǎn)，有有張有弛，，保證效果果，提高投投資效率。。預(yù)計(jì)總暴露露頻次：898次預(yù)計(jì)總收視視點(diǎn)：1898預(yù)預(yù)計(jì)總總收視人次次：20,759,525,000預(yù)計(jì)千人成成本：0.53元/千千人次(很高的的投資效率率）媒體投資占占有率高（（品牌投資資額/航空空業(yè)投資額額）BackThankyou謝謝12月-2208:58:5408:5808:5812月-2212月-2208:5808:5808:58:5412月-2212月-2208:58:542022/12/178:58:549、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:58:5408:58:5408:5812/17/20228:58:54AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2208:58:5408:58Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:58:5408:58:5408:58Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:58:5408:58:54December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20228:58:54上上午08:58:5412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:58上上午12月-2208:58December17,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/178:58:5408:58:5417December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:58:54上上午8:58上上午08:58:5412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。08:58:5408:58:5408:5812/17/20228:58:54AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:58:5408:58Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。08:58:5408:58:5408:58Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:58:5408:58:54December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20228:58:54上午08:58:5412月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:58上上午12月-2208:58December17,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/178:58:5408:58:5417December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:58:54上上午8:58上上午08:58:5412月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。